準(zhǔn)備開(kāi)時(shí)裝店流程之前需要先做好開(kāi)時(shí)裝店計(jì)劃書(shū)

營(yíng)業(yè)證照申請(qǐng)

在開(kāi)時(shí)裝店?duì)I業(yè)之前，必需先管理相關(guān)證照申請(qǐng)，否則就是無(wú)照營(yíng)業(yè)。證照的申請(qǐng)分為二種，一種是申請(qǐng)公司執(zhí)照，由工商局核發(fā)；另一種是資本較小的，只須管理營(yíng)利事業(yè)登記，由本地縣市工商核發(fā)。多數(shù)的老板因?yàn)橘Y本不大，都只有管理商行的營(yíng)利事業(yè)登記。除此之外，還要向稅務(wù)構(gòu)造請(qǐng)領(lǐng)同一發(fā)票，錯(cuò)非是獲準(zhǔn)免用同一發(fā)票，否則，都一律要管理。

除開(kāi)營(yíng)業(yè)證照的申請(qǐng)管理外，倘使想要自己老板所掛的招牌，不致被別人所濫用，想要能為自己所專用，就還必需向工商局申請(qǐng)服務(wù)標(biāo)章注冊(cè)。店門(mén)口所掛的招牌名稱，除開(kāi)名稱書(shū)契或圖樣，可能有自己特殊的預(yù)設(shè)，這種屬于非商品類的書(shū)契及圖像，稱之為服務(wù)標(biāo)章。與自己所申請(qǐng)的公司或商號(hào)是兩碼事，二者名稱也可能不同。

所以，不想自己將來(lái)的金字招牌遭人盜用，就必需先申請(qǐng)服務(wù)標(biāo)章注冊(cè)，豈論是申請(qǐng)公司、行號(hào)，或注冊(cè)服務(wù)標(biāo)章，皆可委托代辦公司管理。

如何開(kāi)好時(shí)裝店

一、確定所面向的對(duì)象，就是說(shuō)哪一些層次的人是你要賣東西給它的。

二、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的分析,兒童服裝連鎖，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的生意狀況如何，有何特色，有何不足，定位如何。

三、人流的估算，商圈范圍的設(shè)定。

四、入貨渠道的尋覓，剛開(kāi)始入貨的量不要多，以種類多量少為主，過(guò)一定時(shí)間后，了解什么類型的好銷就多入貨。

六、入貨的款式和價(jià)錢。

七、多了解和留意最新的潮流。

八、良好的售后服務(wù)。

九、以誠(chéng)待人，講信用。

怎么樣對(duì)抗生意蕭條的場(chǎng)合排場(chǎng)？

一、商品陳列須獨(dú)特。小店空間狹小，商品陳列有限，因此要想吸引住往來(lái)的路人駐足消費(fèi)，得在商品陳設(shè)上多花心思。最好常常更換商品陳設(shè)給人線人一新的感覺(jué)，才能進(jìn)步商品周轉(zhuǎn)率。

二、營(yíng)造銷售氣氛。人氣旺，天然會(huì)吸引顧客上門(mén)，在無(wú)人幫襯的時(shí)候，也要么時(shí)地收拾整頓商品,女裝品牌折扣店加盟，調(diào)整擺設(shè)。千萬(wàn)不要坐在門(mén)口翹著二郎腿，使成心上門(mén)的顧客產(chǎn)生逆反心理或產(chǎn)生此店商品不敷檔次的感覺(jué)。

三、謀劃推陳出新。要迅速反映流行，"開(kāi)發(fā)"特別商品，讓顧客產(chǎn)生"這次不買，下次就買不到"的搶手感覺(jué)。

四、以優(yōu)質(zhì)服務(wù)培養(yǎng)顧客忠誠(chéng)度。最好能盡量抓住每一位上門(mén)顧客。最好能記得老顧客的喜好，并主動(dòng)先容他們可能會(huì)喜歡的商品。另外，接受顧客的單獨(dú)訂貨或調(diào)貨速度快，也可進(jìn)步消費(fèi)者的忠誠(chéng)度。

五、累積價(jià)目折扣。第一次上門(mén)的顧客，就發(fā)一個(gè)會(huì)員證，第二次來(lái)時(shí)，商品可以打九折，第三次來(lái)時(shí)打八折，第四次打七折，以后的購(gòu)物都可打七折。如斯以來(lái)，一次的錢可能會(huì)賺得少一些，但是店里人氣旺盛，足以對(duì)抗經(jīng)濟(jì)不景氣所帶來(lái)的危害。

我該怎么樣給商品定價(jià)呢？

價(jià)格是顧客采辦產(chǎn)品最敏感的話題。一般而言，人們老是但愿花起碼的錢辦更多的事，不少商店由于產(chǎn)品價(jià)位的不公道而失去了大批的顧客。哄哄人們購(gòu)物心理進(jìn)行定價(jià)是制止顧客

1、低價(jià)滲透滲出策略

作為商家，無(wú)論采取什么樣的定價(jià)策略，最終目的都是掙錢，這就要求價(jià)格的制訂必需以本錢為根蒂根基，不可能低于本錢去銷售。所以要保持價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)的上風(fēng)，就要從源頭做起，大批量直接采購(gòu)，減少中間環(huán)節(jié)，進(jìn)步謀劃效率，爭(zhēng)奪廠家讓利等措施，想方設(shè)法減低本錢，實(shí)行小利多銷，以低價(jià)制勝。

2、以盈補(bǔ)缺法

以低價(jià)吸引顧客大批采辦自己的某種產(chǎn)品，同時(shí)，以相關(guān)系列產(chǎn)品獲利,北京時(shí)裝批發(fā)市場(chǎng)大全。現(xiàn)行許多"洋超市"都把電器商品的價(jià)格定得很低,冰淇淋加盟推薦，以吸引顧客，而在個(gè)種輔助設(shè)備上賺取利潤(rùn)。

3、平頭低尾法

只是將價(jià)格的"龍尾"微微向著落一落，給人一降落良多的感覺(jué)。例如標(biāo)價(jià)198元和標(biāo)價(jià)200元常常給人兩個(gè)水平的感覺(jué)，實(shí)在相差只有2元，只占1％。

四、錯(cuò)覺(jué)定價(jià)法

有一個(gè)超市的奶粉500g裝，定價(jià)9.30元，又推出一種450g裝的產(chǎn)品，定價(jià)8.50元，一時(shí)銷場(chǎng)看好，由于消費(fèi)者有時(shí)對(duì)重量的敏感遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于價(jià)格。仔細(xì)算一下會(huì)發(fā)現(xiàn)，二者單元定價(jià)相差無(wú)幾，并且后者還略高一些。

5、季節(jié)折扣

根據(jù)產(chǎn)品淡旺期和消費(fèi)者采辦得時(shí)間、數(shù)目，來(lái)決定是不是給予折扣，折扣多少的定價(jià)策略。許多商店推出的"換季大甩賣"就屬于這種類型。這種定價(jià)運(yùn)用得當(dāng)不僅可以吸引消費(fèi)者，還可以有效調(diào)節(jié)客流淡季過(guò)少等環(huán)境，使店面常見(jiàn)顧客盈門(mén)。

6、心理定價(jià)策略

針對(duì)消費(fèi)者得消費(fèi)心理，良多"洋超市"在制訂價(jià)格時(shí)喜歡在價(jià)格上留下一個(gè)小尾巴，在其所銷的商品中，尾數(shù)為整兒得僅占15％左右，85％左右的商品價(jià)格尾數(shù)為非整兒，而在價(jià)格尾數(shù)中又以奇數(shù)為主。一件商品定價(jià)99元人們會(huì)感覺(jué)比100元便宜，定價(jià)101元人們則會(huì)感覺(jué)太貴，較之99元價(jià)格仿佛又上了一個(gè)臺(tái)階。利專心理定價(jià)策略會(huì)給人商店價(jià)格在整體上的都很低的印象，從而達(dá)到吸引并留住顧客的目的。

7、其它

商品調(diào)價(jià)時(shí)，用紅筆把原來(lái)的印刷價(jià)涂掉，旁邊用黃色手寫(xiě)上新的價(jià)格，這種要領(lǐng)看起來(lái)簡(jiǎn)樸，實(shí)在它也是哄騙顧客心理定價(jià)的一種策略。其中奧妙在于：首先，原標(biāo)價(jià)是印刷的數(shù)字，往往給人一種勢(shì)力巨子定價(jià)的感覺(jué)。而手寫(xiě)的新價(jià)，會(huì)使顧客感應(yīng)便宜。其次，黃色給人一種特別價(jià)格低廉的感覺(jué)，用黃筆標(biāo)上新價(jià)錢，讓顧客看起來(lái)很有誘惑力。

我該怎么進(jìn)行促銷呢？

促銷是晉升人氣最快捷最有效的要領(lǐng)，但條件是一定要懂得促銷的要領(lǐng)，否則就有可能適得其反。

1、做好促銷前的宣傳工作。

"酒香也怕小路深"，再好的促銷方式消費(fèi)者不知曉，也只能"胎死腹中"。做好促銷前的宣傳工作是促銷達(dá)到目的的條件。

一般而言，一個(gè)店面的輻射力因其自身實(shí)力的強(qiáng)弱也有大小之分，在店面輻射范圍之外的宣傳工作只能是鋪張錢財(cái)，并起不到什么實(shí)質(zhì)性的效用。促銷宣傳要在店面的輻射范圍之內(nèi)，針對(duì)目標(biāo)消費(fèi)者進(jìn)行。

對(duì)于實(shí)力雄厚的商場(chǎng)，可運(yùn)用電視告白，強(qiáng)勢(shì)媒體，全方位多渠道地向消費(fèi)者通報(bào)信息,時(shí)裝銷售有訣竅教你開(kāi)女裝店三步曲，而一般的中小店面則無(wú)須"大動(dòng)干戈"，在商店附近散發(fā)傳單，充分哄騙店內(nèi)廣播、海報(bào)、店招等資源，或者運(yùn)用宣傳車等東西，就能達(dá)到相應(yīng)的目的。時(shí)下，不少商店的促銷政策"輕輕地來(lái)"，又"輕輕地去"，在人群中"驚不起一絲漣漪"，天然也就達(dá)不到晉升人氣的目的。

2、巧制促銷政策

促銷方式的公道于否直接關(guān)系到促銷效果的好壞，在制定促銷政策的時(shí)候，一定要先對(duì)目標(biāo)顧客市場(chǎng)進(jìn)行查詢拜訪，有一個(gè)整體上的掌握，然后有針對(duì)性地制定相關(guān)的政策，如許才能收到較好的效果。

（1）、施展附贈(zèng)品的魅力

在麥當(dāng)勞店內(nèi)每逢節(jié)假日都座無(wú)虛席，這究竟是什么原因呢？原來(lái)吸引用餐者的不但單是衛(wèi)生、便捷、可口的快餐，尤其是對(duì)小伴侶魔力更大的是皮球贈(zèng)品，每種皮球都樣式各異創(chuàng)意新穎。孩子們的需求帶來(lái)了全家的消費(fèi)，孩子吃樂(lè)了，皮球得手了，興奮了，家長(zhǎng)多掏一點(diǎn)腰包也是心甘情愿的。贈(zèng)品的造價(jià)本來(lái)就不高，因?yàn)閿?shù)目大，本錢低，快餐店用少量免費(fèi)贈(zèng)品帶來(lái)了豐厚的回報(bào)。

（2）、集點(diǎn)消費(fèi)

現(xiàn)在不少商場(chǎng)推出了會(huì)員制，發(fā)行優(yōu)惠卡，當(dāng)顧客在店里購(gòu)物達(dá)到一定命目時(shí)就可以得到一定的返利。如累計(jì)購(gòu)滿100員返利20元，購(gòu)滿200元?jiǎng)t返利50元，以實(shí)物或購(gòu)物券的形式兌現(xiàn)，吸引的不少的消費(fèi)者前來(lái)采辦，并有效的培養(yǎng)可顧客的忠誠(chéng)度。哄騙幾點(diǎn)消費(fèi)的促銷方式樞紐是要講諾言，承諾的政策一定兌現(xiàn)，讓消費(fèi)者得到切合實(shí)際的好處。

（3）、留意立異

時(shí)代在變，但良多商店的促銷卻是"一成穩(wěn)定"，面臨漫天飛的促銷告白，消費(fèi)者對(duì)"老面孔"已經(jīng)不再"感冒"，因循保守的促銷方式成了"聾子的聽(tīng)覺(jué)"，所以促銷方式一定要以信制勝，只有新才有活氣，只有新才能更多的吸引消費(fèi)者的"眼球"。

"毛驢拉磨"--這種只有在農(nóng)村才能見(jiàn)到的場(chǎng)景，這段卻泛起在北京一家新開(kāi)張的餐廳里。一塊青石碾盤(pán)固定在進(jìn)門(mén)的地方，一頭戴著眼罩的灰毛驢不斷地圍著碾盤(pán)轉(zhuǎn)圈，事先放好的食糧不一會(huì)兒就被碾成了碎末，若有顧客需要，這些食糧就會(huì)被加工成可口美食。并且在碾盤(pán)的不遠(yuǎn)處還有一口水井，上面架起的轆轤可以直接從井中打水。不時(shí)有好奇者過(guò)來(lái)一試身手，圍著毛驢、水井照相的更是大有人在。毛驢拉磨進(jìn)餐廳的創(chuàng)意使長(zhǎng)期生活的高樓大廈之間的人們開(kāi)了眼界，更使餐廳人氣斗增，顧客盈門(mén)。

如今，促銷花樣越來(lái)越多，但只有符合顧客的心理和需求的方式才可能收到良好的效果。一般說(shuō)來(lái)，商店應(yīng)結(jié)合產(chǎn)品的性子，不同方式的特點(diǎn)以及消費(fèi)者的購(gòu)物習(xí)慣等因素，選擇合適的方式，以新制勝，并確定公道的期限。但無(wú)論是那一種方式，促銷過(guò)程中一定要杜絕虛假，否則損害了商店的諾言，只能"搬起石頭砸起了自己的腳"。同時(shí)，在促銷的過(guò)程中，不要忽視中后期的宣傳，一方面令消費(fèi)者感應(yīng)商家兌現(xiàn)行為的可信性，一方面導(dǎo)致更多消費(fèi)者的留意和采辦欲望，另一重要的方面則是增強(qiáng)商店的良好形象，形成良好的口碑，以此換來(lái)更多的顧客。

我怎樣晉?昝嬡似兀?

一、顧客

要晉升店面的人氣，首先要清晰商店的目標(biāo)市場(chǎng)是什么，目標(biāo)顧客又是誰(shuí)，都有哪一些人來(lái)店里購(gòu)物，這就涉及到商店的定位題目。借使倘使連哪一些人會(huì)幫襯店面都不清晰，晉升人氣簡(jiǎn)直是無(wú)稽之談。

產(chǎn)品有產(chǎn)品的定位，商店應(yīng)該有商店的定位。例如星級(jí)賓館的定位是政府領(lǐng)導(dǎo)、企事業(yè)單元老總、外賓、樂(lè)成人士等，而一般的餐館定位則是大眾型，主要面臨工薪族、學(xué)生族等，雙方晉升人氣的措施天然會(huì)有天壤之別。

要晉升店面人氣首先就要結(jié)合商店的實(shí)際環(huán)境，對(duì)所在社區(qū)居平易近的收益狀況、消費(fèi)習(xí)慣、采辦方式等進(jìn)行查詢拜訪，確定商店的定位。倘使把商店定位為中低檔，則應(yīng)以謀劃中低檔商品為主，主要面臨工薪族、學(xué)生族、打工族等，對(duì)于高消費(fèi)的"白領(lǐng)"一族就不必花什么精力，甚至可以舍棄。婦幼保健品店的主要顧客是已婚的女性，思量晉升人氣的要領(lǐng)時(shí)，就應(yīng)著重對(duì)這些人展開(kāi)攻勢(shì)。

商店只有明確了定位之后，才能更加懂得消費(fèi)者的需求,氣化爐，更好的知足目標(biāo)客戶，從而博得他們的青睞。否則，睫毛胡子一把抓，到最后只能是"竹籃打水一場(chǎng)空"。

二、便利

便利原則在營(yíng)銷4C理論中占據(jù)一席之地，所謂便利原則通俗地講就是一切為了方便顧客購(gòu)物，晉升店面人氣，這一點(diǎn)就不克不及不思量。

1、優(yōu)化店內(nèi)環(huán)境，方便顧客購(gòu)物

有關(guān)理論研究表明，顧客70％以上的采辦行為都是在大賣場(chǎng)臨時(shí)決定的。優(yōu)化購(gòu)物環(huán)境不僅可以吸引更多的顧客，還可以刺激顧客采辦，是晉升人氣的有效途徑。

2、貨物擺放要公道

要安插出讓人恬靜的購(gòu)物環(huán)境，大到整個(gè)營(yíng)業(yè)大廳的整身子骨兒和諧布局，小到每樣商品如何擺放，都要切合顧客購(gòu)物心理。在自選商店里一些人們常用的日常消費(fèi)品如洗發(fā)水、肥皂、飲料等，要放在人們伸手可及的貨架中部，而一些小伴侶喜歡的餅干、果凍、皮球等則宜放在貨架底部，以便于小伴侶選?。?）、商品明標(biāo)價(jià)相信良多人逛商場(chǎng)的時(shí)候都會(huì)由于商品的標(biāo)價(jià)不明而碰到麻煩的經(jīng)歷，所以商店的每一件商品一定要明碼標(biāo)價(jià)，最好是標(biāo)在商品的左上方，讓顧客一目了然，做好"預(yù)算"。

3、設(shè)立顧客蘇息處

昔時(shí)的"亞細(xì)亞"，在購(gòu)物區(qū)的一樓開(kāi)辟專門(mén)場(chǎng)地并設(shè)專職人員，搞起了"寶寶娛樂(lè)圈"和"男士蘇息廳"。前者免費(fèi)為購(gòu)物者照顧小童，后者則為具備購(gòu)物癖的女士照顧她們的陪同者。商場(chǎng)的專心可謂良苦，服務(wù)的姿態(tài)令人心悅誠(chéng)服。一般的小商店沒(méi)有實(shí)力提供專門(mén)的場(chǎng)地，但一張椅子或者一杯開(kāi)水應(yīng)是必不可少的。

有同行來(lái)參觀我該怎么辦？

不少時(shí)裝店為了制止同行的"刺探"而失掉發(fā)財(cái)?shù)南葯C(jī)，紛紛在店門(mén)上貼出了"同行免進(jìn)"的告示。這一行為，令人玩味。

賣時(shí)裝要靠推陳出新，要賣"別人無(wú)"才能自己有財(cái)源。對(duì)消費(fèi)者特別是女性消費(fèi)者來(lái)說(shuō)，"撞衫"是最使人煩惱的，"馬路服"的雷同更是尷尬，但是對(duì)商家來(lái)說(shuō)，面臨雷同，豈非僅僅一個(gè)"免進(jìn)"就能防"小人"嗎？

必要的"自我保護(hù)"當(dāng)然也是需要的，而"自我保護(hù)"不是關(guān)起門(mén)來(lái)將同行拒之門(mén)外，不妨敞開(kāi)大門(mén)請(qǐng)同行來(lái)評(píng)頭品足，內(nèi)行看門(mén)洞兒，如許才更有利于進(jìn)步自己，完善自己。當(dāng)然，模仿和效顰無(wú)處不在，只要適當(dāng)對(duì)貨源進(jìn)行一點(diǎn)"加密"便可，否則整天"防火防盜防同行"，哪有心思做買賣呢？

我要怎么才能選好開(kāi)店地址？

開(kāi)一家加盟店在選擇店址及店面大小方面有些小講求。

店址：開(kāi)店最講求人氣，在人流量集中的地方開(kāi)店是最理想的。也可選擇在時(shí)裝街上"安家落戶"，追求規(guī)模效應(yīng)。你只要把小店謀劃得有特色，加上奧斯萊特的品牌效應(yīng)，天然會(huì)吸引固定客戶群。

營(yíng)業(yè)面積：把握你該地區(qū)人數(shù)目流量，謀劃規(guī)模小大由之，但小空間也不克不及太狹窄，否則人客一多，擠到店里轉(zhuǎn)不外身來(lái)，就很難堪了。以北京一精品女裝區(qū)顧大姐的"貴族"為例，營(yíng)業(yè)面積為33.8平方米，兩邊的墻壁上能掛26件展示品，店堂顯得寬敞有氣派，顧大姐的個(gè)人心得是，時(shí)裝店的謀劃面積一般不克不及小過(guò)20平方米，50到130平方米之間最合適。

我想進(jìn)一步了解怎么開(kāi)店？開(kāi)時(shí)裝店流程

一般來(lái)說(shuō)，好的店址都有一些共同的特點(diǎn)，可以由上面的幾個(gè)題目總結(jié)出來(lái)。這些特點(diǎn)有：

（1）貿(mào)易流動(dòng)頻率高的地區(qū)

這種地區(qū)一般也是貿(mào)易中央、鬧市區(qū)，貿(mào)易流動(dòng)頻繁地區(qū)，則營(yíng)業(yè)額肯定較高。如許的店址就是所謂"寸金之地"。在這類地區(qū)，物流快，對(duì)于衣飾業(yè)來(lái)說(shuō)，衣飾的潮流趨勢(shì)很快，倘使商品活動(dòng)慢，則有可能在衣飾沒(méi)賣出去前就過(guò)期了，所以貿(mào)易流動(dòng)頻繁的地區(qū)對(duì)衣飾店店址的選擇來(lái)說(shuō)是絕色的地點(diǎn)。

（2）人口疏密程度高的地區(qū)

在居平易近區(qū)四周開(kāi)店，人口比較集中，人口疏密程度較高，則人們到店里的頻率相對(duì)于高，生意好做。在這類地區(qū)，各春秋層和社會(huì)階級(jí)的人都有。則對(duì)于賣各類款式或類型的衣飾的選擇比較輕易，都會(huì)有較多的顧客。并且，因?yàn)槿丝诘幕顒?dòng)量一直都很大，輕易把握每天的銷售額，因此銷售額不會(huì)驟起驟落，可以保證店鋪不亂而豐厚的收益。

（3）客流量多的街道

店鋪居于這類街道上，客流量大，幫襯店鋪的顧客就相對(duì)于多。但要思量街道哪邊客流量大，還有一些地形或交通的影響，以選擇最優(yōu)地點(diǎn)。對(duì)于一些客流量多，但由于是交通要道，客流都是上下班的地方，則不是衣飾店地址的最好選擇,外貿(mào)兒童服裝折扣店。

（4）交通便利的地區(qū)

要交通便利，顧客才愿意幫襯，愿意坐車去。一般來(lái)說(shuō)，四周有汽車站，或者顧客可以步行不到20分鐘的路程就可到達(dá)的店鋪是最優(yōu)的。

（5）人們會(huì)萃或聚首的場(chǎng)所

如在劇院、片子院等娛樂(lè)場(chǎng)所四周，有特殊情況吸引那些休閑娛樂(lè)的人到店里閑逛，就有人們會(huì)買。衣飾的流行快，樣式多，只要能購(gòu)進(jìn)獨(dú)特款式流行的衣飾，人們就會(huì)在別的地方買不到而買下它。并且來(lái)這類娛樂(lè)場(chǎng)所的大都是年青人，他們追求時(shí)尚的心理很強(qiáng)，所以，在這些地方開(kāi)一家時(shí)尚的衣飾店，會(huì)吸引大批追趕潮流的年青顧客。

（6）同類店鋪會(huì)萃的街區(qū)

對(duì)于衣飾這類選購(gòu)性商品，若能集中在某一地段或街區(qū)，則更能招攬顧客。由于謀劃同類商品的店鋪良多，顧客可在這里有更多的機(jī)會(huì)進(jìn)行比較和選擇。例如成都的科甲巷一條街，是成都高檔時(shí)裝的聚散地，生意相稱火爆東玉龍街，是皮制衣服一條街，天光轉(zhuǎn)涼或隆冬將至?xí)r，選購(gòu)皮制衣服的人都要來(lái)這里走走，生意興隆自不必說(shuō)。

一般來(lái)說(shuō)，具備兩個(gè)以上前提的地區(qū)就是好的地點(diǎn)，倘使能全數(shù)具備則是最佳的店址。但是具備這些前提的地點(diǎn)一般租金都會(huì)相稱高。店主不要被較高的房租嚇倒，而要當(dāng)真分析投入這筆資金能帶來(lái)多大效益。一般只要開(kāi)店構(gòu)想對(duì)了,時(shí)尚女裝加盟專賣，都是高投入高回報(bào)，所以要舍得在店址上投資。

實(shí)在好店址的高租金并不是一天兩天形成的，也不是肆意可以舉高的，它是房主和租主在長(zhǎng)期利潤(rùn)分成較量中形成的契約，租金高到租主無(wú)錢可賺，那么再好的門(mén)面也租不出去。可見(jiàn)，好店址固然寸土寸金，但正常環(huán)境下賺的錢總會(huì)大大超過(guò)租金，并有利可圖。

因此，花大錢開(kāi)個(gè)大店鋪，不如花大錢找個(gè)好店址。當(dāng)然，高租金增加了謀劃本錢，也增加了謀劃壓力和危害，必需得好好策畫(huà)投資項(xiàng)目，看空間能否做黃金旺鋪的生意。倘使沒(méi)有金剛鉆，就不要攬瓷器活。倘使其實(shí)是初期資金不足，且其他地區(qū)也還有好店址，只要能謀劃得當(dāng)，也一樣有利可圖。

我要怎么樣裝修安插我的小店？

門(mén)面裝修：奧斯萊特的門(mén)面是同一的氣勢(shì)派頭，你可根據(jù)附近環(huán)境做些適合自己氣勢(shì)派頭的特色裝飾。門(mén)面一般要設(shè)置落地櫥窗，放置幾個(gè)著名模特，讓人從外面就能一目了然。

店內(nèi)安插盡量簡(jiǎn)潔清爽，墻壁掛衣基本為本季的推薦時(shí)裝，空置地安放貨架，懸掛衣物。若空間不大，可在中間位置用隔層玻璃桌取代貨架。

燈光安插：時(shí)裝店很講求燈光效果,邵聯(lián)勤打造中國(guó)女裝第一品牌“斯?fàn)桘悺保赇伬镆话阈枰?gòu)置兩類燈具：暖燈和射燈。暖燈照射出來(lái)的光線溫暖溫馨，不會(huì)轉(zhuǎn)變時(shí)裝顏色，適適用于給時(shí)裝打光線；射燈折射的光線刺眼漂亮，能使整個(gè)店堂光彩亮堂，但會(huì)使時(shí)裝產(chǎn)生光時(shí)刻彩偏差，不適合放在試衣間或試衣鏡前。

以70平方米的店鋪為例，需要購(gòu)置暖燈20只（每只40瓦左右）、射燈16只。

衣架：有多種衣架可供選擇，如普通衣架、藤制衣架、坐式衣架及鐵制衣架等。懸掛時(shí)留意：線衫或毛衣類最好掛在坐式衣架上，千萬(wàn)不克不及用鐵制衣架，否則衣服肩部會(huì)走形。

收拾整頓箱：不要把各款衣飾隨心堆放在房間內(nèi)，如許會(huì)使店鋪顯得凌亂，最好買些塑料收拾整頓箱放置衣物。

空調(diào)：配備一臺(tái)空調(diào)，如許無(wú)論夏天仍是冬天，顧客試衣時(shí)都不會(huì)受溫度影響。

有沒(méi)有仿冒題目？

奧斯萊特按期對(duì)一些地區(qū)進(jìn)行查詢拜訪，倘使發(fā)現(xiàn)未經(jīng)特許授權(quán)的店鋪，奧斯萊特堅(jiān)定用法律武器保護(hù)本企業(yè)和代辦分銷商的權(quán)益，所以你大可放心。開(kāi)時(shí)裝店流程

有沒(méi)有仿版題目？

如今市場(chǎng)上雷同的時(shí)裝良多，主要存在一個(gè)仿版題目，因此，老板倘使進(jìn)了新款，又沒(méi)到銷售旺期的話，最好能把衣服"保留"起來(lái)，以避免被仿冒。加上奧斯萊特有強(qiáng)盛的預(yù)設(shè)氣力做后盾，不短有新款式時(shí)裝上市，你也不必過(guò)分擔(dān)心時(shí)裝被仿版你沒(méi)有賣點(diǎn)的題目。你想到的奧斯萊特已經(jīng)先期解決掉了。

何時(shí)裝修最合適？

裝修時(shí)間：一般每年的2月、7月和是銷售淡季，預(yù)備開(kāi)店的商家最好選擇在淡季裝修，裝修一結(jié)束就遇上銷售旺期，有利于打響第一炮

有倉(cāng)儲(chǔ)衣物怎么辦？開(kāi)時(shí)裝店流程

開(kāi)時(shí)裝店很難制止產(chǎn)品積存這一現(xiàn)象，要盡可能快地處理過(guò)季衣物。尤其是大的代辦分銷商，哪怕賠本，否則很輕易導(dǎo)致資金周轉(zhuǎn)不靈，影響整體謀劃。奧斯萊特有十大后盾做保障，要是泛起過(guò)多倉(cāng)儲(chǔ)，奧斯萊特會(huì)有一套完整的解決方案。

倘使衣服成心外毀傷怎么辦？

俗語(yǔ)說(shuō)：有問(wèn)有答，所答所問(wèn)。營(yíng)業(yè)員答復(fù)顧客的詢問(wèn)，要熱情有禮，當(dāng)真賣力，懇切匡助顧客解決疑難。站在顧客的角度去回答題目才是博得之道。

我該怎么樣招聘員工？

時(shí)裝鞋帽店的謀劃業(yè)績(jī)很大程度上取決于員工的素質(zhì)與工作表現(xiàn)，一些時(shí)裝鞋帽店鋪往往正視營(yíng)銷方案，但由于忽視了店員治理，在零售方案實(shí)施的過(guò)程中并不克不及達(dá)到預(yù)期的效果。所以說(shuō)員工是企業(yè)的底子，吸引好的員工就顯得死對(duì)頭重要。

在銷售過(guò)程中，店員在傾銷商品、提供服務(wù)、宣傳零售店形象等方面施展著重要效用。在選擇店員時(shí)應(yīng)著重考核她們的外表形象、溝通能力、一般常識(shí)與專業(yè)常識(shí)、對(duì)工作的忠誠(chéng)度方面。

當(dāng)時(shí)裝零售店收到了應(yīng)聘人員的個(gè)人材料之后，通常要選擇一定的測(cè)試要領(lǐng)，包括筆試，作為選擇應(yīng)聘人員的基本依據(jù)。店員的招聘的要領(lǐng)包括筆試，作為選擇應(yīng)聘人員的基本目的是測(cè)試應(yīng)聘人員的常識(shí)水平與一般能力（如感知、記憶、思維、想像、語(yǔ)言、歸納綜合、創(chuàng)造等），口試的主要目的是測(cè)試應(yīng)聘人員的應(yīng)聘動(dòng)機(jī)、個(gè)人品質(zhì)（如精神面貌、儀表、性格、老實(shí)性、價(jià)值觀等）及從事零售工作的專業(yè)能力（如跟人相處的能力、察看能力）等。

每天與許多形形色色的顧客交道是店員工作的基本特點(diǎn)，店員必需有充沛的精力、良好的人際互動(dòng)能力與高尚的職業(yè)道德，才能向顧客提供饜足的服務(wù)。

因此在選聘店員時(shí)，需要考察應(yīng)聘人員以下幾個(gè)方面的素質(zhì)：

（1）身板素質(zhì)。為了配合零售店的形象及產(chǎn)品組合特點(diǎn)，對(duì)店員的健康、體型、身高、春秋、性別等方面應(yīng)該有特別要求,韓版女裝批發(fā)推薦。

（2）個(gè)性。主要從應(yīng)聘人員的一般能力、氣質(zhì)、性格等方面考察，對(duì)店員的基本要求包括：好學(xué)長(zhǎng)進(jìn)、思維靈活、察看能力強(qiáng)、溝通能力強(qiáng)、動(dòng)作活絡(luò)、熱情大方、性格爽朗、為人老實(shí)、工作細(xì)心和耐煩。

（3）工作能力。對(duì)工作能力的考察可從教育水平、商品專門(mén)常識(shí)、零售服務(wù)技能、工作經(jīng)歷等方面進(jìn)行。

員工是店鋪的生命力，一個(gè)好的員工會(huì)給店鋪生意帶來(lái)不虞的奔騰。一個(gè)好的員工應(yīng)該具備良好的身板素質(zhì)，較強(qiáng)的工作能力以及完美的個(gè)性。

一、概述

有人說(shuō)開(kāi)店的三個(gè)樞紐前提：“第一是地點(diǎn)；第二是地點(diǎn)；第三仍是地點(diǎn)”。由此可見(jiàn)店鋪的開(kāi)發(fā)對(duì)于本企業(yè)專賣店的樂(lè)成謀劃所具備的深遠(yuǎn)影響。牛耳和加盟商之間需要緊密配合，全方位地思索和制定開(kāi)店的策略，以最有效的方式制定和執(zhí)行開(kāi)店規(guī)劃，包括市場(chǎng)分析、商圈查詢拜訪、選址、裝修、開(kāi)業(yè)籌備和開(kāi)張等。所有的配備、裝配和貨品也都應(yīng)該在規(guī)定的時(shí)間內(nèi)備妥。以便爭(zhēng)奪到最快、最高的經(jīng)濟(jì)效益。

二、流程

市場(chǎng)分析－商圈查詢拜訪－選址－裝修－開(kāi)業(yè)籌備－開(kāi)張。

分析：

1、思量衣飾店為新店，為減少租金，減少費(fèi)用，店面積少點(diǎn)可以，因此決定先租1０平方左右的店鋪便可。

2、有兩處繁華地段，但謀劃品牌就必需在此品牌一條街。只有在此街找店鋪才有貿(mào)易氛圍。

3、須是謀劃一家綜合店，才適合本地環(huán)境，因?qū)Ｙu一品牌危害較大。要含蓋二線、三線品牌、配飾等。

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三、費(fèi)用預(yù)算

1、預(yù)算（投資額為2000元左右做市場(chǎng)分析查詢拜訪[主要是廣州,東莞,深圳各地區(qū)流行趁勢(shì)及進(jìn)貨行情]提前預(yù)支6個(gè)月店租，3000元/月合計(jì)18000元總計(jì)2萬(wàn)元）

（1）、裝修：A、燈具、全身模特X3、半身模特X21000元

B、店內(nèi)裝飾1800元(約10平方左右)

（2）、產(chǎn)品首批調(diào)貨1.2萬(wàn)元（3個(gè)檔次，其中主要中高檔占65％，增補(bǔ)中檔占30％，特價(jià)品、時(shí)裝配飾占5％）(中高檔次進(jìn)價(jià)為40-50元之間中檔次進(jìn)價(jià)為20-40元之間特價(jià),時(shí)裝配飾進(jìn)價(jià)為5-15元之間)

四、謀劃效果分析：

a)經(jīng)由一年的銷售，基本收回投資本錢，以每月月銷1萬(wàn)計(jì)較（年?duì)I業(yè)總額12萬(wàn)元，除去產(chǎn)品本錢（因產(chǎn)品折扣率不同，此處不具體申明）大約6萬(wàn)元，毛利為6萬(wàn)元，全年費(fèi)用：

i.店租：3000元/月*12=36000元/年

ii.員工關(guān)餉：1人（導(dǎo)購(gòu)1名）1000元/月*12月*1人=12000元，抽成：3600元/年3％抽成,關(guān)餉總計(jì)：15600元iii.工商稅務(wù)等：1800元/年

iv.水電費(fèi)、手機(jī)費(fèi)：500元/月*12月=6000元/年

v.告白投入：2000元/年

以上匯總，全年費(fèi)用為2.54萬(wàn)元，全年純利為：6-2.54=3.46萬(wàn)元

b)第二年收益計(jì)較：每月純收益為：3.46萬(wàn)元/12月=0.288萬(wàn)元

店面的成敗在于治理和銷售，這兩個(gè)方面治理好了，那么贏利也指日可待了。（一）專賣店治理制度

為標(biāo)準(zhǔn)專賣店治理，表現(xiàn)專賣店品牌形象，特別制定本治理制度：

1、導(dǎo)購(gòu)需按店規(guī)穿戴導(dǎo)購(gòu)時(shí)裝。

2、每天兩次大翦滅，遲早各一次,時(shí)裝批發(fā)商教你如何進(jìn)貨,新手必讀，營(yíng)業(yè)時(shí)間內(nèi)保持店里、店外潔凈衛(wèi)生。

3、每禮拜二、六模特衣服更換一次，每禮拜一高柜貨物調(diào)換一次。

四、待客須熱情、仔細(xì)、當(dāng)真。

5、請(qǐng)節(jié)約用電，白日開(kāi)室內(nèi)“外孔燈”、“壁圖燈”,品牌兒童服裝加盟，陰天時(shí)加開(kāi)“燈光模特”。每天傍晚開(kāi)室內(nèi)“內(nèi)、外孔燈”、“燈光模特”、“室外孔燈”；20：00至22：00開(kāi)“招牌射燈”。請(qǐng)節(jié)約用水。

6、節(jié)約手機(jī)費(fèi)，每次打手機(jī)不可超過(guò)5分鐘。每月手機(jī)費(fèi)最高限額100元/月，超過(guò)部門(mén)由導(dǎo)購(gòu)共同承擔(dān)。

7、每天須清點(diǎn)貨物，若泛起貨品及促銷品缺欠，由導(dǎo)購(gòu)共同負(fù)擔(dān)，貨品按零售價(jià)賠償，導(dǎo)購(gòu)移交貨時(shí)需檢查錢數(shù)及真假，若發(fā)現(xiàn)欠缺及***，由導(dǎo)購(gòu)承擔(dān)。

八、若導(dǎo)購(gòu)告退，須提前一個(gè)月告知，同意后方可告退。

二）、行為標(biāo)準(zhǔn)、工作積分（10分為滿分）

五、店鋪治理和導(dǎo)購(gòu)培訓(xùn)：

終真?zhèn)€銷售工作最終是靠導(dǎo)購(gòu)來(lái)完成的，經(jīng)由培訓(xùn)的導(dǎo)購(gòu)和沒(méi)經(jīng)由培訓(xùn)的導(dǎo)購(gòu)。

1、打掃衛(wèi)生不潔凈扣1分。

2、無(wú)禮貌用語(yǔ)扣1分。

3、收銀單書(shū)寫(xiě)不全扣1分。

四、遲到、早退扣1分。

5、擺貨不整潔扣1分。

6、模特三天換一次內(nèi)衣，沒(méi)執(zhí)行扣1分。

7、高柜貨物一禮拜調(diào)換一次，沒(méi)執(zhí)行扣1分。

八、錢幣泛起缺欠環(huán)境，***環(huán)境扣1分。

9、不節(jié)約用電、用水、用手機(jī)扣1分,兒童服裝品牌。

10、在營(yíng)業(yè)時(shí)間談?wù)撍绞隆⑽麘?、聊天、無(wú)執(zhí)行輪流蘇息扣1分。

11、待客不妥真、不熱情扣1分。

12、每月請(qǐng)假回?cái)?shù)超過(guò)3次扣1分。

注：6分為及格，若連續(xù)2個(gè)月不及格，則自動(dòng)辭退。

（三）、導(dǎo)購(gòu)用語(yǔ)（四）、專業(yè)常識(shí)

時(shí)裝小店的謀劃狀況如何，跟商品的定位和進(jìn)貨的目光很有關(guān)系。要做好一家時(shí)裝店，除開(kāi)要有良好的銷售要領(lǐng)外，最樞紐的一點(diǎn)是要“懂”進(jìn)貨。這個(gè)“懂”字包含的內(nèi)容非常多，不僅要知道進(jìn)貨的地點(diǎn)、各批發(fā)市場(chǎng)的價(jià)格水平和面臨的客戶群，還要了解小店針對(duì)客戶群的喜好、身材特點(diǎn)，更重要的是要會(huì)淘貨，要煉就一雙選貨的火眼金睛。這種歷練需要時(shí)間和經(jīng)驗(yàn)的不斷積累，要達(dá)到出神入化的境界，至少要3年左右的時(shí)間。

時(shí)裝進(jìn)貨要適銷、適量，簡(jiǎn)稱“雙適”，是經(jīng)商者必需掌握的樞紐一條。謀劃時(shí)裝，既要適銷，又要適量，但兩者很難把握“準(zhǔn)”。良多初次開(kāi)店的投資者由于目光不準(zhǔn)，都在第一次進(jìn)貨時(shí)吃過(guò)大虧，有人甚至笑稱：開(kāi)時(shí)裝店的第一批貨都會(huì)積存，所以最好第一批少進(jìn)一些貨。(每款按本地身材特點(diǎn)進(jìn)貨,碼比分配1:2:1或1:2:2:1,顏色根據(jù)市場(chǎng)需求,不要根據(jù)自己興趣進(jìn)貨,否則只能自己穿拉!!!)

時(shí)裝店的謀劃旺期為每年5至8月和10月至次年的春節(jié)，利潤(rùn)一般在30％至120％之間。剛上市的新款流行時(shí)裝利潤(rùn)最高，可達(dá)200％，跟著流行季節(jié)的過(guò)去，時(shí)裝價(jià)格也逐步減低，到季節(jié)末梢，利潤(rùn)只有10％至20％，甚至保本銷售，以便回籠資金。至于那些虧本銷售的招牌，都是商家招徠顧客的噱頭，商家毫不會(huì)做虧本的生意。即使有少數(shù)虧本，與大部門(mén)的高額利潤(rùn)比擬，其實(shí)是微不足道的。

六、店進(jìn)銷存治理

1、日銷單

2、逐日清點(diǎn)貨物記實(shí)

3、每月進(jìn)銷存表

四、進(jìn)貨單

七、促銷流動(dòng)

1、開(kāi)業(yè)九折。

2、情人節(jié)：在全市掛橫幅告白布條，告白主題：“情人節(jié)送什么歐娜達(dá)內(nèi)衣牢牢吸引您的最愛(ài)”，購(gòu)物并送巧克力，在全市導(dǎo)致轟動(dòng)，有不少人把此告白詞作為口頭禪。

3、三八節(jié)：在全市掛橫幅告白布條，告白主題：“做個(gè)讓男人心動(dòng)的女人”，購(gòu)物并肩帶，兩次的告白流動(dòng)，確立了本店在本市的領(lǐng)導(dǎo)位置，讓同行沒(méi)有還招之力。四、為了增加購(gòu)物的樂(lè)趣，本店出臺(tái)購(gòu)物抽獎(jiǎng)：購(gòu)滿100元可參加購(gòu)物抽獎(jiǎng)，獎(jiǎng)金為價(jià)值5-100元的購(gòu)物券，此流動(dòng)的推出，讓本店的銷售增加20％以上。

5、清理倉(cāng)儲(chǔ)：A、對(duì)滯銷品進(jìn)行打折，5-8折，B、“買一送一”，買時(shí)裝送配飾。

6、長(zhǎng)期贈(zèng)予：購(gòu)滿88元，送精美化妝鏡一個(gè)（自行采辦，印上店名和手機(jī)，對(duì)店的宣傳效果顯著）。。。。。。

如前提許可，可有長(zhǎng)期的促銷流動(dòng)，同時(shí)，促銷流動(dòng)要么斷的變換，給消費(fèi)者以新鮮的感覺(jué)。

八、謀劃心得1、旺地生意一定會(huì)旺。

2、導(dǎo)購(gòu)一定要罷休讓其施展，要有專業(yè)常識(shí)，對(duì)其治理要明確，制度化，一定要有公道的關(guān)餉抽成。

3、貨品的價(jià)位要互補(bǔ)，不克不及吊死在一棵樹(shù)上。

四、多搞促銷流動(dòng)，除開(kāi)公司規(guī)定的流動(dòng)外，還必需想法在“S”市擴(kuò)大著名度。

5、對(duì)老顧客、持有高朋卡的顧客進(jìn)行客戶治理，顧客生日、節(jié)假日、新貨上市、促銷打折均要發(fā)短信給顧客，保持聯(lián)結(jié)，建立良好的關(guān)系。

6、不要貶低競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，特別是一些檔次較高的品牌，對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的謀劃環(huán)境要進(jìn)行分析，鑒戒別人的長(zhǎng)處,兒童服裝連鎖店，共同營(yíng)造良好的市場(chǎng)氛圍?？傊?，要謀劃好一家內(nèi)衣店要先端正心態(tài)，不要存在暴富心理，專心做好店鋪治理，與顧客建立依靠關(guān)系，積累點(diǎn)滴經(jīng)驗(yàn)，多向一些樂(lè)成謀劃者虛心學(xué)習(xí)，要訂立目標(biāo)，謀劃好一家就將樂(lè)成經(jīng)驗(yàn)進(jìn)行復(fù)制，在不同地方多開(kāi)幾家連鎖，在本地區(qū)做到行業(yè)第一.

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開(kāi)實(shí)體店大家遇到的問(wèn)題無(wú)非是貨源-----店面------銷售

貨源：

個(gè)人感覺(jué)，問(wèn)別人千句不如自己去一次市場(chǎng)。為什么這樣說(shuō)呢，每個(gè)人都有自己的想法和期望值，每次去到市場(chǎng)這些都是有變化的。所以說(shuō)出來(lái)的東西都帶有感情色彩。讓新手的你會(huì)比較的難分辨好與壞。

只有自己經(jīng)歷過(guò)了，才會(huì)明白。當(dāng)然，一些批發(fā)市場(chǎng)的地理位置啊，吃喝住行什么的，還是可以多問(wèn)問(wèn)的，老鳥(niǎo)比你可熟悉多了。

很多朋友會(huì)問(wèn)：我10平米的店該入多少貨？

答：最好根據(jù)自己裝修過(guò)的店，拿個(gè)衣架比劃比劃，就會(huì)比較清楚了。專賣店1米的貨架稀稀拉拉的放幾件衣服，有的店里1米的貨架可以放個(gè)好幾十件。（這些都是不可比的，根據(jù)實(shí)際出發(fā)。。。。。）

我要做什么風(fēng)格好？什么衣服最好賣？

答：多看雜志，書(shū)籍是人類進(jìn)步的階梯。

店面：

店面這個(gè)問(wèn)題就不怎么好講了，每個(gè)地方的都不同，我這里3000，說(shuō)不定你那里1500.我當(dāng)時(shí)在選店面的時(shí)候有一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)，初期，我選的不是很旺的檔口，做順手了，貨源順了，就換了人流集中的地方做。

這樣的目的：為了讓自己初期以低成本練經(jīng)驗(yàn)。

裝修一個(gè)是個(gè)難題：

很多朋友會(huì)問(wèn)，我的店要放什么顏色，找什么貨架，放什么燈，等等。。。

如果你沒(méi)有一點(diǎn)設(shè)計(jì)意識(shí)，請(qǐng)把所有的都交給裝修公司來(lái)做，告訴她們你的想法就OK了。

銷售：

衣架也是有講究的，不要千篇一律的衣架。不同的衣架掛出來(lái)的衣服是截然不同的。要讓你的衣服出眾，小技巧還是要有的。

如果自己有時(shí)間，就自己看店，沒(méi)時(shí)間的話，一定要培養(yǎng)一個(gè)好的看店MM。她的積極與否直接決定你小店的存亡。多給點(diǎn)激勵(lì)，總之，她賣的多，你賺的多，她也提成的多，非常完美嘛！不要小氣！

搭配賣永遠(yuǎn)比單賣好！客人要買一件衣服，你得給她搭配一條褲子，或者一個(gè)外套，圍巾，等。這樣的話，她就不會(huì)覺(jué)得你的衣服不好看了。因?yàn)橥械目腿四没厝ヒ患路l(fā)現(xiàn)自己沒(méi)褲子配，就總是覺(jué)得這件衣服很怪異，不喜歡！

店里衣服檔次不要差太遠(yuǎn)了！一件高檔的外套總不至于配一條低檔的褲子把！---降低了高檔，斃死了低檔。

忙著總比閑著好！沒(méi)有客人的時(shí)候，要求自己多看看搭配書(shū)，多看看雜志，千萬(wàn)不要坐在店的最外頭，一邊懶洋洋，一邊無(wú)所謂。這樣客人會(huì)覺(jué)得你沒(méi)修養(yǎng)，一個(gè)沒(méi)修養(yǎng)的店主開(kāi)店，估計(jì)衣服也PL不到哪里去。

一帆風(fēng)順，這句話往往只能作為良好的祝愿，無(wú)論是職業(yè)還是事業(yè)，在發(fā)展過(guò)程中，都難免遇到瓶頸，這就像螃蟹過(guò)段時(shí)間就要換殼一樣，是必須要面對(duì)的，也只有突破這些瓶頸，才能確保生存及發(fā)展，經(jīng)銷商也是如此。幾乎每一個(gè)經(jīng)銷商，在事業(yè)發(fā)展的每個(gè)階段，都曾面對(duì)這樣或是那樣的瓶頸。例如，公司管理和市場(chǎng)運(yùn)控水平的降低，人力資源的制約，廠商關(guān)系的惡化，競(jìng)爭(zhēng)能力的下降等等，這些瓶頸已經(jīng)嚴(yán)重阻礙著經(jīng)銷商的發(fā)展，導(dǎo)致經(jīng)銷商的抗風(fēng)險(xiǎn)能力和贏利能力直線下降，甚至已經(jīng)威脅到一些經(jīng)銷商的生存。

經(jīng)銷商為什么會(huì)遇到這些瓶頸呢?

導(dǎo)致經(jīng)銷商遭遇這些瓶頸的各類內(nèi)外部因素很多，但歸根結(jié)底也就一條：

環(huán)境在變，經(jīng)銷商沒(méi)有及時(shí)的來(lái)應(yīng)對(duì)這環(huán)境的變化。

中國(guó)的私營(yíng)經(jīng)銷商起源于八十年代初，市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)剛剛開(kāi)始，那是個(gè)“勇氣經(jīng)濟(jì)”盛行的時(shí)代，在求大于供的市場(chǎng)環(huán)境下，做生意幾乎不需要太多的技巧。關(guān)鍵就是膽量，白手起家的富翁比比皆是。

到了九十年代，市場(chǎng)進(jìn)入一個(gè)高度發(fā)展期，做生意的人多了，大家開(kāi)始比實(shí)力，比規(guī)模，以此來(lái)吸引廠家以及吸引下游客戶。在這個(gè)時(shí)期，誰(shuí)有更強(qiáng)的資本，誰(shuí)就擁有更多的機(jī)會(huì)，這生意也容易做。這也就是資本經(jīng)濟(jì)，資本成為了推動(dòng)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的主導(dǎo)力量。

而進(jìn)入二十一世紀(jì)后，知識(shí)經(jīng)濟(jì)的力量開(kāi)始逐漸顯現(xiàn)出來(lái)，隨著信息革命的發(fā)展，知識(shí)的權(quán)利正在取代資本的權(quán)利成為主宰世界的新力量。

大家留意一下，歐美發(fā)達(dá)國(guó)家正在從實(shí)體工業(yè)經(jīng)濟(jì)向虛擬的知識(shí)經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)行，他們將物耗和能耗高的制造業(yè)轉(zhuǎn)移到發(fā)展中國(guó)家，同時(shí)通過(guò)法律手段加強(qiáng)全球知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)，這使發(fā)達(dá)國(guó)家以更低的物耗和能耗，獲得了比發(fā)展中國(guó)家更大的收益。同時(shí)，自己的環(huán)境不受污染，資源不受破壞，發(fā)達(dá)國(guó)家已經(jīng)從掠奪物質(zhì)，能源轉(zhuǎn)向掠奪信息和知識(shí)資源。

這就是當(dāng)前世界的經(jīng)濟(jì)變化格局，離我們并不遙遠(yuǎn)。

作為經(jīng)銷商的上游，許多生產(chǎn)企業(yè)已經(jīng)開(kāi)始向這個(gè)方面轉(zhuǎn)變，例如加強(qiáng)對(duì)核心技術(shù)的研究，加強(qiáng)對(duì)品牌的塑造，營(yíng)銷方式和管理體系的創(chuàng)新等等。同時(shí)，越來(lái)越多的生產(chǎn)企業(yè)開(kāi)始重視商業(yè)合作伙伴的同步問(wèn)題，例如對(duì)經(jīng)銷商的選擇和合作形式上已經(jīng)有了新的變化：目前，許多生產(chǎn)企業(yè)在選擇經(jīng)銷商時(shí)，已經(jīng)不再像以前那樣以經(jīng)銷商的實(shí)力、網(wǎng)絡(luò)渠道、人員、車輛等等實(shí)體資本作為選擇標(biāo)尺，而是以經(jīng)銷商的管理能力、學(xué)習(xí)能力、信息的敏銳度、營(yíng)銷創(chuàng)新力等等虛體資本作為新的選擇標(biāo)尺。

這些外部環(huán)境的變化，經(jīng)銷商老板意識(shí)到了嗎?采取相對(duì)應(yīng)的策略和行動(dòng)了嗎?

在經(jīng)銷商面臨人事上的瓶頸時(shí)，老板們?cè)谑菃T工身上找原因還是在自己身上找原因?人事管理作為企業(yè)管理中最為復(fù)雜的課題，經(jīng)銷商老板對(duì)此有足夠的重視和動(dòng)作嗎?

商業(yè)上沒(méi)有對(duì)與錯(cuò)的區(qū)別，只有合適與不合適的區(qū)別，商業(yè)環(huán)境變了，社會(huì)環(huán)境變了，經(jīng)銷商公司內(nèi)部的環(huán)境也變了，作為經(jīng)銷商老板，理應(yīng)根據(jù)這些變化，做出相對(duì)應(yīng)的調(diào)整和改變，不斷的拋棄不適合的戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)，更多的采取針對(duì)性的合適的應(yīng)對(duì)策略。

當(dāng)然了，這些技能和知識(shí)沒(méi)有對(duì)錯(cuò)之分，只有合適和不合適的區(qū)別，一旦不使用，自然也就導(dǎo)致經(jīng)銷商的能力相對(duì)下降了，以及各類瓶頸的出現(xiàn)，舉個(gè)最簡(jiǎn)單最常見(jiàn)的例子，現(xiàn)有許多經(jīng)銷商哭著喊著說(shuō)這現(xiàn)代賣場(chǎng)太難做了，銷售費(fèi)用高，結(jié)算困難，合作程序復(fù)雜。可是，這里有個(gè)最基本的問(wèn)題：作為經(jīng)銷商(供應(yīng)商)，你懂賣場(chǎng)嗎?你對(duì)賣場(chǎng)的了解有多少?有系統(tǒng)的學(xué)習(xí)過(guò)賣場(chǎng)的內(nèi)部結(jié)構(gòu)和運(yùn)行流程嗎?知道這些賣場(chǎng)喜歡什么怕什么嗎?筆者可以肯定的說(shuō)，至少有九成以上的經(jīng)銷商，在尚未徹底弄明白現(xiàn)代賣場(chǎng)是怎么回事的情況下，就迫不及待的沖上前去與這些現(xiàn)代賣場(chǎng)合作，當(dāng)然，所使用的還是經(jīng)銷商老板腦袋里舊有的那種與傳統(tǒng)終端打交道的指導(dǎo)思想。

用追本地姑娘的辦法來(lái)追洋妞，這結(jié)果自然好不到那里去。

經(jīng)銷商抱怨說(shuō)賣場(chǎng)不好做，真正的責(zé)任在誰(shuí)身上?

面對(duì)環(huán)境的變化，沒(méi)有及時(shí)的進(jìn)行相對(duì)應(yīng)的調(diào)整，還是用一些過(guò)去的思維模式和方法來(lái)面對(duì)新環(huán)境，這也就是經(jīng)銷商們?cè)庥銎款i的原因所在。外貿(mào)服裝店裝修誤區(qū)

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當(dāng)前在服裝店室內(nèi)設(shè)計(jì)中，存在著幾種不良的傾向，有礙于服裝店裝修體現(xiàn)上述的“顧客滿意”氣氛，下面分別加以論述。片面追求豪華的傾向

有的服裝店裝修把某些豪華賓館中的設(shè)計(jì)手法和材質(zhì)選擇加以搬用，這樣就會(huì)使裝修效果走了題，如大吊燈、大燈池、大貼臉等一系列的金碧輝煌的效果，感覺(jué)不到一絲的服裝店溫暖。因室內(nèi)裝修界甚至有人提出住宅裝修要“賓館化”的錯(cuò)誤提法，因?yàn)橘e館是人們暫時(shí)逗留的地方，人流熙熙攘攘，不可能存在服裝店氣氛，因此這種觀點(diǎn)只能誤導(dǎo)服裝店裝修的正確方向。受這種錯(cuò)誤傾向的影響，甚至有的服裝店一味的模仿KTV歌廳的裝修效果，把服裝店變成了文娛的場(chǎng)所，也是文不對(duì)題的?？傊@些做法只能說(shuō)是花了錢，卻買不到服裝店的“顧客滿意”氣氛，因此是值得大家深思的。

片面追求高檔材料的傾向在服裝店裝修中，質(zhì)量的好壞不取決于材質(zhì)檔次的高低，而應(yīng)高超的設(shè)計(jì)質(zhì)量取勝。例如做衣服的面料有高有低，笨裁縫用高級(jí)面料也不一定能作出款式好的服裝，相反巧裁縫?？衫玫蜋n面料作出款式新穎別致的服裝。這一例舉充分說(shuō)明了，在服裝店裝修中要強(qiáng)調(diào)精心設(shè)計(jì)于用材才是正確之路，而絕非濫用進(jìn)口大理石、鈦金燈等所能奏效的。盲目購(gòu)買大尺寸賣場(chǎng)用具的傾向

一般標(biāo)準(zhǔn)“顧客滿意”的開(kāi)間進(jìn)深尺寸都要適度，購(gòu)買賣場(chǎng)用具時(shí)應(yīng)與室內(nèi)空間的尺度相協(xié)調(diào)，決不能讓大尺寸的家具睹塞了人流的活動(dòng)空間。在服裝店裝修中，賣場(chǎng)用具配置是至關(guān)重要的。除去上述的要與空間尺度成比例之外，還應(yīng)注意充分利用上部的空間，如在適當(dāng)?shù)奈恢枚嘧鲆恍┑豕窈捅诠?，這樣不僅可以增加展覽面積，而且還可以減少占地面積，只有這樣布置賣場(chǎng)用具才有可能使服裝店中的有限面積產(chǎn)生寬敞通透的感覺(jué)。

隨意堆砌裝飾成品的傾向

在室內(nèi)裝修中，有時(shí)需要一些裝飾性的線腳、貼臉、花飾等。但是，在裝飾材料市場(chǎng)上卻供應(yīng)著大大小小是是而非粗濫造的成品，有的施工單位隨意購(gòu)買其零件，任意在服裝店裝修中拼貼，如大尺度的頂角線、粗萊的門(mén)套線、超尺度的園型頂棚線，因?yàn)榧?xì)部是超尺度和雜亂無(wú)章的，所產(chǎn)生的后果，既縮小了本來(lái)不大的賣場(chǎng)空間，又失掉了該有的氣韻，還喪失了服裝店裝修應(yīng)有的品位。所以選擇成品時(shí)，需根據(jù)設(shè)計(jì)意圖加以審慎的挑選，方能使服裝店裝修達(dá)到理想的境界。

忽視使用功能的傾向

在服裝店室內(nèi)裝修中，追求美觀應(yīng)是建立在功能的基礎(chǔ)上的。但有的裝修安裝了7－9的大吊燈，往往因?yàn)槟贪椎姆垂鉄粽旨澳ド盁襞?，造成了昏暗的照明后果，這種處理辦法是既費(fèi)電又不適用，且給人以壓抑的感覺(jué)。又如有的吊柜拉手過(guò)高，使用起來(lái)非常不便。還有的服裝店裝修，過(guò)分追求小趣味，在地面分割上沒(méi)有依據(jù)功能的要求劃分各種材質(zhì)，所拼貼出來(lái)的圖案令人眼花繚亂，沒(méi)有起到功能分共的導(dǎo)向作用。盡管有的裝修，注意到了利用材料質(zhì)感的判別劃分室內(nèi)的空間，但由于選擇材料不當(dāng)，也會(huì)帶來(lái)不好的后果。另外在門(mén)洞較為集中的地方，沒(méi)有注意門(mén)的開(kāi)啟方向，造成了彼此交叉干擾。這些問(wèn)題似乎不大，如果處理不當(dāng)，依然會(huì)給住戶帶來(lái)諸多不便，為此不可掉以輕心。

一年中的服裝淡旺季提高大家對(duì)季節(jié)的概念,以便大家提前做好應(yīng)對(duì)活動(dòng).

一月:服裝