中央空調(diào)銷(xiāo)售工作總結(jié)中央空調(diào)銷(xiāo)售工作總結(jié)

總結(jié)是把一定階段內(nèi)的有關(guān)情況分析研究，做出有指導(dǎo)性的經(jīng)驗(yàn)方法以及結(jié)論的書(shū)面材料，它可以促使我們思考，為此我們要做好回顧，寫(xiě)好總結(jié)。那么如何把總結(jié)寫(xiě)出新花樣呢？下面是整理的中央空調(diào)銷(xiāo)售工作總結(jié)，歡迎閱讀與收藏。

一直以來(lái)一直從事著中央空調(diào)的銷(xiāo)售工作，也有很多朋友通過(guò)打電話、qq、郵件等方式問(wèn)我銷(xiāo)售方面的事情，今天剛好閑下來(lái)，就中央空調(diào)銷(xiāo)售中的事情在這里簡(jiǎn)單談?wù)?，借以拋磚引玉。

注重細(xì)節(jié)，把握客戶(hù)需求

過(guò)了節(jié)，年前談的一個(gè)小客戶(hù)，大概有1200平方的樣子，老板在河南還是比較有實(shí)力，花了900萬(wàn)買(mǎi)了一個(gè)比較出名的樓盤(pán)的一層，想在辦公區(qū)域里裝一套中央空調(diào)。由于我們一般不做這么小的客戶(hù)，但是是以為好朋友介紹的，沒(méi)辦法必須做。因?yàn)槟昵敖o了裝修設(shè)計(jì)圖紙，年前就給他做了暖圖設(shè)計(jì)。過(guò)了年甲方就要求我們?nèi)ガF(xiàn)場(chǎng)看場(chǎng)地，定出風(fēng)口、主機(jī)位置。

我們一行三人，我、朋友、設(shè)計(jì)師在工地見(jiàn)到了甲方老板，很仔細(xì)的一個(gè)成功人士，據(jù)說(shuō)她的事務(wù)所在河南最大，我看了一下她的'辦公區(qū)域設(shè)置，光辦公坐席就有100多個(gè)，我個(gè)人感覺(jué)像事務(wù)所做到他這個(gè)樣子已經(jīng)不小了。在見(jiàn)面的過(guò)程中我沒(méi)有過(guò)多說(shuō)話，一直是甲方老板在提她的想法，這樣豈不是更好？

半個(gè)小時(shí)下來(lái)，介紹基本完畢，除了風(fēng)口之外，其余的地方全部定了下來(lái)。后來(lái)裝修公司說(shuō)由于人比較多需要安裝新風(fēng)系統(tǒng)，但是由于空間位置問(wèn)題，安裝的空調(diào)無(wú)法提供新風(fēng)裝置的功率。老板也對(duì)這個(gè)問(wèn)題比較敏感，要求安裝新風(fēng)裝置，但是我在看的過(guò)程中非常注重她的整個(gè)辦公區(qū)域的格局，發(fā)現(xiàn)她的辦公區(qū)域和電梯間是聯(lián)通的，也就是說(shuō)她的辦公區(qū)域是敞開(kāi)的，我立即建議說(shuō)，電梯安裝的有換風(fēng)裝置，只要辦公室的人員達(dá)不到50%，完全沒(méi)有安裝換新風(fēng)的必要。幾個(gè)人走到電梯口一看，果然不錯(cuò)空氣很流通。好，異議解決，同時(shí)也為甲方省去了一筆不小得開(kāi)支。

因人而異，揣摩客戶(hù)意思

年前去了一趟許昌見(jiàn)客戶(hù)，客戶(hù)很客氣也很熱情。但是由于我不怎么抽煙，所以連煙都沒(méi)有帶。但是年底了大家都需要辦年貨，于是在此之前我就了解了一下客戶(hù)，知道她的愛(ài)好，就買(mǎi)了兩箱不錯(cuò)的酒和幾箱山藥、三條煙。這樣辦的原因是酒他可以自己喝，也可以送領(lǐng)導(dǎo)，因?yàn)槊肯涠家?k以上，山藥呢，累了一年了給自己補(bǔ)一補(bǔ)身體，老婆看了一會(huì)高興地，煙呢，差不多1k一條，招待客人絕對(duì)有面子。果然，送過(guò)去之后，對(duì)方很滿(mǎn)意，我們聊了很多東西，很投機(jī)。如果不是這些東西做鋪墊，也許效果會(huì)差一點(diǎn)的。

過(guò)了年去了這個(gè)客戶(hù)那里兩次，第一次什么都沒(méi)帶，原因是剛上班辦公室人比較多，不方便，順便再觀察一下她的愛(ài)好。呵呵呵，沒(méi)辦法呀，這是做業(yè)務(wù)的必修課啊。發(fā)現(xiàn)客戶(hù)比較喜歡和鐵觀音，好，心里有數(shù)了?；貋?lái)之后，連夜去了趟福建的安溪，買(mǎi)了兩提福建安溪的鐵觀音，第二次去就拿過(guò)去了，他一見(jiàn)就笑了，你怎么知道我喜歡鐵觀音啊，我笑笑，心里樂(lè)了。

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中央空調(diào)供貨合同范本

現(xiàn)今社會(huì)公眾的法律意識(shí)不斷增強(qiáng)，能夠利用到合同的場(chǎng)合越來(lái)越多，簽訂合同能夠較為有效的約束違約行為。那么合同書(shū)的格式，你掌握了嗎？以下是為大家收集的中央空調(diào)供貨合同范本，歡迎大家借鑒與參考，希望對(duì)大家有所幫助。

中央空調(diào)供貨合同范本1

甲方：

注冊(cè)地址：

法定代表人：

乙方：

注冊(cè)地址：

法定代表人：

根據(jù)《中華人民共和國(guó)合同法》和其它相關(guān)法律、法規(guī)的規(guī)定，本著平

等、自愿和互利互惠的原則，經(jīng)甲乙雙方友好協(xié)商，就甲方開(kāi)發(fā)多聯(lián)式中央空調(diào)工程的設(shè)計(jì)、空調(diào)供貨及安裝事宜達(dá)成一致，現(xiàn)訂立以下各條以資雙方共同遵守。

一、工程概況

甲方開(kāi)發(fā)房地產(chǎn)項(xiàng)目的樣板間及售樓處變頻多聯(lián)式中央空調(diào)工程的設(shè)計(jì)、安裝工程位于4500平方米，售樓處建筑面積約為26000平方米。

二、工程范圍及供貨內(nèi)容

(1)樣板間、售樓處變頻多聯(lián)式中央空調(diào)系統(tǒng)的深化設(shè)計(jì);

(2)乙方所供空調(diào)的品牌、型號(hào)、規(guī)格、數(shù)量等內(nèi)容(見(jiàn)設(shè)備清單)。

(3)樣板間、售樓處變頻多聯(lián)式中央空調(diào)系統(tǒng)的安裝、調(diào)試以及對(duì)甲方相關(guān)操作人員的技術(shù)培訓(xùn)。

三、合同價(jià)款

本合同價(jià)款：

合同價(jià)款為。

本合同價(jià)款為包干價(jià)，乙方已在其中充分考慮了合同履行期間可能發(fā)生的影響合同價(jià)款的全部風(fēng)險(xiǎn)。該價(jià)款包括空調(diào)設(shè)備和材料零配件價(jià)款、安裝費(fèi)用、調(diào)試費(fèi)用、運(yùn)輸費(fèi)用、室內(nèi)外機(jī)的吊裝費(fèi)用、驗(yàn)收費(fèi)用、管理費(fèi)、利潤(rùn)、培訓(xùn)費(fèi)、保修期維修費(fèi)及已安裝設(shè)備的保護(hù)費(fèi)用等一切費(fèi)用。

四、工程承包方式

乙方按雙方確認(rèn)的圖紙和工程范圍以包深化設(shè)計(jì)、包設(shè)備供貨、包材料、包安裝、包調(diào)試、包質(zhì)量、包工期、包安全、包文明施工、包驗(yàn)收的形式承包工程。乙方不得將本工程的安裝、系統(tǒng)調(diào)試、維修保養(yǎng)分包給其他單位，只能由乙方負(fù)責(zé)安裝、調(diào)試與保修。

五、合同價(jià)款的支付

1、合同簽訂七個(gè)工作日內(nèi)，甲方向乙方支付合同價(jià)款的，即：

2、設(shè)備進(jìn)場(chǎng)支付合同價(jià)款的、甲方應(yīng)于乙方按計(jì)劃進(jìn)度將樣板間、售樓處空調(diào)設(shè)備和材料全部安裝、調(diào)試完畢經(jīng)驗(yàn)收合格，且竣工驗(yàn)收?qǐng)?bào)告會(huì)簽完畢之日起7個(gè)工作日內(nèi)，向乙方支付合同價(jià)款的、質(zhì)保金為合同價(jià)款的，即：，甲方應(yīng)于保修期屆滿(mǎn)，甲、乙雙方確認(rèn)設(shè)備無(wú)質(zhì)量問(wèn)題后7個(gè)工作日內(nèi)一次性無(wú)息付清質(zhì)保金。

六、工期要求

對(duì)于工期要求可以采取兩種約定方式：

1、乙方完成系統(tǒng)深化設(shè)計(jì)并提交設(shè)計(jì)圖紙的期限為：樣板間________年____月____日，售樓處________年____月____日;提供空調(diào)設(shè)備及零部件的期限為：樣板間________年____月____日，售樓處________年____月____日;以及完成安裝調(diào)試并完成驗(yàn)收的期限為：樣板間________年____月____日，售樓處________年____月____日。

2、開(kāi)工日期樣板間________年____月____日，售樓處________年____月____日;竣工日期樣板間________年____月____日，售樓處________年____月____日。

3、因甲方原因?qū)е乱曳焦て谘诱`的，則乙方的工期相應(yīng)順延;因乙方原因?qū)е鹿て谘诱`的，工期不予順延，乙方應(yīng)按照雙方的約定向甲方承擔(dān)相應(yīng)的違約責(zé)任。

七、質(zhì)量要求

1、乙方保證按合同約定進(jìn)行設(shè)計(jì)、供貨及安裝工作，空調(diào)設(shè)備及材料的各項(xiàng)技術(shù)參數(shù)必須與乙方提供的樣本資料相符，并符合國(guó)家規(guī)定標(biāo)準(zhǔn)。

2、乙方將貨物運(yùn)至工地時(shí)，應(yīng)提交貨物的產(chǎn)品出廠合格證、原產(chǎn)地證明資料、使用說(shuō)明書(shū)、質(zhì)保書(shū)等證書(shū)和資料交付甲方驗(yàn)收，上述貨物只有經(jīng)甲方驗(yàn)收確認(rèn)后方可進(jìn)行安裝。

3、乙方應(yīng)在樣板間、售樓處裝修工程竣工前對(duì)每臺(tái)空調(diào)設(shè)備完成調(diào)試工作，發(fā)現(xiàn)冷凝管或冷媒管漏水應(yīng)及時(shí)排除和修理。

4、乙方保證在空調(diào)設(shè)備正常運(yùn)行后，達(dá)到空調(diào)設(shè)備運(yùn)行參數(shù)和甲方制冷、制熱要求。

八、保修期

保修期為個(gè)月自樣板間及售樓處中央空調(diào)安裝調(diào)試完畢并經(jīng)驗(yàn)收合格之日起計(jì)算。

九、管理人員及甲方、乙方責(zé)任

1、本工程的管理人員

(1)甲方任命工程師為本工程的現(xiàn)場(chǎng)代表(以下簡(jiǎn)稱(chēng)甲方代表)。甲方代表有權(quán)簽收該設(shè)計(jì)、安裝工程所涉及的公函、文件等材料，但甲方代表的簽收并不代表甲方對(duì)乙方意見(jiàn)的認(rèn)可，唯有經(jīng)過(guò)甲方的蓋章，才視為甲

方對(duì)乙方意見(jiàn)的認(rèn)可。

(2)乙方任命為本工程的現(xiàn)場(chǎng)代表(以下簡(jiǎn)稱(chēng)乙方代表)。乙方代表有權(quán)簽收該設(shè)計(jì)、安裝工程所涉及的有關(guān)公函、文件等材料，乙方代表的簽字即視為乙方接受甲方的公函、文件等材料。

2、甲方責(zé)任

(1)甲方應(yīng)組織乙方與工程總包單位和樣板間、售樓處的裝修單位洽商，并做好在施工中的協(xié)調(diào)配合工作。

(2)甲方負(fù)責(zé)提供施工用水點(diǎn)、用電點(diǎn)，負(fù)責(zé)提供設(shè)備、材料的臨時(shí)堆放場(chǎng)地，但乙方的設(shè)備、材料要及時(shí)就位，以盡量縮短占用場(chǎng)地的時(shí)間。

(3)甲方按合同約定向乙方支付合同價(jià)款。

(4)安裝過(guò)程中，乙方提出現(xiàn)場(chǎng)安裝條件不符合相關(guān)要求且該意見(jiàn)合理的，甲方應(yīng)負(fù)責(zé)限期整改，確保現(xiàn)場(chǎng)條件空調(diào)設(shè)備的安裝條件，因此造成乙方工期延誤，工期相應(yīng)順延。

(5)若甲方變更產(chǎn)品規(guī)格、型號(hào)的，應(yīng)在產(chǎn)品計(jì)劃進(jìn)場(chǎng)前____日向乙方提出，單價(jià)按原報(bào)價(jià)中相同規(guī)格型號(hào)的產(chǎn)品價(jià)格執(zhí)行。

3、乙方責(zé)任

(1)乙方供貨、安裝前，應(yīng)事先與甲方取得聯(lián)系并到工地現(xiàn)場(chǎng)踏勘，如不符合安裝條件的，及時(shí)向甲方提出，因乙方原因未及時(shí)向甲方提出，由此造成工期延誤的，乙方應(yīng)按照雙方的約定向甲方承擔(dān)相應(yīng)的違約責(zé)任。

(2)乙方在接到甲方進(jìn)場(chǎng)施工通知后，必須全力安排隊(duì)伍進(jìn)場(chǎng)施工，自行接入水電接口;

(3)乙方需積極組織和采購(gòu)設(shè)備及材料，并配合樣板間、售樓處的裝修設(shè)計(jì)單位進(jìn)行設(shè)計(jì)上的配合與調(diào)整;乙方須密切配合裝修單位的施工，及

時(shí)進(jìn)行套管的預(yù)埋等配合工作，確保施工質(zhì)量、進(jìn)度和裝修效果。

(4)乙方根據(jù)約定，按質(zhì)如期供應(yīng)空調(diào)設(shè)備并精心安裝，做好吊頂內(nèi)管道安裝隱蔽驗(yàn)收和系統(tǒng)調(diào)試工作。乙方應(yīng)按照國(guó)家、地區(qū)驗(yàn)收要求組織驗(yàn)收，做到一次驗(yàn)收通過(guò)(但非因乙方原因?qū)е虏荒芤淮悟?yàn)收通過(guò)的除外)，并保證相關(guān)工程資料齊全。

(5)若乙方出現(xiàn)施工錯(cuò)誤及違反施工規(guī)程的情況，甲方有權(quán)要求乙方無(wú)條件返工，因此造成工期延誤的，乙方應(yīng)按約定向甲方承擔(dān)違約責(zé)任，支付的違約金不足以彌補(bǔ)因此給甲方造成的損失的，乙方還應(yīng)當(dāng)繼續(xù)賠償甲方的損失;安裝過(guò)程中，甲方有權(quán)隨機(jī)抽檢，如發(fā)現(xiàn)不合格產(chǎn)品或不符合甲方要求的產(chǎn)品，甲方有權(quán)要求乙方繼續(xù)提供符合雙方約定的產(chǎn)品并完成安裝工作，因此造成工期延誤的，乙方應(yīng)按約定向甲方承擔(dān)違約責(zé)任，支付的違約金不足以彌補(bǔ)因此給甲方造成的損失的，乙方還應(yīng)當(dāng)繼續(xù)賠償甲方的損失，若乙方未在甲方通知期限內(nèi)完成上述工作的，甲方有權(quán)解除合同并要求乙方賠償相應(yīng)的損失。

(6)在施工過(guò)程中，乙方應(yīng)認(rèn)真做好施工安全工作，對(duì)施工中出現(xiàn)的人員傷亡事故，由乙方完全負(fù)責(zé);如因此造成工程延期或給甲方造成其他損失，乙方應(yīng)按約定承擔(dān)違約責(zé)任并賠償甲方的相關(guān)損失;

(7)工程竣工后，乙方應(yīng)按約定書(shū)面通知甲方進(jìn)行驗(yàn)收。

(8)工程質(zhì)量驗(yàn)收以國(guó)家有關(guān)施工驗(yàn)收規(guī)范、質(zhì)量檢驗(yàn)標(biāo)準(zhǔn)、乙方通過(guò)深化設(shè)計(jì)提供的圖紙、樣板及甲方要求為依據(jù)。工程質(zhì)量達(dá)不到驗(yàn)收標(biāo)準(zhǔn)，乙方應(yīng)無(wú)條件返工使工程達(dá)到約定的質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)，工期延誤的，乙方應(yīng)按約定向甲方承擔(dān)違約責(zé)任。

(9)工程竣工驗(yàn)收合格交付甲方時(shí)，乙方應(yīng)將空調(diào)設(shè)備的合格證、使用說(shuō)明書(shū)、保修書(shū)等資料交付甲方。

(10)在無(wú)人為破壞的前提下，保修期內(nèi)乙方負(fù)責(zé)保修?？照{(diào)設(shè)備發(fā)生故障，乙方應(yīng)在接到甲方通知后3小時(shí)內(nèi)到現(xiàn)場(chǎng)排除故障，保證空調(diào)設(shè)備的正常使用。保修期內(nèi)因空調(diào)設(shè)備維修造成其他工種損失的，應(yīng)由乙方承擔(dān)相應(yīng)的賠償責(zé)任。保修期滿(mǎn)后，乙方以?xún)?yōu)惠價(jià)格為甲方提供維修保養(yǎng)服務(wù)。

(11)保修期內(nèi)，乙方應(yīng)在冬夏兩季定期派員到現(xiàn)場(chǎng)對(duì)空調(diào)設(shè)備進(jìn)行檢查，并負(fù)責(zé)培訓(xùn)甲方維護(hù)人員。

(12)乙方必須服從主體土建安裝單位和樣板間、售樓處裝修單位的現(xiàn)場(chǎng)管理，做到文明施工，并確保工程的順利完工。乙方負(fù)責(zé)現(xiàn)場(chǎng)的施工及生活垃圾的清運(yùn)，否則甲方有權(quán)安排人員清運(yùn)，清運(yùn)費(fèi)用從合同價(jià)款中扣除。

(13)乙方應(yīng)自行解決現(xiàn)場(chǎng)辦公用房、食宿等問(wèn)題。

(14)乙方進(jìn)場(chǎng)施工前，需提供進(jìn)場(chǎng)施工負(fù)責(zé)人及施工人員名單。

十、竣工驗(yàn)收及資料

1、工程具備驗(yàn)收條件，乙方于驗(yàn)收日期前3個(gè)工作日向甲方代表提出要求驗(yàn)收的書(shū)面申請(qǐng)，并提供完整的竣工資料、竣工驗(yàn)收?qǐng)?bào)告以及下列全套中文技術(shù)資料：

(1)產(chǎn)品安裝圖、調(diào)試驗(yàn)收說(shuō)明等資料;

(2)隨空調(diào)提供的資料如下：

A、產(chǎn)品使用操作及維修說(shuō)明書(shū);

B、設(shè)備及備品備件清單(含規(guī)格型號(hào)和制造廠家);

C、產(chǎn)品檢驗(yàn)合格證、制造廠檢測(cè)報(bào)告及質(zhì)量認(rèn)證書(shū);

D、各項(xiàng)產(chǎn)品制造、安裝及安全標(biāo)準(zhǔn);

E、產(chǎn)品正常運(yùn)行及維護(hù)所必備的上述未提及的其他有關(guān)文字資料，如有錄像帶或光盤(pán)，也應(yīng)提供。

2、甲方應(yīng)在驗(yàn)收后3個(gè)工作日內(nèi)給予批準(zhǔn)或進(jìn)行整改的意見(jiàn)。如有整

改，乙方按要求進(jìn)行整改，并承擔(dān)由于自身原因造成的整改費(fèi)用。因乙方原因進(jìn)行整改造成工期延誤的，乙方應(yīng)向甲方承擔(dān)相應(yīng)的違約責(zé)任。

3、竣工驗(yàn)收無(wú)質(zhì)量問(wèn)題，竣工驗(yàn)收?qǐng)?bào)告在一周內(nèi)會(huì)簽完畢，即可辦理結(jié)算手續(xù)。

4、驗(yàn)收標(biāo)準(zhǔn)：符合國(guó)家、地區(qū)有關(guān)規(guī)定。

十一、違約責(zé)任

1、甲方未按照合同約定，及時(shí)、足額的向乙方支付合同價(jià)款的，每逾期____日，應(yīng)按逾期支付合同價(jià)款的2%向乙方支付違約金

2、因乙方原因?qū)е鹿て谘诱`的，則每延誤____日，應(yīng)按合同價(jià)款的2%向甲方支付違約金，若違約金尚不足彌補(bǔ)甲方因此造成損失的，乙方還應(yīng)繼續(xù)賠償甲方的損失。工期延誤超過(guò)____日的，甲方有權(quán)解除合同，乙方應(yīng)向甲方支付違約金并承擔(dān)由此給甲方造成的損失。

3、甲、乙雙方有其他違約行為的，違約方應(yīng)向守約方支付違約金人民幣3000元。

十二、不可抗力

1、甲乙雙方中任何一方，如遇不可抗力而影響合同履行時(shí)，相應(yīng)延長(zhǎng)履行合同的期限，延長(zhǎng)的期限相當(dāng)于不可抗力持續(xù)的時(shí)間，受不可抗力影響的一方應(yīng)于不可抗力發(fā)生之日起____日內(nèi)將發(fā)生的不可抗力情況用傳真方式通知對(duì)方，并在____日內(nèi)遞交權(quán)威部門(mén)的證明文件給另一方。當(dāng)不可抗力終止后，受其影響的一方應(yīng)于該不可抗力終止后____日內(nèi)以傳真方式通知對(duì)方。

2、任何不可抗力影響合同履行超過(guò)三周以上的，對(duì)合同是否繼續(xù)履行由雙方另行協(xié)商解決。

十三、其他

1、合同附件是本合同不可分割的一部分，與本合同具有同等法律效力。

2、因本合同引起的或與合同有關(guān)的任何爭(zhēng)議，由雙方友好協(xié)商解決。協(xié)商不成時(shí)，可向甲方住所地有管轄權(quán)的人民法院提起訴訟。

3、本合同在執(zhí)行中若有未盡事宜，雙方經(jīng)友好協(xié)商以補(bǔ)充協(xié)議的形式解決，補(bǔ)充協(xié)議與本合同具有同等法律效力。

4、本協(xié)議一式肆份，甲乙雙方各執(zhí)貳份，各方嚴(yán)格按照本協(xié)議執(zhí)行。本協(xié)議經(jīng)雙方簽字并蓋章后生效。履行完保修職責(zé)、保修期結(jié)束，本合同即告終止。

甲方：乙方：

法定代表人：法定代表人：

委托代理人：委托代理人：

簽訂日期：簽訂日期

中央空調(diào)供貨合同范本2

合同編號(hào)：

簽約時(shí)間：

工程地點(diǎn)：

購(gòu)貨單位：_________________________________(以下簡(jiǎn)稱(chēng)甲方)

聯(lián)系電話：_____________________單位地址：_____________________

甲方代表：_________________________________

供貨單位：______(以下簡(jiǎn)稱(chēng)乙方)

聯(lián)系電話：_____________________單位地址：_____________________

乙方代表：_________________________________

根據(jù)《中華人民共和國(guó)合同法》等有關(guān)法律、法規(guī)的規(guī)定，在平等、自愿的基礎(chǔ)上，甲乙雙方就甲方向乙方購(gòu)買(mǎi)中XX達(dá)成如下協(xié)議：

第一條甲方訂購(gòu)產(chǎn)品規(guī)格型號(hào)及數(shù)量：

產(chǎn)品名稱(chēng)規(guī)格型號(hào)單位數(shù)量

第二條產(chǎn)品的運(yùn)輸方式、到貨地點(diǎn)、交貨方法、費(fèi)用負(fù)擔(dān)及付款方式：

1、運(yùn)輸方式：乙方汽車(chē)運(yùn)輸至甲方指定的交貨地點(diǎn)。

2、交貨地點(diǎn)：

3、交貨方式：工地現(xiàn)場(chǎng)交貨;在交貨地點(diǎn)，由甲方接貨人簽名接收貨物并提供設(shè)備貨物儲(chǔ)藏倉(cāng)庫(kù)或空間。

4、運(yùn)輸費(fèi)用(含運(yùn)費(fèi)、保險(xiǎn)費(fèi)等費(fèi)用)由乙方承擔(dān)。

5、設(shè)備吊裝費(fèi)用另計(jì)。

6、付款方式：

(1)、現(xiàn)金

(2)、轉(zhuǎn)帳支票

第三條乙方中XX到貨時(shí)，由甲方確認(rèn)并指定貨物堆放地點(diǎn)(甲方指定的地點(diǎn)必須是具有安全保證的)，貨物安全由甲方負(fù)責(zé)。甲方現(xiàn)場(chǎng)驗(yàn)收合格，簽收認(rèn)可。

第四條產(chǎn)品的安裝、調(diào)試、驗(yàn)收：

1、甲乙雙方商定：________年____月日之前，甲方所需設(shè)備均按雙方約定時(shí)間進(jìn)場(chǎng)、到位。安裝工程費(fèi)用另計(jì)。

2、中XX質(zhì)量符合廠家提供的產(chǎn)品設(shè)計(jì)說(shuō)明書(shū)上的要求及國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)。乙方負(fù)責(zé)提供產(chǎn)品合格證書(shū)、產(chǎn)品保修單、日常運(yùn)行操作程序說(shuō)明及故障咨詢(xún);若涉及設(shè)備機(jī)型調(diào)整的'，應(yīng)簽定合同的補(bǔ)充文本加以確認(rèn)。甲方未能全額支付中XX款,中XX權(quán)屬為乙方。

第五條價(jià)款結(jié)算方式及期限：

1、本合同價(jià)款為雙方約定方式支付中XX款(固定價(jià)價(jià)款);

2、本合同中XX總價(jià)款為人民幣：____________________元(大寫(xiě)：);

(1)、合同簽定后,甲方應(yīng)一次性支付乙方(設(shè)備款)人民幣：__________________元(大寫(xiě)：)。甲方未付清中XX全款以前，中XX權(quán)屬為乙方。

3、以上價(jià)款不含小區(qū)物管費(fèi)、不含設(shè)備吊裝費(fèi)。

第六條違約責(zé)任

一、乙方責(zé)任：

1、除合同第

六、九條規(guī)定外，如果乙方?jīng)]有按合同規(guī)定時(shí)間交貨，每遲交一天，乙方應(yīng)向甲方支付價(jià)款總額1的違約金，但違約金總額不得超過(guò)價(jià)款總額的20%。如乙方在達(dá)到此限額后仍不能交貨，甲方可考慮終止合同，因此造成甲方的損失由乙方承擔(dān)。甲方簽字認(rèn)可的除外。

2、乙方無(wú)故拖延交貨期的，每拖延一天，應(yīng)向甲方支付價(jià)款的1的違約金，但因甲方原因造成的除外。

二、甲方責(zé)任：

1、甲方應(yīng)提前1520天向乙方訂購(gòu)中XX(廠方供貨周期的原因);

2、甲方中途退貨，應(yīng)向乙方償付合同款的50%的違約金。

3、甲方未能按合同規(guī)定時(shí)間支付中XX款，每遲一天，甲方應(yīng)向乙方支付合同款總額的1的違約金，但違約金總額不得超過(guò)合同款總額的20%。如甲方在達(dá)到此限額后仍不能付款，乙方有權(quán)終止合同，并追回中XX，且甲方應(yīng)承擔(dān)乙方的經(jīng)濟(jì)損失，乙方也可追究甲方有關(guān)的法律責(zé)任。

4、甲方如需調(diào)整產(chǎn)品型號(hào)，應(yīng)及時(shí)通知乙方，并承擔(dān)乙方重復(fù)運(yùn)輸、保管、設(shè)備差價(jià)、材料損失等有關(guān)費(fèi)用。

5、甲方原因造成不能按期交貨,其責(zé)任由甲方承擔(dān),而且交貨期順延。

6、對(duì)以下原因造成的竣工日期延誤，經(jīng)甲乙雙方確認(rèn),工期相應(yīng)順延：

(1)工程量變化或設(shè)計(jì)變更;

(2)不可抗力;

(3)甲方未按時(shí)支付款項(xiàng)和未按時(shí)參加進(jìn)行驗(yàn)收而造成的延誤;

(4)甲方同意的供貨期順延的其他情況。

第七條、中XX質(zhì)量責(zé)任和售后服務(wù)條款

1.設(shè)備自驗(yàn)收之日起，保修期為整機(jī)保修期為_(kāi)_______年(由廠家提供);

在質(zhì)量保證期外，由于產(chǎn)品質(zhì)量問(wèn)題，則乙方收取基本維修費(fèi)用;更換損壞零部件的，按所更換零部件出廠價(jià)格收取費(fèi)用。

2.質(zhì)保期結(jié)束后，乙方為中XX使用方提供終身有償維護(hù)服務(wù)。服務(wù)內(nèi)容與方式由使用方和乙方另行自愿簽定合同予以確定。

第八條因發(fā)生不可抗力因素致使合同不能正常履行的，由雙方友好協(xié)商解決。

第九條解決合同糾紛的方式：執(zhí)行本合同發(fā)生的爭(zhēng)執(zhí)，由雙方友好協(xié)商解決。協(xié)商不能解決的，任何一方均可依法向原告所在地人民法院提起訴訟。

第十條本合同自雙方簽字蓋章之日起生效。

第十一條由乙方提交并經(jīng)甲方確認(rèn)的本工程的設(shè)計(jì)圖及報(bào)價(jià)方案說(shuō)明書(shū)及其他文本為本合同附件。

第十二條本合同如有其他未盡事宜，可由雙方共同協(xié)商，作出補(bǔ)充規(guī)定，補(bǔ)充規(guī)定與本合同具有同等效力。

第十三條本合同正本一式二份，甲乙雙方各執(zhí)一份。

第十四條合同附件為合同的組成部分，與本合同具有同等法律效力。

購(gòu)貨方(甲方)：供貨方(乙方)：

________年____月____日：

中央空調(diào)供貨合同范本3

購(gòu)貨單位：(以下簡(jiǎn)稱(chēng)甲方)

供貨單位：(以下簡(jiǎn)稱(chēng)乙方)

根據(jù)《中華人民共和國(guó)合同法》等有關(guān)法律、法規(guī)的規(guī)定，在平等、自愿的基礎(chǔ)上，甲、乙雙方經(jīng)友好協(xié)商就甲方向乙方購(gòu)買(mǎi)美的商用空調(diào)設(shè)備達(dá)成如下協(xié)議：

第一條產(chǎn)品名稱(chēng)、規(guī)格型號(hào)和數(shù)量：見(jiàn)附件

第二條產(chǎn)品質(zhì)量、技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)：

1、如果產(chǎn)品屬于標(biāo)準(zhǔn)產(chǎn)品，則按照國(guó)家產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)或企業(yè)產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)執(zhí)行;

2、如果產(chǎn)品屬于非標(biāo)準(zhǔn)產(chǎn)品，必須以技術(shù)要求形式單獨(dú)予以明確，作為合同的有效組成部分;無(wú)明確說(shuō)明的，視為按標(biāo)準(zhǔn)產(chǎn)品處理。

第三條產(chǎn)品的交貨方式：

乙方運(yùn)輸至甲方負(fù)責(zé)卸貨;甲方人員簽收貨物并在工廠送貨單上加蓋甲方公章確認(rèn)。

第四條驗(yàn)收方法及提出異議的期限：

由甲方依照合同按設(shè)備清單進(jìn)行驗(yàn)收。對(duì)貨物的規(guī)格或數(shù)量或兩者都有異議的，甲方應(yīng)在簽收前向乙方在場(chǎng)人員提出;對(duì)貨物的質(zhì)量有異議的，甲方應(yīng)在收到貨物后15天內(nèi)以書(shū)面形式向乙方提出。

第五條合同款的結(jié)算方式及期限：

1、付款方式;

2、本合同總價(jià)款為人民幣100XXXX3700;

3、合同簽訂后，甲方提供最終供貨清單，甲方向乙方按供貨清單支付清單總價(jià)款的作為訂金;發(fā)貨前，甲方向乙方100%支付清單剩余價(jià)款余額。

第六條產(chǎn)品的交(提)貨期限：

1、雙方協(xié)商，以不耽誤工期進(jìn)展為原則，甲方提前10天通知乙方，乙方在收到甲方合同總價(jià)款后10天內(nèi)將合同設(shè)備送至甲方指定地點(diǎn);

2、如乙方因故不能按時(shí)交貨，乙方應(yīng)及時(shí)通知甲方，說(shuō)明理由和延誤時(shí)間，甲方如同意，可酌情延長(zhǎng)交貨時(shí)間。甲方提出更改機(jī)型的，交貨期限重新確定。

第七條產(chǎn)品質(zhì)量責(zé)任和售后服務(wù)條款：

1、產(chǎn)品質(zhì)量保證期：以安裝驗(yàn)收合格之日起________年和乙方交貨之日起36個(gè)月中先到期的時(shí)限為產(chǎn)品質(zhì)量保證期。

2、在質(zhì)量保證期內(nèi)由于產(chǎn)品質(zhì)量問(wèn)題而造成產(chǎn)品損壞的，乙方負(fù)責(zé)維修，若損壞原因不屬于產(chǎn)品質(zhì)量問(wèn)題，則乙方收取基本維修費(fèi)用，更換損壞零部件的，按所更換零部件出廠價(jià)格收取費(fèi)用。質(zhì)保期結(jié)束后，乙方為甲方提供終身有償維護(hù)服務(wù)。

第八條違約責(zé)任：

1、甲方取消訂貨合同總價(jià)款

2、如果乙方延遲交貨超過(guò)%的違約金。

第九條因發(fā)生不可抗力因素致使合同不能正常履行的，由雙方友好協(xié)商解決。

第十條解決合同糾紛的方式：執(zhí)行本合同發(fā)生的爭(zhēng)議，由雙方友好協(xié)商解決。協(xié)商不能解決的，任何一方均可依法向被告方所在地人民法院提起訴訟。

第十一條本合同自雙方簽字蓋章之日起生效。

第十二條本合同如有其他未盡事宜，可由雙方共同協(xié)商，作出補(bǔ)充規(guī)定，補(bǔ)充規(guī)定與本合同具有同等效力。

本合同正本一式二份，甲、乙雙方各執(zhí)一份。

購(gòu)貨單位：

供貨單位：

________年____月____日：

中央空調(diào)供貨合同范本4

合同編號(hào)：__________

簽約時(shí)間：__________

工程地點(diǎn)：__________

購(gòu)貨單位：___________________________________________(以下簡(jiǎn)稱(chēng)甲方)

聯(lián)系電話：_______________________________單位地址：_______________________________

甲方代表：___________________________________________

供貨單位：________________(以下簡(jiǎn)稱(chēng)乙方)

聯(lián)系電話：_______________________________單位地址：_______________________________

乙方代表：___________________________________________

根據(jù)《中華人民共和國(guó)民法典》等有關(guān)法律、法規(guī)的規(guī)定，在平等、自愿的基礎(chǔ)上，甲乙雙方就甲方向乙方購(gòu)買(mǎi)中________達(dá)成如下協(xié)議：__________

第一條甲方訂購(gòu)產(chǎn)品規(guī)格型號(hào)及數(shù)量：__________

產(chǎn)品名稱(chēng)規(guī)格型號(hào)單位數(shù)量

第二條產(chǎn)品的運(yùn)輸方式、到貨地點(diǎn)、交貨方法、費(fèi)用負(fù)擔(dān)及付款方式：

1、運(yùn)輸方式：乙方汽車(chē)運(yùn)輸至甲方指定的交貨地點(diǎn)。

2、交貨地點(diǎn)：

3、交貨方式：工地現(xiàn)場(chǎng)交貨;在交貨地點(diǎn)，由甲方接貨人簽名接收貨物并提供設(shè)備貨物儲(chǔ)藏倉(cāng)庫(kù)或空間。

4、運(yùn)輸費(fèi)用(含運(yùn)費(fèi)、保險(xiǎn)費(fèi)等費(fèi)用)由乙方承擔(dān)。

5、設(shè)備吊裝費(fèi)用另計(jì)。

6、付款方式：(1)、現(xiàn)金(2)、轉(zhuǎn)帳支票

第三條乙方中________到貨時(shí)，由甲方確認(rèn)并指定貨物堆放地點(diǎn)(甲方指定的地點(diǎn)必須是具有安全保證的)，貨物安全由甲方負(fù)責(zé)。甲方現(xiàn)場(chǎng)驗(yàn)收合格，簽收認(rèn)可。

第四條產(chǎn)品的安裝、調(diào)試、驗(yàn)收：__________

1、甲乙雙方商定：__________20xx年月日之前，甲方所需設(shè)備均按雙方約定時(shí)間進(jìn)場(chǎng)、到位。安裝工程費(fèi)用另計(jì)。

2、中________質(zhì)量符合廠家提供的產(chǎn)品設(shè)計(jì)說(shuō)明書(shū)上的要求及國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)。乙方負(fù)責(zé)提供產(chǎn)品合格證書(shū)、產(chǎn)品保修單、日常運(yùn)行操作程序說(shuō)明及故障咨詢(xún);若涉及設(shè)備機(jī)型調(diào)整的，應(yīng)簽定合同的補(bǔ)充文本加以確認(rèn)。甲方未能全額支付中________款,中________權(quán)屬為乙方。

第五條價(jià)款結(jié)算方式及期限：__________

1、本合同價(jià)款為雙方約定方式支付中________款(固定價(jià)價(jià)款);

2、本合同中________總價(jià)款為人民幣：______________________________元(大寫(xiě)：__________);

(1)、合同簽定后,甲方應(yīng)一次性支付乙方(設(shè)備款)人民幣：____________________________元(大寫(xiě)：__________)。甲方未付清中________全款以前，中________權(quán)屬為乙方。

3、以上價(jià)款不含小區(qū)物管費(fèi)、不含設(shè)備吊裝費(fèi)。

第六條違約責(zé)任

一、乙方責(zé)任：__________

1、除合同第六、九條規(guī)定外，如果乙方?jīng)]有按合同規(guī)定時(shí)間交貨，每遲交一天，乙方應(yīng)向甲方支付價(jià)款總額1‰的違約金，但違約金總額不得超過(guò)價(jià)款總額的20%。如乙方在達(dá)到此限額后仍不能交貨，甲方可考慮終止合同，因此造成甲方的損失由乙方承擔(dān)。甲方簽字認(rèn)可的除外。

2、乙方無(wú)故拖延交貨期的，每拖延一天，應(yīng)向甲方支付價(jià)款的1‰的違約金，但因甲方原因造成的除外。

二、甲方責(zé)任：__________

1、甲方應(yīng)提前15~20天向乙方訂購(gòu)中________(廠方供貨周期的原因);

2、甲方中途退貨，應(yīng)向乙方償付合同款的50%的違約金。

3、甲方未能按合同規(guī)定時(shí)間支付中________款，每遲一天，甲方應(yīng)向乙方支付合同款總額的1‰的違約金，但違約金總額不得超過(guò)合同款總額的20%。如甲方在達(dá)到此限額后仍不能付款，乙方有權(quán)終止合同，并追回中________，且甲方應(yīng)承擔(dān)乙方的經(jīng)濟(jì)損失，乙方也可追究甲方有關(guān)的法律責(zé)任。

4、甲方如需調(diào)整產(chǎn)品型號(hào)，應(yīng)及時(shí)通知乙方，并承擔(dān)乙方重復(fù)運(yùn)輸、保管、設(shè)備差價(jià)、材料損失等有關(guān)費(fèi)用。

5、甲方原因造成不能按期交貨,其責(zé)任由甲方承擔(dān),而且交貨期順延。

6、對(duì)以下原因造成的竣工日期延誤，經(jīng)甲乙雙方確認(rèn),工期相應(yīng)順延：__________

(1)工程量變化或設(shè)計(jì)變更;

(2)不可抗力;

(3)甲方未按時(shí)支付款項(xiàng)和未按時(shí)參加進(jìn)行驗(yàn)收而造成的延誤;

(4)甲方同意的供貨期順延的其他情況。

第七條、中________質(zhì)量責(zé)任和售后服務(wù)條款

1.設(shè)備自驗(yàn)收之日起，保修期為整機(jī)保修期為壹年(由廠家提供);

在質(zhì)量保證期外，由于產(chǎn)品質(zhì)量問(wèn)題，則乙方收取基本維修費(fèi)用;更換損壞零部件的，按所更換零部件出廠價(jià)格收取費(fèi)用。

2.質(zhì)保期結(jié)束后，乙方為中________使用方提供終身有償維護(hù)服務(wù)。服務(wù)內(nèi)容與方式由使用方和乙方另行自愿簽定合同予以確定。

第八條因發(fā)生不可抗力因素致使合同不能正常履行的，由雙方友好協(xié)商解決。

第九條解決合同糾紛的方式：執(zhí)行本合同發(fā)生的爭(zhēng)執(zhí)，由雙方友好協(xié)商解決。協(xié)商不能解決的，任何一方均可依法向原告所在地人民法院提起訴訟。

第十條本合同自雙方簽字蓋章之日起生效。

第十一條由乙方提交并經(jīng)甲方確認(rèn)的本工程的設(shè)計(jì)圖及報(bào)價(jià)方案說(shuō)明書(shū)及其他文本為本合同附件。

第十二條本合同如有其他未盡事宜，可由雙方共同協(xié)商，作出補(bǔ)充規(guī)定，補(bǔ)充規(guī)定與本合同具有同等效力。

第十三條本合同正本一式二份，甲乙雙方各執(zhí)一份。

第十四條合同附件為合同的組成部分，與本合同具有同等法律效力。

合同附件：__________

附件一：__________中________進(jìn)場(chǎng)驗(yàn)收單(表)

附件二：__________中________產(chǎn)品說(shuō)明書(shū)

購(gòu)貨方(甲方)：__________供貨方(乙方)：__________

地址：__________地址：__________

郵編：__________郵編：__________

代表人：__________代表人：__________

電話：__________電話：__________

傳真：__________傳真：__________

中央空調(diào)供貨合同范本5

甲方：電話：

乙方：電話：

甲、乙雙方根據(jù)《合同法》有關(guān)條款及通過(guò)友好協(xié)商，達(dá)成以下條款。

一、安裝項(xiàng)目：中央空調(diào)設(shè)備

1、安裝地點(diǎn)：

2、房屋結(jié)構(gòu)：

3、安裝內(nèi)容及價(jià)格(祥見(jiàn)施工圖紙及雙方確認(rèn)的報(bào)價(jià)明細(xì)表)

二、安裝時(shí)間及保修期：

1、安裝時(shí)間：室內(nèi)裝潢同步協(xié)調(diào)進(jìn)行，不得因時(shí)間不當(dāng)而影響甲方裝潢工程的改動(dòng)或進(jìn)度。

2、保修期：從安裝調(diào)試合格后免費(fèi)保修五年，終身維護(hù)。

三、中央空調(diào)品牌及總價(jià)格

1、安裝品牌：《格力B系列》附屬設(shè)施材質(zhì)要求見(jiàn)《中央空調(diào)設(shè)備安裝報(bào)價(jià)單》

2、安裝價(jià)格：

3、此價(jià)格為保證空調(diào)正常運(yùn)行最終價(jià)格。

四、付款方式：

五、安裝要求：

1、具體安裝地點(diǎn)：通風(fēng)口位置，布線等按照雙方確認(rèn)的施工圖紙進(jìn)行，甲方如臨時(shí)需變更的，由雙方另行商定。

2、乙方安裝的空調(diào)品牌，使用的材料必須與報(bào)價(jià)單的品牌、規(guī)格、型號(hào)、質(zhì)量、計(jì)量標(biāo)準(zhǔn)相符，并符合國(guó)家各種安全規(guī)定和行業(yè)規(guī)范。

六、安裝驗(yàn)收：

1、以雙方確認(rèn)的安裝施工圖紙為依據(jù)，如有變動(dòng)，需雙方協(xié)商。

2、使用品牌、材質(zhì)、型號(hào)等與報(bào)價(jià)單明細(xì)相符，使用效果達(dá)到說(shuō)明書(shū)各項(xiàng)指標(biāo)。

七、違約責(zé)任：

1、乙方安裝時(shí)間必須與甲方裝潢工程進(jìn)展相協(xié)調(diào)，影響甲方裝潢工程進(jìn)度等，承擔(dān)甲方相應(yīng)的延誤損失。

2、甲方逾期付款，每日按工程總價(jià)的千分之二支付給乙方。

3、如乙方在安裝中使用假冒或偽劣品牌、材質(zhì)，甲方有權(quán)責(zé)令乙方拆除更換直到符合為止，并承擔(dān)相應(yīng)的損失。

4、試用期內(nèi)如發(fā)生質(zhì)量問(wèn)題，由此給甲方裝潢造成的損失由乙方承擔(dān)。

八、本合同未盡事宜協(xié)商解決，本合同一式三份，雙方各一執(zhí)份，廠家執(zhí)有一份，雙方簽字生效。

九、如果雙方因質(zhì)量或制冷、制熱效果有異議、糾紛，通過(guò)權(quán)威部門(mén)鑒定標(biāo)準(zhǔn)解決。

甲方：乙方：

法定代表人：法定代表人：

代理人：代理人：

電話：電話：

傳真：傳真：

日期：日期：

推薦二：《銷(xiāo)售工作總結(jié)》

銷(xiāo)售工作總結(jié)

總結(jié)是指對(duì)某一階段的工作、學(xué)習(xí)或思想中的經(jīng)驗(yàn)或情況進(jìn)行分析研究，做出帶有規(guī)律性結(jié)論的書(shū)面材料，它可以明確下一步的工作方向，少走彎路，少犯錯(cuò)誤，提高工作效益，因此，讓我們寫(xiě)一份總結(jié)吧。你想知道總結(jié)怎么寫(xiě)嗎？以下是幫大家整理的銷(xiāo)售工作總結(jié)，希望對(duì)大家有所幫助。

銷(xiāo)售工作總結(jié)1

自從轉(zhuǎn)到銷(xiāo)售部至今已經(jīng)一年半了，回想自己這一年多所走過(guò)的路，所經(jīng)歷的事情，沒(méi)有太多的感慨，沒(méi)有太多的驚喜，多了一份鎮(zhèn)定，從容的心態(tài)。在公司領(lǐng)導(dǎo)的帶領(lǐng)和幫助下，加之部門(mén)同事的鼎力協(xié)助，自己立足本職工作，使得銷(xiāo)售工作得及順利進(jìn)行。雖然銷(xiāo)售情況不錯(cuò)，但是回款率不太樂(lè)觀，原因在于集團(tuán)總部結(jié)款不及時(shí)。20xx年我會(huì)盡量克服這方面的因素，及時(shí)與各子分公司解決回款問(wèn)題?，F(xiàn)將銷(xiāo)售工作的內(nèi)容和感受總結(jié)如下：

平時(shí)公司上門(mén)業(yè)務(wù)的處理，對(duì)產(chǎn)品銷(xiāo)售過(guò)程中出現(xiàn)的問(wèn)題進(jìn)行處理，與各部門(mén)之前進(jìn)行友好的溝通，與集團(tuán)總部清理往年應(yīng)付款情況，由于往年帳目不是我經(jīng)手的，加上有些單據(jù)遺失及價(jià)格或等等問(wèn)題，給現(xiàn)在的工作帶來(lái)許多麻煩，對(duì)每一款新產(chǎn)品進(jìn)行推廣，與各經(jīng)銷(xiāo)商進(jìn)行密切聯(lián)系，并根據(jù)地區(qū)、行業(yè)、受眾的不同進(jìn)行分析，在日常的事務(wù)工作中，自己在接到領(lǐng)導(dǎo)安排的任務(wù)后，積極著手，在確保工作質(zhì)量的前提下按時(shí)完成任務(wù)。

總結(jié)一年來(lái)的工作，自己的工作仍存在很多問(wèn)題和不足，在工作方法和技巧上有待于向其他業(yè)務(wù)員和同行學(xué)習(xí)，20xx年自己計(jì)劃在去年工作得失的基礎(chǔ)上取長(zhǎng)補(bǔ)短，重點(diǎn)做好以下幾個(gè)方面的工作：

1、全年銷(xiāo)售任務(wù)，平時(shí)積極搜集信息并及時(shí)匯總；

2、經(jīng)理的銷(xiāo)售工作，從產(chǎn)品的價(jià)格，數(shù)量，質(zhì)量以及自身的服務(wù)態(tài)度方面，細(xì)心的與客戶(hù)溝通；

3、確度、仔細(xì)審核；

4、貨物的及時(shí)處理；

5、老客戶(hù)的關(guān)系維系，并不斷開(kāi)發(fā)新的客戶(hù)。

6、每一件事情，堅(jiān)持再堅(jiān)持！

最后，就讓我總結(jié)一下工作存在的問(wèn)題吧。

1、庫(kù)存量不夠。雖然庫(kù)存表上標(biāo)注了每款產(chǎn)品最低庫(kù)存量，但是實(shí)際卻不相符，有許多產(chǎn)品甚至已經(jīng)斷貨。在庫(kù)存不多的情況下，建議倉(cāng)庫(kù)及時(shí)與生產(chǎn)聯(lián)系下單，或者與銷(xiāo)售聯(lián)系提醒下單，飛單的情況大多于庫(kù)存量不足有關(guān)。

2、回貨不及時(shí)?；刎洉r(shí)間總會(huì)延遲，對(duì)于這種現(xiàn)象，采購(gòu)人員的態(tài)度大多都是事不關(guān)已，很少會(huì)想著怎么去與供應(yīng)商解決，而是希望銷(xiāo)售人員與客戶(hù)溝通延緩時(shí)間。這樣會(huì)讓客戶(hù)對(duì)我們的信譽(yù)度降低。（這種現(xiàn)象非常嚴(yán)重）

3、對(duì)供應(yīng)商退貨的處理。很多不合格的產(chǎn)品，由于時(shí)間拖延，最后在逼不得已的情況下一挑再挑，并當(dāng)成合格產(chǎn)品銷(xiāo)售，這樣對(duì)我們“追求高品質(zhì)”的信念是非常不吻合的。經(jīng)常有拿出去的東西因?yàn)橘|(zhì)量問(wèn)題讓銷(xiāo)售人員非常難堪。

4、應(yīng)定期對(duì)銷(xiāo)售卻未回款的業(yè)務(wù)進(jìn)行催款或者提醒。有許多已經(jīng)回款的業(yè)務(wù)，財(cái)務(wù)在幾個(gè)月之后才告訴銷(xiāo)售人員，期間銷(xiāo)售人員以為沒(méi)回款一直都在催，給客戶(hù)印象非常不好！

5、部門(mén)之間不協(xié)調(diào)。為了自己的工作方便，往往不會(huì)太關(guān)心他人，不會(huì)考慮給他人帶來(lái)的麻煩。有時(shí)候因?yàn)橐痪湓捇蛘咭稽c(diǎn)小事情就可以解決了，可是卻讓銷(xiāo)售人員走了許多彎路。

6、派車(chē)問(wèn)題。

7、品開(kāi)發(fā)速度太慢。

值得一提的事上半年同比已經(jīng)有了很大的進(jìn)步通過(guò)全體員工的共同努力，公司各項(xiàng)工作取得了全面勝利，各項(xiàng)經(jīng)營(yíng)指標(biāo)均創(chuàng)歷史新高。這是值得鼓舞的?？墒俏覀冞€要做得更好更強(qiáng)大，今年我將更加努力做好自己份內(nèi)的事情，并積極幫助他人。也希望公司存在的一些問(wèn)題能夠妥善解決，不斷的開(kāi)發(fā)新品，不斷開(kāi)發(fā)新的區(qū)域，相信公司一定會(huì)走得更遠(yuǎn)！

銷(xiāo)售工作總結(jié)2

一個(gè)公司的強(qiáng)大在于團(tuán)隊(duì)的力量，一個(gè)團(tuán)隊(duì)的力量在于個(gè)人自身的修養(yǎng)和工作中的不斷總結(jié)。個(gè)人總結(jié)與回顧是增強(qiáng)自身能力，提高工作效率的最佳途徑，而團(tuán)隊(duì)和公司的總結(jié)與回顧是增強(qiáng)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力和公司市場(chǎng)價(jià)值的核心不二法門(mén)。總結(jié)與回顧的能力等同于個(gè)人的學(xué)習(xí)力和公司的生命力，所以一個(gè)公司要發(fā)展一個(gè)團(tuán)隊(duì)要進(jìn)步，一定要學(xué)會(huì)在摸爬滾打中總結(jié)學(xué)習(xí)，這樣才能適應(yīng)復(fù)雜多變的市場(chǎng)需要。古語(yǔ)有云：磨刀不誤砍柴工。就是放在今天的社會(huì)工作中，也深刻的指引和提示著我們要在進(jìn)取工作的基礎(chǔ)上，先找準(zhǔn)思想方向，即要有著明確的意識(shí)感觀積極的工作態(tài)度，方能付諸于努力工作的實(shí)踐之中。使之事半功倍，取得良好業(yè)績(jī)。人心齊，泰山移，只要大家統(tǒng)一思想，朝著一個(gè)目標(biāo)和方向努力，何愁XX發(fā)展與前景。有著家一樣的溫暖，軍隊(duì)一樣的氣勢(shì)一直是我所向往的團(tuán)隊(duì)精神。運(yùn)籌帷幄，決勝于千里之外，不僅需要領(lǐng)導(dǎo)的大智慧，更需要上下理解與默契，這份理解需要我們之間的溝通，這份默契有賴(lài)于團(tuán)隊(duì)思想上的統(tǒng)一，我們也知道XX總平時(shí)忙里忙外，壓力特別大，其實(shí)每個(gè)人心里都想替您分擔(dān)壓力，能給您分憂。希望以后您有空的時(shí)候，大家可以一起暢談下心中的想法和對(duì)公司發(fā)展的期望，一來(lái)可以拉近彼此的關(guān)系，二來(lái)可以給大家增加點(diǎn)信心，增加點(diǎn)動(dòng)力。

回顧過(guò)去的幾周，每個(gè)人在思想上都存在不同程度的拋錨與懈怠，工作效率等各方面都受到了影響，這個(gè)時(shí)候是最需要領(lǐng)導(dǎo)來(lái)給大家捋順?biāo)枷耄虼螂u血的時(shí)候。作為一名銷(xiāo)售人員，我們的首要目標(biāo)就是架起一坐連接我們的商品與顧客的橋梁。為公司創(chuàng)造商業(yè)效績(jī)。在這個(gè)方向的指導(dǎo)下，怎樣用銷(xiāo)售的技巧與語(yǔ)言來(lái)打動(dòng)顧客的心，激發(fā)起購(gòu)買(mǎi)欲望，就顯得尤為重要。但目前，顯然沒(méi)有這樣一個(gè)有經(jīng)驗(yàn)有責(zé)任心來(lái)指導(dǎo)大家?guī)椭蠹疫M(jìn)步的人。還有，我個(gè)人覺(jué)得一個(gè)人工作可能不僅僅在意物質(zhì)上的滿(mǎn)足，一個(gè)員工在工作中精神層面上的成就感也尤為重要。在是員工的時(shí)候因該被灌輸成為助理的心，在是助理是因該灌輸成為經(jīng)理的心，在是經(jīng)理的時(shí)候應(yīng)該被灌輸成為公司主人和一分子的心，這樣大家在精神目標(biāo)指引下，就會(huì)員工干著助理的事，助理干著經(jīng)理的事，而經(jīng)理干著老板的事，有著這樣高亢的干勁和主觀能動(dòng)性，有著這樣愉悅的工作氛圍，公司業(yè)績(jī)想不好都是不可能的。

金秋十月，是豐收的季節(jié)，相信在下一個(gè)征程里，大家都會(huì)以飽滿(mǎn)的狀態(tài)和熱情，來(lái)打動(dòng)我們顧客，再創(chuàng)新高。

銷(xiāo)售工作總結(jié)3

一、20xx年銷(xiāo)售總結(jié)

20xx年我公司在整體市場(chǎng)不景氣，汽車(chē)銷(xiāo)售疲軟的情況下，取得了總銷(xiāo)售200臺(tái)的成績(jī)，相對(duì)20xx年同比增長(zhǎng)xx4%，其中景逸XL銷(xiāo)售20臺(tái)，景逸LV銷(xiāo)售36臺(tái)，景逸SUV銷(xiāo)售23臺(tái)，景逸X5銷(xiāo)售40臺(tái)，景逸車(chē)型合計(jì)：119臺(tái);菱智V3銷(xiāo)售21臺(tái)，M3銷(xiāo)售53臺(tái)，M5銷(xiāo)售7臺(tái)，菱智車(chē)型合計(jì)81臺(tái)。

在20xx年公司加大了廣告的投放力度，線上在報(bào)紙、網(wǎng)絡(luò)等方面都有很大的投入，線下我們?cè)跁r(shí)代金茂進(jìn)行了景逸X5的商超展示，另外自制了大幅的宣傳物料，由我們自己的銷(xiāo)售顧問(wèn)在各個(gè)主要路段、路口粘貼，足跡走遍了張家口4區(qū)xx縣。今年我們陸續(xù)參加了“3.xx百盛車(chē)展”、“五一.市民廣場(chǎng)車(chē)展”、“中秋節(jié)市民廣場(chǎng)車(chē)展”、“國(guó)慶節(jié)市民廣場(chǎng)車(chē)展”等大型車(chē)展，及張家口晚報(bào)舉辦的張北、沙城、蔚縣等縣域車(chē)展，既取得了良好的`銷(xiāo)售成績(jī)，又切實(shí)提高了品牌及4S店的知名度，為今后提升銷(xiāo)售量打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

同時(shí)，我們?cè)谑袌?chǎng)部的策劃下，開(kāi)展了多種多樣的主題活動(dòng)，有自駕游、試駕會(huì)和團(tuán)購(gòu)會(huì)等多種活動(dòng)形式，贏得了新老客戶(hù)的良好口碑及認(rèn)可。我認(rèn)為20xx年對(duì)我們風(fēng)行汽車(chē)來(lái)說(shuō)是涅盤(pán)重生的一年，年初被堵門(mén)無(wú)法正常營(yíng)業(yè)，銷(xiāo)售顧問(wèn)只剩下一名，月銷(xiāo)量10臺(tái)左右，幾乎所有人都對(duì)公司的前途感到迷茫，終于在董事長(zhǎng)全面接手以后這種情況的到了徹底的改觀，我們有了全新的店面，銷(xiāo)售顧問(wèn)穩(wěn)定在4名，市場(chǎng)、內(nèi)勤、客服等重要崗位都有了合適的人員，月銷(xiāo)售翻了3倍。從硬件到軟件都有了很大的提升，全體人員的精神面貌也雖然現(xiàn)在還有很多的不足之處，但在董事長(zhǎng)的支持和董總的領(lǐng)導(dǎo)下，我有信心帶領(lǐng)我們的團(tuán)隊(duì)完成明年的銷(xiāo)售目標(biāo)及各項(xiàng)業(yè)務(wù)指標(biāo)，為公司創(chuàng)造更大的利潤(rùn)。

二、銷(xiāo)售管理計(jì)劃

1、整車(chē)銷(xiāo)售目標(biāo)分解

按車(chē)型分解：(圖表：略)

按時(shí)間分解：(圖表：略)

月度銷(xiāo)售計(jì)劃：(圖表：略)

2.利潤(rùn)預(yù)估

為了明年加大我店整車(chē)銷(xiāo)售的市場(chǎng)占有率，我將單車(chē)?yán)麧?rùn)率調(diào)整到3.6%左右，其中整車(chē)銷(xiāo)售利潤(rùn)為2.4%，加大精品及商險(xiǎn)的銷(xiāo)售力度，精品占利潤(rùn)的0.7%，保險(xiǎn)占利潤(rùn)的0.5%。按照這一比例，平均單車(chē)精品銷(xiāo)售最少1000元，商險(xiǎn)險(xiǎn)投保率≥50%，貸款車(chē)占總銷(xiāo)售的10-20%。

按照風(fēng)行車(chē)型平均銷(xiāo)售價(jià)格7萬(wàn)元/臺(tái)計(jì)算，銷(xiāo)售部完成明年銷(xiāo)售任務(wù)，總毛利潤(rùn)為178萬(wàn)元，其中整車(chē)?yán)麧?rùn)118萬(wàn)元，精品利潤(rùn)35萬(wàn)元，保險(xiǎn)利潤(rùn)25萬(wàn)元。

在整車(chē)?yán)麧?rùn)維持薄利的情況下，要想取得不錯(cuò)的利潤(rùn)只有在其他方面下功夫。從公司管理上，制定合理明確的考核目標(biāo)，直接與銷(xiāo)售顧問(wèn)的個(gè)人工資掛鉤，既有壓力，也有激勵(lì)。另外加強(qiáng)對(duì)銷(xiāo)售顧問(wèn)的培訓(xùn)，增強(qiáng)銷(xiāo)售技能和服務(wù)意識(shí)，也是不可或缺的。

針對(duì)不同項(xiàng)目也有很多需要完善的地方：1.精品方面：主要是增加精品種類(lèi)和項(xiàng)目，讓客戶(hù)有更多的可選擇性，銷(xiāo)售顧問(wèn)在推銷(xiāo)的時(shí)候也有更多藥;2.保險(xiǎn)方面：我店現(xiàn)在保險(xiǎn)理賠方面的不完善，也在一定程度上影響了銷(xiāo)售顧問(wèn)在推銷(xiāo)保險(xiǎn)時(shí)的信心。所以增加理賠人員，完善投保、理賠一條龍服務(wù)，讓銷(xiāo)售顧問(wèn)在推薦保險(xiǎn)時(shí)，能有更多的案例來(lái)說(shuō)服顧客。3.汽車(chē)金融：主要是銷(xiāo)售顧問(wèn)與金融經(jīng)理之間要配合到位，良好的把控審批時(shí)間與到車(chē)時(shí)間，盡量車(chē)到放款，不長(zhǎng)時(shí)間占用資金。金融經(jīng)理在日常工作中報(bào)單的技巧，申報(bào)的成功率也非常重要，培訓(xùn)和自身加強(qiáng)學(xué)習(xí)是必要的。

3.推廣計(jì)劃

①策略：為了實(shí)現(xiàn)整個(gè)20xx年的銷(xiāo)售目標(biāo)，明年推廣計(jì)劃的策略主要運(yùn)用廣告、促銷(xiāo)和公關(guān)等策略。

②實(shí)施計(jì)劃：

廣告主要以網(wǎng)站及車(chē)展宣傳為主，輔以平面媒體、站牌等媒體;促銷(xiāo)在以往的價(jià)格優(yōu)惠及精品贈(zèng)送的基礎(chǔ)上，多在小禮品，小贈(zèng)送上下功夫，以最小的投入達(dá)到最好的效果。針對(duì)菱智客戶(hù)相對(duì)集中，對(duì)其進(jìn)行長(zhǎng)期的宣傳及公關(guān)，團(tuán)購(gòu)的數(shù)量多少，也是明年銷(xiāo)售任務(wù)及盈利的關(guān)鍵點(diǎn)。

4、人員配置

銷(xiāo)售部人員配備為：銷(xiāo)售經(jīng)理1名，銷(xiāo)售內(nèi)勤1名，展廳經(jīng)理1名，銷(xiāo)售主管2名，銷(xiāo)售顧問(wèn)8名;屈家莊直營(yíng)店銷(xiāo)售主管1名，銷(xiāo)售顧問(wèn)1名;市場(chǎng)部經(jīng)理1名，企劃專(zhuān)員1名，。其中展廳經(jīng)理及1名銷(xiāo)售主管兼任銷(xiāo)售部種子講師。

三、總結(jié)

在過(guò)去的一年，銷(xiāo)售部在董總的正確領(lǐng)導(dǎo)和大力支持下，取得了一定的成績(jī)，在張家口同行業(yè)中有了一定的知名度，在客戶(hù)心目中也有一定的美譽(yù)度。在新的一年里，銷(xiāo)售部在很好的完成銷(xiāo)售任務(wù)的同時(shí)，也要加強(qiáng)展廳的管理與規(guī)范，提高銷(xiāo)售顧問(wèn)的整體素質(zhì)，為以后取得更輝煌的成績(jī)打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

銷(xiāo)售工作總結(jié)4

一年來(lái)種子公司在局黨組的正確領(lǐng)導(dǎo)下，在各業(yè)務(wù)部門(mén)的協(xié)調(diào)下，通過(guò)認(rèn)真學(xué)習(xí)農(nóng)業(yè)局有關(guān)文件精神，始終堅(jiān)持“以質(zhì)量求生存，以數(shù)量求效益，以信譽(yù)求發(fā)展”的方針，緊緊圍繞種子公司中心工作任務(wù)，以人為本、服務(wù)群眾、積極深入的開(kāi)展各項(xiàng)工作，取得了顯著成績(jī)，回顧一年為，我們所做的工作，主要有以下幾個(gè)方面：

一、制定政治業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)制度及種子公司的各項(xiàng)工作規(guī)章制度。

今年公司重新修改制定了各項(xiàng)規(guī)章制度：其中包括行為規(guī)范、工資待遇規(guī)定、考勤制度、公費(fèi)醫(yī)療管理辦法、車(chē)輛管理制度、財(cái)務(wù)管理制度、鄉(xiāng)鎮(zhèn)分站工作人員管理制度、門(mén)市部管理制度、倉(cāng)庫(kù)保管制度、檢驗(yàn)管理制度，種子送貨人員管理辦法。同時(shí)規(guī)定第周五為政治業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)時(shí)間。

二、加大宣傳力度。

通過(guò)廣播、電視等媒體宣傳單縣種子公司及“湖西”牌良種，提高企業(yè)知名度，到各鄉(xiāng)鎮(zhèn)集市去宣傳講課，印發(fā)明白紙分發(fā)到戶(hù)，為廣大農(nóng)民朋友提供強(qiáng)有力的技術(shù)支持。

三、提高服務(wù)，

送貨到門(mén)，并對(duì)所銷(xiāo)售的種子實(shí)行“三包”做好售后服務(wù)。今年全年共下鄉(xiāng)送貨萬(wàn)斤。

四、進(jìn)一步完善銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)。

公司堅(jiān)持“鞏固老點(diǎn)，發(fā)展新點(diǎn)”的方針，擴(kuò)大網(wǎng)絡(luò)建設(shè)，力爭(zhēng)全縣各鄉(xiāng)鎮(zhèn)及各大集鎮(zhèn)都有直銷(xiāo)點(diǎn)，并以此為基礎(chǔ)深入到時(shí)行政村設(shè)立設(shè)立銷(xiāo)售點(diǎn)，逐漸形成以縣公司為龍頭、各鄉(xiāng)鎮(zhèn)批發(fā)分站為紐帶、村銷(xiāo)售點(diǎn)為基礎(chǔ)的三級(jí)銷(xiāo)售服務(wù)網(wǎng)絡(luò)。

五、擴(kuò)大縣直門(mén)市部銷(xiāo)售。

好技術(shù)咨詢(xún)及有獎(jiǎng)銷(xiāo)售工作，搞好經(jīng)營(yíng)、搞活經(jīng)營(yíng)、增加收入。門(mén)市部全年共銷(xiāo)售各類(lèi)良種萬(wàn)斤。

六、認(rèn)真抓好良繁基地建設(shè)，確保種子質(zhì)量。

為20xx年全縣小麥良種推廣補(bǔ)貼項(xiàng)目的順利實(shí)施提供強(qiáng)有力的保障。

20xx年公司在萊河、高韋莊、謝集、終興及農(nóng)業(yè)三場(chǎng)共安排繁育泰農(nóng)18、濟(jì)麥22、山農(nóng)15三萬(wàn)多畝，第個(gè)繁育基地都責(zé)任到人并且一包到底，并及時(shí)對(duì)繁育田出現(xiàn)的問(wèn)題進(jìn)行探討解決。從5月10號(hào)開(kāi)始，各繁育基地的承包人下到村、到地塊，進(jìn)行去雜、驗(yàn)收工作，并逐地塊發(fā)放田間檢驗(yàn)合格證。今年并要求各繁育村的承包人畫(huà)出所有繁育地塊的平面圖，使各繁育村的所有繁育地塊一目了然。

七、20xx年小麥良種推廣補(bǔ)貼項(xiàng)目的實(shí)施

1、從6月28日開(kāi)始，公司的對(duì)所繁育的小麥良種進(jìn)行收購(gòu)、入庫(kù)，今年公司把人員分成四班加班加點(diǎn)收購(gòu)小麥良種，截止到7月20號(hào)，共收購(gòu)小麥良種758萬(wàn)公斤。

2、從月號(hào)，公司組織人員對(duì)所收購(gòu)的良種進(jìn)行精選、機(jī)械包衣、包裝，為統(tǒng)一供種做好準(zhǔn)備。開(kāi)始良種的發(fā)放工作，截止到全縣22個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)（辦事處）的發(fā)放工作結(jié)束。種子公司今年高標(biāo)準(zhǔn)高質(zhì)量的完成了20xx年小麥良種推廣補(bǔ)貼項(xiàng)目，完成了758萬(wàn)公斤的供種任務(wù)，供種面積108萬(wàn)畝涉及22個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)（辦事處），主要品種包括泰農(nóng)18、濟(jì)麥22、良星66、山農(nóng)15。

銷(xiāo)售工作總結(jié)5

xx年的上半年已經(jīng)過(guò)去，新的挑戰(zhàn)又在眼前。在上半年里，有壓力也有挑戰(zhàn)。年初的時(shí)候，房地產(chǎn)市場(chǎng)還沒(méi)有完全復(fù)蘇，那時(shí)的壓力其實(shí)挺大的。客戶(hù)有著重重顧慮，媒體有各種不利宣傳，我卻堅(jiān)信青島地產(chǎn)的穩(wěn)定性和升值潛力，在稍后的幾個(gè)月里，房市回升，我和同事們抓緊時(shí)機(jī)，達(dá)到了公司指標(biāo)，創(chuàng)造了不錯(cuò)了業(yè)績(jī)。

在實(shí)踐工作中，我又對(duì)銷(xiāo)售有了新的體驗(yàn)，在此我總結(jié)幾點(diǎn)與大家分享：

(一)不做作，以誠(chéng)相待，客戶(hù)分辯的出真心假意。得到客戶(hù)信任，客戶(hù)聽(tīng)你的，反之，你所說(shuō)的一切，都將起到反效果。

(二)了解客戶(hù)需求。第一時(shí)間了解客戶(hù)所需要的，做針對(duì)性講解，否則，所說(shuō)的一切都是白費(fèi)時(shí)間。

(三)推薦房源要有把握，了解所有的房子，包括它的優(yōu)劣勢(shì)，做到對(duì)客戶(hù)的所有問(wèn)題都有合理解釋?zhuān)珜?duì)于明顯硬傷，則不要強(qiáng)詞奪理，任何東西沒(méi)有完美的，要使客戶(hù)了解，如果你看到了完美的，那必定存在謊言。

自己也還存在一些需要改進(jìn)之處：

有時(shí)缺乏耐心，對(duì)于一些問(wèn)題較多或說(shuō)話比較沖的客戶(hù)往往會(huì)針?shù)h相對(duì)。其實(shí)，對(duì)于這種客戶(hù)可能采用迂回、或以柔克剛的方式更加有效，所以，今后要收斂脾氣，增加耐心，使客戶(hù)感覺(jué)更加貼心，才會(huì)有更多信任。

在此，我非常感謝領(lǐng)導(dǎo)給我的這次鍛煉機(jī)會(huì)，我也會(huì)更加努力的去工作，去學(xué)習(xí)，交出自己滿(mǎn)意的成績(jī)單。

銷(xiāo)售工作總結(jié)6

一年之計(jì)在于春，明媚的三月在不知不覺(jué)中走完了，總結(jié)本月在市場(chǎng)上的點(diǎn)點(diǎn)滴滴，有收獲，也有不足，雖然完成了公司定下的任務(wù)，但在很多方面還有需要完善和努力的地方，現(xiàn)將本月的工作總結(jié)如下：

一、司徒服務(wù)中心成立：3月8號(hào)，司徒服務(wù)中心在一陣陣煙花和炮竹聲中成立了，隨著服務(wù)中心的成立，我們?cè)谒就降墓ぷ髡嚼_(kāi)了序幕，雖然吳老板是第一年經(jīng)銷(xiāo)飼料，資源各方面都不是很豐富，但他信心十足，堅(jiān)信能和我公司一起打響海特生的品牌，他有7個(gè)親戚在司徒和武寧養(yǎng)蝦，今年全部支持他，投喂我公司飼料，還有幾家是和他關(guān)系好的朋友也在跟他吃料，而且司徒最大的成品蝦收購(gòu)和蝦苗的經(jīng)紀(jì)人吳朋友是他的同學(xué)，已經(jīng)答應(yīng)上大料的時(shí)候幫他銷(xiāo)售料。邱小銘和謝曉敏在三千畝和米倉(cāng)還找到兩個(gè)二級(jí)經(jīng)銷(xiāo)點(diǎn)，都是養(yǎng)殖大戶(hù)，本月司徒市場(chǎng)共銷(xiāo)售開(kāi)口料兩噸，如果吳老板在中期能保證資金鏈不斷且飼料質(zhì)量有保障的情況下，相信今年司徒市場(chǎng)銷(xiāo)售400噸飼料應(yīng)該沒(méi)有問(wèn)題。

二、武寧服務(wù)中心成立：3月29號(hào)，武寧服務(wù)中心成立，雖然該中心成立的時(shí)間較晚，但該區(qū)域的銷(xiāo)售工作早已拉開(kāi)。武寧陳主任本月銷(xiāo)售開(kāi)口料3.5噸，共放了15個(gè)戶(hù)，目前他的銷(xiāo)售合同還沒(méi)有簽，據(jù)他說(shuō)是想自己到公司和陳總把有些事情談好后再簽，估計(jì)還是想要點(diǎn)質(zhì)量保證金的問(wèn)題，他為人比較謹(jǐn)慎，憑他在武寧的地位，完全可以把我們飼料做得更大，他自己說(shuō)現(xiàn)已經(jīng)在信用社工作了27年，還有三年就到30年了，到那時(shí)他的地位就可以穩(wěn)固，現(xiàn)在他做飼料已經(jīng)有同事到總行告發(fā)他了，如果他再做大，怕是工作不保，所以他現(xiàn)在不太愿意做大。武寧張兵，已經(jīng)和公司簽訂了銷(xiāo)售合同，打了8萬(wàn)貨款到公司了，本月銷(xiāo)售開(kāi)口料3.5噸，他由于要做蝦苗生意，所以比較忙，經(jīng)常不在家，發(fā)料的工作多是我公司技術(shù)員和他姐夫一起完成的，他的銷(xiāo)售積極性還是挺高，就是資金到中期可能有點(diǎn)困難，以前他和陳主任的性格不太合，導(dǎo)致關(guān)系不太好，現(xiàn)在隨著服務(wù)中心的成立，他和陳劍站到了一個(gè)共同打響海特生品牌的路口，加上我和陳劍的關(guān)系還不錯(cuò)，隨著我在中間不停的做工作，現(xiàn)在兩人的關(guān)系得到了很大的改善，陳劍現(xiàn)答應(yīng)在張做海特生飼料資金困難的時(shí)候給予他貸款支持，所以他的資金缺口也不會(huì)太大，而且他在江都發(fā)展了幾個(gè)養(yǎng)殖大戶(hù)，全現(xiàn)金吃料，估計(jì)他今年300到500噸的銷(xiāo)量在質(zhì)量保證的情況下能完成。武寧于義祥和管?chē)?guó)平，現(xiàn)在和旭達(dá)公司簽訂了銷(xiāo)售合同，我公司飼料還照做，不過(guò)是在陳劍那調(diào)料，在公司不開(kāi)戶(hù)頭，他們和陳劍一起訂下了一個(gè)400噸以上的目標(biāo)。

三、其他市場(chǎng)：卸甲朱勇，專(zhuān)職做飼料多年，什么問(wèn)題都考慮比較全面，和他談過(guò)幾次，他對(duì)希望公司支持的力度太大，以致到現(xiàn)在還沒(méi)能拿下，現(xiàn)在發(fā)了海辰的開(kāi)口料，估計(jì)再去做點(diǎn)工作還有希望做點(diǎn)我們的料，但量可能不會(huì)太大。秦月華和我談過(guò)兩次，他的意思還想通過(guò)我在中后期做100噸左右的大料，不愿意在老魏底下拿料，橫徑目前還沒(méi)有有意向的經(jīng)銷(xiāo)商。

本月雖然完成了任務(wù)，但暴露出來(lái)的問(wèn)題也不少，具體如下：

一、銷(xiāo)售區(qū)域問(wèn)題：龍虬經(jīng)銷(xiāo)商在司徒三千畝和米倉(cāng)都找了二級(jí)點(diǎn)，目前共發(fā)了有20個(gè)戶(hù)的開(kāi)口料，如果二級(jí)點(diǎn)能控制銷(xiāo)售價(jià)格的話，問(wèn)題都不是很大，一旦他們和司徒的經(jīng)銷(xiāo)商打起價(jià)格戰(zhàn)，到時(shí)就會(huì)導(dǎo)致整個(gè)市場(chǎng)難以收拾，受到損失的還是公司。

二、飼料定價(jià)問(wèn)題：今年本地幾家飼料公司都采取了前期開(kāi)口料維持去年原價(jià)的做法，他們和養(yǎng)殖戶(hù)解釋說(shuō)開(kāi)口料用量少，營(yíng)養(yǎng)要求高，就維持去年的價(jià)格不變，一旦到上大料的時(shí)候，由于原料今年降價(jià)幅度較大，飼料價(jià)格會(huì)比去年同期降低300到500左右，現(xiàn)在我公司開(kāi)口料的價(jià)格在高郵還與一定的優(yōu)勢(shì)，到上大料時(shí)如果和當(dāng)?shù)貛准绎暳蠌S價(jià)格相差太大的話，會(huì)給整個(gè)銷(xiāo)售工作帶來(lái)大的難度。

三、飼料質(zhì)量問(wèn)題：現(xiàn)在各區(qū)域經(jīng)銷(xiāo)商跟我反映最多的問(wèn)題還是擔(dān)心中后期我公司飼料的質(zhì)量問(wèn)題，像司徒經(jīng)銷(xiāo)點(diǎn)，下面使用我公司飼料的多是原吃大大飼料或有兩個(gè)塘口拿出一個(gè)塘口使用我公司飼料用來(lái)對(duì)比效果的客戶(hù)，一旦我公司飼料在中后期比不了大大飼料，和他相差太大的話，我們的品牌就很難打開(kāi)了，其他市場(chǎng)也是如此，所以公司一定要嚴(yán)把質(zhì)量關(guān)，盡快研發(fā)出一種高效的飼料添加劑，這樣在我們才更有信心來(lái)和大大及其他飼料競(jìng)爭(zhēng)。

下月工作重點(diǎn)：

一、增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)凝聚力，提高團(tuán)隊(duì)作戰(zhàn)能力：新員工的逐步增加，隨著公司銷(xiāo)售工作的開(kāi)展，使我們由陌生變?yōu)槭煜?，熟悉之間轉(zhuǎn)換為親密無(wú)隙的戰(zhàn)友，緊密協(xié)作，同甘共苦，伴隨著公司的發(fā)展共同發(fā)展成長(zhǎng)，區(qū)域市場(chǎng)銷(xiāo)售服務(wù)小團(tuán)隊(duì)的組建，使銷(xiāo)售人員與主管之間在生活上彼此照應(yīng)，工作中相互協(xié)作，配合默契，利用小團(tuán)隊(duì)的優(yōu)勢(shì)，有針對(duì)性的扶植新老客戶(hù)，不斷的開(kāi)拓為公司開(kāi)疆拓土。

二、維護(hù)好現(xiàn)有市場(chǎng)，盡快開(kāi)發(fā)出目標(biāo)市場(chǎng)：某些市場(chǎng)，隨著老客戶(hù)越來(lái)越多，銷(xiāo)售人員明顯感覺(jué)維護(hù)不過(guò)來(lái)，根本就沒(méi)有開(kāi)新客戶(hù)的想法，一個(gè)市場(chǎng)，想到達(dá)到一個(gè)預(yù)期銷(xiāo)量，網(wǎng)絡(luò)的建立是重中之重，只要該市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)還沒(méi)理想化布局，就一定要有建立健全網(wǎng)絡(luò)的思想，不斷的開(kāi)發(fā)新客戶(hù)。

總之“市場(chǎng)是最壞的教練，還沒(méi)有等我們熱身就已經(jīng)開(kāi)始競(jìng)賽，競(jìng)賽結(jié)果的好壞相當(dāng)一部分因素在于我們的悟性和主觀能動(dòng)性。同時(shí)，市場(chǎng)也是最好的教練，不需訓(xùn)練就能教會(huì)我們技能和發(fā)展的契機(jī)，關(guān)鍵的是市場(chǎng)參與者的眼光是否長(zhǎng)遠(yuǎn)、品質(zhì)是否經(jīng)得起考驗(yàn)“。我們已經(jīng)經(jīng)歷了足夠的市場(chǎng)磨練，我堅(jiān)信通過(guò)我們共同的奮斗，架好“支點(diǎn)”撬動(dòng)市場(chǎng)，進(jìn)行各方面資源整合形成“拳頭”能量，希望有一天通過(guò)我們的共同努力定能吸引更多的經(jīng)銷(xiāo)商來(lái)經(jīng)銷(xiāo)我們的產(chǎn)品、更多的養(yǎng)殖戶(hù)來(lái)使用我們的產(chǎn)品！我們一定能打造飼料第一品牌，我們現(xiàn)在的確困難，但我們決不貧窮，因?yàn)槲覀冇锌梢灶A(yù)見(jiàn)！飼料銷(xiāo)售工作總結(jié)手機(jī)銷(xiāo)售工作總結(jié)汽車(chē)銷(xiāo)售工作總結(jié)

銷(xiāo)售工作總結(jié)7

我個(gè)人覺(jué)得一個(gè)正規(guī)從小做大的公司發(fā)展的好，老板是最關(guān)鍵的，那什么樣的老板能帶領(lǐng)公司發(fā)展的更加好呢？

一、老板選擇人很關(guān)鍵，看好什么樣的人，選擇什么樣的人才，任命什么樣的職位，怎么樣去培養(yǎng)，都很關(guān)鍵。我們公司的是兩個(gè)老總開(kāi)始做起的，后來(lái)加到了5個(gè)股東，我們現(xiàn)在的部門(mén)經(jīng)理都股東，也就是說(shuō)公司在XX年開(kāi)始成立到今天，之所以能夠發(fā)展的這么好，是吸引了像我老大和行業(yè)部經(jīng)理，技術(shù)部經(jīng)理這樣的人才加盟，是股份的機(jī)制促成了鞏固了發(fā)展的根基，大家共同發(fā)展的思想真是說(shuō)的容易做起來(lái)難，像我們老總這樣有大度和長(zhǎng)遠(yuǎn)目光，小弟真是佩服：股份圈定人才大家一起共同發(fā)展；

二、做為老板用心對(duì)部下和制定良好的人才激勵(lì)機(jī)制和薪水制度，每個(gè)人都很關(guān)注自己的個(gè)人所得，同時(shí)也很關(guān)注自己在公司的發(fā)展。我們公司的業(yè)務(wù)制度非常的好，一來(lái)是費(fèi)用安排的非常的合理，只要是圍繞業(yè)務(wù)開(kāi)展的所有費(fèi)用都是業(yè)務(wù)員頭上支出，連公司的費(fèi)用也是均攤的，所以對(duì)于一個(gè)混日子的業(yè)務(wù)來(lái)說(shuō)，只能拿個(gè)基本工資，只有每個(gè)月毛利超過(guò)3萬(wàn)以上才能拿到提成，這樣就沒(méi)什么人能混公司的飯吃了；二來(lái)我們的提成也很高，這樣不僅能吸引和穩(wěn)固人才，也能促進(jìn)業(yè)務(wù)積極性和公司的發(fā)展，水漲船高，雙贏就是這個(gè)意思；其次我們公司還有很不錯(cuò)的福利制度，社保、醫(yī)保、人身意外險(xiǎn)什么的都有買(mǎi)，節(jié)假全部正規(guī)放假，周末會(huì)有運(yùn)動(dòng)和培訓(xùn)安排，節(jié)日會(huì)有活動(dòng)和聚餐什么的，像今天和上次圣誕的晚會(huì)，非常成功和有意義，別的公司有的我們都有，別的公司沒(méi)有的我們也有，又有被公司重視和保護(hù)的主人翁感覺(jué)、只要努力就能攢錢(qián)你還老是想著跳槽嗎？穩(wěn)固是這樣的穩(wěn)固，發(fā)展是穩(wěn)固基礎(chǔ)的發(fā)展。

三、老板必須要有長(zhǎng)遠(yuǎn)的戰(zhàn)略發(fā)展目光，公司能不能發(fā)展除了人才是關(guān)鍵外，選擇的產(chǎn)品的市場(chǎng)定位、市場(chǎng)制度、軟資源也是很重要；想發(fā)展就一定要適應(yīng)時(shí)代和潮流的發(fā)展，整合最新的資源，迎合最新的市場(chǎng)。我們公司在這方面做的很好：一是我們公司在成立時(shí)就開(kāi)始注重服務(wù)，并注冊(cè)了品牌，畢竟以后是一個(gè)服務(wù)的時(shí)代，什么都有可能變，但是需要服務(wù)不會(huì)變，這塊業(yè)務(wù)公司沒(méi)發(fā)展成贏利，但是做了很多積累，相信當(dāng)服務(wù)時(shí)代來(lái)臨時(shí)我們已經(jīng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)走在前面了；二是我們的產(chǎn)品，做為IT分銷(xiāo)，我們定位是高增值的產(chǎn)品，而且是多向產(chǎn)品，整合了從服務(wù)器起到網(wǎng)絡(luò)安全、高級(jí)網(wǎng)絡(luò)管理系統(tǒng)軟件、高級(jí)加密軟件我們都有，針對(duì)的客戶(hù)群體也是從低到高，這在我們業(yè)務(wù)開(kāi)展業(yè)務(wù)時(shí)非常有優(yōu)勢(shì)，把握客戶(hù)的靈活度非產(chǎn)的大，銷(xiāo)售機(jī)會(huì)非常的多，佳禾的資源一直是我們的驕傲；三是人才的吸收、如何去吸收、如何去培養(yǎng)、業(yè)務(wù)的格局方面（上面已經(jīng)說(shuō)了就省略先）；四是實(shí)事求是地制定和開(kāi)發(fā)了自己的營(yíng)銷(xiāo)管理系統(tǒng)產(chǎn)品和客戶(hù)關(guān)系管理系統(tǒng)，用軟資源長(zhǎng)期保住了公司的客戶(hù)資源不流失和促進(jìn)發(fā)展；

四、做老板公事要有原則、私事要有愛(ài)心、特別情況要有照顧，一個(gè)員工對(duì)一個(gè)公司的忠誠(chéng)度，光有制度和薪水永遠(yuǎn)是不夠的。公司定期的會(huì)議思想的溝通和交流是很有必要的，并且不僅老板還有公司的領(lǐng)導(dǎo)對(duì)待下屬的態(tài)度也是很重要的，我們公司是這樣的：首先，我在我們公司沒(méi)有像一般的打工者那樣的郁悶，起碼我很自由，還有領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心和鼓勵(lì)，還能正常地拿工資，即使沒(méi)有出單，我們公司在使用時(shí)就有很高要求，所以能留下的人還是不錯(cuò)，領(lǐng)導(dǎo)也有唯才是舉的態(tài)度；二是在公事上領(lǐng)導(dǎo)很?chē)?yán)肅，讓工作感覺(jué)有壓力，但是又經(jīng)常關(guān)心我們的生活，我們的內(nèi)心需求組織各類(lèi)活動(dòng)什么的，對(duì)于一些特別的業(yè)務(wù)公司也不管的那么嚴(yán)，但是因?yàn)橹贫群?，我們覺(jué)得想攢錢(qián)（主要是勤奮的話肯定能攢到錢(qián)）也不想那樣混，再說(shuō)人家那也混的不錯(cuò)呢；三是公司的制度和原則一定會(huì)堅(jiān)守，但是從我們的領(lǐng)導(dǎo)針對(duì)發(fā)展而經(jīng)常提出的新政策來(lái)看，看的出我們公司的制度和原則是適應(yīng)市場(chǎng)變化的；

五、做老板老板的綜合素質(zhì)很重要，做領(lǐng)導(dǎo)的領(lǐng)導(dǎo)自身綜合素質(zhì)很重要。管理上是這樣說(shuō)的：言教不如身教。老板和領(lǐng)導(dǎo)往往是員工很敬佩的人，一定程度上說(shuō)，不厲害也做不了老板，是吧？素質(zhì)是很重要，關(guān)鍵是怎么樣才有這樣的好素質(zhì)呢？就我們公司來(lái)說(shuō)吧：領(lǐng)導(dǎo)也就是老板，他們的素質(zhì)都很好，一不是斤斤計(jì)較，在公司的開(kāi)支方面和福利方面，從來(lái)都沒(méi)壓宿，從來(lái)都是重視員工的感受，這應(yīng)該說(shuō)是老板的大度；二是我們的領(lǐng)導(dǎo)個(gè)個(gè)都有業(yè)務(wù)分額，即使和是管人事后勤的經(jīng)理也要經(jīng)常出差負(fù)責(zé)業(yè)務(wù)區(qū)域，本身就是不錯(cuò)的業(yè)務(wù)，教育和培養(yǎng)下屬非常有效，這就是一個(gè)老板的業(yè)務(wù)素質(zhì)；三是我們領(lǐng)導(dǎo)對(duì)下屬都是信任的，起碼我們的出差，領(lǐng)導(dǎo)從沒(méi)盤(pán)審核過(guò)你住什么酒店，拜訪的客戶(hù)究竟是不是說(shuō)的那么多個(gè)？費(fèi)用究竟是不是那么多，當(dāng)然這已經(jīng)有公司的制度去限制和促進(jìn)，我老大一句話，想清楚了就出差，不為出差而出差，你想做就去，并且馬上行動(dòng)，這不是一種值得感動(dòng)和讓人會(huì)有責(zé)任的信任嗎？；四是能力方面，老大們不僅領(lǐng)導(dǎo)作風(fēng)好，就是基本的談話技巧、為人處事、處理事情的能力都成了我們新兵學(xué)習(xí)的榜樣；五是眼光素質(zhì)，看人，看事，看趨勢(shì)，目前他們看的都很準(zhǔn)，起碼我是這樣認(rèn)為的，也得到過(guò)不少代理商的認(rèn)可；六是學(xué)習(xí)能力，我們公司之所以能發(fā)展那么好，是因?yàn)樵诤痛蠊竞献鲿r(shí)學(xué)習(xí)到很多的經(jīng)驗(yàn)，同時(shí)領(lǐng)導(dǎo)們也是經(jīng)?？磿?shū)和采納家培訓(xùn)，我們的兩個(gè)老總都在參加什么管理培訓(xùn)什么的，我們老大一有休息時(shí)間就看書(shū)，每周六我們還專(zhuān)門(mén)請(qǐng)廠家過(guò)來(lái)培訓(xùn)或者自己組織培訓(xùn)，從上到下，學(xué)習(xí)幾乎成了不用強(qiáng)調(diào)又自己執(zhí)行的“制度”。

銷(xiāo)售工作總結(jié)8

光陰似箭日如梭,轉(zhuǎn)眼間半年已經(jīng)過(guò)去?；仡櫸覀儽０碴?duì)在揚(yáng)州國(guó)際珠寶城半年來(lái)的工作,可以說(shuō)是成績(jī)多多,受益多多,體會(huì)多多,但存在的問(wèn)題也不少。為了更好地做好今后的各項(xiàng)工作,根據(jù)領(lǐng)導(dǎo)的要求,現(xiàn)對(duì)半年來(lái)保安隊(duì)工作總結(jié)如下:

一、關(guān)于上半年的工作

我們是今年1月9日開(kāi)始值班的。由于我們是一支新組建的團(tuán)隊(duì),而且又是在揚(yáng)州珠寶城這樣一個(gè)大型的國(guó)際化企業(yè)里工作,責(zé)任重大,壓力千鈞。為了保質(zhì)保量完成、履行好肩負(fù)的使命,上半年我們重點(diǎn)抓了三項(xiàng)工作。一是抓隊(duì)伍建設(shè)。

一支過(guò)硬的隊(duì)伍是做好工作的重要保證,從保安隊(duì)組建開(kāi)始,我們?cè)陉?duì)伍建設(shè)上就堅(jiān)持“兩手抓”:一手抓人員的配備,一手抓素質(zhì)的提高。在人員的配備上,我們從江西警官學(xué)校招聘了21名學(xué)生隊(duì)員;同時(shí),我們還注意從部隊(duì)退伍軍人中招聘優(yōu)秀隊(duì)員。通過(guò)半年的努力,我們團(tuán)隊(duì)的人數(shù)從當(dāng)初的7個(gè)人,增加到現(xiàn)在的39人,是剛開(kāi)始時(shí)的5倍之多。在隊(duì)伍建設(shè)上,我們把“相馬”、“賽馬”、“馴馬”、“養(yǎng)馬”相結(jié)合。在多渠道引進(jìn)隊(duì)員的同時(shí),高度重視隊(duì)員綜合素質(zhì)的提高。凡新隊(duì)員進(jìn)來(lái)后,我們都要組織為期半個(gè)月的保安業(yè)務(wù)素質(zhì)的訓(xùn)練。同時(shí)我們還專(zhuān)門(mén)邀請(qǐng)揚(yáng)州市消防大隊(duì)的專(zhuān)家,來(lái)為隊(duì)員講授消防方面的知識(shí)和技能,使隊(duì)員都能盡快掌握各項(xiàng)基本的本領(lǐng),達(dá)到上崗的要求。隊(duì)員上崗后,我們還堅(jiān)持每周2天的技能訓(xùn)練,風(fēng)雨無(wú)阻,冷熱不斷,使隊(duì)員的業(yè)務(wù)素質(zhì)不斷提高。

半年來(lái),我們保安隊(duì)已成為一支拉得出,打得響,有較強(qiáng)執(zhí)行力和戰(zhàn)斗力,能出色完成任務(wù)的隊(duì)伍。

二、抓制度建設(shè)

工作的規(guī)范有序、卓有成效的關(guān)鍵是靠科學(xué)適用的制度作保證,“不以規(guī)矩,不成方圓”。團(tuán)隊(duì)組建后,我們對(duì)值班、交接班、學(xué)習(xí)、訓(xùn)練等方面都出臺(tái)了一整套嚴(yán)格、實(shí)用的制度,對(duì)團(tuán)隊(duì)實(shí)行準(zhǔn)軍事化管理,用制度來(lái)規(guī)范大家的行為,用制度來(lái)保證工作任務(wù)的完成。如值班隊(duì)員必須提前15分鐘到崗進(jìn)行交接;隊(duì)員上下班都必須列隊(duì)行進(jìn),充分展示軍人的素質(zhì)和風(fēng)彩。

三、抓思想建設(shè)

由于我們的隊(duì)員來(lái)自不同的地方,不同的崗位,各人的綜合素質(zhì)、性格、愛(ài)好均不相同。更重要的是他們都剛20出頭,血?dú)夥絼?這既是我們保安工作的需要,同時(shí),也是我們?cè)谌粘９ぷ鳌⑸钪行枰⒁獾?。青年人可塑性很?但是可變性也很大。因此,我們?cè)陉?duì)伍建設(shè)工作中,要把思想道德建設(shè)貫穿始終,緊抓不放。在工作方法上,我們根椐不同隊(duì)員,不同情況,靈活機(jī)動(dòng)地在班會(huì)、業(yè)務(wù)會(huì)上插入思想教育的以會(huì)代訓(xùn),與隊(duì)員個(gè)別談心,交心,典型案例教育,舉行升旗儀式等多種形式,靈活多樣地實(shí)施思想品德的教育。如我們抓住人員雷鳴同志冒雨救傷員、拾金不昧的事跡,組織全體隊(duì)員在學(xué)習(xí)的基礎(chǔ)上,展開(kāi)“人的價(jià)值在哪里?”、“怎樣做一名政治合格、業(yè)務(wù)過(guò)硬的保安隊(duì)員?”、“我認(rèn)為一位合格的保安班長(zhǎng)應(yīng)是??”的大討論,每個(gè)隊(duì)員都能在學(xué)習(xí)、討論的基礎(chǔ)上寫(xiě)出有深度、有價(jià)值的體會(huì)文章,并且大多數(shù)隊(duì)員都能把學(xué)習(xí)體會(huì)落實(shí)到具體的行動(dòng)上。

銷(xiāo)售工作總結(jié)9

2x11年全體建二人緊緊圍繞“差異化經(jīng)營(yíng)，提升品牌內(nèi)涵”的經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略以及“打造企業(yè)執(zhí)行力”的管理戰(zhàn)略這兩條主線開(kāi)展工作，并取得了突破性的進(jìn)展。

一、經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)穩(wěn)步上升，銷(xiāo)售突破億元大關(guān)。

實(shí)際銷(xiāo)售完成年度考核計(jì)劃的130％，同比增長(zhǎng)15％，所實(shí)現(xiàn)的純利同比增長(zhǎng)381％。確立了武商建二在青山區(qū)域市場(chǎng)的領(lǐng)先市場(chǎng)地位。

經(jīng)營(yíng)調(diào)整成效凸顯。全年引進(jìn)新渠道1個(gè)，淘汰品牌123個(gè)，調(diào)整率達(dá)70%以上。全場(chǎng)七大品類(lèi)均實(shí)現(xiàn)2x%以上的增幅，最高和最低毛坪較去年增長(zhǎng)26%和13%。

兩個(gè)工程兩手齊抓?！按蛟?x個(gè)百萬(wàn)品牌”和“引進(jìn)10個(gè)成熟品牌”的“兩手抓”工程，有21個(gè)品牌實(shí)現(xiàn)了銷(xiāo)售過(guò)百萬(wàn)的業(yè)績(jī)，整體銷(xiāo)售同比增長(zhǎng)36%，占全場(chǎng)銷(xiāo)售總額的27%。

擴(kuò)銷(xiāo)增利企劃先行。突破常規(guī)，通過(guò)整合資源，把握熱點(diǎn)，推出個(gè)性化的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，在營(yíng)銷(xiāo)造勢(shì)上始終保持區(qū)域領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)。

二、服務(wù)體系不斷完善，現(xiàn)場(chǎng)管理成效斐然

年建二狠抓現(xiàn)場(chǎng)管理，全面推行“親情式服務(wù)”體系，在一線員工中開(kāi)展“服務(wù)意識(shí)”的大討論。對(duì)商場(chǎng)硬件設(shè)施進(jìn)行了全面維修和整改，使賣(mài)場(chǎng)形象煥然一新。

三、“執(zhí)行”觀念深入人心，人力資源不斷挖潛。

以“打造企業(yè)執(zhí)行力”為指導(dǎo)思想貫穿全年的培訓(xùn)工作。共進(jìn)行了900多小時(shí)，萬(wàn)余人次的各類(lèi)培訓(xùn)，真正實(shí)踐了建立學(xué)習(xí)型組織，培養(yǎng)知識(shí)型人才的工作要求。進(jìn)行了兩次較大規(guī)模的輪崗，涉及崗位異動(dòng)37人，在員工中形成了強(qiáng)烈的反響。

年的工作成績(jī)顯著，但也存在以下六點(diǎn)制約企業(yè)發(fā)展的問(wèn)題：

問(wèn)題一：經(jīng)營(yíng)結(jié)構(gòu)與發(fā)展目標(biāo)不協(xié)調(diào)的狀況依然非常明顯。

問(wèn)題二：對(duì)市場(chǎng)形式的預(yù)見(jiàn)性與具體經(jīng)營(yíng)舉措實(shí)施之間存在矛盾。

問(wèn)題三：促銷(xiāo)形式的單一性和不可替代性禁錮了營(yíng)銷(xiāo)工作的發(fā)展。

問(wèn)題四：日常性的銷(xiāo)售與熱點(diǎn)性的銷(xiāo)售差異仍未縮小，反而有擴(kuò)大的趨勢(shì)。

問(wèn)題五：全場(chǎng)性應(yīng)季商品的貨源及結(jié)構(gòu)問(wèn)題沒(méi)有改變。

問(wèn)題六：供應(yīng)商渠道的整合在年雖有改變，但效果并不明顯。

銷(xiāo)售工作總結(jié)10

轉(zhuǎn)眼又是一年，有那么一瞬，自己就感覺(jué)去年的今日就在昨天。細(xì)想往事種種，已然又到了尾聲！陪伴藥圈4年著實(shí)有很深的感情，也想對(duì)我從藥這么多年寫(xiě)點(diǎn)總結(jié)，或許對(duì)現(xiàn)在“剛?cè)牖铩钡娜τ褌冇悬c(diǎn)啟發(fā)。

二零零一年，參加自考南京中醫(yī)藥大學(xué)尚未結(jié)束的我，拿著我的高中畢業(yè)證來(lái)到一家上市企業(yè)在我們市新開(kāi)的連鎖藥店應(yīng)聘。當(dāng)時(shí)應(yīng)聘的都是女生，除了我，記得當(dāng)時(shí)兩名招聘人員互相使了個(gè)眼色就跟我說(shuō)：來(lái)我們中藥柜負(fù)責(zé)中藥吧。之后兩年我就帶著中藥柜的兩個(gè)小伙伴一起抓方子拿藥。每天上貨、補(bǔ)貨、記錄、晾曬、篩檢等。個(gè)中艱辛一筆帶過(guò)。經(jīng)歷過(guò)20xx年非典的同行印象深刻吧，還記得當(dāng)時(shí)那個(gè)非典處方嗎？呵呵，大爆發(fā)之前的一周，我在報(bào)紙上看到哪個(gè)處方，就從連鎖總部把處方中的藥物全要到店里頭了。不到一星期，SARS大爆發(fā)，全市大多藥店缺貨，唯獨(dú)我和我的小伙伴沒(méi)因缺貨而苦惱。早晨沒(méi)開(kāi)門(mén)，外面就排長(zhǎng)龍，等著抓中藥了，一直要忙到晚上十點(diǎn)多。經(jīng)歷了那么多生死，那么多等待，那么多辛苦和痛。深深的明白了自己的責(zé)任，明白了藥品銷(xiāo)售這個(gè)行業(yè)的責(zé)任：永遠(yuǎn)要把老百姓的健康放在首位！

二零零五年底，公司任命我為該連鎖店的店長(zhǎng)，這一干就是八年。門(mén)店業(yè)績(jī)從05年的幾十萬(wàn)干到每年將近400萬(wàn)。由于家庭（老婆孩子房子車(chē)子等）經(jīng)濟(jì)壓力，20xx年我毅然決然選擇了辭職。開(kāi)了現(xiàn)在這家單體店，員工就是老婆和我。

20xx年我的藥店銷(xiāo)售額總體上來(lái)講是逐步增長(zhǎng)的，盡管今年我市新的藥店又開(kāi)了好幾十家，因?yàn)槊髂暌鲂聵?biāo)準(zhǔn)，今年都一股腦的開(kāi)加盟店，一時(shí)間我們這個(gè)人口只有幾十萬(wàn)的縣級(jí)市新開(kāi)加盟店達(dá)到50多家。作為單體店，不能在品種上占優(yōu)勢(shì)，我們就從質(zhì)量和服務(wù)上下功夫，雖然每天只有一千多塊的收入，但是我們盡量選擇高毛利和療效好的相結(jié)合的傳統(tǒng)模式，這樣既增加了利潤(rùn)又拉住了一批老顧客。然后通過(guò)口碑宣傳，招攬著新的顧客。每天上班開(kāi)門(mén)我都會(huì)面帶微笑來(lái)迎接每一位進(jìn)店的患者，希望他們都能感受到我的熱情、關(guān)心和溫暖。我也對(duì)每個(gè)進(jìn)店的顧客滿(mǎn)懷感恩，因?yàn)槲覀冞@不到500米的一道街上有7家藥店，顧客能到你的藥店，說(shuō)明他們希望把他們的健康托付到你的手上，也是對(duì)你的信任。

日復(fù)一日，年復(fù)一年，轉(zhuǎn)眼20xx就要過(guò)去，即將迎來(lái)嶄新的20xx。我依然滿(mǎn)懷希望，滿(mǎn)懷熱情和憧憬，我希望20xx年下半年再開(kāi)一家店，開(kāi)一家以中藥養(yǎng)生為主的中藥堂。這也是我長(zhǎng)久以來(lái)的夢(mèng)想，大家地域不同，但是情況應(yīng)該大致相同，再往后，只有大的品牌中藥店能在城市站住腳。我們的民族醫(yī)藥能和最先進(jìn)的世界醫(yī)藥科技相結(jié)合才能給我們的老百姓帶來(lái)健康。

在醫(yī)藥這條路上，我遇到了藥圈，結(jié)識(shí)了很多同行的朋友。他們大多都是高學(xué)歷高素質(zhì)的朋友，讓我常感覺(jué)自己很渺小。與智者同行，你會(huì)不同凡響；與高人為伍，你能登上巔峰。對(duì)此，我深信不疑！

推薦三：《銷(xiāo)售工作總結(jié)》

銷(xiāo)售工作總結(jié)

總結(jié)是在某一特定時(shí)間段對(duì)學(xué)習(xí)和工作生活或其完成情況，包括取得的成績(jī)、存在的問(wèn)題及得到的經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)加以回顧和分析的書(shū)面材料，它可以有效鍛煉我們的語(yǔ)言組織能力，因此十分有必須要寫(xiě)一份總結(jié)哦?？偨Y(jié)怎么寫(xiě)才不會(huì)千篇一律呢？以下是精心整理的銷(xiāo)售工作總結(jié)，僅供參考，歡迎大家閱讀。

銷(xiāo)售工作總結(jié)1

在這一年以來(lái)，從我的工作職責(zé)方面，我很感激x公司領(lǐng)導(dǎo)，自從得到銷(xiāo)售的這一份工作以來(lái)，在我不知道的情況下，得到了同事和領(lǐng)導(dǎo)的幫助下我進(jìn)步了很多。在這一年各部門(mén)的工作努力，我們貴陽(yáng)辦事處達(dá)到了20x年全年目標(biāo)，這是貴陽(yáng)辦全體部門(mén)的工作的努力的榮譽(yù)，誰(shuí)讓我們?cè)?月份碰到x公司的主哎，我們貴陽(yáng)全體各部