銷售人員的自我成長銷售人員的自我成長銷售人員的自我成長資料僅供參考文件編號：2022年4月銷售人員的自我成長版本號：A修改號：1頁次：1.0審核：批準:發(fā)布日期：銷售人員的自我成長作者：凌祥龍著名的文學家托爾斯泰曾經說過：“世界上只有兩種人：一種是觀望者，一種是行動者。大多數人想改變這個世界，但沒人想改變自己?！毕胍淖儸F狀，就得改變自己的觀念。一切成就，都是從正確的觀念開始的。一連串的失敗，也都是從錯誤的觀念開始的。要適應社會，適應環(huán)境，適應工作，就要學會改變自己。學會適應很多剛踏出校園的人會覺得很難適應這個社會環(huán)境，尤其職場，跟象牙塔里的校園生活相距甚遠，主要的原因是他們沒想到工作沒有他們在學校時想象的簡單。我很想告訴那些剛剛畢業(yè)從學校出來的同事說，其實：工作才是你社會本事與能耐的體現，不要害怕，要勇敢去嘗試各種挑戰(zhàn)，工作會給你帶來很多樂趣和經驗，時間會讓我們成長、成熟、隨著工作經驗的增加，隨著不斷的適應和改變自己，你會驚喜地發(fā)現，自己變得穩(wěn)重成熟了。這是一個從質變到量變的過程，就在你不知不覺間轉換。所以，作為銷售人員，首先要學會的是適應，適應各種環(huán)境和各種挑戰(zhàn)。自強則強-給自己信心自強一詞本身就是信心的傳遞。要做到“自學”，把公司和產品的基礎知識學扎實，學會多學、多問。學會從失敗中找出原因，學會總結、不懼嘗鮮。所有人都會失敗，失敗是造就你成功第一步，不要害怕失敗、要勇于嘗試、勇于走出自己的自卑心，用心去反思每個環(huán)節(jié)，你就會明白出錯在哪里。學會對比：每個人身上總會有他的優(yōu)點，善于學習別人的優(yōu)點，吸收別人的優(yōu)點轉換為自己不足的地方。讓自己變成：“自強則強、自剛則剛”。正所謂：冰凍三尺非一日之寒、水滴三尺非一日之功。自信自強，是銷售人員必須修煉的最重要基本功！責任-經驗分享我們知道，走訪客戶是每個銷售人員的必經過程，無論日曬還是風吹雨淋無不例外。所以，很多人覺得做銷售很累。當然，“累”是人都會感覺到的，因為人非圣賢、豈無五感！如果你執(zhí)意的被這個“累”而打倒，那我很負責任的告訴你：你只是在混日子、你不適合做銷售、你不可能待在北侖河！北侖河銷售要做的是營銷特種兵，也就是銷售中的精英！特種兵是最強的后盾、是最有能耐得一線戰(zhàn)士、是能夠在最惡劣的環(huán)境生存的兵種。每個銷售人員應該向特種兵學習，不怕困難、不怕苦、不怕累，為了達到目標而努力工作的人，要把懂的公司、產品的信息、客戶信息都時刻準備著，那去與客戶交流時才有意義，不要盲目的“雄心壯志、開疆擴土”。要學會在工作中抓重點，重點跟進工作重點事項，做事要有頭有尾、有始有終！因此，負責任是一種態(tài)度、是一種人品！是銷售的靈魂！擔當-時間安排一直說目標管理，目標是什么怎么設定目標我們知道一年有四季、季度有月、月有周、周有日、日有時。要把握好每一個時間進度，因為那樣會讓你養(yǎng)成一種時間價值的觀念，做為銷售人員：對時間進度的把握尤為重要。我們要把時間與每一個目標相結合，從小時開始，給自己、給工作設定一個個小的時間目標節(jié)點，繼而由眾多的小目標向中目標乃至大目標靠攏。合理地安排時間會讓你的工作思路更清晰，把每個工作細節(jié)緊密連接在一起，會讓你的工作更加順心。例如：上班的時間除了常規(guī)的工作外，還要分析各項數據、開發(fā)新客戶、老客戶客情維護等。下班的時間則要為一天的工作而總結，總結自己在一天工作上的不足的地方、如何改善，為提升自己戰(zhàn)斗力而努力改變自己。拒絕以后自己再次犯錯。時間就像海綿，擠擠還是有的。如何使工作和生活更緊密結合，做到兩者相輔相成，是銷售人員成長的又一重要里程碑。心態(tài)調整大家都知道，心態(tài)決定一切！在北侖河這個特種兵團隊，我學會了平常心、學會了感恩，學會了調整心態(tài)，學會了努力工作、快樂生活！工作受挫時，不要傳遞、不要造謠、不要傳遞負面信息、更不能擺在臉上。不能因為你在工作上出現的問題而影響到公司的其他人員，合理的“自我調整”不僅能改變自己、更能體現出你的人格魅力、變得更加成熟穩(wěn)重。保持微笑吧！無論是工作還是生活，無論面對上級還是客戶領導同事，它是最能幫你解決工作受到困惑的敲門磚。它會使你戰(zhàn)勝挫折、提升工作效率，因為：笑——是陽光，能帶給人春天！號召-行動力世上無難事、只怕有心人。不要讓挫折影響到你的工作態(tài)度，把不愉快的事情過濾掉，做一個充滿正能量的人，用最充沛的精神與體力繼續(xù)戰(zhàn)斗，抓住時機，加強與同事、與上級領導一起相互學習、相互探討、共