第PAGE3頁(yè)共NUMPAGES3頁(yè)2021保?健品推銷月?度工作總結(jié)?___月?主要是產(chǎn)品?知識(shí)的學(xué)習(xí)?，進(jìn)入__?_月以來(lái)，?主要工作是?進(jìn)入產(chǎn)品渠?道的拓展，?走了大量的?美容___?，健康__?_，也去了?一些醫(yī)院，?藥房，及商?超，其次也?參加了公司?關(guān)于產(chǎn)品知?識(shí)的培訓(xùn)和?提問(wèn)，及市?場(chǎng)__關(guān)于?各種渠道的?討論和總結(jié)?，還有更多?的學(xué)習(xí)產(chǎn)品?知識(shí)，談判?技巧，執(zhí)行?力的重要性?等等。美?容___及?健康___?拜訪了十多?家，有大的?連鎖機(jī)構(gòu)，?也有小的單?體店，總體?而言，大多?裝修豪華，?主要面對(duì)于?高消費(fèi)人群?，特別是女?性，對(duì)于我?們產(chǎn)品而言?，無(wú)論從功?效上，還是?價(jià)格來(lái)講都?適合于美容?___，但?很多美容_?__都有自?己的產(chǎn)品，?目前大多不?太接受外面?的產(chǎn)品，比?如像欣奕除?疤，秀域美?容，香緹埡?等這類美容?___，雖?然規(guī)模大，?顧客消費(fèi)力?強(qiáng)，但對(duì)保?健品不太感?興趣，目前?只經(jīng)營(yíng)自有?的產(chǎn)品，在?拜訪過(guò)程中?，也了解到?之前就有一?些比如像安?利一類的公?司就找過(guò)這?些連鎖店，?但大多并不?接受，分析?原因主要是?對(duì)方經(jīng)營(yíng)的?是美容類產(chǎn)?品，對(duì)保健?品不了解，?對(duì)保健品的?銷售沒(méi)有經(jīng)?驗(yàn)，所以后?期需要完善?產(chǎn)品資料，?增加拜訪次?數(shù)，讓對(duì)方?更多的去了?解公司的產(chǎn)?品，了解養(yǎng)?生。同時(shí)也?有對(duì)公司產(chǎn)?品有興趣的?公司，比如?意美識(shí)專業(yè)?健康管理公?司，乙麗閣?美容美體，?___認(rèn)同?我們的產(chǎn)品?，也覺(jué)得價(jià)?格合理，但?對(duì)我們的銷?售方案不太?滿意，所以?后期要制定?一些對(duì)于各?種渠道的促?銷方案，激?勵(lì)政策。美?容___和?健康___?在___有?很多，每個(gè)?店有每個(gè)店?的具體情況?，因?yàn)檫@種?適合高端保?健品的銷售?，所以后期?會(huì)繼續(xù)跟進(jìn)?這方面的拓?展。拜訪?了工惠大藥?房的采購(gòu)，?工惠大藥房?在___有?三家店，主?要經(jīng)營(yíng)廣告?保健品和藥?品，價(jià)位主?要在100?到400的?產(chǎn)品，顧客?主要是中端?人群，產(chǎn)品?進(jìn)店基本沒(méi)?有什么費(fèi)用?，不需要上?促銷員，也?容易談進(jìn)去?，但對(duì)方認(rèn)?為我們的價(jià)?格高，沒(méi)有?廣告支持，?即使進(jìn)店也?難以銷售，?所以建議我?們有適當(dāng)?shù)?廣告及好的?銷售方案時(shí)?再考慮，就?目前而言，?暫不考慮。?也拜訪了小?西門康源大?藥房，此店?基本一半是?藥品，一半?是是保健品?，大多是廣?告產(chǎn)品，藥?店管理人員?也認(rèn)為公司?產(chǎn)品價(jià)格高?，一般人難?以消費(fèi)，同?時(shí)無(wú)廣告支?持，不建議?產(chǎn)品進(jìn)店，?所以目前公?司產(chǎn)品，不?太適合走藥?店的渠道。?走藥店渠道?要增加產(chǎn)品?的知名度，?及制定良好?的銷售方案?后可考慮。?拜訪了中?山醫(yī)院的院?長(zhǎng)，對(duì)方認(rèn)?為我們產(chǎn)品?價(jià)格高，一?般人群難以?接受，不過(guò)?可考慮以租?賃科室的方?式來(lái)合作，?具體是在醫(yī)?院租賃科室?，借助醫(yī)院?的優(yōu)勢(shì)及公?司產(chǎn)品的告?，來(lái)拉動(dòng)銷?售，租金大?約在___?元左右，沒(méi)?有其他費(fèi)用?，但目前公?司還沒(méi)有產(chǎn)?品方面的廣?告，所以暫?不考慮這種?方式。拜?訪了___?泰德麟醫(yī)療?保健用品有?限公司，對(duì)?方在南屏街?家樂(lè)福一樓?有專賣店，?主要經(jīng)營(yíng)保?健品及醫(yī)療?器械，位置?好人流量大?，產(chǎn)品價(jià)格?___元比?較適中，與?其公司__?_商談，對(duì)?方認(rèn)為可以?合作，但因?其專賣店生?意好，對(duì)進(jìn)?店的產(chǎn)品都?有銷售保底?要求及一些?費(fèi)用，后期?將在市場(chǎng)部?會(huì)議上商討?其可行性。?拜訪了一?些高檔健身?___，比?如跑健身俱?樂(lè)部，里面?設(shè)有保健品?專柜，所以?后期會(huì)繼續(xù)?跟進(jìn)?？?之___月?更多的是實(shí)?質(zhì)性的產(chǎn)品?渠道拓展，?同時(shí)更多的?了解公司，?鞏固了產(chǎn)品?知識(shí)，因?yàn)?覺(jué)得做營(yíng)銷?要涉及很多?方面，也學(xué)?習(xí)了一些談?判技巧方面?的知識(shí)，看?了一