PAGE12/NUMPAGES12魅力東街………前期廣告宣傳投放方案目錄1.……………….魅力東街局勢(shì)分析2…………………魅力東街受眾人群分析3…………………廣告宣傳投放目的4…………………廣告宣傳投放方案5…………………廣告投放實(shí)施細(xì)則6廣告費(fèi)用預(yù)測(cè)魅力東街局勢(shì)分析較之于西街，東街難免會(huì)成為人們眼中的“山寨版”，從而難以被寬敞人民群眾及游客所同意。這就需要我們?cè)谕茝V宣傳中將魅力東街的不同之處以及魅力之處展示，幸免“山寨版”之講。比如，東街的經(jīng)營(yíng)定位：1.嶺南東盟風(fēng)情展示窗；2.旅游集散中轉(zhuǎn)站；3.商務(wù)休閑旅游落腳點(diǎn)；4.戶外團(tuán)體活動(dòng)召集服務(wù)區(qū)；5.游客休憩、娛樂(lè)、休閑街；6..美食啤酒音樂(lè)節(jié)舉辦地；7.陽(yáng)朔新景點(diǎn)商街東街的特色：魅力東街是一家集餐飲、娛樂(lè)、酒店、購(gòu)物商鋪為一體的公司。地處陽(yáng)朔沿江路段、陽(yáng)朔新老城區(qū)中段，在全國(guó)最大型的實(shí)景山水劇場(chǎng)“印象劉三姐”正對(duì)面，占地1萬(wàn)多平米，緊鄰風(fēng)景如畫的漓江，離陽(yáng)朔聞名的西街不足2公里路程，交通便利，周圍酒店云集、游客密集。魅力東街有18幢一至四層不等的酒店、商業(yè)街、休閑會(huì)所、綜合樓、演藝臺(tái)、酒吧街等。其中有商業(yè)街商鋪38間，酒吧街有9大主題酒吧、啤酒美食廣場(chǎng)一個(gè)2200平方米，配套停車場(chǎng)一個(gè)約5000平方米；作為東街部分，錦龍大酒店、東街大酒店共有客房七百余套，以及會(huì)議室、餐廳等完備的配套設(shè)施。因此，西街早已久負(fù)盛名，遠(yuǎn)揚(yáng)中內(nèi)外。東街作為西街的“姐妹”“橫空出世”，要在陽(yáng)朔嶄露頭角，站足腳跟，還需要一定的時(shí)刻。但在就對(duì)游客對(duì)西街的中意度調(diào)查中顯示，游客對(duì)西街的中意度逐漸降低，要緊在于西街沒(méi)有一個(gè)統(tǒng)一的體系治理，在為滿足利益最大化的同時(shí)逐漸商業(yè)化，摩登時(shí)尚感酒吧成為西街酒吧的主流，風(fēng)格嚴(yán)峻打破了西街原有的格局。因此，西街的中意度逐漸降低關(guān)于東街的宣傳與進(jìn)展有一定的好處，但我們更希望在馳名中外的西街的基礎(chǔ)上，拿出魅力東街的特色打造與西街不同定位的東街，讓東街成為陽(yáng)朔的另一休閑去處。在于印象.劉三姐，與東街咫尺之遙，假如講東街是印象劉三姐不可分割的一部分，那么，印象劉三姐確實(shí)是宣傳打造東街的有力武器。因此宣傳推廣魅力東街，印象劉三姐是強(qiáng)有力的背景，而西街則是小心翼翼的“姐妹”花。魅力東街受眾人群分析魅力東街作為一個(gè)新興的項(xiàng)目還未被人們所熟知與同意。前期要緊是以九大主題酒吧，紀(jì)念品商鋪，以及大型Party活動(dòng)為主。項(xiàng)目推廣要緊面向的是三類人：消費(fèi)者（游客），商家（租賃者），買家（房地產(chǎn)個(gè)人、團(tuán)體投資者）。這三類人，互為依托，相輔相成。但在將新項(xiàng)目推向我們的目標(biāo)客戶群時(shí)，有一類人維系著至關(guān)重要的紐帶媒介。這一類媒介不僅指廣告的媒介，更是我們周圍活生生的群體。比如政府部門的支持，旅游部門的關(guān)注，導(dǎo)游業(yè)界的傳播，這些差不多上我們宣傳推廣的重要紐帶。因此魅力東街作為一個(gè)新項(xiàng)目的宣傳，既要面向游客以及投資者，更要面向關(guān)于有助東街宣傳的媒介群體。因此，針對(duì)受眾人群，硬廣的投放區(qū)域要緊是以陽(yáng)朔為主，桂林，南寧為輔。廣告宣傳投放目的增強(qiáng)宣傳效果的最大化，傳播最大化是我們廣告投放的目的。在早期項(xiàng)目的宣傳推廣，被人們所吸引,熟知并同意確實(shí)是一筆無(wú)形的資產(chǎn)。不求利益最大化，只求魅力東街在人民群眾以及游客心目中的最新印象，良好口碑。這一前期的廣告投放，既要吸引到三月八號(hào)活動(dòng)的客源，又要對(duì)東街的整體形象進(jìn)行宣傳。從而達(dá)到循序漸進(jìn)的效果。廣告宣傳投放方案媒體宣傳電視，網(wǎng)絡(luò)（地點(diǎn)門戶網(wǎng)站，網(wǎng)絡(luò)廣告鏈接，網(wǎng)絡(luò)新聞專題，新浪微博，論壇博客，搜索引擎和公司自身的網(wǎng)站）報(bào)紙，雜志戶外宣傳公交車，戶外大牌，戶外燈箱，汽車站LED，墻體廣告，竹筏上的“溫馨提示”，各大高校宣傳海報(bào)，自有資源公司網(wǎng)站，活動(dòng)DM單頁(yè)/自制會(huì)刊/宣傳冊(cè)，廣場(chǎng)大牌，手機(jī)短信，公司宣傳車，職職員作服，自制DV上傳至各免費(fèi)視頻網(wǎng)絡(luò)，如優(yōu)酷等合作商家所有相關(guān)的各地旅行社，酒店，餐飲等合作商家及集團(tuán)旗下企業(yè)一切可宣傳的地點(diǎn)和合作資源擺放固定宣傳品（展架，前臺(tái)或客房臺(tái)卡，電梯海報(bào)等）廣告投放實(shí)施細(xì)則媒體宣傳①電視，網(wǎng)絡(luò)（略）②報(bào)紙極具廣泛性。以《桂林晚報(bào)》，《陽(yáng)朔報(bào)》，《南國(guó)早報(bào)》“短時(shí)效”的主流媒體為渠道，《桂林電視報(bào)》，《桂林日?qǐng)?bào)》為輔渠道，集中資金優(yōu)勢(shì)重拳出擊，通過(guò)高強(qiáng)度高頻率報(bào)紙曝光功率攻占本地客戶群。③雜志設(shè)魅力東街專題欄，要緊投放桂林知名旅游雜志以及地產(chǎn)雜志（招商引資）有：《桂林視界雜志》，《品牌桂林》，以及《榜樣》這些雜志要緊集中了我們的客戶人群，雜志的分布擺放一般在咖啡廳，酒吧，酒店等娛樂(lè)場(chǎng)所，因此閱讀率較高。④電臺(tái)廣播特點(diǎn)是有聲，傳播性廣。植入廣西各大電臺(tái)的廣告，如交通臺(tái)戶外宣傳①公交車流淌性強(qiáng)。因陽(yáng)朔公交車為環(huán)保型公交，禁止廣告的侵入，因此公交車的廣告只能投放在桂林以及南寧人流量密集的公交車/站牌。如桂林的1路旅游觀光車等。②戶外大牌/高炮車流量大，醒目，自然視角，視覺沖擊力強(qiáng)，受眾同意廣告信息帶有強(qiáng)直性。目前在陽(yáng)朔的戶外大牌要緊分布在石馬圓盤以及桂陽(yáng)公路陽(yáng)朔新收費(fèi)站處，可能暫無(wú)空缺，但應(yīng)積極爭(zhēng)取。也可在南寧到桂林高速路上的大牌廣告投放。③戶外燈箱各大加油站旁?！坝熊囎濉眮?lái)自社會(huì)各界，他們的消費(fèi)阻礙和消費(fèi)能力是巨大的，抓住“有車族”的眼球、就抓住了市場(chǎng)消費(fèi)群的上流和主流。

上流，是消費(fèi)首領(lǐng)；

主流，是消費(fèi)中堅(jiān)．

市區(qū)加油站，就象沙漠中的水源，是有車族必到的地點(diǎn)。

市區(qū)加油站媒體網(wǎng)，“網(wǎng)”盡有車族。

依照營(yíng)銷學(xué)細(xì)分消費(fèi)群體和廣告?zhèn)鞑W(xué)受眾媒體接觸適應(yīng)的理論，在所有加油站的進(jìn)出口和周邊設(shè)置立柱形式燈箱,形成市區(qū)加油站燈箱式戶外媒體網(wǎng)，開車族不論在市區(qū)的任何加油站加油,不論白天、夜晚，都將接觸到媒體公布的廣告信息。再則對(duì)從碧蓮江景大酒店到東街的沿江路段進(jìn)行東街的路牌指示，從陽(yáng)朔大橋路段開始，申請(qǐng)?jiān)鲈O(shè)路燈以及燈箱廣告牌。④LED1.相對(duì)廣告牌，醒目2.相對(duì)室內(nèi)和電視廣告觀看的人群廣泛3.相對(duì)廣告牌更容易展現(xiàn)產(chǎn)品特性。汽車站LED是陽(yáng)朔唯一的大熒幕廣告，地理位置極佳，人流量密集。另外還可在桂林機(jī)場(chǎng)，南寧機(jī)場(chǎng)，桂林汽車站等LED投放。⑤墻體廣告在征得各個(gè)相關(guān)部門同意的情況下進(jìn)行?？稍谕ㄍ鶘|街的路段墻體以藝術(shù)的形式展示魅力東街的文化內(nèi)涵。如用鵝卵石制做的藝術(shù)墻體等。⑥漓江游船，竹筏上的“溫馨提示”既展示了魅力東街的人文關(guān)懷，又具有獨(dú)樹一幟的傳播性。眾所周知，漓江上來(lái)來(lái)往往的游船和竹筏每天以數(shù)千記，而承載者差不多上我們的目標(biāo)客戶群，由于無(wú)法在船上以及竹筏上做廣告，我們能夠提出人文關(guān)懷的“溫馨提示”如在竹筏上，“魅力東街溫馨提示您，請(qǐng)自覺戴好救生衣，”等。⑦各大高校宣傳桂林有八大高校之多，而高校的大學(xué)生群體也是我們的重要客戶群。每逢周末都會(huì)有大量學(xué)生來(lái)陽(yáng)朔游玩寫生，而擁有九大主題酒吧，大型Party活動(dòng)的魅力東街，足以吸引好吃好玩好新奇的大學(xué)生。與各大高校的旅游代理合作，將魅力東街作為桂林各大高校聯(lián)盟基地，同時(shí)還可邀請(qǐng)高校的樂(lè)隊(duì)參與活動(dòng)，酒吧街也對(duì)本地學(xué)生群體做出相對(duì)的優(yōu)惠活動(dòng)。宣傳方案A:海報(bào)宣傳：將海報(bào)粘貼于學(xué)校的活動(dòng)宣傳欄上或者最好是旅游動(dòng)態(tài)欄上，這是針對(duì)三月八的活動(dòng)；B：以各大高校聯(lián)盟基地，大學(xué)生優(yōu)惠活動(dòng)等原則，擬定一個(gè)詳細(xì)的方案，與學(xué)校的宣傳部或旅游協(xié)會(huì)做一個(gè)簡(jiǎn)單的推廣，讓其加強(qiáng)魅力東街的宣傳，長(zhǎng)期合作。自有資源①公司網(wǎng)站正在籌備中ing……②活動(dòng)DM單頁(yè)/宣傳冊(cè)/自制會(huì)刊在前期的宣傳推廣與活動(dòng)宣傳中，公司的活動(dòng)DM宣傳冊(cè)是必不可少的，利用有效的資源，將魅力東街進(jìn)行廣泛的宣傳。待魅力東街進(jìn)入穩(wěn)定的進(jìn)展期，我們也擁有了一定的顧客以及會(huì)員，那么，制作出會(huì)刊，讓會(huì)員及新顧客領(lǐng)會(huì)到我們的企業(yè)魅力。③廣場(chǎng)大牌千人廣場(chǎng)以及演藝舞臺(tái)是魅力東街的特色之一，也是要緊活動(dòng)地之一，每天印象劉三姐的客流量專門大，設(shè)置廣場(chǎng)大牌，讓來(lái)往的車輛及人群注意到魅力東街。還有位于張藝謀藝術(shù)學(xué)校的生活區(qū)，也確實(shí)是印象劉三姐的大型停車場(chǎng)旁，客流量大，也是專門好的大牌宣傳。④公司宣傳車交通不便，也是必須解決的而一個(gè)大問(wèn)題。擁有自己的公交車，既能夠在活動(dòng)時(shí)對(duì)游客進(jìn)行接送，同時(shí)也大大提高魅力東街的宣傳力度。⑤職員制服既可顯示品牌企業(yè)的統(tǒng)一規(guī)模，又可對(duì)魅力東街帶來(lái)一定的宣傳效果。⑥自制DV網(wǎng)絡(luò)的傳播速度無(wú)法抵擋，拍攝屬于魅力東街的宣傳片，上傳至優(yōu)酷，土豆等各大免費(fèi)的視頻網(wǎng)站，增加點(diǎn)擊率和知名度。⑦自行車隊(duì)大游行宣傳活動(dòng)期間，組建十幾人的自行車隊(duì)，開始陽(yáng)朔掃街大游行活動(dòng)。每輛自行車插上印有魅力東街以及與魅力東街宣傳相關(guān)的彩旗，每個(gè)工作人員穿著統(tǒng)一的制服，大張旗鼓，聲勢(shì)浩大，增強(qiáng)宣傳效果力度。合作商家旅行社與旅行社形成一種合作制的關(guān)系。陽(yáng)朔地區(qū)的接待人群要緊有兩類：團(tuán)隊(duì)旅游者和自助旅游者。這兩類人存在著一些共性，因此也有著各自的差不?？稍陂T面旅行社擺放我們的展架或者宣傳手冊(cè)針對(duì)自助旅游者。團(tuán)隊(duì)旅游者與旅游相關(guān)部門，導(dǎo)游協(xié)會(huì)部門聯(lián)系，把魅力東街作為陽(yáng)朔的一個(gè)新景點(diǎn)，宣傳推廣東街，旅行社團(tuán)隊(duì)優(yōu)惠優(yōu)勢(shì)。酒店?yáng)|街旗下酒店有東街大酒店以及錦龍大酒店，可在前臺(tái)制作展架以及電梯海報(bào)。另一方面，也可與其他酒店合作，將其酒店的宣傳冊(cè)放在東街的固定位置宣傳，而東街也將派發(fā)宣傳冊(cè)至各大酒店。廣告費(fèi)用預(yù)算石馬圓盤處大牌執(zhí)行年價(jià)格76000元