開題報告論文選題中小企業(yè)的市場營銷戰(zhàn)略—以恒天然乳制品為例選題意義及可行性分析，文獻綜述（包括課題現狀和發(fā)展趨勢）隨著中國經濟社會的發(fā)展，中國的乳制品市場隨著經濟的飛速發(fā)展和城鎮(zhèn)化進程的加快在不斷擴大。2018年我國牛奶產量為3075萬噸（國家統計局數據），是90年代牛奶產量的3倍以上。2011年-2018年我國三大牛奶產區(qū)牛奶產量除了河北以外總體上呈上升趨勢，其中內蒙古自治區(qū)增長速度最快，從2011年至2018年累計增長了37.64%。雖然在2008年爆發(fā)了“三聚氰胺”事件，導致中國乳業(yè)的信譽跌入了谷底。但我國乳制品行業(yè)很快從事件中恢復過來，2010年就基本走出低谷開始持續(xù)增長。我國液態(tài)奶市場自20世紀90年代末期開始高速增長。我國液態(tài)奶產量2017年的數據是2935萬噸，干乳制品占比相對較低，2017年干乳制品產量為243.38萬噸，在乳制品中所占的比例不超過10%。智研咨詢網發(fā)布的《2018-2024年中國乳制品市場分析預測及投資前景預測報告》中提到，目前我國人均乳制品消費量仍舊很低。到2016年，我國人均消費奶量21.6kg，是世界平均水平的1/3，亞洲的1/2。表1-2對比了中國、日本和美國三個國家從2012-2018年的人均乳制品消費量，明顯看出我國的數值低很多。當然，從我國消費占比最高的液態(tài)奶來看，華東、華南等較發(fā)達地區(qū)液態(tài)奶的人均消費量已接近韓國、日本的平均消費量，而西部、中部等欠發(fā)達地區(qū)的人均消費量僅為12公斤和13公斤。雖然增長空間較大，但從發(fā)達地區(qū)滲透飽和的角度看，我國乳制品人均消費支出增速逐步放緩，行業(yè)進入平穩(wěn)發(fā)展的發(fā)展階段。由上面的數據可以得出結論，中國乳制品市場仍然有巨大的發(fā)展空間。乳制品市場從長期來看整體向好，但是這并不代表我國的乳制品企業(yè)可以高枕無憂、不思進取。至少在短期內乳制品企業(yè)面臨著發(fā)達地區(qū)市場逐漸飽和，行業(yè)競爭激烈，而欠發(fā)達地區(qū)市場還有待開發(fā)的困境。從目前的行業(yè)現狀來看，乳制品企業(yè)是幾家歡喜幾家愁。改革開放近40年來，中國企業(yè)在營銷理念上雖然也取得了不少的成績，造就了不少成功的案例。但總體而言，營銷理論在中國還是處于成長和發(fā)展階段，也有很多企業(yè)由于對營銷沒有正確的認識，由盛而衰最后走向破產。研究恒天然產品的營銷策略的現實意義在于，乳制品相關產品的市場前景廣闊，與占據乳品市場份額第一的液態(tài)奶產品相比，奶粉等產品的市場份額相對比較低，但是單品利潤卻高于液態(tài)奶產品，而且液態(tài)奶產品市場已經接近飽和狀態(tài)，奶粉類產品卻仍舊有著很高的需求，二者形成鮮明對比，此時恒天然奶粉類產品的優(yōu)化和改進奶粉產品的營銷策略就顯得尤為重要。因此，研究恒天然奶粉類產品的市場營銷策略有助于進一步地擴大恒天然奶粉類產品的市場份額，并為恒天然乳業(yè)的長足發(fā)展贏得更廣闊的發(fā)展空間。論文與工作單位及具體從事工作崗位關聯描述（請結合自己實際寫作）恒天然集團成立于2001年10月。它最初屬于一個合作社，由當時新西蘭最大的兩家乳品公司和新西蘭乳品局合并而成。該集團的年銷售利潤一度高達80億美元，一直是新西蘭最大的牧場公司。此外，恒天然是新西蘭最大的公司，年銷售額達80億美元。恒天然是合作性的乳品公司，其產權屬于全國約11000家農戶，旗下主要包括安怡、安滿等品牌。作為新西蘭當地大型的乳品集團之一，恒天然在奶乳品的生產、加工和銷售行業(yè)也屬于全球知名公司。其中，該牧場所生產的90%奶乳品是用來出口的，每年供應全球乳品量高達195萬噸。根據數據調查顯示，恒天然因其高銷量的出口數據，一度位居于全球第六大乳品企業(yè)。除此之外，恒天然牧場在近幾年一直研發(fā)有機乳品，并取得了顯著的成績：旗下的有機牧場多達30個，7000頭奶頭滿足國家有機認證，4000頭奶牛每年可以居民提供有機乳品兩千萬斤。主要研究內容、方法（可行性分析）及預期目的本文對恒天然產品的營銷策略進行了分析，找出了現有營銷策略中存在的問題，并通過對問題的分析，提出了營銷策略的優(yōu)化和改進方案。本文共分為四部分，各部分的內容描述如下：第一部分為引言，主要介紹本文的研究背景及意義；第二部分為基于大量文獻綜述以及相關調研查閱的資料，以中小企業(yè)恒天然為例從6p理論入手，對恒天然產品的營銷策略進行分析，并總結當前營銷策略中存在的問題；第三部分針對當前營銷策略中存在的問題，提出恒天然乳業(yè)產品營銷策略的優(yōu)化和改進建議；第四部分為全文總結。本文首先運用了文獻研究法，調查了諸多相關文件資料，對于該領域的知識與情報收集的較為具體。其次運用了對比分析法，將恒天然乳業(yè)與其他國內外具有代表性的龍頭非龍頭企業(yè)進行對比研究。最后采用了實地走訪的方法，掌握了恒天然乳業(yè)相關的生產與運作過程。論文目錄（主要框架結構）一、緒論（一）研究背景（二）研究意義二、恒天然乳業(yè)產品營銷現狀（一）產品策略現狀（二）推廣策略現狀（三）定價策略現狀（四）渠道策略現狀（五）政治力量現狀（六）公共關系策略現狀三、恒天然乳業(yè)產品營銷分析（一）產品策略分析（二）推廣策略分析（三）定價策略分析（四）渠道策略分析（五）政治力量分析（六）公共關系策略分析四、恒天然乳業(yè)產品營銷策略的優(yōu)化與改進（一）提升產品的競爭地位（二）突出產品的品牌形象（三）實施價格差異化（四）完善渠道建設（五）加大宣傳推廣力度（六）公共關系優(yōu)化和改進策略五、結論論文主要參考文獻[1]劉嘉慧.品牌定位在市場營銷戰(zhàn)略中的地位[J].全國流通經濟,2018,No.2177(17):4-5.[2]劉芳.試論企業(yè)市場營銷戰(zhàn)略的創(chuàng)新及其對策[J].商場現代化,2018,000(012):28-29.[3]任玉強.電力市場營銷策略研究[J].現代國企研究,2018,No.136(10):84-84.[4]肖文澤.基于新經濟背景下企業(yè)市場營銷戰(zhàn)略新思路的分析[J].財會學習,2018,000(004):144-145.[5]ProctorT.Marketingstrategy[M]//AbsoluteEssentialsofStrategicMarketing.2020.[6]SongR,MoonS,ChenHA,etal.Whenmarketingstrategymeetsculture:theroleofcultureinproductevaluations[J].JournaloftheAcademyofMarketingScience,2018,46(3):384-402.[7]詹超.基于新經濟環(huán)境下企業(yè)市場營銷戰(zhàn)略的新思路分析[J].現代營銷,2018(06):54.[8]張靜.基于消費者心理的市場營銷策略研究[J].新商務周刊,2020,000(003):260,262.[9]韓瑩.大數據時代食品企業(yè)市場營銷策略研究[J].食品研究與開發(fā),2020(20).[10]呂世國.新媒體技術下市場營銷策略研究[J].新商務周刊,20