行李箱營銷策劃行李箱營銷策劃行李箱營銷策劃V:1.0精細(xì)整理，僅供參考行李箱營銷策劃日期：20xx年X月目錄第1章執(zhí)行總結(jié)………………第2章技術(shù)概述………………第3章市場分析……1.市場背景…………2.市場特點分析………3.市場需求分析第4章競爭分析……………….1.行業(yè)狀況2．SWOT分析第5章營銷戰(zhàn)略………………1.目標(biāo)市場……………2.產(chǎn)品定位：3市場細(xì)分和購買行為分析4.營銷戰(zhàn)略規(guī)劃：第6章營銷策略…………….1.價格策略2.產(chǎn)品策略3.營銷渠道策略4.促銷策略第7章企業(yè)的管理和組織機構(gòu)………………第8章投資分析……………第9章財務(wù)分析……………第10章風(fēng)險資本的退出…………第1章執(zhí)行總結(jié)1、公司簡介進(jìn)階行李箱有限公司是擬定的一家公司，它座落于泉州清濛開發(fā)區(qū)，擁有著世界領(lǐng)先的行李箱技術(shù)，本著「服務(wù)大眾」的創(chuàng)業(yè)精神，「方便大眾，進(jìn)階你我」的原則，通過開發(fā)更多更便民的產(chǎn)品、提供就業(yè)機會、積極納稅等相關(guān)環(huán)節(jié)，公司力圖為祖國的經(jīng)濟建設(shè)和民眾的日常生活作出更多的貢獻(xiàn)。公司使命：比世界上任何一家同類公司都具有為民服務(wù)的精神，為任何一家客戶提供提供方便，實用，高效，便捷，人性化的服務(wù)，以提高消費者的生活質(zhì)量。讓公司和消費者共同體驗進(jìn)階的樂趣公司口號：“與您方便，與我進(jìn)階”2、市場簡介近幾年我國拉桿箱、行李箱行業(yè)發(fā)展速度較快，受益于拉桿箱、行李箱行業(yè)生產(chǎn)技術(shù)不斷提高以及下游需求市場不斷擴大，拉桿箱、行李箱行業(yè)在國內(nèi)和國際市場上發(fā)展形勢都十分看好。3、公司戰(zhàn)略短期目標(biāo)（一年至四年）：以泉州為出發(fā)點，向外輻射到福建省及其周圍省份，在銷售范圍內(nèi)有自己的零售店，各超市大賣場內(nèi)本公司產(chǎn)品占50%。讓大家都知道并了解我們的產(chǎn)品，將產(chǎn)品的優(yōu)勢深入人心，打響我們的品牌并帶動一系列消費需求。中期目標(biāo)（四年至七年）：縱向擴展到山東，北京，海南等沿海省份，橫向擴展進(jìn)內(nèi)陸的行李箱需求，使銷售網(wǎng)覆蓋全國，在全國范圍內(nèi)有自己的一定數(shù)量的銷售區(qū)，工廠流水線。提高本公司的知名度，占領(lǐng)市場份額的40%以上，讓公司品牌成為知名品牌。長期目標(biāo)（七年之后）：改進(jìn)技術(shù)，行李箱質(zhì)量擁有自己的科研團(tuán)隊，將產(chǎn)品逐步實現(xiàn)多樣化。占領(lǐng)大部分國內(nèi)市場，開拓國外市場，在國外市場打響品牌。第2章技術(shù)簡述：技術(shù)原理如人的腿部可以彎曲登樓梯,而且可以無限循環(huán).從而實現(xiàn)人工拉力就可以將諸如煤氣罐,氧氣罐,家用的重物重樓下往樓上運輸?shù)膯栴},平時在平地上一樣如普通輪子行走.我國即將步入老齡化國家,老人沒有兒女在身邊幫忙,沒有電梯的情況下,可以靠自己的力量輕松把生活用品搬上樓.現(xiàn)在市面上有很多家用小拖車賣.老人們幾乎每人都買一個,現(xiàn)在只要改改輪子就ok,出門旅游它可以幫你大忙嘍!其造價成本不超過原有車輪造價.一.該產(chǎn)品發(fā)明產(chǎn)生的背景:多年以來,人們生產(chǎn)生活中出現(xiàn)的各種小型人工拉力輪式小車不計其數(shù),步入當(dāng)今社會高樓林立,人們的居住環(huán)境幾乎都由建筑樓梯構(gòu)成,樓梯成為小型車輪上樓的障礙.一直以來有過這方面的創(chuàng)新設(shè)計與開發(fā),但是都由于產(chǎn)品設(shè)計復(fù)雜,成本高,實現(xiàn)的功能不直接,導(dǎo)致不能推廣使用.經(jīng)過我大量分析和反復(fù)研究,通過對人體工程學(xué)上樓的前后腿部彎折,實現(xiàn)跨越.再聯(lián)系輪子圓形滾動特點,將兩者優(yōu)勢合并,實現(xiàn)無限循環(huán)的人機原理,從而解決了長期困擾人們用車爬樓的困難.二．該產(chǎn)品的實際作用:我們可以看到當(dāng)今社會出現(xiàn)的問題,由于歷史原因造成60-70年代人口激增,80年代后計劃生育人口倒掛結(jié)構(gòu),即將步入老齡化社會,由于社會的壓力很大,子女直接能照顧老人的情況越來越少,中老年人自顧的現(xiàn)象越來越多,比如生活中老人拖著小車上街買菜,賣米,買生活用品,遇到上樓就是個麻煩困難,還有做服務(wù)行業(yè)的運送煤氣,純凈水,的工人碰到?jīng)]有電梯的樓房就得肩挑手提非常吃力,這種例子舉不勝舉.現(xiàn)在只要生產(chǎn)企業(yè)注意一下這些情況,將我這款車生產(chǎn)出來,運用到人們的日常生活中去,當(dāng)人們獲得極大的方便的好處時,肯定趨之若鶩搶購,市場需求前景十分可觀第3章市場分析1.市場背景隨著現(xiàn)在人們的生活節(jié)奏的加快，人們的出行的頻率也提高了，在出行時拉桿箱就成了出行必需物品。受益于拉桿箱、行李箱行業(yè)生產(chǎn)技術(shù)不斷提高以及下游需求市場不斷擴大，拉桿箱、行李箱行業(yè)在國內(nèi)和國際市場上發(fā)展形勢都十分看好。2.市場特點分析根據(jù)目前行李箱市場行情，價格在1000元以上的行李箱為高檔產(chǎn)品，將價格在400~1000元之間的行李箱為中檔產(chǎn)品，價格在400元以下的行李箱為低檔產(chǎn)品。本公司根據(jù)目前市場狀況將生產(chǎn)出不同的產(chǎn)品著眼于不同的市場。1.高端產(chǎn)產(chǎn)品市場：對產(chǎn)品質(zhì)量、造型設(shè)計要求高的消費群體，當(dāng)前對拉桿箱的需求集中在個人品味、生活質(zhì)量又有較高的經(jīng)濟基礎(chǔ)的城市中產(chǎn)階級以上的消費者和外出國事訪問的政府人員。在該市場中提供質(zhì)量好、外觀設(shè)計優(yōu)美高雅、風(fēng)格獨特的產(chǎn)品。2.中低端產(chǎn)品市場：這一消費人群更注重拉桿箱的性價比，質(zhì)量優(yōu)良價格適中的產(chǎn)品最能吸引此類消費者的目光。他們以中產(chǎn)收入水平以下的消費者為主。3.市場需求分析1.學(xué)生：是最大的需求人群，學(xué)生對于上樓梯的行李箱的需求是巨大的，對于學(xué)生日常的生活，學(xué)習(xí)都是一大方便，在經(jīng)濟條件允許的情況下，相信本公司的產(chǎn)品會獲得不少學(xué)生的青睞。2.上班族：上班族是需要經(jīng)常出差的，但是不見得每個地方都有電梯，在出差旅途勞累的情況下相信大多數(shù)人都不原因在抬著行李箱上樓梯，因此對他們來說，本產(chǎn)品也十分具有吸引力。3.老人，婦女：在家里沒有青年人的情況下，他們要搬東西就顯得十分吃力，這時如果有可以上樓梯的行李箱對他們來說將是一大福音。第4章競爭分析1.行業(yè)狀況（五力分析法）潛在進(jìn)入者：首先行李箱行業(yè)技術(shù)難度簡單，進(jìn)入壁壘小，所以新進(jìn)入者的威脅較大，而且由于stairs拉桿箱的特別設(shè)計必定會有大量的跟入者加入，對公司會有較大的威脅，因此公司在中期戰(zhàn)略中就要加大stairs拉桿箱的設(shè)計、質(zhì)量等的科研投入。直接競爭者：公司的直接競爭者主要是國內(nèi)和國際上的拉桿箱知名品牌以及一些小的拉桿箱生產(chǎn)企業(yè)。直接競爭者(十大拉桿箱品牌)新秀麗Samsonite路易·威登LVDiplomat外交官Lancel蘭姿Thelebre希伯萊VOYLUX皇冠CrownPresident“凌秀”拉桿箱FEGLAR菲格爾Rimowa對于直接競爭者公司將有針對性地制定攻占策略，建立自己的品牌，擁有一定的市場占有率，保證實現(xiàn)公司的戰(zhàn)略目標(biāo)。買方的討價還價能力：賣方即消費者，企業(yè)成敗與否關(guān)鍵要看我們的產(chǎn)品是否能被消費者接受和喜愛，所以我們不但要提供質(zhì)量好、性價比高的產(chǎn)品，更要做好售后服務(wù)工作，以形成我們的消費群，贏得消費者的口碑。供貨商的討價還價能力供貨商主要為拉桿箱的生產(chǎn)原料的供應(yīng)者，目前市場上行李箱行業(yè)的供貨商是比較多的，因而在與公司的對話中并沒有占很大的優(yōu)勢，而且我們將盡力與他們保持較好的供產(chǎn)關(guān)系，保證他們給本企業(yè)提供優(yōu)質(zhì)的、價格合理的原料，以降低生產(chǎn)成本。替代方：它們主要為行李包類及背包等，對于這種情況，公司將致力于發(fā)掘拉桿箱的潛在價值，通過廣告等形式提高消費者對本公司拉桿箱的興趣，以促使他們購買。2．SWOT分析優(yōu)勢：目前一般的行李箱只能平地上拖動，一遇到樓梯就無計可施了。然而不管是在車站、學(xué)校、小區(qū)或者是旅游景點，上下樓梯是一件很頻繁的事。對于一般的行李箱，人們只能提著它上上下下，全身疲憊。本公司的Stairs箱其技術(shù)水平處于世界領(lǐng)先，能夠較好的解決這個問題，讓消費者不管是遇到平地還是遇到樓梯都能輕輕松松的行走。劣勢：1.公司的規(guī)模較小2.品牌知名度尚未建立3.競爭者實力很強4.國家對于仿冒產(chǎn)品的打擊力度小機會：隨交通和經(jīng)濟的發(fā)展，人們出行頻率加快，遠(yuǎn)足已成為人們很普遍的事情，應(yīng)需而生的輪子和拉桿成為如今箱子的必備之物，“拉桿箱”這個名字已漸入人腦，拉桿箱已成為人們?nèi)粘Ｉ畹谋貍渲?，其市場正處于高速前行的階段。威脅：1.拉桿箱業(yè)進(jìn)入門檻低，存在著大量小型企業(yè)，他們只是簡單的組裝、加工和設(shè)計模仿，缺乏品牌建設(shè)的實力和意識，產(chǎn)品有被仿冒的風(fēng)險，而且技術(shù)的飛速發(fā)展，新的技術(shù)會給stairs拉桿箱帶來競爭威脅2.行李箱的低端市場充斥著無品牌的低水平競爭，中高端市場主要被新秀麗（Samsonite）、鐵塔（Travelpro）等國外品牌占據(jù)。3.人們出行方式的變化會改變?nèi)藗儗瓧U箱的需求程度第5章營銷戰(zhàn)略1.目標(biāo)市場：本公司根據(jù)于目前市場情況結(jié)合公司自身條件將公司產(chǎn)品Stairs箱分為高檔品和中低檔品。其市場細(xì)分情況如下：1.高檔產(chǎn)品市場：主要面向國內(nèi)沿海地區(qū)及一線城市銷售。2.中低檔產(chǎn)品市場：主要面向國內(nèi)各個城市、鄉(xiāng)鎮(zhèn)中收入水平一般的消費群體。2.產(chǎn)品定位：本公司的致力于為廣大出行的人群提供設(shè)計美觀、考究耐用、方便靈活的stairs拉桿箱3市場細(xì)分和購買行為分析購買行為分析表目標(biāo)客戶價格承受力營銷關(guān)鍵點政府官員，商務(wù)人員較高設(shè)計美觀有檔次中產(chǎn)階級以上消費者一般性價比高設(shè)計較好一般消費者（學(xué)生）較低價格性能比和產(chǎn)品設(shè)計4.營銷戰(zhàn)略規(guī)劃：1.初期市場進(jìn)入策略（1～4年）：該階段由于公司剛創(chuàng)立不久，公司的知名度尚未建立，且公司的規(guī)模較小，該階段主要以生產(chǎn)銷售中低檔Stairs箱為主，生產(chǎn)銷售高檔Stairs箱為輔。據(jù)此制定以下市場進(jìn)入戰(zhàn)略：營銷目標(biāo)占領(lǐng)福建、上海、廣東、浙江、江西省行李箱市場份額30%品牌推廣（網(wǎng)絡(luò)宣傳、媒體宣傳、會議推廣）創(chuàng)建公司網(wǎng)站、通過網(wǎng)絡(luò)平臺把品牌推廣出去，例如在QQ空間，QQ群，人人網(wǎng)及各大論壇發(fā)表、上傳公司的產(chǎn)品資料。在專業(yè)媒體上以“創(chuàng)新”為主題的拉桿箱產(chǎn)品為亮點，做平面廣告宣傳召開產(chǎn)品新聞發(fā)布會，借以切入市場。銷售渠道建立公司的網(wǎng)店、由各大超市代理銷售若發(fā)展順利此階段保守估計平均每年銷售行李箱30萬個，平均每年銷售額為3000萬。（見附錄1）2.中期市場鞏固（4～7年）：若前期發(fā)展順利則該階段由于公司已經(jīng)有了一定的知名度，消費者對于Stairs箱也有了一定的認(rèn)可度，公司的資金也比較充足了，該階段應(yīng)該擴大生產(chǎn)規(guī)模大力生產(chǎn)各檔次的Stairs箱，據(jù)此制定以下營銷策略：營銷目標(biāo)在鞏固原有市場的基礎(chǔ)上開闊新市場，爭取占領(lǐng)中國行李箱市場份額30%，品牌推廣加強在專業(yè)媒體方面的廣告投入，請明星做代言人銷售渠道在原有渠道的基礎(chǔ)上加辦獨立專賣店，發(fā)展連鎖加盟店產(chǎn)品研發(fā)研發(fā)質(zhì)量更優(yōu)越，功能更齊全，使用更方便的行李箱若發(fā)展順利此階段若發(fā)展順利此階段保守估計平均每年銷售行李箱150萬個，平均每年銷售額為15000萬。（見附錄2）3.遠(yuǎn)期市場發(fā)展策略（7～10年）：若中期發(fā)展順利則該階段公司規(guī)模已較大，此階段公司在保持中低市場份額的前提下大力生產(chǎn)銷售高檔的Stairs箱，并加大對于新產(chǎn)品的研發(fā)。據(jù)此制定以下營銷策略：營銷目標(biāo)提高產(chǎn)品在海內(nèi)外高檔行李箱市場份額，爭取成為世界知名品牌和拉桿箱產(chǎn)品的代名詞渠道建設(shè)全面獨立開發(fā)各種層次的銷售服務(wù)渠道，加強與物流商和大型科研機構(gòu)的合作，確保有我們產(chǎn)品的地方就有完善的售后服務(wù)和技術(shù)支持品牌推廣繼續(xù)加大產(chǎn)品在大眾媒體的廣告投入產(chǎn)品研發(fā)加大科研投入，研發(fā)出系列的高檔stairs拉桿箱第6章營銷策略價格策略在保證獲取目標(biāo)利益的前提下實施如下策略：1.將價格盡量的與國內(nèi)外相同產(chǎn)品相一致顧客細(xì)分定價2.采用差別定價產(chǎn)品樣式定價形象定價3.在前期采用市場滲透定價策略，研發(fā)新產(chǎn)品后采用市場撇脂定價策略產(chǎn)品策略1.產(chǎn)品差異化Stairs箱本身與大眾行李箱有著明顯的差異，比大眾產(chǎn)品更方便，因而強化產(chǎn)品其它方面性能使之比大眾產(chǎn)品優(yōu)勢更明顯2.服務(wù)差異化對于銷售人員和售后服務(wù)人員進(jìn)行上崗培訓(xùn)，留下消費者的郵箱，將公司的研發(fā)的新產(chǎn)品第一時間內(nèi)通知消費者，及將公司的促銷活動的時間地點通知給消費者營銷渠道策略公司前期采用網(wǎng)上直銷和由各商場代銷，中后期發(fā)展各種連鎖加盟店滿足各個層次的消費者需求。促銷策略1.人員推廣策略對公司內(nèi)部員工進(jìn)行促銷技巧方面的培訓(xùn)或者招聘一些促銷技巧能力強的員工，并對于業(yè)績好的促銷人員給予物質(zhì)上的獎勵（如金錢、獎品）和精神上的鼓勵（如頒發(fā)獎牌、榮譽稱號等）2.廣告策略針對公司產(chǎn)品Stairs箱方便上下樓梯擬定具有創(chuàng)意的廣告，突出Stairs箱的便捷，在網(wǎng)絡(luò)或電視等媒體上播放。3.公共關(guān)系策略擴大公司的影響力，加大宣傳力度，加強與客戶的友好溝通，爭取獲得客戶的信任。不定期的贊助公益活動，進(jìn)行新聞演講等活動，增加公司內(nèi)部員工的凝聚力。直接向消費者推廣4.營業(yè)推廣策略爭取中間商合作，鼓勵其大量進(jìn)貨向內(nèi)部員工推廣附錄1.單位（萬）福建浙江江西廣東上?？傆嬵A(yù)計錄取人數(shù)預(yù)計箱子銷售量651230注：預(yù)計箱子銷售量為各省份預(yù)計錄取人數(shù)的25%~27%附錄二.注：學(xué)生是公司產(chǎn)品的主要購買者，從圖可知歷年高考錄取人數(shù)逐年上升，08年后錄取人數(shù)已突破600萬。此階段中預(yù)計行李箱的年銷售量為錄取人數(shù)的23%~25%。對于其他類型消費者沒有計算在內(nèi)（可用于彌補學(xué)生購買量與預(yù)計銷售量之間的差額）故箱子預(yù)計銷售量為保守銷售量。第7章管理體系與組織結(jié)構(gòu)1、公司設(shè)立本公司為有限責(zé)任公司，所有權(quán)與經(jīng)營權(quán)相分離。初期采取直線形組織結(jié)構(gòu)，實行總經(jīng)理負(fù)責(zé)制，下設(shè)市場總監(jiān)、財務(wù)總監(jiān)、人力資源總監(jiān)、生產(chǎn)運作總監(jiān)和技術(shù)研發(fā)總監(jiān)。2、組織結(jié)構(gòu)：總經(jīng)理總經(jīng)理車間市場營銷部人事部財務(wù)部生產(chǎn)部車間后勤部車間車間車間研發(fā)部各部門職責(zé)市場營銷部職責(zé)一：樹立公司知名度，獲得市場占有率、銷售額和銷售利潤。職責(zé)二：制定和執(zhí)行市場策略，進(jìn)行必要的市場調(diào)研。職責(zé)三：領(lǐng)導(dǎo)銷售隊伍在一定的預(yù)算控制下提高銷售業(yè)績。職責(zé)四：負(fù)責(zé)管理銷售活動、售后服務(wù)和地區(qū)間的平衡。職責(zé)五：制定和上報銷售結(jié)果。財務(wù)部職責(zé)一：負(fù)責(zé)財務(wù)預(yù)測、財務(wù)預(yù)算和財務(wù)分析。職責(zé)二：處理與金融機構(gòu)的關(guān)系。職責(zé)三：流動資本與信用管理。職責(zé)四：籌資與資本結(jié)構(gòu)管理。職責(zé)五：負(fù)責(zé)利潤的分配管理等。

人事部職責(zé)一：制定公司人力資源的戰(zhàn)略規(guī)劃。職責(zé)二：督促公司人力資源戰(zhàn)略的執(zhí)行。職責(zé)三：負(fù)責(zé)建立暢通的溝通渠道和有效的激勵機制。職責(zé)四：全面負(fù)責(zé)人力資源部門的工作。職責(zé)五：其他工作。職責(zé)六：內(nèi)部組織管理。

生產(chǎn)部職責(zé)一：根據(jù)生產(chǎn)加工流程和技術(shù)要求確定所需人員的資格條件、工作步驟，分

配工作任務(wù)。職責(zé)二：與研發(fā)部門合作開發(fā)新產(chǎn)品，革新技術(shù)和工藝流程以及改進(jìn)產(chǎn)品質(zhì)量。職責(zé)三：負(fù)責(zé)組織生產(chǎn)現(xiàn)場管理。職責(zé)三：制定與實施庫存計劃和設(shè)備的工作制度和工作流程。職責(zé)四：協(xié)調(diào)制定維修、改造生產(chǎn)設(shè)備和設(shè)備的工作流程和工作制度。公司機制

我們將招聘一批有相關(guān)工作經(jīng)驗和專業(yè)知識，并有志合作的中青年來加強和充實公司的管理隊伍；我們還將招聘xx名左右的生產(chǎn)和部分工作人員。積極弘揚企業(yè)文化來全面提高公司員工素質(zhì)，培養(yǎng)每一個職工的企業(yè)榮譽感。不斷學(xué)習(xí)新的管理思想，減少錯誤的管理理念，努力創(chuàng)建一支高水平的管理團(tuán)隊，實現(xiàn)公司的持續(xù)發(fā)展。

人員安排

工人要求：相關(guān)專業(yè)大中專學(xué)歷、經(jīng)過三個月的專業(yè)培訓(xùn)第8章

投資分析1.股本結(jié)構(gòu)與規(guī)模公司注冊資本500萬。股本結(jié)構(gòu)和規(guī)模如下：股本來源股本規(guī)模風(fēng)險投資

設(shè)備入股技術(shù)入股資金入股金

額300萬100萬50萬50萬比

例%%%%股本結(jié)構(gòu)中，xx技術(shù)及資金入股占總股本的30%，風(fēng)險投資方面，我們打算引入2—5家風(fēng)險投資共同入股，以利于籌資，化解風(fēng)險，并為以后可能的上市做準(zhǔn)備。2．資金來源與運用公司初期需要外借資金100萬(金融機構(gòu)一年期借款，利率%)，用作流動資金，同時考慮到合理的負(fù)債比例，公司的資產(chǎn)負(fù)債比為1：5。資金主要用于購建生產(chǎn)性固定資產(chǎn)(200萬)，以及生產(chǎn)中所需的直接原材料、直接人工、制造費用及其它各類期間費用等（100萬）。（注：第三年追加固定資產(chǎn)投資30萬用于購買編織機等設(shè)備）

3．投資收益與風(fēng)險分析主要假設(shè)：公司的設(shè)備、原材料供應(yīng)商的信譽足夠好，設(shè)備到貨、安裝、調(diào)試在4—6個月內(nèi)完成，生產(chǎn)中能夠保證產(chǎn)品質(zhì)量；租賃廠房，選址在福建省泉州市清濛開發(fā)區(qū)，付租金即可運營。投資現(xiàn)金流量表如下：

單位：萬元

初期第一年第二年第三年第四年第五年固定資產(chǎn)投資0000流動資金00000銷售收入-變動成本-固定成本稅前利潤-稅收稅后利潤00+折舊+無形資產(chǎn)攤銷凈現(xiàn)金流量(注：前半年為建設(shè)期（初期），后半年即投入生產(chǎn)，均記入第一個會計年度)投資凈現(xiàn)值NPV=∑(CI-CO)t(1+i)-t

NPV=(萬元)銀行短期借款（1年期）利率為%，長期借款利率為%（以2010年4月為準(zhǔn)）?？紤]到目前資金成本較低，以及資金的機會成本和投資的風(fēng)險性等因素，i取10%（下同），此時，NPV=（萬元），遠(yuǎn)大于零。計算期內(nèi)盈利能力很好，投資方案可行。投資回收期通過凈現(xiàn)金流量、折現(xiàn)率、投資額等數(shù)據(jù)用插值法計算，投資回收期為二年零一個月，投資方案可行?；厥掌?累計凈現(xiàn)值出現(xiàn)正值年數(shù)-1+(未收回現(xiàn)金/當(dāng)年現(xiàn)值)內(nèi)含報酬率根據(jù)現(xiàn)金流量表計算內(nèi)含報酬率如下：NPV（IRR）=∑（CI-CO）t（1+IRR）-t=0

IRR=92%內(nèi)含報酬率達(dá)到92%，遠(yuǎn)大于資金成本率10%，主要因為本產(chǎn)品優(yōu)質(zhì)低價，使得銷售利潤率較高，而且前5年內(nèi)市場增長性很好。項目敏感性分析公司在銷售收入、投資、經(jīng)營成本上存在來自各方面的不確定因素，我們對三者按提高10%和降低10%的單因素變化做敏感性分析。計算投資回收期和內(nèi)含報酬率。經(jīng)過計算可知：公司對銷售收入的提高和降低最為敏感，經(jīng)營成本次之。在變化±10%范圍內(nèi)，內(nèi)含報酬率仍然高達(dá)75%，說明能承擔(dān)風(fēng)險，具有一定可靠性。項目投資經(jīng)營成本銷售收入-+%%內(nèi)含報酬率%投資回收期（年）投資回報根據(jù)對未來幾年公司經(jīng)營狀況的預(yù)測，公司能保持較高的利潤增長，擬從凈利潤中提取合理比例的資金作為股東回報。為此，公司第一年不分紅，第二年以后每年分紅為凈利潤的30%。

第9章

財務(wù)分析1.預(yù)計銷售趨勢分析（銷售量與銷售金額趨勢圖分析）單位：萬元項目（%）第一年資產(chǎn)報酬率速動比率資產(chǎn)負(fù)債率流動比率應(yīng)收賬款周轉(zhuǎn)率流動資產(chǎn)周轉(zhuǎn)率營業(yè)利潤利潤總額

2.財務(wù)報表資產(chǎn)負(fù)債表（第一年）

單位：萬元項目期末余額年初余額備注資產(chǎn)總額：

一，流動資產(chǎn)：

貨幣資金

應(yīng)收賬款0

原材料0

庫存商品0

房屋房屋折舊按直線折（6年）（殘值為20）設(shè)備設(shè)備折舊按直線折（6年）二，無形資產(chǎn)無形資產(chǎn)升值資產(chǎn)總計

負(fù)債及所有者權(quán)益

負(fù)債：

短期借款

長期借款00

負(fù)債合計

所有者權(quán)益：

0

實收資本其中300為風(fēng)險投資留存利潤0

所有者權(quán)益合計

0

負(fù)債及所有者權(quán)益合計

利