王喚明-目標(biāo)市場(chǎng)選擇與客戶細(xì)分2022/11/5王喚明目標(biāo)市場(chǎng)選擇與客戶細(xì)分王喚明-目標(biāo)市場(chǎng)選擇與客戶細(xì)分2022/11/2王喚明目標(biāo)市1兆富顧問公司咨詢培訓(xùn)專家安徽財(cái)經(jīng)大學(xué)工商管理學(xué)院副教授著有《區(qū)域市場(chǎng)營(yíng)銷》、《新基業(yè)長(zhǎng)青》、《銷售管理》《營(yíng)銷策劃》、《顧客價(jià)值與營(yíng)銷創(chuàng)新》、《營(yíng)銷案例與實(shí)務(wù)》等著作多家企業(yè)營(yíng)銷管理顧問多家機(jī)構(gòu)簽約講師多家媒體專欄作者和特約撰稿人咨詢和培訓(xùn)的企業(yè)兩百余家講師介紹王喚明目標(biāo)市場(chǎng)選擇與客戶細(xì)分兆富顧問公司咨詢培訓(xùn)專家講師介紹王喚明目標(biāo)市場(chǎng)選擇與客戶細(xì)2我的著作王喚明目標(biāo)市場(chǎng)選擇與客戶細(xì)分我的著作王喚明目標(biāo)市場(chǎng)選擇與客戶細(xì)分3熟知市場(chǎng)機(jī)會(huì)的把握；學(xué)會(huì)選擇適合自己的目標(biāo)市場(chǎng);對(duì)市場(chǎng)細(xì)分熟練掌握；能夠?qū)蛻暨M(jìn)行有效細(xì)分。培訓(xùn)目標(biāo)王喚明目標(biāo)市場(chǎng)選擇與客戶細(xì)分熟知市場(chǎng)機(jī)會(huì)的把握；培訓(xùn)目標(biāo)王喚明目標(biāo)市場(chǎng)選擇與客戶細(xì)分4環(huán)節(jié)：講解體系----介紹工具----自我診斷----互動(dòng)點(diǎn)評(píng)----現(xiàn)場(chǎng)答問方法：理論介紹、方法指引、工具應(yīng)用、案例剖析培訓(xùn)環(huán)節(jié)與方法王喚明目標(biāo)市場(chǎng)選擇與客戶細(xì)分培訓(xùn)環(huán)節(jié)與方法王喚明目標(biāo)市場(chǎng)選擇與客戶細(xì)分5培訓(xùn)內(nèi)容一、市場(chǎng)與市場(chǎng)機(jī)會(huì)二、市場(chǎng)細(xì)分三、目標(biāo)市場(chǎng)選擇四、市場(chǎng)定位五、客戶細(xì)分王喚明目標(biāo)市場(chǎng)選擇與客戶細(xì)分培訓(xùn)內(nèi)容一、市場(chǎng)與市場(chǎng)機(jī)會(huì)王喚明目標(biāo)市場(chǎng)選擇與客戶細(xì)分6學(xué)習(xí)四“開”倡導(dǎo)開心學(xué)習(xí)（快樂）開悟?qū)W習(xí)（覺悟）開竅學(xué)習(xí)（問題）開路學(xué)習(xí)（方法）王喚明目標(biāo)市場(chǎng)選擇與客戶細(xì)分學(xué)習(xí)四“開”倡導(dǎo)開心學(xué)習(xí)（快樂）王喚明目標(biāo)市場(chǎng)選擇與客戶細(xì)分7你看到了什么王喚明目標(biāo)市場(chǎng)選擇與客戶細(xì)分你看到了什么王喚明目標(biāo)市場(chǎng)選擇與客戶細(xì)分8說明什么？看到什么取決于注意什么聽到什么取決于想聽什么。王喚明目標(biāo)市場(chǎng)選擇與客戶細(xì)分說明什么？看到什么取決于注意什么王喚明目標(biāo)市場(chǎng)選擇與客戶細(xì)分9說明什么？培訓(xùn)效果，取決于你注意什么和想要聽什么。王喚明目標(biāo)市場(chǎng)選擇與客戶細(xì)分說明什么？培訓(xùn)效果，取決于你注意什么和想要聽什么。王喚明目標(biāo)10如何有效學(xué)習(xí)？-如何有效學(xué)習(xí)呢?-如何使培訓(xùn)效果顯著有效呢?王喚明目標(biāo)市場(chǎng)選擇與客戶細(xì)分如何有效學(xué)習(xí)？-如何有效學(xué)習(xí)呢?王喚明目標(biāo)市場(chǎng)選擇與客戶細(xì)分11學(xué)習(xí)的三大過程

認(rèn)識(shí)不到自己不能勝任無意之中的勝任通過有效的培訓(xùn)通過練習(xí)通過不斷實(shí)踐認(rèn)識(shí)到自己不能勝任認(rèn)為自己能勝任王喚明目標(biāo)市場(chǎng)選擇與客戶細(xì)分學(xué)習(xí)的三大過程

認(rèn)識(shí)不到自己無意之中的通過有效的培12學(xué)習(xí)的五個(gè)境界知道悟到做到傳道得到得道：成為習(xí)慣傳道：與人分享做到：付諸實(shí)踐悟到：領(lǐng)悟內(nèi)涵知道：大致了解王喚明目標(biāo)市場(chǎng)選擇與客戶細(xì)分學(xué)習(xí)的五個(gè)境界知道悟到做到傳道得到得道：成為習(xí)慣傳道：與人13學(xué)習(xí)是防止人折舊的最好方法！

王喚明目標(biāo)市場(chǎng)選擇與客戶細(xì)分學(xué)習(xí)是防止人折舊的最好方法！王喚明目標(biāo)市場(chǎng)選擇與客戶細(xì)分14希望做到將私語化為眼神和微笑將鈴聲化作震動(dòng)和心跳不要尊重權(quán)威，一定要尊重知識(shí)學(xué)以致用，將所學(xué)的結(jié)合企業(yè)進(jìn)行深度分析王喚明目標(biāo)市場(chǎng)選擇與客戶細(xì)分希望做到將私語化為眼神和微笑王喚明目標(biāo)市場(chǎng)選擇與客戶細(xì)分15把掌聲獻(xiàn)給優(yōu)秀的你自己！王喚明目標(biāo)市場(chǎng)選擇與客戶細(xì)分把掌聲獻(xiàn)給優(yōu)秀的你自己！王喚明目標(biāo)市場(chǎng)選擇與客戶細(xì)分16一、市場(chǎng)與市場(chǎng)機(jī)會(huì)市場(chǎng)是指某種商品現(xiàn)實(shí)購買者與潛在購買者需求的總和市場(chǎng)三要素：購買能力、購買欲望、消費(fèi)群體規(guī)模市場(chǎng)層面是由需求、目標(biāo)、地點(diǎn)、時(shí)間、情景、體驗(yàn)等組成。王喚明目標(biāo)市場(chǎng)選擇與客戶細(xì)分一、市場(chǎng)與市場(chǎng)機(jī)會(huì)市場(chǎng)是指某種商品現(xiàn)實(shí)購買者與潛在購買者需求17市場(chǎng)機(jī)會(huì)市場(chǎng)機(jī)會(huì)是由消費(fèi)者尚未滿足的需要所形成的，對(duì)企業(yè)經(jīng)營(yíng)發(fā)展相對(duì)有利的時(shí)機(jī)與條件。業(yè)務(wù)調(diào)整的前提：市場(chǎng)機(jī)會(huì)的發(fā)現(xiàn)和儲(chǔ)存。王喚明目標(biāo)市場(chǎng)選擇與客戶細(xì)分市場(chǎng)機(jī)會(huì)市場(chǎng)機(jī)會(huì)是由消費(fèi)者尚未滿足的需要所形成的，對(duì)企業(yè)經(jīng)營(yíng)18市場(chǎng)機(jī)會(huì)的分析工具——外部宏觀經(jīng)濟(jì)分析(PEST)行業(yè)的分析：產(chǎn)品生命周期模型、五力分析模型、S-C-P模型、行業(yè)參與者模型等。競(jìng)爭(zhēng)及競(jìng)爭(zhēng)者分析：主要涉及行業(yè)/市場(chǎng)定位、競(jìng)爭(zhēng)性市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略分析市場(chǎng)需求及消費(fèi)者市場(chǎng)分析

王喚明目標(biāo)市場(chǎng)選擇與客戶細(xì)分市場(chǎng)機(jī)會(huì)的分析工具——外部宏觀經(jīng)濟(jì)分析(PEST)王喚明目19市場(chǎng)機(jī)會(huì)的分析工具——內(nèi)部企業(yè)內(nèi)部環(huán)境分析SWOT矩陣分析、核心能力分析、平衡計(jì)分卡王喚明目標(biāo)市場(chǎng)選擇與客戶細(xì)分市場(chǎng)機(jī)會(huì)的分析工具——內(nèi)部企業(yè)內(nèi)部環(huán)境分析SWOT矩陣分析20身邊的市場(chǎng)機(jī)會(huì)即將到來的中秋節(jié)？高校市場(chǎng)？高溫帶來的機(jī)會(huì)？王喚明目標(biāo)市場(chǎng)選擇與客戶細(xì)分身邊的市場(chǎng)機(jī)會(huì)即將到來的中秋節(jié)？王喚明目標(biāo)市場(chǎng)選擇與客戶細(xì)分21新一輪改革帶來的機(jī)會(huì)國(guó)產(chǎn)車科技革新戰(zhàn)略新興產(chǎn)業(yè)傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)的升級(jí)王喚明目標(biāo)市場(chǎng)選擇與客戶細(xì)分新一輪改革帶來的機(jī)會(huì)國(guó)產(chǎn)車王喚明目標(biāo)市場(chǎng)選擇與客戶細(xì)分22準(zhǔn)確把握市場(chǎng)機(jī)會(huì)的前提條件隨時(shí)掌握市場(chǎng)信息情報(bào)資料；擁有適當(dāng)?shù)馁Y源和競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力；具有高度的進(jìn)取心和敏感性。知己知彼，知天知地王喚明目標(biāo)市場(chǎng)選擇與客戶細(xì)分準(zhǔn)確把握市場(chǎng)機(jī)會(huì)的前提條件隨時(shí)掌握市場(chǎng)信息情報(bào)資料；王喚明目23把握市場(chǎng)機(jī)會(huì)利用現(xiàn)實(shí)市場(chǎng)機(jī)會(huì)預(yù)測(cè)未來市場(chǎng)機(jī)會(huì)創(chuàng)造全新市場(chǎng)機(jī)會(huì)王喚明目標(biāo)市場(chǎng)選擇與客戶細(xì)分把握市場(chǎng)機(jī)會(huì)利用現(xiàn)實(shí)市場(chǎng)機(jī)會(huì)王喚明目標(biāo)市場(chǎng)選擇與客戶細(xì)分24市場(chǎng)機(jī)會(huì)的識(shí)別與把握

顯在的市場(chǎng)機(jī)會(huì)前兆型市場(chǎng)機(jī)會(huì)突發(fā)型市場(chǎng)機(jī)會(huì)誘發(fā)型市場(chǎng)機(jī)會(huì)填補(bǔ)法追隨法捕捉法誘導(dǎo)法王喚明目標(biāo)市場(chǎng)選擇與客戶細(xì)分市場(chǎng)機(jī)會(huì)的識(shí)別與把握25尋找與把握市場(chǎng)機(jī)會(huì)的方法填補(bǔ)法：－差量填補(bǔ)、功能填補(bǔ)、結(jié)構(gòu)填補(bǔ)；追隨法：－梯度追隨、時(shí)尚追隨、關(guān)聯(lián)追隨；誘導(dǎo)法：－開發(fā)產(chǎn)品、營(yíng)造概念、轉(zhuǎn)變觀念。王喚明目標(biāo)市場(chǎng)選擇與客戶細(xì)分尋找與把握市場(chǎng)機(jī)會(huì)的方法填補(bǔ)法：王喚明目標(biāo)市場(chǎng)選擇與客戶細(xì)分26切記抓住顯在機(jī)會(huì)，捕捉潛在機(jī)會(huì)抓住主導(dǎo)機(jī)會(huì)，推測(cè)關(guān)聯(lián)機(jī)會(huì)正視均等機(jī)會(huì)，重視非等機(jī)會(huì)透視熱點(diǎn)機(jī)會(huì)，審視冰點(diǎn)機(jī)會(huì)鎖定實(shí)態(tài)機(jī)會(huì)，跟蹤動(dòng)態(tài)機(jī)會(huì)預(yù)捕前兆機(jī)會(huì)，抓住突發(fā)機(jī)會(huì)王喚明目標(biāo)市場(chǎng)選擇與客戶細(xì)分切記抓住顯在機(jī)會(huì)，捕捉潛在機(jī)會(huì)王喚明目標(biāo)市場(chǎng)選擇與客戶細(xì)分27市場(chǎng)機(jī)會(huì)給我們的啟示發(fā)現(xiàn)新需求，開發(fā)新產(chǎn)品，開拓新市場(chǎng)，創(chuàng)造新概念，創(chuàng)造新機(jī)遇，切割新空間！王喚明目標(biāo)市場(chǎng)選擇與客戶細(xì)分市場(chǎng)機(jī)會(huì)給我們的啟示發(fā)現(xiàn)新需求，開發(fā)新產(chǎn)品，開拓新市場(chǎng)，創(chuàng)造28案例實(shí)務(wù)家用保管箱的開發(fā)特侖蘇奶的開發(fā)莫斯利安酸奶的開發(fā)（4個(gè)月常溫保質(zhì)）王喚明目標(biāo)市場(chǎng)選擇與客戶細(xì)分案例實(shí)務(wù)家用保管箱的開發(fā)王喚明目標(biāo)市場(chǎng)選擇與客戶細(xì)分29思考：6塊錢能喝幾灌可樂？“假設(shè)2元錢可以買一罐可樂，兩個(gè)空罐可以換一罐可樂，如果有6元錢，你最多能喝幾罐可樂？”

引發(fā)：資源整合？王喚明目標(biāo)市場(chǎng)選擇與客戶細(xì)分思考：6塊錢能喝幾灌可樂？“假設(shè)2元錢可以買一罐可樂，兩30二、市場(chǎng)細(xì)分：層次大眾市場(chǎng)：眾多客戶各種各樣的需求和欲望都用同樣的產(chǎn)品來滿足細(xì)分市場(chǎng)：具有不同獨(dú)特需求和欲望的客戶群利基市場(chǎng)：一小部分擁有獨(dú)特需求和欲望的客戶，企業(yè)通過對(duì)他們提供產(chǎn)品或服務(wù)而獲利個(gè)人市場(chǎng)：客戶定制王喚明目標(biāo)市場(chǎng)選擇與客戶細(xì)分二、市場(chǎng)細(xì)分：層次大眾市場(chǎng)：眾多客戶各種各樣的需求和欲望都用31細(xì)分維度維度一：地理細(xì)分國(guó)家、地區(qū)、城市、農(nóng)村、氣候、地形你的產(chǎn)品按地理細(xì)分了嗎？王喚明目標(biāo)市場(chǎng)選擇與客戶細(xì)分細(xì)分維度維度一：地理細(xì)分王喚明目標(biāo)市場(chǎng)選擇與客戶細(xì)分32維度二：人口細(xì)分年齡、性別、職業(yè)、收入、教育、家庭人口、家庭類型、家庭生命周期、國(guó)籍、民族、宗教、社會(huì)階層人口細(xì)分帶來的啟示？王喚明目標(biāo)市場(chǎng)選擇與客戶細(xì)分維度二：人口細(xì)分年齡、性別、職業(yè)、收入、教育、家庭人口、家庭33維度三：心理細(xì)分社會(huì)階層、生活方式、個(gè)性心理細(xì)分的實(shí)務(wù)與案例？王喚明目標(biāo)市場(chǎng)選擇與客戶細(xì)分維度三：心理細(xì)分社會(huì)階層、生活方式、個(gè)性王喚明目標(biāo)市場(chǎng)選擇與34維度四：行為細(xì)分時(shí)機(jī)、追求利益、使用者地位、產(chǎn)品使用率、忠誠(chéng)程度、購買準(zhǔn)備階段、態(tài)度。王喚明目標(biāo)市場(chǎng)選擇與客戶細(xì)分維度四：行為細(xì)分時(shí)機(jī)、追求利益、使用者地位、產(chǎn)品使用率、忠誠(chéng)35生產(chǎn)者市場(chǎng)細(xì)分依據(jù)用戶規(guī)模產(chǎn)品的最終用途工業(yè)者購買狀況王喚明目標(biāo)市場(chǎng)選擇與客戶細(xì)分生產(chǎn)者市場(chǎng)細(xì)分依據(jù)用戶規(guī)模王喚明目標(biāo)市場(chǎng)選擇與客戶細(xì)分36細(xì)分市場(chǎng)操作步驟選定市場(chǎng)范圍形成細(xì)分市場(chǎng)放棄較小或無利可圖的細(xì)分市場(chǎng)合并較小且與其他需求相似的細(xì)分市場(chǎng)評(píng)估細(xì)分市場(chǎng)規(guī)模王喚明目標(biāo)市場(chǎng)選擇與客戶細(xì)分細(xì)分市場(chǎng)操作步驟選定市場(chǎng)范圍王喚明目標(biāo)市場(chǎng)選擇與客戶細(xì)分37產(chǎn)品的市場(chǎng)細(xì)分按客戶類型？按市場(chǎng)區(qū)域？按客戶規(guī)模？按產(chǎn)品用途？？？？王喚明目標(biāo)市場(chǎng)選擇與客戶細(xì)分產(chǎn)品的市場(chǎng)細(xì)分按客戶類型？王喚明目標(biāo)市場(chǎng)選擇與客戶細(xì)分38剖析：超帆機(jī)械主要產(chǎn)品：耕整機(jī)、木炭機(jī)市場(chǎng)選擇：本省市場(chǎng)、全國(guó)市場(chǎng)、國(guó)際市場(chǎng)客戶選擇：各級(jí)農(nóng)機(jī)公司等分銷客戶、終端大客戶王喚明目標(biāo)市場(chǎng)選擇與客戶細(xì)分剖析：超帆機(jī)械主要產(chǎn)品：耕整機(jī)、木炭機(jī)王喚明目標(biāo)市場(chǎng)選擇與客39剖析：沁和健康主要產(chǎn)品：養(yǎng)生茶優(yōu)勢(shì)：純草本植物、不含添加劑、不含糖產(chǎn)品市場(chǎng)細(xì)分與定位？產(chǎn)品市場(chǎng)運(yùn)作體系：專賣、網(wǎng)絡(luò)與電商、進(jìn)藥店和商超、會(huì)所與酒店、、、、王喚明目標(biāo)市場(chǎng)選擇與客戶細(xì)分剖析：沁和健康主要產(chǎn)品：養(yǎng)生茶王喚明目標(biāo)市場(chǎng)選擇與客戶細(xì)分40延伸：天方茶葉的運(yùn)作如何提升產(chǎn)品附加值？賦予文化、包裝、工藝與流程、、、、、王喚明目標(biāo)市場(chǎng)選擇與客戶細(xì)分延伸：天方茶葉的運(yùn)作如何提升產(chǎn)品附加值？王喚明目標(biāo)市場(chǎng)選擇與41討論洗發(fā)水的市場(chǎng)細(xì)分？性別、特征、年齡、階層、、、、王喚明目標(biāo)市場(chǎng)選擇與客戶細(xì)分討論洗發(fā)水的市場(chǎng)細(xì)分？王喚明目標(biāo)市場(chǎng)選擇與客戶細(xì)分42

目標(biāo)市場(chǎng)的選擇

選擇比努力更重要！王喚明目標(biāo)市場(chǎng)選擇與客戶細(xì)分

目標(biāo)市場(chǎng)的選擇

選擇比努力更重要！王喚明目標(biāo)市場(chǎng)選擇與客43長(zhǎng)得帥的掙錢少掙錢多的不顧家顧家的沒出息有出息的不浪漫會(huì)浪漫的靠不住靠得住的是窩囊廢！選擇性迷茫王喚明目標(biāo)市場(chǎng)選擇與客戶細(xì)分長(zhǎng)得帥的掙錢少選擇性迷茫王喚明目標(biāo)市場(chǎng)選擇與客戶細(xì)分44不同的選擇導(dǎo)致不同的結(jié)局3年過后。第一個(gè)沖出來的是美國(guó)人，嘴里鼻孔里塞滿了雪茄，大喊道：“給我火，給我火！”原來他忘了要火了。接著出來的是法國(guó)人。只見他手里抱著一個(gè)小孩子，美麗女子手里牽著一個(gè)小孩子，肚子里還懷著第三個(gè)小孩子。最后出來的是猶太人，他緊緊握住監(jiān)獄長(zhǎng)的手說：“這3年我每天與外界聯(lián)系，我的生意不但沒有停頓，反而增長(zhǎng)了200%。為了表示感謝，我要送你一兩勞斯萊斯！”這個(gè)故事告訴我們，什么樣的選擇決定什么樣的生活。王喚明目標(biāo)市場(chǎng)選擇與客戶細(xì)分不同的選擇導(dǎo)致不同的結(jié)局3年過后。第一個(gè)沖出來的是美國(guó)人，嘴45三、目標(biāo)市場(chǎng)的選擇客戶的選擇市場(chǎng)類型的選擇模式的選擇策略的選擇人員的選擇?王喚明目標(biāo)市場(chǎng)選擇與客戶細(xì)分三、目標(biāo)市場(chǎng)的選擇客戶的選擇王喚明目標(biāo)市場(chǎng)選擇與客戶細(xì)分46目標(biāo)市場(chǎng)選擇標(biāo)準(zhǔn)一定的發(fā)展規(guī)模與潛力市場(chǎng)細(xì)分結(jié)構(gòu)的吸引力（五力模型）符合企業(yè)目標(biāo)和能力王喚明目標(biāo)市場(chǎng)選擇與客戶細(xì)分目標(biāo)市場(chǎng)選擇標(biāo)準(zhǔn)一定的發(fā)展規(guī)模與潛力王喚明目標(biāo)市場(chǎng)選擇與客戶47目標(biāo)市場(chǎng)策略無差異性營(yíng)銷密集性市場(chǎng)營(yíng)銷差異性營(yíng)銷王喚明目標(biāo)市場(chǎng)選擇與客戶細(xì)分目標(biāo)市場(chǎng)策略無差異性營(yíng)銷王喚明目標(biāo)市場(chǎng)選擇與客戶細(xì)分48湘乾環(huán)保的目標(biāo)市場(chǎng)選擇環(huán)保水處理設(shè)備水處理范圍非常廣，涉及的領(lǐng)域非常多目標(biāo)市場(chǎng)選擇：洗車、汽車檢測(cè)類單位和場(chǎng)所市場(chǎng)推廣與運(yùn)作的思路？王喚明目標(biāo)市場(chǎng)選擇與客戶細(xì)分湘乾環(huán)保的目標(biāo)市場(chǎng)選擇環(huán)保水處理設(shè)備王喚明目標(biāo)市場(chǎng)選擇與客戶49討論耐克與阿迪達(dá)斯目標(biāo)市場(chǎng)選擇的差異？作為您的公司，您認(rèn)為如何選擇目標(biāo)市場(chǎng)？王喚明目標(biāo)市場(chǎng)選擇與客戶細(xì)分討論耐克與阿迪達(dá)斯目標(biāo)市場(chǎng)選擇的差異？王喚明目標(biāo)市場(chǎng)選擇與客50烏鴉喝水的啟示王喚明目標(biāo)市場(chǎng)選擇與客戶細(xì)分烏鴉喝水的啟示王喚明目標(biāo)市場(chǎng)選擇與客戶細(xì)分51如何快速的到達(dá)目的地？王喚明目標(biāo)市場(chǎng)選擇與客戶細(xì)分如何快速的王喚明目標(biāo)市場(chǎng)選擇與客戶細(xì)分52美國(guó)海軍林肯號(hào)航母艦隊(duì)與加拿大燈塔的對(duì)話這是發(fā)生在1995年10月，加拿大紐芬蘭海岸管理局人員與美國(guó)海軍艦船的真實(shí)無線電通話抄本，美國(guó)海軍總部在1995年10月10日首次公布通話記錄。加拿大人員：“請(qǐng)改變你的航向朝南15度以避免碰撞”美國(guó)人員：“建議你改變你的航向朝北15度以避免碰撞”加拿大人員：“不，你必須改變你的航向15度朝南以避免碰撞”美國(guó)人員：“我是美國(guó)海軍軍艦艦長(zhǎng)，我再說一次，改變你的航向”加拿大人員：“不，我再說一次，改變你的航向”美國(guó)人員：“這是美國(guó)海軍林肯號(hào)航空母艦，美國(guó)大西洋艦隊(duì)第二大艦隊(duì)，我們與三艘驅(qū)逐艦、三艘巡洋艦及多艘支援艦同行，我要求你改變擬訂航向朝北15度。我再說一次，朝北15度，否則我們將采取反制措施以確保本艦隊(duì)安全”加拿大人員：“這里是燈塔，喂...............”王喚明目標(biāo)市場(chǎng)選擇與客戶細(xì)分美國(guó)海軍林肯號(hào)航母艦隊(duì)與加拿大燈塔的對(duì)話這是發(fā)生在1995年53啟示找對(duì)人說對(duì)話定準(zhǔn)位王喚明目標(biāo)市場(chǎng)選擇與客戶細(xì)分啟示找對(duì)人王喚明目標(biāo)市場(chǎng)選擇與客戶細(xì)分54四、市場(chǎng)定位產(chǎn)品定位企業(yè)定位競(jìng)爭(zhēng)定位消費(fèi)者定位王喚明目標(biāo)市場(chǎng)選擇與客戶細(xì)分四、市場(chǎng)定位產(chǎn)品定位王喚明目標(biāo)市場(chǎng)選擇與客戶細(xì)分55定位步驟識(shí)別潛在競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)核心競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)定位戰(zhàn)略制定王喚明目標(biāo)市場(chǎng)選擇與客戶細(xì)分定位步驟識(shí)別潛在競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)王喚明目標(biāo)市場(chǎng)選擇與客戶細(xì)分56定位原則根據(jù)產(chǎn)品特點(diǎn)定位根據(jù)使用場(chǎng)所與用途定位根據(jù)顧客得到的利益定位根據(jù)使用者類型定位王喚明目標(biāo)市場(chǎng)選擇與客戶細(xì)分定位原則根據(jù)產(chǎn)品特點(diǎn)定位王喚明目標(biāo)市場(chǎng)選擇與客戶細(xì)分57案例剖析王老吉的定位？六個(gè)核桃的定位？王喚明目標(biāo)市場(chǎng)選擇與客戶細(xì)分案例剖析王老吉的定位？王喚明目標(biāo)市場(chǎng)選擇與客戶細(xì)分58相信品牌的力量潛力股王喚明目標(biāo)市場(chǎng)選擇與客戶細(xì)分相信品牌的力量潛力股王喚明目標(biāo)市場(chǎng)選擇與59一碗米飯引發(fā)的思考？

王喚明目標(biāo)市場(chǎng)選擇與客戶細(xì)分王喚明目標(biāo)市場(chǎng)選擇與客戶細(xì)分60王喚明目標(biāo)市場(chǎng)選擇與客戶細(xì)分王喚明目標(biāo)市場(chǎng)選擇與客戶細(xì)分61思考？同一碗米飯，為什么價(jià)格會(huì)有那么大的差距呢？王喚明目標(biāo)市場(chǎng)選擇與客戶細(xì)分思考？同一碗米飯，為什么價(jià)格會(huì)有那么大的差距呢？王喚明目標(biāo)市62

時(shí)尚領(lǐng)袖“防風(fēng)雨”（Weatherproof）服裝公司2010年1月22日在紐約時(shí)代廣場(chǎng)第七大道安裝了一個(gè)巨大的廣告牌——奧巴馬游覽中國(guó)長(zhǎng)城的照片王喚明目標(biāo)市場(chǎng)選擇與客戶細(xì)分時(shí)尚領(lǐng)袖“防風(fēng)雨”（Weatherproof）服裝公63五、客戶細(xì)分如何進(jìn)行客戶的細(xì)分？外部屬性內(nèi)部屬性消費(fèi)行為王喚明目標(biāo)市場(chǎng)選擇與客戶細(xì)分五、客戶細(xì)分如何進(jìn)行客戶的細(xì)分？王喚明目標(biāo)市場(chǎng)選擇與客戶細(xì)分64客戶細(xì)分標(biāo)準(zhǔn)價(jià)值頻率影響力成長(zhǎng)性利潤(rùn)王喚明目標(biāo)市場(chǎng)選擇與客戶細(xì)分客戶細(xì)分標(biāo)準(zhǔn)價(jià)值王喚明目標(biāo)市場(chǎng)選擇與客戶細(xì)分65客戶價(jià)值如何為客戶創(chuàng)造價(jià)值？如何提升客戶的價(jià)值？王喚明目標(biāo)市場(chǎng)選擇與客戶細(xì)分客戶價(jià)值如何為客戶創(chuàng)造價(jià)值？王喚明目標(biāo)市場(chǎng)選擇與客戶細(xì)分66不同類型的客戶對(duì)策經(jīng)銷商終端客戶大客戶王喚明目標(biāo)市場(chǎng)選擇與客戶細(xì)分不同類型的客戶對(duì)策經(jīng)銷商王喚明目標(biāo)市場(chǎng)選擇與客戶細(xì)分67客戶補(bǔ)救常見的客戶補(bǔ)救措施客戶忠誠(chéng)度的培育創(chuàng)新產(chǎn)品、服務(wù)手段和方式王喚明目標(biāo)市場(chǎng)選擇與客戶細(xì)分客戶補(bǔ)救常見的客戶補(bǔ)救措施王喚明目標(biāo)市場(chǎng)選擇與客戶細(xì)分68討論？移動(dòng)公司客戶的細(xì)分，帶給我們的啟示？房產(chǎn)企業(yè)如何細(xì)分客戶？王喚明目標(biāo)市場(chǎng)選擇與客戶細(xì)分討論？移動(dòng)公司客戶的細(xì)分，帶給我們的啟示？王喚明目標(biāo)市場(chǎng)選擇69剖析：阿凡提網(wǎng)的市場(chǎng)選擇與客戶細(xì)分技術(shù)與知識(shí)產(chǎn)權(quán)貿(mào)易市場(chǎng)選擇？客戶細(xì)分？王喚明目標(biāo)市場(chǎng)選擇與客戶細(xì)分剖析：阿凡提網(wǎng)的市場(chǎng)選擇與客戶細(xì)分技術(shù)與知識(shí)產(chǎn)權(quán)貿(mào)易王喚明目70策劃創(chuàng)新策劃：分析消費(fèi)心理與行為，以最小成本達(dá)到最大產(chǎn)出霸占消費(fèi)者心理搶占市場(chǎng)份額防止別人跟近打擊競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手王喚明目標(biāo)市場(chǎng)選擇與客戶細(xì)分策劃創(chuàng)新策劃：分析消費(fèi)心理與行為，以最小成本達(dá)到最大產(chǎn)出王喚71

卡片:

“女人不美，男人要負(fù)一半責(zé)任”

一位名人說過，一個(gè)人要為自己的相貌負(fù)責(zé)。我想，對(duì)于女人來說，相貌長(zhǎng)成什么樣，自己只有負(fù)一半的責(zé)任，另一半則應(yīng)由男人來負(fù)。未出嫁的姑娘，就像苗圃里的樹苗，一個(gè)個(gè)俊俏挺拔，出嫁了，與一個(gè)男人終日廝守，男人就成了女人的氣候、土壤、環(huán)境。男人脾氣暴，整日不是狂風(fēng)暴雨，就是“零下一度”，女人一定憔悴無光；男人修養(yǎng)高，日照朗朗，和風(fēng)細(xì)雨，女人一定熱情奔放。養(yǎng)顏乃養(yǎng)性，好男人讓女人心境好，心態(tài)好，心靈好。我們總是追求我們所愛的。一個(gè)女人愛上什么樣的男人，她往往就會(huì)變成什么樣的人，所謂“跟好人學(xué)好人，跟著神漢會(huì)跳神?！彼耘巳绻幻?，男人要負(fù)一半的責(zé)任。王喚明目標(biāo)市場(chǎng)選擇與客戶細(xì)分卡片:“女人不美，男人要負(fù)一半責(zé)任”一位名人說過72一個(gè)本來溫順的女人越來越潑辣，一定是她的男人不爭(zhēng)氣，逼得她不得不出頭。一個(gè)本來純潔的女人越來越嬌艷，一定是她的男人太窩囊，她只好移情別戀。一個(gè)本來清高的女人越來越惡俗，一定是她的男人檔次不高，她“近墨者黑。”相反，一個(gè)本來很一般的女人，相貌越來越可愛，眼光越來越靈光，說話越來越文雅，舉手投足越來越有風(fēng)度---不用說，她有個(gè)好男人。男人千萬不要以為美與丑只是女人自己的事。她長(zhǎng)的美，你有一半功勞，她不好看，你也有一半過錯(cuò)。王喚明目標(biāo)市場(chǎng)選擇與客戶細(xì)分一個(gè)本來溫順的女人越來越潑辣，一定是她的男人不爭(zhēng)氣，逼得她不73客戶關(guān)系管理情感維護(hù)轉(zhuǎn)移成本的設(shè)置協(xié)助客戶開拓市場(chǎng)快速便捷周到的服務(wù)細(xì)節(jié)決定成敗戰(zhàn)略合作伙伴王喚明目標(biāo)市場(chǎng)選擇與客戶細(xì)分客戶關(guān)系管理情感維護(hù)王喚明目標(biāo)市場(chǎng)選擇與客戶細(xì)分74顧客忠誠(chéng)利益型情感型結(jié)構(gòu)關(guān)聯(lián)型王喚明目標(biāo)市場(chǎng)選擇與客戶細(xì)分顧客忠誠(chéng)利益型王喚明目標(biāo)市場(chǎng)選擇與客戶細(xì)分75小蝸牛問媽媽：為什么我們從生下來，就要背負(fù)這個(gè)又硬又重的殼呢？

媽媽：因?yàn)槲覀兊纳眢w沒有骨骼的支撐，只能爬，又爬不快。所以要這個(gè)殼的保護(hù)！

小蝸牛：毛蟲姊姊沒有骨頭，也爬不快，為什么她卻不用背這個(gè)又硬又重的殼呢？

媽媽：因?yàn)槊x姊姊能變成蝴蝶，天空會(huì)保護(hù)她啊。

小蝸牛：可是蚯蚓弟弟也沒骨頭爬不快，也不會(huì)變成蝴蝶他什么不背這個(gè)又硬又重的殼呢？

媽媽：因?yàn)轵球镜艿軙?huì)鉆土,大地會(huì)保護(hù)他啊。

小蝸?？蘖似饋恚何覀兒每蓱z，天空不保護(hù)，大地也不保護(hù)。

蝸牛媽媽安慰他：「所以我們有殼啊！」王喚明目標(biāo)市場(chǎng)選擇與客戶細(xì)分小蝸牛問媽媽：為什么我們從生下來，就要背負(fù)這個(gè)又硬又重的殼呢76王喚明目標(biāo)市場(chǎng)選擇與客戶細(xì)分王喚明目標(biāo)市場(chǎng)選擇與客戶細(xì)分77今天的選擇決定了明天的成功！

一個(gè)人能走多遠(yuǎn)要看他與誰同行！一個(gè)人能有多大的成就要看有誰指點(diǎn)！一個(gè)人能有多么優(yōu)秀要看他身邊有些什么樣的朋友！

王喚明目標(biāo)市場(chǎng)選擇與客戶細(xì)分今天的選擇決定了明天的成功！78演講完畢，謝謝聽講!再見，seeyouagain3rew2022/11/5王喚明目標(biāo)市場(chǎng)選擇與客戶細(xì)分演講完畢，謝謝聽講!再見，seeyouagain3rew79王喚明-目標(biāo)市場(chǎng)選擇與客戶細(xì)分2022/11/5王喚明目標(biāo)市場(chǎng)選擇與客戶細(xì)分王喚明-目標(biāo)市場(chǎng)選擇與客戶細(xì)分2022/11/2王喚明目標(biāo)市80兆富顧問公司咨詢培訓(xùn)專家安徽財(cái)經(jīng)大學(xué)工商管理學(xué)院副教授著有《區(qū)域市場(chǎng)營(yíng)銷》、《新基業(yè)長(zhǎng)青》、《銷售管理》《營(yíng)銷策劃》、《顧客價(jià)值與營(yíng)銷創(chuàng)新》、《營(yíng)銷案例與實(shí)務(wù)》等著作多家企業(yè)營(yíng)銷管理顧問多家機(jī)構(gòu)簽約講師多家媒體專欄作者和特約撰稿人咨詢和培訓(xùn)的企業(yè)兩百余家講師介紹王喚明目標(biāo)市場(chǎng)選擇與客戶細(xì)分兆富顧問公司咨詢培訓(xùn)專家講師介紹王喚明目標(biāo)市場(chǎng)選擇與客戶細(xì)81我的著作王喚明目標(biāo)市場(chǎng)選擇與客戶細(xì)分我的著作王喚明目標(biāo)市場(chǎng)選擇與客戶細(xì)分82熟知市場(chǎng)機(jī)會(huì)的把握；學(xué)會(huì)選擇適合自己的目標(biāo)市場(chǎng);對(duì)市場(chǎng)細(xì)分熟練掌握；能夠?qū)蛻暨M(jìn)行有效細(xì)分。培訓(xùn)目標(biāo)王喚明目標(biāo)市場(chǎng)選擇與客戶細(xì)分熟知市場(chǎng)機(jī)會(huì)的把握；培訓(xùn)目標(biāo)王喚明目標(biāo)市場(chǎng)選擇與客戶細(xì)分83環(huán)節(jié)：講解體系----介紹工具----自我診斷----互動(dòng)點(diǎn)評(píng)----現(xiàn)場(chǎng)答問方法：理論介紹、方法指引、工具應(yīng)用、案例剖析培訓(xùn)環(huán)節(jié)與方法王喚明目標(biāo)市場(chǎng)選擇與客戶細(xì)分培訓(xùn)環(huán)節(jié)與方法王喚明目標(biāo)市場(chǎng)選擇與客戶細(xì)分84培訓(xùn)內(nèi)容一、市場(chǎng)與市場(chǎng)機(jī)會(huì)二、市場(chǎng)細(xì)分三、目標(biāo)市場(chǎng)選擇四、市場(chǎng)定位五、客戶細(xì)分王喚明目標(biāo)市場(chǎng)選擇與客戶細(xì)分培訓(xùn)內(nèi)容一、市場(chǎng)與市場(chǎng)機(jī)會(huì)王喚明目標(biāo)市場(chǎng)選擇與客戶細(xì)分85學(xué)習(xí)四“開”倡導(dǎo)開心學(xué)習(xí)（快樂）開悟?qū)W習(xí)（覺悟）開竅學(xué)習(xí)（問題）開路學(xué)習(xí)（方法）王喚明目標(biāo)市場(chǎng)選擇與客戶細(xì)分學(xué)習(xí)四“開”倡導(dǎo)開心學(xué)習(xí)（快樂）王喚明目標(biāo)市場(chǎng)選擇與客戶細(xì)分86你看到了什么王喚明目標(biāo)市場(chǎng)選擇與客戶細(xì)分你看到了什么王喚明目標(biāo)市場(chǎng)選擇與客戶細(xì)分87說明什么？看到什么取決于注意什么聽到什么取決于想聽什么。王喚明目標(biāo)市場(chǎng)選擇與客戶細(xì)分說明什么？看到什么取決于注意什么王喚明目標(biāo)市場(chǎng)選擇與客戶細(xì)分88說明什么？培訓(xùn)效果，取決于你注意什么和想要聽什么。王喚明目標(biāo)市場(chǎng)選擇與客戶細(xì)分說明什么？培訓(xùn)效果，取決于你注意什么和想要聽什么。王喚明目標(biāo)89如何有效學(xué)習(xí)？-如何有效學(xué)習(xí)呢?-如何使培訓(xùn)效果顯著有效呢?王喚明目標(biāo)市場(chǎng)選擇與客戶細(xì)分如何有效學(xué)習(xí)？-如何有效學(xué)習(xí)呢?王喚明目標(biāo)市場(chǎng)選擇與客戶細(xì)分90學(xué)習(xí)的三大過程

認(rèn)識(shí)不到自己不能勝任無意之中的勝任通過有效的培訓(xùn)通過練習(xí)通過不斷實(shí)踐認(rèn)識(shí)到自己不能勝任認(rèn)為自己能勝任王喚明目標(biāo)市場(chǎng)選擇與客戶細(xì)分學(xué)習(xí)的三大過程

認(rèn)識(shí)不到自己無意之中的通過有效的培91學(xué)習(xí)的五個(gè)境界知道悟到做到傳道得到得道：成為習(xí)慣傳道：與人分享做到：付諸實(shí)踐悟到：領(lǐng)悟內(nèi)涵知道：大致了解王喚明目標(biāo)市場(chǎng)選擇與客戶細(xì)分學(xué)習(xí)的五個(gè)境界知道悟到做到傳道得到得道：成為習(xí)慣傳道：與人92學(xué)習(xí)是防止人折舊的最好方法！

王喚明目標(biāo)市場(chǎng)選擇與客戶細(xì)分學(xué)習(xí)是防止人折舊的最好方法！王喚明目標(biāo)市場(chǎng)選擇與客戶細(xì)分93希望做到將私語化為眼神和微笑將鈴聲化作震動(dòng)和心跳不要尊重權(quán)威，一定要尊重知識(shí)學(xué)以致用，將所學(xué)的結(jié)合企業(yè)進(jìn)行深度分析王喚明目標(biāo)市場(chǎng)選擇與客戶細(xì)分希望做到將私語化為眼神和微笑王喚明目標(biāo)市場(chǎng)選擇與客戶細(xì)分94把掌聲獻(xiàn)給優(yōu)秀的你自己！王喚明目標(biāo)市場(chǎng)選擇與客戶細(xì)分把掌聲獻(xiàn)給優(yōu)秀的你自己！王喚明目標(biāo)市場(chǎng)選擇與客戶細(xì)分95一、市場(chǎng)與市場(chǎng)機(jī)會(huì)市場(chǎng)是指某種商品現(xiàn)實(shí)購買者與潛在購買者需求的總和市場(chǎng)三要素：購買能力、購買欲望、消費(fèi)群體規(guī)模市場(chǎng)層面是由需求、目標(biāo)、地點(diǎn)、時(shí)間、情景、體驗(yàn)等組成。王喚明目標(biāo)市場(chǎng)選擇與客戶細(xì)分一、市場(chǎng)與市場(chǎng)機(jī)會(huì)市場(chǎng)是指某種商品現(xiàn)實(shí)購買者與潛在購買者需求96市場(chǎng)機(jī)會(huì)市場(chǎng)機(jī)會(huì)是由消費(fèi)者尚未滿足的需要所形成的，對(duì)企業(yè)經(jīng)營(yíng)發(fā)展相對(duì)有利的時(shí)機(jī)與條件。業(yè)務(wù)調(diào)整的前提：市場(chǎng)機(jī)會(huì)的發(fā)現(xiàn)和儲(chǔ)存。王喚明目標(biāo)市場(chǎng)選擇與客戶細(xì)分市場(chǎng)機(jī)會(huì)市場(chǎng)機(jī)會(huì)是由消費(fèi)者尚未滿足的需要所形成的，對(duì)企業(yè)經(jīng)營(yíng)97市場(chǎng)機(jī)會(huì)的分析工具——外部宏觀經(jīng)濟(jì)分析(PEST)行業(yè)的分析：產(chǎn)品生命周期模型、五力分析模型、S-C-P模型、行業(yè)參與者模型等。競(jìng)爭(zhēng)及競(jìng)爭(zhēng)者分析：主要涉及行業(yè)/市場(chǎng)定位、競(jìng)爭(zhēng)性市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略分析市場(chǎng)需求及消費(fèi)者市場(chǎng)分析

王喚明目標(biāo)市場(chǎng)選擇與客戶細(xì)分市場(chǎng)機(jī)會(huì)的分析工具——外部宏觀經(jīng)濟(jì)分析(PEST)王喚明目98市場(chǎng)機(jī)會(huì)的分析工具——內(nèi)部企業(yè)內(nèi)部環(huán)境分析SWOT矩陣分析、核心能力分析、平衡計(jì)分卡王喚明目標(biāo)市場(chǎng)選擇與客戶細(xì)分市場(chǎng)機(jī)會(huì)的分析工具——內(nèi)部企業(yè)內(nèi)部環(huán)境分析SWOT矩陣分析99身邊的市場(chǎng)機(jī)會(huì)即將到來的中秋節(jié)？高校市場(chǎng)？高溫帶來的機(jī)會(huì)？王喚明目標(biāo)市場(chǎng)選擇與客戶細(xì)分身邊的市場(chǎng)機(jī)會(huì)即將到來的中秋節(jié)？王喚明目標(biāo)市場(chǎng)選擇與客戶細(xì)分100新一輪改革帶來的機(jī)會(huì)國(guó)產(chǎn)車科技革新戰(zhàn)略新興產(chǎn)業(yè)傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)的升級(jí)王喚明目標(biāo)市場(chǎng)選擇與客戶細(xì)分新一輪改革帶來的機(jī)會(huì)國(guó)產(chǎn)車王喚明目標(biāo)市場(chǎng)選擇與客戶細(xì)分101準(zhǔn)確把握市場(chǎng)機(jī)會(huì)的前提條件隨時(shí)掌握市場(chǎng)信息情報(bào)資料；擁有適當(dāng)?shù)馁Y源和競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力；具有高度的進(jìn)取心和敏感性。知己知彼，知天知地王喚明目標(biāo)市場(chǎng)選擇與客戶細(xì)分準(zhǔn)確把握市場(chǎng)機(jī)會(huì)的前提條件隨時(shí)掌握市場(chǎng)信息情報(bào)資料；王喚明目102把握市場(chǎng)機(jī)會(huì)利用現(xiàn)實(shí)市場(chǎng)機(jī)會(huì)預(yù)測(cè)未來市場(chǎng)機(jī)會(huì)創(chuàng)造全新市場(chǎng)機(jī)會(huì)王喚明目標(biāo)市場(chǎng)選擇與客戶細(xì)分把握市場(chǎng)機(jī)會(huì)利用現(xiàn)實(shí)市場(chǎng)機(jī)會(huì)王喚明目標(biāo)市場(chǎng)選擇與客戶細(xì)分103市場(chǎng)機(jī)會(huì)的識(shí)別與把握

顯在的市場(chǎng)機(jī)會(huì)前兆型市場(chǎng)機(jī)會(huì)突發(fā)型市場(chǎng)機(jī)會(huì)誘發(fā)型市場(chǎng)機(jī)會(huì)填補(bǔ)法追隨法捕捉法誘導(dǎo)法王喚明目標(biāo)市場(chǎng)選擇與客戶細(xì)分市場(chǎng)機(jī)會(huì)的識(shí)別與把握104尋找與把握市場(chǎng)機(jī)會(huì)的方法填補(bǔ)法：－差量填補(bǔ)、功能填補(bǔ)、結(jié)構(gòu)填補(bǔ)；追隨法：－梯度追隨、時(shí)尚追隨、關(guān)聯(lián)追隨；誘導(dǎo)法：－開發(fā)產(chǎn)品、營(yíng)造概念、轉(zhuǎn)變觀念。王喚明目標(biāo)市場(chǎng)選擇與客戶細(xì)分尋找與把握市場(chǎng)機(jī)會(huì)的方法填補(bǔ)法：王喚明目標(biāo)市場(chǎng)選擇與客戶細(xì)分105切記抓住顯在機(jī)會(huì)，捕捉潛在機(jī)會(huì)抓住主導(dǎo)機(jī)會(huì)，推測(cè)關(guān)聯(lián)機(jī)會(huì)正視均等機(jī)會(huì)，重視非等機(jī)會(huì)透視熱點(diǎn)機(jī)會(huì)，審視冰點(diǎn)機(jī)會(huì)鎖定實(shí)態(tài)機(jī)會(huì)，跟蹤動(dòng)態(tài)機(jī)會(huì)預(yù)捕前兆機(jī)會(huì)，抓住突發(fā)機(jī)會(huì)王喚明目標(biāo)市場(chǎng)選擇與客戶細(xì)分切記抓住顯在機(jī)會(huì)，捕捉潛在機(jī)會(huì)王喚明目標(biāo)市場(chǎng)選擇與客戶細(xì)分106市場(chǎng)機(jī)會(huì)給我們的啟示發(fā)現(xiàn)新需求，開發(fā)新產(chǎn)品，開拓新市場(chǎng)，創(chuàng)造新概念，創(chuàng)造新機(jī)遇，切割新空間！王喚明目標(biāo)市場(chǎng)選擇與客戶細(xì)分市場(chǎng)機(jī)會(huì)給我們的啟示發(fā)現(xiàn)新需求，開發(fā)新產(chǎn)品，開拓新市場(chǎng)，創(chuàng)造107案例實(shí)務(wù)家用保管箱的開發(fā)特侖蘇奶的開發(fā)莫斯利安酸奶的開發(fā)（4個(gè)月常溫保質(zhì)）王喚明目標(biāo)市場(chǎng)選擇與客戶細(xì)分案例實(shí)務(wù)家用保管箱的開發(fā)王喚明目標(biāo)市場(chǎng)選擇與客戶細(xì)分108思考：6塊錢能喝幾灌可樂？“假設(shè)2元錢可以買一罐可樂，兩個(gè)空罐可以換一罐可樂，如果有6元錢，你最多能喝幾罐可樂？”

引發(fā)：資源整合？王喚明目標(biāo)市場(chǎng)選擇與客戶細(xì)分思考：6塊錢能喝幾灌可樂？“假設(shè)2元錢可以買一罐可樂，兩109二、市場(chǎng)細(xì)分：層次大眾市場(chǎng)：眾多客戶各種各樣的需求和欲望都用同樣的產(chǎn)品來滿足細(xì)分市場(chǎng)：具有不同獨(dú)特需求和欲望的客戶群利基市場(chǎng)：一小部分擁有獨(dú)特需求和欲望的客戶，企業(yè)通過對(duì)他們提供產(chǎn)品或服務(wù)而獲利個(gè)人市場(chǎng)：客戶定制王喚明目標(biāo)市場(chǎng)選擇與客戶細(xì)分二、市場(chǎng)細(xì)分：層次大眾市場(chǎng)：眾多客戶各種各樣的需求和欲望都用110細(xì)分維度維度一：地理細(xì)分國(guó)家、地區(qū)、城市、農(nóng)村、氣候、地形你的產(chǎn)品按地理細(xì)分了嗎？王喚明目標(biāo)市場(chǎng)選擇與客戶細(xì)分細(xì)分維度維度一：地理細(xì)分王喚明目標(biāo)市場(chǎng)選擇與客戶細(xì)分111維度二：人口細(xì)分年齡、性別、職業(yè)、收入、教育、家庭人口、家庭類型、家庭生命周期、國(guó)籍、民族、宗教、社會(huì)階層人口細(xì)分帶來的啟示？王喚明目標(biāo)市場(chǎng)選擇與客戶細(xì)分維度二：人口細(xì)分年齡、性別、職業(yè)、收入、教育、家庭人口、家庭112維度三：心理細(xì)分社會(huì)階層、生活方式、個(gè)性心理細(xì)分的實(shí)務(wù)與案例？王喚明目標(biāo)市場(chǎng)選擇與客戶細(xì)分維度三：心理細(xì)分社會(huì)階層、生活方式、個(gè)性王喚明目標(biāo)市場(chǎng)選擇與113維度四：行為細(xì)分時(shí)機(jī)、追求利益、使用者地位、產(chǎn)品使用率、忠誠(chéng)程度、購買準(zhǔn)備階段、態(tài)度。王喚明目標(biāo)市場(chǎng)選擇與客戶細(xì)分維度四：行為細(xì)分時(shí)機(jī)、追求利益、使用者地位、產(chǎn)品使用率、忠誠(chéng)114生產(chǎn)者市場(chǎng)細(xì)分依據(jù)用戶規(guī)模產(chǎn)品的最終用途工業(yè)者購買狀況王喚明目標(biāo)市場(chǎng)選擇與客戶細(xì)分生產(chǎn)者市場(chǎng)細(xì)分依據(jù)用戶規(guī)模王喚明目標(biāo)市場(chǎng)選擇與客戶細(xì)分115細(xì)分市場(chǎng)操作步驟選定市場(chǎng)范圍形成細(xì)分市場(chǎng)放棄較小或無利可圖的細(xì)分市場(chǎng)合并較小且與其他需求相似的細(xì)分市場(chǎng)評(píng)估細(xì)分市場(chǎng)規(guī)模王喚明目標(biāo)市場(chǎng)選擇與客戶細(xì)分細(xì)分市場(chǎng)操作步驟選定市場(chǎng)范圍王喚明目標(biāo)市場(chǎng)選擇與客戶細(xì)分116產(chǎn)品的市場(chǎng)細(xì)分按客戶類型？按市場(chǎng)區(qū)域？按客戶規(guī)模？按產(chǎn)品用途？？？？王喚明目標(biāo)市場(chǎng)選擇與客戶細(xì)分產(chǎn)品的市場(chǎng)細(xì)分按客戶類型？王喚明目標(biāo)市場(chǎng)選擇與客戶細(xì)分117剖析：超帆機(jī)械主要產(chǎn)品：耕整機(jī)、木炭機(jī)市場(chǎng)選擇：本省市場(chǎng)、全國(guó)市場(chǎng)、國(guó)際市場(chǎng)客戶選擇：各級(jí)農(nóng)機(jī)公司等分銷客戶、終端大客戶王喚明目標(biāo)市場(chǎng)選擇與客戶細(xì)分剖析：超帆機(jī)械主要產(chǎn)品：耕整機(jī)、木炭機(jī)王喚明目標(biāo)市場(chǎng)選擇與客118剖析：沁和健康主要產(chǎn)品：養(yǎng)生茶優(yōu)勢(shì)：純草本植物、不含添加劑、不含糖產(chǎn)品市場(chǎng)細(xì)分與定位？產(chǎn)品市場(chǎng)運(yùn)作體系：專賣、網(wǎng)絡(luò)與電商、進(jìn)藥店和商超、會(huì)所與酒店、、、、王喚明目標(biāo)市場(chǎng)選擇與客戶細(xì)分剖析：沁和健康主要產(chǎn)品：養(yǎng)生茶王喚明目標(biāo)市場(chǎng)選擇與客戶細(xì)分119延伸：天方茶葉的運(yùn)作如何提升產(chǎn)品附加值？賦予文化、包裝、工藝與流程、、、、、王喚明目標(biāo)市場(chǎng)選擇與客戶細(xì)分延伸：天方茶葉的運(yùn)作如何提升產(chǎn)品附加值？王喚明目標(biāo)市場(chǎng)選擇與120討論洗發(fā)水的市場(chǎng)細(xì)分？性別、特征、年齡、階層、、、、王喚明目標(biāo)市場(chǎng)選擇與客戶細(xì)分討論洗發(fā)水的市場(chǎng)細(xì)分？王喚明目標(biāo)市場(chǎng)選擇與客戶細(xì)分121

目標(biāo)市場(chǎng)的選擇

選擇比努力更重要！王喚明目標(biāo)市場(chǎng)選擇與客戶細(xì)分

目標(biāo)市場(chǎng)的選擇

選擇比努力更重要！王喚明目標(biāo)市場(chǎng)選擇與客122長(zhǎng)得帥的掙錢少掙錢多的不顧家顧家的沒出息有出息的不浪漫會(huì)浪漫的靠不住靠得住的是窩囊廢！選擇性迷茫王喚明目標(biāo)市場(chǎng)選擇與客戶細(xì)分長(zhǎng)得帥的掙錢少選擇性迷茫王喚明目標(biāo)市場(chǎng)選擇與客戶細(xì)分123不同的選擇導(dǎo)致不同的結(jié)局3年過后。第一個(gè)沖出來的是美國(guó)人，嘴里鼻孔里塞滿了雪茄，大喊道：“給我火，給我火！”原來他忘了要火了。接著出來的是法國(guó)人。只見他手里抱著一個(gè)小孩子，美麗女子手里牽著一個(gè)小孩子，肚子里還懷著第三個(gè)小孩子。最后出來的是猶太人，他緊緊握住監(jiān)獄長(zhǎng)的手說：“這3年我每天與外界聯(lián)系，我的生意不但沒有停頓，反而增長(zhǎng)了200%。為了表示感謝，我要送你一兩勞斯萊斯！”這個(gè)故事告訴我們，什么樣的選擇決定什么樣的生活。王喚明目標(biāo)市場(chǎng)選擇與客戶細(xì)分不同的選擇導(dǎo)致不同的結(jié)局3年過后。第一個(gè)沖出來的是美國(guó)人，嘴124三、目標(biāo)市場(chǎng)的選擇客戶的選擇市場(chǎng)類型的選擇模式的選擇策略的選擇人員的選擇?王喚明目標(biāo)市場(chǎng)選擇與客戶細(xì)分三、目標(biāo)市場(chǎng)的選擇客戶的選擇王喚明目標(biāo)市場(chǎng)選擇與客戶細(xì)分125目標(biāo)市場(chǎng)選擇標(biāo)準(zhǔn)一定的發(fā)展規(guī)模與潛力市場(chǎng)細(xì)分結(jié)構(gòu)的吸引力（五力模型）符合企業(yè)目標(biāo)和能力王喚明目標(biāo)市場(chǎng)選擇與客戶細(xì)分目標(biāo)市場(chǎng)選擇標(biāo)準(zhǔn)一定的發(fā)展規(guī)模與潛力王喚明目標(biāo)市場(chǎng)選擇與客戶126目標(biāo)市場(chǎng)策略無差異性營(yíng)銷密集性市場(chǎng)營(yíng)銷差異性營(yíng)銷王喚明目標(biāo)市場(chǎng)選擇與客戶細(xì)分目標(biāo)市場(chǎng)策略無差異性營(yíng)銷王喚明目標(biāo)市場(chǎng)選擇與客戶細(xì)分127湘乾環(huán)保的目標(biāo)市場(chǎng)選擇環(huán)保水處理設(shè)備水處理范圍非常廣，涉及的領(lǐng)域非常多目標(biāo)市場(chǎng)選擇：洗車、汽車檢測(cè)類單位和場(chǎng)所市場(chǎng)推廣與運(yùn)作的思路？王喚明目標(biāo)市場(chǎng)選擇與客戶細(xì)分湘乾環(huán)保的目標(biāo)市場(chǎng)選擇環(huán)保水處理設(shè)備王喚明目標(biāo)市場(chǎng)選擇與客戶128討論耐克與阿迪達(dá)斯目標(biāo)市場(chǎng)選擇的差異？作為您的公司，您認(rèn)為如何選擇目標(biāo)市場(chǎng)？王喚明目標(biāo)市場(chǎng)選擇與客戶細(xì)分討論耐克與阿迪達(dá)斯目標(biāo)市場(chǎng)選擇的差異？王喚明目標(biāo)市場(chǎng)選擇與客129烏鴉喝水的啟示王喚明目標(biāo)市場(chǎng)選擇與客戶細(xì)分烏鴉喝水的啟示王喚明目標(biāo)市場(chǎng)選擇與客戶細(xì)分130如何快速的到達(dá)目的地？王喚明目標(biāo)市場(chǎng)選擇與客戶細(xì)分如何快速的王喚明目標(biāo)市場(chǎng)選擇與客戶細(xì)分131美國(guó)海軍林肯號(hào)航母艦隊(duì)與加拿大燈塔的對(duì)話這是發(fā)生在1995年10月，加拿大紐芬蘭海岸管理局人員與美國(guó)海軍艦船的真實(shí)無線電通話抄本，美國(guó)海軍總部在1995年10月10日首次公布通話記錄。加拿大人員：“請(qǐng)改變你的航向朝南15度以避免碰撞”美國(guó)人員：“建議你改變你的航向朝北15度以避免碰撞”加拿大人員：“不，你必須改變你的航向15度朝南以避免碰撞”美國(guó)人員：“我是美國(guó)海軍軍艦艦長(zhǎng)，我再說一次，改變你的航向”加拿大人員：“不，我再說一次，改變你的航向”美國(guó)人員：“這是美國(guó)海軍林肯號(hào)航空母艦，美國(guó)大西洋艦隊(duì)第二大艦隊(duì)，我們與三艘驅(qū)逐艦、三艘巡洋艦及多艘支援艦同行，我要求你改變擬訂航向朝北15度。我再說一次，朝北15度，否則我們將采取反制措施以確保本艦隊(duì)安全”加拿大人員：“這里是燈塔，喂...............”王喚明目標(biāo)市場(chǎng)選擇與客戶細(xì)分美國(guó)海軍林肯號(hào)航母艦隊(duì)與加拿大燈塔的對(duì)話這是發(fā)生在1995年132啟示找對(duì)人說對(duì)話定準(zhǔn)位王喚明目標(biāo)市場(chǎng)選擇與客戶細(xì)分啟示找對(duì)人王喚明目標(biāo)市場(chǎng)選擇與客戶細(xì)分133四、市場(chǎng)定位產(chǎn)品定位企業(yè)定位競(jìng)爭(zhēng)定位消費(fèi)者定位王喚明目標(biāo)市場(chǎng)選擇與客戶細(xì)分四、市場(chǎng)定位產(chǎn)品定位王喚明目標(biāo)市場(chǎng)選擇與客戶細(xì)分134定位步驟識(shí)別潛在競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)核心競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)定位戰(zhàn)略制定王喚明目標(biāo)市場(chǎng)選擇與客戶細(xì)分定位步驟識(shí)別潛在競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)王喚明目標(biāo)市場(chǎng)選擇與客戶細(xì)分135定位原則根據(jù)產(chǎn)品特點(diǎn)定位根據(jù)使用場(chǎng)所與用途定位根據(jù)顧客得到的利益定位根據(jù)使用者類型定位王喚明目標(biāo)市場(chǎng)選擇與客戶細(xì)分定位原則根據(jù)產(chǎn)品特點(diǎn)定位王喚明目標(biāo)市場(chǎng)選擇與客戶細(xì)分136案例剖析王老吉的定位？六個(gè)核桃的定位？王喚明目標(biāo)市場(chǎng)選擇與客戶細(xì)分案例剖析王老吉的定位？王喚明目標(biāo)市場(chǎng)選擇與客戶細(xì)分137相信品牌的力量潛力股王喚明目標(biāo)市場(chǎng)選擇與客戶細(xì)分相信品牌的力量潛力股王喚明目標(biāo)市場(chǎng)選擇與138一碗米飯引發(fā)的思考？

王喚明目標(biāo)市場(chǎng)選擇與客戶細(xì)分王喚明目標(biāo)市場(chǎng)選擇與客戶細(xì)分139王喚明目標(biāo)市場(chǎng)選擇與客戶細(xì)分王喚明目標(biāo)市場(chǎng)選擇與客戶細(xì)分140思考？同一碗米飯，為什么價(jià)格會(huì)有那么大的差距呢？王喚明目標(biāo)市場(chǎng)選擇與客戶細(xì)分思考？同一碗米飯，為什么價(jià)格會(huì)有那么大的差距呢？王喚明目標(biāo)市141

時(shí)尚領(lǐng)袖“防風(fēng)雨”（Weatherproof）服裝公司2010年1月22日在紐約時(shí)代廣場(chǎng)第七大道安裝了一個(gè)巨大的廣告牌——奧巴馬游覽中國(guó)長(zhǎng)城的照片王喚明目標(biāo)市場(chǎng)選擇與客戶細(xì)分時(shí)尚領(lǐng)袖“防風(fēng)雨”（Weatherproof）服裝公142五、客戶細(xì)分如何進(jìn)行客戶的細(xì)分？外部屬性內(nèi)部屬性消費(fèi)行為王喚明目標(biāo)市場(chǎng)選擇與客戶細(xì)分五、客戶細(xì)分如何進(jìn)行客戶的細(xì)分？王喚明目標(biāo)市場(chǎng)選擇與客戶細(xì)分143客戶細(xì)分標(biāo)準(zhǔn)價(jià)值頻率影響力成長(zhǎng)性利潤(rùn)王喚明目標(biāo)市場(chǎng)選擇與客戶細(xì)分客戶細(xì)分標(biāo)準(zhǔn)價(jià)值王喚明目標(biāo)市場(chǎng)選擇與客戶細(xì)分144客戶價(jià)值如何為客戶創(chuàng)造價(jià)值？如何提升客戶的價(jià)值？王喚明目標(biāo)市場(chǎng)選擇與客戶細(xì)分客戶價(jià)值如何為客戶創(chuàng)造價(jià)值？王喚明目標(biāo)市場(chǎng)選擇與客戶細(xì)分145不同類型的客戶對(duì)策經(jīng)銷商終端客戶大客戶王喚明目標(biāo)市場(chǎng)選擇與客戶細(xì)分不同類型的客戶對(duì)策經(jīng)銷商王喚明目標(biāo)市場(chǎng)選擇與客戶細(xì)分146客戶補(bǔ)救常見的客戶補(bǔ)救措施客戶忠誠(chéng)度的培育創(chuàng)新產(chǎn)品、服務(wù)手段和方式王喚明目標(biāo)市場(chǎng)選擇與客戶細(xì)分客戶補(bǔ)救常見的客戶補(bǔ)救措施王喚明目標(biāo)市場(chǎng)選擇與客戶細(xì)分147討論？移動(dòng)公司客戶的細(xì)分，帶給我們的啟示？房產(chǎn)企業(yè)如何細(xì)分客戶？王喚明目標(biāo)市場(chǎng)選擇與客戶細(xì)分討論？移動(dòng)公司客戶的細(xì)分，帶給我們的啟示？王喚明目標(biāo)市場(chǎng)選擇148剖析：阿凡提網(wǎng)的市場(chǎng)選