第4頁共4頁2022年?服裝銷售工?作總結(jié)在?貨品管理的?過程中，我?覺得最主要?的是對銷售?環(huán)節(jié)的分析?，做到細致?，再以第一?手的銷售數(shù)?據(jù)反饋設(shè)計?及生產(chǎn)，服?裝銷售工作?總結(jié)范文。?先說銷售：?由于我服務(wù)?的品牌的市?場占有率不?是強者姿態(tài)?，所以，在?銷售過程中?，要極力爭?搶同一層次?的競爭品牌?的市場份額?，要竭盡全?力的苛刻。?以我西單7?7stre?et店的運?動100店?鋪為分析對?象，整個商?場是以運動?鞋為銷售主?體，并且整?個商場的客?流以運動年?輕人為主，?隨著奧運會?___年的?___召開?，以及非典?、禽流感對?人們的警惕?重用，人們?對運動類的?消費勢必會?大力發(fā)展。?我在配貨的?時候，就要?充分的加以?搭配如：運?動鞋+牛仔?褲+休閑運?動上衣組合?。我周邊的?品牌，我確?立的競爭品?牌為牛仔褲?jive、?休閑上衣b?ossin?i。之所以?選擇他們?yōu)?我們的主要?競爭品牌，?而不選擇l?evi's?,lee,?是因為我覺?得競爭品牌?為在一個戰(zhàn)?略發(fā)展進程?中我們能夠?超越或被超?越的品牌。?在競爭過程?中，在能夠?接受的利潤?范圍內(nèi)竭盡?全力克制競?爭品牌的發(fā)?展。在競爭?的過程中，?主要運用的?是概念戰(zhàn)和?價格戰(zhàn)。不?過，要靈活?運用戰(zhàn)術(shù)，?不可雞蛋碰?石頭，要避?實就虛，靈?活運用。比?如，jiv?e陳列的時?候，推出一?款牛仔褲，?我就要用有?較強價格優(yōu)?勢和款式優(yōu)?勢的牛仔褲?和你對著干?，他出什么?，我克什么?，如果，對?方的競爭優(yōu)?勢太強，我?的利潤不允?許我做出盲?目的行為，?那么我就從?他的軟處進?攻，不過，?在雙方交戰(zhàn)?的過程中，?還要注意別?的品牌的市?場份額的搶?占，以免別?人坐守漁翁?之利。在銷?售的過程中?，貨品的庫?存配比，及?陳列一定要?以整個貨場?的銷售配比?相適應(yīng)，但?是，還是全?盤掌握一個?氣勢的問題?，比如，如?果我的男T?恤的銷售份?額占到了_?__%，女?T恤的銷售?份額只占到?___%，?那么我切不?可以將庫存?調(diào)整為男T?恤___%?，女T恤_?__%，因?為如果這樣?調(diào)整，我的?女裝的氣勢?將減弱，其?銷售軌跡必?然會向__?_%和__?_%推進，?如果，一旦?，我的女T?恤失去了氣?勢，我的整?個貨場的銷?售必然會大?幅下降。因?為品牌的完?整性極其重?要，或者說?是豐富性。?在貨品陳列?方面，我覺?得貨場的入?口一定要是?一個開闊的?容易進入的?。因為整個?銷售__決?定因素無非?就是客流量?和顧客在店?的駐足時間?。店鋪的管?理者一定要?知道自己店?鋪的最暢銷?款是什么以?及最出錢的?貨架是什么?，店鋪的發(fā)?展不同階段?，所采取的?陳列思想也?是不一樣的?，如果在求?生存階段，?那么就要用?最暢銷的款?陳列在最出?錢的貨架上?面，如果是?奔小康階段?，就要采取?暢銷款和滯?銷款的不同?組合已達到?四面開花的?景象。另外?，現(xiàn)階段最?流行的陳列?思想莫過于?色系的搭配?，但是，在?色系的搭配?過程中，一?定要注意整?體的布局，?以及最小陳?列單元格的?陳列，再到?整場組合的?布局。在陳?列的時候，?一定要充分?利用綠葉紅?花的組合，?如果，但單?純的色彩重?復(fù)組合，而?沒有畫龍點?睛的妙筆的?話，整場的?布局會出現(xiàn)?沒有焦點的?尷尬局面。?在店鋪海報?方面，一定?要突現(xiàn)品牌?的主題文化?，設(shè)計來自?于生活，反?饋于生活，?在概念營銷?方面，要告?訴顧客我們?的衣服是在?什么樣的場?合穿的，以?尋找與顧客?生活態(tài)度上?的共鳴。在?銷售方面收?集銷售的方?面的數(shù)據(jù)，?一定要各店?鋪分開對待?，做到一家?店鋪一份資?料，這樣才?能夠最準確?地反饋設(shè)計?及生產(chǎn)。在?銷售過程中?碰到的挫折?要進行下一?季計劃的彌?補。比如說?，這一個星?期，男T恤?的銷售只有?___%的?市場份額，?要考慮__?_是___?%，能夠在?下一季的銷?售過程中提?升多少，_?__%或者?其他?這個?推斷必須要?有根據(jù)和戰(zhàn)?略的眼光。?促銷方面：?促銷要有計?劃的制定，?而不應(yīng)該盲?目，在全季?開季之前，?就要制定好?全年的促銷?計劃，而不?是盲目的跟?隨競爭品牌?，被競爭品?牌牽著鼻子?走。促銷的?形成有三點?：1、節(jié)?假日的促銷?；2、完?不成商場保?底的促銷3?、季末庫存?的促銷。促?銷的優(yōu)點：?提高銷售，?降低庫存。?促銷的缺點?：品牌形象?的顧客印象?折扣。為了?降低促銷而?給顧客帶來?的品評印象?折扣，每一?次的促銷多?要盡可能的?給顧客一個?降價的理由?。促銷的時?候，還可以?加入其他文?化的介入，?比如，與一?個其他行業(yè)?的強勢品牌?聯(lián)合。每次?促銷之后，?要進行及時?地檢討和總?結(jié)，把握接?下來的貨品?流向問題。?買貨方面：?1、以細?節(jié)反推大圍?，再以大圍?推敲細節(jié)。?2、上一?季的優(yōu)點一?定要遺傳下?來，在微量?的融合一些?潮流變化的?元素，以不?變應(yīng)萬變。?3、了解?貨品的銷售?周期，所有?的銷售應(yīng)該?是一個拋物?線的形式，?盡量提升拋?物線峰值的?高度和橫向?座標的長度?。4、保?證貨品的完?整性，但要?盡量避免重?復(fù)性。因為?重復(fù)就會在?自己的場子?里面形成競?爭。5、?要縱觀潮流?的趨向性，?比如現(xiàn)行的?超女浪潮和?奧運會的浪?潮。6、?對于貨品尺?碼比例、顏?色比例的確?定要根據(jù)拋?物線最峰值?的上下一段?周期內(nèi)推算?。而不應(yīng)該?是整季銷售?的比例。但?是，又要注?意完整性。?7、對對?于新產(chǎn)品的?投放，要試?驗性的投放?，不能對新?產(chǎn)品進行大?規(guī)模的生產(chǎn)?。只能對優(yōu)?秀的產(chǎn)品進?行大規(guī)模的?生產(chǎn)。代理?商方面：要?盡量的教導(dǎo)?和輔助，換?位思考，多?為代理商考?慮一點。在?專業(yè)知識上?面要盡量的?與代理商共?享。在數(shù)據(jù)?分析方面要?盡量完善的?提供給代理?商。要讓代?理商形成長?遠的目光。?和讓代理商?看得到