Word——5—建材銷售個人工作計劃篇一：建材銷售個人工作方案

進入公司半年以來，面對自己從未接觸的銷售工作，真的是既興奮又迷茫了，還好有領導的親自帶隊和同事的熱心關心，用自己的方式、，在短時間內(nèi)把握了所需的基礎專業(yè)學問，并很好的融入到這個銷售團隊，應用到實際的工作中，并不斷的提高自己的技能，下面我要對自己上半年的工作做一份銷售。

剛開頭，我和我的師傅，始終在跟進他的項目，為開發(fā)商供應熱管材料，我學到了許多東西，這些在平常的生活中根本無法學的。尤其是營銷活動中我們要把握的只是：

1.對自己產(chǎn)品肯定要熟悉到位;

2.本身所具有的學問結構，有關市場的、有關社交的、有關人文的、有關溝通的技巧和學識必需要把握;

3.需要一份頑強的信念來支撐自己的職業(yè)，當面對面對簡單的人、簡單的社會時，實行一種對待方式與自己的價值觀能否進行有效的吻合、兼容和融合;

4.專業(yè)的營銷理論和技巧;

5.正視勝利與失敗，總結。這是每個做營銷職業(yè)的人必需具備的。

接下來的三個月，依據(jù)自己把握的學問，廣泛了解整個房地產(chǎn)開發(fā)市場的動態(tài)。開頭查找新項目。從零做起，一邊學習產(chǎn)品學問，一邊摸索市場。遇到銷售和產(chǎn)品方面的問題，準時向同事和領導請教，一起查找解決問題的方法。到目前為止，我已經(jīng)查找新項目20個。在老人和領導的關心下，奇跡般的勝利了18個，我深知這與大家的關心密不行分，我深深地體會到了公司強大的分散力。

我也從中總結了一些自己的小閱歷：

1.對建材市場、對應行業(yè)要充分了解;

2.對自己產(chǎn)品功能的把握尤其重要;

3.不能過分的信任客戶，要把握主動權;

4.關注競爭對手的動向。

以上是我的銷售工作總結，接下來又是一個勞碌的時期，我會奮斗，樂觀的抓住市場，學習、總結，為了自己和公司再創(chuàng)輝煌!

篇二：建材銷售個人工作方案

進入公司以來，面對自己的工作，真的是既興奮又迷茫了，還好有領導的親自帶隊和同事的熱心關心，用自己的方式、方法，在短時間內(nèi)把握了所需的基礎專業(yè)學問，并很好的融入到這個銷售團隊，應用到實際的工作中，并不斷的提高自己的技能，下面我要對自己20__年的工作做一個工作方案：

一、營銷活動中我們需要把握的

1、對自己產(chǎn)品肯定要熟悉到位;

2、本身所具有的學問結構，有關市場的、有關社交的、有關人文的、有關溝通的技巧和學識必需要把握;

3、需要一份頑強的信念來支撐自己的職業(yè)，當面對面對簡單的人、簡單的社會時，實行一種對待方式與自己的價值觀能否進行有效的吻合、兼容和融合;

4、專業(yè)的營銷理論和技巧;

5、正視勝利與失敗，總結閱歷。這是每個做營銷職業(yè)的人必需具備的。

接下來的一年時間里，依據(jù)自己把握的學問，廣泛了解整個市場的動態(tài)。開頭查找新項目。從零做起，一邊學習產(chǎn)品學問，一邊摸索市場。遇到銷售和產(chǎn)品方面的問題，準時向同事和領導請教，一起查找解決問題的方法。20__年需要加強的有：

1、對建材市場、對應行業(yè)要充分了解;

2、對自己產(chǎn)品功能的把握尤其重要;

3、不能過分的信任客戶，要把握主動權;

4、關注競爭對手的動向。

篇三：建材銷售個人工作方案

為實現(xiàn)20__年銷售目標，達到肯定階段的知名度，達到肯定階段的美譽度，需要每一個人的共同努力。下面是20__年本人工作方案：

一、產(chǎn)品策略

(1)產(chǎn)品的包裝

產(chǎn)品包裝關系到產(chǎn)品的檔次。在包裝設計方案方面，在考慮成本的同時，更要體現(xiàn)出我們產(chǎn)品的高品質(zhì)，高品位的內(nèi)涵來。

(2)產(chǎn)品線策略

依據(jù)不同的細分市場，不同的產(chǎn)品細分，考慮設計不同的規(guī)格、不同的材質(zhì)、不同的系列的產(chǎn)品，產(chǎn)品的共性化，差別化和系列化，是引導顧客，取得競爭優(yōu)勢的重要手段。所以我們將產(chǎn)品線劃分為四類：第一類是創(chuàng)新系列，定位為市場“占位”產(chǎn)品，樹立將來的高端產(chǎn)品形象。創(chuàng)新系列為“明星產(chǎn)品”，通過推廣創(chuàng)新系列來帶動整個產(chǎn)品線，作為企業(yè)追求利潤的重點“占利”產(chǎn)品。其次類是時尚系列為的核心產(chǎn)品，時尚系列則確立為“占量”的角色。第三類是現(xiàn)代系列，定位于市場阻擊競爭對手的防備性產(chǎn)品。

(3)產(chǎn)品的名稱

盡管浴室柜的購買形態(tài)偏重于理性，但浴室柜的使用情景卻是極感性的。所以我們?yōu)槊恳粋€浴室柜起一個名字或，讓冰冷的靜物具有豐富生動的形象去感染客戶。御致力于制造一個獨特的浴室柜高端品牌，實現(xiàn)成為浴室柜行業(yè)領跑者。

二、價格策略

(1)價格定位

在價格方面，浴室柜高檔產(chǎn)品將同等的國外陶瓷潔具品牌旗鼓相當，相差并不大;中低檔產(chǎn)品價格與一般品牌的價格相當，極具價格競爭力。

(2)價格體系

區(qū)域總經(jīng)銷價、分銷價、終端零售價、終端零售限價、首次工程報價和實際工程報價、出口價。每一個級別都有價差，在實際操作過程中應嚴格執(zhí)行“價差體系”。

(3)全國實行統(tǒng)一的報價表

三、策略

主推經(jīng)銷制，以省級市場為一個策略單位，以各省級市為各區(qū)域市場的中心，網(wǎng)絡要達到地級市的市場。以下是渠道的形式和體系：

(1)進入終端零售市場(包括專業(yè)的建材店、大型建材超市、品牌潔具專賣店)以專賣店、專營區(qū)的形式，以相宜的終端拉動方式調(diào)動終端市場樂觀主推產(chǎn)品，形成品牌的張力。

(2)打入工程市場(包括裝飾裝修公司、建筑公司、房地產(chǎn)公司、設計院等)由于各地的市場狀況都有所不同，將實行直接建設和產(chǎn)品總經(jīng)銷的形式