....-.可修編-.可修編.團(tuán)隊(duì)建立及管理案一、團(tuán)隊(duì)建立宗旨及任務(wù)的執(zhí)行上，團(tuán)隊(duì)中的每位成員都能高效的執(zhí)行所安排工作及任務(wù)。高效的銷售團(tuán)隊(duì)的根本特點(diǎn)是謹(jǐn)，團(tuán)隊(duì)?wèi)?yīng)把謹(jǐn)視作團(tuán)隊(duì)的靈魂，團(tuán)隊(duì)的謹(jǐn)表達(dá)在工作態(tài)度和行為上，每一個(gè)工作都能以謹(jǐn)?shù)膽B(tài)度去做。二、團(tuán)隊(duì)定位與總體目標(biāo)向前進(jìn)。團(tuán)隊(duì)目標(biāo)必須量化，可以進(jìn)展細(xì)化分解成每年、每季度、每月、每的目標(biāo)。并且有與之相對應(yīng)的績效體系，以監(jiān)視目標(biāo)的過程執(zhí)行。1、建立團(tuán)隊(duì)文化的要素贊美：善于贊美員工。鼓勵(lì)：目標(biāo)完成時(shí)給予獎(jiǎng)金以及其他獎(jiǎng)勵(lì)。2、建立共同的目標(biāo)觀念每個(gè)團(tuán)隊(duì)的成員必須有共同的目標(biāo)，當(dāng)公司能夠長遠(yuǎn)開展時(shí)，員工3、建立謹(jǐn)?shù)墓ぷ髦贫裙ぷ骷o(jì)律，并配合獎(jiǎng)懲措施，對執(zhí)行力進(jìn)展監(jiān)視。明確團(tuán)隊(duì)的失誤懲罰及責(zé)任認(rèn)定體制，誰犯錯(cuò)誰負(fù)責(zé)。明確團(tuán)隊(duì)的各個(gè)層級的職責(zé)，確定每人做自己的工作，不越權(quán)工作。1、團(tuán)隊(duì)的組建直接影響到團(tuán)隊(duì)的整體水平和工作效率，團(tuán)隊(duì)負(fù)責(zé)人對自己團(tuán)隊(duì)成員的選擇應(yīng)注意最根本的三個(gè)原那么：2、選擇復(fù)合型人才個(gè)優(yōu)秀的銷售員工是一個(gè)“雜家〞，對各行各業(yè)都要有所了解。因?yàn)殇N售從事的是一個(gè)與人溝通的工作，每天都要面對不同類型的客戶，不同的客戶就應(yīng)當(dāng)運(yùn)用不同的式，至少對一個(gè)新客戶時(shí)能夠有一個(gè)切入點(diǎn)。3、招聘過程構(gòu)造化員的綜合表現(xiàn)選擇相符合的人才。4、團(tuán)隊(duì)的問題解決能力和執(zhí)行力訓(xùn)后上崗。文案籌劃：3名工資：底薪+獎(jiǎng)金，大專以上，寫作、新聞專業(yè)優(yōu)先錄用。網(wǎng)絡(luò)推廣員:3組訓(xùn)講師:1名工資2500平面設(shè)計(jì)名 工資:2500，專業(yè)學(xué)院畢業(yè)，高品位、技高的優(yōu)先錄用。業(yè)務(wù)精英：數(shù)名工資：底薪+提成，有上進(jìn)心、能吃苦、團(tuán)隊(duì)意識強(qiáng)、執(zhí)行力強(qiáng)的來。會計(jì)：1名工資：面議，有工作經(jīng)歷者優(yōu)先錄用。銷售后勤:2名工資：2000熟悉辦公軟件，有工作經(jīng)歷者優(yōu)先錄用?！?58同城、趕集網(wǎng)、智聯(lián)招聘、XX人才網(wǎng)等專業(yè)招聘信息〔2〕、通過百盛信息登載招聘廣告〔3的招聘5、團(tuán)隊(duì)培訓(xùn)工的培訓(xùn)和團(tuán)隊(duì)的培養(yǎng)混為一談。團(tuán)隊(duì)的培養(yǎng)要從每一個(gè)細(xì)節(jié)入手，在平時(shí)的工作、生活中從各個(gè)面去不斷地提升，逐步形成一個(gè)團(tuán)隊(duì)的風(fēng)格和氣氛，賦予團(tuán)隊(duì)一種不同于其他團(tuán)隊(duì)的精神，也就是團(tuán)隊(duì)文化。如果團(tuán)隊(duì)形成了這種文化就會帶動每個(gè)新參加的成員，不管團(tuán)隊(duì)人員怎么流動，也不會帶來損失。這樣才能解決這個(gè)行業(yè)人員相對流動較大的問題，但是這需要去耐心的、持之以恒的堅(jiān)持下去，是一個(gè)長期的過程才能建立這樣的團(tuán)隊(duì)。具體的實(shí)施措施：〔1〕、新員工培訓(xùn)：培訓(xùn)容包括行業(yè)特征、產(chǎn)品知識、專業(yè)能力。培訓(xùn)課程如下：微信銷售的根底知識，六德XX產(chǎn)品知識，銷售技巧?！?〕、形象禮儀培訓(xùn)與培養(yǎng)：公司人員要衣著得體，舉止文雅，語言柔和，性格。在公司制度上應(yīng)規(guī)定員工工作日的衣著形象等要求?！?〕、客戶開拓式法的培訓(xùn)和培養(yǎng)：〔4〕、銷售技巧，面談技巧，逼單等銷售技巧的培訓(xùn)和培養(yǎng)?！?6、團(tuán)隊(duì)的日常管理〔1〕、團(tuán)隊(duì)建立團(tuán)隊(duì)的素質(zhì)提高和風(fēng)格的培養(yǎng)是一個(gè)循序漸進(jìn)的過程，這就決定了這是團(tuán)隊(duì)的日常工作中一點(diǎn)一滴形成的，那么日常事務(wù)的管理就不應(yīng)該僅僅是對現(xiàn)有規(guī)那么制定的實(shí)行，而是要從每一個(gè)細(xì)節(jié)上進(jìn)展落實(shí)，有問題之后要及時(shí)提醒并推進(jìn)其改正?！?〕、客戶信息登記XX品、營銷模式、聯(lián)系式每次跟進(jìn)記錄等信息。便員工客戶跟進(jìn)和主管檢查監(jiān)視，給予指導(dǎo)?！?〕、團(tuán)