第PAGE10頁共NUMPAGES10頁市場部工作方案精選模板三篇市場部工作方案1隨著國內旅游投資熱的興起，新建景區(qū)數(shù)量急劇膨脹，景區(qū)營銷環(huán)境發(fā)生了很大變化。不少老景區(qū)由于受到新景區(qū)的同質化競爭和客分流，經營上倍感壓力；而新景區(qū)由于缺乏營銷管理經歷，市場營銷工作也是舉步維艱，旅游行業(yè)正面臨著新的挑戰(zhàn)。一、集思廣益，探尋營銷新方向在今天這個旅游市場競爭日益劇烈的環(huán)境下，旅游景區(qū)的產品已不僅僅是風景本身，更多的是景區(qū)的硬件效勞設施及景區(qū)對游客提供的人性化效勞。自2022年4月份景區(qū)新的領導班子就位以來著力強化市場營銷，在市場營銷的道路上困難前行，為拓展景區(qū)的市場范圍，擴大景區(qū)的市場影響力，探尋景區(qū)市場營銷新方向，公司屢次召開關于市場營銷策略專題會，提出通過市場營銷部做好旅行社“一對多”拜訪工作，采取個性化營銷和效勞性策略，針對每個旅行社的實際情況給予不同的合作政策、獎勵措施，把主要資、政策用在他們身上，進展全方位管理，在不損害旅行社利益的同時，更要增加景區(qū)的人流量及收入，到達雙贏的目的。二、真抓實干，深化市場細調研所謂市場營銷，掌握好市場需求是至關重要的，2022年以來公司積極參加在武漢、重慶等各地舉行的大型旅游推介會，同時提出“全員營銷”的形式。公司經營班子親自帶隊到周邊各大旅行社及市場合作渠道進展走訪，實地宣傳、調研，仔細理解各旅行社、各市場渠道的實際情況與難處，理解目前旅游市場的現(xiàn)狀及需求，掌握好第一手客信息，并與各旅行社、各市場渠道負責人進展充分溝通交流，進步景區(qū)在市場的知名度和影響力，努力在逆境中奮勇前進，為景區(qū)的營銷工作添磚加瓦。今年以來，景區(qū)雖在傳統(tǒng)旺季的業(yè)績有所提升，但整體仍需進一步加力。三、組織活動，力推淡季“活動季”十一黃金周過后，旅游市場進入淡季，海爾集團首席執(zhí)行官張瑞敏曾說過“沒有淡季的市場，只有淡季的思想”。為積極適應旅游新形勢，轉變“坐、等、靠”慵懶思想，唐崖河公司改變工作策略和思路，研究制定了一系列的工作新方案，主動出擊。方案通過開展一些具有當?shù)靥厣幕顒觼砦慰偷哪抗狻?1、12月，公司籌劃與武漢游俠客合作，力推一條唐崖河景區(qū)的戶外徒步線路；同時結合“殺豬飯”，羌寨小吃等美食，與各旅行社通力合作，助推景區(qū)“活動季”，抓住今年的尾巴為景區(qū)經營創(chuàng)收。四、展望將來，謀求來年創(chuàng)佳績2022年，在市場營銷策略籌劃上，公司擬重點突出景區(qū)化道路，加強與周邊景區(qū)的組合道路游，提升游客在游覽道路上的體驗感，虛心向同行學習營銷知識和方法，努力進步景區(qū)自身的效勞質量及景區(qū)各項硬件效勞設施，讓游客在一樣的觀光中去尋找不一樣的感受，在一樣的休閑中開掘不一樣的質感，在一樣的度假中體驗不一樣的生活。同時創(chuàng)新營銷新思路，提升營銷技能?！皾M意是今天的市場，美譽是明天的市場，效勞才是永久的市場”！在今后的消費經營中，唐崖河公司將繼續(xù)推行市場營銷舉措，用智謀劃，用力推進，主動走出去，搞好與各大旅行社的互動，建立良好的合作關系，進一步拓展市場營銷渠道，融入新形勢下旅游新形式，積極推動和開展戶外旅游及自駕游，配合好各個渠道做好線下活動籌劃、推廣。面對如季節(jié)輪換一樣的淡旺季交替，景區(qū)更會嚴格要求，提升效勞品質，會以更積極的心態(tài)引領消費，施行創(chuàng)新營銷策略。市場部工作方案2一、目的：為了有效開展醫(yī)學檢驗技術專業(yè)行業(yè)需求調研工作，弄清我國及重慶市行業(yè)開展現(xiàn)狀，市場對檢驗專業(yè)人才的需求情況，找準檢驗專業(yè)建立的方向，特制定本工作方案：二、時間：20xx年3-4月對象：我市、區(qū)的醫(yī)療衛(wèi)生單位，企業(yè)的行業(yè)專家、醫(yī)院檢驗科主任、實訓基地帶教老師，醫(yī)院、企業(yè)負責人，人力資部門負責人，一線員工，畢業(yè)學生，校史，網站，國家衛(wèi)生統(tǒng)計年鑒等。三、人員：培訓師，檢驗專業(yè)老師，微免教研組老師，示范校建立辦公室有關人員。四、方式：通過書面問卷、個別面談法、訪談、座談會訪談、文獻資料檢索、網站查詢、考察走訪等。其中，訪談與問卷調查、調研報告編寫步驟包括：(一)制定調研問卷和訪談提綱。(二)在學校召開醫(yī)院或企業(yè)(10家以上)負責人或人力資部門負責人訪談會。要有照片資料、視頻資料和會議紀要。(三)走訪醫(yī)院或企業(yè)，對醫(yī)院或企業(yè)人員(每家10人左右，10家100人左右，要求不同工作崗位的人)進展問卷調研;要有照片資料、視頻資料和問卷分析^p報告及簽訂的合作協(xié)議、聘請的行業(yè)專家的根本情況登記表。(四)行業(yè)開展現(xiàn)狀數(shù)據(jù)分析^p。(五)專業(yè)開展現(xiàn)狀數(shù)據(jù)分析^p。(六)專業(yè)人才培養(yǎng)形式及課程體系改革文獻資料搜集。(七)按照標準模板(見《上海市中等職業(yè)教育藥劑專業(yè)人才行業(yè)需求和課程改革調研報告》)，形成調研報告(初稿)。(八)在學校召開專業(yè)教學指導委員會，討論、修訂調研報告(初稿)。要有照片資料、視頻資料和問卷分析^p報告。市場部工作方案3一、工作重點闡述桔祥如意裝飾工程市場部正在全面組建，目前公司業(yè)務來主要為廣告客戶；鑒于市場上的主流營銷形式為小區(qū)設點、活動促銷以及營銷的現(xiàn)狀，我提出以下部門規(guī)劃：市場部職能部門暫為三塊：營銷部門，市場銷售部門，網絡營銷部門。營銷部門：暫定6人，采用組長負責制，每日講評制度；市場銷售部門：暫定10人，市場部經理直接負責，每日講評制度；主要負責日常小區(qū)駐點任務及公司促銷活動籌劃，施行；網絡營銷部門：待定；另市場部根據(jù)主流裝飾企業(yè)的業(yè)務特點以及主要競爭對手的銷售情況，擬定本年度工作目的如下：①桔祥如意裝飾公司市場占有率到達900萬，進入行業(yè)前10強；②市場部業(yè)務量提升至公司總業(yè)務量的80%；③提升公司品牌形象和號召力。二、支持與輔助工作為了彌補年度工作中的缺乏，并更好地完本錢年度工作目的，近期應做好如下工作?！惨弧吵鋵嵆蓡T，完善組織本年度市場部方案增強如下崗位的人員裝備〔見下表〕。市場部人員需求方案表崗位名稱需求人員主要工作內容需求時間營銷人員2主要負責日常營銷工作以及輔助各類現(xiàn)場促銷活動5月～12月市場銷售人員10負責終端市場開發(fā)，小區(qū)設點，促銷活動以及信息的整理于分析^p工作5月～12月網絡營銷籌劃人員1待定〔二〕制度標準、專業(yè)技能培訓市場部方案于5月20日～25日組織崗位技能和制度標準培訓，主要目的如下：①使市場部業(yè)務人員明確企業(yè)總體市場策略，統(tǒng)一思想認識；②讓市場人員掌握適宜裝飾行業(yè)的業(yè)務專業(yè)技能，真正賦予市場部戰(zhàn)略規(guī)劃、策略制定、市場調研、客戶深開發(fā)等根本的崗位職能；③心態(tài)培訓；〔三〕營銷部門駐點營銷、貼近市場從6月份開始營銷人員將分批、分階段到個營銷點駐點，以便于貼近市場，更好地完成市場拓展工作。三、重點工作安排1。市場銷售部門業(yè)績提升市場銷售部門作為市場部的拳頭部門，為實現(xiàn)市場部20xx年戰(zhàn)略目的和銷售方案，我認為應該通過“開拓、挖掘、管理、協(xié)調”四個方面來實現(xiàn)市場銷售部門的業(yè)務提升：第2/5頁開拓：市場部在完成充分的市場調研以后，定期確立重點攻克的小區(qū)或住宅片區(qū)，制定一個較長期的開拓方案,其中包括：前期業(yè)務員小區(qū)蹲點并采集信息，第一次現(xiàn)場集中促銷活動〔時間在樓盤完工后，交房前的一個周末〕，日常設點宣傳，第二次現(xiàn)場集中促銷活動〔交房期間〕，后期現(xiàn)場集中促銷活動〔時間視情況而定〕，現(xiàn)場營銷人員在交房后3個月撤出。挖掘：挖掘重點小區(qū)的更深層次消費才能，尋求與小區(qū)管理處，招商中心，房屋中介公司的合作，并視情況舉辦業(yè)主家裝講壇等活動。并且在日常工作中，派出一名業(yè)務人員實行掃街式營銷活動，目的客戶為鋪面，中小型娛樂消費場所，餐館等公裝工程。管理：市場部管理按照業(yè)務日報，早間講評的形式經行，并不定期開展學習和心態(tài)鼓勵活動。協(xié)調：市場部經理的日常工作還包括協(xié)調公司內部資及市場銷售部門、營銷部門、網絡營銷部門之間的工作配合。2．品牌推廣公司品牌經過多年的市場運作，已具備了一定競爭優(yōu)勢，為了可以迅速有效的擴大我們公司的市場份額，并使公司品牌獲得長久的開展，我們將以公司的開展戰(zhàn)略為核心，從產品的品牌形象、裝修市場第3/5頁定位、市場網絡建立、市場推廣等四個方面系統(tǒng)規(guī)劃品牌推廣策略?！?〕品牌形象為了樹立桔祥如意裝飾品牌在業(yè)界和消費者心目中的“彰顯非凡氣質，締造經典空間”品牌形象，公司采用“明星設計師+明星工程“的雙線品牌戰(zhàn)略，通過對于品牌的強調和宣傳，完成開拓市場的目的?！?〕產品定位通過細分假設干套餐形式，可以根據(jù)每個套餐市場定位的不同，分別進展套餐市場定位，進而確定有競爭力的價格策略。例如，我們的“598套餐產品的定位是高端消費者，那么在價格上就必須可以表達其與眾不同的“身份”；而“298”品牌產品的定位是追求一般性舒適工薪階層，在價格定位上就要考慮在保證質量的前提下市場偏高定價+打折優(yōu)惠來吸引消費者眼球?！?〕市場網絡建立雖然家裝市場不是以渠道銷售為主，但是整合市場資，建立市場銷售網絡始終是各種市場營銷手法當中非常重要的一種手段。目前我考慮和市場上一些一流的純設計公司合作，整合雙方的資：設計公司一般不做家裝設計和施工，假設雙方達成了合作，這部分的家裝業(yè)務交由我公司來做，并返還設計公司應得的業(yè)務提成；作為回報，我公司開發(fā)高端家裝工程，在設計力量上與設計公司合作，以滿足高端客戶的需要，從而到達雙贏的目的。3．市場推廣第4/5頁〔1〕積極利用公司內部宣傳網站及各種招聘網站宣傳企業(yè)及品牌?！?〕在省市級的專業(yè)報刊、雜志或電視媒