業(yè)務(wù)員險種繳費方式(年)保費盧惠芬鴻運155460邵亞飛福祿1050000邵建霞福祿1050000陳幼卿福祿1050000陳亞蓮福祿1050000

吉祥B

200邵亞飛吉祥B

200丁金菊吉祥B

200黃亞飛吉祥B

600胡海霞吉祥B

200處處留心，客戶無處不在

一、敬業(yè)的態(tài)度——早起的鳥兒有蟲吃1.虔誠相信壽險是一個神圣行業(yè)。2.致力于以客戶需求為基礎(chǔ)的銷售系統(tǒng)。3.致力于品質(zhì)服務(wù)。篤信唯有高品質(zhì)的精良服務(wù)，方是取悅保戶的不二法門。4.致力于成為保險專才，不斷充實理論與實務(wù)經(jīng)驗，提升自我專業(yè)平。5.遵守道德規(guī)范與專業(yè)行業(yè)素養(yǎng)。6.維護(hù)公司穩(wěn)定經(jīng)營與良好形象。處處留心，客戶無處不在如果要進(jìn)行銷售，一個推銷員必須能吸引潛在顧客。搜尋客戶不僅增加了銷售機(jī)會，而且對于維持穩(wěn)定的銷售量起著極為重要的作用。我們是“費氏轉(zhuǎn)輪”操縱者。從前，非洲有個農(nóng)場主，一心想發(fā)財致富。一天傍晚，一位珠寶商前來借宿，農(nóng)場主對珠寶商提出了一個藏在他心里幾十年的問題：“世界上什么東西最值錢？”珠寶商說：“鉆石最值錢！”農(nóng)場主又問：“那什么地方能夠找到鉆石呢？”珠寶商說：“這就難說了。有可能在很遠(yuǎn)的地方，也有可能在你的身邊。我聽說在非洲你們這一帶的叢林里蘊藏著鉆石礦。”農(nóng)場主不相信。第二天，珠寶商離開了農(nóng)場，四處去收購他的珠寶去了。農(nóng)場主以低廉的價格將自己的農(nóng)場賣給了一位年輕的農(nóng)民，匆匆上路去尋找遠(yuǎn)方的寶藏。

幾年過去了，蒼老了許多卻兩手空空的農(nóng)場主回來了，經(jīng)過了他原來的農(nóng)場，見蓋起了許多廠房，他詫異地問：“這里的人在干什么？”那些素不相識的孩子們告訴他：“他們開出了大金礦”。農(nóng)場主啞口無言。啟示：農(nóng)場主守著身邊的財富卻渾然不知，視而不見，去遠(yuǎn)方尋找心目中的“財富”，結(jié)果“財富”沒找到，連自己原有的財富也丟掉了，其實，財富就在身邊，無須遠(yuǎn)尋。

在你的準(zhǔn)客戶名單里，有自己的鄰居嗎？在你的親戚朋友中，有跟別的營銷員買保險的嗎？五同關(guān)系網(wǎng)里的人都是你的準(zhǔn)客戶嗎？瀝沙淘金——誰是有效的客戶1、有壽險需要的人2、有續(xù)繳能力的人3、是身體健康的人4、是易于接近的人1、孝順長輩的人2、具有愛心的人3、新婚燕爾的人4、購置新房的人5、熱心善良的人6、收入穩(wěn)定的人7、理財觀強(qiáng)的人8、保險觀強(qiáng)的人9、注重健康的人10、樂以助人的人11、初為人父的人12、遭遇變故的人13、喜歡