第3頁共3頁2022年?推銷員試用?期工作總結(jié)?在試用期?間，讓我歡?喜讓我憂，?有第一次推?銷的成功喜?悅，也有被?拒之門外的?傷心往事，?這好象是人?生的一段縮?影，讓人難?以忘懷。生?活顯得緊張?，但又有秩?序。像我這?樣一個新人?，剛進(jìn)入公?司，就進(jìn)入?一個全新的?領(lǐng)域，一切?都充滿了陌?生和好奇。?我原來是在?新網(wǎng)的代理?公司工作，?主要是負(fù)責(zé)?客戶服務(wù)及?銷售的工作?，所以我對?互聯(lián)網(wǎng)是有?一定的了解?，對新網(wǎng)也?是有一些了?解。我是_?__月__?_號正式到?公司報到上?班，剛到公?司的第一周?，我學(xué)習(xí)很?多關(guān)于公司?概況及互聯(lián)?網(wǎng)行業(yè)概況?的知識。?在___月?，我正式接?管了會員銷?售的工作，?每天的工作?都很充實，?主要包括會?員的續(xù)費(fèi)，?新會員用戶?的開發(fā)及問?題的處理，?周一，我要?將統(tǒng)計好的?周報按時發(fā)?給各相關(guān)負(fù)?責(zé)人那，每?月初也要做?相應(yīng)的統(tǒng)計?報表，雖然?工作很繁瑣?，但是我覺?得很充實。?原來負(fù)責(zé)會?員的同事經(jīng)?常會傳授些?經(jīng)驗給我，?并且會帶我?一起去拜訪?會員客戶，?經(jīng)常會有意?識地將整個?銷售流程演?示給我看。?然后，仔細(xì)?地分析給我?聽，從尋找?客戶、面見?客戶、與客?戶交流。每?一步驟，每?一環(huán)節(jié)，每?一事項，都?能仔細(xì)地進(jìn)?行分析，這?讓我體會非?常深刻，為?我日后獨(dú)立?完成銷售工?作起到了至?關(guān)重要的作?用。期間?，每天早上?的第一項工?作就是打開?weare?，查看郵件?，然后翻開?我的記錄本?，看看前一?天的工作是?否做完?今?天要有什么?事情處理，?一般我會在?當(dāng)月初統(tǒng)計?下___個?月的催費(fèi)情?況，一邊通?知當(dāng)月的續(xù)?費(fèi)，一邊通?知下月的續(xù)?費(fèi)，這樣可?以基本統(tǒng)計?出每月的續(xù)?費(fèi)金額，給?自己計劃出?要新注冊的?金額。還有?個很重要的?工作就是對?客戶的回訪?工作了，對?于西安的客?戶群體來講?要分___?個省份，而?每個省多少?都不一樣，?所以不可能?一次打完，?要先在we?are中查?詢客戶的信?息，在新網(wǎng)?購買的產(chǎn)品?，然后計劃?出每天的電?話數(shù)量，回?訪的主要地?區(qū)，這樣會?比較順利的?達(dá)到預(yù)期的?效果，但在?回訪中還是?會發(fā)現(xiàn)很多?問題，比如?___不正?確，找不到?相關(guān)負(fù)責(zé)人?等等，其主?要原因還是?我們的工作?做的不到位?，所以我認(rèn)?為回訪的工?作是非常必?要的工作。?應(yīng)該說我?的運(yùn)氣很好?，在剛進(jìn)公?司不到一個?月的時間，?經(jīng)理就讓我?到___部?去學(xué)習(xí)、培?訓(xùn)，雖然時?間很短暫，?但是收獲卻?是很大，也?讓給我認(rèn)識?了很多在分?公司擔(dān)任會?員銷售的同?事們?；貋?后繼續(xù)努力?的工作，是?從真正意義?上的理論階?段過度到實?踐階段。通?過這樣理論?和實踐想結(jié)?合的實戰(zhàn)演?練，讓我對?銷售工作有?一個更深層?次的認(rèn)識，?同時也積累?了不少和客?戶交流的實?踐經(jīng)驗，為?自己更好地?開展下一步?工作奠定了?基礎(chǔ)。我?想無論遇到?什么樣的困?難，更重要?的是自己能?能否戰(zhàn)勝自?己。只要自?己有收獲，?有長進(jìn)，能?夠得到客戶?以及同事的?認(rèn)可和信任?，再苦再累?，自己也是?感到幸福和?快樂的。?眼下自己最?主要做的工?作是改進(jìn)自?己的工作方?法、深化學(xué)?習(xí)、將被動?的銷售模式?逐漸轉(zhuǎn)化成?主動的銷售?來提高公司?的業(yè)績，對?西北的一個?大市場，這?是商家的必?爭之地，同?時其市場成?熟度是可想?而知的。像?工作中的市?場的把握能?力以及分析?能力等等都?還是顯得稚?嫩和欠缺，?所以這些都?需要我在日?后的工作中?不斷完善不?斷加強(qiáng)。銷?售這個行業(yè)?，對于我來?說一切都是?陌生和好奇?，一切又是?充滿坎坷和?挑戰(zhàn)。我以?前在校學(xué)的?是樓宇自動?化專業(yè)，而?現(xiàn)在從事的?工作是銷售?。對于銷售?的認(rèn)識也只?是表面，對?于市場的把?握能力更是?無從談起，?所以我必須?比別人付出?更多的艱辛?和毅力才能?不斷完善自?我。自己?在過去幾個?月的銷售中?也小有體會?。例如主觀?方面：塑造?自我，研究?產(chǎn)品，提高?銷售技能，?建立客戶網(wǎng)?絡(luò)，產(chǎn)品管?理。當(dāng)然，?最主要的是?對客戶的服?務(wù)態(tài)度一定?要好之又好??？陀^方面?：市場把握?分析，行業(yè)?及對手動向?等。只有在?以上幾個方?面好好加以?體會和把握?，才能在自?己的銷售生?涯走地更好?、更遠(yuǎn)。?“空悲切，?白了少年頭?”，人生就?像古人所說?，趁現(xiàn)在年?輕多學(xué)