梧州匯展花園公開發(fā)售實(shí)施方案目錄第一篇 市場(chǎng)情況 3第二篇 銷售思路 4一、推出物業(yè) 4第三篇 開盤價(jià)格策略 5一、貨量情況： 5二、策略及思路 5三、內(nèi)部認(rèn)購(gòu)登記期 6四、優(yōu)惠折扣明細(xì)表： 7五、銷售具體操作說明： 8六、配合條件及準(zhǔn)備工作 9梧州市場(chǎng)方面培訓(xùn)完成時(shí)間：（建議2009年3月28日前完成） 9第四篇廣告宣傳及費(fèi)用預(yù)算 11籌集客戶情況1月15日梧州匯展花園展銷中心對(duì)外開放，是該項(xiàng)目自07年12月房展會(huì)樹立形象以來正式進(jìn)入實(shí)質(zhì)性推廣階段的轉(zhuǎn)變。以展銷中心開放為契機(jī)，展開了以戶外廣告、報(bào)紙廣告、電臺(tái)廣告、電視賀年廣告、現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)的“點(diǎn)、線、面”的立體宣傳，宣傳推廣力度相對(duì)緩和，來訪客人數(shù)平均每天8～通過與現(xiàn)場(chǎng)銷售人員、項(xiàng)目主管、來訪客戶的溝通，客戶的獲知途徑主要是：1、途經(jīng)。2、戶外廣告。3、電視。4、報(bào)紙。5、舊客（房展會(huì)期間的舊有客戶）。6、電臺(tái)廣告。途徑客戶主要是展銷中心突出吸引，現(xiàn)場(chǎng)相當(dāng)于一個(gè)大的有形廣告牌，隨著戶外廣告的陸續(xù)出臺(tái)，現(xiàn)場(chǎng)銷售人員反映通過戶外廣告吸引到的來訪客戶在逐步增加。1.15——2.15入場(chǎng)客戶分析通過與銷售人員和對(duì)客戶的溝通及了解并結(jié)合當(dāng)?shù)氐氖袌?chǎng)，結(jié)合項(xiàng)目進(jìn)度，預(yù)計(jì)將于2009年5月1日公開發(fā)售，以快速銷售為目標(biāo)，以“做大、做強(qiáng)、做細(xì)、做活”“內(nèi)圍與外圍相結(jié)合”銷售思路一、推出物業(yè)1、2、3、4棟低層棟號(hào)套數(shù)戶型比例1棟64二房32套，三房：32套2棟64三房：64套3棟64三房：64套；4棟64二房：32套；三房：32套；首批推出套數(shù)合計(jì)256推售思路利用開售初期的現(xiàn)場(chǎng)操作，試探目標(biāo)市場(chǎng)對(duì)本項(xiàng)目的接受程度，本次推出的物業(yè)在戶型、樓層方面較為平均，且在2900元/㎡均價(jià)（暫定）加上額外折扣優(yōu)惠的配合下，反襯出本項(xiàng)目宣傳上所塑造的樓盤形象，以高品味、低價(jià)格的市場(chǎng)定位吸引目標(biāo)客戶（尤其是周邊客戶）的關(guān)注，在內(nèi)部認(rèn)購(gòu)初期高度聚焦市場(chǎng)。物業(yè)推出的要點(diǎn)該批首推物業(yè)的價(jià)格、數(shù)量、戶型為暫定，可通過對(duì)內(nèi)部認(rèn)購(gòu)期的實(shí)操，根據(jù)當(dāng)時(shí)客戶對(duì)內(nèi)部認(rèn)購(gòu)的反應(yīng)再靈活調(diào)整。推出物業(yè)出街價(jià)格表（關(guān)于實(shí)收價(jià)格在開盤前20天內(nèi)提交）開盤價(jià)格策略一、貨量情況：為了在本項(xiàng)目?jī)?nèi)部認(rèn)購(gòu)期間能夠高度聚焦市場(chǎng)，首先吸引本項(xiàng)目周邊目標(biāo)客戶的關(guān)注，在最短時(shí)間內(nèi)最大限度占領(lǐng)市場(chǎng)份額，建議本項(xiàng)目的初期開盤價(jià)格策略為：低開高走內(nèi)部認(rèn)購(gòu)2668元/㎡（40套）→公開發(fā)售2800元/㎡（40套）→調(diào)整期2900元/㎡（30套）→準(zhǔn)現(xiàn)樓3100元/㎡（110套）→交樓后3300元/㎡（30套）注：以上價(jià)格為實(shí)收價(jià)格（不帶裝修）。通過各階段的價(jià)格拉差，向客戶傳達(dá)本項(xiàng)目受到市場(chǎng)追捧、價(jià)格不斷攀升的信息，在利于項(xiàng)目檔次提升的同時(shí)，促進(jìn)持觀望態(tài)度的客戶盡早購(gòu)買。以下所述“內(nèi)部認(rèn)購(gòu)及公開發(fā)售方案”均以以上價(jià)格策略為前提，以首推均價(jià)2600元/㎡（毛坯）超低價(jià)入市，帶動(dòng)目標(biāo)客戶的購(gòu)買欲望，從而在公開發(fā)售時(shí)形成熱銷場(chǎng)面。二、策略及思路由于本項(xiàng)目作為集團(tuán)在梧州的的第一個(gè)項(xiàng)目，開盤前一定要采取大量的、密集的各類宣傳宣告入市，因?yàn)楸卷?xiàng)目首推貨量不多，且各項(xiàng)工程進(jìn)度及整個(gè)小區(qū)環(huán)境均尚未亮麗登場(chǎng)，不宜與其它成熟項(xiàng)目直接對(duì)抗，而是要利用項(xiàng)目本身的優(yōu)勢(shì)及低價(jià)入市的策略來宣傳，為本項(xiàng)目爭(zhēng)取更多的客源，或?qū)W習(xí)恒大集團(tuán)“開盤必特價(jià)，特價(jià)必升值”概念來爭(zhēng)取客戶，達(dá)到截客的目的。另一方面，作為對(duì)市場(chǎng)的試探、首推階段，在內(nèi)部認(rèn)購(gòu)期間，建議第一階段不進(jìn)行大型的促銷活動(dòng)，以免在市場(chǎng)對(duì)本項(xiàng)目認(rèn)同度較低的情況下，造成宣傳費(fèi)用的浪費(fèi)?？筛鶕?jù)內(nèi)部認(rèn)購(gòu)期間所收集的市場(chǎng)資料，在公開發(fā)售期前一周，對(duì)關(guān)注本項(xiàng)目的客戶具有較大針對(duì)性的大型活動(dòng)。因此，建議在內(nèi)部認(rèn)購(gòu)期間通過不同階段的額外折扣優(yōu)惠，吸引更多客戶購(gòu)買，為公開發(fā)售蓄水，更可通過折扣的改變，保障首期的資金回收，具體優(yōu)惠折扣見下表：三、內(nèi)部認(rèn)購(gòu)登記期時(shí)間：2009年4月6日～4 第一階段：內(nèi)部認(rèn)購(gòu)（4月6日星期一星期二星期三星期四星期五星期六星期日678910111213141516171819兩周初步預(yù)熱摸底（籌集準(zhǔn)客戶、落誠(chéng)意金可獲92%）結(jié)果：總結(jié)及跟蹤，確定及調(diào)整第二階段策略第二階段：實(shí)質(zhì)性內(nèi)部認(rèn)購(gòu)優(yōu)惠（4月20日～4月26星期一星期二星期三星期四星期五星期六星期日20212223242526進(jìn)一步加熱、落誠(chéng)意金可獲額外95%折（透露大約開盤均價(jià)、看市場(chǎng)反應(yīng)）結(jié)果：總結(jié)及跟蹤，確定及調(diào)整第三階段策略第三階段：強(qiáng)勢(shì)崔谷準(zhǔn)客戶落誠(chéng)意金（4月27日～4月30星期一星期二星期三星期四星期五星期六星期日27282930客戶落誠(chéng)意金可獲額外97%折優(yōu)惠（透露大約開盤單元）結(jié)果：敦促銷售員崔谷客戶為主，確定及調(diào)整開盤所推貨量1、第一階段目的積累客戶初步試探市場(chǎng)調(diào)整策略樹立形象加強(qiáng)媒體炒作，形成區(qū)域關(guān)注為主要話題為第二階段做好鋪墊2、第二階段目的：用實(shí)質(zhì)性98%折優(yōu)惠試探市場(chǎng)反應(yīng)；通過銷售員的口中初步透露價(jià)格引誘潛在客戶（是否可考慮提前一周），且做好客戶對(duì)價(jià)格反應(yīng)總結(jié)；加強(qiáng)廣告投放力度。3、第三階段目的：銷售員強(qiáng)勢(shì)崔谷準(zhǔn)客戶落誠(chéng)意金；做好開盤前推貨策略，確定是否加推或縮量；無論成交多少，一定要達(dá)到場(chǎng)面火爆。四、優(yōu)惠折扣明細(xì)表：時(shí)間折扣出街均價(jià)實(shí)收均價(jià)出街均價(jià)×付款方式×額外折扣4月6日—4月19日92折2900元/㎡2900×92%=2668元/㎡4月20日—4月26日95折2900×95%=2755元/㎡4月27日—4月30日97折2900×97%=2813元/㎡五、銷售具體操作說明：4月6日—5月19日，以最高額外92折的高姿態(tài)，低價(jià)格入市，高度聚梧州市場(chǎng)。令想在“五·一”黃金周的時(shí)間段要購(gòu)買其它樓盤的客戶有個(gè)等待的機(jī)會(huì)。擴(kuò)展更多的潛在客戶。但由于本項(xiàng)目新推出市場(chǎng)，市場(chǎng)認(rèn)知度不高，因此額外92折作為促銷手段，其實(shí)用性不大，沒有現(xiàn)場(chǎng)板房的配合，主要靠媒體宣傳及銷售人員游說為主。4月20日——26日，以額外95折這個(gè)相對(duì)較低的折扣來吸引客戶前來誠(chéng)意認(rèn)購(gòu)，經(jīng)過前階段的聚焦，市場(chǎng)對(duì)本項(xiàng)目有一定關(guān)注度，折扣優(yōu)惠的減少，令誠(chéng)意客戶感受本項(xiàng)目的熱銷，越早購(gòu)買價(jià)格越低，因此本階段促使客戶購(gòu)買的可能性相對(duì)較大。4月27日——30日，作為內(nèi)部認(rèn)購(gòu)期的最后階段，以更少的額外97折吸引持幣觀望態(tài)度的客戶認(rèn)購(gòu)。經(jīng)過前期的客戶積累及加熱情況，本階段客戶對(duì)本項(xiàng)目的關(guān)注度為最高，內(nèi)部認(rèn)購(gòu)階段為成交量最高時(shí)段?？捎行н_(dá)到試探市場(chǎng)進(jìn)行階段銷售部署調(diào)整的目的。如內(nèi)部認(rèn)購(gòu)差強(qiáng)人意，此時(shí)可通過項(xiàng)目整體形象的展現(xiàn)，有力的增強(qiáng)目標(biāo)市場(chǎng)的信心。銷售操作重點(diǎn)價(jià)目表不出街，制作二套不同價(jià)差的價(jià)目表，根據(jù)當(dāng)時(shí)的銷售情況進(jìn)行調(diào)整，具體的完整價(jià)目表只由現(xiàn)場(chǎng)銷售主管掌握，銷售人員對(duì)落誠(chéng)意金的客戶只可透露均價(jià)。銷售人員盡量讓誠(chéng)意客戶落足誠(chéng)意金（￥3000元）并簽署《意向書》。如有客戶對(duì)本次尚未推出的單位感興趣，即可讓其落足定。如客戶看中的不是在首推中的單位，且一定要選擇，可讓其交納誠(chéng)意金，在約定期限內(nèi)（指取得預(yù)售證）需補(bǔ)足定金，反之不退。首期推出的80套單位中抽取大部份朝向或戶型較差的部分單位來做特價(jià)（特價(jià)幅度為2900元/㎡至3200元/㎡）如在分期優(yōu)惠時(shí)來過并作過客戶登記的客戶超過了優(yōu)惠期，但又決定購(gòu)買的，可通過銷售人員書面向銷售主管申請(qǐng)，申請(qǐng)成功可按登記日期的優(yōu)惠額度購(gòu)買。六、配合條件及準(zhǔn)備工作1.硬件支持項(xiàng)目1-4棟建至12層以上，并領(lǐng)取預(yù)售證；建議完成時(shí)間：2009年4月30前完成售樓部完成，可交付使用；建議完成時(shí)間：2009年4月20前完成樣板房完成，并可交付使用；建議完成時(shí)間：2009年4月20前完成小區(qū)部份園林綠化完成，并有一定的觀賞性。建議完成時(shí)間：2009年4月25前完成備注：以上內(nèi)容完成時(shí)間希望各專業(yè)公司及部門能積極配合以。2.現(xiàn)場(chǎng)包裝完成（如：工地圍墻、銷售通道、園林綠化等）建議完成時(shí)間：2009年4月28日前完成3.銷售培訓(xùn)完成梧州市場(chǎng)方面培訓(xùn)完成時(shí)間：（建議2009年3月28日前完成）項(xiàng)目資料培訓(xùn)完成時(shí)間：（建議2009年4月3日前開盤前培訓(xùn)完成時(shí)間：（建議2009年4月3日前4.售樓部工作及人員安排（以下人員最遲到位時(shí)間2009年4月1日前）售樓部開放時(shí)間是每日8：30—19：00銷售人員統(tǒng)一VI、配備工衣、名片、員工卡等在內(nèi)部認(rèn)購(gòu)期間派出財(cái)務(wù)人員2名，負(fù)責(zé)收定金及開收據(jù)等工作；保安人員2名，負(fù)責(zé)接待處的保安工作；清潔員2名，負(fù)責(zé)處理日常衛(wèi)生工作；茶水工2名，負(fù)責(zé)客戶飲水。5、現(xiàn)場(chǎng)包裝及印刷物料規(guī)劃（詳見附表）睇樓通道、入口廣場(chǎng)包裝，、折頁(yè)、戶型圖等印刷。廣告推廣策略存在問題根據(jù)目前梧州市場(chǎng)的狀況，并結(jié)合項(xiàng)目自身特點(diǎn)，特別是展銷中心開放以來咨詢客戶心聲和情況的反映，本項(xiàng)目存在三個(gè)問題：大部分市民對(duì)本項(xiàng)目所在的紅嶺新城區(qū)不理解，不認(rèn)同。大部分市民認(rèn)為本項(xiàng)目屬于郊區(qū)盤（事實(shí)上在納入新城區(qū)之前該區(qū)域?qū)嵸|(zhì)上一直是被市民冠名為郊區(qū)的形態(tài)，被規(guī)劃為新城的時(shí)間并不長(zhǎng)，了解的人并不多），配套不齊全，出行不便。咨詢客戶比較集中，主要集中在河西，而河西又主要集中在兩個(gè)商業(yè)中心：一是夢(mèng)之島時(shí)代廣場(chǎng)一帶；二是太陽(yáng)城商場(chǎng)一帶，總體上來看目前外圍的客戶了解和來咨詢的客戶不多。二、策略建議1、梧州是一個(gè)小城市，市區(qū)人口相對(duì)集中，但各個(gè)區(qū)域聯(lián)系不緊密，人員往來相對(duì)不是很頻繁，溝通少，大部分市民消費(fèi)處于中下水平，具有“平、正、靚”的實(shí)在消費(fèi)心理，愛熱鬧，針對(duì)以上問題，建議在推廣策略上：2、在推廣手段上“以戶外廣告為主，活動(dòng)配合為輔”。在媒體宣傳方面堅(jiān)持以戶外廣告為主要媒體，以活動(dòng)為紐帶，貫穿項(xiàng)目的整個(gè)營(yíng)銷活動(dòng)，與政府舉辦一些新城區(qū)發(fā)展論壇之類，比如“新城論壇”，擴(kuò)大新城的知名度和熱度，提升新城的前景和價(jià)值，充分把握住梧州市民愛熱鬧的心理，擴(kuò)大宣傳的力度，獲得更好的宣傳效果，促進(jìn)銷售。在銷售策略上“以商鋪為輪子，帶動(dòng)住宅消費(fèi)”。一個(gè)生活圈的形成多是以商業(yè)為帶動(dòng)的，梧州新城的發(fā)展也是一個(gè)逐步發(fā)展的過程，在這個(gè)發(fā)展過程當(dāng)中，被市民看好的首先是商業(yè)發(fā)展的機(jī)遇，所以首先進(jìn)行商鋪的銷售（目前比較多人看好和咨詢）形成熱銷的跡象，帶動(dòng)住宅的消費(fèi)。在宣傳區(qū)域上走“城鄉(xiāng)結(jié)合的道路”。自從1月15日展銷中心開放到2月15日截止，入場(chǎng)客戶217臺(tái)，其中河西區(qū)域194臺(tái)，所占比重為89﹪廣告推廣策略本次營(yíng)銷推廣活動(dòng)是本項(xiàng)目在梧州房地產(chǎn)市場(chǎng)上的首次亮相，也是本項(xiàng)目在梧州房地產(chǎn)市場(chǎng)上的第一次廣告推廣。針對(duì)梧州房地產(chǎn)市場(chǎng)與消費(fèi)者對(duì)匯展品牌和本項(xiàng)目缺乏認(rèn)識(shí)與了解的狀況，建議項(xiàng)目在梧州房地產(chǎn)的廣告推廣應(yīng)是從面到點(diǎn)、由全局到局部的原則與思路：全面鋪墊式宣傳全面鋪墊式宣傳提升公司、項(xiàng)目、品牌的知名度找到并明確項(xiàng)目的目標(biāo)消費(fèi)群針對(duì)重點(diǎn)客戶的廣告宣傳與品牌宣傳推廣廣告目的本項(xiàng)目作為當(dāng)?shù)氐拇蟊P，其規(guī)模、配套、環(huán)境、潛力和發(fā)展等方面都獨(dú)占或領(lǐng)先市場(chǎng)的鰲頭。因此，本次項(xiàng)目廣告推廣的目標(biāo)應(yīng)符合以下項(xiàng)目利益點(diǎn)：1、拓展市場(chǎng)梧州是一個(gè)小城市，市區(qū)人口相對(duì)集中，但各個(gè)區(qū)域聯(lián)系不緊密，人員往來相對(duì)不是很頻繁，溝通少，大部分市民消費(fèi)處于中下水平，具有“平、正、靚”的實(shí)在消費(fèi)心理，愛熱鬧；通過戶外廣告、報(bào)紙廣告、電視廣告和其它廣告宣傳活動(dòng)的展開，對(duì)梧州房地產(chǎn)市場(chǎng)進(jìn)行漸進(jìn)式廣告宣傳推廣戰(zhàn)略，逐步與快速的提升項(xiàng)目在市場(chǎng)與消費(fèi)者中認(rèn)知度。2、促進(jìn)銷售通過全面的鋪墊式的廣告宣傳，以達(dá)到讓客戶知道、引起客戶興趣、讓客過來、讓客戶滿意和讓客戶購(gòu)買的目的。3、項(xiàng)目與項(xiàng)目品牌的導(dǎo)入與建立通過一系列廣告活動(dòng)，使市場(chǎng)與客戶認(rèn)識(shí)、了解項(xiàng)目，增強(qiáng)項(xiàng)目的認(rèn)同感，也同時(shí)樹立項(xiàng)目的品牌，為企業(yè)品牌的導(dǎo)入與建立進(jìn)行必要的鋪墊。4、企業(yè)品牌的導(dǎo)入樹立良好的產(chǎn)品品牌和企業(yè)品牌，實(shí)施以產(chǎn)品品牌支撐企業(yè)品牌；以企業(yè)品牌帶動(dòng)產(chǎn)品品牌的雙贏策略。廣告表達(dá)的主題主題定位的訴求配套的訴求生活方式訴求整體規(guī)劃的超前設(shè)計(jì)理念的訴求環(huán)境的訴求梧州未來中心位置與未來發(fā)展?jié)摿Φ脑V求企業(yè)與項(xiàng)目品牌訴求宣傳推廣階段劃分梧州匯展花園目前工程進(jìn)度進(jìn)展良好，計(jì)劃在2009年5月宣傳操作如下：告知階段1.15-2.25項(xiàng)目熱炒階段2.26-4.15計(jì)劃開盤期5月1日尾盤銷售5.20-.6.30（活動(dòng)、電視、戶外、電臺(tái)、報(bào)廣）（活動(dòng)、電視、戶外、電臺(tái)、報(bào)廣）告知階段1.15-2.25項(xiàng)目熱炒階段2.26-4.15計(jì)劃開盤期5尾盤銷售5.20-.6.30（活動(dòng)、電視、戶外、電臺(tái)、報(bào)廣）（活動(dòng)、電視、戶外、電臺(tái)、報(bào)廣）（活動(dòng)、電視、戶外、電臺(tái)、報(bào)廣）（活動(dòng)、電視、戶外、電臺(tái)、報(bào)紙）銷售階段時(shí)間推廣主題告知階段1.15-2.25傳世品質(zhì)藝術(shù)筑家展銷中心開放項(xiàng)目熱炒階段2.26-4.15新城論壇、銷售中心開放、優(yōu)惠登記、風(fēng)水講座、板房開放、內(nèi)部認(rèn)購(gòu)計(jì)劃開盤期（熱銷期）5.1-5.20梧州匯展花園歐洲城盛裝揭幕歐洲生活體驗(yàn)之旅尾盤銷售5.21-.6.30公開發(fā)售、歐洲城熱銷中媒體組合針對(duì)梧州房地產(chǎn)市場(chǎng)的特點(diǎn)，建議在本階段的廣告宣傳中以戶外廣告、報(bào)紙廣告和電視廣告為主要宣傳媒體，電臺(tái)、網(wǎng)絡(luò)、雜志等為輔助宣傳媒體。1、報(bào)紙廣告（硬性報(bào)廣）（一）投放策略以《梧州日?qǐng)?bào)》為主流投放單位，讀者均屬梧州市各大黨政機(jī)關(guān)、大中型企業(yè)，主要針對(duì)各大部委、黨政機(jī)關(guān)，有灰色收入的官員和有財(cái)政基礎(chǔ)的有錢人為宣傳對(duì)象，以提升知名度為主要目標(biāo)；以《西江都市報(bào)》第二輔助報(bào)紙媒體，原因在于其發(fā)行數(shù)量達(dá)到了較大，覆蓋梧州所有市區(qū)以及郊區(qū)，讀者年齡非常廣泛，主演針對(duì)較年輕的客戶；發(fā)布形式《梧州日?qǐng)?bào)》以整版、《西江都市報(bào)》以彩整版來表現(xiàn)。（三）投放計(jì)劃2、軟性報(bào)廣（一）、投放策略以《梧州日?qǐng)?bào)》為主流投放單位，讀者均屬梧州市各大黨政機(jī)關(guān)、大中型企業(yè)，主要針對(duì)各大部委、黨政機(jī)關(guān),有灰色收入的官員和有財(cái)政基礎(chǔ)的有錢人為宣傳對(duì)象，以提升知名度為主要目標(biāo)；以《西江都市報(bào)》第二輔助報(bào)紙媒體，原因在于其發(fā)行數(shù)量達(dá)到了較大，覆蓋梧州所有市區(qū)以及郊區(qū)，讀者年齡非常廣泛，主演針對(duì)較年輕的客戶；（二）、發(fā)布形式《梧州日?qǐng)?bào)》、《西江都市報(bào)》以半版或1/4版（500至1000字配合圖片）進(jìn)行表現(xiàn)。此外，建議在《西江都市報(bào)》開辟“梧州城市建設(shè)發(fā)展論壇”系列討論和展示，灌輸?shù)男问叫麄魑嘀菪鲁?，炒熱本區(qū)域，形成全民參與，家喻戶曉，熟知和了解梧州未來的發(fā)展方向，挖掘區(qū)域價(jià)值，提升項(xiàng)目?jī)r(jià)值，實(shí)現(xiàn)順利銷售。系列軟廣論題設(shè)置建議如下：3、雜志廣告（一）投放策略以銀行、汽車之王、旅游、酒店為投放對(duì)象，上述雜志主要針對(duì)一些高層次、高收入人群為宣傳重點(diǎn)，可以達(dá)到提升知名度為主要目標(biāo)；發(fā)布形式銀行、汽車、旅游、酒店以跨頁(yè)、整版進(jìn)行表現(xiàn)。4、電視廣告（一）、發(fā)布形式在梧州綜合頻道播放：電視廣告的投放以3月28日為起點(diǎn)，主要投放時(shí)間集中在4月份中下旬和5月份開盤前后，以15秒、305、廣播電臺(tái)投放策略主要以梧州電臺(tái)為傳播載體。（電臺(tái)廣播是如今有車族的迅猛發(fā)展，是如今人們獲取信息的又一新途徑，可以達(dá)到在短時(shí)間內(nèi)擴(kuò)大項(xiàng)目知名度的效果。）發(fā)布形式以每天上午8：00、下午5:30為主，輔助上下班交通易堵車的時(shí)間。6、戶外廣告投放策略一幅好的戶外廣告畫面（具有視覺沖擊力、美感，看一次就能留下印象的畫面），可以給長(zhǎng)時(shí)間駕車的人們留下很深的印象；建議租用一個(gè)季度中山路與南環(huán)路交匯處的LED，該位置人流量較多，廣告視覺明顯，52500元/季度規(guī)格(m)：高6×寬11.5季度訂購(gòu):享受5折優(yōu)惠即3.5萬元×0.5×3個(gè)月=5.25萬元/季度半年訂購(gòu)：享受4.5折優(yōu)惠即3.5萬元×0.45×6個(gè)月=9.45萬元/半年全年訂購(gòu)：享受4折優(yōu)惠即3.5萬元×0.4×12個(gè)月=16.8萬元/全年發(fā)布內(nèi)容戶外廣告投放信息時(shí)間內(nèi)容3項(xiàng)目形象3活動(dòng)相關(guān)信息、優(yōu)惠登記4銷售中心、板房開放、內(nèi)部認(rèn)購(gòu)5開盤相關(guān)信息6熱銷信息7、網(wǎng)絡(luò)廣告投放策略網(wǎng)絡(luò)是新興人類的新寵，是現(xiàn)代生活獲取信息的又一新途徑，其用戶年齡、職業(yè)、收入水平相當(dāng)廣泛，可以達(dá)到提升知名度的主要目的。發(fā)布形式門戶網(wǎng)站：、房產(chǎn)專業(yè)性網(wǎng)站：(如搜房、焦點(diǎn)等)：匯展集團(tuán)自身網(wǎng)站：8、直投廣告投放策略?shī)A報(bào)、DM主要是針對(duì)預(yù)先選定的客戶群進(jìn)行推廣活動(dòng)的一種方式，可以起到迅速打開項(xiàng)目知名度的目的，其特點(diǎn)是針對(duì)性投放、速度快、價(jià)格低、效果較好。發(fā)布形式夾報(bào)、DM可以在指定的區(qū)域與報(bào)紙同時(shí)進(jìn)行投放，例如在生活素質(zhì)較高的區(qū)域和較高級(jí)的寫字樓等。同時(shí)，可以制做一批較高級(jí)的塑料袋，贈(zèng)送給每一位購(gòu)買報(bào)紙的人用于放置雜物或報(bào)紙。9、參加房展會(huì)可以考慮參加梧州房展會(huì)，房展會(huì)是購(gòu)房人群比較關(guān)心的集中展示活動(dòng)，也是開發(fā)商展示企業(yè)、產(chǎn)品與優(yōu)勢(shì)的好時(shí)機(jī)，主要以增加項(xiàng)目社會(huì)美譽(yù)度、積累有效客戶為目的。10、活動(dòng)營(yíng)銷（預(yù)計(jì)費(fèi)用31.5萬元）活動(dòng)營(yíng)銷可讓客戶親身感受到項(xiàng)目本身的優(yōu)點(diǎn)。梧州匯展花園上半年活動(dòng)計(jì)劃（09.2.20—09.6.30）序號(hào)類別時(shí)間地點(diǎn)主要內(nèi)容費(fèi)用預(yù)算備注1新城多方論壇3.27、4.10、4.17，星期五梧州市文化廣場(chǎng)討論梧州市的發(fā)展方向50,000方案1、2可選一2風(fēng)水講座暨新聞發(fā)布會(huì)4月19日，星期天初步定于江濱國(guó)際大酒店內(nèi)借用誠(chéng)意客戶資源，組織新聞發(fā)布會(huì)、講述新城的發(fā)展120,000通過風(fēng)水講座和產(chǎn)品新聞發(fā)布會(huì)將項(xiàng)目和新城區(qū)的發(fā)展推向高潮，提升項(xiàng)目自身的價(jià)值3銷售中心開放活動(dòng)，板房開放活動(dòng)4月26