Word———銷售試用期員工工作總結(jié)

銷售試用期員工工作總結(jié)

總結(jié)是對過去肯定時(shí)期的工作、學(xué)習(xí)或思想狀況進(jìn)行回顧、分析，并做出客觀評價(jià)的書面材料，它可以有效熬煉我們的語言組織力量，讓我們來為自己寫一份總結(jié)吧?？偨Y(jié)你想好怎么寫了嗎？下面是我為大家收集的銷售試用期員工工作總結(jié)，供大家參考借鑒，盼望可以關(guān)心到有需要的伴侶。

銷售試用期員工工作總結(jié)1

從失敗到勝利，從和客戶溝通還有些磕磕絆絆到而今我能完成業(yè)績的任務(wù)，我也是感受到做好銷售的工作是不簡單，要付出許多的，但是這些辛苦都是值得的，自己也是有很大的收獲，試用期的工作也是快要結(jié)束了，能夠轉(zhuǎn)正也是領(lǐng)導(dǎo)賜予我的一個(gè)認(rèn)可，對于試用期的銷售工作，我也是來總結(jié)下。

一、學(xué)習(xí)成長

這些日子，其實(shí)每天我都是在學(xué)習(xí)成長之中度過的，無論是剛來的時(shí)候主管對我們的培訓(xùn)，還是在工作之中自己的反思和總結(jié)，我也是明白，作為剛來到的新人，自己對于產(chǎn)品，對于業(yè)務(wù)，其實(shí)不是那么的熟識，那么只有多付出努力，去學(xué)，多和同事來溝通，吸取閱歷，才能真的自己能做好工作，同時(shí)試用期的時(shí)間，我也是要快速的去成長，才能真的變得優(yōu)秀，能把工作做好，在這兒留下來，日常里，我也是仔細(xì)的去讓自己成長，所以只要有學(xué)習(xí)的機(jī)會，我都是會去珍惜，而且下班之后的時(shí)間，我也是不去忙著玩，或者和伴侶吃飯喝酒，而是自己回到家里，去思索一天工作的所得，同時(shí)對于自己做的不好的地方，是該如何的改進(jìn)，自己想方法，或者找同事來問，從而讓自己有收獲。特殊是自己工作之中一些問題的解決方法，是不是好的，或者能進(jìn)一步優(yōu)化的，我都是盡力的去轉(zhuǎn)變，去學(xué)習(xí)，來讓自己得到成長。

二、工作進(jìn)步

工作上，我也是不斷的有進(jìn)步，對自己也是定了一個(gè)小目標(biāo)，每天的工作要比前一天做的好一些，可能業(yè)績上面不肯定，究竟也是會受到一些外界因素的影響，但是自己的工作確是要做好，有進(jìn)步才行，所以我也是不斷的去改進(jìn)，和同事也是平常多探討，自己不懂的方面，或者感覺做的不夠好的，都是去發(fā)覺，去改進(jìn)，我也是意識到自己的問題所在，想要出業(yè)績，只有自己的力量夠好，付出更多才行，對客戶我也是樂觀的去溝通，不會放棄，直到達(dá)成，或者的確不是我們的客戶。

銷售過程之中，誠意也是特別的重要，其實(shí)許多的其他同行的產(chǎn)品可能也是會比我們的好，但是作為銷售也是要信任自己的產(chǎn)品，同時(shí)在溝通之中，要盡可能最大化自己的優(yōu)勢，銷售不但是賣的是我們的產(chǎn)品，也是我們的服務(wù)，我們對待客戶的態(tài)度。

經(jīng)過這三月的努力，我的業(yè)績也是在部門里面排在前列了，作為新人，也是特別的優(yōu)秀，但同時(shí)也是不能傲慢，也是在今后要連續(xù)的去做好，去讓自己工作更精彩。

銷售試用期員工工作總結(jié)2

初來公司，由于工作閱歷尤其是辦公閱歷的不足，曾經(jīng)特別擔(dān)憂不知該怎么與人共處，該如何做好工作;但是公司寬松融洽的工作氛圍以及員工之間的互幫互助的作風(fēng)，讓我感覺到如沐春風(fēng)，好的工作環(huán)境以及良好的人際關(guān)系使我對上海、對公司有了新的熟悉，更堅(jiān)決了我的意志。

在崗試用期間，我在銷售部學(xué)習(xí)工作。這個(gè)部門的業(yè)務(wù)是我以前接觸較少的一塊，曾經(jīng)也一度為電話方面所苦惱;但是在各部門領(lǐng)導(dǎo)和同事的急躁指導(dǎo)下，使我在較短的時(shí)間內(nèi)適應(yīng)了公司的工作環(huán)境，也熟識了公司的整個(gè)操作流程。

在本部門的工作中，我堅(jiān)持不懂就問，我會將不懂的專業(yè)學(xué)問虛心向同事學(xué)習(xí)請教，不斷提高充實(shí)自己;同時(shí)，也不斷加強(qiáng)在業(yè)務(wù)方面的力量，多在外面跑跑，多熟識業(yè)務(wù)的流程。當(dāng)然，我難免會犯些小差小錯(cuò)需領(lǐng)導(dǎo)指正;但前事之鑒，后事之師，這些經(jīng)受也讓我不斷成熟，也學(xué)會在處理各種問題時(shí)考慮得更全面。在此，我要特地感謝X總以及同事對我的指引和關(guān)心，感謝他們對我工作中消失的失誤的提示和指正!

經(jīng)過這兩個(gè)月努力，我現(xiàn)在已經(jīng)能夠簡潔的做客戶的需求分析，知道如何上門訪問，怎樣取得訪問機(jī)會。當(dāng)然在這方面我還有許多不足，在處理問題的閱歷方面也有待提高，團(tuán)隊(duì)協(xié)作力量也需要進(jìn)一步增加，需要不斷連續(xù)學(xué)習(xí)以提高自己業(yè)務(wù)力量。語言是門博大精深的學(xué)問，在這方面的路還很長，我需要不斷的進(jìn)步!

在此我提出轉(zhuǎn)正申請，懇請領(lǐng)導(dǎo)給我連續(xù)熬煉自己、實(shí)現(xiàn)抱負(fù)的機(jī)會。我會用虛心的態(tài)度和飽滿的熱忱做好我的本職工作，為公司制造價(jià)值，同公司一起展望美妙的將來!

本人入職以來，在網(wǎng)絡(luò)部擔(dān)當(dāng)技術(shù)支持工作。在領(lǐng)導(dǎo)和同事的指導(dǎo)幫助下，基本保質(zhì)保量完成各項(xiàng)安排到的工作。同時(shí)參與了公司新員工的崗前培訓(xùn)，增進(jìn)了對學(xué)院的了解，以及對自己一些不足的地方得到了改進(jìn)與提升。

銷售試用期員工工作總結(jié)3

時(shí)間一晃而過，轉(zhuǎn)瞬間試用期已接近尾聲，給我留下了精彩而美妙的回憶。在這段時(shí)間里您們賜予了我足夠的寬容、支持和關(guān)心，在這進(jìn)三個(gè)月的時(shí)間里，在領(lǐng)導(dǎo)和同事們的悉心關(guān)懷和指導(dǎo)下，通過自身的不懈努力，各方面均取得了肯定的進(jìn)步，現(xiàn)將我的工作狀況作如下匯報(bào)。

在試用期間，讓我高興讓我憂，有第一次銷售的勝利喜悅，也有被拒之門外的難過往事，這好象是人生的一段縮影，讓人難以忘記。生活顯得緊急，但又有秩序。像我這樣一個(gè)新人，剛進(jìn)入公司，就進(jìn)入一個(gè)全新的領(lǐng)域，一切都布滿了生疏和奇怪。我原來是在新網(wǎng)的代理公司工作，主要是負(fù)責(zé)客戶服務(wù)及銷售的工作，所以我對互聯(lián)網(wǎng)是有肯定的了解，對新網(wǎng)也是有一些了解。我是8月8號正式到公司報(bào)到上班,剛到公司的第一周,我學(xué)習(xí)許多關(guān)于公司概況及互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)概況的學(xué)問。

在9月，我正式接管了會員銷售的工作，每天的工作都很充實(shí)，主要包括會員的續(xù)費(fèi)，新會員用戶的開發(fā)及問題的處理，周一，我要將統(tǒng)計(jì)好的周報(bào)按時(shí)發(fā)給各相關(guān)負(fù)責(zé)人那，每月初也要做相應(yīng)的統(tǒng)計(jì)報(bào)表，雖然工作很繁瑣，但是我覺得很充實(shí)。原來負(fù)責(zé)會員的同事常常會傳授些閱歷給我，并且會帶我一起去訪問會員客戶，常常會有意識地將整個(gè)銷售流程演示給我看。然后，認(rèn)真地分析給我聽，從查找客戶、面見客戶、與客戶溝通。每一步驟，每一環(huán)節(jié)，每一事項(xiàng)，都能認(rèn)真地進(jìn)行分析，這讓我體會特別深刻，為我日后自立完成銷售工作起到了至關(guān)重要的作用。

期間，每天早上的第一項(xiàng)工作就是打開weare，查看郵件，然后翻開我的記錄本，看看前一天的工作是否做完？今日要有什么事情處理，一般我會在當(dāng)月初統(tǒng)計(jì)下2個(gè)月的催費(fèi)狀況，一邊通知當(dāng)月的續(xù)費(fèi)，一邊通知下月的續(xù)費(fèi)，這樣可以基本統(tǒng)計(jì)出每月的續(xù)費(fèi)金額，給自己方案出要新注冊的金額。還有個(gè)很重要的工作就是對客戶的回訪工作了，對于西安的客戶群體來講要分5個(gè)省份，而每個(gè)省多少都不一樣，所以不行能一次打完，要先在weare中查詢客戶的信息，在新網(wǎng)購買的產(chǎn)品，然后方案出每天的電話數(shù)量，回訪的主要地區(qū)，這樣會比較順當(dāng)?shù)倪_(dá)到預(yù)期的效果，但在回訪中還是會發(fā)覺許多問題，比如聯(lián)系方式不正確，找不到相關(guān)負(fù)責(zé)人等等，其主要緣由還是我們的工作做的不到位，所以我認(rèn)為回訪的工作是特別必要的工作。

應(yīng)當(dāng)說我的運(yùn)氣很好，在剛進(jìn)公司不到一個(gè)月的時(shí)間，經(jīng)理就讓我到北京總部去學(xué)習(xí)、培訓(xùn)，雖然時(shí)間很短暫，但是收獲卻是很大，也讓給我熟悉了許多在分公司擔(dān)當(dāng)會員銷售的同事們。回來后連續(xù)努力的工作，是從真正意義上的理論階段過度到實(shí)踐階段。通過這樣理論和實(shí)踐想結(jié)合的實(shí)戰(zhàn)演練，讓我對銷售工作有一個(gè)更深層次的熟悉，同時(shí)也積累了不少和客戶溝通的實(shí)踐閱歷，為自己更好地開展下一步工作奠定了基礎(chǔ)。

我想無論遇到什么樣的困難，更重要的是自己能能否戰(zhàn)勝自己。只要自己有收獲，有進(jìn)步，能夠得到客戶以及同事的認(rèn)可和信任，再苦再累，自己也是感到幸福和歡樂的。

眼下自己最主要做的工作是改進(jìn)自己的工作方法、深化學(xué)習(xí)、將被動(dòng)的銷售模式漸漸轉(zhuǎn)化成主動(dòng)的銷售來提高公司的業(yè)績，對西北的一個(gè)大市場，這是商家的必爭之地，同時(shí)其市場成熟度是可想而知的。像工作中的市場的把握力量以及分析力量等等都還是顯得稚嫩和欠缺，所以這些都需要我在日后的工作中不斷完善不斷加強(qiáng)。銷售這個(gè)行業(yè)，對于我來說一切都是生疏和奇怪，一切又是布滿坎坷和挑戰(zhàn)。我以前在校學(xué)的是樓宇自動(dòng)化專業(yè)，而現(xiàn)在從事的工作是銷售。對于銷售的熟悉也只是表面，對于市場的把握力量更是無從談起，所以我必需比別人付出更多的艱辛和毅力才能不斷完善自我。

自己在過去幾個(gè)月的銷售中也小有體會。例如主觀方面：塑造自我，討論產(chǎn)品，提高銷售技能，建立客戶網(wǎng)絡(luò)，產(chǎn)品管理。當(dāng)然，最主要的是對客戶的服務(wù)態(tài)度肯定要好之又好。客觀方面：市場把握分析，行業(yè)及對手動(dòng)向等。只有在以上幾個(gè)方面好好加以體會和把握，才能在自己的銷售生涯走地更好、更遠(yuǎn)。,,

“空悲切，白了少年頭”，人生就像古人所說，趁現(xiàn)在年輕多學(xué)點(diǎn)東西、多做點(diǎn)事情，不要枉費(fèi)人生。所以我要以更飽滿的精神和充足的精力投入到平常的工作和學(xué)習(xí)中去，決不辜負(fù)公司對我的信任和栽培，并且能夠快速地與公司健康成長！

銷售試用期員工工作總結(jié)4

轉(zhuǎn)瞬間，x個(gè)月的時(shí)間就這樣結(jié)束了，我在xx汽車專賣店的時(shí)間也已經(jīng)過去了x月，細(xì)細(xì)思索，似乎是由于自己從來的那一天開頭就始終特別的勞碌，忙著學(xué)習(xí)各種學(xué)問，忙著照看客戶，忙著完成自己的銷售訂單，但是我卻沒有任何的感覺，不會感覺到時(shí)間的消逝，也不會感覺到工作的辛苦，唯一的感覺就是自己成長了，在汽車銷售方面也得到了肯定的提升，信任在之后，我可以在汽車銷售上面取得不錯(cuò)的成果。

盡管x個(gè)月的時(shí)間已經(jīng)過去，但是自己所收獲的東西是不會消逝的，自己已經(jīng)汲取了的學(xué)問也就永久的成為了自己的，但是這幾個(gè)月的時(shí)間里，自己也還有許多沒有做好的地方，那就是自己在這x個(gè)月的銷售工作里面，我還沒有自立的完成屬于自己的訂單，但是我并沒有放棄，這是自己應(yīng)當(dāng)要努力的地方，究竟自己是一名銷售，我也想要向公司同事以及自己證明，所以我最能證明自己的方式就是自己的業(yè)績，盡管自己這幾個(gè)月的試用期里面并沒有自立的完成訂單，但是在同事的關(guān)心之下，我也有完成訂單，而且我也信任這件事情是靠著自己的努力，細(xì)水長流的。雖說我沒能足夠的自立，但是我也通過自己的學(xué)習(xí)和努力，我學(xué)到了許多關(guān)于汽車銷售的學(xué)問，而且在自己的工作過程當(dāng)中也學(xué)會了肯定的銷售技巧，不管是看著別人如何的完成自己的訂單，還是自己實(shí)踐的接待客人，我都會仔細(xì)的學(xué)習(xí)自己所應(yīng)當(dāng)要學(xué)習(xí)的東西。我不僅僅學(xué)會了許多關(guān)于我們自己品牌汽車的學(xué)問，對于別的競爭的品牌的學(xué)問也有所了解，我也始終的信任只有足夠的知己知彼，才能取得成功，所以在自己的工作過程當(dāng)中，我也會和顧客表明我們的汽車和別的汽車的差別，會盡力的關(guān)心他們?nèi)ナ煜の覀兊暮茫プ屗麄冞x擇最為適合自己的車型，同時(shí)我也在銷售的過程當(dāng)中學(xué)到了許多的與人打交道的方式，在銷售當(dāng)中，最重要的就是要將心比心，換位思索，給顧客和我們自己帶來更多更大的利益，實(shí)現(xiàn)買家與賣家的雙贏。

在這x個(gè)月的試用期里面，盡管自己的業(yè)績不算很好，但是我信任自己在之后的工作當(dāng)中，我肯定會取得不錯(cuò)的成果，我也信任自己在這段時(shí)間所學(xué)習(xí)的東西在之后會對我有很大的關(guān)心，我也特別的感謝公司以及全部的同事這幾個(gè)月的時(shí)間里的關(guān)心和照看。

銷售試用期員工工作總結(jié)5

應(yīng)聘進(jìn)入公司做銷售的工作，已經(jīng)三個(gè)月了，在這期間，我學(xué)了許多公司產(chǎn)品的學(xué)問，銷售的技巧，同時(shí)也是樂觀的做好了銷售的工作，將領(lǐng)導(dǎo)安排下來的任務(wù)圓滿的完成了，現(xiàn)就我在試用期的一個(gè)銷售工作做下總結(jié)。

一、在學(xué)習(xí)上

進(jìn)入公司做銷售工作，我對公司的產(chǎn)品是不夠了解的，雖然之前也從事過類似行業(yè)的銷售，但是差別還是特別的大，所以進(jìn)入公司開頭的時(shí)候也是在部門里進(jìn)行培訓(xùn)，了解我們公司的產(chǎn)品是怎么樣的，該如何的去聯(lián)系客戶做好銷售的工作。銷售的模式也是和之前我的銷售工作有一些區(qū)分，之前我主要是跑業(yè)務(wù)，一家家客戶去上門訪問，但是在公司的銷售，更多的`是通過線上的渠道，去聯(lián)系一些渠道商，不是做終端的銷售，而是將我們的產(chǎn)品賣個(gè)渠道商，然后他們再去做零售，可以說區(qū)分還是有一些，不過由于之前我也是從事過銷售，所以這方面的只要了解了模式，也是很好的去做好的。

二、在工作中

工作中，我樂觀的查找新的客戶，不斷的在各個(gè)平臺發(fā)布招商的信息，每次遇到合適的客戶，我都是急躁的去談，去開展合作，不放過任何一個(gè)小的渠道，究竟只有把路鋪廣了，銷售的工作才能做得更好，我也是非常的珍惜每一個(gè)客戶，可能一個(gè)小客戶帶來的業(yè)績也少，但是聚少成多，只有一個(gè)個(gè)的積累，那么就更簡單完成銷售的任務(wù)，同時(shí)這些小客戶假如是從一開頭就做我們的產(chǎn)品，以后進(jìn)展起來，也是會始終跟著的，我的業(yè)績也是會水漲船高的。

三、不足之處

三個(gè)月的銷售工作，我也發(fā)覺了我一些不足的地方，對于我們公司的產(chǎn)品，雖然有了解，但不夠深化，許多產(chǎn)品還是需要我進(jìn)一步的去了解，這樣在銷售的過程中也是能更好的去跟客戶溝通。在溝通方式上面，我要轉(zhuǎn)變思路，之前是終端的銷售，但是現(xiàn)在是做渠道的銷售，是有一些區(qū)分的，我的一些想法也是需要有所轉(zhuǎn)變，讓自己的工作能更好的去開展。

在今后的工作中，我要連續(xù)的改進(jìn)自己不足的地方，同時(shí)也發(fā)揮自己做過銷售的優(yōu)勢，更明白渠道商們做好零售的心思，讓自己的銷售工作做得更好，轉(zhuǎn)正對于我來說，并不是一個(gè)結(jié)束，更是一種新的開頭，我必需花費(fèi)更多的時(shí)間，更大的精力去做好這份工作。

銷售試用期員工工作總結(jié)6

走出校門，就像是坐進(jìn)了波濤中的小船里，就算不情愿，社會也會用波浪推著你前進(jìn)。

在過去的三個(gè)月里，我有幸在畢業(yè)后加入了xxx公司試用期新人的一員，在這個(gè)已經(jīng)比較晚的時(shí)間點(diǎn)上，能找到一份工作真的是我的幸運(yùn)。我和感謝能順當(dāng)?shù)恼业竭@樣一份適合的工作，更感謝能在工作中，學(xué)習(xí)，并了解到這么多關(guān)于xx行業(yè)中xxx崗位的這么多學(xué)問和技能。這讓我在三個(gè)月來的努力和拼搏都有的豐富的回報(bào)。

如今，三個(gè)月的試用期即將過去，回顧這段時(shí)間內(nèi)的學(xué)習(xí)和反思，我對自己在xxx公司銷售崗位的工作總結(jié)記錄如下：

一、思想轉(zhuǎn)換

成為一名工就意味著要成為一名有責(zé)任感的大人。為此，在工作的第一天，我就改進(jìn)了自身的心態(tài)，以最嚴(yán)謹(jǐn)高集中的狀態(tài)，去面對第一天的學(xué)習(xí)。

而在工作上，也當(dāng)然沒有讓我絕望！在簡潔的了解了公司部門的分布和工作也許后，我和其他新人一起被叫到會議室去進(jìn)行培訓(xùn)。期間，最開頭就是對我們思想的要求和管理。作為一名銷售，思想是是我們的核心，我們的目標(biāo)是客戶，要讓客戶認(rèn)可我們的產(chǎn)品，就必需讓客戶認(rèn)可我們的思想。同時(shí)，思想還是我們團(tuán)結(jié)協(xié)作的聯(lián)系。正是由于這份團(tuán)結(jié)，公司才能壯大，才能不斷的提升。

總之，我在思想上較好的塑造了自己，并學(xué)會了樂觀的面對工作，樂觀的面對今后的社會生活！

二、工作方面

工作最開頭的一段時(shí)間，我們主要是在培訓(xùn)中學(xué)習(xí)。盡管學(xué)問學(xué)習(xí)，但內(nèi)容卻包括了從公司到產(chǎn)品，從銷售到思想的眾多內(nèi)容，而且都濃縮在了短短的幾天里。這實(shí)在是讓人夢回高考前一周。

但也正是這樣的熬煉，讓我充分把握了工作的技巧。盡管起初并不怎么順當(dāng)，但我堅(jiān)信自己的學(xué)習(xí)會給我關(guān)心。并在工作中努力的反思自己，一步步的完善并做好自己的所學(xué)，最終在x月x日這天，成交了自己的第一單！這對我來說是極大的鼓舞，也是值得紀(jì)念的第一次！

三、自我反思和今后方案

如今，我在工作中已經(jīng)能較好的完成自身工作，但距離完善達(dá)到目標(biāo)還有一點(diǎn)距離。為此，我在今后要多多向身邊的前輩們學(xué)習(xí)，鞏固基礎(chǔ)，提高技巧，努力在工作中學(xué)習(xí)更多的力量，為公司做出真正的貢獻(xiàn)！

銷售試用期員工工作總結(jié)7

試用期的工作很快，想一想我來到xx公司x個(gè)月的時(shí)間是這么的快速，工作也在這段時(shí)間有了很大的提升，不管是在個(gè)人的力量，還是在工作上面都是一種實(shí)際性的提高在，作為一名技術(shù)人員，程序?qū)τ谖襾碇v是特別的敏感，在xx這里從事技術(shù)工作我特別的榮幸，在領(lǐng)導(dǎo)跟同事們的關(guān)心下，這x個(gè)月的工作也是特別不易的度過，我盼望能夠得到公司的認(rèn)可，這些不管是什么方面，我都盼望能有一個(gè)好的評價(jià)，我也