歐派太原商場促銷方案一、活動目的1、工程部業(yè)務(wù)部組建伊始，此次活動初試牛刀，打造團(tuán)隊(duì)，演練各種不同促銷方案，提高團(tuán)隊(duì)的執(zhí)行力和戰(zhàn)斗力！2、整合歐派太原市場資源和品牌優(yōu)勢，實(shí)施集中團(tuán)購，提升銷售的同時(shí)，體現(xiàn)出歐派的品牌知名度、美譽(yù)度，打擊競爭對手。已達(dá)到在所進(jìn)駐小區(qū)的深度品牌植入及品牌影響力。3、針對年后銷售人員狀態(tài)疲軟，在315前組織一次專場活動提升銷售人員工作狀態(tài)，為315大型促銷積攢有效客戶。二、活動時(shí)間2013 年3月9日三、活動地點(diǎn)1、歐派太原商場體育路旗艦店 2 、XXX酒店會議室（第二種方案適合全公司性質(zhì)的大型促銷活動）四、銷售目標(biāo)櫥柜接單數(shù)：

XXX單；衣柜接單數(shù)：

XXX單

木門接單數(shù)：

XXX五、活動主題感恩龍城，節(jié)后更給力！ 歐派總部開門紅，工程價(jià)限量值供團(tuán)購會，——?dú)W派總部太原首屆工程價(jià)限量團(tuán)購值供會。限量 99戶!!!對外宣傳關(guān)鍵點(diǎn)：1.歐派總部太原首屆工程價(jià)限量團(tuán)購值供會。限量 99戶!!!價(jià)格優(yōu)惠空前絕后，廠家讓利補(bǔ)貼價(jià)針對歐派忠實(shí)客戶專項(xiàng)促銷活動歐派讓您享受低價(jià)幸福，總裁現(xiàn)場放價(jià)錯(cuò)過315不后悔，錯(cuò)過歐派總部太原首屆工程價(jià)限量團(tuán)購值供會絕對后悔。315年年有，歐派總部工程價(jià)值供團(tuán)購會，龍城十年僅此一次。 ．超低團(tuán)購價(jià)，僅限當(dāng)天另外有豐厚訂單大禮！8、簽訂保價(jià)承諾書，不滿意七天無條件退單， 60天買貴差價(jià)十倍返還（意寓：此次活動比315，五一黃金周都要便宜），讓您購物無憂。促銷方案 六、【感恩特惠】A、精致小資型廚房：廠家直供，僅 9999元！B、櫥柜買一送“五”C、歐派優(yōu)雅皮紋系列衣柜連門帶柜（不含腰線、滑輪及功能件） ：997元/平米D、歐派經(jīng)典系列衣柜連門帶柜（不含腰線、滑輪及功能件） ：897元/平米E、簡約時(shí)尚衣柜門板：廠家直供，僅

398元/平米F、全場正價(jià)產(chǎn)品（特價(jià)產(chǎn)品、時(shí)尚系列、配件和部分臺面除外） 4000減1000【1+1連環(huán)折】同時(shí)購買櫥柜、衣柜金額達(dá) 20000元，總價(jià)再打97折（3.15和5.1訂單客戶可以享受，但補(bǔ)單金額須達(dá)到 10000元,砍價(jià)會訂單不能參與）?！敬蠖Y贈送】訂購歐派櫥柜或衣柜客戶，并交定金1000元，即可獲贈價(jià)值1180元幸福生活大禮包一套（隨貨配送）?！疽粩S千金】現(xiàn)場訂單客戶都有一次投擲飛鏢的機(jī)會，分別獲得不同檔次的獎金(該獎金簽合同時(shí)沖抵貨款,不能抵訂金)。10環(huán)：1000元9環(huán)：500元1-8環(huán)：300元第一次脫靶可加擲一次！七、邀約方案1、短信邀約：由于活動時(shí)間節(jié)點(diǎn)的特殊性，離正月十五過后只有短短不到兩周的時(shí)間，且從活動開始邀約到活動開始間隔春節(jié)，元宵節(jié)。時(shí)間跨度長，春節(jié)，元宵節(jié)又是中國傳統(tǒng)最大的節(jié)日。所以前期的短信跟進(jìn)及品牌植入就相對重要。建議方案：搜集海量客戶性息，從中甄別出相對精準(zhǔn)的客戶信息（剛交房不久，或年后馬上交房的客戶信息，先有準(zhǔn)客戶信息，現(xiàn)有訂金客戶），進(jìn)行短信跟進(jìn)。前期只發(fā)送品牌節(jié)日祝福短信，后期發(fā)送相對帶有活動信息的短信內(nèi)容。這樣有了前期的節(jié)日祝福短信鋪墊，給客戶創(chuàng)造了一種良好的感觀，對后期的短信及電話營銷都是很好的切入點(diǎn)。2、電話營銷對老客戶兩次短信一通電話邀約參加本次團(tuán)購夜宴，對新客戶電話加短信邀約領(lǐng)取邀請函。（注意老客戶和新客戶電話短信邀約內(nèi)容差異化）通過前期的短信營銷植入品牌影響力，后期通過電話營銷跟進(jìn)促成邀請函的發(fā)放購買。八、氛圍營造整體要求:必須通過物料綜合運(yùn)用來營造團(tuán)購活動客戶熱烈參與的場景，最重要的是將此次強(qiáng)勢團(tuán)購的活動信息最大化的告知消費(fèi)者，最大限度內(nèi)調(diào)動消費(fèi)者的參與興趣，使之把競品的潛在購買用戶在接觸終端的一剎那徹底轉(zhuǎn)換為團(tuán)購的實(shí)際參與購買用戶，即實(shí)現(xiàn)真正意義上的終端成交，盡量不放過一個(gè)潛在購買者。1、氣球門：在店內(nèi)出入門適當(dāng)做氣球門營造活動氛圍。2、禮品堆頭：在店內(nèi)顯眼位置擺放禮品推頭，要求禮品堆頭擺放大氣，整潔，整齊，醒目，并且配合爆炸貼營造活動氛圍，吸引客戶。3、現(xiàn)場音樂話筒：整體活動進(jìn)行中，配合歡快音樂和歐派之歌以及歐派企業(yè)介紹片，同時(shí)派專人介紹本次活動的內(nèi)容和利益點(diǎn)，營造活動氛圍。4、現(xiàn)場糕點(diǎn)：可請糕點(diǎn)師傅現(xiàn)場烘烤糕點(diǎn)蛋撻，也可以自行購買糕點(diǎn)水果，讓客戶品嘗，顯示歐派的品牌和大氣，營造活動氛圍。5、現(xiàn)場簽到：在店門口擺放漂亮簽到臺（臺面鋪上絨布，擺上鮮花，精致簽到本，簽到筆），營造活動氛圍。6、團(tuán)隊(duì)展示：團(tuán)購活動開始前，安排人員站在店內(nèi)門口兩側(cè)，穿上歐派工服（如沒有工服，需穿上統(tǒng)一服裝），做客戶迎賓和引導(dǎo)顧客，營造活動氛圍。7、X展架：在店內(nèi)主通道或必經(jīng)之道顯眼處擺放，宣傳本次活動促銷內(nèi)容8、廚窗/店內(nèi)海報(bào)：宣傳本次活動促銷內(nèi)容，可在有價(jià)格優(yōu)勢的產(chǎn)品上貼上海報(bào)，吸引客戶。9、單頁：現(xiàn)場單頁擺放整齊、吊旗：宣傳本次活動主題，營造活動氛圍 10．11、地貼：宣傳本次活動主題，營造活動氛圍九、活動流程5月6日晚19：00—22:001、19:00--19：30客戶簽到2、19：30—19：45宣讀促銷內(nèi)容利益點(diǎn)和宣布團(tuán)購開始3、19：45—21：50團(tuán)購活動4、21：50—22：00安排客戶清場5、22：00—22：10接單統(tǒng)計(jì)現(xiàn)場物資回收整理6、22：10—22：25現(xiàn)場活動總結(jié)現(xiàn)場獎勵政策兌現(xiàn)35—22：7、22：25十、活動物資活動物資明細(xì)表費(fèi)用預(yù)算(元) 數(shù)量 負(fù)責(zé)人 落實(shí)時(shí)間項(xiàng)目名稱 13文勇廣告畫面噴繪 號5月酒水水果 日15月李素晶5 禮品月16日5付洪英文勇易拉寶 5 號45月 地貼5文勇10月5號 氣球拱門6號2付洪英5月地毯，臺布，鮮花 文勇5月6號1音響月56號1 李滔 合計(jì)十一、活動分工備落實(shí)時(shí)間執(zhí)行人負(fù)責(zé)人方策文勇李滔張責(zé)張責(zé)

項(xiàng)目織

注 總指揮全體員工 張樹秋6 月5日—3月5各店導(dǎo)購及業(yè)務(wù)員

組劃案各店店長電話邀約．日6 日—5月5月3 各店導(dǎo)購及業(yè)務(wù)員 短信邀約各店店長 日 培導(dǎo)購動員各店店長 各店店長日晚6點(diǎn)5月5訓(xùn) 到下午5月6日文勇物料制作 文勇位 東方新城店導(dǎo)購及 付洪英店內(nèi)布置 5月6日晚4點(diǎn)前設(shè)計(jì)師及市場部擺堆東方新城店導(dǎo)購及頭禮品 4點(diǎn)前5月6日晚付洪英 設(shè)計(jì)師及市場部 放李秋楠 活動當(dāng)天李秋楠客戶簽到 李素晶 李素晶活動當(dāng)天水果講客戶接待各店店長 活動當(dāng)天 各店店長及導(dǎo)購 解引場客戶清周友芬 周友芬、周芬芬活動當(dāng)天 導(dǎo)突及以安全彭同良 彭同良活動當(dāng)天 發(fā) 活動當(dāng)天 接單統(tǒng)計(jì)張富萍 張富萍夏花物料清理各店店長 各店店長活動當(dāng)天十二、動員大會確認(rèn)并落實(shí)事項(xiàng)：1.講解促銷內(nèi)容，熟悉活動流程，以及相關(guān)事宜2.落實(shí)各種物資準(zhǔn)備情況3.落實(shí)會場布置和控制相關(guān)負(fù)責(zé)人導(dǎo)購員相關(guān)激勵機(jī)制4.5.導(dǎo)購員熟悉活動流程和訂單現(xiàn)場事項(xiàng)導(dǎo)購員會場相關(guān)話語6.十三、相關(guān)方案1、短信群發(fā)內(nèi)容針對老顧客：尊貴的歐派用戶：為了感謝您對歐派整體家居的支持，特在5月6日晚7點(diǎn)—10點(diǎn)舉行感恩團(tuán)購夜宴！櫥柜超低價(jià) 9999元每套(含電器)，衣柜門398元平米！更有千元訂單大禮贈送！地址：******電話：******歐派感恩之夜，節(jié)后更給力，5月6日晚7點(diǎn)—10點(diǎn)舉行團(tuán)購夜宴，櫥柜超低價(jià)9999元每套(含電器)，衣柜門398元/平米！更有千元訂單大禮贈送！期待您的光臨！地址：****** 電話：******針對新顧客：歐派櫥柜超低價(jià)9999元每套(含電器)，歐派衣柜門398元/平米！更有千元訂單大禮贈送！歐派感恩之夜，歐派長沙商會首屆團(tuán)購節(jié)，將在 5月6日晚7點(diǎn)—10點(diǎn)隆重舉行，地址：****** 電話：******歐派感恩之夜，節(jié)后更給力 !歐派長沙商會首屆團(tuán)購節(jié)將在 5月6日晚7點(diǎn)—10點(diǎn)隆重舉行，櫥柜超低價(jià)9999元每套(含電器)，歐派衣柜門398元/平米！更有千元訂單大禮贈送！期待您的光臨！地址：******電話：******2、電話邀約內(nèi)容針對老顧客：女士/先生，您好，我是歐派商場的***，感謝您上次選擇了我們歐派的櫥柜(衣柜)，是這樣的，為了感謝您對歐派櫥柜(衣柜)的支持，特在5月7日晚6點(diǎn)—11點(diǎn)舉行團(tuán)購夜宴！價(jià)格優(yōu)惠空前絕后，櫥柜超低價(jià)9999元每套(含電器)，歐派衣柜門398元/平米！期待您的光臨！針對新顧客：女士/先生，您好，我是歐派商場的***，打擾你一分鐘，歐派長沙商會首屆團(tuán)櫥柜超低價(jià)價(jià)格優(yōu)惠空前絕后，點(diǎn)隆重舉行隆重舉行， 10點(diǎn)—7日晚6月5購節(jié)將在．9999元每套(含電器)，歐派衣柜門398元/平米！我們的地址是在****，電話是****3、導(dǎo)購員會場術(shù)語4、邀請函文字模板邀 請 函尊敬的 先生/女士：您好!為了給您提供最優(yōu)的產(chǎn)品和服務(wù)，歐派長沙商會特向廣東歐派集團(tuán)總部申請了櫥柜/衣柜團(tuán)購優(yōu)惠折扣，包括專供套餐、定單優(yōu)惠、抽大獎等多項(xiàng)優(yōu)惠，誠邀您于2012年5月6日19:00---22:00 參加在東方新城歐派整體家居 4S旗艦店舉辦的“歐派感恩之夜、節(jié)后更給力”團(tuán)購盛會，到場客戶均有精美禮品贈送，現(xiàn)場定單客戶更有機(jī)會獲取驚喜大禮！限時(shí)搶購、折上有折、驚喜不斷，歐派商場全體員工恭候您的光臨！歐派集團(tuán)長沙商場有家 有愛 有歐派總部領(lǐng)導(dǎo)發(fā)言稿：這次活動是由于祝賀湖南長沙在本次

315和

51期間業(yè)績突出，服務(wù)到家，榮獲歐派集團(tuán)

315服務(wù)標(biāo)兵的稱號。特向集團(tuán)申請回饋廣大客戶，得到了歐派集團(tuán)的大力支持，可以說能得到這個(gè)資源來之不易，請大家把握機(jī)會能在今晚選購到稱心如意的產(chǎn)品，要高興而來，滿意而歸。提前恭賀大家喬遷大吉！致辭尊敬的各位客戶、集團(tuán)領(lǐng)導(dǎo)： 大家晚上好！感謝大首先我代表歐派集團(tuán)長沙商會的全體員工對大家的到來表示熱烈的歡迎！家抽出寶貴的休息時(shí)間來參加“歐派感恩之夜”團(tuán)購盛會。為了廣大業(yè)主提供裝修便利，節(jié)省人力、物力、節(jié)約成本，我商場向廣東歐派集團(tuán)總部提出申請，經(jīng)總部批準(zhǔn)，決定拿出大量資源，為廣大業(yè)主提供專供特價(jià)套餐、俗話說“窮看廳堂，富看廚房”超低團(tuán)購折扣，以及歐派家居最大優(yōu)惠及全面服務(wù)。隨著現(xiàn)代生活水平不斷提高，人們對廚房裝修有了更新的認(rèn)識，由以前外觀漂亮，功能使用基礎(chǔ)上還要健康、環(huán)保、人性、便捷、功能五金件選配、細(xì)節(jié)的處理、售后服務(wù)等等。廚房影響到家人的身心健康。健康環(huán)保廚房是您全家人身心健康的保證。房屋裝修是件非常煩瑣的事情。找裝飾公司、訂材料、看電器，東奔西走、身心疲憊。所有業(yè)主都想找一家信譽(yù)好、服務(wù)有保證、有實(shí)力的品牌一步到位。省時(shí)、!省心、省力、更省錢開創(chuàng)了工業(yè)化生產(chǎn)現(xiàn)代廚概念引入中國，年，1994歐派率先將歐洲“整體廚房”年的不房的先河，被譽(yù)為中國“廚房革命”的倡導(dǎo)者，現(xiàn)代廚房的領(lǐng)潮人。經(jīng)過17擁有亞洲最大規(guī)模的斷發(fā)展，歐派已經(jīng)發(fā)展成為以櫥柜為龍頭的大型整體家居集團(tuán)，包括櫥柜、衣柜、電器、衛(wèi)浴、木門等家居產(chǎn)品制造基地和國際先進(jìn)的全套數(shù)控生產(chǎn)．線。2000多家專營商場服務(wù)中國，產(chǎn)品出口全球60多個(gè)國家和地區(qū)，憑借強(qiáng)大的規(guī)模和實(shí)力優(yōu)勢，歐派不斷創(chuàng)造市場奇跡，先后獲得中國馳名商標(biāo)、中國名牌產(chǎn)品、全國工商聯(lián)櫥柜專業(yè)委員會會長單位，國家建設(shè)部“住宅整體廚房”標(biāo)準(zhǔn)編制單位等多項(xiàng)殊榮，并率先通過中國環(huán)境標(biāo)志產(chǎn)品，ISO9001國際體系認(rèn)證、ISO14001環(huán)境管理體系等系列認(rèn)證。多年來，長沙歐派在歐派集團(tuán)的強(qiáng)力支持下，通過全體員工的共同努力，以高品質(zhì)、高品位、貨真價(jià)實(shí)的產(chǎn)品贏得長沙人民的厚愛，特別是近幾年在長沙家居行業(yè)更是獨(dú)領(lǐng)風(fēng)騷，希望大家今晚高興而來，滿意而歸，選購到自己稱心如意的產(chǎn)品，謝謝大家！“歐派感恩之夜”活動流程【活動流程】一、17:00-19:30 滾動播出歐派形象廣告篇（前臺播放）。二、19:30-19:35