2為什么今天）要在這里？時(shí)間兩人一組2分鐘時(shí)間目的認(rèn)識(shí)室內(nèi)的其他人/學(xué)習(xí)期望/創(chuàng)造氛圍說(shuō)明2人一組，2分鐘后互換利用你優(yōu)異的提問(wèn)和

技巧，找出對(duì)方的一些信息。–

以及在達(dá)能的職務(wù)–RTM的相關(guān)經(jīng)歷–對(duì)該課程的期望–

鮮為人知的

？4為什么做RTM市場(chǎng)評(píng)估線路評(píng)估服務(wù)包模型選擇模型測(cè)試推廣的旅程5時(shí)間表–第一天第一天時(shí)間內(nèi)容上午到達(dá)下午14:00-15:00RTM課程總覽15:00-16:15市場(chǎng)評(píng)估（上）16:30-18:30尋找標(biāo)桿品牌–廣州市場(chǎng)走訪活動(dòng)6第二天時(shí)間內(nèi)容上午9:00-9:20致辭9:30

–

10:00第一天回顧10:00-11:00市場(chǎng)評(píng)估（下）11:00

–

11:15茶歇11:15-12:15線路評(píng)估（上）12:15-13:15自助午餐下午13:15-14:15線路評(píng)估（下）14:15-15:15服務(wù)包（上）15:15-15:30茶歇15:30-16:15服務(wù)包（下）16:15-17:00模型選擇17:00-17:30模型測(cè)試17:30-17:45推廣17:45-18:00總結(jié)時(shí)間表–第二天7時(shí)間表–第三天第三天時(shí)間內(nèi)容上午8:30-9:30課程回顧9:30-11:00DWC

RTM執(zhí)行手冊(cè)（TT+WS）11:00-11:15茶歇11:15-12:30DWC

RTM執(zhí)行手冊(cè)（MT）12:30-13:30Lunch下午13:30-15:00工作坊：大區(qū)（桶裝水）RTM行動(dòng)計(jì)劃15:00-15:15茶歇15:15-16:45行動(dòng)計(jì)劃16:45-17:00課程結(jié)語(yǔ)8小故事1011房間里基本規(guī)則全神貫注！以轉(zhuǎn)變?yōu)槟繕?biāo)…從自己開(kāi)始…這是一個(gè)安全的空間…找到樂(lè)趣!以下提示對(duì)的培訓(xùn)有所幫助培訓(xùn)期間多

跨CBU、部門(mén)的真實(shí)案例會(huì)使用一個(gè)假想案例來(lái)折射學(xué)到的關(guān)鍵點(diǎn)寫(xiě)下你的個(gè)人行動(dòng)計(jì)劃1213個(gè)人行動(dòng)計(jì)劃關(guān)鍵知識(shí)點(diǎn)你的感悟有何行動(dòng)計(jì)劃何時(shí)開(kāi)始為什么要做RTM項(xiàng)目？RTM

深入達(dá)能

愿景的通過(guò)食品將健康帶給盡可能多的人16親近消費(fèi)者(Proximity)是達(dá)能的

價(jià)值觀，而RTM是達(dá)到這一價(jià)值觀的 路徑達(dá)能在親近消費(fèi)者領(lǐng)域的策略，是基于每個(gè)國(guó)家、CBU的能力，建立一套最為經(jīng)濟(jì)和高效的分銷體系，使得 可以覆蓋到盡可能多的售點(diǎn)。在這樣的一個(gè)策略下，最重要的一條標(biāo)準(zhǔn)就是在售點(diǎn)層面的生動(dòng)化、終端價(jià)格、以及產(chǎn)品的顯現(xiàn)。

為了實(shí)現(xiàn)這一目標(biāo)，每個(gè)CBU應(yīng)當(dāng)依靠 RTM

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ROUTE

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方法論?！?/p>

Bernard

Hours

達(dá)能

COO17的旅程為什么做RTM市場(chǎng)評(píng)估線路評(píng)估服務(wù)包模型選擇測(cè)試推廣18請(qǐng)思考以下問(wèn)題，

的答案是…（Yes/No)你是否知道你負(fù)責(zé)的區(qū)域有多少售點(diǎn)？今天，你是否覆蓋了所有最好的售點(diǎn)?你目前能否掌控店內(nèi)執(zhí)行?現(xiàn)在的單店產(chǎn)出是否已經(jīng)達(dá)到你的期望?你每條線路的投入產(chǎn)出比是否已經(jīng)足夠優(yōu)化?你是否知道售點(diǎn)需要什么樣的服務(wù)包?目前對(duì)售點(diǎn)的拜訪頻次是最優(yōu)化的嗎?目前的預(yù)銷售模式是否是最高效的?車銷模式，經(jīng)銷商業(yè)代，或者第

業(yè)代模式可行嗎？有覆蓋到品類相關(guān)的所有 嗎?19在很多狀況下，CBU會(huì)啟動(dòng)RTM項(xiàng)目尋求店內(nèi)執(zhí)行的提升需要大幅度提升分銷水平尋求迅速擴(kuò)大規(guī)模希望能有效降低線路成本希望產(chǎn)品可以進(jìn)入新的新興市場(chǎng)開(kāi)拓20RTM可以幫助你…提升銷量規(guī)模提升 能力銷售給 的消費(fèi)者，增長(zhǎng)市場(chǎng)份額在 之間取得平衡提升數(shù)字分效率開(kāi)發(fā)特殊提升達(dá)能的 競(jìng)爭(zhēng)力21市場(chǎng)中的售點(diǎn)和消費(fèi)者都存在著多樣性街坊店(日常

)自動(dòng)售貨機(jī)（

）即時(shí)消費(fèi)22市場(chǎng)中的售點(diǎn)和消費(fèi)者都存在著多樣性藥店藥妝店超級(jí)市場(chǎng)23掌控24和售點(diǎn)掌控26和售點(diǎn)掌控26正確的售點(diǎn)顯現(xiàn)方案可以凸顯的品牌，提升品牌形象27正確的售點(diǎn)顯現(xiàn)方案可以凸顯的品牌，提升品牌形象28市場(chǎng)評(píng)估售點(diǎn)普查售點(diǎn)分類線路評(píng)估服務(wù)包模型選擇模型測(cè)試推廣跟線評(píng)估客戶生動(dòng)化標(biāo)準(zhǔn)拜訪與分銷模型投入產(chǎn)出估算決策核實(shí)模型假設(shè)微調(diào)正式推廣啟用提升銷售達(dá)能

的RTM方法論29一個(gè)RTM項(xiàng)目是公司全員參與的項(xiàng)目獲得了GM的全力支持以及全體EXCO成員的認(rèn)可RTM項(xiàng)目的先決條件項(xiàng)目組應(yīng)該有以下功能共同參與:銷售,供應(yīng)鏈,IT,財(cái)務(wù)和HR.你還需要一個(gè)項(xiàng)目管理

包括以下成員:銷售總監(jiān),供應(yīng)鏈總監(jiān),HR總監(jiān),市場(chǎng)總監(jiān),財(cái)務(wù)總監(jiān)以及30RTM項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)一般來(lái)講項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)由銷售部門(mén)的

來(lái)

：銷售 =>

項(xiàng)目經(jīng)理銷售團(tuán)隊(duì)供應(yīng)鏈經(jīng)理（可選）財(cái)務(wù)經(jīng)理IT經(jīng)理HR經(jīng)理市場(chǎng)部的意見(jiàn)在服務(wù)包的制定中也尤為重要31使用RACI模型管理你的團(tuán)隊(duì)RACIRESPONSIBLEACCOUNTABLECONSULTEDINFORMED32-

誰(shuí)干活-

誰(shuí)承擔(dān)結(jié)果-

誰(shuí)的專業(yè)意見(jiàn)至關(guān)重要-

誰(shuí)需要了解項(xiàng)目結(jié)果或者重要決策他們都對(duì)最終的項(xiàng)目結(jié)果負(fù)責(zé)！步驟RESPONSIBLEACCOUNTABLECONSULTEDINFORMED市場(chǎng)普查第

公司銷售財(cái)務(wù)、采購(gòu)IT/HR售點(diǎn)分類銷售銷售ITHR、財(cái)務(wù)跟線評(píng)估銷售銷售HRIT客戶銷售/第銷售供應(yīng)鏈、市場(chǎng)售點(diǎn)陳列指引銷售銷售IT財(cái)務(wù)、HR服務(wù)與分銷模型銷售銷售供應(yīng)鏈、IT、HR財(cái)務(wù)投入產(chǎn)出測(cè)算財(cái)務(wù)銷售