服裝品牌策劃范本為了確保工作或事情能有條不紊地開展,時(shí)常需要預(yù)先制定一份周密的方案,方案是從目的、要求、方式、方法、進(jìn)度等都部署詳細(xì)、周密,并有很強(qiáng)可操作性的方案。那么你有了解過方案嗎?下面是我為大家收集的服裝品牌策劃范本，盼望你喜愛。

服裝品牌策劃范本篇1

一、前言

為了建立品牌，真正的名牌和強(qiáng)勢品牌，必需為品牌建立一個(gè)完整的支持系統(tǒng)。從市場調(diào)研、產(chǎn)品開發(fā)設(shè)計(jì)、品牌和產(chǎn)品定位、廣告投放等全方位為品牌服務(wù)，在品牌產(chǎn)品的營銷上要形成內(nèi)在全都的整合品牌傳播。

二、市場分析

產(chǎn)品類別定位：屬于__類型的服飾

市場細(xì)分定位：適合的人群和年齡層，及他們的特點(diǎn)(包括性格、穿衣特點(diǎn)、消費(fèi)傾向、消費(fèi)力量)

市場進(jìn)展定位：銷售的地域(本省?外省?大城市?中小城市?)

產(chǎn)品形象定位：產(chǎn)品的風(fēng)格特點(diǎn)(青春?活潑?時(shí)尚?可愛?前衛(wèi)?成熟?穩(wěn)重?大方?)

企業(yè)形象定位：企業(yè)要在市場上表現(xiàn)或樹立的形象

產(chǎn)品價(jià)格定位：確定消費(fèi)價(jià)格(高檔?中高檔?中檔?)

三、進(jìn)展策略

一、引進(jìn)先進(jìn)的生產(chǎn)設(shè)備，狠抓質(zhì)量工夫，確保產(chǎn)品的質(zhì)量。

二、引進(jìn)先進(jìn)的工藝及先進(jìn)的管理，為公司的進(jìn)展奠定扎實(shí)基礎(chǔ)。

三、借廣告和“名人效應(yīng)”，大力提升品牌的知名度和品牌的親和力。

四、采納品牌延長策略，增加品牌的暴光率和能見度。

五、參與國內(nèi)外服裝展，建立業(yè)內(nèi)人士的知名度，提高行內(nèi)的口碑和形象。

六、通過加盟店方式，快速擴(kuò)大市場掩蓋面和知名度。

四、進(jìn)展趨勢

一、明確市場進(jìn)展目標(biāo)，精確?????把握市場需求和市場動態(tài)，準(zhǔn)時(shí)調(diào)整相關(guān)策略，引導(dǎo)市場潮流。

二、確立主打品牌類型，實(shí)行延長策略，如進(jìn)展同款少而精的手套、圍巾、帽子、襪子、鞋子等，限量版出售。

三、以本省為依托，向省外進(jìn)展。確定進(jìn)展方向和進(jìn)展策略。擴(kuò)大產(chǎn)品的銷售層。

五、營銷方針

命名：

品牌最好中英文的意義協(xié)調(diào)，好玩而且個(gè)性化，引人美妙的聯(lián)想。中文和英文的發(fā)音相對稱，發(fā)音嘹亮動聽，中英文字形在視覺上給人以美麗的效果，便于消費(fèi)者記憶。

營銷渠道：

1、渠道體制：縮短銷售渠道，增加銷售網(wǎng)點(diǎn)。銷售渠道短，增加了企業(yè)對渠道的掌握力，也便于讓利給消費(fèi)者;銷售網(wǎng)點(diǎn)多，則增加了產(chǎn)品的銷售量。

2、渠道運(yùn)作：廠家一方面通過對代理商、經(jīng)銷商、零售商等各環(huán)節(jié)的服務(wù)與監(jiān)控，使得自身的產(chǎn)品能夠準(zhǔn)時(shí)、精確?????地通過各渠道環(huán)節(jié)到達(dá)零售終端，提高產(chǎn)品市場展露度，使消費(fèi)者買得到。

3、渠道建設(shè)：建立廠家、銷售商和消費(fèi)者的良好關(guān)系，做足售后服務(wù)。

4、渠道重心：立足品牌本地市場，向外進(jìn)展時(shí)確立進(jìn)展目標(biāo)，向中小城市，甚至縣進(jìn)展擴(kuò)延。

廣告宣揚(yáng)：

廣告片應(yīng)符合服裝品牌的風(fēng)格，拍得新奇脫俗，意境美麗，視覺唯美，讓人過目.。請名人或靚麗脫俗的模特?fù)?dān)當(dāng)品牌形象代言人。

1、電視廣告在.重點(diǎn)頻道、省級衛(wèi)星電視臺的黃金時(shí)段播放。

2、雜志廣告在知名雜志和符合產(chǎn)品風(fēng)格的雜志上做廣告。

3、路牌、廣告牌、燈箱廣告在各城市的重點(diǎn)路段投放，加大宣揚(yáng)的力度和密度。

4、設(shè)計(jì)和拍攝自己的服裝品牌的電視宣揚(yáng)片和音樂，反復(fù)在店內(nèi)外播放、宣揚(yáng)。

5、贊助影視劇中的人物服裝，借影視劇的風(fēng)靡來提高服裝品牌的形象和銷售。

6、銷售終端的賣場促銷廣告留意惹眼，形成自己的風(fēng)格。

7、以歡快營銷為主體的行銷活動，表現(xiàn)品牌個(gè)性化。

8、參與國內(nèi)外各類產(chǎn)品展銷博覽會，展現(xiàn)品牌形象，樹立行業(yè)口碑。

9、策劃開展模特大賽、服裝展覽等公關(guān)行銷活動。

銷售手段：

1、專賣店形式，加盟店形式，連鎖經(jīng)營。制定統(tǒng)一的店面風(fēng)格、統(tǒng)一的廣告宣揚(yáng)、統(tǒng)一的品牌價(jià)格、統(tǒng)一的店員著裝、統(tǒng)一的銷售方式、統(tǒng)一的促銷手段、統(tǒng)一的售后服務(wù)。

2、留意細(xì)節(jié)，設(shè)計(jì)精致的服裝包裝袋，便利耐用。除了讓消費(fèi)者裝衣服，日常還可以用做他途，比如同學(xué)用來當(dāng)書包裝課本，提在路上，起到宣揚(yáng)作用。

3、完和善好的售后服務(wù)，實(shí)行會員制度和VIP制度，培育固定消費(fèi)群和義務(wù)宣揚(yáng)者。讓會員擁有優(yōu)待，贈送些小禮品，定期向他們發(fā)放新款服裝的宣揚(yáng)冊。

4、利用大家出名的心理，推出自己的平民明星。找消費(fèi)者中查找青春靚麗，適合服裝品牌形象的人來拍攝穿著本品牌宣揚(yáng)照，放在店里宣揚(yáng)，效果不言而喻。

服裝品牌策劃范本篇2

一、前言

隨著服裝業(yè)的快速進(jìn)展及中國加入WTO，進(jìn)入服裝行業(yè)的企業(yè)數(shù)量已達(dá)50000多家，服裝品牌數(shù)量正呈現(xiàn)爆炸性的增長，國外二線品牌大規(guī)模進(jìn)入中國，使得中國的服裝品牌市場進(jìn)入了一個(gè)競爭日趨激烈、國際化和多元化并存的新時(shí)期。國內(nèi)企業(yè)和品牌面臨著一個(gè)如何重新定位和資源整合的現(xiàn)實(shí)課題。世界名牌的進(jìn)展閱歷警示我們，要和它們在自己家門口擺開擂臺一比凹凸，走專業(yè)化道路，大力進(jìn)展企業(yè)在本土中的競爭優(yōu)勢，打造中國服飾企業(yè)的民族品牌以抓住市場機(jī)會在行業(yè)中脫穎而出，是我們絕大多數(shù)服飾企業(yè)進(jìn)展壯大的唯一選擇。本方案旨在抓住消費(fèi)者的消費(fèi)心理，幫助“絲麗雅”服裝新產(chǎn)品建立品牌形象及提高知名度，并協(xié)作營銷策略，使之取得優(yōu)良的銷售效果。

二、女性服裝企業(yè)的格局與進(jìn)展現(xiàn)狀分析

要對女性服裝市場與消費(fèi)趨勢進(jìn)行細(xì)致地分析，就不能脫離對女性服裝生產(chǎn)企業(yè)的格局、女性服裝業(yè)的進(jìn)展現(xiàn)狀和女性品牌服裝的市場與消費(fèi)趨勢及女性品牌服裝的主要消費(fèi)者的分析，由于這些是“絲麗雅”服裝服飾企業(yè)能否生存并進(jìn)展壯大、新產(chǎn)品能否建立品牌形象及提高知名度和營銷策略能否取得優(yōu)良的銷售效果的關(guān)鍵所在。

(1)國內(nèi)女性服裝企業(yè)的格局分析

服裝行業(yè)是我國進(jìn)展比較快的行業(yè)之一，過去的二十年始終保持著較高的增長速度。目前，我國服裝生產(chǎn)企業(yè)已有五萬多家，總生產(chǎn)量在世界上位居第一，占據(jù)了高達(dá)20%的全球服裝生產(chǎn)市場，為我國出口創(chuàng)匯、解決就業(yè)等做出了突出的貢獻(xiàn)。

在激烈的市場競爭中，中國女性服裝生產(chǎn)企業(yè)的格局也發(fā)生了深刻的變化，目前國內(nèi)大中型女性服裝生產(chǎn)企業(yè)可分為三類：一類是擁有精湛加工工藝水平但大多在做OEM的企業(yè)，這類企業(yè)主要是賺取加工費(fèi)用，建立自有品牌較少，或者想創(chuàng)建自有知名品牌卻因物流環(huán)境、市場開拓力量及配套供應(yīng)面料的研發(fā)生產(chǎn)水公平因素制約而不能實(shí)現(xiàn)。這類企業(yè)面臨的市場環(huán)境是，國內(nèi)的低廉人工資源優(yōu)勢在逐步減弱，加工費(fèi)用在降低，利潤越來越薄;另一類是已擁有國內(nèi)市場一線品牌的知名企業(yè)，這類企業(yè)經(jīng)過多年的進(jìn)展，品牌與渠道建設(shè)較成熟，并穩(wěn)固占據(jù)了國內(nèi)市場的銷售份額。這類企業(yè)存在的問題是，設(shè)計(jì)水平距國際水準(zhǔn)有較大的差距，品牌內(nèi)涵膚淺、渠道龐雜增加管理成本，并因新興面料依靠進(jìn)口造成生產(chǎn)成本居高不下。同時(shí)，因入關(guān)以來國外同檔次品牌的不斷涌入，且這些外來品牌在價(jià)位與品牌力度方面有著肯定的競爭優(yōu)勢，當(dāng)國家進(jìn)口關(guān)稅在將來的幾年內(nèi)完全放開后，何去何從就要看企業(yè)的進(jìn)展方向和改革力度了;國內(nèi)第三類企業(yè)創(chuàng)建了國內(nèi)市場上大部分的二類品牌，因其規(guī)模和實(shí)力與國內(nèi)大企業(yè)的差距，加上國外品牌在高端市場的壟斷和中端市場被國內(nèi)一線品牌和外來的中檔價(jià)位品牌占據(jù)的局面，這類企業(yè)在缺乏推動企業(yè)進(jìn)展的核心因素的優(yōu)勢狀態(tài)下在剩余市場困難的搏斗著。

國內(nèi)女性服裝生產(chǎn)企業(yè)的現(xiàn)狀，同時(shí)也給了有物流環(huán)境、市場開拓力量和設(shè)計(jì)水平，能配套供應(yīng)面料的女性服裝生產(chǎn)企業(yè)巨大的進(jìn)展空間和強(qiáng)勁的進(jìn)展勢頭。

(2)女裝業(yè)的進(jìn)展現(xiàn)狀

從目前國內(nèi)女裝業(yè)的進(jìn)展現(xiàn)狀來看，大致有以下幾個(gè)特點(diǎn)：

①區(qū)域特征突出

中國女裝經(jīng)過多年進(jìn)展，漸漸形成了杭派、粵派、海派、閩派、漢派等幾大派別，各派都憑借自己的特色取得了不小的成就，因此區(qū)域特征非常明顯。比如杭州女裝，具有濃重的江南水鄉(xiāng)文化氣息;粵派由于接近港澳地區(qū)，則時(shí)尚感較強(qiáng);漢派則以顏色艷麗為特色。各地均有自己顯著的特點(diǎn)，而各地品牌在當(dāng)?shù)匦纬煽隙夂蚝?，開頭進(jìn)軍目標(biāo)城市。

②樂觀尋求個(gè)性進(jìn)展

現(xiàn)代消費(fèi)者著裝比較講求個(gè)性化，追求自我風(fēng)格，而服裝當(dāng)之無愧地成為表達(dá)中國女性自我個(gè)性及自我追求的外在顯示，這已成為當(dāng)今著裝的主流時(shí)尚。其中顏色、款式最能表達(dá)人的個(gè)性，因此對于女裝生產(chǎn)企業(yè)來說，顏色搭配和款式的個(gè)性化成為關(guān)鍵因素。女性消費(fèi)者對服裝的個(gè)性要求越來越高，女裝企業(yè)也熟悉到為了自身更好地進(jìn)展，在激烈的市場競爭中占有一席之地，就需要面對市場要求，更大限度地滿意不同年齡層次、不同經(jīng)濟(jì)地位、不同文化背景的消費(fèi)者的需要。這表明，中國女裝企業(yè)在行業(yè)的認(rèn)知上邁進(jìn)了一大步。

③跨越式實(shí)現(xiàn)跨國經(jīng)營

中國的服裝企業(yè)開頭熟悉到并非只有具有肯定實(shí)力的大企業(yè)才可以實(shí)施“走出去”的戰(zhàn)略，中小企業(yè)只要揚(yáng)長避短，找準(zhǔn)通路，照樣可以實(shí)現(xiàn)國際化經(jīng)營。在這一點(diǎn)上，浙江夏夢牽手國際品牌意大利杰尼亞的項(xiàng)目，成為民營企業(yè)先行一步走出國門的勝利案例，為中國女裝的進(jìn)展也供應(yīng)了極具價(jià)值的參考。

④緊盯歐美市場

歐美是世界上最大的服裝進(jìn)口地區(qū)，也是我國主要的出口市場之一。在歐美，無論是在沃爾瑪、卡瑪特、TARAGIC服裝服飾博覽會、CPD成衣貿(mào)易展、紐約國際面料展、紐約國際女裝及服飾展等這樣的重要服裝交易展會來說，歐美對中國女裝的評價(jià)也是非常確定的`。被稱作“時(shí)裝區(qū)”的曼哈頓34-40街、5-8公路一帶，不但會集了大量服裝進(jìn)口商、批發(fā)商和零售商，還有一些服裝展現(xiàn)、交易和物流中心，中紡北美、江蘇舜天、紅豆集團(tuán)、江美等中資服裝企業(yè)也在這里建立了“依據(jù)地”。

⑤勞動力比較優(yōu)勢具有長久性

縱覽中國女裝業(yè)現(xiàn)狀，不難看出中國女裝的前景寬闊，具有巨大的進(jìn)展空間。

三、女性品牌服裝的市場與消費(fèi)趨勢分析

(1)女性品牌服裝的市場分析

經(jīng)過多年的進(jìn)展，我國女裝已經(jīng)基本滿意了女性衣著需要，但是卻只有少女裝相對有個(gè)性，而現(xiàn)代消費(fèi)者著裝講究個(gè)性化，追求自我風(fēng)格和完善，各個(gè)年齡階段的女性消費(fèi)者對品牌服裝的要求也越來越高，這就使市場產(chǎn)生了分化，不同年齡層次、不同經(jīng)濟(jì)地位、不同文化背景的消費(fèi)者需要不同的服裝。目前，我國老年、中年等各個(gè)年齡階段個(gè)性服裝都很短缺，許多消費(fèi)者往往買不到合適的衣服，就近幾年來的市場夾看，女裝市場占有率前十名的品牌主要以年輕女性服裝為主，尺寸、顏色和款式也不適合老中老年女性。

同樣，目前我國服裝市場對中老年人來講，可選性不大。由于老齡服裝市場過分單調(diào)，一些中老年人在市場上買不到合適的衣服，只好到裁縫店量身訂做，大大的延長了購衣時(shí)間。隨著新世紀(jì)的到來，中國65歲以上的人口已達(dá)到9377萬多，將進(jìn)人老齡.，服裝企業(yè)必定要重視這一潛力巨大的市場。

(2)消費(fèi)趨勢分析

從近年來女性品牌服裝流行趨勢看，消費(fèi)將向個(gè)性化、休閑化、多樣化、時(shí)裝化和品牌化轉(zhuǎn)變。尤其對有肯定經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)和肯定消費(fèi)品位的白領(lǐng)們來說，她們更喜愛的是有個(gè)性、有休閑氣質(zhì)(如職業(yè)裝向休閑職業(yè)裝的轉(zhuǎn)變)、時(shí)尚而又有肯定知名度的品牌服裝。因此，肯定時(shí)期內(nèi)的消費(fèi)市場將會出現(xiàn)兩種趨向：一種是位于高端的國際名牌的銷售將有所上升;另一種是中低檔消費(fèi)開頭慢慢向中檔消費(fèi)轉(zhuǎn)變。

此外，隨著服裝行業(yè)提倡“綠色”“環(huán)?！备裾{(diào)，消費(fèi)更高檔的“環(huán)保時(shí)裝”也慢慢嶄露頭角，如價(jià)格不菲的納米抗紫外線休閑裝、海洋甲殼質(zhì)纖維針織品、蘆薈材質(zhì)內(nèi)衣等來自大自然的高科技產(chǎn)品，也是今后高消費(fèi)的一大趨勢。

在風(fēng)格上來說，今后女性服裝消費(fèi)在兼顧樸實(shí)、大方、實(shí)惠同時(shí)，還會向自然、舒適、浪漫方向轉(zhuǎn)變。質(zhì)地上，熱銷的服裝“純度”將會更高，純毛、純棉、純麻甚至純絲等會更加走俏。自然?原料略微加工后制成的服裝會大受消費(fèi)者的歡迎。

四、女性品牌服裝的消費(fèi)者分析

(1)消費(fèi)階層分析：

隨著人民生活進(jìn)入小康型、城鄉(xiāng)居民對服裝的需求進(jìn)一步增長，消費(fèi)結(jié)構(gòu)也發(fā)生了較大變化：形成了三種不同.層次的消費(fèi)群：

a)名牌服裝消費(fèi)群：

這個(gè)階層人員包括外企工作人員、聞名演藝界人士、個(gè)體經(jīng)營者、農(nóng)夫企業(yè)家、涉外機(jī)構(gòu)高級人員、金融界人士等，約占總?cè)藬?shù)的0.61%，而消費(fèi)量即占到3%。

b)中檔服裝消費(fèi)層.

這個(gè)層次主要是城市中的工薪層和農(nóng)村的富余戶，約占城市人口的60%，農(nóng)村人口的20%;

c)低檔服裝消費(fèi)層。

主要是城鎮(zhèn)中低收入者、失業(yè)人員以及農(nóng)村主要人口，約占城鎮(zhèn)人口的25%，在農(nóng)村約占60%。

(2)不同年齡消費(fèi)者分析：

經(jīng)過多年的進(jìn)展，我國女裝已經(jīng)基本滿意了女性衣著需要，但是卻只有少女裝相對有個(gè)性，而現(xiàn)代消費(fèi)者著裝講究個(gè)性化，追求自我風(fēng)格和完善，各個(gè)年齡階段的女性消費(fèi)者對品牌服裝的要求也越來越高，這就使市場產(chǎn)生了分化，不同年齡層次、不同經(jīng)濟(jì)地位、不同文化背景的消費(fèi)者需要不同的服裝。主要有以下三種年齡層次的消費(fèi)者：

這個(gè)年齡段的消費(fèi)群，主要是同學(xué)和剛走上.工作不久的人，經(jīng)濟(jì)大都不獨(dú)立或不完全獨(dú)立。這群人對服裝的追求標(biāo)準(zhǔn)主要是在流行和新奇性上，是更換服裝最快的一群，他們對品牌有肯定的認(rèn)知，但大多無力購買名牌服裝。他們是品牌服裝的潛在消費(fèi)群。

b)25歲——45歲的中青年女性：

這個(gè)年齡段的消費(fèi)群，已經(jīng)工作或者工作多年，有肯定的經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)和文化素養(yǎng)，強(qiáng)調(diào)生活的品質(zhì)，注意生活品位。她們認(rèn)為服裝是個(gè)人品位和身份的象征，故對其的要求比較高。這群人是品牌服裝的主要消費(fèi)群;

c)46歲以上中老年女性：

這個(gè)年齡段的消費(fèi)群，在.經(jīng)濟(jì)活動中不占有主導(dǎo)地位，經(jīng)濟(jì)收入處于衰退或者停滯的階段，對服裝的要求不高或者不能要求太高，不是品牌服裝的主導(dǎo)消費(fèi)者。

(3)不同區(qū)域消費(fèi)者分析：

依據(jù)有關(guān)資料顯示，目前，華北及華東地區(qū)的人均服裝消費(fèi)額分別為920元及790元，高于全國的521元平均水平。其中，北京、上海和廣州的人均服裝消費(fèi)力量最高，上海的人均服裝消費(fèi)額更達(dá)到1,587元，北京則達(dá)1,387元;城鎮(zhèn)居民家庭人均衣著類支出占總支出約10%左右，而農(nóng)村居民家庭人均衣著類支出占總支出約6%左右。

由以上分析可以得出，地處經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)地區(qū)大中城市25歲至45歲的中青年白領(lǐng)女性屬于品牌服裝的主力消費(fèi)群。

服裝品牌策劃范本篇3

一、前言

當(dāng)今的服裝市場是品牌競爭的時(shí)代，公司新品牌的進(jìn)入就像往大海里投入一顆石頭，怎樣才能使品牌在商海中激起層層浪花，從而達(dá)到品牌在消費(fèi)者中的知名度，是公司在廣告策劃中盼望達(dá)到的效果。前言：高校生自主創(chuàng)業(yè)品牌格點(diǎn)潮流服飾,對于現(xiàn)如今競爭的這個(gè).,怎么在本行業(yè)中脫穎而出是一個(gè)關(guān)鍵,對于服飾這一塊相當(dāng)如此,現(xiàn)在的年輕人主見張揚(yáng),個(gè)性,潮流與復(fù)古的形象相結(jié)合。格點(diǎn)潮流服飾就是抓住這一塊的市場,以更強(qiáng),更好,更新,更潮的理念來呈現(xiàn).在潮流中既要體現(xiàn)高校生的潮流陽光,卻又不行頹廢,這個(gè)是很難做到的,格點(diǎn)做到了。我們格點(diǎn)的宗旨就是查找自己所愛的潮流,更適合自己的潮流,由于格點(diǎn)，所以信任.

二、市場分析

1，消費(fèi)者分析：現(xiàn)如今的衣食住行，“衣”排在第一位，并不是浪得虛名的。據(jù)我所知，剛開頭衣服只是一種保暖的工具，人們并沒在意過它的樣式。隨著時(shí)代進(jìn)展，人們開頭轉(zhuǎn)變自己的著裝，從今服裝的款式不斷發(fā)生變革,漸漸走在了潮流的前端。如今，各類專業(yè)店層出不窮。服飾是表現(xiàn)時(shí)代潮流的商品，而專業(yè)店是推銷服飾最直接的途徑之一，是展現(xiàn)服飾的“容器”。

2，市場分析：目前服裝市場狀況，每年春季對于在中國從事服裝工業(yè)的人來說，都是令人熱血沸騰的。由于在這一個(gè)月內(nèi)，CHIC(中國國際服裝服飾博覽會)與中國國際時(shí)裝周相繼開幕，風(fēng)雨無阻。這像是一個(gè)商定，一個(gè)中國服裝工業(yè)的標(biāo)志性符號?？梢灶A(yù)見到的是，在這兩次盛會上將會有太多的常規(guī)思維被打破，或許會有更新的格局誕生，更可能是一個(gè)全新的時(shí)代來臨。通過一個(gè)小貼士不難看出我國服裝的前景：擁有14多億人口的中國在過去十年經(jīng)濟(jì)增長速度驚人。據(jù)國家統(tǒng)計(jì)局統(tǒng)計(jì)，20__年國內(nèi)生產(chǎn)總值達(dá)95,933億元人民幣，比較上年增長7.3%。國內(nèi).消費(fèi)品整體銷售額為37,595億元人民幣。據(jù)統(tǒng)計(jì)在20__年銷售總額將達(dá)到10萬億元人民幣。國內(nèi)服裝銷售市場非常浩大，據(jù)中華全國商業(yè)信息中心表示在20__年國內(nèi)服裝銷售總量為5.7億件，大型商場銷售總量2.34億件。隨著經(jīng)濟(jì)高速進(jìn)展和中國入世等利好因素，中國被視為現(xiàn)今世上最具進(jìn)展?jié)摿Φ南M(fèi)市場之一。

三、產(chǎn)品分析

格點(diǎn)服飾是一家經(jīng)營青春服飾的專業(yè)店，它的受眾為18~25歲。主營產(chǎn)品范圍是男女青年時(shí)尚服飾，公司進(jìn)貨時(shí)注意服裝的質(zhì)量、價(jià)格、款式，力求為.大眾供應(yīng)物美價(jià)廉的商品。室內(nèi)裝潢采納較為青春活力和朝氣蓬勃的色調(diào)，營造一個(gè)年輕的氛圍。同時(shí)我們將會依據(jù)季節(jié)，設(shè)置不同的主題板塊，推出不同的服飾，來滿意消費(fèi)者的需要。從而體現(xiàn)我們的專業(yè)性、深度性，供應(yīng)豐富的選擇品種，給與顧客更多選擇余地。我們經(jīng)營的商品、品牌具有自己的特色，實(shí)行定價(jià)銷售和開價(jià)面售。我們要求人員要有銷售的相關(guān)專業(yè)學(xué)問。

四、廣告定位

1、市場定位：以無錫為中心輻射其周邊城市和全國市場。各種活動以無錫為主。

2、商品定位：

張揚(yáng),個(gè)性,潮流,時(shí)尚的年輕男女服飾

3、廣告定位：個(gè)性,潮流的青春風(fēng)格

4、廣告對象定位：18-25的時(shí)尚潮流男女

5、營銷建議

為了協(xié)作消費(fèi)者的購買習(xí)慣，在營銷上必需將零售店的工作列為首位，只有他們才是真正形成產(chǎn)品大量銷售的基礎(chǔ)。工作如下開展：

(1、對店員全面、系統(tǒng)的規(guī)范化培訓(xùn);

(2、制定一些對店員的嘉獎制度，提高其樂觀性;

(3、不定期舉辦時(shí)裝展現(xiàn)活動或與其他類品牌進(jìn)行聯(lián)合促銷活動;

(4、樂觀參與服裝展，并召開新聞發(fā)布會，邀請各類媒體和潛在經(jīng)銷商參。

五、廣告策略

1、廣告目的：經(jīng)過浩大的廣告攻勢，在無錫本地的消費(fèi)者心目中，初步建立公司品牌的知名度和好感度，并且能夠在這這一市場中站穩(wěn)腳跟，實(shí)現(xiàn)公司的銷售目標(biāo)。并且以此為中心，吸引周邊城市的潛在經(jīng)銷商加盟。

2、廣告分期：

①引導(dǎo)期：

1主要任務(wù)是吸引消費(fèi)者對品牌的熟悉和接受;

2展現(xiàn)品牌的獨(dú)特魅力和產(chǎn)品特色;

3初步樹立品牌的形象。

②加強(qiáng)期：

1深度引導(dǎo)消費(fèi)者，塑造對產(chǎn)品和品牌的信任感和好感，搶占市場;

2由點(diǎn)帶面，吸引其周邊市場的經(jīng)銷商。

③補(bǔ)充期：

以各種SP、促進(jìn)銷售，使品牌形象及產(chǎn)品銷售走向平穩(wěn)和進(jìn)展，進(jìn)一步吸引經(jīng)銷商對加盟品牌的信念。

3、訴求重點(diǎn)：

1個(gè)性,潮流的青春風(fēng)格

2個(gè)性品位的中檔產(chǎn)品

4、針對消費(fèi)者方面：針對各階層消費(fèi)者，運(yùn)用不同媒體做有效的訴求。

1，制作sticker張貼計(jì)程車上，公車椅背上及公共電話或公司行號的電話機(jī)上，以隨時(shí)隨地地提示消費(fèi)者留意，彌補(bǔ)大眾傳播媒體之不足，并具有公益的作用。

2，制作小型月歷卡片，于元旦等節(jié)日散發(fā)贈送各界人士利用，譬如置于服裝店、商業(yè)區(qū)(服務(wù)臺)供人隨便索取，也可夾于雜志頁內(nèi)，贈送讀者。

3，除正式大篇幅的廣告外，在報(bào)紙雜志上另可采納游擊式的策略，運(yùn)用經(jīng)濟(jì)日報(bào)的插排和聯(lián)合、中時(shí)的分類廣告版，不定期刊登小廣告，一則省錢，二則可彌補(bǔ)大廣告出現(xiàn)頻次不夠多的缺失。只要設(shè)計(jì)得簡明、醒目，照舊有很大的效果。

4，創(chuàng)意形式以視頻廣告短片為用戶引導(dǎo)方式，隨著廣告片節(jié)奏的深化，連接出用Flash方式表現(xiàn)的廣告片主要體現(xiàn)內(nèi)容，并強(qiáng)化用戶的視覺感官，增加用戶對產(chǎn)品的認(rèn)同度。

六、廣告預(yù)算

1，公車椅背上張貼紙質(zhì)廣告8000元，計(jì)程車上打LED廣告12022元

2，制作月歷卡片4000元

3，雜志報(bào)紙上登廣告10000元

4，網(wǎng)絡(luò)視頻廣告投放20220元

總計(jì)54000元

七、廣告效果猜測

1，采納調(diào)查問卷的方法。

您對“格點(diǎn)”廣告的感覺是什么樣子的?(用一兩個(gè)詞語描述，如，個(gè)性、潮流等)

您最簡單記住我們廣告的那一部分?

A.廣告標(biāo)語B.產(chǎn)品特色C.廣告場景等等問題

2，通過網(wǎng)上寫評論的方法

消費(fèi)者可登陸我們的廣告“效果評論臺”進(jìn)行評論或提看法，我們會定期回復(fù)。

八、廣告效果的監(jiān)控

廣告策略實(shí)施后我們會對店內(nèi)銷售做系統(tǒng)全面的統(tǒng)計(jì)，對所得數(shù)據(jù)進(jìn)行分析了解，依據(jù)實(shí)際狀況在實(shí)行有效措施和方針，從而實(shí)現(xiàn)銷售量的增長。

服裝品牌策劃范本篇4

(一)、服裝產(chǎn)品營銷策劃目的

方案要對本服裝產(chǎn)品營銷策劃所要達(dá)到的目標(biāo)、宗旨樹立明確的觀點(diǎn)(如：提高市場占有率;擴(kuò)大產(chǎn)品知名度;樹立規(guī)模、優(yōu)質(zhì)、專業(yè)、服務(wù)的良好形象)，作為執(zhí)行本策劃的動力或強(qiáng)調(diào)其執(zhí)行的意義所在，以要求全員統(tǒng)一思想，協(xié)調(diào)行動，共同努力保證策劃高質(zhì)量地完成。

(二)、分析當(dāng)前的服裝產(chǎn)品營銷環(huán)境狀況

另外對同類產(chǎn)品市場狀況，競爭狀況及宏觀環(huán)境要有一個(gè)清醒的熟悉。它是為指訂相應(yīng)的營銷策略，實(shí)行正確的營銷手段供應(yīng)依據(jù)的。知己知彼方能百戰(zhàn)不殆，因此這一部分需要策劃者對市場比較了解。

(三)、市場機(jī)會與問題分析

服裝產(chǎn)品營銷方案，是對市場機(jī)會的把握和策略的運(yùn)用，因此分析市場機(jī)會，就成了服裝產(chǎn)品營銷策劃的關(guān)鍵。只是找準(zhǔn)了市場機(jī)會，策劃就勝利了一半。

(四)、服裝產(chǎn)品營銷目標(biāo)

關(guān)于營銷目標(biāo)是在前面目的任務(wù)基礎(chǔ)上公司所要實(shí)現(xiàn)的詳細(xì)目標(biāo)，即服裝產(chǎn)品營銷策劃方案執(zhí)行期間，經(jīng)濟(jì)效益目標(biāo)達(dá)到：總銷售量為__×萬件，估計(jì)毛利__×萬元，市場占有率實(shí)現(xiàn)__。通過市場分析，找出市場機(jī)會，提煉自身優(yōu)勢，確定銷售目標(biāo)。例如確定的目標(biāo)市場：以行業(yè)銷售為主(利潤和穩(wěn)定市場)、渠道銷售為輔(提高知名度，擴(kuò)大市場占有率);行業(yè)主要主要系指工礦，交通，建筑，消防，制造，工廠等有肯定選購規(guī)模的目標(biāo)客戶;渠道銷售主要系指區(qū)縣級的加盟或者代理商。

(五)、服裝產(chǎn)品營銷戰(zhàn)略(詳細(xì)行銷方案)

(六)、服裝產(chǎn)品策劃方案各項(xiàng)費(fèi)用預(yù)算

這一部分記載的是整個(gè)營銷方案推動過程中的費(fèi)用投入，包括服裝產(chǎn)品營銷過程中的總費(fèi)用、階段費(fèi)用、項(xiàng)目費(fèi)用等，其原則是以較少投入獲得最優(yōu)效果。

(七)、銷售增長猜測與效益分析

該部分對營銷行動方案投入實(shí)施后的效益分析，包括服裝產(chǎn)品營銷后將來1-5年的銷售增長、利潤與收益分析、現(xiàn)金流分析、投資回報(bào)率等。

(八)、服裝產(chǎn)品營銷方案調(diào)整

其中這一部分是作為服裝產(chǎn)品策劃方案的補(bǔ)充部分。在方案執(zhí)行中都可能出現(xiàn)與現(xiàn)實(shí)狀況不相適應(yīng)的地方，因此方案貫徹必需隨時(shí)依據(jù)市場的反饋準(zhǔn)時(shí)對方案進(jìn)行調(diào)整。

服裝品牌策劃范本篇5

一、品牌概述

“小藍(lán)鯨”定位于城市大眾家庭的兒童服飾品牌，以兒童生活文化為核心，提倡“休閑、時(shí)尚、健康、運(yùn)動”的兒童服飾理念，產(chǎn)品綠色、環(huán)保、穿著舒適，設(shè)計(jì)緊抓時(shí)尚資訊，顏色強(qiáng)調(diào)流行與搭配，呈現(xiàn)童裝品牌新意向?！靶∷{(lán)鯨”童裝在進(jìn)展過程中，大力實(shí)施品牌戰(zhàn)略，致力于創(chuàng)立兒童服飾文化，注意產(chǎn)品品位的提升和品牌整體形象的提高。

二、品牌定位

小藍(lán)鯨目標(biāo)顧客定位于0～15歲的兒童，利用情感利益定位，品牌訴求：有愛，就有將來。

“小藍(lán)鯨”將自信、陽光和富有底蘊(yùn)的文化哲理，融合到兒童成長的不同階段，不斷為小伴侶傳遞著簡雅、活潑、自然的生活方式和文化品位?！靶∷{(lán)鯨”品牌與孩子們同行，以傾聽每個(gè)家庭