家裝行業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷方案-華然裝飾一、方案目標(biāo)1、短期目標(biāo)：通過網(wǎng)絡(luò)平臺樹立華然裝飾公司的良好企業(yè)形象；網(wǎng)絡(luò)平臺高效有序運(yùn)作，贏在網(wǎng)銷起跑線上，躋身安徽省乃至長三角高端裝飾市場；通過網(wǎng)絡(luò)媒體宣揚(yáng)、口碑相傳、企業(yè)形象設(shè)計、家裝展覽會等方式迅速樹立并提高的經(jīng)濟(jì)效益，同時制造顯著的社會效益。2、長久目標(biāo)：傾力打造“華然裝飾"網(wǎng)銷模式,將“華然裝飾”打造成長三角乃至中國一流的裝飾品牌。實(shí)現(xiàn)華然裝飾公司的可持續(xù)進(jìn)展，逐步做強(qiáng)、做大。二、推廣方式(1)網(wǎng)絡(luò)視頻推廣媒體推廣主要在廣告的投放上，要有自己的特色,有針對性，突出華然裝飾的優(yōu)勢，注重差異化。廣告語的設(shè)計上要體現(xiàn)公司的“人居合一”的設(shè)計理念和“完整生態(tài)環(huán)境”的宗旨。本人在查閱了大量的本公司相關(guān)資料的基礎(chǔ)上發(fā)覺華然裝飾并沒有自己獨(dú)特的廣告語，在此設(shè)計幾條體現(xiàn)著人文氣息且與消費(fèi)者居家消費(fèi)相結(jié)合的廣告語就顯得尤為重要公司？其優(yōu)點(diǎn)表現(xiàn)在哪些方面？等等。（2）網(wǎng)絡(luò)平臺推廣1、搜索引擎營銷（SEO/SEM）這一點(diǎn)現(xiàn)在的裝飾公司基本上做得比較到位，SEM城市名+裝飾相關(guān)關(guān)鍵詞在百度推廣那里十個名額都是占得滿滿的，主要是這方面點(diǎn)擊關(guān)鍵詞價格不高,但是簽單成功后回報率比較高，同時由于有地域關(guān)鍵詞的限制，搜索量不會特別大，投入費(fèi)用很容易控制。在SEM方面值得深挖的地方,就是裝飾長尾詞的優(yōu)化，雖然絕大出一些有訂單轉(zhuǎn)化率的關(guān)鍵詞，比如“樣板房”這個關(guān)鍵詞，做的公司就不多。另外通過關(guān)SEM。拋開SEMSEOSEM了，SEO還有必要做嗎,做了之后會有營銷效果嗎？裝飾行業(yè)的搜索引擎營銷是以SEMSEOSEOSEMSEO有了兩個“門面”，拿大家熟悉的菜市場來說（SEM）較好也能提升企業(yè)的品牌度。(像我本人基本上在搜索的時候都不會點(diǎn)擊百度推廣里的網(wǎng)站).2、垂直行業(yè)網(wǎng)站推廣裝飾行業(yè)的全國性的垂直網(wǎng)站有許多家，比較有名的如:土巴兔、土拔鼠、x團(tuán)、齊家網(wǎng)等，還有一些地域性做得比較好的,如：籬笆網(wǎng)等。在這些裝飾行業(yè)垂直網(wǎng)站，我們可以咨詢、詢盤功能定向接單.除了裝飾行業(yè)的垂直網(wǎng)站，和裝飾行業(yè)關(guān)聯(lián)度很高的房產(chǎn)網(wǎng)，也是可以深度挖掘渠道的網(wǎng)站,基本上這些房產(chǎn)網(wǎng)站也有相應(yīng)的裝飾、家具頻道和論壇。3、分類信息網(wǎng)站推廣58，趕集,百姓等這樣的分類信息網(wǎng)站都有自己的裝飾頻道，所以裝飾公司也必須入住詞搜索結(jié)果中.客戶也可以通過你在分類信息網(wǎng)上的商鋪直接聯(lián)系到你達(dá)到轉(zhuǎn)化。4、百度相關(guān)平臺推廣可以用作推廣的百度產(chǎn)品包括百度知道、百度文庫、百度百科、百度圖片、百度閱歷。比較好？”這類的問題來引導(dǎo)輿論走向,塑造企業(yè)品牌.百度文庫則可以發(fā)布一些“裝飾預(yù)算表"，“裝飾合同模板”，“裝飾注意事項(xiàng)”等文章，文章中再巧妙的植入企業(yè)信息。百度百科主要發(fā)布企業(yè)的信息，介紹為主,增加企業(yè)的品牌度。SEM發(fā)到網(wǎng)上去，再通過SEO關(guān)鍵詞,看到的假如都是自己公司的效果圖，圖的效果也不錯，我信任會帶來許多的潛在客戶。百度閱歷，可以發(fā)布一些與裝飾、家居相關(guān)的閱歷文章,操作模式同百度文庫。5、同城生活論壇網(wǎng)站推廣每個城市都有幾家做得比較不錯的本地生活社區(qū)網(wǎng)站,在這些社區(qū)、論壇里，比較熱門的板塊除了美食、婚嫁、親子外，房產(chǎn)家居頻道也是比較熱門的,在論壇里發(fā)發(fā)帖子或者直商一起開展相關(guān)的市場活動,效果也是不錯的.對于當(dāng)?shù)厣鐓^(qū)網(wǎng)站的選擇建議,可以依據(jù)Alexa6、微信公眾號推廣飾完一次后要間隔若干年才會有第二次裝飾的機(jī)會息的，對于微信公眾號也是，裝飾的時候會關(guān)注一下，關(guān)注完了可能就再也不理了，和那些25-35歲這個年齡層次,客戶的朋友圈也有許多需要裝飾的朋友，特別是同年齡層次，這些人可能同時間段畢業(yè),同時間段買房裝飾，同時間段結(jié)婚生子。所以裝飾行業(yè)做微信公眾號的運(yùn)營，做活動也好,軟文推廣也好，關(guān)鍵是要達(dá)到病毒式傳播的目標(biāo)，爭取讓客戶的朋友圈進(jìn)入公眾號的“射程".7、微博、博客推廣個也是必須上的.8、QQQQ前些年QQQQQQQQ較好的群發(fā)工具，QQQQ9、DSPDSP以依據(jù)Cookie提取出用戶的上網(wǎng)軌跡，及時捕獲到有目標(biāo)需求的客戶，同時將相關(guān)的廣告推送至客戶。比如用戶在網(wǎng)上搜索某種木地板時，DSP廣告平臺就可以馬上將我們裝飾公司的廣告在合適的網(wǎng)頁或者應(yīng)用程序中推送給客戶。10、E-MAIL基于用戶許可的Email營銷比傳統(tǒng)的推廣方式或未經(jīng)許可的E-mail，比如可以減少廣告對用戶的滋擾、增加潛在客戶定位的準(zhǔn)確度、增強(qiáng)與客戶的關(guān)系、提高品牌忠誠度等.開展E—mail營銷的前提是擁有潛在用戶的E-mail從用戶、潛在用戶資料中自行收集整理，也可以利用第三方的潛在用戶資源。11、個性化營銷培育顧客忠誠以及增加網(wǎng)上銷售方面具有明顯的效果，據(jù)研究，為了獲得某些個性化服務(wù)，在個人信息可以得到保護(hù)的情況下,用戶才情愿提供有限的個人信息,這正是開展個性化營銷的前提保證。（3)線上線下結(jié)合推廣的展銷活動。具體活動內(nèi)容有：a.資深設(shè)計師免費(fèi)提供咨詢，量身定做.B。各種風(fēng)格的樣板房展覽，最貼心的體驗(yàn)。c。現(xiàn)場問答、競猜及一些互動游戲。d。已簽約客戶抽獎贈送貴賓卡。三、推廣策略1、軟文營銷軟文營銷在大部分的渠道都可以使用，重點(diǎn)可以用在行業(yè)網(wǎng)站、社區(qū)論壇、門戶媒體、式,充分把握客戶的愛好點(diǎn)、需求點(diǎn)、問題點(diǎn)，寫作的軟文要有趣味性、知識性，這樣才能盡量不要使用硬推的方式。的投放和推廣,不夠重視,一篇軟文寫得再好,假如投放的渠道不正確、不廣泛，面對的受眾就很有限，酒香也怕巷子深.所以一篇軟文出爐后要選擇合適的、盡可能多的渠道投放，在寫作上投入了多少時間,在投放上就應(yīng)該花同等的時間，甚至一些軟文可以選擇付費(fèi)的方式在大的媒體上有償投放。2、策劃活動式的活動,如:節(jié)日期間的搶紅包活動、邀請好友抽獎活動、客戶DIY有獎活動等等,爭取在每個市場節(jié)點(diǎn)時都有對應(yīng)的活動推出。3、事件營銷話題轉(zhuǎn)移到公司“司花評選"活動上，達(dá)到新聞熱點(diǎn)向公司營銷主題的遷移。閱歷，避開熱門事件中的“政治同時除了“綁定”社會熱門事件外，有事件要上，沒有事件自己也要樂觀制造事件，制目標(biāo)進(jìn)展。比如可以策劃“某客戶"甲醛含量超標(biāo)事件，通過事件的進(jìn)展來體現(xiàn)公司優(yōu)秀的施工質(zhì)量和環(huán)保家裝的理念.四、策略執(zhí)行1、任何工具、方法都要使用，并在一定的使用階段內(nèi)，用科學(xué)的方法和技術(shù)對其進(jìn)行試驗(yàn)，試錯,最后依據(jù)數(shù)據(jù)進(jìn)行評估，分析投入產(chǎn)出比，投入產(chǎn)出比較高的再進(jìn)行第二輪更大規(guī)模的投入.在每階段還要對過程中的細(xì)節(jié)進(jìn)行總結(jié)，不斷優(yōu)化操作方法。分析方法主要可以依靠官方網(wǎng)站的來訪統(tǒng)計數(shù)據(jù)進(jìn)行.2、對大多數(shù)不熟悉的平臺渠道，能用不付費(fèi)的方式就先進(jìn)行免費(fèi)的嘗試，依據(jù)嘗試的上發(fā)帖，看看點(diǎn)擊率、回復(fù)率、詢單率后，效果后，就可以大規(guī)模的在該網(wǎng)站推廣，甚至購買其廣告位，與其共同開展活動等。3才建的一家網(wǎng)站，今年很快就成為行業(yè)熱門,這些都需要我們的網(wǎng)絡(luò)營銷人員，實(shí)時跟蹤行業(yè)的最新資訊，把握行業(yè)最新的動態(tài)熱點(diǎn)。4、強(qiáng)調(diào)執(zhí)行力,101001000調(diào)執(zhí)行力的工作,有許多不起眼的推廣方式,做一天、兩天沒有什么效果,但發(fā)覺只要長久堅(jiān)持做個半年以上，馬上效果就成倍增加，這就需要我們的營銷人員有耐心和執(zhí)行力.但堅(jiān)持一定要在正確的分析和選擇的基礎(chǔ)上。5、注意輿論導(dǎo)向，裝飾行業(yè)口碑極其重要，應(yīng)注意輿情信息的收集，正面信息要樂觀放大，負(fù)面信息要及時通過技術(shù)手段覆蓋、規(guī)避.6作制度和流程，安排專門人員依據(jù)