2022-10-1720XX年匯報人：蔡豪羽2022-2023年洗手液行業(yè)洞察報告目錄contens01行業(yè)發(fā)展概述02行業(yè)環(huán)境分析03行業(yè)現(xiàn)狀分析04行業(yè)格局及發(fā)展趨勢銷售場所及渠道的發(fā)展和演進、洋酒文化的形成及發(fā)展、貿易環(huán)境的市場化和規(guī)范化程度不斷提高、洋酒廠商的大力營銷等是行業(yè)主要驅動因素24頁發(fā)展趨勢1國際洋酒巨頭和中國本土烈酒企業(yè)加碼中國洋酒市場:未來幾年，中國傳統(tǒng)烈酒公司和海外國際洋酒巨頭將加強合作，更多中國傳統(tǒng)酒企將涉足洋酒領域，國際洋酒品牌將試水洋酒在中國的本地化生產(chǎn)。面對日益增長的洋酒市場，中國酒企將逐漸涉足洋酒領域。2015年，面對預調雞尾酒市場的規(guī)?？焖僭鲩L的情況，中國烈酒公司就對洋酒產(chǎn)品生產(chǎn)表現(xiàn)出極大熱情。茅臺集團、五糧液集團、洋河酒業(yè)和古井坊集團等傳統(tǒng)烈酒企業(yè)紛紛涉足預調雞尾酒領域，分別推出了茅臺悠蜜、五糧液德古拉、洋河滴誘和古井佰色。摘要頁24頁發(fā)展趨勢2洋酒消費年輕化，低端產(chǎn)品線成為洋酒廠商競爭重點:面對中國高端洋酒市場競爭格局已經(jīng)成熟的情況，未來幾年國際頭部洋酒品牌將重點發(fā)力低端洋酒市場，力求提高市場份額，搶占更多年輕消費者。根據(jù)研究院調研數(shù)據(jù)，中國洋酒市場30-40歲的消費者占比最高，但目前呈現(xiàn)年輕化趨勢。2014-2018年，20-30歲洋酒消費者占比從21%增至32%左右，隨著洋酒消費年輕化的趨勢進一步發(fā)展，這一比例還將不斷增加。中國青年群體數(shù)量眾多，對白酒的偏愛程度遠不及其父輩，是最有潛力轉化成洋酒消費群體，未來將成為洋酒企業(yè)之間、洋酒企業(yè)和其他酒類企業(yè)之間搶奪的重點消費人群。第一章行業(yè)發(fā)展概述01行業(yè)定義洗手液是一種清潔手部為主的護膚清潔液，通過機械摩擦和表面活性劑的作用，配合水流來清除使用者手上的污垢和附著的細菌。洗手液主要成分包括表面活性劑、潤膚保濕劑、殺菌劑和其他添加劑:表面活性劑是洗手液配方中的重要成分，其基本功能是去除手部的油垢和污垢，并產(chǎn)生泡沫，加強洗手液的去污力。但優(yōu)異的去污力通常伴隨強力的脫脂作用，因此普通洗手液多選擇性能溫和的無刺激性表面活性劑。表面活性劑添加量通常在10-30之間；潤膚保濕劑是洗手液必不可少的成分，可在皮膚表面水分揮發(fā)后產(chǎn)生一層保護膜，阻止或減緩皮膚內部水分的流失，保持皮膚的潤濕性，常用的潤膚保濕劑有液體石蠟、甘油、乙二醇、丙二醇等。潤膚保濕劑含量過高時，產(chǎn)品通常會出現(xiàn)黏膩感，同時會降低產(chǎn)品去污能力并具有伴隨消泡情況，因此添加量多控制在1-3；添加殺菌劑是為保證使用洗手液后產(chǎn)生強大的抑菌效果，常見殺菌劑有三氯生、聚六亞甲基胍等，添加量不超過1；其他添加劑包括富脂劑、PH調節(jié)劑、增稠劑、溶劑、防腐劑等。以富脂劑為例，由于表面活性劑在洗去手部污垢的同時，會脫除皮膚上的油脂，易造成皮膚皸裂、粗糙或失去彈性。因此，為避免表面活性劑的脫脂作用帶來的皮膚干燥現(xiàn)象，多數(shù)洗手液會加入富脂劑，如甘油酸酯、甘油椰油酸酯等。一般情況下洗手液是無害的，但洗手液中的化學物質可能會刺激手部皮膚，使用后需涂護手霜，因此不建議皮膚易過敏人群使用。洗手液行業(yè)定義20世紀90年代，中國開始推廣洗手液產(chǎn)品，涌現(xiàn)了一批如開米等優(yōu)質的中國本土洗手液品牌，形成了小規(guī)模洗手液產(chǎn)業(yè)。但此階段社會公眾普遍缺乏“健康洗手”意識，對洗手液產(chǎn)品了解程度極低。此外，此階段中國洗手液企業(yè)產(chǎn)品工藝較差，行業(yè)缺少穩(wěn)定的商業(yè)模式，導致產(chǎn)品推廣渠道偏少。行業(yè)發(fā)展歷程萌芽期（20世紀90年代-2002年）2003年，“非典SARS”事件爆發(fā)，導致包括醫(yī)務人員在內的多名患者死亡?！胺堑銼ARS”事件引起中國社會大面積恐慌，為了有效預防SARS，居民保持每天洗手3-5次，形成了穩(wěn)定的洗手液產(chǎn)品需求，洗手液產(chǎn)品概念逐漸深入人心，中國消費者開始真正接受洗手液。此階段中國洗手液行業(yè)擁有了穩(wěn)定的市場需求，滴露、威露士等國際一線消毒品牌陸續(xù)進入中國市場，例如威露士在“非典”時期無償捐贈價值百萬的威露士消毒液及洗手液，迅速在市場上打開名氣，建立品牌優(yōu)勢。同時，立白、藍月亮等中國大型日化品牌也開始嘗試涉足洗手液產(chǎn)品，中國本土洗手液產(chǎn)品工藝出現(xiàn)了較大的提升。但“非典”疫情結束后，多數(shù)消費者又重新改回用肥皂或香皂洗手，減緩了市場規(guī)模的擴張。因此從市場整體情況來看，此階段中國洗手液行業(yè)發(fā)展較為平緩，仍處于蓄勢待發(fā)的成長期。成長期（2003-2010年）2011年，中國衛(wèi)生部發(fā)布了中國首個《全國居民洗手狀況白皮書》，該白皮書稱:通過對北京、遼寧、浙江等5省市居民的調查結果顯示，居民的正確洗手方式僅為4。中國居民仍缺少良好的洗手習慣，多數(shù)人平均每次洗手時間少于20秒。但隨著居民文化程度的提高，正確洗手率呈不斷上升趨勢，消費者對洗手液產(chǎn)品的理解更為全面。中國洗手液企業(yè)產(chǎn)品工藝已達到市場一流水準，免洗洗手液、泡沫洗手液等新型產(chǎn)品進入市場，獲得消費者的廣泛青睞，行業(yè)進入快速發(fā)展期，近10年洗手液銷量增加了179。快速發(fā)展期（2011年-至今）第二章行業(yè)環(huán)境分析02洗手液行業(yè)政策支持十四五規(guī)劃政府報告國家政策領導講話國務院發(fā)布政策、十四五規(guī)劃、政府報告、領導講話等都有對洗手液行業(yè)做了一些綱領性的指導，合理的解讀能夠為洗手液行業(yè)做了好的發(fā)展指引。行業(yè)政策支持第三章行業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀03熱點三行業(yè)產(chǎn)品質量整體提高熱點二科研服務市場持續(xù)增長熱點一洗手液應用領域廣泛洗手液行業(yè)具有市場空間廣闊、銷售范圍廣、用戶分散、單批數(shù)量少、銷售單價高等特點。洗手液行業(yè)技術提升，多元化科研服務平臺持續(xù)擴張，促進高價值服務企業(yè)品牌形成。行業(yè)產(chǎn)品化發(fā)展，集研發(fā)、生產(chǎn)、銷售于一體的綜合性科研服務企業(yè)逐漸增多。洗手液行業(yè)產(chǎn)品質量有待提升制約洗手液行業(yè)發(fā)展。行業(yè)內產(chǎn)品質量參差不齊，導致研究結果可靠性難以保證，產(chǎn)品喪失市場競爭力。洗手液行業(yè)難形成統(tǒng)一的監(jiān)督管理規(guī)范,產(chǎn)品質量主要靠企業(yè)自主檢測保障，監(jiān)管難度大。中國洗手液行業(yè)產(chǎn)品主要集中在中低端領域，高端領域被外資企業(yè)壟斷，產(chǎn)品品質有待進一步提升。行業(yè)熱點第四章行業(yè)前景趨勢04洗手液行業(yè)發(fā)展建議發(fā)展建議1發(fā)展建議2發(fā)展建議322頁問題122頁解決方案replaceSrc122頁問題222頁解決方案replaceSrc222頁問題322頁解決方案replaceSrc3行業(yè)建議行業(yè)發(fā)展趨勢124頁發(fā)展趨勢1國際洋酒巨頭和中國本土烈酒企業(yè)加碼中國洋酒市場:未來幾年，中國傳統(tǒng)烈酒公司和海外國際洋酒巨頭將加強合作，更多中國傳統(tǒng)酒企將涉足洋酒領域，國際洋酒品牌將試水洋酒在中國的本地化生產(chǎn)。面對日益增長的洋酒市場，中國酒企將逐漸涉足洋酒領域。2015年，面對預調雞尾酒市場的規(guī)?？焖僭鲩L的情況，中國烈酒公司就對洋酒產(chǎn)品生產(chǎn)表現(xiàn)出極大熱情。茅臺集團、五糧液集團、洋河酒業(yè)和古井坊集團等傳統(tǒng)烈酒企業(yè)紛紛涉足預調雞尾酒領域，分別推出了茅臺悠蜜、五糧液德古拉、洋河滴誘和古井佰色。24頁發(fā)展趨勢2洋酒消費年輕化，低端產(chǎn)品線成為洋酒廠商競爭重點:面對中國高端洋酒市場競爭格局已經(jīng)成熟的情況，未來幾年國際頭部洋酒品牌將重點發(fā)力低端洋酒市場，力求提高市場份額，搶占更多年輕消費者。根據(jù)研究院調研數(shù)據(jù)，中國洋酒市場30-40歲的消費者占比最高，但目前呈現(xiàn)年輕化趨勢。2014-2018年，20-30歲洋酒消費者占比從21%增至32%左右，隨著洋酒消費年輕化的趨勢進一步發(fā)展，這一比例還將不斷增加。中國青年群體數(shù)量眾多，對白酒的偏愛程度遠不及其父輩，是最有潛力轉化成洋酒消費群體，未來將成為洋酒企業(yè)之間、洋酒企業(yè)和其他酒類企業(yè)之間搶奪的重點消費人群。洗手液行業(yè)標準化與定制化界限被打破，未來趨于融合。標準化加微定制的產(chǎn)品戰(zhàn)略，有效平衡企業(yè)操作層面與消費者需求層面的矛盾讓消費者既擁有足夠的確定性，也有足夠的彈性。洗手液行業(yè)大數(shù)據(jù)應用使得實際操作和施工賦能方式深入介入，使得平臺從簡單的流量供給入口轉變?yōu)楣ぞ吖┙o、技術供給、工人供給的模式。中國消費升級倒逼洗手液行業(yè)提高服務質量，用戶需求從獲取公司信息并與公司對接暢通轉變?yōu)楦幼⒅伢w驗注重實際的效果，滿足用戶需求，提供個性化定制服務，成為洗手液行業(yè)新的發(fā)展方向。行業(yè)面臨洗牌標準化趨勢融合行業(yè)平臺職能轉化注重用戶體驗由于新冠疫情對經(jīng)濟的巨大沖擊，各行各業(yè)都面臨資源重新洗牌，因此洗手液行業(yè)也進入洗牌期。下游企業(yè)缺乏核心技術。投資融資主要集中于行業(yè)主流企業(yè)，對中小企業(yè)面臨巨大挑戰(zhàn)。洗手液行業(yè)發(fā)展前景趨勢行業(yè)發(fā)展前景趨勢洗手液行業(yè)投資風險服務更新速度不夠，不能及時適應用戶的需求。服務更新慢實體經(jīng)濟遭遇疫情“黑天鵝”疫情持續(xù)，對經(jīng)濟持續(xù)沖擊。另一個是“灰