PAGE16/NUMPAGES16安秀兒秋季推廣攻略——漂亮颶風(fēng)系列活動(dòng)方案

一、前言通過(guò)前期的大力推廣，ANSUE在鄭州市場(chǎng)差不多建立起了較高的知名度，但光有知名度還不夠，真正讓消費(fèi)者決定購(gòu)買的是品牌美譽(yù)度。品牌是產(chǎn)品與消費(fèi)者之間建立起來(lái)的一種關(guān)系和紐帶，而品牌美譽(yù)度是消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的看法和情感。建設(shè)ANSUE的品牌美譽(yù)度有三重內(nèi)容，一重首先是ANSUE的視覺(jué)形象要美，符合營(yíng)銷美學(xué)，給人美的享受，通過(guò)美化ANSUE的外在形象，帶給消費(fèi)者愉悅的視覺(jué)感受，提升品牌的附加值和美譽(yù)度；二是ANSUE的產(chǎn)品質(zhì)量和服務(wù)的優(yōu)良表現(xiàn)帶給消費(fèi)者的心理感受，這種感受尤為重要，它是消費(fèi)者對(duì)ANSUE喜愛、忠誠(chéng)的全然點(diǎn)；三是通過(guò)公關(guān)活動(dòng)建設(shè)ANSUE良好的外部公眾形象，由于公關(guān)活動(dòng)的關(guān)注度和可信度遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于一般的廣告活動(dòng)，它對(duì)品牌知名度、認(rèn)知度、美譽(yù)度起到重要的建設(shè)作用。要建設(shè)ANSUE的品牌美譽(yù)度，必須找出最佳的切合點(diǎn)。由于ANSUE產(chǎn)品本身見效緩慢的特征，自ANSUE試銷以來(lái)，它的祛斑功能尚未明顯體現(xiàn)出來(lái)，相反大約有20%左右使用ANSUE祛斑產(chǎn)品的消費(fèi)者甚至斑情加重（比如：加黑、長(zhǎng)毛、花臉、紅腫、出現(xiàn)紅血絲等）。盡管目前還不能定論問(wèn)題出現(xiàn)在產(chǎn)品本身依舊療程方法上，但消費(fèi)者對(duì)ANSUE祛斑能力的懷疑態(tài)度卻是呈直線上升，因此ANSUE的祛斑能力成為了一個(gè)敏感話題。在ANSUE的產(chǎn)品使用功能尚不是特不明朗化的時(shí)期，要建設(shè)ANSUE的品牌美譽(yù)度，首先要幸免在產(chǎn)品功能上大張旗鼓、虛張聲勢(shì)。擺在我們面前能夠整合的點(diǎn)有：品牌視覺(jué)形象，服務(wù)手段和公關(guān)活動(dòng)，考慮到公關(guān)活動(dòng)的專門功能，因此選擇以公關(guān)活動(dòng)作為主突破口，配合以服務(wù)手段，促銷活動(dòng)等措施勢(shì)必能在短期之內(nèi)營(yíng)造廣泛的市場(chǎng)關(guān)注和熱情并掀起新一輪安秀兒銷售熱潮。

二、推廣目的1、刺激市場(chǎng)麻木的神經(jīng)，喚醒市場(chǎng)關(guān)注的熱情；2、激發(fā)更廣泛的市場(chǎng)關(guān)注；3、近距離出擊消費(fèi)者，與消費(fèi)者建立起感情聯(lián)絡(luò)，增加品牌親和和美譽(yù)；4、建立目標(biāo)顧客檔案，與目標(biāo)顧客進(jìn)行一對(duì)一公關(guān)營(yíng)銷；5、提升ANSUE短期銷量；6、建設(shè)ANSUE名牌形象。三、推廣目標(biāo)1、使目標(biāo)市場(chǎng)中，80%的人都明白ANSUE；2、使目標(biāo)市場(chǎng)中，80%明白ANSUE的人群60%都明白ANSUE的功能品質(zhì)；3、把ANSUE的有關(guān)知識(shí)傳播給目標(biāo)市場(chǎng)中明白有此項(xiàng)產(chǎn)品的70%人士；4、使曾經(jīng)聽過(guò)本公司的50%人士中的50%，喜愛ANSUE；5、使30%明白、了解、以及喜愛本公司產(chǎn)品的人士中50%對(duì)ANSUE產(chǎn)生偏好，并作為和其他祛斑產(chǎn)品之間的選擇方案。6、使15%明白、了解、喜愛、偏好本公司產(chǎn)品的人士中，有50%的人“認(rèn)為”必須購(gòu)買我們的祛斑產(chǎn)品。7、講服8%明白、了解、喜愛、偏好、以及認(rèn)為必須購(gòu)買及使用ANSUE產(chǎn)品的人士中，有50%實(shí)際購(gòu)買我們的產(chǎn)品。

四、推廣主題ANSUE秋季攻略——漂亮颶風(fēng)系列活動(dòng)

五、推廣口號(hào)1、紅色激情點(diǎn)燃靚麗十月2、從此不做澀女的

六、主題廣告語(yǔ)：ANSUE，我的祛斑專家

七、推廣主題色——紅色激情系列演繹為：大紅、淺紅、深紅、玫瑰紅、紫紅、桔紅、橙紅

八、推廣活動(dòng)關(guān)鍵詞漂亮颶風(fēng)、漂亮之星、靚麗之星、魅力之星、互動(dòng)沙龍、漂亮演示

九、主題活動(dòng)1、安秀兒漂亮之星評(píng)選活動(dòng)2、安秀兒靚麗之星征集活動(dòng)3、安秀兒魅力之星評(píng)選活動(dòng)4、安秀兒大型互動(dòng)沙龍、漂亮演示活動(dòng)

十、主題推廣活動(dòng)總概述我們將依照消費(fèi)者的消費(fèi)心理歷程：注意興趣偏好欲望購(gòu)買來(lái)制定ANSUE漂亮颶風(fēng)行動(dòng)攻略，如下圖：第一波：颶風(fēng)形成：眼球大戰(zhàn)（注意興趣時(shí)期）

第二波：颶風(fēng)登陸：強(qiáng)力攻心戰(zhàn)（偏好欲望時(shí)期）

第三波：颶風(fēng)席卷全城：殲滅戰(zhàn)（購(gòu)買行動(dòng)時(shí)期）第一波：漂亮颶風(fēng)形成（靚麗之星征集活動(dòng)）目的：旨在迅速吸引全城關(guān)愛漂亮的女性廣泛關(guān)注的眼球，提升ANSUE秋季攻略的活動(dòng)知名度和ANSUE品牌美譽(yù)度。通過(guò)《紅色警告：12級(jí)漂亮颶風(fēng)立即橫掃鄭州》的廣告公布營(yíng)造懸念，吸引足夠的關(guān)注。配合《紅色激情點(diǎn)燃靚麗十月》的告知訊息（ANSUE的秋季三波攻略同時(shí)亮相），請(qǐng)寬敞關(guān)愛漂亮的女性寄來(lái)自己的祛斑、美容心得與大伙兒分享，并能夠附上自己的照片，ANSUE將評(píng)出其中10名佼佼者（佼佼者將自動(dòng)獲得參與ANSUE魅力之星的評(píng)選復(fù)賽），我們將對(duì)部分優(yōu)秀的美容心得和照片刊出（報(bào)紙或雜志），讓大伙兒一起感受其美的態(tài)度，一睹其漂亮風(fēng)采。“漂亮颶風(fēng)形成”將以爆炸性的阻礙力掀起ANSUE秋季攻略的第一波。

第二波：漂亮颶風(fēng)登陸（魅力之星評(píng)選活動(dòng)）目的：鞏固ANSUE知名度，培育ANSUE品牌美譽(yù)度，形成良好的口碑效應(yīng)，挾第一波的阻礙力迅速掀起第二波的高潮。通過(guò)《ANSUE，我的魅力之星》的推出，配合集中的感性廣告宣傳的短傳滲透，隨著ANSUE產(chǎn)品形象大使、愛心大使、消費(fèi)者權(quán)益大使、ANSUE幸運(yùn)魅力女的等紛紛亮相，ANSUE的秋季攻略將到達(dá)另一個(gè)高潮。

第三波：ANSUE漂亮咨詢、互動(dòng)沙龍，漂亮演示會(huì)（漂亮颶風(fēng)登陸）目的：通過(guò)專家權(quán)威和形象與消費(fèi)者進(jìn)行感性溝通，迅速獵取好感，強(qiáng)化ANSUE的整體品牌美譽(yù)度。策劃ANSUE與清華大學(xué)相關(guān)美容、祛斑專家，鄭州美容美發(fā)協(xié)會(huì)，鄭州知名美容、祛斑權(quán)威人士聯(lián)合舉辦“ANSUE漂亮咨詢”活動(dòng)，提升ANSUE品牌的專家形象和權(quán)威，通過(guò)富有創(chuàng)意的系列廣告活動(dòng)，結(jié)合現(xiàn)場(chǎng)專家們與消費(fèi)者近距離的感性溝通、交流和漂亮演示、禮儀、化妝培訓(xùn)、科學(xué)祛斑方法咨詢等活動(dòng)，配合有力的促銷活動(dòng)，刺激購(gòu)買行為，達(dá)成現(xiàn)場(chǎng)銷售熱潮。

配合上面的三波戰(zhàn)略，制定廣告推廣策略，各種媒體廣告組合與各種主題公關(guān)活動(dòng)相結(jié)合；現(xiàn)場(chǎng)造勢(shì)與促銷結(jié)合；ANSUE本身的形象、產(chǎn)品使用價(jià)值和良好的服務(wù)手段的結(jié)合，以此形成ANSUE立體推廣的聲勢(shì)。

十一、主題活動(dòng)單項(xiàng)展開主題活動(dòng)之一：ANSUE漂亮之星鏈接內(nèi)容概述：承接9月底ANSUE漂亮之星評(píng)選活動(dòng)，邀請(qǐng)ANSUE漂亮之星前十名的獲得者參加魅力之星評(píng)選活動(dòng)。主題活動(dòng)之二：漂亮颶風(fēng)一ANSUE靚麗之星征集活動(dòng)：聯(lián)合相關(guān)單位（媒體、行業(yè)協(xié)會(huì)、政府部門）通過(guò)媒風(fēng)光向全社會(huì)中青年女性（24—40歲）征集漂亮?xí)r刻靚照、美容、祛斑心得手記參加評(píng)選，前十名參加安秀兒魅力之星評(píng)選大賽。鼓舞措施：凡參加者可獲贈(zèng)紀(jì)念品一份（面膜）；前十名獎(jiǎng)安秀兒套裝一套，服務(wù)中心（漂亮沙龍）銀卡一張（免費(fèi)服務(wù)措施、積分贈(zèng)送）；權(quán)威媒體公布作品及照片。漂亮颶風(fēng)二ANSUE魅力之星初賽：征集30名參賽者參加初賽，評(píng)出前十名進(jìn)入魅力之星評(píng)選決賽。未入選者鼓舞措施同上。漂亮颶風(fēng)三ANSUE魅力之星評(píng)選活動(dòng)：安秀漂亮之星前十名、安秀兒靚麗之星前十名、安秀兒魅力之星初賽前十名參加安秀兒魅力之星決賽評(píng)選，評(píng)出前十名名譽(yù)大使、前三名形象大使。鼓舞措施：前三甲——品牌代言人、公益代言人、服務(wù)代言人；前十名——金卡、名譽(yù)稱謂、媒體公布；參賽者——銀卡換金卡、積分、媒體公布。漂亮颶風(fēng)四ANSUE大型漂亮咨詢、互動(dòng)沙龍、漂亮演示會(huì)聯(lián)合清華專家、鄭州美容協(xié)會(huì)等舉辦安秀兒大型漂亮沙龍、演示會(huì)；內(nèi)容：專業(yè)培訓(xùn)、產(chǎn)品演示、專家診斷（檢測(cè)儀器）、優(yōu)惠銷售、活動(dòng)交流。講明：1、沙龍作為一個(gè)動(dòng)態(tài)的活動(dòng)將貫穿秋季推廣活動(dòng)的全程。2、以上方案為講明方案，操作方案討論后另行具體制定。相關(guān)配合鏈接：服務(wù)配合、促銷配合、廣告配合、其他執(zhí)行配合等；服務(wù)配合：安秀兒服務(wù)中心、安秀兒PR、SP公關(guān)小組、呼叫中心、培訓(xùn)中心會(huì)員打算、積分打算等。保障要求：產(chǎn)品品質(zhì)、形象包裝、服務(wù)措施等

十二、廣告宣傳及表現(xiàn)1、廣告訴求策略配合秋季推廣活動(dòng)的三波主題戰(zhàn)略，多角度制定訴求策略：第一波：奪取眼球時(shí)期（時(shí)刻：）以懸念廣告、軟性廣告，新聞通稿形成開篇，以創(chuàng)新、不具一格，富有震撼力的版面設(shè)計(jì)和訴求內(nèi)容給市場(chǎng)營(yíng)造強(qiáng)烈的沖擊波，配合活動(dòng)告示廣告形成第一顆重磅炸彈，奪取更多的市場(chǎng)眼球。硬性廣告（眼球時(shí)期）1、懸念廣告（開篇）主標(biāo)題：紅色警告，十二級(jí)漂亮颶風(fēng)立即橫掃鄭州廣告語(yǔ)：ANSUE，我的祛斑專家廣告文案：2、告知廣告（講明）主標(biāo)題：紅色激情點(diǎn)燃靚麗十月廣告語(yǔ)：ANSUE，我的祛斑專家廣告文案：活動(dòng)配合：靚麗之星征集告示魅力之星評(píng)選告示漂亮咨詢、互動(dòng)沙龍、演示會(huì)告示促銷內(nèi)容告知軟性廣告：主題1：主題2：新聞通稿：主題1：主題2：

第二波：攻心時(shí)期（時(shí)刻：）以硬性廣告為主，結(jié)合其他廣告媒體、POP、禮儀廣告等，配合“魅力之星”評(píng)選活動(dòng)多方位轟炸市場(chǎng)，營(yíng)造“漂亮颶風(fēng)橫掃鄭州”之勢(shì)，提升目標(biāo)市場(chǎng)有效知名率達(dá)到80%。硬性廣告（強(qiáng)化時(shí)期）系列一：防斑十八般兵器之一：白口罩+墨鏡篇主標(biāo)題：遮得了一時(shí)，遮不了一世廣告文案：之二：斗笠篇主標(biāo)題：擋得了今天，擋不了改日廣告文案：之三：紗巾篇主標(biāo)題：蒙得了現(xiàn)在，蒙不了以后廣告文案：之四：窗子篇主標(biāo)題：逃得了關(guān)注，逃不了生活廣告文案：之五：斗笠+口罩+紗巾+ANSUE篇主標(biāo)題：ANSUE選擇我的祛斑專家廣告文案：

系列二：大花臉系列之一：京劇臉譜篇之二：加菲貓篇之三：包拯篇

第三波：殲滅戰(zhàn)（時(shí)刻：）以硬性廣告、軟性廣告、新聞通告為主，配合促銷政策的實(shí)施，刺激市場(chǎng)購(gòu)買行為，逐個(gè)殲滅目標(biāo)消費(fèi)者。硬性廣告1、主標(biāo)：月日，女的不呆在家里2、主標(biāo)：軟性廣告1、清華專家揭開祛斑的奇妙2、十三、媒體策略1、媒介策略以大河報(bào)為主，電視臺(tái)和電臺(tái)為輔，雜志廣告作品牌形象支持，配合公關(guān)、促銷活動(dòng)在短期內(nèi)迅速掀起ANSUE的推廣熱潮。2、媒介公布頻率各媒體在廣告公布時(shí)刻和頻率互為補(bǔ)充，在廣告開始的第一波以軟性廣告和懸念廣告的公布抓住目標(biāo)顧客的眼球，吸引