新莞商的新豪宅東莞中海黃旗山項(xiàng)目整合推廣孫新陸廣告（深圳）2019年4月新莞商的新豪宅東莞中海黃旗山項(xiàng)目整合推廣孫新陸廣告（深圳經(jīng)過(guò)前一輪的溝通以及團(tuán)隊(duì)對(duì)于項(xiàng)目更深層的探討我們對(duì)于項(xiàng)目，有了更新的認(rèn)識(shí)經(jīng)過(guò)前一輪的溝通一、更新的目標(biāo)客群每個(gè)時(shí)代，都有新的主角第一代莞商，白手起家，低調(diào)務(wù)實(shí)，但是過(guò)于傳統(tǒng)而第二代莞商，也稱為新莞商，他們大多有海外留學(xué)背景有金融知識(shí)，善于資本運(yùn)作，是東莞發(fā)展的中堅(jiān)力量

從「?jìng)鹘y(tǒng)莞商」向「新興莞商」的轉(zhuǎn)變一、更新的目標(biāo)客群每個(gè)時(shí)代，都有新的主角從「?jìng)鹘y(tǒng)莞商」向「新二、更新的客群理念每個(gè)時(shí)代，都有新的理念新莞商大多自稱為「創(chuàng)二代」而非「富二代」，他們認(rèn)同父輩「走正道，辦實(shí)業(yè)」的優(yōu)良傳統(tǒng)，同時(shí)又有自己的新理解——同樣掌舵，他們想做「企業(yè)家」，而非「大老板」；同樣對(duì)客戶重承諾，「一諾千金」要落實(shí)到合同上；同樣愛人才，「老交情」不能違背新制度；同樣做慈善，「造福桑梓」更多體現(xiàn)為「社會(huì)責(zé)任」……

從「低調(diào)務(wù)實(shí)」向「變革創(chuàng)新」的轉(zhuǎn)變二、更新的客群理念每個(gè)時(shí)代，都有新的理念從「低調(diào)務(wù)實(shí)」向「變?nèi)⒏碌臅r(shí)代背景每個(gè)時(shí)代，都有新的背景當(dāng)實(shí)干興邦的熱潮成為過(guò)去，東莞制造業(yè)正面臨巨大的轉(zhuǎn)型壓力，想要突圍，就離不開企業(yè)家精神的升級(jí)人的升級(jí)是和產(chǎn)業(yè)升級(jí)、產(chǎn)品升級(jí)相互助推的人和產(chǎn)業(yè)共同升級(jí)，實(shí)質(zhì)就是——從「東莞制造」向「東莞智造」的轉(zhuǎn)變?nèi)?、更新的時(shí)代背景每個(gè)時(shí)代，都有新的背景從「東莞制造」向「東四、更新的產(chǎn)品打造每個(gè)時(shí)代，都有新的潮流中海系A(chǔ)類著作，中海定制化智能精裝2.0版高臺(tái)式立體園林、超豪華獨(dú)立會(huì)所、玻璃幕墻現(xiàn)代風(fēng)格240㎡打造二至三房，打造純享受型豪宅從「家族式豪宅」向「享受型豪宅」的轉(zhuǎn)變四、更新的產(chǎn)品打造每個(gè)時(shí)代，都有新的潮流從「家族式豪宅」向「更新的目標(biāo)客群+更新的客群理念+更新的時(shí)代背景+更新的產(chǎn)品打造？更新的目標(biāo)客群？先看案名先看案名中?！こ疥I朝山：黃旗山，享有東莞龍脈福地之稱，是東莞的精神象征地，亦被稱為東莞的祖山、朝山，是每個(gè)東莞人的心之所仰。闕：中國(guó)古建筑的一種類型，同時(shí)有大門、門戶之意，暗指我們占據(jù)黃旗山龍脈門戶。中海·朝山闕朝山：東莞中海朝山闕項(xiàng)目策略推廣(Sun)課件東莞中海朝山闕項(xiàng)目策略推廣(Sun)課件東莞中海朝山闕項(xiàng)目策略推廣(Sun)課件東莞中海朝山闕項(xiàng)目策略推廣(Sun)課件東莞中海朝山闕項(xiàng)目策略推廣(Sun)課件東莞中海朝山闕項(xiàng)目策略推廣(Sun)課件東莞中海朝山闕項(xiàng)目策略推廣(Sun)課件東莞中海朝山闕項(xiàng)目策略推廣(Sun)課件東莞中海朝山闕項(xiàng)目策略推廣(Sun)課件東莞中海朝山闕項(xiàng)目策略推廣(Sun)課件東莞中海朝山闕項(xiàng)目策略推廣(Sun)課件東莞中海朝山闕項(xiàng)目策略推廣(Sun)課件東莞中海朝山闕項(xiàng)目策略推廣(Sun)課件東莞中海朝山闕項(xiàng)目策略推廣(Sun)課件東莞中海朝山闕項(xiàng)目策略推廣(Sun)課件東莞中海朝山闕項(xiàng)目策略推廣(Sun)課件東莞中海朝山闕項(xiàng)目策略推廣(Sun)課件東莞中海朝山闕項(xiàng)目策略推廣(Sun)課件東莞中海朝山闕項(xiàng)目策略推廣(Sun)課件東莞中海朝山闕項(xiàng)目策略推廣(Sun)課件案名確定之后，我們的推廣又該如何去展開？案名確定之后，給品牌概念一個(gè)核心給品牌概念一個(gè)核心首先，從品牌來(lái)看：從香港到倫敦，再到紐約，從赤柱灘道六號(hào)，到香蜜湖1號(hào)，再到紐約哈德遜99號(hào)，中海始終引領(lǐng)著世界豪宅的發(fā)展方向，39年來(lái)，以絕對(duì)的實(shí)力與經(jīng)驗(yàn)，鍛造——適合全球客群居住的頂級(jí)豪宅首先，從品牌來(lái)看：從香港到倫敦，再到紐約，適合全球客群居住的其次，從區(qū)域來(lái)看：項(xiàng)目距離東莞CBD核心區(qū)僅1.6公里，緊靠國(guó)際會(huì)展中心、國(guó)貿(mào)中心、第一國(guó)際、匯一城購(gòu)物中心、市政府、中心廣場(chǎng)等均能以一路貫之，同時(shí)又坐享黃旗山頂級(jí)生態(tài)資源。與繁華、自然保持最合適的距離其次，從區(qū)域來(lái)看：項(xiàng)目距離東莞CBD核心區(qū)僅1.6公里，與繁再者，從產(chǎn)品來(lái)看：中海系A(chǔ)類著作，中海定制化智能精裝2.0版，高臺(tái)式立體園林、超豪華獨(dú)立會(huì)所，240㎡僅打造二至三房，以極度奢適的空間，締造純享受型豪宅極度奢適的生活空間打造再者，從產(chǎn)品來(lái)看：中海系A(chǔ)類著作，中海定制化智能精裝2.0版最后，從客群來(lái)看：莞商的低調(diào)務(wù)實(shí)，不追求浮夸、奢華，但注重適合自己的、舒適的生活體驗(yàn)，特別是對(duì)于新莞商而言，歷經(jīng)世界之后，他們更有自己獨(dú)特的生活主張與態(tài)度——追求體驗(yàn)感，享受奢適的生活態(tài)度最后，從客群來(lái)看：莞商的低調(diào)務(wù)實(shí)，不追求浮夸、奢華，追求體驗(yàn)適合全球客群居住最合適的生活距離最奢適的生活空間最奢適的生活態(tài)度”適“適合全球客群居住最合適的生活距離最奢適的生活空間最奢適的生活再看定位再看定位黃旗山下·中海智造·奢適云墅東莞豪宅血統(tǒng)+城市巔峰區(qū)位中海品牌實(shí)力+39載創(chuàng)新之作極致產(chǎn)品體驗(yàn)+樹立產(chǎn)品門檻黃旗山下·中海智造·奢適云墅東莞豪宅血統(tǒng)中海品牌實(shí)力極致產(chǎn)品品牌期主題：·中海地產(chǎn)，從香港到倫敦、紐約，在看過(guò)世界之后，更深諳世界豪宅的發(fā)展規(guī)律，以領(lǐng)先國(guó)內(nèi)的豪宅世界觀，打破傳統(tǒng)豪宅注重外在形象的桎梏，更專注于豪宅舒適體驗(yàn)的打造?！ば螺干?，大多有留學(xué)經(jīng)歷，在接觸了世界開放的文化之后，從傳統(tǒng)莞商的低調(diào)、務(wù)實(shí)的人生態(tài)度，漸漸轉(zhuǎn)變?yōu)樽非筮m己的人生哲學(xué)。世界之后，重塑適界觀品牌期主題：·中海地產(chǎn)，從香港到倫敦、紐約，在看過(guò)世界之后，東莞中海朝山闕項(xiàng)目策略推廣(Sun)課件東莞中海朝山闕項(xiàng)目策略推廣(Sun)課件形象期主題：·從我們的產(chǎn)品來(lái)說(shuō)，我們與繁華和自然保持著最合適的生活距離?！奈覀兊目腿簛?lái)說(shuō)，莞商的舞臺(tái)是面向全世界的，而新莞商從東莞走向世界，再?gòu)氖澜缁貧w東莞，他們將自己與世界的距離，拿捏得恰到好處。我與世界兩相適形象期主題：·從我們的產(chǎn)品來(lái)說(shuō)，我們與繁華和自然保持著最合適東莞中海朝山闕項(xiàng)目策略推廣(Sun)課件東莞中海朝山闕項(xiàng)目策略推廣(Sun)課件產(chǎn)品期主題：黃旗山下·中海智造·奢適云墅產(chǎn)品期主題：黃旗山下·中海智造·奢適云墅東莞中海朝山闕項(xiàng)目策略推廣(Sun)課件東莞中海朝山闕項(xiàng)目策略推廣(Sun)課件圈層主題：不在巔峰，不相適·從中海品牌來(lái)說(shuō)，如果不是歷經(jīng)39年的經(jīng)驗(yàn)沉淀，深諳世界豪宅發(fā)展規(guī)律，不足以締造如此巔峰的豪宅產(chǎn)品。·從我們的客群來(lái)說(shuō)，如果不是經(jīng)歷過(guò)世界文化洗禮的新莞商，不在人生的巔峰階段，不足以與我們的產(chǎn)品所營(yíng)造的巔峰圈層產(chǎn)生共鳴。圈層主題：不在巔峰，不相適·從中海品牌來(lái)說(shuō)，如果不是歷經(jīng)39東莞中海朝山闕項(xiàng)目策略推廣(Sun)課件東莞中海朝山闕項(xiàng)目策略推廣(Sun)課件開盤期主題：·從品牌來(lái)說(shuō)，中海歷經(jīng)39年，才首次進(jìn)入東莞城區(qū)，與這座城市相識(shí)恨晚。·從產(chǎn)品來(lái)說(shuō)，作為全新的純享受型的豪宅產(chǎn)品，我們與東莞的豪宅市場(chǎng)相識(shí)恨晚?！目腿簛?lái)說(shuō)，作為追求適己體驗(yàn)的新莞商，他們與代表世界豪宅潮流的人居相識(shí)恨晚?！拈_盤階段來(lái)說(shuō)，所有的相見恨晚，都是恰逢其時(shí)。我與世界，相適恨晚開盤期主題：·從品牌來(lái)說(shuō)，中海歷經(jīng)39年，才首次進(jìn)入東莞城區(qū)東莞中海朝山闕項(xiàng)目策略推廣(Sun)課件東莞中海朝山闕項(xiàng)目策略推廣(Sun)課件東莞中海朝山闕項(xiàng)目策略推廣(Sun)課件東莞中海朝山闕項(xiàng)目策略推廣(Sun)課件東莞中海朝山闕項(xiàng)目策略推廣(Sun)課件東莞中海朝山闕項(xiàng)目策略推廣(Sun)課件東莞中海朝山闕項(xiàng)目策略推廣(Sun)課件關(guān)于品牌落地關(guān)于品牌落地一場(chǎng)品牌發(fā)布會(huì)+一次莞商城市論壇以“世界之后，重塑適界觀”為主題，舉辦中海品牌發(fā)布會(huì)，闡釋中海39年布局全球的發(fā)展歷程，以及中海的豪宅世界觀、價(jià)值觀，和對(duì)于當(dāng)代豪宅發(fā)展趨勢(shì)的理解，最終得出“我與世界兩相適”的豪宅觀點(diǎn)。一場(chǎng)品牌發(fā)布會(huì)+一次莞商城市論壇以“世界之后，重塑適界觀一場(chǎng)品牌發(fā)布會(huì)+一次莞商城市論壇在發(fā)布會(huì)結(jié)束之后，以世界莞商聯(lián)合會(huì)為載體，發(fā)起一次莞商城市論壇，從“莞商如何適應(yīng)世界經(jīng)濟(jì)發(fā)展潮流”、“中海如何面對(duì)傳統(tǒng)豪宅變革”等方面去論證“我與世界兩相適”的觀點(diǎn)，實(shí)現(xiàn)中海品牌的長(zhǎng)期曝光，以及品牌觀點(diǎn)的落地。一場(chǎng)品牌發(fā)布會(huì)+一次莞商城市論壇在發(fā)布會(huì)結(jié)束之后，目標(biāo)：以目標(biāo)客群的導(dǎo)入為宗旨，舉辦涵蓋東莞工商界、金融街、媒體界人士在內(nèi)的莞商領(lǐng)袖聯(lián)誼活動(dòng)，創(chuàng)造莞商圈層之內(nèi)的身份認(rèn)同與情感共鳴，同時(shí)進(jìn)行項(xiàng)目信息的植入與推介。一場(chǎng)品牌發(fā)布會(huì)+一次莞商城市論壇目標(biāo)：以目標(biāo)客群的導(dǎo)入為宗旨，舉辦涵蓋東莞工商界、金融街、媒關(guān)于如何去營(yíng)銷化我們需要一個(gè)圈子關(guān)于如何去營(yíng)銷化我們需要一個(gè)圈子對(duì)于商人而言圈子就意味著生產(chǎn)力對(duì)于商人而言莞商也逐漸形成了固定的圈子生意圈、生活圈、身份圈莞商也逐漸形成了固定的圈子而這個(gè)圈子的人物絕大多數(shù)是我們的目標(biāo)客群而這個(gè)圈子的人物誰(shuí)先打入莞商頂級(jí)圈子并取得認(rèn)可誰(shuí)就率先完成了銷售的80%誰(shuí)先打入莞商頂級(jí)圈子而打入他們的圈子不如為他們制造圈子而打入他們的圈子我們針對(duì)莞商定制了一個(gè)圈層：旗麟會(huì)通過(guò)充分利用這個(gè)形象，讓品牌在莞商圈層中形成影響力。我們針對(duì)莞商定制了一個(gè)圈層：旗麟會(huì)為什么是“旗麟會(huì)”？為什么是“旗麟會(huì)”？麒麟——庇佑之祥瑞《禮記·禮運(yùn)第九》：“麟、鳳、龜、龍，謂之四靈”有鎮(zhèn)宅興家的作用，福澤庇佑眾生有很多民族和姓氏把麒麟當(dāng)做圖騰和祖神，與黃旗山作為祖山相符合麒麟——庇佑之祥瑞麒麟——東莞精神圖騰麒麟是客家人的精神圖騰，也是客家人的文化之根三百多年的歷史積淀，代代相傳的繼承與發(fā)展，特別是改革開放后的發(fā)掘與弘揚(yáng)，使東莞麒麟舞之花越開越艷，聲名也越傳越遠(yuǎn)。東莞市的麒麟藝人所扎的麒麟頭遠(yuǎn)銷馬來(lái)西亞、英國(guó)等國(guó)家。東莞樟木頭鎮(zhèn)更是將麒麟作為藝術(shù)文化品牌，成為城市名片之一。麒麟——東莞精神圖騰麒麟是客家人的精神圖騰，也是客家人的文化麒麟——不爭(zhēng)自成峰，不露亦鋒芒麒麟作為中國(guó)傳統(tǒng)祥瑞之獸，性情溫和，地位與龍同等麒麟出沒處，必有祥瑞似龍非龍，擁有龍的霸氣和王者氣派，卻沒有龍行于天的張揚(yáng)深度契合世界莞商會(huì)客戶群體的身份，既不張揚(yáng)，卻又影響世界麒麟——不爭(zhēng)自成峰，不露亦鋒芒旗麟與麒麟諧音，與項(xiàng)目的形象符號(hào)相契合。而旗更將黃旗山融入其中，同時(shí)也有旗幟、旗手之意，與莞商在世界經(jīng)濟(jì)發(fā)展中“敢為天下先”的精神相契合。麟亦有鳳毛麟角之意，象征極度稀缺、尊貴，與我們客群身份相契合。旗麟與麒麟諧音，與項(xiàng)目的形象符號(hào)相契合。借助旗麟會(huì)，將項(xiàng)目麒麟的形象進(jìn)一步深化借助旗麟會(huì)，將項(xiàng)目麒麟的形象進(jìn)一步深化+品牌發(fā)布會(huì)：在發(fā)布會(huì)中，現(xiàn)場(chǎng)揭幕品牌概念形象：金麒麟*可以用純金打造這一形象，以示金麒麟之高貴，作為鎮(zhèn)宅之寶；*把金麒麟的做成工藝禮品送給現(xiàn)場(chǎng)嘉賓；*請(qǐng)景德鎮(zhèn)畫工繪制高檔定制麒麟杯，送給圈層目標(biāo)客戶；*請(qǐng)風(fēng)水大師黃一真，以麒麟為概念現(xiàn)場(chǎng)做風(fēng)水解讀，并設(shè)計(jì)成風(fēng)水畫冊(cè)，現(xiàn)場(chǎng)首發(fā)。+品牌發(fā)布會(huì)：+旗麟會(huì)為旗麟會(huì)設(shè)立門檻，圈層造勢(shì)，客戶以會(huì)員招募的形式進(jìn)行前期認(rèn)籌。*設(shè)立門檻：必須滿足會(huì)員條件才能入會(huì)，比如驗(yàn)資條件，會(huì)員推薦條件。*旗麟會(huì)Vl設(shè)計(jì)：進(jìn)行會(huì)徽、會(huì)員口號(hào)、價(jià)值觀、會(huì)歌、Vl等設(shè)計(jì)，讓旗麟會(huì)成為頂級(jí)圈層社群。+旗麟會(huì)*設(shè)立門檻：東莞中海朝山闕項(xiàng)目策略推廣(Sun)課件+旗麟會(huì)系列活動(dòng)：*旗麟對(duì)話：世界莞商高峰論壇關(guān)于黃旗山龍脈風(fēng)水及豪宅文化的對(duì)話*麒麟圖案旗袍秀與頂級(jí)旗袍品牌合作，訂制一批以麒麟為圖案的旗袍進(jìn)行一場(chǎng)太太們的旗袍秀。+旗麟會(huì)系列活動(dòng)：+場(chǎng)景營(yíng)銷與視頻推廣*埸景營(yíng)銷：麒麟之舞場(chǎng)景體驗(yàn)是豪宅最能直接打動(dòng)客戶的地方以麒麟為元素，打造人文意境場(chǎng)景*視頻推廣：推出莞商系列人物志，拍攝莞商代表人物人生智慧小視頻，以微信的形式進(jìn)行傳播。+場(chǎng)景營(yíng)銷與視頻推廣*埸景營(yíng)銷：麒麟之舞東莞中海朝山闕項(xiàng)目策略推廣(Sun)課件東莞中海朝山闕項(xiàng)目策略推廣(Sun)課件東莞中海朝山闕項(xiàng)目策略推廣(Sun)課件東莞中海朝山闕項(xiàng)目策略推廣(Sun)課件東莞中海朝山闕項(xiàng)目策略推廣(Sun)課件東莞中海朝山闕項(xiàng)目策略推廣(Sun)課件東莞中海朝山闕項(xiàng)目策略推廣(Sun)課件東莞中海朝山闕項(xiàng)目策略推廣(Sun)課件東莞中海朝山闕項(xiàng)目策略推廣(Sun)課件東莞中海朝山闕項(xiàng)目策略推廣(Sun)課件東莞中海朝山闕項(xiàng)目策略推廣(Sun)課件東莞中海朝山闕項(xiàng)目策略推廣(Sun)課件東莞中海朝山闕項(xiàng)目策略推廣(Sun)課件東莞中海朝山闕項(xiàng)目策略推廣(Sun)課件東莞中海朝山闕項(xiàng)目策略推廣(Sun)課件東莞中海朝山闕項(xiàng)目策略推廣(Sun)課件東莞中海朝山闕項(xiàng)目策略推廣(Sun)課件東莞中海朝山闕項(xiàng)目策略推廣(Sun)課件東莞中海朝山闕項(xiàng)目策略推廣(Sun)課件東莞中海朝山闕項(xiàng)目策略推廣(Sun)課件東莞中海朝山闕項(xiàng)目策略推廣(Sun)課件東莞中海朝山闕項(xiàng)目策略推廣(Sun)課件東