歡迎閱讀本文檔，希望本文檔能對您有所幫助！歡迎閱讀本文檔，希望本文檔能對您有所幫助！感謝閱讀本文檔，希望本文檔能對您有所幫助！感謝閱讀本文檔，希望本文檔能對您有所幫助！歡迎閱讀本文檔，希望本文檔能對您有所幫助！感謝閱讀本文檔，希望本文檔能對您有所幫助！營銷道具標(biāo)準(zhǔn)化流程規(guī)范根據(jù)公司規(guī)定，現(xiàn)梳理營銷展示道具做規(guī)范模板，統(tǒng)一各項(xiàng)目營銷展示道具；售樓處銷售案場的選址及設(shè)計(jì)規(guī)范銷售案場選址原則地段顯要；人流密集；全景呈現(xiàn)；昭示性強(qiáng)；可達(dá)性好；與外界有適當(dāng)?shù)木彌_空間；有停車空間；外立面有較強(qiáng)的觀賞性或改造空間；臨近施工現(xiàn)場便于設(shè)計(jì)看樓動線；內(nèi)部空間具有較高塑造性；內(nèi)部空間開敞，便于賣場動線布局；銷售案場設(shè)計(jì)規(guī)范嚴(yán)格按照現(xiàn)行國家設(shè)計(jì)規(guī)范及地方有關(guān)建筑法律法規(guī)進(jìn)行設(shè)計(jì)；充分體現(xiàn)項(xiàng)目的市場定位；充分結(jié)合周邊綠化及人文環(huán)境、交通環(huán)境進(jìn)行設(shè)計(jì)；充分體現(xiàn)創(chuàng)新性、差異性、標(biāo)志性（識別性）及可實(shí)施性；兼顧****品牌氣質(zhì)和項(xiàng)目氣質(zhì)；突出臨街的立面效果，對人流要有視覺上的沖擊力；室內(nèi)設(shè)計(jì)要充分考慮各功能區(qū)對面積的需求，體現(xiàn)項(xiàng)目的氣質(zhì)，確保銷售活動的正常開展；室外設(shè)計(jì)要詳細(xì)規(guī)劃車流、人流、物流線路、停車場位置、園林示范區(qū)、導(dǎo)示牌等功能元素；綜合考慮建筑、結(jié)構(gòu)、給排水、通風(fēng)、空調(diào)、暖氣、電氣、電話、網(wǎng)絡(luò)、消防等工程施工要素。售樓大廳的功能分區(qū)洽談區(qū)：銷售現(xiàn)場開展意向洽談、為客戶提供各種咨詢的區(qū)域；VIP室：為客戶提供深度洽談的區(qū)域，為客戶提供一種尊貴的感受，通常接待意向強(qiáng)烈、接近成交的客戶。沙盤區(qū)：放置沙盤并滿足客戶參觀沙盤的動線區(qū)域；接待臺：接待日常來訪人員問詢、銷售人員等候接訪客戶，在不設(shè)接電室的情況下，有時(shí)也是銷售接電的區(qū)域。水吧：提供各種飲品的區(qū)域；按揭室（區(qū)）：主要用于駐場按揭銀行辦公、為客戶提供按揭服務(wù)的區(qū)域；財(cái)務(wù)室：為客戶提供收款、開具發(fā)表、收據(jù)的區(qū)域；簽約室（區(qū)）：客戶簽署商品房買賣合同的區(qū)域；辦公室：主要是銷售行政辦公的區(qū)域；銷售會議室：主要為開展銷售會議的區(qū)域（如銷售案場受面積限制，則選擇性配置）；更衣室：為統(tǒng)一案場規(guī)定，為項(xiàng)目工作人員提供更衣的區(qū)域；監(jiān)控室：為保障案場安全，建議安保做好案場安全任務(wù)（如銷售案場受面積限制，則選擇性配置）；接電室：銷售代表在鈴響兩聲后迅速接聽客戶來電，要求面帶微笑完成客戶的答疑解惑，為有效保障熱線暢通，接電時(shí)間盡量控制在三分鐘，做好筆記記錄需求意向，目的是有效促成客戶來訪。衛(wèi)生間：作為銷售細(xì)節(jié)考慮，衛(wèi)生間的設(shè)施和設(shè)計(jì)檔次應(yīng)該高；銷售案場的維護(hù)和運(yùn)營管理規(guī)范每周一由項(xiàng)目銷售經(jīng)理對銷售現(xiàn)場的各個(gè)區(qū)域進(jìn)行檢查，檢查內(nèi)容應(yīng)包括：衛(wèi)生情況、銷售物料及銷售道具的擺放情況、銷售現(xiàn)場各區(qū)域有無存在安全隱患等情況；檢查區(qū)域應(yīng)包括：公共區(qū)域：洽談區(qū)、沙盤區(qū)、沙發(fā)區(qū)、水吧、接待臺、衛(wèi)生間等；辦公區(qū)域：銷售辦公室、銷售現(xiàn)場、按揭室、財(cái)務(wù)室、簽約室以及與銷售相關(guān)的各個(gè)區(qū)域；售樓處外部停車場：售樓處停車場要求安保人員對客戶來往車輛進(jìn)行交通疏導(dǎo)，要求車輛整齊停放，禁止客戶車輛停放在售樓處的門口，并且要求保潔人員隨時(shí)對車場的衛(wèi)生情況進(jìn)行清掃工作；樣板間區(qū)域：看房通道及樣板間的衛(wèi)生等情況，并且對看房通道及樣板間各個(gè)區(qū)域檢查是否存在安全隱患等問題，發(fā)現(xiàn)問題及時(shí)上報(bào)并解決。案場維護(hù)標(biāo)準(zhǔn)售樓處環(huán)境的管理售樓處內(nèi)光線充足、燈光明亮、空氣清新、無異味、無蚊蟲；家具、飾物、資料、桌椅、模型和沙盤擺放協(xié)調(diào)、整潔、地板無污跡；保潔用具和雜物不能隨意放在售樓處內(nèi)外的公共區(qū)域；售樓處內(nèi)外保證無垃圾及雜物；售樓處外墻和玻璃完整、美觀、干凈；售樓處內(nèi)綠植需修剪整體并要求效果好，無枯枝落葉、無灰塵、無異味、無昆蟲；售樓處迎賓地毯平整，無破損變形，無污跡異味，干凈；門窗無破損、無劃痕、玻璃明亮、無灰塵；天花板無破損裂痕，無脫落，無灰塵，無水跡，無蛛網(wǎng)；接待前臺整齊、平整、無灰塵、無污跡；桌椅用具穩(wěn)固完好，無變形破損，無污跡；宣傳品正規(guī)完整，無灰塵，無污跡；公司LOGO正規(guī)完整，無褪色，無變形，無灰塵，無污跡；模型沙盤正規(guī)完整，無褪色、無變形、無灰塵、無污跡；消防通道暢通整潔；售樓處設(shè)備的管理壁燈、天花板等燈具完整完好，無破損、無脫落、不漏電；電控箱、開關(guān)柜完好，無脫落，開關(guān)順暢；電源插座完整完好，無脫落、無破損；空調(diào)、音響、電視等電器完整完好，無異味，能正常運(yùn)轉(zhuǎn)并在上班時(shí)保持正常使用；電話、計(jì)算機(jī)、打印機(jī)、傳真機(jī)、點(diǎn)鈔機(jī)和刷卡機(jī)等智能系統(tǒng)完好有效、齊全、無破損；各種指示燈完整完好，無脫落、無褪色。公共衛(wèi)生間的管理廁所完好，無堵塞，無遺漏，無污跡；洗手臺完好，無磨損，無灰塵，無污跡；梳妝鏡完好，無磨損、無灰塵、無污跡；紙框完好，無灰塵，無污跡。皂液器完好，有效。洗手間沖便器無漏水，開關(guān)順暢，無堵塞。樣板間的管理樣板間內(nèi)光線充足、燈光明亮、空氣清新、無異味、無蚊蟲，建議配置香薰；家具、飾物等擺放協(xié)調(diào)，整潔，地板無污跡；樣板間內(nèi)外保證無垃圾及雜物；樣板間外墻和玻璃完整、美觀、干凈；樣板間門窗無破損、無劃痕、玻璃明亮、無灰塵；天花板無破損裂痕，無脫落、無灰塵、無水跡、無蛛網(wǎng)；室內(nèi)綠植都要擺放整齊得當(dāng)，保證無枯枝落葉、無灰塵、無異味、無昆蟲；走廊及通道要暢通整潔；案場工作人員的管理職責(zé)和范圍公共區(qū)域衛(wèi)生情況：當(dāng)日值班保潔負(fù)責(zé)；銷售道具及銷售物料的擺放：由當(dāng)日負(fù)責(zé)接訪的銷售人員負(fù)責(zé)（辦公及商業(yè)銷售人員共同進(jìn)行維護(hù)）；辦公區(qū)域衛(wèi)生情況：由各個(gè)辦公室人員負(fù)責(zé)；保潔人員應(yīng)在規(guī)定時(shí)間內(nèi)進(jìn)行統(tǒng)一清理；售樓處外部停車場衛(wèi)生情況：由保潔負(fù)責(zé)；停車管理：安保人員負(fù)責(zé)；樣板間及看房通道衛(wèi)生情況：由保潔人員負(fù)責(zé)；安全隱患：由安保人員負(fù)責(zé)；銷售道具的種類、表現(xiàn)形式及設(shè)計(jì)規(guī)范銷售道具的種類項(xiàng)目沙盤、區(qū)域沙盤、戶型模型；樣板間；項(xiàng)目公示板、資料架；售樓處內(nèi)項(xiàng)目宣傳海報(bào)、易拉寶、銷控板、品牌墻等；宣傳片；戶型圖、樓書、DM單、折頁；服裝、工牌、名片、熒光筆等；看房班車；銷售道具的表現(xiàn)形式項(xiàng)目沙盤，區(qū)域沙盤、戶型模型等道具可分為立體實(shí)物和電子版兩種。立體實(shí)物可直接擺放于銷售大廳內(nèi)，擺放位置要居中，以便使客戶對項(xiàng)目的整體規(guī)模、綠化環(huán)境、完善配套以及戶型的設(shè)計(jì)亮點(diǎn)、格局分布、使用功能等進(jìn)行全方位的了解；電子版更可以使客戶在任何地點(diǎn)方便的對本項(xiàng)目進(jìn)行全面的了解；樣板間是以最為立體的形式向客戶展現(xiàn)戶型設(shè)計(jì)的途徑，通過樣板間的裝修裝飾，可將項(xiàng)目的各個(gè)價(jià)值主題表現(xiàn)出來；銷售中樣板間的布置可以直接推動購房者產(chǎn)生購房的愿望和沖動；項(xiàng)目公示板是展示項(xiàng)目五證、銷售員信息等內(nèi)容的展板，應(yīng)在售樓處內(nèi)獨(dú)立區(qū)域內(nèi)進(jìn)行展示，資料架設(shè)計(jì)盡量靠近沙發(fā)區(qū)，放置項(xiàng)目資料或雜志，方便客戶等待時(shí)進(jìn)行翻閱；售樓處內(nèi)海報(bào)、易拉寶、看板、銷控板等可在售樓處內(nèi)外顯眼處進(jìn)行全面的懸掛及擺放，能使客戶一到售樓部對項(xiàng)目有一個(gè)較為直接的視覺沖擊，以便加強(qiáng)客戶對項(xiàng)目的了解欲望；戶型圖、樓書、DM單、折頁是主要以表現(xiàn)項(xiàng)目賣點(diǎn)，明確項(xiàng)目信息為主，讓客戶能夠直觀了解項(xiàng)目，并且能夠?qū)ξ磥淼纳町a(chǎn)生憧憬；宣傳片主要有：項(xiàng)目介紹動畫、項(xiàng)目實(shí)景、項(xiàng)目活動剪輯等幾種播放內(nèi)容，是讓客戶最直接了解項(xiàng)目的便捷方法之一；服裝、工牌、名片、熒光筆等能方便的使客戶對于銷售人員的身份進(jìn)行確認(rèn)，從而拉近拉短相互之間的距離，以信任的態(tài)度更快的進(jìn)入選房置業(yè)的氛圍中來；看房班車可使客戶親切的感受到公司無微不至的體貼以及熱情周到的服務(wù)，讓客戶對于公司產(chǎn)品和今后的服務(wù)態(tài)度更加充滿信心。銷售道具的設(shè)計(jì)規(guī)范沙盤的制作與擺放根據(jù)售樓處設(shè)計(jì)結(jié)合項(xiàng)目體量及規(guī)劃方案進(jìn)行合理的比例定制和設(shè)計(jì)圖紙，樓體比例適當(dāng)，樓體間距可適當(dāng)放大，需控制在10%以內(nèi)，以表現(xiàn)空間感；模型要嚴(yán)格的按照提供的設(shè)計(jì)圖紙精心制作，精確的體現(xiàn)出平面、立面及空間等幾大要素；通過專業(yè)和獨(dú)特的制作工藝，要充分的展現(xiàn)出該項(xiàng)目的整體規(guī)模及設(shè)計(jì)風(fēng)格特點(diǎn)來；沙盤應(yīng)擺放在客戶最為方便觀看的位置上，以售樓部銷售大廳中心為最佳，可方便客戶環(huán)繞沙盤進(jìn)行全面觀察；以上均應(yīng)根據(jù)國家設(shè)計(jì)規(guī)范和所在市相關(guān)政策法規(guī)進(jìn)行設(shè)計(jì)；戶型模型的制作與擺放根據(jù)售樓處設(shè)計(jì)結(jié)合項(xiàng)目體量及規(guī)劃方案進(jìn)行合理的比例定制，更要與項(xiàng)目沙盤形成協(xié)調(diào)的比例；主力戶型都應(yīng)制做獨(dú)立的戶型模型，如果條件允許每個(gè)戶型都應(yīng)制作相對應(yīng)的模型出來；戶型模型應(yīng)與實(shí)際設(shè)計(jì)圖紙相符，不夸大、不縮水、細(xì)致、標(biāo)準(zhǔn)、規(guī)范，并需配置內(nèi)置家具模型，可適當(dāng)按比例放小，并不超過10%；盡可能在設(shè)計(jì)上強(qiáng)化戶型的設(shè)計(jì)優(yōu)勢，主力戶型更是如此；以環(huán)繞沙盤擺放并方便客戶觀看的位置擺放為最佳；以上均應(yīng)根據(jù)國家設(shè)計(jì)規(guī)范和所在市相關(guān)政策法規(guī)進(jìn)行設(shè)計(jì)。樣板間的設(shè)計(jì)和布置作為銷售道具的樣板間可分為兩種：一為現(xiàn)房，在實(shí)地選戶制作，二為臨時(shí)建造的樣板間。設(shè)計(jì)規(guī)范如下：設(shè)計(jì)風(fēng)格具有一定的包容性，充分兼顧多種審美需求，慎用夸張另類的設(shè)計(jì)方案；室內(nèi)陳設(shè)要盡可能還原現(xiàn)實(shí)生活氣息；重視家具、燈具、配飾的檔次和品位，充分體現(xiàn)居住的品質(zhì)感；不僅要重視居室、客廳的設(shè)計(jì)和布置，還應(yīng)當(dāng)充分考慮廚房、衛(wèi)生間的設(shè)計(jì)布置；設(shè)計(jì)方案要充分體現(xiàn)對空間劃分的匠心運(yùn)用和安排；樣板間的設(shè)置地點(diǎn)和樓層要求能方便參觀，易于交通路線的組織，與已建設(shè)施、環(huán)境等結(jié)合起來，盡可能的體現(xiàn)小區(qū)的環(huán)境、區(qū)位、景觀燈優(yōu)勢；樣板間戶型須為項(xiàng)目主打戶型以及必須通過樣板間展示才能加深客戶的理解的戶型；重視從售樓處到樣板間沿途的布置，即看房通道的設(shè)計(jì)布置（包含樓梯、廳堂、電梯、綠化等）；樣板間的應(yīng)針對目標(biāo)客戶群進(jìn)行設(shè)計(jì)，并應(yīng)充分展示戶型優(yōu)點(diǎn)，從而使購房者對戶型產(chǎn)品產(chǎn)生認(rèn)同感；以上均應(yīng)根據(jù)國際設(shè)計(jì)規(guī)范和所在市相關(guān)政策法規(guī)進(jìn)行設(shè)計(jì)。售樓處內(nèi)宣傳海報(bào)、易拉寶、看板及銷控板等設(shè)計(jì)規(guī)范項(xiàng)目海報(bào)的制作要醒目，同時(shí)要顯現(xiàn)出項(xiàng)目的風(fēng)格來；所有宣傳類道具均要以介紹項(xiàng)目為主，緊密結(jié)合項(xiàng)目本身的各項(xiàng)亮點(diǎn)來進(jìn)行設(shè)計(jì)，并要突出公司的企業(yè)文化特征；看板的設(shè)計(jì)要求充滿立體感、層次感，外形要現(xiàn)代時(shí)尚；銷控板的設(shè)計(jì)要求美觀大方，簡單易懂，以便客戶能一目了然。宣傳片的策劃制作用三維動畫或?qū)嵕芭臄z的手法生動地表現(xiàn)樓盤獨(dú)特的建筑風(fēng)格，同時(shí)融入豐富的人物和生活情節(jié)對樓盤的地理位置、完善配套、優(yōu)美的環(huán)境及歡快動感的生活等內(nèi)容進(jìn)行全方位的表現(xiàn)；通過宣傳片將項(xiàng)目所有景觀盡收眼底，使客戶可以在售樓處內(nèi)就能充分的領(lǐng)略到項(xiàng)目的全貌；可以將項(xiàng)目以往的一些比較成功、場面較為壯觀的活動剪輯作為資料片進(jìn)行合計(jì)，以便客戶參考。戶型圖、DM單、折頁等戶型圖需嚴(yán)格制作，清晰的表現(xiàn)戶型，并突出產(chǎn)品優(yōu)勢；DM單要展現(xiàn)項(xiàng)目賣點(diǎn)，項(xiàng)目位置以及聯(lián)系方式；折頁作為項(xiàng)目宣傳資料，需要清晰的展現(xiàn)項(xiàng)目賣點(diǎn)，產(chǎn)品信息及優(yōu)勢，同時(shí)配以理性的文字給予客戶營造未來的生活方式等；服裝、工牌、名片等工裝的設(shè)計(jì)原則：公司各項(xiàng)目工裝款式原則上應(yīng)統(tǒng)一，并與項(xiàng)目檔次、項(xiàng)目形象相匹配；工牌、名片等銷售道具也是可以顯示公司實(shí)力及企業(yè)規(guī)范程度的一種標(biāo)識，所以他們的設(shè)計(jì)及制作也要本著協(xié)調(diào)統(tǒng)一的標(biāo)準(zhǔn)來進(jìn)行；看房班車車輛要求盡可能外型大方，乘坐舒適；可在車身的主要部位懸掛或張貼有關(guān)項(xiàng)目名稱、地址、銷售熱線等標(biāo)志性的宣傳品；銷售道具的維護(hù)和使用規(guī)范銷售道具的日常管理銷售道具的日常管理由項(xiàng)目銷售經(jīng)理進(jìn)行監(jiān)督和管理，從以下幾個(gè)方面做日常管理工作；售樓處內(nèi)項(xiàng)目沙盤、戶型模型銷售經(jīng)理定期聯(lián)絡(luò)模型制作公司對模型部分進(jìn)行清潔維護(hù)，底座部分由售樓處保潔每日清晨上班前擦拭；售樓處內(nèi)海報(bào)、易拉寶、看板、銷控板等；銷售經(jīng)理負(fù)責(zé)安排保潔人員對售樓處內(nèi)海報(bào)、易拉寶、看板、銷控板等進(jìn)行衛(wèi)生的清理，要求各個(gè)道具干凈整潔，擺放或懸掛到位，發(fā)現(xiàn)問題及時(shí)解決調(diào)整。銷售人員在日常工作中要注意維護(hù)保持衛(wèi)生；樣板間銷售經(jīng)理每日定期進(jìn)行樣板間衛(wèi)生及室內(nèi)陳設(shè)布置的檢查工作，冬日要注意室內(nèi)保暖，夏日要注意室內(nèi)冷氣開放。檢查中發(fā)現(xiàn)問題及時(shí)安排專人解決；宣傳片項(xiàng)目銷售經(jīng)理應(yīng)應(yīng)定期與策劃部進(jìn)行溝通，以便掌握最新的宣傳資料，對于以往播放過的資料也應(yīng)保管妥善；現(xiàn)場銷售經(jīng)理對于播放設(shè)備也應(yīng)隨時(shí)進(jìn)行檢測，保證可以供客戶正常觀看。服裝、工牌、名片、熒光筆等銷售經(jīng)理應(yīng)在每天晨會上對所有到崗人員例行檢查，確保每個(gè)銷售人員的工裝整潔，工牌佩帶工整，名片及熒光筆等齊備；看房班車銷售經(jīng)理可定期對班車包裝，車內(nèi)衛(wèi)生、運(yùn)轉(zhuǎn)情況進(jìn)行檢查，并對班車司機(jī)的出勤、工作態(tài)度進(jìn)行監(jiān)督檢查；銷售道具的使用規(guī)范現(xiàn)場銷售人員不得對銷售道具進(jìn)行倚靠或敲打，應(yīng)愛惜項(xiàng)目的各個(gè)公共設(shè)施；現(xiàn)場銷售人員都有義務(wù)對現(xiàn)場的銷售道具進(jìn)行維護(hù)，發(fā)現(xiàn)問題應(yīng)及時(shí)解決，如解決不了應(yīng)及時(shí)上報(bào)；樣板間參觀應(yīng)由專人帶看；樣板間每日由早班及晚班人員兩次核對樣板間內(nèi)的物品，并與現(xiàn)場保安做好交接工作；樣板間的保安應(yīng)時(shí)刻對參觀樣板間的客戶進(jìn)行看護(hù)，如有物品損壞或丟失，應(yīng)及時(shí)告知項(xiàng)目銷售經(jīng)理；各銷售人員都應(yīng)將自身的銷售道具加強(qiáng)保管好，以便隨時(shí)進(jìn)入到銷售狀態(tài)中；看房班車的專職司機(jī)應(yīng)按照公司機(jī)動車輛管理標(biāo)準(zhǔn)及時(shí)對車內(nèi)外進(jìn)行清潔及保養(yǎng)，以便保證看房班車的清潔和正常使用；銷售物料的種類、表現(xiàn)形式及設(shè)計(jì)規(guī)范銷售物料的種類：主要包括樓書、折頁、宣傳單頁、戶型單頁、DM單頁、手提袋等，以及請柬、慰問函、賀卡、信封等輔助物料；銷售物料的表現(xiàn)形式：樓書樓書是指多頁裝訂的整體反映樓盤情況的廣告畫冊?？煞譃楦?、中、低檔印刷品以及電子格式等類型；印刷品格式樓書可以包含一切與樓盤交易相關(guān)的內(nèi)容，從環(huán)境、地段、樣板間實(shí)景、購房手續(xù)、政策法規(guī)、優(yōu)惠條款等方面，客戶可以一次了解整個(gè)過程，避免了在銷售過程中的重復(fù)講解、錯(cuò)誤理解，也減少了客戶在看房路上所花費(fèi)的時(shí)間和精力，以圖片加文字來進(jìn)行說明；電子格式樓書可以根據(jù)需要發(fā)布于光盤、網(wǎng)站、觸摸屏、電子頻道；便于延伸信息傳播時(shí)間與空間，客戶可以在任何時(shí)間、任何地點(diǎn)研究樓盤，作出自己的選擇，并輕易地將光盤，網(wǎng)站推薦給親戚朋友，以3D動畫、視頻、圖片加文字來進(jìn)行說明；宣傳折頁宣傳折頁是將大幅面印張按照要求折成一定規(guī)格幅面的工作過程，在銷售物料中，其宣傳內(nèi)容的覆蓋面往往比單頁豐富、比樓書更為簡練。折數(shù)和開啟方式可根據(jù)設(shè)計(jì)需要靈活多變。宣傳單頁房地產(chǎn)廣告單頁顧名思義是單張印刷品，一般為雙面彩色。幅面尺寸在八開以內(nèi)一般稱為DM，大于八開一般稱為海報(bào)。DM本意是直接郵寄廣告（directmail），簡稱DM。由于DM是放在信封里通過郵寄發(fā)放給受眾的印刷品廣告，所以DM尺寸一般幅面較小并且采用折頁形式。房地產(chǎn)銷售中常把幅面較小的房地產(chǎn)廣告印刷品統(tǒng)稱DM。海報(bào)英文為poster，原意是張貼在柱子的告示。中文定義為“一種平面的、大幅的、張貼式的戶外印刷廣告媒體?！胺康禺a(chǎn)廣告海報(bào)很少用于張貼，主要是采用海報(bào)”平面的、大幅的“形式。大幅的房地產(chǎn)海報(bào)選用的圖片印刷尺寸較大，增加了視覺沖擊力；樓盤立面圖、平面圖往往印刷在一個(gè)平面上，便于售樓人員講解。戶型單頁戶型單頁可以將項(xiàng)目的各種戶型布局、尺寸、面積及所在樓層位置充分的表現(xiàn)出來，以便使客戶能夠清楚的了解自己所要購買的戶型，以圖片加文字來進(jìn)行說明。手提袋主要用于客戶在離開售樓處時(shí)攜帶好所需的銷售資料，同時(shí)手提袋也是一種很好的宣傳品，通過客戶的攜帶及使用進(jìn)行對項(xiàng)目的流動宣傳；設(shè)計(jì)規(guī)范：作為項(xiàng)目宣傳的手段，需要用簡單扼要、生動形象的文字、圖片來介紹項(xiàng)目的主要賣點(diǎn)。銷售環(huán)節(jié)對銷售物料設(shè)計(jì)的主要訴求如下：與樓盤和整個(gè)宣傳風(fēng)格相一致；印刷精美，圖文并茂，品位和品質(zhì)感強(qiáng)；全方位展現(xiàn)項(xiàng)目賣點(diǎn)，準(zhǔn)確傳達(dá)關(guān)鍵信息；設(shè)計(jì)效果及表現(xiàn)形式盡可能由沖擊力，能給客戶留下深刻印象；合理規(guī)避政策法律風(fēng)險(xiǎn)；銷售物料管理和使用規(guī)范銷售物料的日常管理銷售經(jīng)理負(fù)責(zé)進(jìn)行銷售物料使用情況的監(jiān)督并指派專人對負(fù)責(zé)銷售物料的管理和發(fā)放。銷售經(jīng)理定期對銷售物料進(jìn)行統(tǒng)計(jì)，發(fā)現(xiàn)缺少進(jìn)行記錄，上報(bào)公司進(jìn)行補(bǔ)齊。銷售物料的使用規(guī)范銷售人員應(yīng)隨時(shí)領(lǐng)取充足的銷售物料，將其擺放到位并保管好；銷售人員應(yīng)根據(jù)客戶意向情況進(jìn)行銷售物料的發(fā)放，并做好發(fā)放量的掌控。園林示范區(qū)精神堡壘精神堡壘一般是指表達(dá)企業(yè)形象的獨(dú)立式標(biāo)識。是企業(yè)文化，精神，形象要傳達(dá)給人的一種獨(dú)特藝術(shù)載精神堡壘體。通過高大的立式箱體或立柱支撐使其能夠在遠(yuǎn)距離被目及的標(biāo)識。精神堡壘的擺放的位子也尤其重要，人都有視覺盲點(diǎn)，首先精神堡壘給人一種清新和諧的感覺,其有很高的能見度，通常安置在項(xiàng)目比較醒目的區(qū)域。這個(gè)區(qū)域也是要經(jīng)過合理的運(yùn)算，處在黃金分割點(diǎn)處等。其設(shè)計(jì)風(fēng)格及要求必須能充分表達(dá)企業(yè)的形象，文化及精神，更能給人在視覺上和信息傳遞上得到一種肯定。設(shè)計(jì)簡約，工藝獨(dú)特。禮儀崗禮儀崗兩側(cè)圍合設(shè)計(jì)，禮儀崗前方無遮擋，讓客戶一眼看到禮儀崗，增加客戶信任感及儀式感；圍擋地產(chǎn)圍擋制作一般使用方鋼、方籠、方管、鍍鋅方管，寶麗布。一般由立柱、基礎(chǔ)、橫梁焊接、板面龍骨焊接、板面龍骨安裝后加裝寶麗布畫面后完成。高度一般有2米、4米、6米、8米等；示范區(qū)看板、道旗示范區(qū)內(nèi)看板、道旗主要以宣傳項(xiàng)目賣點(diǎn)或發(fā)布大型營銷活動信息為主，尺寸根據(jù)現(xiàn)場需求決定；硬景設(shè)計(jì)指地面鋪裝，園林小品，水系，廊亭小品、雕塑等；硬景（鋪地+水景）占總景觀投影面積比例：原則上控制3:7比例，園林示范區(qū)硬景比例不超過15%，推薦比例：別墅5-8%、洋房6-