垂直生鮮新零售規(guī)劃設(shè)計(jì)方案企業(yè)戰(zhàn)略市場(chǎng)策略拓展規(guī)劃目錄品牌策略企業(yè)戰(zhàn)略戰(zhàn)略背景市場(chǎng)價(jià)值品牌優(yōu)勢(shì)發(fā)展規(guī)劃核心競(jìng)爭(zhēng)點(diǎn)與價(jià)值體系項(xiàng)目定位戰(zhàn)略背景順勢(shì)發(fā)展。經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，帶動(dòng)生活向更高質(zhì)量發(fā)展。經(jīng)濟(jì)與生活水平高，城鎮(zhèn)化已經(jīng)達(dá)88%，外源農(nóng)業(yè)依賴程度高，農(nóng)產(chǎn)品源頭失控，安全與質(zhì)量無(wú)法保障，安全農(nóng)產(chǎn)品的保障供給已成為城市發(fā)展和市民生活的重大問(wèn)題。健康保障。健康源于食品，一個(gè)全球第二的經(jīng)濟(jì)體，卻過(guò)著第三世界國(guó)家的生活水平，作物污染、食品污染和環(huán)境污染嚴(yán)重威脅國(guó)人的健康。重塑有機(jī)。高品質(zhì)與健康生活越來(lái)越被關(guān)注，服務(wù)中國(guó)人品質(zhì)健康生活的有機(jī)農(nóng)業(yè)越來(lái)越突顯其地位。為追求經(jīng)濟(jì)利益，有機(jī)食品已經(jīng)泛濫，魚(yú)目混珠，真有機(jī)亟待重塑！有機(jī)生鮮應(yīng)時(shí)而生！三年的專業(yè)實(shí)踐，有機(jī)生鮮在有機(jī)蔬果生產(chǎn)、銷售渠道建設(shè)及科技團(tuán)隊(duì)建設(shè)、管理團(tuán)隊(duì)建設(shè)上已具備了獨(dú)特優(yōu)勢(shì)。有機(jī)生鮮將科技與產(chǎn)業(yè)完美結(jié)合，實(shí)現(xiàn)有機(jī)生活的“平價(jià)化、平民化”！3000畝有機(jī)農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)示范基地和生態(tài)園區(qū)建設(shè)，為有機(jī)生鮮產(chǎn)業(yè)發(fā)展奠定了基礎(chǔ)。兩年年內(nèi)，示范基地將成為有機(jī)生鮮人才和技術(shù)的搖籃、科技科普和觀光旅游的勝地。4000畝生產(chǎn)基地，日產(chǎn)40噸有機(jī)農(nóng)產(chǎn)品，滿足4萬(wàn)個(gè)家庭有機(jī)蔬果需求。三年內(nèi)，生產(chǎn)基地可以滿足珠江三角洲城市的有機(jī)產(chǎn)品供給。儲(chǔ)備了5萬(wàn)畝的有機(jī)基地，同時(shí)不斷開(kāi)發(fā)新的有機(jī)基地，有機(jī)生鮮將走得更遠(yuǎn)更好！五年內(nèi)，我們將在全國(guó)一二線城市快速?gòu)?fù)制，讓更多的人享受到健康、美味的有機(jī)蔬果！以自產(chǎn)蔬果產(chǎn)品為龍頭，磁吸各類有機(jī)食品，以電子商務(wù)、一站式有機(jī)服務(wù)實(shí)體店為主要銷售渠道，建立有機(jī)食品的一體化產(chǎn)銷體系。有機(jī)生鮮致力成為有機(jī)蔬果的生產(chǎn)商和有機(jī)食品的供應(yīng)商！安全農(nóng)產(chǎn)品的等級(jí)金字塔等級(jí)相同點(diǎn)主要區(qū)別有機(jī)同屬于安全農(nóng)產(chǎn)品范疇，限制在安全環(huán)境下生產(chǎn)，限制使用農(nóng)業(yè)投入品（農(nóng)藥、肥料等）。但限制的嚴(yán)格程度不同生產(chǎn)環(huán)境經(jīng)過(guò)認(rèn)證不采用基因工程獲得的生物及其產(chǎn)物在作物生長(zhǎng)過(guò)程中不使用化學(xué)合成的農(nóng)藥、化肥、生長(zhǎng)調(diào)節(jié)劑產(chǎn)品必須有認(rèn)證和相應(yīng)標(biāo)志綠色生產(chǎn)環(huán)境經(jīng)過(guò)認(rèn)證在作物生長(zhǎng)過(guò)程中限時(shí)、限量、限品種使用安全性較高的化肥和農(nóng)藥產(chǎn)品必須有認(rèn)證和相應(yīng)標(biāo)志無(wú)公害生產(chǎn)環(huán)境經(jīng)過(guò)認(rèn)證作物生產(chǎn)過(guò)程限制使用高毒、高殘留物質(zhì)，有毒有害物質(zhì)殘留量控制在安全允許范圍內(nèi)產(chǎn)品必須有認(rèn)證和相應(yīng)標(biāo)志普通不屬于安全農(nóng)產(chǎn)品范疇生產(chǎn)環(huán)境沒(méi)有檢測(cè)和認(rèn)證沒(méi)有作物安全生產(chǎn)技術(shù)的相關(guān)標(biāo)準(zhǔn)在市場(chǎng)終端進(jìn)行農(nóng)藥殘留定性檢測(cè)是否超標(biāo)產(chǎn)品沒(méi)有認(rèn)證和相應(yīng)標(biāo)志環(huán)境認(rèn)證?？諝?、水、土壤等生產(chǎn)環(huán)境認(rèn)證種子檢測(cè)。非轉(zhuǎn)基因種子投入品安全。不使用化學(xué)農(nóng)藥、化肥、生長(zhǎng)調(diào)節(jié)劑、激素。真?有機(jī)我們能做到！公眾監(jiān)控。會(huì)員和客戶24小時(shí)全過(guò)程視頻實(shí)時(shí)監(jiān)控產(chǎn)品溯源。掃描二維碼，生產(chǎn)、流通、銷售全程記錄現(xiàn)場(chǎng)監(jiān)督。每天安排會(huì)員到生產(chǎn)基地現(xiàn)場(chǎng)考察、質(zhì)詢

質(zhì)量保證。當(dāng)季菜。不種反季節(jié)蔬菜、水果；家常菜。以種植家常菜為主。新鮮菜。采摘到配送站8小時(shí)預(yù)付費(fèi)保障。由母公司和保險(xiǎn)公司聯(lián)合擔(dān)保真有機(jī)看得見(jiàn)有保障有機(jī)農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)、研發(fā)、加工、儲(chǔ)藏、物流、配送及電子商務(wù)、農(nóng)業(yè)觀光、技術(shù)培訓(xùn)為一體的現(xiàn)代農(nóng)業(yè)企業(yè)。主要業(yè)務(wù)：簡(jiǎn)介生產(chǎn)有機(jī)生產(chǎn)示范基地有機(jī)果蔬規(guī)?；a(chǎn)研發(fā)技術(shù)研發(fā)科技團(tuán)隊(duì)管理配送有機(jī)蔬果、食品配送農(nóng)業(yè)投入品配送電子商務(wù)電子商務(wù)平臺(tái)會(huì)員管理與服務(wù)農(nóng)業(yè)觀光生態(tài)休閑會(huì)員體驗(yàn)技術(shù)培訓(xùn)技術(shù)與管理人員培訓(xùn)科普教育產(chǎn)銷百分百有機(jī)產(chǎn)品提升市民生活質(zhì)量使命成為中國(guó)有機(jī)蔬果生產(chǎn)與有機(jī)食品供應(yīng)的領(lǐng)導(dǎo)企業(yè)愿景使命與愿景市場(chǎng)價(jià)值我國(guó)有機(jī)食品行業(yè)起步晚、銷售額低我國(guó)共有有機(jī)食品生產(chǎn)企業(yè)1202家；生產(chǎn)有機(jī)食品5598種；有機(jī)食品國(guó)內(nèi)認(rèn)證面積達(dá)到3673.56萬(wàn)畝；有機(jī)食品國(guó)內(nèi)銷售額為145.39億元。2010年我國(guó)有機(jī)食品銷售額僅占全球市場(chǎng)0.8%市場(chǎng)價(jià)值潛力巨大的朝陽(yáng)產(chǎn)業(yè)預(yù)計(jì)未來(lái)十年，中國(guó)有機(jī)農(nóng)業(yè)種植面積方面將會(huì)排世界第二。成為美國(guó)、歐盟和日本之后的第四大有機(jī)農(nóng)產(chǎn)品消費(fèi)市場(chǎng)。未來(lái)10年，我國(guó)有機(jī)農(nóng)產(chǎn)品出口有望達(dá)到10億-37億美元，出口的有機(jī)食品占全球有機(jī)食品國(guó)際貿(mào)易的份額則有望達(dá)到3%。隨著我國(guó)消費(fèi)者健康和環(huán)保意識(shí)的增強(qiáng)，有機(jī)食品產(chǎn)業(yè)將獲得更大的發(fā)展。市場(chǎng)價(jià)值發(fā)展優(yōu)勢(shì)產(chǎn)地優(yōu)勢(shì)生產(chǎn)基地建在廣東省河源市燈塔盆地國(guó)家現(xiàn)代農(nóng)業(yè)示范區(qū)，自然條件、區(qū)域位置等均具得天獨(dú)厚的優(yōu)勢(shì)。1．自然條件優(yōu)越，盆地晝夜溫差大，農(nóng)產(chǎn)品品質(zhì)優(yōu)良2．環(huán)境優(yōu)美，天然氧吧，污染少，是傳統(tǒng)的生態(tài)旅游度假勝地3．區(qū)位極佳，距珠三角各主要城市三小時(shí)內(nèi)的車程，運(yùn)輸方便，產(chǎn)品新鮮上市4．建設(shè)地是四個(gè)國(guó)家現(xiàn)代農(nóng)業(yè)示范區(qū)之一，可以得到各級(jí)政府重點(diǎn)支持5．勞動(dòng)力資源多，適合精細(xì)的有機(jī)農(nóng)業(yè)生產(chǎn)發(fā)展6．農(nóng)業(yè)用地多，有利于規(guī)?；袡C(jī)農(nóng)業(yè)發(fā)展平臺(tái)資源優(yōu)勢(shì)有機(jī)生鮮生機(jī)源海納綠色能量健康管理與會(huì)員優(yōu)勢(shì)餐飲龍頭品牌及商業(yè)領(lǐng)袖有機(jī)農(nóng)業(yè)基地優(yōu)勢(shì)營(yíng)養(yǎng)管理專業(yè)優(yōu)勢(shì)4大企業(yè)平臺(tái)，集聚頂級(jí)資源性價(jià)同比優(yōu)勢(shì)借助規(guī)?；a(chǎn)與成本管理實(shí)現(xiàn)高性價(jià)比有機(jī)食品著名品牌價(jià)格：有機(jī)蔬菜箱裝，19-22.5元/500g19元-25元/500g有機(jī)蔬菜20元/500g超市的有機(jī)蔬菜，一般在20-25元/500g相比之下有機(jī)生鮮蔬菜的年會(huì)員只13/500g，零售價(jià)19.6元/500g的有機(jī)蔬菜價(jià)格，具有非常大的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)渠道架設(shè)價(jià)值群體基本模型中高端群體白領(lǐng)階層平臺(tái)價(jià)值O2O通過(guò)之前分析，我們知道了群體是誰(shuí)，那么渠道，就是讓我們更迅速的接近他們。社區(qū)、圈層精準(zhǔn)化圈層化私享級(jí)便捷化品質(zhì)級(jí)三位一體渠道系統(tǒng)231渠道設(shè)計(jì)總綱渠道目標(biāo)：最終打造成“線上銷售，線下體驗(yàn)”的O2O渠道模式入市期：渠道模式1.0成長(zhǎng)期：渠道模式2.0成熟期：渠道模式3.0渠道進(jìn)化路徑策略：起步階段，大范圍鋪設(shè)線下渠道，擴(kuò)大品牌認(rèn)知線下渠道功能：增加品牌能見(jiàn)度吸聚粉絲，積累客戶產(chǎn)品體驗(yàn)與感受實(shí)現(xiàn)銷售策略：會(huì)員增漲進(jìn)入良性軌道后，逐步收窄線下網(wǎng)點(diǎn)數(shù)量，轉(zhuǎn)化為線上購(gòu)買線下渠道收窄：從銷售功能逐步轉(zhuǎn)向體驗(yàn)功能線上渠道日益成為主力銷售渠道策略：線上銷售成為主流少量線下終端作為體驗(yàn)點(diǎn)線下網(wǎng)店定位為純體驗(yàn)式實(shí)體終端。絕大部分銷售將在線上商城完成。打響知名度，搶奪話語(yǔ)權(quán)在入市期與成長(zhǎng)期，更倚重于線下擴(kuò)張渠道進(jìn)化，重心遷移廣撒網(wǎng)——線下擴(kuò)張?zhí)嵘J(rèn)知度、美譽(yù)度、品牌價(jià)值感積累顧客資源大量接觸潛在消費(fèi)者，吸粉絲、攢會(huì)員。逐步鎖定忠誠(chéng)客戶發(fā)展穩(wěn)定的高價(jià)值會(huì)員，精確細(xì)分品牌溝通對(duì)象。收縮線下渠道精準(zhǔn)保留高價(jià)值體驗(yàn)點(diǎn)線上銷售成為絕對(duì)主流線下深度體驗(yàn)店服務(wù)核心會(huì)員，穩(wěn)步提高會(huì)員數(shù)量。深入社區(qū)，打響品牌營(yíng)銷戰(zhàn)線上社區(qū)線下社區(qū)微信互動(dòng)活動(dòng)、輕APP在線交易微博話題、活動(dòng)、互動(dòng)BBS官方網(wǎng)站與國(guó)內(nèi)高端網(wǎng)絡(luò)社區(qū)合作（知乎、果殼、豆瓣等）高端住宅中高端人群高品質(zhì)辦公區(qū)白領(lǐng)聚集地核心生活圈CBD及都市核心生活圈社區(qū)價(jià)值粉絲抓取與維護(hù)品牌與模式推廣預(yù)付費(fèi)會(huì)員發(fā)展產(chǎn)品銷售對(duì)接高端活動(dòng)對(duì)接推廣品牌有機(jī)健康生活理念，推介便捷的電商平臺(tái)抓取和吸收新晉健康生活擁躉，維護(hù)已有粉絲的品牌忠誠(chéng)度在擴(kuò)充粉絲和普通會(huì)員的基礎(chǔ)上，鍛造和發(fā)展預(yù)付費(fèi)會(huì)員線上與線下社區(qū)直接對(duì)接產(chǎn)品銷售，有效提升產(chǎn)品銷量通過(guò)講壇、沙龍、品鑒會(huì)等高端活動(dòng)推廣品牌、銷售產(chǎn)品、發(fā)展會(huì)員體驗(yàn)館產(chǎn)品體驗(yàn)點(diǎn)產(chǎn)品體驗(yàn)中心線上體驗(yàn)中心高品質(zhì)餐飲合作高端會(huì)所合作自建產(chǎn)品展場(chǎng)與有機(jī)生活體驗(yàn)中心有機(jī)文化、品牌文化、產(chǎn)品與O2O模式整體體驗(yàn)中心線下與線上的雙重體驗(yàn)體驗(yàn)館價(jià)值粉絲抓取與維護(hù)全方位重度體驗(yàn)產(chǎn)品銷售對(duì)接營(yíng)銷活動(dòng)對(duì)接品牌、產(chǎn)品、文化與平臺(tái)的直觀重度體驗(yàn)，滲透品牌文化與內(nèi)涵通過(guò)體驗(yàn)抓取和吸收新晉健康生活擁躉，維護(hù)已有粉絲的品牌忠誠(chéng)度通過(guò)各個(gè)體驗(yàn)館直接對(duì)接產(chǎn)品銷售，擴(kuò)大品牌影響力，提升產(chǎn)品銷量通過(guò)多種營(yíng)銷活動(dòng)推廣品牌、銷售產(chǎn)品、發(fā)展會(huì)員品質(zhì)生活賣場(chǎng)本地化品味生活超市本地化蔬果行社區(qū)生活館與高品位生活超市合作設(shè)立體驗(yàn)、銷售展柜提升大眾群體的健康生活意識(shí)、提升品牌知名度有針對(duì)性地選擇高規(guī)格蔬果行通過(guò)產(chǎn)品展示與宣傳物料推廣有機(jī)生活理念高端社區(qū)生活館，潛移默化地影響和改變中高端人群生活理念與生活習(xí)慣大量鋪開(kāi)，在線下與消費(fèi)者見(jiàn)面品質(zhì)生活賣場(chǎng)渠道價(jià)值預(yù)付費(fèi)會(huì)員發(fā)展產(chǎn)品服務(wù)前線產(chǎn)品銷售對(duì)接營(yíng)銷活動(dòng)對(duì)接與消費(fèi)者短兵相接的最后一公里，直接而有效地推廣品牌、銷售產(chǎn)品通過(guò)終端銷售人員促進(jìn)產(chǎn)品預(yù)售，發(fā)展預(yù)付費(fèi)會(huì)員產(chǎn)品銷售的前沿陣地，直接達(dá)成產(chǎn)品銷售通過(guò)賣場(chǎng)內(nèi)的多種營(yíng)銷活動(dòng)推廣品牌、銷售產(chǎn)品、發(fā)展會(huì)員擴(kuò)充粉絲基數(shù)直觀、直接的展示與推介，轉(zhuǎn)變大眾消費(fèi)意識(shí)，發(fā)展粉絲與會(huì)員社區(qū)+體驗(yàn)館+品質(zhì)生活賣場(chǎng)三種渠道組成有機(jī)生鮮的市場(chǎng)陣列社區(qū)體驗(yàn)館品質(zhì)生活賣場(chǎng)抓取與維護(hù)粉絲推廣品牌與模式發(fā)展預(yù)付費(fèi)會(huì)員對(duì)接產(chǎn)品銷售與營(yíng)銷活動(dòng)體驗(yàn)品牌文化與模式三位一體拓展規(guī)劃基礎(chǔ)思路第一階段工作計(jì)劃以群體需求為核心構(gòu)建基于精準(zhǔn)到個(gè)人的服務(wù)系統(tǒng)以中高端群體及白領(lǐng)人群的整體需求為核心，細(xì)致體貼到單個(gè)消費(fèi)者的不同體驗(yàn)與訴求，構(gòu)建完善的服務(wù)體系和管理機(jī)制。思路1強(qiáng)體驗(yàn)、強(qiáng)接觸品質(zhì)與健康生活理念植入通過(guò)目標(biāo)群體周邊無(wú)處不在的零距離體驗(yàn)與接觸，傳播有機(jī)健康與品質(zhì)生活的理念，影響和改變?nèi)后w的生活態(tài)度。思路2以點(diǎn)及面發(fā)展的社會(huì)效益由單個(gè)個(gè)體生活方式的轉(zhuǎn)變影響周邊人群健康意識(shí)的覺(jué)醒，進(jìn)而引起社會(huì)的共鳴，推動(dòng)全社會(huì)提升生活品質(zhì)的進(jìn)程。尤其作為意見(jiàn)領(lǐng)袖的高端群體，對(duì)社會(huì)具有相當(dāng)大的影響力和號(hào)召力。思路3以面及點(diǎn)鍛造核心用戶從大群體中鍛造出精準(zhǔn)的核心用戶，打造出更加純粹的私享高端圈層。廣泛的粉絲群需求粉絲群核心會(huì)員精準(zhǔn)的使用訴求思路41、利用三位一體渠道系統(tǒng)，大范圍吸納會(huì)員2、通過(guò)會(huì)員活動(dòng)與平臺(tái)影響，開(kāi)發(fā)需求群體3、從產(chǎn)品體驗(yàn)、使用到深沉理念傳達(dá)，形成精準(zhǔn)會(huì)員數(shù)據(jù)下沉。4、挖掘核心會(huì)員。以產(chǎn)品服務(wù)為中心形成多維度服務(wù)以產(chǎn)品的體驗(yàn)、銷售、服務(wù)為中心和基礎(chǔ)，促進(jìn)健康生活習(xí)慣的養(yǎng)成，提升健康生活品質(zhì)，并以此發(fā)展多維度的服務(wù)和外延項(xiàng)目。思路4以一個(gè)城成功形成多個(gè)城成功以東莞為試點(diǎn)和模板，將東莞的成功模式嫁接和復(fù)制到同屬性城市之中，多城同盟，形成發(fā)展的基本體系。思路5價(jià)格構(gòu)成有機(jī)農(nóng)業(yè)是高投入產(chǎn)業(yè)沒(méi)投入就不可能產(chǎn)有機(jī)！等級(jí)生產(chǎn)投入全程監(jiān)管投入服務(wù)投入總成本（元/斤）有機(jī)設(shè)施、設(shè)備，5萬(wàn)元/畝，折舊0.5萬(wàn)元/畝；有機(jī)肥，2萬(wàn)元/畝；人員投入3萬(wàn)元/畝；其他，2萬(wàn)元/畝視頻設(shè)備：0.05萬(wàn)元/畝產(chǎn)品溯源：0.1萬(wàn)元/畝其他監(jiān)管：0.1萬(wàn)元有機(jī)認(rèn)證，基地認(rèn)證和產(chǎn)品認(rèn)證，30萬(wàn)元。目前以100畝計(jì)，0.3萬(wàn)元/畝營(yíng)銷費(fèi)用，為生產(chǎn)投入與監(jiān)管費(fèi)用的50%11.62綠色設(shè)施、設(shè)備，0.5萬(wàn)元/畝，折舊0.05萬(wàn)元/畝；有機(jī)肥，化肥1萬(wàn)元/畝；人員投入2萬(wàn)元/畝；其他，2萬(wàn)元/畝沒(méi)有此項(xiàng)投入產(chǎn)地批發(fā)5.55無(wú)公害設(shè)施、設(shè)備，0.5萬(wàn)元/畝，折舊0.05萬(wàn)元/畝；有機(jī)肥，化肥0.5萬(wàn)元/畝；人員投入1萬(wàn)元/畝；其他，1萬(wàn)元/畝沒(méi)有此項(xiàng)投入產(chǎn)地批發(fā)3.05普通設(shè)施、設(shè)備，無(wú)；有機(jī)肥，化肥0.5萬(wàn)元/畝；人員投入0.5萬(wàn)元/畝；其他，0.5萬(wàn)元/畝沒(méi)有此項(xiàng)投入產(chǎn)地批發(fā)1.55利潤(rùn)率比較等級(jí)總成本會(huì)員價(jià)或批發(fā)價(jià)價(jià)差利潤(rùn)率（%）有機(jī)11.62會(huì)員價(jià)131.3810.61綠色5.55批發(fā)價(jià)82.4530.62無(wú)公害3.05批發(fā)價(jià)62.541.66普通1.55批發(fā)價(jià)2.50.9538.00與其他級(jí)別的蔬菜相比，有機(jī)蔬菜是會(huì)員訂制式生產(chǎn)農(nóng)業(yè)，需要建立完整的產(chǎn)銷體系，整體運(yùn)營(yíng)成本高，單價(jià)高，而利潤(rùn)率僅為10.61%，最低！但有機(jī)產(chǎn)品價(jià)格與消費(fèi)人群穩(wěn)定，可持續(xù)發(fā)展。單位：元/斤發(fā)展設(shè)想渠道設(shè)計(jì)總綱渠道目標(biāo)：最終打造成“線上銷售，線下體驗(yàn)”的O2O渠道模式入市期：渠道模式1.0成長(zhǎng)期：渠道模式2.0成熟期：渠道模式3.0渠道進(jìn)化路徑策略：起步階段，大范圍鋪設(shè)線下渠道，擴(kuò)大品牌認(rèn)知線下渠道功能：增加品牌能見(jiàn)度吸聚粉絲，積累客戶產(chǎn)品體驗(yàn)與感受實(shí)現(xiàn)銷售策略：會(huì)員增漲進(jìn)入良性軌道后，逐步收窄線下網(wǎng)點(diǎn)數(shù)量，轉(zhuǎn)化為線上購(gòu)買線下渠道收窄：從銷售功能逐步轉(zhuǎn)向體驗(yàn)功能線上渠道日益成為主力銷售渠道策略：線上銷售成為主流少量線下終端作為體驗(yàn)點(diǎn)線下網(wǎng)店定位為純體驗(yàn)式實(shí)體終端。絕大部分銷售將在線上商城完成。打響知名度，搶奪話語(yǔ)權(quán)在入市期與成長(zhǎng)期，更倚重于線下擴(kuò)張渠道進(jìn)化，重心遷移廣撒網(wǎng)——線下擴(kuò)張?zhí)嵘J(rèn)知度、美譽(yù)度、品牌價(jià)值感積累顧客資源大量接觸潛在消費(fèi)者，吸粉絲、攢會(huì)員。逐步鎖定忠誠(chéng)客戶發(fā)展穩(wěn)定的高價(jià)值會(huì)員，精確細(xì)分品牌溝通對(duì)象。收縮線下渠道精準(zhǔn)保留高價(jià)值體驗(yàn)點(diǎn)線上銷售成為絕對(duì)主流線下深度體驗(yàn)店服務(wù)核心會(huì)員，穩(wěn)步提高會(huì)員數(shù)量。深入社區(qū)，打響品牌營(yíng)銷戰(zhàn)線上社區(qū)線下社區(qū)微信互動(dòng)活動(dòng)、輕APP在線交易微博話題、活動(dòng)、互動(dòng)BBS官方網(wǎng)站與國(guó)內(nèi)高端網(wǎng)絡(luò)社區(qū)合作（知乎、果殼、豆瓣等）高端住宅中高端人群高品質(zhì)辦公區(qū)白領(lǐng)聚集地核心生活圈CBD及都市核心生活圈社區(qū)價(jià)值粉絲抓取與維護(hù)品牌與模式推廣預(yù)付費(fèi)會(huì)員發(fā)展產(chǎn)品銷售對(duì)接高端活動(dòng)對(duì)接推廣品牌有機(jī)健康生活理念，推介便捷的電商平臺(tái)抓取和吸收新晉健康生活擁躉，維護(hù)已有粉絲的品牌忠誠(chéng)度在擴(kuò)充粉絲和普通會(huì)員的基礎(chǔ)上，鍛造和發(fā)展預(yù)付費(fèi)會(huì)員線上與線下社區(qū)直接對(duì)接產(chǎn)品銷售，有效提升產(chǎn)品銷量通過(guò)講壇、沙龍、品鑒會(huì)等高端活動(dòng)推廣品牌、銷售產(chǎn)品、發(fā)展會(huì)員體驗(yàn)館產(chǎn)品體驗(yàn)點(diǎn)產(chǎn)品體驗(yàn)中心線上體驗(yàn)中心高品質(zhì)餐飲合作高端會(huì)所合作自建產(chǎn)品展場(chǎng)與有機(jī)生活體驗(yàn)中心有機(jī)文化、品牌文化、產(chǎn)品與O2O模式整體體驗(yàn)中心線下與線上的雙重體驗(yàn)體驗(yàn)館價(jià)值粉絲抓取與維護(hù)全方位重度體驗(yàn)產(chǎn)品銷售對(duì)接營(yíng)銷活動(dòng)對(duì)接品牌、產(chǎn)品、文化與平臺(tái)的直觀重度體驗(yàn)，滲透品牌文化與內(nèi)涵通過(guò)體驗(yàn)抓取和吸收新晉健康生活擁躉，維護(hù)已有粉絲的品牌忠誠(chéng)度通過(guò)各個(gè)體驗(yàn)館直接對(duì)接產(chǎn)品銷售，擴(kuò)大品牌影響力，提升產(chǎn)品銷量通過(guò)多種營(yíng)銷活動(dòng)推廣品牌、銷售產(chǎn)品、發(fā)展會(huì)員品質(zhì)生活賣場(chǎng)本地化品味生活超市本地化蔬果行社區(qū)生活館與高品位生活超市合作設(shè)立體驗(yàn)、銷售展柜提升大眾群體的健康生活意識(shí)、提升品牌知名度有針對(duì)性地選擇高規(guī)格蔬果行通過(guò)產(chǎn)品展示與宣傳物料推廣有機(jī)生活理念高端社區(qū)生活館，潛移默化地影響和改變中高端人群生活理念與生活習(xí)慣大量鋪開(kāi)，在線下與消費(fèi)者見(jiàn)面品質(zhì)生活賣場(chǎng)渠道價(jià)值預(yù)付費(fèi)會(huì)員發(fā)展產(chǎn)品服務(wù)前線產(chǎn)品銷售對(duì)接營(yíng)銷活動(dòng)對(duì)接與消費(fèi)者短兵相接的最后一公里，直接而有效地推廣品牌、銷售產(chǎn)品通過(guò)終端銷售人員促進(jìn)產(chǎn)品預(yù)售，發(fā)展預(yù)付費(fèi)會(huì)員產(chǎn)品銷售的前沿陣地，直接達(dá)成產(chǎn)品銷售通過(guò)賣場(chǎng)內(nèi)的多種營(yíng)銷活動(dòng)推廣品牌、銷售產(chǎn)品、發(fā)展會(huì)員擴(kuò)充粉絲基數(shù)直觀、直接的展示與推介，轉(zhuǎn)變大眾消費(fèi)意識(shí)，發(fā)展粉絲與會(huì)員社區(qū)+體驗(yàn)館+品質(zhì)生活賣場(chǎng)三種渠道組成有機(jī)生鮮的市場(chǎng)陣列社區(qū)體驗(yàn)館品質(zhì)生活賣場(chǎng)抓取與維護(hù)粉絲推廣品牌與模式發(fā)展預(yù)付費(fèi)會(huì)員對(duì)接產(chǎn)品銷售與營(yíng)銷活動(dòng)體驗(yàn)品牌文化與模式三位一體優(yōu)勢(shì)整合資金、技術(shù)、產(chǎn)品、市場(chǎng)和渠道，以有機(jī)蔬菜和水果生產(chǎn)為核心，磁吸其它有機(jī)食品，建設(shè)一站式有機(jī)生活服務(wù)網(wǎng)絡(luò)，構(gòu)建一體化產(chǎn)銷體系。以電子商務(wù)和信息服務(wù)平臺(tái)為基礎(chǔ)，為政府提供服務(wù)，并爭(zhēng)取成為市政府“菜籃子”工程的運(yùn)營(yíng)商。珠三角市民生活習(xí)慣相近，調(diào)研各城市的特殊性，并制訂有機(jī)食品產(chǎn)銷模塊在各城市復(fù)制的整體方案。在1~2年內(nèi)在珠三角分步全面復(fù)制。從第5年開(kāi)始，在市場(chǎng)調(diào)研的基礎(chǔ)上，根據(jù)各城市的生活特點(diǎn)和習(xí)慣，制訂各城市的產(chǎn)銷一體化方案，并從一、二線城市實(shí)施。

制訂產(chǎn)品供應(yīng)基地的布局，保證新鮮農(nóng)產(chǎn)品在1天內(nèi)送達(dá)客戶。全國(guó)復(fù)制期（第5年起）珠三角復(fù)制期（第3~4年）模式創(chuàng)建期（第1~2年）階段發(fā)展規(guī)劃品牌構(gòu)建競(jìng)爭(zhēng)力精確定位，你知道你的蔬果在哪里生長(zhǎng)！都市生活不用愁，一站式服務(wù)全解決。自家有機(jī)農(nóng)場(chǎng)產(chǎn)品一站式全有機(jī)服務(wù)品牌競(jìng)爭(zhēng)力1精準(zhǔn)化實(shí)現(xiàn)會(huì)員個(gè)性化需求，美食與營(yíng)養(yǎng)結(jié)合的配餐，有機(jī)生鮮為會(huì)員提供高品質(zhì)健康生活核心動(dòng)力！會(huì)員制個(gè)性化供應(yīng)美食與營(yíng)養(yǎng)增值服務(wù)2品牌競(jìng)爭(zhēng)力有機(jī)的味道高品質(zhì)圈層專屬有機(jī)的味道，是媽媽的味道！有機(jī)生鮮為你提供的這種奢侈品，這是高品質(zhì)圈層的專屬！3品牌競(jìng)爭(zhēng)力生活體驗(yàn)勞作體驗(yàn)專家授課會(huì)員分享有機(jī)體驗(yàn)基地有機(jī)生活體驗(yàn)館會(huì)員交流平臺(tái)4品牌競(jìng)爭(zhēng)力社區(qū)電子商務(wù)方便快捷，有機(jī)產(chǎn)品從產(chǎn)地到廚房，手機(jī)搞掂！線下送貨生產(chǎn)基地與配送中心線上下單B2B●O2O電子商務(wù)會(huì)員隨時(shí)下單5品牌競(jìng)爭(zhēng)力一切眼見(jiàn)為實(shí)，你的菜就在你眼前！全程溯源，24小時(shí)實(shí)時(shí)監(jiān)控，作物在您眼皮下生長(zhǎng)！6品牌競(jìng)爭(zhēng)力企業(yè)6佳支撐67品牌競(jìng)爭(zhēng)力技術(shù)之佳領(lǐng)先的有機(jī)技術(shù)自有技術(shù)害蟲(chóng)生防專利技術(shù)生物保鮮專利技術(shù)配套技術(shù)避雨網(wǎng)室技術(shù)土壤消毒技術(shù)水肥滴灌技術(shù)產(chǎn)品溯源技術(shù)視頻監(jiān)控技術(shù)育苗移植技術(shù)自動(dòng)包裝技術(shù)生物防蟲(chóng)，不用化學(xué)農(nóng)藥農(nóng)業(yè)技術(shù)、物理技術(shù)防病害農(nóng)科院自育種子非轉(zhuǎn)基因合作企業(yè)海納生物有機(jī)肥不使用激素育苗、催熟破除技術(shù)壁壘123團(tuán)隊(duì)之佳優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)組織管理團(tuán)隊(duì)1團(tuán)隊(duì)之佳優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)組織技術(shù)團(tuán)隊(duì)2保障之佳可靠的會(huì)員保障合作之佳強(qiáng)大的合作企業(yè)緊密合作企業(yè)關(guān)聯(lián)合作企業(yè)科技合作單位312發(fā)展之佳穩(wěn)定的發(fā)展支持共同成立合作實(shí)體合作經(jīng)營(yíng)協(xié)議12服務(wù)之佳會(huì)員的增值服務(wù)有機(jī)生活體驗(yàn)。由生機(jī)源提供各種農(nóng)產(chǎn)品的加工工藝、烹飪技術(shù)等服務(wù)。營(yíng)養(yǎng)配餐。針對(duì)不同家庭的需求提供營(yíng)養(yǎng)菜單，如孕婦、哺乳期、少兒、少年、青年、老年等不同生長(zhǎng)發(fā)育時(shí)期的營(yíng)養(yǎng)菜單；如預(yù)防尿酸、糖尿病、高血脂等病人的菜單等增值服務(wù)。由有機(jī)生鮮農(nóng)業(yè)提供服務(wù)。有機(jī)體驗(yàn)。會(huì)員享受一次基地體驗(yàn)活動(dòng)。由有機(jī)生鮮農(nóng)業(yè)提供服務(wù)。節(jié)假日禮包。端午節(jié)、中秋、春節(jié)各贈(zèng)送一個(gè)節(jié)日禮包。由有機(jī)生鮮農(nóng)業(yè)提供服務(wù)。美食與健康文化。每個(gè)會(huì)員每年均有一次免費(fèi)參加一期飲食與健康文化講座，獲得健康生活知識(shí)。由有機(jī)生鮮農(nóng)業(yè)有機(jī)提供服務(wù)。通過(guò)核心競(jìng)爭(zhēng)力的支持，充分展現(xiàn)核心特征，打造有機(jī)生鮮精準(zhǔn)且具市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力的項(xiàng)目定位項(xiàng)目定位項(xiàng)目定位項(xiàng)目定位主要體現(xiàn)三個(gè)緯度：產(chǎn)品品牌渠道產(chǎn)品品牌渠道依據(jù)品牌價(jià)值體系可具體劃分為：可溯源有機(jī)食品健康高品質(zhì)有機(jī)生活強(qiáng)體驗(yàn)O2O會(huì)員直供平臺(tái)品牌策略消費(fèi)群體分析新的市場(chǎng)營(yíng)銷都是圍繞著消費(fèi)者需求而產(chǎn)生，所有的模式針對(duì)與產(chǎn)品針對(duì)，無(wú)不是以此為出發(fā)點(diǎn)。產(chǎn)品特征與模式特征決定了消費(fèi)群體特征價(jià)格高：15-20元/斤概念新：O2O意識(shí)強(qiáng)：有機(jī)健康較高的經(jīng)濟(jì)條件，對(duì)品質(zhì)生活的重視開(kāi)闊的眼界和新事物接受能力更重視體驗(yàn)的價(jià)值健康的生活觀念食品安全意識(shí)第一級(jí)客群A級(jí)客群——中高端消費(fèi)群B級(jí)客群——白領(lǐng)階級(jí)第二級(jí)客群C級(jí)客群——特殊需求人群項(xiàng)目定位AA級(jí)客群——中高端消費(fèi)群01、人生雖未登頂，但已是富碩之家，重視家庭角色02、品質(zhì)生活與健康生活才是當(dāng)下追求。03、對(duì)于有機(jī)農(nóng)業(yè)產(chǎn)品高度認(rèn)知與認(rèn)可，并已經(jīng)接觸

了同類產(chǎn)品04、普遍存在與70、80年代生人，成長(zhǎng)在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，

對(duì)于平臺(tái)價(jià)值認(rèn)同感與參與意識(shí)。他們是誰(shuí)？BB級(jí)客群——白領(lǐng)階級(jí)01、他們是都市生活忙碌的身影，便捷的生活服務(wù)是

他們關(guān)心的02、快節(jié)奏的生活中不會(huì)丟失對(duì)生活品質(zhì)的追求03、信息爆炸的今天，食品安全問(wèn)題是他們嘴中調(diào)

侃的重點(diǎn)04、愛(ài)網(wǎng)絡(luò)，愛(ài)熱鬧，更愛(ài)新鮮。他們是誰(shuí)？CC級(jí)客群——特殊需求人群01、孕婦、嬰幼兒和三高人群等特殊群體對(duì)食品安全有著嚴(yán)格的要求，必須吃更安全更健康。02、崇尚健康自然的送禮者，送健康的理念深入骨髓。03、重視樂(lè)趣與體驗(yàn)者，雖然不是一個(gè)專一的人，

卻是很好的觀眾，很好的理念傳遞者。他們是誰(shuí)？他們需要什么？消費(fèi)者ABC消費(fèi)需求第一陣營(yíng)01、健康生活02、美食生活03、品質(zhì)生活04、有機(jī)生活05、便捷生活06、安全意識(shí)消費(fèi)需求第二陣營(yíng)01、身份感02、趣味性03、家庭意識(shí)04、迭代思維05、群體意識(shí)消費(fèi)需求第三陣營(yíng)01、平臺(tái)價(jià)值02、圈層價(jià)值03、全品類購(gòu)足…………消費(fèi)需求第一陣營(yíng)01、健康生活02、美食生活03、品質(zhì)生活04、有機(jī)生活05、便捷生活06、安全意識(shí)消費(fèi)需求第二陣營(yíng)01、身份感02、趣味性03、家庭意識(shí)04、迭代思維05、群體意識(shí)消費(fèi)需求第三陣營(yíng)01、平臺(tái)價(jià)值02、圈層價(jià)值03、全品類購(gòu)足…………從消費(fèi)者需求中，分別指向營(yíng)銷的三大內(nèi)核：核心價(jià)值塑造渠道架設(shè)傳播體系搭建市場(chǎng)前期工作開(kāi)展將圍繞這三大內(nèi)核展開(kāi)核心理念塑造、渠道架設(shè)、傳播體系搭建以期夯實(shí)項(xiàng)目基礎(chǔ)。核心理念核心理念是塑造品牌與文化的基石，同時(shí)是一種精神層面的傳達(dá)與響應(yīng)。通過(guò)對(duì)消費(fèi)者需求的分析甄別，可清晰探明，他們?cè)谝韵虏糠钟谐浞值木窀兄凸缠Q：健康生活品質(zhì)生活有機(jī)生活便捷生活安全意識(shí)基于便捷是作為服務(wù)行為體現(xiàn)，同時(shí)屬于品質(zhì)生活的延伸，以及安全屬于健康生活的含蓋部分，核心理念主要展現(xiàn)在健康，美食，品質(zhì)，有機(jī)方向。美食生活有機(jī)健康品質(zhì)生活核心價(jià)值觀有機(jī)生態(tài)農(nóng)業(yè)塑造有機(jī)生活觀念，反映企業(yè)的最根本價(jià)值。由根本價(jià)值產(chǎn)生的延伸價(jià)值，同時(shí)也是企業(yè)奮斗的核心。從以人為本的基礎(chǔ)價(jià)值，到服務(wù)理念，從有機(jī)健康的根本價(jià)值，到產(chǎn)品輸出的使用價(jià)值，最終向消費(fèi)者提供了品質(zhì)感知。消費(fèi)者最終需要改善或改變的，始終是生活的狀態(tài)，品牌最終實(shí)現(xiàn)的始終是基于生活的貢獻(xiàn)，在這里，生活將企業(yè)最終價(jià)值呈現(xiàn)出來(lái)。品牌生長(zhǎng)規(guī)劃品牌發(fā)展的階段過(guò)程我們做什么？有機(jī)生鮮是誰(shuí)？我如何選擇？會(huì)員圈層構(gòu)建生活方式營(yíng)造生命觀，生活意識(shí)形態(tài)對(duì)人生的理解樹(shù)立標(biāo)桿最關(guān)鍵的入市階段我們只做有機(jī)！我們只做真有機(jī)！自產(chǎn)產(chǎn)品的溯源體系和視頻系統(tǒng)、產(chǎn)地和產(chǎn)品有機(jī)認(rèn)證書非自產(chǎn)產(chǎn)品至少必須具備產(chǎn)地和產(chǎn)品有機(jī)認(rèn)證書農(nóng)業(yè)生產(chǎn)的頂級(jí)形態(tài)一切價(jià)值的起點(diǎn)真?有機(jī)品牌名稱的重要性高度概括：品牌理念、價(jià)值、愿景與使命的高度濃縮品牌資產(chǎn)：名稱是品牌最重要的資產(chǎn)之一文字圖騰：名稱是品牌的文字圖騰，精神象征。品牌核心主張真有機(jī)強(qiáng)化有機(jī)生鮮是真正百分百有機(jī)突出品牌與其它競(jìng)品的區(qū)隔拉開(kāi)有機(jī)生鮮與“偽有機(jī)”、“半有機(jī)”、“非有機(jī)”的差距無(wú)限放大“有機(jī)”之于有機(jī)生鮮的核心地位百分百品牌口號(hào)口號(hào)釋義——百分百有機(jī)：全鏈條執(zhí)行有機(jī)標(biāo)準(zhǔn)百分百品質(zhì)：干凈新鮮，口感味道好百分百健康：無(wú)污染的產(chǎn)品和推動(dòng)健康的生活方式百分百人生：珍貴的有機(jī)生態(tài)環(huán)境，盡享每一天的優(yōu)越人生百分百保障：會(huì)員價(jià)值、會(huì)員會(huì)費(fèi)有足夠的保障真有機(jī)看得見(jiàn)有保障產(chǎn)品包裝形象設(shè)計(jì)設(shè)計(jì)思路突出有機(jī)，強(qiáng)化品類屬性“有機(jī)”是品牌核心認(rèn)知，從有機(jī)生鮮健康過(guò)度到有機(jī)生鮮的形象，強(qiáng)調(diào)有機(jī)。形象生動(dòng)，簡(jiǎn)潔易明讓形象聚焦化，清晰表現(xiàn)農(nóng)業(yè)屬性，以卡通表現(xiàn)農(nóng)產(chǎn)品。傳達(dá)訴求，建立標(biāo)準(zhǔn)包裝上傳遞共性價(jià)值，建立有機(jī)的8大標(biāo)準(zhǔn)，形成高品質(zhì)的品牌感受。有機(jī)生鮮的輔助圖形設(shè)計(jì)生動(dòng)，直觀，鮮活一級(jí)包裝：標(biāo)貼類形象概念識(shí)別區(qū)（100%：真有機(jī)、看得見(jiàn)、有保障）二維碼區(qū)域有機(jī)8個(gè)標(biāo)準(zhǔn)的品牌主張展示區(qū)（空氣、水、土壤、非轉(zhuǎn)基因種子、不施化肥、不用化學(xué)農(nóng)藥、不用激素、不用生長(zhǎng)調(diào)節(jié)劑）標(biāo)牌正面分區(qū)說(shuō)明二級(jí)包裝：袋類三級(jí)包裝：箱盒類市場(chǎng)策略消費(fèi)群體分析市場(chǎng)拓展思路第一階段工作計(jì)劃5月—8月內(nèi)容計(jì)劃品牌體系與品牌系統(tǒng)構(gòu)建1將有機(jī)生活、品質(zhì)生活與平臺(tái)電商的競(jìng)爭(zhēng)力優(yōu)勢(shì)滲透進(jìn)品牌體系與品牌識(shí)別系統(tǒng)，精準(zhǔn)傳達(dá)品牌文化內(nèi)涵與所倡導(dǎo)的品質(zhì)生活理念，增強(qiáng)消費(fèi)者對(duì)品牌的辨識(shí)度。會(huì)員、粉絲招募平臺(tái)推廣通過(guò)線上體驗(yàn)與活動(dòng)增加線上訪問(wèn)量、吸引粉絲；線下社區(qū)推廣高端社區(qū)與體驗(yàn)館的展示、體驗(yàn)與活動(dòng)，發(fā)展粉絲和會(huì)員；第三方大V合作微信、微博、知乎等高端社區(qū)有影響力的大V合作推廣，利用名人效應(yīng)擴(kuò)大影響力，抓取粉絲品質(zhì)生活超市聯(lián)合加推借助品質(zhì)生活超市龐大的客流量擴(kuò)充粉絲基數(shù)。內(nèi)容計(jì)劃2產(chǎn)品推廣加增產(chǎn)品體驗(yàn)點(diǎn)高品質(zhì)粵菜、高級(jí)會(huì)所、健康私房菜、高格調(diào)素菜館等倡導(dǎo)健康品質(zhì)生活的體驗(yàn)點(diǎn)尋求多方合作政府、協(xié)會(huì)、商會(huì)、高規(guī)格企業(yè)等廚房系統(tǒng)深度合作與品質(zhì)生活超市和蔬果行通過(guò)活動(dòng)與代銷等方式聯(lián)合推廣社區(qū)路演界定高品質(zhì)社區(qū)，實(shí)現(xiàn)東莞高端社區(qū)全覆蓋，持續(xù)推廣產(chǎn)品、品質(zhì)和平臺(tái)價(jià)值內(nèi)容計(jì)劃3渠道系統(tǒng)構(gòu)建社區(qū)自建渠道精選高端社區(qū)建立生活館和體驗(yàn)館，推廣品牌、銷售產(chǎn)品、倡導(dǎo)健康生活方式社區(qū)渠道合作落地政府、協(xié)會(huì)、商會(huì)、高規(guī)格企業(yè)等廚房系統(tǒng)深度合作與品質(zhì)生活超市和蔬果行通過(guò)代銷等方式聯(lián)合推廣高品質(zhì)生活超市合作如嘉榮高品質(zhì)商超板塊線上電商產(chǎn)業(yè)能力形成構(gòu)建完善的電商功能與服務(wù)體系，滿足中客戶消費(fèi)和體驗(yàn)需求內(nèi)容計(jì)劃4預(yù)付費(fèi)會(huì)員開(kāi)發(fā)當(dāng)粉絲基數(shù)達(dá)到一定數(shù)量，且擁有相當(dāng)部分的活躍會(huì)員時(shí)，加推預(yù)付費(fèi)會(huì)員項(xiàng)目，從龐大的粉絲群體中層層篩選鍛造出核心會(huì)員內(nèi)容計(jì)劃4廣泛的粉絲群需求粉絲群核心會(huì)員精準(zhǔn)的使用訴求前期營(yíng)銷策略5月—8月前期營(yíng)銷三板斧社區(qū)路演圍繞重點(diǎn)社區(qū)，進(jìn)行社區(qū)攻關(guān)商家合作營(yíng)銷與精品超市、重點(diǎn)餐飲企業(yè)合作社會(huì)化事件炒作社會(huì)化圈層傳播，事件撬動(dòng)社區(qū)路演社區(qū)選擇：前期圍繞SPAR喜伴生活超市周邊社區(qū)，打造家門口的品牌互動(dòng)。路演形式：在社區(qū)內(nèi)部或主