第10頁共10頁2022年化妝品銷售活動(dòng)策劃方案一、活動(dòng)主題：快樂女人節(jié)“美麗存折”送不停二、活動(dòng)目的：三八婦女節(jié)促銷活動(dòng)是化妝品促銷活動(dòng)中最重要的活動(dòng)之一，也是新一年的首個(gè)重要活動(dòng)，要通過這個(gè)活動(dòng)激發(fā)消費(fèi)的購物欲望，為新一年的銷售打開一個(gè)良好的開端。三、活動(dòng)時(shí)間：____月____日____月____日四、活動(dòng)內(nèi)容：(1)、活動(dòng)期間，凡進(jìn)店者可獲贈(zèng)“美麗存折”____張(可抵____元現(xiàn)金)。(2)、消費(fèi)滿____元，即可獲贈(zèng)“美麗存折”____張+價(jià)值____元的央視廣告品牌萊妃護(hù)手霜一支。(3)、消費(fèi)滿____元，即可獲贈(zèng)“美麗存折”____張+價(jià)值____元的央視廣告品牌萊妃神奇裸妝bb霜一盒+周護(hù)。(4)、消費(fèi)滿____元，即可獲贈(zèng)“美麗存折”____張+價(jià)值____元滋可露眼部套盒+月護(hù)。(5)、消費(fèi)滿____元，即可獲贈(zèng)“美麗存折”____張+價(jià)值____元的央視廣告品牌萊妃逆時(shí)空晶采眼精華一瓶+月護(hù)。(6)、所有的“美麗存折”限以后購物使用，每消費(fèi)____元，就可使用一張“美麗存折”，一張“美麗存折”可抵____元?！懊利惔嬲邸庇行谥羅___年____月____日。(7)、凡生日、結(jié)婚記念日在____月____日的，可憑相關(guān)證件到本店領(lǐng)取價(jià)值____元的央視廣告熱播品牌原裝產(chǎn)品一份。(8)會(huì)員到場(chǎng)，可享受雙倍積分+價(jià)值____元的滋可露女性套盒旅行裝。五、執(zhí)行步驟：(1)、活動(dòng)前兩天以短信方式通知會(huì)員此次活動(dòng)的內(nèi)容，并送上節(jié)日的祝福。(2)、準(zhǔn)備好“美麗存折”的卡片和顧客登記手冊(cè)，以便清晰記錄顧客的消費(fèi)情況。(3)、活動(dòng)前兩天在專賣店的醒目位置和店門口打出此次活動(dòng)的海報(bào)、x展架。(4)、活動(dòng)期間在專賣店周圍散發(fā)傳單。六、費(fèi)用預(yù)算：卡片費(fèi)用____元x展架____元海報(bào)____元傳單____元其他費(fèi)用____元合計(jì)____元2022年化妝品銷售活動(dòng)策劃方案（二）一、定位。分析自己化妝品消費(fèi)群體的消費(fèi)習(xí)慣、消費(fèi)水平，這一數(shù)據(jù)根據(jù)專營(yíng)店以往同時(shí)期或相近時(shí)期店內(nèi)顧客的客單量、購買單品價(jià)格帶、購買頻率、品牌購買動(dòng)向、暢銷產(chǎn)品分類，同時(shí)還要分析商圈目標(biāo)消費(fèi)者的構(gòu)成，以及當(dāng)?shù)叵M(fèi)者喜歡的促銷模式、贈(zèng)品等構(gòu)成。分析數(shù)據(jù)出來后才能做出有針對(duì)性的促銷對(duì)象及促銷產(chǎn)品，以及采用何種促銷方式。二、促銷活動(dòng)手段。常用的促銷活動(dòng)手段主要有產(chǎn)品特價(jià)、品牌折扣、買贈(zèng)、加錢增購、限時(shí)搶購、空瓶抵現(xiàn)換購等等?！ぬ貎r(jià)專營(yíng)店從品牌產(chǎn)品或是流通產(chǎn)品中挑選幾款消費(fèi)者熟悉或較熟悉的特定產(chǎn)品做特別優(yōu)惠價(jià)格來吸引消費(fèi)者，挑選消費(fèi)者熟悉的產(chǎn)品，價(jià)格對(duì)比度會(huì)清晰，消費(fèi)者能切實(shí)感受到促銷優(yōu)惠的力度。消費(fèi)者不熟悉的產(chǎn)品盡量不做特價(jià)，因?yàn)橄M(fèi)者對(duì)產(chǎn)品了解不深，是沒有太大吸引力度的?！て放普劭勖鎸?duì)大家熟悉的某些品牌，特別是具有吸引力的品牌，可以將全系列產(chǎn)品在促銷期間打折優(yōu)惠銷售?？梢匝杆倬蹟n人氣，提升入店率，但是因?yàn)槠放飘a(chǎn)品的利潤(rùn)率本來就不是很高，打折后利潤(rùn)率則更低了，因而店內(nèi)促銷人員在進(jìn)行銷售時(shí)要學(xué)會(huì)轉(zhuǎn)移銷售，將消費(fèi)者的購買方向引導(dǎo)至專營(yíng)店經(jīng)營(yíng)的主利潤(rùn)品牌上?！べI贈(zèng)消費(fèi)一定金額或是消費(fèi)一定數(shù)量可以贈(zèng)送相對(duì)應(yīng)的產(chǎn)品或是其它贈(zèng)品：(如買某品牌兩款任何產(chǎn)品送一支護(hù)手霜;買三款送一支護(hù)手霜加一個(gè)面貼膜;或是買滿多少金額送一支護(hù)手霜等等方式)。贈(zèng)送的其它贈(zèng)品以消費(fèi)者喜歡的贈(zèng)品為佳，針對(duì)中高端消費(fèi)者可以贈(zèng)送絲巾，手袋等等時(shí)尚用品，而縣鄉(xiāng)級(jí)市場(chǎng)的中低端消費(fèi)者則喜歡日常家居用品，(如電吹風(fēng)、電飯鍋、高壓鍋、電磁爐、餐具、食用油、紙巾等等)?！ぜ渝X增購加錢增購是指消費(fèi)者在達(dá)到一定消費(fèi)金額時(shí)可加少量現(xiàn)金來購買另一種產(chǎn)品，增購產(chǎn)品要具有一定的實(shí)用性與吸引力度，增購金額要根據(jù)換購產(chǎn)品的成本來定。(如買滿化妝品____元+____元可獲得價(jià)值____元保濕霜一瓶。)·限時(shí)搶購限時(shí)搶購，在指定時(shí)間內(nèi)提供給顧客非常優(yōu)惠的商品刺激顧客狂購，以較低價(jià)格出售的促銷活動(dòng)。在價(jià)格上和原價(jià)要有一定差距，才能達(dá)到搶購效果。限時(shí)搶購的目的，是利用搶購客源增加店內(nèi)其他商品的銷售機(jī)會(huì)。同時(shí)通過時(shí)間段的控制可以控制客流?！た掌康脂F(xiàn)季節(jié)更替，消費(fèi)者開始準(zhǔn)備購買新產(chǎn)品了，而空瓶剛好抵現(xiàn)金來購買化妝品，以實(shí)現(xiàn)空瓶的價(jià)值，促使顧客消費(fèi)的一種手段。(如任何一個(gè)產(chǎn)品空瓶都可以在購買店內(nèi)某些品牌產(chǎn)品時(shí)，抵現(xiàn)金五元或十元，抵現(xiàn)金的額度需要進(jìn)行成本和利潤(rùn)的核算);要注意抵現(xiàn)時(shí)購買一款產(chǎn)品只可抵一個(gè)空瓶的現(xiàn)金。要提升消費(fèi)者的入店率，商家還可以對(duì)消費(fèi)者開展免費(fèi)化妝、免費(fèi)咨詢、抽獎(jiǎng)活動(dòng)，更好地吸引消費(fèi)者，配合店內(nèi)促銷活動(dòng)，達(dá)到促銷目的。促銷活動(dòng)在市場(chǎng)上不凡其多，促銷活動(dòng)方案的內(nèi)容要有活動(dòng)重點(diǎn)，即凝聚點(diǎn)，我們可以單獨(dú)做某一個(gè)項(xiàng)目，也可以以買贈(zèng)、加錢增購為主要活動(dòng)項(xiàng)目，而限時(shí)搶購、空瓶抵現(xiàn)可作為附助活動(dòng)內(nèi)容。各種方式的運(yùn)用要恰到好處，把握好細(xì)節(jié)的運(yùn)用才會(huì)有很好的產(chǎn)值?；顒?dòng)方式不可亂用，要因地制宜，在商圈內(nèi)促銷活動(dòng)的針對(duì)性要強(qiáng)，有的放矢，才能真正有效果。三、五一化妝品促銷活動(dòng)銷量提升注意事項(xiàng)：a、促銷人員一定營(yíng)造好現(xiàn)場(chǎng)的消費(fèi)氛圍，熱情接待每一位入店消費(fèi)者，祝福節(jié)日快樂，并不斷地重復(fù)促銷活動(dòng)的重點(diǎn)內(nèi)容，刺激消費(fèi)者的消費(fèi)意識(shí)，通過有效的溝通去提升銷量。b、老顧客進(jìn)店后，促銷人員應(yīng)盡量避免繁瑣的語言，通過直接的溝通將促銷活動(dòng)重點(diǎn)告知老顧客，在保證客單量的基礎(chǔ)上快速成交，便于接待更多的消費(fèi)者。c、有新顧客進(jìn)店時(shí)，若新顧客對(duì)店內(nèi)經(jīng)營(yíng)品牌不是很熟悉，不要強(qiáng)行推銷?？梢猿浞掷妹赓M(fèi)化妝與免費(fèi)咨詢，通過免費(fèi)咨詢或免費(fèi)試妝(試妝時(shí)護(hù)膚和彩妝一起上)進(jìn)行溝通并延長(zhǎng)逗留時(shí)間，尋找機(jī)會(huì)銷售。d、促銷活動(dòng)火爆，消費(fèi)者人數(shù)多，促銷人員要抓住銷售的重點(diǎn)，面對(duì)消費(fèi)者不要過于糾纏于某一個(gè)消費(fèi)者，先成交最易成交的，之后成交客單量高的，其他的消費(fèi)者放在之后及時(shí)溝通。2022年化妝品銷售活動(dòng)策劃方案（三）一、時(shí)間：二、地點(diǎn)：____三、舉辦機(jī)構(gòu)：____四、與會(huì)人員：(一)各位社長(zhǎng)社員及其所邀請(qǐng)的舞伴大一大二大三均有參與(二)主持人：____(____級(jí)播音主持班)(三)嘉賓：舍賓團(tuán)成員兩名舞靈街舞社五、會(huì)場(chǎng)布置：(一)主要道具：1、七彩氣球彩紙彩燈(落地閃燈迪廳圓球轉(zhuǎn)燈)2、社團(tuán)標(biāo)幅電影海報(bào)3、面具(羽毛面具和恐怖面具)布娃娃(黑白恐怖)萬圣節(jié)南瓜嘴臉卡紙4、糖果椅子馬扎暖瓶一次性紙杯透明膠掃帚5、手提電腦音箱話筒(二)會(huì)場(chǎng)布置(具體)：1、入口<1>入口處張貼“____電影社萬圣節(jié)化裝舞會(huì)”海報(bào)(海報(bào)由上面用毛筆黑紅色書寫的有關(guān)萬圣節(jié)的流程與特色的兩張白紙和一張主題為萬圣節(jié)的彩繪畫報(bào)組成)<2>門口懸掛黑白鬼娃娃各一個(gè)，中間掛有用卡紙制作的萬圣節(jié)南瓜鬼臉(三個(gè)上下相串聯(lián))2、會(huì)場(chǎng)內(nèi)<1>墻壁上有間隔的掛滿七彩氣球<2>天花板上的日光燈上纏有各色彩紙<3>會(huì)場(chǎng)正前方的墻壁上掛有社團(tuán)標(biāo)幅<4>會(huì)場(chǎng)內(nèi)的方形撐柱上四面張貼有電影海報(bào)<5>會(huì)場(chǎng)正前方擺有由電腦椅支撐起的手提電腦以及高音質(zhì)音箱<6>會(huì)場(chǎng)角落里放有提前準(zhǔn)備好的暖瓶和紙杯六、舞會(huì)流程(一)開場(chǎng)熱場(chǎng)街舞(二)過渡主持人介紹萬圣節(jié)又來及特點(diǎn)(三)浪漫上演王子和公主的故事(伴隨著小提琴演奏主持人旁述王子和公主的故事，同時(shí)，嘉賓上臺(tái)跳交誼舞，過渡之后領(lǐng)舞，與會(huì)人員自找舞伴一起學(xué)著跳，音樂舒緩氣氛浪漫，燈光由亮漸暗營(yíng)造舞會(huì)氣氛)(四)恐怖Cosplay小鬼上臺(tái)拆散王子和公主，與會(huì)人員抓鬼(組織機(jī)構(gòu)人員戴好恐怖面具混入人群從背后拍打到場(chǎng)人員并發(fā)出恐怖尖叫聲，此時(shí)音響詭異充滿恐怖氣氛，主持人講述動(dòng)員與會(huì)人員集體捉鬼，抓到拆散王子和公主的小鬼者有獎(jiǎng)品贈(zèng)送)(五)過渡音樂起氣氛緩和，組織人員做傳紙杯游戲(現(xiàn)場(chǎng)組織兩排人員，前女后男比賽口對(duì)口傳紙杯，五分鐘內(nèi)聚水多的一組獲勝并發(fā)予獎(jiǎng)品)(六)狂歡與會(huì)人員爆氣球，快節(jié)奏音樂起，主持人宣布進(jìn)入狂歡主題，大家盡情狂舞，后陸續(xù)上演交誼舞十四步，大家排成排跳兔子舞，之后進(jìn)入第二輪狂歡亂舞(七)結(jié)束主持人致束詞，獻(xiàn)上祝福，舞會(huì)結(jié)束，散場(chǎng)七、清掃會(huì)場(chǎng)(一)撤海報(bào)，收面具，收橫幅，撤彩燈(二)收電腦，抬送音箱與椅子與暖瓶(三)清掃會(huì)場(chǎng)地面八、成功亮點(diǎn)(一)會(huì)場(chǎng)布置恰合主題，海報(bào)張貼及時(shí)，主題突出(七彩氣球彩紙和彩燈溫馨活躍了會(huì)場(chǎng)氣氛，極具舞會(huì)特質(zhì))(二)音響效果好，音樂過渡自然(三)主持人認(rèn)真負(fù)責(zé)，舞會(huì)氣氛調(diào)動(dòng)組織得當(dāng)(四)現(xiàn)場(chǎng)與會(huì)人員團(tuán)結(jié)，自發(fā)組織能力強(qiáng)，舞伴配合好(五)組織機(jī)構(gòu)人員積極主動(dòng)投入?yún)⑴c度高，責(zé)任心強(qiáng)配合協(xié)作好，活躍，帶頭作用起的好(六)通知下達(dá)及時(shí)準(zhǔn)確，激發(fā)起了社員的新鮮感與期待欲望，使得舞會(huì)氣氛熱情高漲有了先機(jī)之待(七)舞會(huì)策劃準(zhǔn)備工作做得好九、經(jīng)驗(yàn)不足(一)活動(dòng)舉辦前廣泛征求建議，集思廣益，并準(zhǔn)備合理有效的多套應(yīng)急預(yù)案，以應(yīng)對(duì)突發(fā)情況的發(fā)生(二)邀請(qǐng)嘉賓要提前聯(lián)系落實(shí)并要避免“把雞蛋放在一個(gè)籃子里”現(xiàn)象的發(fā)生，準(zhǔn)備充分，以應(yīng)不時(shí)之需，會(huì)前指派具體人員與嘉賓交流，以提高會(huì)場(chǎng)活動(dòng)默契程度(三)分派組織機(jī)構(gòu)成員負(fù)責(zé)具體的任務(wù)，分工明確，并加強(qiáng)部門之間的合作，在做好本職工作的前提下提高社團(tuán)之事即是自己的事的主人公意識(shí)(四)會(huì)前由秘書處采集信息，了解角色扮演者是否需要化妝幫忙，以提前做好準(zhǔn)備，安排招集化妝師，以限度的增加化裝舞會(huì)的氣氛，保證活動(dòng)質(zhì)量(五)舞會(huì)活動(dòng)過程中安排人員與與會(huì)人員作交流，及時(shí)反饋信息，以提高舞會(huì)的親和度，限度的滿足大家的心理期待(六)注意會(huì)場(chǎng)后方燈光的安置，以減少與會(huì)人員扎堆前方的機(jī)會(huì)，避免擁擠現(xiàn)象的發(fā)生，以限度提高會(huì)場(chǎng)秩序和諧度(七)散場(chǎng)后收拾會(huì)場(chǎng)速度要快，提前做好收?qǐng)霾邉?，考慮周全，做好細(xì)致分工，充分發(fā)揮組織機(jī)構(gòu)人員的個(gè)人能動(dòng)性與集體合作性十、展望(一)在適當(dāng)?shù)臅r(shí)機(jī)恰當(dāng)?shù)谋M可能多組織一些有意義并符合當(dāng)代大學(xué)生心理期待與發(fā)展前景的社團(tuán)活動(dòng)，增加社團(tuán)的自我歸屬感與存在感(二)提高外聯(lián)能力，加強(qiáng)與其他社團(tuán)的聯(lián)系與合作，積極開展院系間社團(tuán)交流活動(dòng)，以及充分利用廣大社員的人脈資源加強(qiáng)與其他院系社團(tuán)的交流以及與老師的溝通交流，不斷提高我社的學(xué)術(shù)水平與校園影響力，同時(shí)不斷加強(qiáng)與濟(jì)南市影院的交流與合作，達(dá)成協(xié)議，提高我社的社會(huì)交流能力與社會(huì)影響力(三)提高策劃能力，做好活動(dòng)預(yù)案與會(huì)后總結(jié)，充分調(diào)動(dòng)組織機(jī)構(gòu)各部門的活動(dòng)能力與協(xié)調(diào)能力(四)適時(shí)舉辦社員交流活動(dòng)，聽取來自各方的反饋意見，做好會(huì)議記錄，不斷反思總結(jié)并提出改進(jìn)方案(五)做好“第五維”報(bào)紙，及時(shí)報(bào)道，將