卓越管理者萬(wàn)一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究1確保個(gè)人實(shí)現(xiàn)一定的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)（或FYC）確保帶動(dòng)幾名屬員達(dá)成一定的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)或推動(dòng)幾名低績(jī)效人員轉(zhuǎn)化為有效人力確保本團(tuán)隊(duì)人力規(guī)?；蛴行肆Τ掷m(xù)增長(zhǎng)萬(wàn)一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究2自信的魅力萬(wàn)一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究3

實(shí)力點(diǎn)評(píng)

要是比人力，xxx團(tuán)隊(duì)目前最有優(yōu)勢(shì)，自從1998年9月成立108人的營(yíng)銷(xiāo)8部，成為市公司第一個(gè)血緣團(tuán)隊(duì)以來(lái)，xxx團(tuán)隊(duì)就像滾雪球般越來(lái)越大，目前已經(jīng)發(fā)展到了第8代，并以750人的團(tuán)隊(duì)人數(shù)位居全國(guó)第一。xxx很自信地表示一定會(huì)把這一優(yōu)勢(shì)繼續(xù)保持下去。人數(shù)上處于強(qiáng)勢(shì)，業(yè)績(jī)也毫不遜色.4運(yùn)籌修煉

一個(gè)好的職業(yè)經(jīng)理人無(wú)一例外都具有運(yùn)籌帷幄、決勝千里的特質(zhì)。萬(wàn)一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究5管理與客戶(hù)服務(wù)提升競(jìng)爭(zhēng)力萬(wàn)一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究6周單元計(jì)劃決定執(zhí)行力有效的周工作時(shí)間安排剔除無(wú)法進(jìn)行銷(xiāo)售活動(dòng)的時(shí)間將與業(yè)績(jī)有關(guān)的活動(dòng)填入黃金時(shí)段掌握上半周和下半周的工作要點(diǎn)隨時(shí)遞補(bǔ)新的約會(huì)區(qū)分客戶(hù)等級(jí)讓拜訪保持最大彈性不遲到分清主次要事先解決萬(wàn)一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究7周單元經(jīng)營(yíng)關(guān)鍵要素從初次見(jiàn)面開(kāi)始要求轉(zhuǎn)介紹盡最大努力增加活動(dòng)量省時(shí)省力的拜訪路線規(guī)劃萬(wàn)一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究8筑巢與開(kāi)發(fā)鎖定目標(biāo)群體掌握關(guān)鍵人物循環(huán)漸進(jìn)的筑巢策略9管理與客戶(hù)服務(wù)提升競(jìng)爭(zhēng)力萬(wàn)一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究10我們的市場(chǎng)在哪里？11讓我們走近我們的資源庫(kù)12如何讓我們手中的資源增值？萬(wàn)一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究13案例：泰國(guó)酒店的故事啟示

找準(zhǔn)定位，始終懷著一顆服務(wù)的心。

14案例：海爾的服務(wù)啟示將服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)化

萬(wàn)一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究15客戶(hù)維護(hù)及深度維護(hù)16目錄Contents

學(xué)會(huì)需求分析

做好周單員計(jì)劃時(shí)間管理

學(xué)會(huì)學(xué)習(xí)和堅(jiān)持

善用公司提供的服務(wù)資源17善用EXCEL表格強(qiáng)大的統(tǒng)計(jì)功能可以助你：1、同一個(gè)客戶(hù)，按長(zhǎng)、短險(xiǎn)來(lái)分他都累積了多少保費(fèi)？2、有多少個(gè)客戶(hù)在同一個(gè)月或同一天生日，你如何安排？如何投入？3、有多少個(gè)客戶(hù)是同一個(gè)單位的？4、有多少個(gè)客戶(hù)又是同一個(gè)區(qū)域的？

5、有多少個(gè)客戶(hù)又是同一種職業(yè)的？萬(wàn)一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究18善用電子郵件郵件可以助你：1、節(jié)省金錢(qián)和時(shí)間；2、無(wú)限制的加大你的宣傳力度；3、無(wú)限制的提供個(gè)性化服務(wù)；

4、實(shí)現(xiàn)電子郵件營(yíng)銷(xiāo)。19善用短信短信可以助你：1、最快的將你想傳達(dá)給客戶(hù)的信息傳播出去；2、實(shí)現(xiàn)短信營(yíng)銷(xiāo)。20善用信件信件可以助你：1、可以讓你很溫馨的與客戶(hù)進(jìn)行一些交流；2、可以讓你很溫馨的將資訊帶給客戶(hù)；3、助你實(shí)現(xiàn)信件營(yíng)銷(xiāo)。21【產(chǎn)品與業(yè)務(wù)】中國(guó)人壽向個(gè)人及團(tuán)體提供人壽、意外和健康保險(xiǎn)產(chǎn)品，涵蓋生存、養(yǎng)老、疾病、醫(yī)療、身故、殘疾等多種保障范圍，全面滿(mǎn)足客戶(hù)在人身保險(xiǎn)領(lǐng)域的保險(xiǎn)保障和投資理財(cái)需求。健康保障類(lèi)保險(xiǎn)，對(duì)客戶(hù)因疾病、醫(yī)療、護(hù)理、失能等原因?qū)е碌膿p失提供保障。意外保障類(lèi)保險(xiǎn)，對(duì)客戶(hù)因意外傷害導(dǎo)致身故、殘疾或醫(yī)療費(fèi)損失時(shí)給予賠付。少兒類(lèi)保險(xiǎn)，提供未成年人在教育金儲(chǔ)蓄、健康和意外等方面的保障。養(yǎng)老類(lèi)保險(xiǎn)，為客戶(hù)養(yǎng)老生活提前儲(chǔ)蓄，保障老年生活品質(zhì)。分紅、萬(wàn)能、投資連結(jié)等投資理財(cái)類(lèi)保險(xiǎn)，讓客戶(hù)在擁有保障的同時(shí)，分享專(zhuān)家理財(cái)?shù)耐顿Y收益。團(tuán)體保險(xiǎn)業(yè)務(wù)，為各類(lèi)企業(yè)、社團(tuán)及政府機(jī)關(guān)等提供各類(lèi)團(tuán)體保險(xiǎn)服務(wù)，幫助投保團(tuán)體制定全面的員工福利計(jì)劃。萬(wàn)一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究22善用公司提供的各項(xiàng)服務(wù)資源可以助你的公司所提供的服務(wù)資源包括：1、各種培訓(xùn)：專(zhuān)項(xiàng)服務(wù)、送培訓(xùn)進(jìn)銷(xiāo)售職場(chǎng)；2、各種資訊：續(xù)期通知等3、自助查詢(xún)系統(tǒng)；4、VIP服務(wù)系統(tǒng)及鶴卡；5、。23卓越的壽險(xiǎn)顧問(wèn)周單元計(jì)劃決定執(zhí)行力（以周為“績(jī)效”計(jì)算單元,力救“三”個(gè)家庭）需求分析創(chuàng)造生產(chǎn)力（必須站在客戶(hù)需求立場(chǎng)）轉(zhuǎn)介紹索取擴(kuò)大影響力（筑巢、孿生）客戶(hù)服務(wù)提升競(jìng)爭(zhēng)力（成功的客戶(hù)是穿上客戶(hù)的鞋）24讀人讀書(shū)讀事關(guān)注細(xì)節(jié)學(xué)習(xí)力的基礎(chǔ)是學(xué)習(xí)心態(tài)提高學(xué)習(xí)力的最高境界隔一段時(shí)期抽出時(shí)間去回憶自己做過(guò)的事

學(xué)習(xí)力的第一個(gè)來(lái)源而不再是學(xué)歷的年代三人行必有我?guī)熞?jiàn)賢思齊，見(jiàn)不賢而思內(nèi)省未來(lái)是一個(gè)學(xué)習(xí)力的年代萬(wàn)一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究25角色修煉一個(gè)好的職業(yè)經(jīng)理人無(wú)一例外都具有感染別人、吸引別人的特質(zhì)。26專(zhuān)業(yè)壽險(xiǎn)顧問(wèn)“內(nèi)”是指的是對(duì)保險(xiǎn)的深刻認(rèn)同與理解，對(duì)客戶(hù)的將心比心，還有對(duì)從業(yè)人員的使命與自我價(jià)值的抱負(fù)；“外”指的是表現(xiàn)在外的素質(zhì)---專(zhuān)業(yè)、堅(jiān)持、技術(shù)、能力。用兩個(gè)字歸納就是“愛(ài)”與“力”的體現(xiàn)?！傲Α笔茄隹康氖遣粩噙M(jìn)取和不斷驅(qū)動(dòng)自我的精神；“愛(ài)”體現(xiàn)的是愛(ài)人愛(ài)己和自我價(jià)值的實(shí)現(xiàn)。27別對(duì)自己說(shuō)“不可能”

世界著名的激勵(lì)演講家約翰·庫(kù)緹斯

萬(wàn)一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究28在你的背后有兩只眼睛在看著你，一只是白眼，一只是紅眼。當(dāng)你碌碌無(wú)為，生活不如他的時(shí)候，人們就用白眼看你，它象一快冰，會(huì)把你凍死；當(dāng)你獲得成功，生活超過(guò)他的時(shí)候，人們就會(huì)用紅眼看你，它象一團(tuán)火，會(huì)把你燒死。我們寧愿被別人的紅眼燒死，也不能被別人的白眼凍死！29ThankYou!30小產(chǎn)權(quán)房”并不是一個(gè)法律上的概念，它只是人們?cè)谏鐣?huì)實(shí)踐中形成的一種約定俗成的稱(chēng)謂。目前通常所謂的“小產(chǎn)權(quán)房”，也稱(chēng)“鄉(xiāng)產(chǎn)權(quán)房”，是指由鄉(xiāng)鎮(zhèn)政府而不是國(guó)家頒發(fā)產(chǎn)權(quán)證的房產(chǎn)。所以，“小產(chǎn)權(quán)”其實(shí)就是“鄉(xiāng)產(chǎn)權(quán)”，它并不構(gòu)成真正法律意義上的產(chǎn)權(quán)。說(shuō)的再直白一些，“小產(chǎn)權(quán)房”是一些村集體組織或者開(kāi)發(fā)商打著新農(nóng)村建設(shè)等名義出售的、建筑在集體土地上的房屋或是由農(nóng)民自行組織建造的“商品房”。

前的“小產(chǎn)權(quán)房”、“鄉(xiāng)產(chǎn)權(quán)房”有兩種：一種是在集體建設(shè)用地上建成的，即“宅基地”上建成的房子，只屬于該農(nóng)村的集體所有者，連外村農(nóng)民都不能夠買(mǎi)；另一種是在集體企業(yè)用地或者占用耕地違法建設(shè)的。

一般意義上的商品房相比，“小產(chǎn)權(quán)房”沒(méi)有土地出讓金概念，也沒(méi)有開(kāi)發(fā)商瘋狂的利潤(rùn)攫取，所以，“小產(chǎn)權(quán)房”的價(jià)格，一般僅是同地區(qū)商品房?jī)r(jià)格的1/3甚至更低。這是大量城鎮(zhèn)居民頂著產(chǎn)權(quán)風(fēng)險(xiǎn)購(gòu)買(mǎi)“小產(chǎn)權(quán)房”的根本原因。

法律屬性

鄉(xiāng)產(chǎn)權(quán)房的法律屬性如何，其究竟是否合法、能否購(gòu)買(mǎi)或轉(zhuǎn)讓?zhuān)?/p>

首先應(yīng)當(dāng)明確的是鄉(xiāng)產(chǎn)權(quán)房只要依法辦理了相關(guān)審批手續(xù)，其就是合法建筑，法律是允許鄉(xiāng)村集體在集體土地上建造住宅的。因此，并非只要是鄉(xiāng)產(chǎn)權(quán)房就是非法建筑，其只是因銷(xiāo)售環(huán)節(jié)存在的一些問(wèn)題和現(xiàn)行法律法規(guī)發(fā)生沖突，才讓人誤認(rèn)為是非法建筑。

既然是合法的，那么鄉(xiāng)產(chǎn)權(quán)房是否可以購(gòu)買(mǎi)和轉(zhuǎn)讓呢？根據(jù)《中華人民共和國(guó)土地管理法》的規(guī)定，農(nóng)民集體所有的土地的使用權(quán)不得出讓、轉(zhuǎn)讓或者出租用于非農(nóng)業(yè)建設(shè)。而農(nóng)村宅基地屬集體所有，村民對(duì)宅基地也只有享有使用權(quán)，農(nóng)民將房屋賣(mài)給城市居民的買(mǎi)賣(mài)行為不能受到的法律認(rèn)可與保護(hù)，也就不能辦理土地使用證、房產(chǎn)證、契稅證等合法手續(xù)。由此可見(jiàn)，鄉(xiāng)產(chǎn)權(quán)房是不能向非本集體成員的第三人轉(zhuǎn)讓或出售的。但這并不是說(shuō)鄉(xiāng)產(chǎn)權(quán)房就不能轉(zhuǎn)讓?zhuān)钦f(shuō)其轉(zhuǎn)讓或銷(xiāo)售的對(duì)象是有限制的，只能在集體成員內(nèi)部是可以轉(zhuǎn)讓、置換。

小產(chǎn)權(quán)和大產(chǎn)權(quán)

1、全部產(chǎn)權(quán)（大產(chǎn)權(quán)）

國(guó)務(wù)院《關(guān)于繼續(xù)積極穩(wěn)妥地進(jìn)行城鎮(zhèn)住房制度改革的通知》中規(guī)定：凡按市場(chǎng)價(jià)購(gòu)買(mǎi)的公房，購(gòu)房者能夠擁有全部產(chǎn)權(quán)。市場(chǎng)價(jià)也就是住宅市場(chǎng)的行市價(jià)格或牌價(jià)價(jià)格。國(guó)家和地方政府不予壓低和抬高，隨行就市，任由買(mǎi)賣(mài)雙方商定，只要雙方能接受，即可成交。按照市場(chǎng)價(jià)購(gòu)得住宅的房主，也就擁有了住宅的各項(xiàng)支配權(quán)利，也就是擁有了房屋、住宅的占有權(quán)、使用權(quán)、收益權(quán)和處分權(quán)。在這里，房屋的全部產(chǎn)權(quán)與房屋的所有權(quán)是等同的，只不過(guò)是二者的提法有所不同。相對(duì)于“部分產(chǎn)權(quán)”而言，“全部產(chǎn)權(quán)”才有存在的意義。

2、部分產(chǎn)權(quán)。（小產(chǎn)權(quán)）

根據(jù)國(guó)務(wù)院《關(guān)于繼續(xù)積極穩(wěn)妥地進(jìn)行城鎮(zhèn)住宅制度改革的通知》，職工購(gòu)買(mǎi)公有住宅，在國(guó)家規(guī)定的住房面積內(nèi)，可以按標(biāo)準(zhǔn)價(jià)出售。職工購(gòu)房后另外擁有部分產(chǎn)權(quán)，可以繼承和出售，但出售要在購(gòu)買(mǎi)5年以后才能進(jìn)行，原售房的產(chǎn)權(quán)單位有優(yōu)先購(gòu)買(mǎi)權(quán)，售房的收入在扣除相關(guān)稅費(fèi)后，按個(gè)人與單位或政府各自所占的產(chǎn)權(quán)比例進(jìn)行分配。從這里可以看出部分產(chǎn)權(quán)和全部產(chǎn)權(quán)的一些區(qū)別。部分產(chǎn)權(quán)與全部產(chǎn)權(quán)的不同之處在于，部分產(chǎn)權(quán)是強(qiáng)調(diào)永久使用權(quán)和繼承權(quán)，而對(duì)收益權(quán)和處分權(quán)的行使則限定在一定范圍之內(nèi)。2011年，他閉門(mén)不出，開(kāi)始一筆一畫(huà)、一絲不茍的伏案抄寫(xiě)《杜甫全集》，歷時(shí)10個(gè)月終于完成，最近交付出版。記者看到，該書(shū)以古書(shū)形式裝訂，圖文并茂，浩浩巨帖，首尾一規(guī)，點(diǎn)畫(huà)嚴(yán)謹(jǐn)，毫無(wú)懈怠?！耙话愣际前胍蛊饋?lái)寫(xiě)，一是心靜，再一個(gè)是周?chē)h(huán)境也沒(méi)有什么干擾，這時(shí)候可以說(shuō)是屏息凝思，全神貫注?！毙斓钔フf(shuō)起自己喜愛(ài)的書(shū)法，頗為激動(dòng)。他說(shuō)，手抄這些詩(shī)集，除了弘揚(yáng)杜詩(shī)，在抄寫(xiě)的過(guò)程中，也能更深入地理解一些杜甫詩(shī)的精髓。長(zhǎng)時(shí)間的書(shū)寫(xiě)讓他感受頗深，有一天凌晨他還即興寫(xiě)了一首八言詩(shī)，表達(dá)感慨。采訪中記者看到，《杜甫全集》只是徐殿庭抄寫(xiě)的眾多作品中的一部，在他家中書(shū)房里還擺放了很多其它作品，如《金剛經(jīng)》、《道德經(jīng)》、《孫子兵法》、《論語(yǔ)》、《離騷》、《三國(guó)演義》等，其中有書(shū)籍、條幅、長(zhǎng)卷等不同的表現(xiàn)形式，至少在150萬(wàn)字以上。老人告訴記者，他還打算用幾年時(shí)間，把四大名著里其余三部也抄寫(xiě)一遍?！皩?xiě)上癮了，現(xiàn)在不是坐不下來(lái)的問(wèn)題，而是每天不寫(xiě)都覺(jué)得少點(diǎn)啥?！毙斓钔バπφf(shuō)，由于最近幾年書(shū)寫(xiě)密集，頸椎、手腕等都出現(xiàn)不適，家人也勸他別寫(xiě)了或少寫(xiě)點(diǎn)，但他說(shuō)停不下來(lái)了，身不由已。雖然有些作品送了親朋好友，有些作品只是寫(xiě)好收藏在家里，但他說(shuō)不管歸宿如何，自己享受的是抄寫(xiě)的過(guò)程，這個(gè)過(guò)程讓他心情愉悅。徐殿庭向記者坦言：“人生太短暫了，當(dāng)離開(kāi)這個(gè)世界的時(shí)候，看能留些什么，想留點(diǎn)東西，至于抄寫(xiě)這條路能走多遠(yuǎn)，我想只要一息尚存，還是要堅(jiān)持下去的?！币苍S，這正如他在寫(xiě)作感悟中所說(shuō)：“寄身翰墨終不悔，清凈無(wú)求天地寬”。31第1天：成都—臥龍—日隆—丹巴（350KM）住宿：丹巴經(jīng)成灌高速到都江堰市，進(jìn)入岷江峽谷，逆流而上至映秀。到臥龍參觀中國(guó)大熊貓研究保護(hù)中心，觀賞國(guó)寶大熊貓。翻越巴朗山（4523米），運(yùn)氣好的話可以看到四周的云海，在貓鼻梁遠(yuǎn)眺四姑娘山。前往長(zhǎng)坪溝景區(qū)，騎馬或徒步到枯樹(shù)灘、唐柏古道、木騾子，近距離的拍攝四姑娘山全景，欣賞四姑娘山獨(dú)具特色的高山草甸、飛瀑、奇石等美景。然后再去雙橋溝景區(qū)，乘觀光車(chē)游覽陰陽(yáng)谷、五色山、日月寶鏡、獵人峰等原始美景，來(lái)到人參果坪，草地上成群的牦牛，兩邊是高聳的雪峰，夏天野花盛開(kāi)，一幅天然的畫(huà)卷展現(xiàn)在您的面前。經(jīng)小金縣進(jìn)入甘孜州，到達(dá)位于大渡河畔的“千碉之國(guó)”丹巴縣。第2天：丹巴—塔公（塔公草原，塔公寺）—新都橋(145KM)住宿：新都橋在大渡河邊觀梭坡古碉群，遙想當(dāng)年的金戈鐵馬。然后去甲居藏寨，頗具嘉絨藏族特色的甲居藏寨位于大渡河陡峭的山坡上，色彩鮮艷的藏寨掩映在大片的果園中，一派田園風(fēng)光，美不勝收。每年三月間桃花和梨花競(jìng)相盛開(kāi)，沿寨子的小路漫步，猶如置身世外桃源。中午在藏寨午餐，感受一下當(dāng)?shù)氐拿褡逄厣?。沿風(fēng)景秀麗的牦牛河谷行進(jìn)，沿途的美景令人流連忘返。行使60公里左右，看到白雪皚皚、高聳如云的雅拉雪山。領(lǐng)略神山雄姿，翻過(guò)山梁到達(dá)塔公草原。塔公藏語(yǔ)是“菩薩喜歡的地方”，塔公寺是薩迦派的寺廟，始建于清嘉慶年間，寺內(nèi)供奉著當(dāng)年文成公主進(jìn)藏時(shí)隨身攜帶的釋迦牟尼十二歲等身像。過(guò)塔公后繼續(xù)前行33公里就到新都橋，新都橋被稱(chēng)為“攝影者天堂”，彎彎的小溪、金黃的柏楊，山巒連綿起伏，藏寨散落其間，牛羊安詳?shù)爻圆荨缭?shī)如畫(huà)的田原風(fēng)光。第3天：新都橋——稻城（367KM）住宿：稻城翻越高爾寺山（4412米）到達(dá)雅江縣，經(jīng)剪子彎山（4659米）和卡子拉山（4718米）抵“世界高城”理塘。理塘縣城海拔4014米，是七世達(dá)賴(lài)和十世達(dá)賴(lài)的出生地。翻越兔兒山（4696米），經(jīng)青藏高原最大的古冰川遺跡，稻城古冰帽——海子山，抵達(dá)“最后的香格里拉”稻城。第4天：稻城—亞?。?10KM）住宿：亞丁營(yíng)地經(jīng)傍河萬(wàn)畝楊樹(shù)林，翻越波瓦山（4523米），沿赤土河谷前行，在日瓦鄉(xiāng)買(mǎi)過(guò)門(mén)票后前往亞丁自然保護(hù)區(qū)。中到達(dá)亞丁營(yíng)地，午餐后先去沖古寺和珍珠海，路上轉(zhuǎn)千年嘛呢堆，觀夕陽(yáng)中的仙乃日神山，傍晚回到亞丁營(yíng)地。第5天：亞丁—稻城（110KM）住宿：稻城騎馬去洛絨牛場(chǎng)，朝覲亞丁的三座神山——“仙乃日”(意為觀世音菩薩，海拔6023米)、“夏諾多吉”(意為金剛手菩薩，海拔5958米)、“央邁勇”(意為文殊菩薩，海拔5958米)。體力好的可以徒步去牛奶海和五色海（海拔5000米左右），洛絨牛場(chǎng)到牛奶海和五色海這段路比較陡，不能騎馬，必須步行，來(lái)回大概5個(gè)小時(shí)。晚上回稻城縣住。第6天：稻城—理塘—巴塘（350KM）住宿：巴塘原路返回理塘，進(jìn)入毛埡大草原，面積5000平方公里左右，平均海拔4000米以上。這里雖然海拔很高，但地勢(shì)卻相對(duì)平緩，路兩邊都是高山牧場(chǎng)，不時(shí)有旱獺出沒(méi)。來(lái)到海子山頂（4700米），觀雪山下的姊妹湖。翻過(guò)埡口便進(jìn)入峽谷，到達(dá)川藏交界的巴塘縣。第7天：巴塘—左貢（265KM）住宿：左貢巴塘前行40公里，在竹巴蘢跨過(guò)金沙江，進(jìn)入西藏境內(nèi)。中午抵達(dá)進(jìn)藏后的第一個(gè)縣城芒康，海拔3780米，川藏公路與滇藏公路在此交匯。翻越拉烏山（4358米），經(jīng)如美鎮(zhèn)到達(dá)竹卡，跨過(guò)三江并流的第二條大江——瀾滄江后翻越覺(jué)凹山（4300米）。從覺(jué)凹山險(xiǎn)峻的盤(pán)山公路望下去，川藏公路和瀾滄江像兩條晶亮的絲帶，在千山萬(wàn)壑間時(shí)隱時(shí)現(xiàn)。過(guò)東達(dá)山（5008米）后抵達(dá)左貢縣。第8天：左貢—邦達(dá)—八宿—然烏（291KM）住宿：然烏左貢出發(fā)前行100公里到邦達(dá)，海拔4400米的邦達(dá)是川藏南線和北線的交匯處。北通昌都，西至林芝、拉薩，是川藏線上重要的交通樞紐，世界上海拔最高的民用機(jī)場(chǎng)——邦達(dá)機(jī)場(chǎng)就建在開(kāi)闊的草原上。告別邦達(dá)草原，翻越業(yè)拉山（也叫怒江山4618米），經(jīng)川藏線的地標(biāo)——108道拐，下行到怒江邊，沿怒江支流冷曲前行抵八宿。八宿藏語(yǔ)意為“勇士山腳下的村莊”，海拔3910米。翻過(guò)安久拉山埡口進(jìn)入然烏溝，春季時(shí)溝內(nèi)千奇百怪的巨大冰掛、冰川十分壯觀，穿過(guò)然烏溝后來(lái)到然烏鎮(zhèn)。第9天：然烏—波密（129KM）住宿：波密然烏湖是著名的高原堰塞湖，面積22平方公里，海拔3850米，分上下兩部份，是雅魯藏布江最大的支流帕隆藏布江的源頭。湖的近處是綠草茵茵的草場(chǎng)，茂盛的青稞田和油菜花；山腰上是五顏六色的杜鵑花和灌木叢；再往上是莽莽森林。碧藍(lán)的湖水，雪山倒映，如一面鏡子般平靜無(wú)瀾。出然烏鎮(zhèn)駛?cè)氪ú毓纷蠲赖囊欢?，沿途?shù)木蔥郁、流水潺潺，構(gòu)成一幅幅天然圖畫(huà)。米堆冰川由兩條世界級(jí)冰瀑布匯流而成,每條瀑布高800多米,寬100