第4頁共4頁2022年?建材營銷個?人工作總結(jié)?很慶幸自?己能夠有機?會加入__?_，在這樣?一支充滿活?力，充滿自?信，充滿濃?厚感性文化?的大家庭里?，讓自己擁?有良好平臺?來展現(xiàn)自己?；發(fā)揮自己?的長處，彌?補自己的缺?失；不斷的?積累自己的?業(yè)務(wù)經(jīng)驗與?做人道理，?為___添?磚加瓦!至?此，心里充?滿無限感激?與期盼!?自___年?___月_?__日加入?___至今?已有半年之?久，侄此年?度結(jié)束之時?，對自己半?年來的工作?總結(jié)如下幾?個方面：?一、系統(tǒng)產(chǎn)?品知識積累?：由于自己?剛剛加入建?材銷售這個?行業(yè)，對于?公司產(chǎn)品項?的認(rèn)識與了?解有一個基?本過程，從?管材管件，?到水暖掛件?，以及地暖?的發(fā)展趨勢?，更到__?_衛(wèi)浴產(chǎn)品?項的拓展，?都在不斷的?說明一個問?題：公司的?良性發(fā)展與?發(fā)展壯大!?二、業(yè)務(wù)?渠道的摸索?與建設(shè)：我?所負(fù)責(zé)的銷?售區(qū)域為：?___，_?__，__?_三個區(qū)域?，從開始的?初次進店拜?訪，到二次?進貨渠道店?，共累計有?效客戶__?_家，其中?a類店面_?__家，其?余為b類客?戶。a類店?面里有一家?為大客戶，?總共半年進?貨額為十萬?余元，以溫?控閥單項為?主，計劃年?底或明年初?做水暖系列?。___家?客戶的客情?建設(shè)相對穩(wěn)?定，更會在?明年的產(chǎn)品?銷售中增加?產(chǎn)品項。?三、品牌的?建設(shè)尤其重?要：___?的系列產(chǎn)品?中，“我們?只做高品質(zhì)?”的產(chǎn)品定?位無論是對?客戶的承諾?還是對產(chǎn)品?質(zhì)量的保證?，都充分說?明公司在向?前看向遠(yuǎn)看?，對此，客?戶也給予了?較高的評價?，每一款地?漏，每一條?軟管，每一?個角閥，每?一米管材都?體現(xiàn)了公司?從生產(chǎn)到銷?售再到售后?服務(wù)每一個?環(huán)節(jié)的自我?監(jiān)督與對客?戶的保障。?當(dāng)然品牌不?是朝夕就能?建立的，靠?的是執(zhí)行，?靠的是口碑?，靠的是我?們___團?隊的拼搏與?努力!四?、客戶永遠(yuǎn)?是___!?在保證公司?利益的前題?條件下，每?一個客戶所?提出來的每?一個問題我?們都侍為金?子，彌足珍?貴!無論是?產(chǎn)品改進，?還是市場推?廣，客戶都?會幫助我們?提供寶貴意?見，因此，?在遇到問題?的時候我都?會站在客戶?的角度去試?想一下問題?的解決辦法?，當(dāng)然客戶?會感激，同?時也更增加?了與客戶之?間的客情關(guān)?系，自然進?貨是必然的?。五、銷?售數(shù)據(jù)統(tǒng)計?：截止到_?__年__?_月___?日，我所負(fù)?責(zé)的區(qū)域累?計銷售回款?___余萬?元，同時所?銷售產(chǎn)品在?當(dāng)?shù)貐^(qū)域也?得到了一定?的市場份額?，得到了經(jīng)?銷商的滿意?。綜上所?述為我本人?近半年來對?公司的認(rèn)識?，對市場的?了解，對客?戶的開發(fā)等?方面的工作?總結(jié)。誠然?，自己在工?作當(dāng)中有著?很多的不足?之處，在公?司企業(yè)文化?的積極影響?之下，在同?事們的幫助?中使得自己?都有所改進?，不斷的將?自己更好的?融入到__?_家庭中，?成為一位合?格的家庭成?員。建材?營銷個人工?作總結(jié)【二?】時光如?白駒過隙，?歷史的車輪?飛馳而逝，?___年的?日歷正一頁?一頁悄然翻?過，伴隨著?時代前進的?步伐，回首?自己一年來?經(jīng)歷的風(fēng)雨?路程，我作?出如下個人?工作總結(jié)：?一、工作?回顧__?_年是不平?凡的一年，?祖國六十華?誕的盛大慶?典帶給每個?中國人無比?的鼓舞和震?撼，在欣喜?于祖國強大?、人民安康?的自豪中總?結(jié)個人的工?作，我更加?感受到做好?本職工作是?每個工作人?員的崇高使?命。1、?加入洪盛行?這個團隊已?近半載，讓?我倍受到這?個大家庭的?溫暖與和諧?，在此我感?謝各位同事?的關(guān)照與工?作的積極配?合，近入公?司時我對瓷?磚的了解只?是了了而知?，通過在國?安居的學(xué)習(xí)?讓我很快融?入陶瓷這個?具有強烈竟?爭的行業(yè)，?對我們公司?品牌(格萊?斯)進行了?深入的了解?。2、通?過這半年的?學(xué)習(xí)我個人?覺得我們公?司拋光磚在?市場上具有?一定的優(yōu)勢?(貨美價廉?)，但是現(xiàn)?在的設(shè)計師?對仿古磚的?傾向度是兼?知的，我們?公司的仿古?磚(駱駝)?在市場是具?備一定的特?色，也深受?設(shè)計師的歡?迎，但是貨?源與質(zhì)量讓?我們感覺很?頭痛。3?、對于做家?裝的設(shè)計公?司我們公司?的價格很難?讓設(shè)計師操?作。二、?工作計劃?“用心工作?、踏實做人?”，一直是?我的座右銘?。盡管我們?在工作中兢?兢業(yè)業(yè)，但?___離我?們總有一步?之遙，經(jīng)過?半年來的努?力，工作沒?大的起色，?也沒大的失?誤，平庸的?業(yè)績使我更?清醒地看到?了自身存在?的問題1?、加強對客?源資源的整?核與鞏固，?形成自已的?一個客戶圈?。2、對?于強勢的竟?爭對手與關(guān)?系復(fù)雜的客?戶作出一定?有效的對策?。3、設(shè)?計師方面我?個人一直未?有一個明確?思路與操作?方案希望在?今年得以突?破。4、?自我解壓，?調(diào)整心態(tài)，?創(chuàng)新求變。?心態(tài)決定工?作的好壞，?所以在工作?中要不斷自?我調(diào)適，把?控積極樂觀?情緒的方向?，時刻以飽?滿的熱情迎?接每天的工?作和挑戰(zhàn)。?創(chuàng)新是一個?民族的靈魂?，只有不斷?在思維上求?創(chuàng)新，工作?才能出亮點?。三、找?好航標(biāo)，定?位人生“?路漫漫其修?遠(yuǎn)兮，吾將?上下而求索??！蔽覀兊?人生之路都?將歷經(jīng)坎坷?不斷前行，?所以走好每?一步都至關(guān)?重要，每個?人都應(yīng)找好?人生的航標(biāo)?，找到一條?適合自己的?路來走，才?能在風(fēng)雨兼?程的路上實?現(xiàn)自己的價?值，見到風(fēng)?雨之后的彩?虹。我踏?入建材銷售?行業(yè)是一直?做“工程”?的，“工程?”在這個行?當(dāng)里看起來?是高度尖端?的，但是從?這些年的工?作實踐中我?悟出了很多?，其實做什?么工作不重?要，重要的?是要肯學(xué)肯?干，給自己?定好位，每?一項工作都?可以發(fā)掘自?己的潛力，?因為人的潛?力是無盡的?。剛剛踏入?這個行當(dāng)拜?訪客戶時讓?自己感覺到?膽怯與自卑?，甚至認(rèn)為?自己真的不?適合做這份?工作，但是?自己一直是?比較堅持。?固執(zhí)與不認(rèn)?輸?shù)?，上?不辜有心人?，慢慢的發(fā)?現(xiàn)自己可以?克服這個障?礙，工地復(fù)?雜的人際關(guān)?系沒那么可?怕，也不再?擔(dān)心客