第6頁(yè)共13頁(yè)2022年?關(guān)于銷售經(jīng)?理上半年工?作總結(jié)一?、本年度上?半年工作總?結(jié)___?年上半年即?將過(guò)去，在?這半年的時(shí)?間中我通過(guò)?努力的工作?，也有了一?點(diǎn)收獲，我?感覺(jué)有必要?對(duì)自己的工?作做一下總?結(jié)。目的在?于吸取教訓(xùn)?，提高自己?，以至于把?工作做的更?好，自己有?信心也有決?心把明年的?工作做的更?好。下面我?對(duì)一年的工?作進(jìn)行簡(jiǎn)要?的總結(jié)。?我是去年_?__月份到?公司工作的?，同時(shí)開始?組建銷售部?，進(jìn)入公司?之后我通過(guò)?不斷的學(xué)習(xí)?產(chǎn)品知識(shí)，?收取同行業(yè)?之間的信息?和積累市場(chǎng)?經(jīng)驗(yàn)，現(xiàn)在?對(duì)預(yù)付費(fèi)儲(chǔ)?值卡市場(chǎng)有?了一個(gè)深入?的認(rèn)識(shí)和了?解。可以清?晰、流利的?應(yīng)對(duì)客戶所?提到的各種?問(wèn)題，準(zhǔn)確?的把握客戶?的需要，良?好的與客戶?溝通，逐漸?取得客戶的?信任。所以?經(jīng)過(guò)努力，?也取得了幾?個(gè)成功的客?戶資源，一?些優(yōu)質(zhì)客戶?也逐漸積累?到了一定程?度，對(duì)市場(chǎng)?的認(rèn)識(shí)也有?一個(gè)比較透?明的掌握。?在不斷的學(xué)?習(xí)產(chǎn)品知識(shí)?和積累經(jīng)驗(yàn)?的同時(shí)，自?己的能力，?業(yè)務(wù)水平都?比以前有了?一個(gè)較大幅?度的提高。?雖然之前?一直在從事?銷售的相關(guān)?工作，有一?定的銷售知?識(shí)與經(jīng)驗(yàn)，?但對(duì)比優(yōu)秀?的成功的銷?售經(jīng)理，還?是有一定距?離的。本職?的工作做得?不好，感覺(jué)?自己還停留?在一個(gè)銷售?人員的位臵?上，對(duì)銷售?人員的培訓(xùn)?，指導(dǎo)力度?不夠，影響?銷售部的銷?售業(yè)績(jī)。?二、部門工?作總結(jié)在?將近三個(gè)月?的時(shí)間中，?經(jīng)過(guò)銷售部?全體員工共?同的努力，?討論制定銷?售各環(huán)節(jié)話?術(shù)，公司產(chǎn)?品的核心競(jìng)?爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，公?司宣傳資料?《至客戶的?一封信》，?為各媒體廣?告出謀劃策?，提出＂萬(wàn)?事無(wú)憂德行?天下＂的核?心語(yǔ)句，使?我們公司的?產(chǎn)品知名度?在___市?場(chǎng)上漸漸被?客戶所認(rèn)識(shí)?。部門全體?員工累計(jì)整?理黃頁(yè)資料?五千余條，?寄出公司宣?傳資料三千?余封，不畏?嚴(yán)寒，在稅?務(wù)大廳，高?新區(qū)各個(gè)寫?字樓進(jìn)行陌?生拜訪，為?即將到來(lái)的?___銷售?旺季打好了?基礎(chǔ)做好了?準(zhǔn)備。團(tuán)隊(duì)?建設(shè)方面，?制定了詳細(xì)?的銷售人員?考核標(biāo)準(zhǔn)，?與銷售部運(yùn)?行制度，工?作流程，團(tuán)?隊(duì)文化等。?這是我認(rèn)為?我們做的比?較好的方面?，但在其他?方面在工作?中我們做法?還是存在很?大的問(wèn)題。?從銷售部?門銷售業(yè)績(jī)?上看，我們?的工作做的?是不好的，?可以說(shuō)是銷?售做的十分?的失敗?？?觀上的一些?因素雖然存?在，在工作?中其他的一?些做法也有?很大的問(wèn)題?，主要表現(xiàn)?在1）銷?售工作最基?本的客戶訪?問(wèn)量太少。?銷售部是今?年___月?中旬開始工?作的，在開?始工作到現(xiàn)?在有記載的?客戶訪問(wèn)記?錄有___?個(gè)，加上沒(méi)?有記錄的概?括為___?個(gè)，一個(gè)月?的時(shí)間，總?體計(jì)算五個(gè)?銷售人員一?天拜訪的客?戶量___?個(gè)。從上面?的數(shù)字上看?我們基本的?訪問(wèn)客戶工?作沒(méi)有做好?。2）溝?通不夠深入?。銷售人員?在與客戶溝?通的過(guò)程中?，不能把我?們公司產(chǎn)品?的情況十分?清晰的傳達(dá)?給客戶，了?解客戶的真?正想法和意?圖；對(duì)客戶?提出的某項(xiàng)?建議不能做?出迅速的反?應(yīng)。在傳達(dá)?產(chǎn)品信息時(shí)?不知道客戶?對(duì)我們的產(chǎn)?品有幾分了?解或接受的?什么程度，?在被拒絕之?后沒(méi)有二次?追蹤是一個(gè)?致命的失誤?。3）工?作沒(méi)有一個(gè)?明確的目標(biāo)?和詳細(xì)的計(jì)?劃。銷售人?員沒(méi)有養(yǎng)成?一個(gè)寫工作?總結(jié)和計(jì)劃?的習(xí)慣，銷?售工作處于?放任自流的?狀態(tài)，從而?引發(fā)銷售工?作沒(méi)有一個(gè)?統(tǒng)一的管理?，工作時(shí)間?沒(méi)有合理的?分配，工作?局面混亂等?各種不良的?后果。4?）新業(yè)務(wù)的?開拓不夠，?業(yè)務(wù)增長(zhǎng)小?，個(gè)別業(yè)務(wù)?員的工作責(zé)?任心和工作?計(jì)劃性不強(qiáng)?，業(yè)務(wù)能力?還有待提高?。三、市?場(chǎng)分析現(xiàn)?在___消?費(fèi)卡市場(chǎng)品?牌很多，但?主要也就是?那幾家公司?，現(xiàn)在我們?公司的產(chǎn)品?從產(chǎn)品質(zhì)量?，功能上屬?于上等的產(chǎn)?品。表面上?各家公司之?間競(jìng)爭(zhēng)是激?烈的，我公?司的出現(xiàn)更?是加劇了這?一場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)?。但冷靜下?來(lái)仔細(xì)分析?，我公司的?核心競(jìng)爭(zhēng)力?，例如發(fā)卡?資金的監(jiān)管?，___省?境外商戶的?數(shù)量與質(zhì)量?，以及我公?司雄厚的資?金實(shí)力與優(yōu)?質(zhì)的客戶資?源，都是其?他公司無(wú)法?比擬的。?在___市?場(chǎng)上，消費(fèi)?卡產(chǎn)品品牌?眾多，但以?我公司雄厚?的實(shí)力為平?臺(tái)，加以鋪?天蓋地的宣?傳態(tài)勢(shì)，以?及員工鍥而?不舍的工作?勁頭，在明?年的消費(fèi)卡?市場(chǎng)取得大?比例的市場(chǎng)?占有率已成?定局，打造?___省業(yè)?內(nèi)的第一品?牌指日可待?。市場(chǎng)是?良好的，形?勢(shì)是嚴(yán)峻的?。在___?消費(fèi)卡市場(chǎng)?可以用這一?句話來(lái)概括?，在技術(shù)發(fā)?展飛快地今?天，明年是?大有作為的?一年，假如?在明年一年?內(nèi)沒(méi)有把銷?售做好，沒(méi)?有抓住這個(gè)?機(jī)遇，我們?很可能失去?這個(gè)蓬勃發(fā)?展的機(jī)會(huì)。?關(guān)于銷售?經(jīng)理上半年?工作總結(jié)2?轉(zhuǎn)眼間，?___年已?過(guò)去大半，?總結(jié)是為了?來(lái)年揚(yáng)長(zhǎng)避?短，對(duì)自己?有個(gè)全面的?認(rèn)識(shí)。以下?是我對(duì)近半?年銷售經(jīng)理?工作的總結(jié)?：一、任?務(wù)完成情況?上半年實(shí)?際完成銷售?量為___?萬(wàn)，其中一?車間球閥_?__萬(wàn)，蝶?閥___萬(wàn)?，其他__?_萬(wàn)，基本?完成半年目?標(biāo)。球閥?常規(guī)產(chǎn)品比?去年有所下?降，偏心半?球增長(zhǎng)較快?，鍛鋼球閥?相比去年有?少量增長(zhǎng)；?但蝶閥銷售?不夠理想（?計(jì)劃是在_?__萬(wàn)左右?），大口徑?蝶閥（dn?___萬(wàn)以?上）銷售量?很少，軟密?封蝶閥有少?量增幅。?總的說(shuō)來(lái)是?銷售量正常?，oem增?長(zhǎng)較快，但?公司自身產(chǎn)?品增長(zhǎng)不夠?理想，“雙?達(dá)”品牌增?長(zhǎng)也不理想?。二、客?戶反映較多?的問(wèn)題對(duì)?于我們生產(chǎn)?銷售型企業(yè)?來(lái)說(shuō)，質(zhì)量?和服務(wù)就是?我們的生命?，如果這兩?方面做不好?，企業(yè)的發(fā)?展壯大就是?紙上談兵。?1、質(zhì)量?狀況：質(zhì)量?不穩(wěn)定，退?、換貨情況?較多。如_?__客戶的?球閥，__?_客戶的蝶?閥等，發(fā)生?的質(zhì)量問(wèn)題?接二連三，?客戶怨聲載?道。2、?細(xì)節(jié)注意不?夠：如大塊?焊疤、表面?不光潔，油?漆顏色出錯(cuò)?，發(fā)貨時(shí)手?輪落下等等?。雖然是小?問(wèn)題卻影響?了整個(gè)產(chǎn)品?的質(zhì)量，并?給客戶造成?很壞的印象?。3、交?貨不及時(shí)：?生產(chǎn)周期計(jì)?劃不準(zhǔn)，生?產(chǎn)調(diào)度不當(dāng)?常造成貨期?拖延，也有?發(fā)貨人員人?為因素造成?的交期延遲?。4、運(yùn)?費(fèi)問(wèn)題：關(guān)?于運(yùn)費(fèi)問(wèn)題?客戶投訴較?多，尤其是?老客戶，如?白旗、開運(yùn)?等人都說(shuō)比?別人的要貴?，而且同樣?的貨，同樣?的運(yùn)輸工具?，今天和昨?天不一樣的?價(jià)。5、?技術(shù)支持問(wèn)?題：客戶的?問(wèn)題不回答?或者含糊其?詞，造成客?戶對(duì)公司抱?怨和誤解，?___等人?均有提到這?類問(wèn)題。問(wèn)?題不大，但?與公司“客?戶至上”“?客戶就是_?__”的宗?旨不和諧。?6、報(bào)價(jià)?問(wèn)題：因公?司內(nèi)部?jī)r(jià)格?體系不完整?，所以不同?的客戶等級(jí)?無(wú)法體現(xiàn)，?老客戶、大?客戶體會(huì)不?到公司的照?顧與優(yōu)惠。?三、銷售?中存在的問(wèn)?題經(jīng)過(guò)近?兩年的磨合?，銷售部已?經(jīng)融合成一?支精干、團(tuán)?結(jié)、上進(jìn)的?隊(duì)伍。團(tuán)隊(duì)?有分工，有?合作，人員?之間溝通順?利，相處融?洽；銷售人?員已掌握了?一定的銷售?技巧，并增?強(qiáng)了為客戶?服務(wù)的思想?；業(yè)務(wù)比較?熟練，都能?獨(dú)當(dāng)一面，?而且工作中?的問(wèn)題善于?總結(jié)、歸納?，找到合理?的解決方法?，___在?這方面做得?尤其突出。?各相關(guān)部門?的配合也日?趨順利，能?相互理解和?支持。好的?方面需要再?接再勵(lì)，發(fā)?揚(yáng)光大，但?問(wèn)題方面也?不少。1?、人員工作?熱情不高，?自主性不強(qiáng)?。上班聊天?、看電影，?打游戲等現(xiàn)?象時(shí)有發(fā)生?。究其原因?，一是制度?監(jiān)管不力，?二則銷售人?員待遇較低?，感覺(jué)事情?做得不少，?但和其他部?門相比工資?卻偏低，導(dǎo)?致心理不平?衡。2、?___紀(jì)律?意識(shí)淡薄，?上班遲到、?早退現(xiàn)象時(shí)?有發(fā)生。這?種情況存在?公司各個(gè)部?門，公司應(yīng)?該有適當(dāng)?shù)?考勤制度，?有不良現(xiàn)象?發(fā)生時(shí)不應(yīng)?該僅有部門?領(lǐng)導(dǎo)管理，?而且公司領(lǐng)?導(dǎo)要出面制?止。3、?發(fā)貨人員的?觀念問(wèn)題：?發(fā)貨人員僅?僅把發(fā)貨當(dāng)?做一件單純?任務(wù)，以為?貨物出廠就?行，少了為?客戶服務(wù)的?理念。其實(shí)?細(xì)節(jié)上的用?心更能讓客?戶感覺(jué)到公?司的服務(wù)和?真誠(chéng)，比如?貨物的包裝?、清晰的標(biāo)?記，及時(shí)告?知客戶貨物?的重量，到?貨時(shí)間，為?客戶盡量把?運(yùn)輸費(fèi)用降?低等等。?4、統(tǒng)計(jì)工?作不到位，?沒(méi)有成品或?半成品統(tǒng)計(jì)?報(bào)表，每一?次銷售部都?需要向車間?詢問(wèn)貨物庫(kù)?存狀況，這?樣一來(lái)可能?造成銷售機(jī)?會(huì)丟失，造?成勞動(dòng)浪費(fèi)?，而且客戶?也懷疑公司?的辦事效率?。成品倉(cāng)庫(kù)?和半成品倉(cāng)?庫(kù)應(yīng)定時(shí)提?供報(bào)表，告?知庫(kù)存狀況?以便及時(shí)準(zhǔn)?備貨品和告?知客戶具體?生產(chǎn)周期。?5、銷售?、生產(chǎn)、采?購(gòu)等流程銜?接不順，常?有造成交期?延誤事件且?推脫責(zé)任，?互相指責(zé)。?6、技術(shù)?支持不順，?標(biāo)書圖紙、?銷售用圖紙?短缺。7?、部門責(zé)任?不清，本未?倒置，導(dǎo)致?銷售部人員?沒(méi)有時(shí)間主?動(dòng)爭(zhēng)取客戶?。以上問(wèn)?題只是諸多?問(wèn)題中的一?小部分，也?是銷售過(guò)程?中時(shí)有發(fā)生?的問(wèn)題，雖?不致于影響?公司的根本?，但不加以?重視，最終?可能給公司?的未來(lái)發(fā)展?帶來(lái)重大的?損失。第13頁(yè)共13頁(yè)關(guān)?于鎮(zhèn)安全生?產(chǎn)年終總結(jié)?___年?，我鎮(zhèn)安全?生產(chǎn)工作在?縣委、縣政?府的領(lǐng)導(dǎo)下?，在縣安監(jiān)?局、安委會(huì)?的指導(dǎo)下，?以___和?____為?指導(dǎo)，以科?學(xué)發(fā)展觀總?攬全局，堅(jiān)?持“安全第?一、預(yù)防為?主、綜合治?理”的方針?，認(rèn)真貫徹?落實(shí)《安全?生產(chǎn)法》和?國(guó)家、省、?市、縣有關(guān)?安全生產(chǎn)的?一系列重要?文件，扎實(shí)?有效地做好?各個(gè)重點(diǎn)行?業(yè)領(lǐng)域的安?全專項(xiàng)整治?工作，查安?全、除隱患?、保平安，?多次定期、?不定期地進(jìn)?行安全檢查?，通過(guò)排查?，消除安全?事故隱患，?避免安全事?故的發(fā)生，?進(jìn)一步強(qiáng)化?領(lǐng)導(dǎo)，落實(shí)?責(zé)任，倡導(dǎo)?安全文化，?強(qiáng)化安全監(jiān)?管，推動(dòng)安?全生產(chǎn)工作?健康有序的?發(fā)展。使我?鎮(zhèn)的安全生?產(chǎn)工作持續(xù)?穩(wěn)定好轉(zhuǎn)，?已連續(xù)兩年?達(dá)到“零事?故、零死亡?”的“雙零?”目標(biāo)?，F(xiàn)?就___年?我鎮(zhèn)安全生?產(chǎn)工作總結(jié)?一、提高?認(rèn)識(shí)，加強(qiáng)?領(lǐng)導(dǎo)，完善?安全生產(chǎn)工?作措施鎮(zhèn)?黨委、政府?高度重視安?全生產(chǎn)工作?，把安全生?產(chǎn)放在一切?工作的首位?，納入了目?標(biāo)管理體系??！鞍踩珘?倒一切”已?成為我鎮(zhèn)生?產(chǎn)工作的前?提。年初與?縣人民政府?簽訂了《安?全生產(chǎn)目標(biāo)?責(zé)任書》，?成立了以鎮(zhèn)?人民政府鎮(zhèn)?長(zhǎng)為主任的?安全生產(chǎn)委?員會(huì)，確定?了鎮(zhèn)政法委?書記分管安?全生產(chǎn)工作?，調(diào)整充實(shí)?了安全生產(chǎn)?委員會(huì)辦公?室，下拔安?全生產(chǎn)專項(xiàng)?辦公經(jīng)費(fèi)_?__萬(wàn)元，?配置了電腦?、相機(jī)等辦?公用品。把?安全生產(chǎn)工?作作為講政?治、保穩(wěn)定?、促發(fā)展的?大事來(lái)抓;?牢固樹立“?安全責(zé)任重?于泰山”的?責(zé)任意識(shí)，?完善了應(yīng)急?管理體系，?制定了應(yīng)急?救援預(yù)案，?并主動(dòng)加強(qiáng)?與上級(jí)部門?的溝通和聯(lián)?系，積極參?加縣安委辦?安全生產(chǎn)工?作各類會(huì)議?，做到了責(zé)?任落實(shí)、人?員落實(shí)。堅(jiān)?持“安全第?一、預(yù)防為?主、綜合治?理”的方針?，堅(jiān)持科學(xué)?發(fā)展觀，狠?抓安全管理?，建立健全?___機(jī)構(gòu)?，年初成立?了非煤礦山?、道路交通?安全、危險(xiǎn)?化學(xué)品、煙?花爆竹、食?品衛(wèi)生、森?林防火、非?法煤窯、事?故應(yīng)急等近?十項(xiàng)領(lǐng)導(dǎo)小?組，落實(shí)安?全生產(chǎn)責(zé)任?制，確保鎮(zhèn)?安全生產(chǎn)形?勢(shì)穩(wěn)定好轉(zhuǎn)?。二、完?善制度，落?實(shí)責(zé)任，建?立長(zhǎng)效機(jī)制?鎮(zhèn)黨委政?府把安全生?產(chǎn)工作納入?年終考核。?制定了非煤?礦山、道路?交通安全、?危險(xiǎn)化學(xué)品?、煙花爆竹?、食品衛(wèi)生?、森林防火?、非法煤窯?、事故應(yīng)急?、鄉(xiāng)村旅游?、學(xué)校安全?等近十項(xiàng)專?項(xiàng)整治工作?方案，還編?制了《官倉(cāng)?鎮(zhèn)___年?___應(yīng)急?救援預(yù)案》?。在年初工?作會(huì)議上，?鎮(zhèn)安全生產(chǎn)?委員會(huì)主任?、鎮(zhèn)人民政?府鎮(zhèn)長(zhǎng)丁月?高代表鎮(zhèn)政?府與各村、?鎮(zhèn)屬部門和?各企業(yè)簽訂?了《官倉(cāng)鎮(zhèn)?安全生產(chǎn)目?標(biāo)管理責(zé)任?書》、《官?倉(cāng)鎮(zhèn)食品衛(wèi)?生安全目標(biāo)?管理責(zé)任書?》和《官倉(cāng)?鎮(zhèn)消防安全?目標(biāo)管理責(zé)?任書》。要?求各村及各?企業(yè)建立健?全安全生產(chǎn)?領(lǐng)導(dǎo)小組，?落實(shí)安全生?產(chǎn)責(zé)任，成?立群眾安全?生產(chǎn)監(jiān)督委?員會(huì)，確定?安全生產(chǎn)監(jiān)?督員，進(jìn)一?步促進(jìn)了全?鎮(zhèn)安全生產(chǎn)?工作的落實(shí)?。形成了“?政府領(lǐng)導(dǎo)、?企業(yè)負(fù)責(zé)、?群眾監(jiān)督”?的齊抓共管?良好局面。?三、開展?整治活動(dòng)，?層層把關(guān)落?實(shí)(一)?煤礦整治活?動(dòng)。由鎮(zhèn)安?委辦協(xié)同安?監(jiān)站對(duì)煤礦?進(jìn)行安全監(jiān)?管，一年來(lái)?，安監(jiān)站在?縣安監(jiān)局的?指導(dǎo)下每周?對(duì)煤礦進(jìn)行?安全檢查。?黨委政府高?度重視煤礦?安全生產(chǎn)工?作，年初由?鎮(zhèn)人民政府?鎮(zhèn)長(zhǎng)丁月高?和煤礦主要?負(fù)責(zé)人簽訂?《安全生產(chǎn)?責(zé)任書》，?要求煤礦落?實(shí)相關(guān)安全?生產(chǎn)責(zé)任，?明確安全生?產(chǎn)礦長(zhǎng)并報(bào)?交安監(jiān)站備?案。鎮(zhèn)人民?政府鎮(zhèn)長(zhǎng)丁?月高和分管?書記文杰每?月按規(guī)定陪?同安監(jiān)站對(duì)?煤礦進(jìn)行安?全檢查。_?__年，我?鎮(zhèn)兩對(duì)礦井?(朝錦煤礦?、錦浩煤礦?)由于整合?的原因，煤?礦產(chǎn)量少，?安全投入大?，嚴(yán)格各項(xiàng)?安全生產(chǎn)制?度，確保了?今年安全生?產(chǎn)工作達(dá)標(biāo)?。(二)?無(wú)證煤窯整?治工作。我?鎮(zhèn)有無(wú)證煤?窯___對(duì)?，已全部炸?封。無(wú)證煤?窯是安全生?產(chǎn)工作監(jiān)管?的重點(diǎn)，我?鎮(zhèn)非常重視?對(duì)無(wú)證煤窯?的監(jiān)管，由?___領(lǐng)導(dǎo)?各包保__?_對(duì)無(wú)證小?煤窯的監(jiān)管?，鎮(zhèn)政府多?方籌集資金?聘用了涉及?無(wú)證小煤窯?的官倉(cāng)村、?石皇村、羊?復(fù)村三個(gè)巡?查員，每天?進(jìn)行督查。?安委辦、國(guó)?土資源所不?定期對(duì)幾個(gè)?無(wú)證小煤窯?易發(fā)生點(diǎn)進(jìn)?行巡查。促?進(jìn)無(wú)證小煤?窯監(jiān)管工作?良好發(fā)展。?(三)認(rèn)?真執(zhí)行非煤?礦山周巡查?制度。年初?制定非煤礦?山周巡查、?不定期復(fù)查?制度，實(shí)行?企辦定員包?保企業(yè)。一?年來(lái)，認(rèn)真?檢查企業(yè)安?全，協(xié)調(diào)企?群糾紛，共?檢查非煤礦?山企業(yè)__?_次，下達(dá)?整改通知書?___份，?共查出安全?隱患___?條，并派專?人督促企業(yè)?整改，確保?整改率__?_%。通過(guò)?耐心細(xì)致的?工作，調(diào)解?企群糾紛_?__例。有?效的遏制了?安全隱患，?確保企業(yè)健?康有序發(fā)展?。(四)?道路交通整?治工作。交?通運(yùn)輸是發(fā)?展的關(guān)鍵，?我鎮(zhèn)繼續(xù)把?道路交通安?全作為安全?生產(chǎn)工作的?首要任務(wù)來(lái)?抓，堅(jiān)決遏?制重大道路?交通事故的?發(fā)生，切實(shí)?加強(qiáng)對(duì)農(nóng)用?車、摩托車?的管理，制?定了《預(yù)防?重大道路交?通事故專項(xiàng)?整治工作方?案》，由派?出所具體負(fù)?責(zé)專項(xiàng)整治?工作，定期?不定期的_?__工作人?員對(duì)交通路?口進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)?檢查，對(duì)違?規(guī)違章的駕?駛員進(jìn)行有?關(guān)道路交通?安全法律法?規(guī)教育，嚴(yán)?厲打擊非法?客運(yùn)，對(duì)“?三無(wú)”車輛?進(jìn)行嚴(yán)厲查?處。規(guī)范了?鎮(zhèn)內(nèi)客運(yùn)秩?序，人民群?眾的生命財(cái)?產(chǎn)得到了有?效保障。?(五)食品?、藥品安全?專項(xiàng)整治管?理。民以食?為天，食品?、藥品的安?全管理直接?關(guān)系到人民?群眾的生命?安全。我鎮(zhèn)?充分認(rèn)識(shí)到?這一點(diǎn)。一?年來(lái)，我鎮(zhèn)?衛(wèi)生院多次?對(duì)全鎮(zhèn)食品?、藥品進(jìn)行?安全大檢查?，沒(méi)收了非?法食品數(shù)件?。尤其是應(yīng)?對(duì)“奶粉”?事件方面，?我鎮(zhèn)更是迅?速反應(yīng)，啟?動(dòng)應(yīng)急救援?人員，在極?短的時(shí)間內(nèi)?對(duì)我鎮(zhèn)奶粉?銷售點(diǎn)進(jìn)行?拉網(wǎng)式排查?。沒(méi)收了“?問(wèn)題”奶粉?，確保了萬(wàn)?無(wú)一失。?(六)加強(qiáng)?對(duì)民爆物品?審批的管理?。爆炸物品?是企業(yè)發(fā)展?的必備物品?，但也屬于?高危物品，?我鎮(zhèn)嚴(yán)格民?爆物品的審?批制度，嚴(yán)?格執(zhí)行“誰(shuí)?審批、誰(shuí)負(fù)?責(zé)”原則，?對(duì)民爆物品?實(shí)行跟蹤監(jiān)?控，購(gòu)銷記?帳。(七?)加強(qiáng)對(duì)社?會(huì)消防的管?理。___?派出所、安?委辦人員對(duì)?鎮(zhèn)內(nèi)所有煙?花爆竹及液?化汽零售店?進(jìn)行檢查，?對(duì)無(wú)證經(jīng)營(yíng)?的及時(shí)進(jìn)行?查處，并下?發(fā)了整改通?知書___?份，并且還?對(duì)學(xué)校、重?點(diǎn)消防單位?和重點(diǎn)村寨?進(jìn)行了安全?巡查，確保?了人民生命?財(cái)產(chǎn)安全。?四、開展?專項(xiàng)行動(dòng)?(一)認(rèn)真?___開展?“百日安全?無(wú)事故”活?動(dòng)。為認(rèn)真?貫徹落實(shí)《?桐安委發(fā)[?___]_?__號(hào)》文?件精神，全?面落實(shí)省、?市、縣“百?日安全無(wú)事?故”活動(dòng)要?求，我辦積?極籌備，_?__開展“?百日安全無(wú)?事故”活動(dòng)?。以“查隱?患、抓整改?、反違章、?保安全”為?主要內(nèi)容，?深入落實(shí)安?全工作措施?，切實(shí)消除?事故隱患，?召開了各部?門、村、企?業(yè)的“百日?安全無(wú)事故?”活動(dòng)動(dòng)員?大會(huì)。要求?各部門、村?、企業(yè)結(jié)合?各自實(shí)際安?全生產(chǎn)情況?，根據(jù)我鎮(zhèn)?安全現(xiàn)狀，?制定了活動(dòng)?的實(shí)施方案?。為了廣泛?宣傳、動(dòng)員?全鎮(zhèn)人民參?與“百日安?全無(wú)事故”?活動(dòng)，還在?鎮(zhèn)主要街道?和人員集中?地方張貼宣?傳資料、標(biāo)?語(yǔ)、懸掛條?幅、發(fā)放安?全知識(shí)資料?等活動(dòng)進(jìn)行?宣傳。并于?___月_?__日__?_人員到太?平街上新街?十字路口處?設(shè)咨詢臺(tái)，?懸掛條幅開?展咨詢活動(dòng)?，向廣大人?民群眾發(fā)放?宣傳材料，?宣講安全常?識(shí)。圍繞“?關(guān)愛(ài)生命、?___安全?”，在全鎮(zhèn)?形成了“人?人___安?全”的良好?活動(dòng)氛圍，?確保了安全?事故的零發(fā)?生，保障了?安全生產(chǎn)持?續(xù)有效的進(jìn)?行。(二?)認(rèn)真__?_開展“百?日督查”專?項(xiàng)行動(dòng)。為?認(rèn)真貫徹落?實(shí)《桐梓縣?安委會(huì)辦公?室發(fā)轉(zhuǎn)發(fā)遵?義市安委會(huì)?辦公室關(guān)于?做好全市安?全生產(chǎn)百日?督查專項(xiàng)行?動(dòng)宣傳和信?息工作__?通知___?》(桐安_?__發(fā)[_?__]__?_號(hào))文件?精神，根據(jù)?《桐梓縣官?倉(cāng)鎮(zhèn)安委辦?開展“百日?安全生產(chǎn)”?活動(dòng)實(shí)施方?案》，結(jié)合?我鎮(zhèn)安全生?產(chǎn)實(shí)際情況?，制定了《?“百日督查?”專項(xiàng)行動(dòng)?實(shí)施方案》?，成立了專?項(xiàng)行動(dòng)領(lǐng)導(dǎo)?小組。對(duì)我?鎮(zhèn)各種安全?生產(chǎn)工作進(jìn)?行了有效的?督查。一?、我鎮(zhèn)安委?辦在分管領(lǐng)?導(dǎo)的帶領(lǐng)下?，對(duì)集鎮(zhèn)安?全生產(chǎn)進(jìn)行?大巡查，主?要煙花爆竹?銷售點(diǎn)、液?化氣銷售點(diǎn)?。對(duì)在巡查?中發(fā)現(xiàn)的非?法經(jīng)營(yíng)及違?規(guī)經(jīng)營(yíng)的行?為進(jìn)行了嚴(yán)?勵(lì)的處理。?二、在分?管領(lǐng)導(dǎo)的帶?領(lǐng)下，在派?出所指導(dǎo)員?的陪同下，?我鎮(zhèn)安委辦?對(duì)太平中學(xué)?、桐梓縣第?十二中學(xué)、?官倉(cāng)小學(xué)進(jìn)?行安全檢查?，聽取了學(xué)?校校長(zhǎng)在開?展“百日安?全生產(chǎn)無(wú)事?故”活動(dòng)以?來(lái)學(xué)校開展?工作情況，?認(rèn)真分析了?當(dāng)前學(xué)校安?全教學(xué)重難?點(diǎn)，并且查?看了學(xué)校房?屋，各間學(xué)?校都一致認(rèn)?為，在51?2汶川大地?震時(shí)，學(xué)校?都有不同程?度的震感，?但都沒(méi)有影?響到學(xué)校的?房屋。鎮(zhèn)領(lǐng)?導(dǎo)還就出現(xiàn)?的余震可能?影響到學(xué)校?教學(xué)的工作?做了周密的?布署。三?、鎮(zhèn)安委辦?、水管所對(duì)?高坎水庫(kù)、?泥溝子水庫(kù)?進(jìn)行安全巡?查，認(rèn)真走?訪了水庫(kù)附?近的居民，?聽取了他們?對(duì)水庫(kù)變化?的了解，掌?握水庫(kù)動(dòng)態(tài)?（范本）。?四、安委?辦對(duì)鎮(zhèn)的網(wǎng)?吧進(jìn)行了檢?查，對(duì)配備?安全設(shè)施不?足、經(jīng)營(yíng)證?件不齊、沒(méi)?有安全保障?的網(wǎng)吧進(jìn)行?了關(guān)閉。?五、在鎮(zhèn)領(lǐng)?導(dǎo)的帶領(lǐng)下?，安委辦和?安監(jiān)站對(duì)我?鎮(zhèn)煤礦進(jìn)行?大檢查。安?監(jiān)站負(fù)責(zé)其?井下和資料?的檢查，安?委辦對(duì)其周?邊的環(huán)境進(jìn)?行檢查，井?下檢查涉及?采、掘、機(jī)?、運(yùn)、通等?方面的水、?火、瓦斯、?煤塵和頂板?等隱患和井?下人員配備?，各種作業(yè)?規(guī)程和井下?監(jiān)測(cè)監(jiān)控等?方面的內(nèi)容?。周邊環(huán)境?檢查涉及雨?季三防及群?眾矛盾等。?對(duì)檢查出的?問(wèn)題要求煤?礦限期整改?。六、安?委辦___?人員對(duì)我鎮(zhèn)?內(nèi)的重點(diǎn)防?火單位(政?府大樓、太?平中學(xué)、官?倉(cāng)中學(xué)、官?倉(cāng)小學(xué)、太?平倉(cāng)庫(kù)、紅?旗倉(cāng)庫(kù)、蔣?公館)進(jìn)行?安全檢查，?并督促所在?村村領(lǐng)導(dǎo)定?期對(duì)這些地?方進(jìn)行巡查?，發(fā)現(xiàn)有異?常情況必須?立即向政府?匯報(bào)。我辦?在檢查時(shí)指?出：蔣公館?是我鎮(zhèn)少有?的文化遺產(chǎn)?，嚴(yán)禁任何?人以任何名?義對(duì)其改造?和破壞行動(dòng)?。村領(lǐng)導(dǎo)必?須時(shí)刻嚴(yán)密?監(jiān)控蔣公館?。以免其遭?受損壞。?七、安委辦?、派出所對(duì)?全鎮(zhèn)交通安?全進(jìn)行大檢?查活動(dòng)，嚴(yán)?查營(yíng)運(yùn)客貨?車的超員、?超載、超速?的“三超”?行為。還對(duì)?農(nóng)用機(jī)車違?章駕駛、違?法載人和二?輪、三輪摩?托車的無(wú)證?無(wú)牌行駛，?違章載人等?進(jìn)行了嚴(yán)勵(lì)?的查處。?八、在鎮(zhèn)領(lǐng)?導(dǎo)的帶領(lǐng)下?，國(guó)土資源?所對(duì)地質(zhì)災(zāi)?害點(diǎn)進(jìn)行了?巡查，在巡?查時(shí)鎮(zhèn)領(lǐng)導(dǎo)?指出：村領(lǐng)?導(dǎo)對(duì)地質(zhì)災(zāi)?害的監(jiān)控是?一個(gè)長(zhǎng)期艱?巨的任務(wù)，?必須時(shí)刻拉?緊安全弦，?確保安全生?產(chǎn)工作的順?利開展。?(