商業(yè)模式創(chuàng)新案例華僑大學工商管理學院?孫銳商業(yè)模式創(chuàng)新經典案例七彩鈴音118110悅鈴116110炫鈴10150VSTTaarrggee

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媒VS2018-3-18商業(yè)模式的內涵獲得資本用什么做？為誰做？做什么？獲得利潤提供給需求者怎么賣出？怎么做？2018-3-18商業(yè)模式的內涵商業(yè)模式包含的要素價值主張Value

Proposition消費者目標群體Target

Customer

Segments分銷渠道DistributionChannels客戶關系Customer

Relationships價值配置Value

Configurations核心能力Core

Capabilities網絡Partner

Network成本結構Cost

Structure）收入模型Revenue

Model2018-3-18商業(yè)模式的內涵價值客戶關系客戶重要關鍵業(yè)務基礎設施客戶提供物主張細分核心資源伙伴渠道通路成本結構收入來源財務商業(yè)模式的核心主題是價值創(chuàng)造2018-3-18商業(yè)模式創(chuàng)新案例Google2018-3-18商業(yè)模式創(chuàng)新案例蘋果2018-3-18商業(yè)模式創(chuàng)新案例1291Cityhomes紐約市低成本酒店/旅店客戶關系年輕獵奇的瑞士人公寓主紐約低成本住所成本敏感客戶群出租房間限制成本分銷渠道發(fā)現需求低成本租賃2018-3-18商業(yè)模式創(chuàng)新案例Netflix在線關鍵互聯網上的（利基）影片介紹專門客戶獨立電影公司業(yè)務互聯網大型電影數據庫成本結構收入來源在線電影租賃（通過大型利基電影數據庫）2018-3-18商業(yè)模式創(chuàng)新案例家居2018-3-18商業(yè)模式創(chuàng)新案例居泰隆2018-3-18商業(yè)模式創(chuàng)新案例居泰隆2010-終端控制建立與實體渠道互補的新興電子商務渠道

；豐成為擁有“電子商務平臺+直接經營體系+間接經營體系”的綜合家居產品經營商渠道/產品拓展富渠道內的產品線，不斷提高盈利能力直接渠道建立憑借積累的業(yè)務、渠道經驗和資本力量，建立門店以獲取直營收益，推進產品經營和加盟體系的發(fā)展業(yè)務優(yōu)化2002.11-2004.12來自加盟的邊際收益不斷遞減，較完備的渠道為產品鋪設了通路；踏實的經營能來持續(xù)收益，居泰隆優(yōu)化業(yè)務，加強經營管理間接渠道建立憑借HDS為基礎以極低的成本獲得了覆蓋全國19個省市的渠道終端創(chuàng)新性的提出可視化家裝設計概念并在系統(tǒng)中實踐，為發(fā)展特許加盟商提供了足夠的吸引力2018-3-18商業(yè)模式創(chuàng)新案例再生銀行在政府的支持下與環(huán)保機構合作或收購整合環(huán)保機構。申請政府的早期補貼，作為啟動資金。建立回收分類垃圾高科技體系住戶每投遞10磅可回收垃圾，再生銀行就向住戶贈予5美元。錢每天支付一次，劃到專門為住戶開立的銀行卡上。住戶拿著銀行卡可以到商家從持卡住戶的消費中獲得利再生銀行將每天獲得的垃圾賣掉獲得收益；參加該創(chuàng)意計劃的任一公司或商家消費潤，拿出其中利潤的30%支付給再生銀行。1200萬美元補貼。2018-3-18再生銀行向居民免費提供一個垃圾桶，用于投遞可回收垃圾。垃圾桶底部裝有RFID標簽，記錄該戶居民的數據信息。回收垃圾箱的卡車尾部裝有一個RFID檢測裝置，在垃圾箱被清空時，會自動獲取居民的ID號碼。商業(yè)模式創(chuàng)新案例萬達第一代第二代第三代產品種類純商業(yè)純商業(yè)商業(yè)、酒店、寫字樓、住宅選址核心商圈黃金地段核心商圈黃金地段城市副中心、城市的開發(fā)區(qū)及CBD規(guī)模5萬平方米15萬平方米40-80萬平方米業(yè)態(tài)購物功能組合購物功能組合24小時不夜城+集成功能組合主力商家超市+家電+影院超市+建材+家電+影院百貨+超市+家電+影院建筑形態(tài)單個盒子式組合式綜合體

、盒子+街區(qū)+高層的組合案例長沙、南昌、青島沈陽、天津寧波、上海、北京、成都2018-3-18商業(yè)模式創(chuàng)新案例萬達只租不售準確定位（定地位、定客戶、定規(guī)模）招商在前規(guī)劃設計成本控制物業(yè)管理2018-3-18商業(yè)模式創(chuàng)新案例PPG2018-3-18商業(yè)模式創(chuàng)新案例商業(yè)連鎖2018-3-18商業(yè)模式創(chuàng)新案例淘寶2008年度淘寶網交易額突破千億元，2009年超過2000億元。C2B2B2S2018-3-18商業(yè)模式創(chuàng)新案例張北2018-3-18商業(yè)模式創(chuàng)新案例同一首歌2000年1月27日隨著節(jié)目持續(xù)受到歡迎，同一首歌的欄目廣告價格也逐年上漲，2003年列央視非新聞類節(jié)目廣告單價第一名。央視通過出售同一首歌的廣告代理權，平均每年收入達到4000萬元，此外，節(jié)目組每年的平均經營收入達1億元，為央視創(chuàng)造了可觀的經濟價值。2003年11月，央視將同一首歌從戲曲音樂部劃歸到下屬的全資公司中國國際電視總公司，“實行公司化運作”。電視總公司對節(jié)目組實行目標效益管理，節(jié)目組每年需完成1億元的演出營業(yè)額，并上繳1300萬元的利潤。2018-3-18商業(yè)模式創(chuàng)新案例國美2018-3-18商業(yè)模式創(chuàng)新案例騰訊騰訊的市值超過2500億港元，約相當于100多個新浪或3個阿里巴巴。網絡游戲門戶網絡支付無線增值即時通訊搜索2018-3-18商業(yè)模式創(chuàng)新案例、IBM的智慧地球Smarter

Planet2008年11月初，在紐約召開的外國關系理事會上，IBM董事長兼CEO彭明盛發(fā)表了《智慧的地球：下一代領導人議程》互聯地球的人，機器和數據核心觀點是：物聯網和互聯網整合起來，實現人類社會與物理系統(tǒng)的整合。把感應器嵌入和裝備到電網、鐵路、橋梁隧道、公路、建筑、供水系統(tǒng)、大壩、油氣管道等各種物體中,并且被普遍連接，形成所謂“物聯網，通過超級計算機和云計算將“物聯網”整合起來。確實沒有競爭對手可以在傳感器網絡、云計算、超級計算、軟件服務化、數據整合與挖掘領域勝過IBM。2009年2月，IBM為中國定義了“智慧地球”六大推廣領域，即智慧電力、智慧醫(yī)療、智慧城市、智慧交通、智慧供應鏈、智慧銀行。2018-3-18商業(yè)模式創(chuàng)新案例奧運會與世界杯莫斯科奧運會

381家贊助商共收900萬美元限定30家，門檻400萬美元富士700萬可樂1260萬

通用900萬NBC1.2億門票大幅提價，火炬接力洛杉磯奧運會一切設施均大幅收費使用大學場所代替奧運村2018-3-18商業(yè)模式創(chuàng)新案例匯源承諾付款預盤下企業(yè)補償貿易產品換設備生產新產品以新產品返銷贏利贏 利生產并出口簽新合同收信用證、錢還 款2018-3-18商業(yè)模式創(chuàng)新案例DELL1、量身定做的直銷滿足個性化需求減少中間環(huán)節(jié)沒有庫存2、生產的虛擬化刺激銷量增長2018-3-18商業(yè)模式創(chuàng)新案例臺灣埔里酒廠減少減少倉庫，改善廠區(qū)停車路線，減少埔里居民的民怨創(chuàng)造1、轉型觀光酒廠2、首創(chuàng)酒文化導覽之旅剔除剔除圖書室，通過內部3、把清酒與酒粨重新定位為“美容保養(yǎng)品”溝通消除酒廠員工對轉型的抗拒新價值曲線增加1、提升開發(fā)清酒食品的能力2、嚴選經銷廠商的服務，控制產品品質3、與周邊漆器廠和旅館結盟2018-3-18商業(yè)模式創(chuàng)新案例臺灣埔里酒廠高埔里酒廠(后)埔里酒廠(前)低開發(fā)產品能力價格文化涵量展售空間提供周邊旅游資訊副產品價值創(chuàng)新桉樹

小島2018-3-18商業(yè)模式創(chuàng)新案例混業(yè)2018-3-18商業(yè)模式創(chuàng)新案例動漫2018-3-18商業(yè)模式創(chuàng)新案例電信IPTVIPTV廠家生產500臺酒店安裝500臺，3每

天收合作協議每客戶使用每天收10元每天每天1元銀行推廣中心建立信息網站收2元5000按

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清收7元每天收7元，一共收3年312018-3-18商業(yè)模式創(chuàng)新案例深國投深國投商用置業(yè)有限公司在沃爾瑪確定地點購地成立項目公司深國投發(fā)行項目受益權轉讓集合資金信托計劃繼續(xù)開發(fā)回籠建設資金再將項目公司65%的股權溢價賣給境外公司募集資金開發(fā)建設2018-3-18商業(yè)模式創(chuàng)新案例浙江新華書店總部出版社連鎖網點浙江博庫書城網浙江新華連鎖網點團體擁護其他企業(yè)終端讀者2018-3-18商業(yè)模式創(chuàng)新案例蒙牛乳業(yè)產品閃蒸技術、插位及公益廣告經營社會奶站、運貨車等蒙牛乳業(yè)商業(yè)模式深圳試點區(qū)域領先配套設施虛擬經營傳播借力神五、總理夢想娛樂中國、城市英雄資金利樂枕融物融資、股權融資和上市342018-3-18商業(yè)模式創(chuàng)新案例銅鑼灣集團主營業(yè)務Shopping

Mall運作價值主張輕資產經營、低成本擴張。模式核心把MALL的開發(fā)交給商業(yè)地產商，銅鑼灣只負責規(guī)劃和招商。輕資產經營使得投資額大大降低，同行運作1個MALL的資金，銅鑼灣運作5個都不止，原本需要10多年的投資回收期現在被縮短到了平均18個月。每個城市都不缺在建和建好的商業(yè)地產，而合理規(guī)劃、快速招商，最終為MALL帶來人氣和客流的專業(yè)能力才最稀缺。贏利點銷售收入，商鋪租金，商業(yè)地產運作收入等。2018-3-18商業(yè)模式創(chuàng)新案例中國動向主營業(yè)務服裝品牌經營價值主張以多元化的品牌文化為基礎，為運動用品消費者提供更多的選擇和更大的價值。模式核心選準品牌：源自意大利的Kappa是中國動向的主打品牌，它從一開始就避開擁擠的專業(yè)體育市場，不去追求在某個運動領域中的優(yōu)勢，而是在體育與時尚相結合的定位上下工夫。與經銷商的關系：鼓勵經銷商保守地下訂單，以避免時尚潮流捕捉失誤等因素選成的損失。他們仔細測算過每個經銷商的訂貨能力，包括能開多少店、每個店的銷售能力。營銷方式：Kappa由于減少了體育因素在服裝中的比重，突出強調時尚和性感，因此中國動向選擇了貼近消費者的低成本營銷方式，比如，采用千人成本（CPM)較低的分眾傳媒作為廣告投放平臺，與百事可樂聯名做活動等。戰(zhàn)略：制定了

"單一品牌國際化"和"區(qū)域市場多品牌"并進的發(fā)展策略。前者是指將一個運動服飾品牌，如Kappa，由中國逐步拓展到全球市場。后者是指通過復制Kappa模式，借助策略性收購在中國市場內打造和管理多個優(yōu)秀運動品牌。贏利點2018-3-18服裝銷售收入。商業(yè)模式創(chuàng)新案例海南航空主營業(yè)務航空價值主張以參股方式實現資源互計，提髙競爭力。模式核心作為地方航空公司，如果與國有三大航空公司直接競爭，申請到飛往香港的航線機會很渺小。發(fā)現港聯這家以前很少有人關注、規(guī)模極小的香港本土航空公司的價值正在迅速上升。收購港聯，以香港身份開通內地航線的新渠道，直接避免了與內地三大航空公司苦苦競爭還幾乎無望申請香港航線的局面。贏利點客運收入，貨運收入，服務收入。2018-3-18商業(yè)模式創(chuàng)新案例杉杉集團主營業(yè)務服裝價值主張資源置換，合作共贏，實現自主品牌國際化目標。模式核心外國服裝在中國市場也需要朋友的支持，杉杉集團抓住了這種需求，用低成本很快時間內和國際著名品牌形成了互信、互賴、互補、互贏的合作關系。學習、借鑒和吸收外國服裝先進管理、設計理念。通過合資公司控股9個國際服裝品牌，同時儲備13個自有品牌，杉杉集團品牌金字塔已經粗具雛形。贏利點服裝銷售收入。2018-3-18商業(yè)模式創(chuàng)新案例海瀾之家主營業(yè)務服裝、服飾價值主張專業(yè)的男士品牌服裝服飾提供商，實現服裝、營銷、服務和連鎖品牌的統(tǒng)一。模式核心1.

定位于男士服裝品牌，為成年男士提供從西服、休閑西服、夾克到圍巾、襪子完整的服裝、服飾系列，使海瀾之家成為"男人的衣柜。通過投資從研發(fā)到生產的各個環(huán)節(jié)，形成完整的服裝產業(yè)鏈.

在降低成本和控制品質的基礎上讓利于民，創(chuàng)立"高品位、中價位"的營銷品牌。針對男性購衣特點，海瀾之家提供"無干擾、自選式"的服務，提供獨特而又周到的服務。標準化經營，統(tǒng)一連鎖店的形象、價格、管理、采購、配送、裝修、招

聘、培訓與結算，實現品牌連鎖化。贏利點男士服裝服飾銷售收入。2018-3-18商業(yè)模式創(chuàng)新案例深發(fā)展主營業(yè)務金融面向產業(yè)供應鏈提供全鏈條金融服務。價值主張模式核心1.

把供應鏈上的企業(yè)作為一個整體，根據交易中構成的鏈條關系和行業(yè)特點設定融資方案，優(yōu)化大中小企業(yè)的資源配置，解決供應鏈中資金分配的不平衡問題，提升整個供應鏈的企業(yè)群體競爭 。深發(fā)展從總行到分行統(tǒng)一設立了貿易融資銷售支持部門、審批部門，更建立了自上而下的供應鏈金融專業(yè)審批通道，以最大限度上適應貿易快速流轉、商機稍縱即逝的市場需要。在深發(fā)展分布于全國18個經濟中心城市的250多個網點，供應鏈各節(jié)點企業(yè)均可以分享到貿易融資專家提供的一站式"供應鏈金融"服務。深發(fā)展與包括'中外運、中儲、中遠物流、中鐵物流等國內最強的物流公司，深圳、天津、大連、青島、湛江等大型港口在內的近200家物流企業(yè)建立了合作關系，能夠便利地整合各方資源為企業(yè)提供全方位增值服務。贏利點快速安全的貸款利息，增值服務收入。2018-3-18商業(yè)模式創(chuàng)新案例濰柴動力主營業(yè)務動力總成（發(fā)動機、變速箱、車橋〉，商用車，汽車零部件價值主張打造完備的通用動力解決方案。模式核心1.

打造"動力總成''的思路，從單一的重型卡車發(fā)動機配套商成長為重型卡車、高級大客車、大型工程機械和農業(yè)裝備的發(fā)動機配套商。布局"湘火炬"，向上下游延伸，在產業(yè)鏈上盡可能地形成一個閉環(huán)的整合，以發(fā)動機為核心，增加產品種類、提升技術、外延產品線。收購"湘火炬",

整合資源體系，發(fā)揮協同效應，建立形成動力總成為核心、整車和汽車零部件為重要組成部分的三大產業(yè)鏈的業(yè)務框架。贏利點銷售收入。2018-3-18商業(yè)模式創(chuàng)新案例比亞迪主營業(yè)務IT零部件制造、汽車制造價值主張成為全球領先的移動電話零部件制造商和解決方案供應商，并在汽車領域迅猛發(fā)展，實現多元化復制擴張。模式核心在確定電池領域的王者地位后，比亞迪開始向有巨大發(fā)展