精選優(yōu)質(zhì)文檔-----傾情為你奉上精選優(yōu)質(zhì)文檔-----傾情為你奉上專心---專注---專業(yè)專心---專注---專業(yè)精選優(yōu)質(zhì)文檔-----傾情為你奉上專心---專注---專業(yè).工作過程描述參加了學(xué)校的畢業(yè)設(shè)計(jì)工作，我所選擇的方向是房地產(chǎn)項(xiàng)目開發(fā)的定位設(shè)計(jì)。在過去的幾個(gè)月中，我從不太懂到有點(diǎn)懂再到基本上懂得了，遇到困難的同時(shí)也學(xué)習(xí)到了很多知識，并且充分認(rèn)識到光有書本上的知識是不夠的，還要學(xué)會(huì)結(jié)合實(shí)踐。本次畢業(yè)設(shè)計(jì)的重要性非同小可，做好我自身工作的同時(shí)還要聯(lián)系同組組員的想法，共同努力才能得出完美的答案，因此我的工作質(zhì)量不僅關(guān)系我個(gè)人的成果質(zhì)量，也將影響同組其他同學(xué)的工作。因此，本次設(shè)計(jì)任務(wù)，我一直本著認(rèn)真負(fù)責(zé)的態(tài)度，細(xì)致研究、深入探索，逐個(gè)擊破難點(diǎn)，在各項(xiàng)定位設(shè)計(jì)工作中，力爭做到全面與實(shí)際結(jié)合。當(dāng)然，受學(xué)識水平和工作經(jīng)驗(yàn)的限制，設(shè)計(jì)報(bào)告中必然存在不少問題，還有待進(jìn)一步的改進(jìn)，希望在今后的工作道路上能夠慢慢增長一系列的知識。下面闡述下我的整個(gè)工作過程。眾所周知，房地產(chǎn)行業(yè)在整個(gè)國民經(jīng)濟(jì)中占有重要的地位，是國家的第三產(chǎn)業(yè)，也是生產(chǎn)和生活服務(wù)的部門。它的主要任務(wù)并非直接建造房屋而是進(jìn)行整個(gè)房地產(chǎn)開發(fā)過程中的資源重組和資本運(yùn)作。一般而言，房地產(chǎn)企業(yè)在進(jìn)行項(xiàng)目的開發(fā)時(shí)，有四個(gè)主要的工作階段：地塊取得、規(guī)劃設(shè)計(jì)、工程建設(shè)、租賃銷售。房地產(chǎn)項(xiàng)目的定位設(shè)計(jì)策劃屬于第二階段，它的主要任務(wù)是解決產(chǎn)品的規(guī)劃、定位問題。項(xiàng)目的定位設(shè)計(jì)是一個(gè)系統(tǒng)的規(guī)劃體系，是指導(dǎo)所有后續(xù)工作的指導(dǎo)性文件，項(xiàng)目的定位設(shè)計(jì)策劃對于整個(gè)項(xiàng)目成功與否，是至關(guān)重要的。它的重要性不僅體現(xiàn)在對整個(gè)開發(fā)流程的承接關(guān)系，而且對于項(xiàng)目的風(fēng)險(xiǎn)、成本控制也具有最大的影響力，及對于將來的營銷、財(cái)務(wù)評價(jià)和物業(yè)管理都有深遠(yuǎn)影響，只有在定位時(shí)做出了準(zhǔn)確的判斷，才能讓未來建成的項(xiàng)目更加完善和盈利。在進(jìn)行定位設(shè)計(jì)策劃的工作前，我首先認(rèn)真查看了畢業(yè)設(shè)計(jì)任務(wù)指導(dǎo)書，仔細(xì)閱讀了關(guān)于指導(dǎo)我們工作的標(biāo)準(zhǔn)規(guī)范的內(nèi)容及對我們的要求，尤其是對于我組項(xiàng)目地塊的規(guī)劃指標(biāo)和定位設(shè)計(jì)報(bào)告格式要求，因?yàn)槔蠋熖崆熬驼f過了要確保格式的準(zhǔn)確，而且在面對困難時(shí)候知己知彼才能百戰(zhàn)百勝。其次從老師的PPT上我了解了定位設(shè)計(jì)的一般組成：產(chǎn)品定位、客戶定位、功能定位、價(jià)格定位、建筑風(fēng)格定位、規(guī)劃建議、戶型設(shè)計(jì)等，在最初進(jìn)行畢業(yè)設(shè)計(jì)時(shí)候，老師還給每個(gè)方向的同學(xué)開了講座，我仔細(xì)聽了關(guān)于定位的講座，發(fā)現(xiàn)內(nèi)容非常充實(shí)，并且對自己要做什么有了大概認(rèn)識，在對定位設(shè)計(jì)工作有了初步了解之后，才有了正確的設(shè)計(jì)指導(dǎo)思路和正確的方向。在最初的第一周，我在網(wǎng)上進(jìn)行了項(xiàng)目的基本資料收集，包括開發(fā)公司等等，查閱了相關(guān)書籍和論文，為將來的市場調(diào)查做好準(zhǔn)備。與此同時(shí)，我進(jìn)行了開題報(bào)告的書寫和英文翻譯的工作。在進(jìn)行開題報(bào)告之前，我明確了選題的背景及意義，發(fā)現(xiàn)了由于南京房地產(chǎn)業(yè)起步較晚，但南京市人口密度較高，并隨著房地產(chǎn)市場的逐步完善和國家調(diào)控，希望廣大市民都可以依據(jù)自己的能力購買房子。并且定位本項(xiàng)目為中檔住宅，給予房地產(chǎn)開發(fā)以方向，對后期的財(cái)務(wù)評價(jià)、市場營銷、物業(yè)管理是強(qiáng)大的支撐。由于本次設(shè)計(jì)工作是一個(gè)真實(shí)存在的地塊，所以我們小組成員決定對我們項(xiàng)目的地塊實(shí)況進(jìn)行調(diào)查研究，為市場調(diào)查問卷的制作做好準(zhǔn)備，于是在第二周和第三周，我們所有成員乘車前往項(xiàng)目所在地建鄴區(qū)葉圩村對項(xiàng)目所在地塊進(jìn)行了實(shí)際考察，及對項(xiàng)目周邊環(huán)境進(jìn)行觀察，采集了照片等信息，為后續(xù)工作積累第一手資料?；氐綄W(xué)校后，我們小組結(jié)合各種資料進(jìn)行了調(diào)查問卷的制作，參考了老師建議之后，對問卷進(jìn)行了修改后進(jìn)行了試調(diào)查20份，并進(jìn)行了總結(jié)之后，重新對問卷做了修改，得到了問卷的修改，為了對南京地區(qū)的房地產(chǎn)市場、政策環(huán)境、消費(fèi)者需求、行業(yè)情況、競爭樓盤等有更深入的認(rèn)識，在指導(dǎo)老師的協(xié)助與指點(diǎn)下，我組進(jìn)行房地產(chǎn)市場調(diào)研的工作。工作的目的主要是：一、摸清南京乃至中國范圍內(nèi)，房地產(chǎn)行業(yè)整體的發(fā)展趨勢和未來走向二、了解南京地區(qū)消費(fèi)者的消費(fèi)需求、消費(fèi)心理、消費(fèi)行為三、搜集南京地區(qū)相似樓盤的各種規(guī)劃設(shè)計(jì)方案等資料為本項(xiàng)目的設(shè)計(jì)規(guī)劃提供良好的借鑒?？偟膩碚f，問卷調(diào)查工作在時(shí)間上分為三個(gè)部分：第一階段，準(zhǔn)備工作階段，搜集資料、撰寫調(diào)查方案。第二階段，實(shí)地發(fā)放、網(wǎng)絡(luò)發(fā)放調(diào)查問卷，數(shù)據(jù)預(yù)處理。第三階段，整理數(shù)據(jù)、資料，得出結(jié)論，撰寫調(diào)查報(bào)告。資料搜集上，消費(fèi)者部分的調(diào)查側(cè)重一手資料即問卷調(diào)查，對于宏觀環(huán)境、政策分析等則側(cè)重于二手資料的分析。本次市場調(diào)查費(fèi)時(shí)較長，從搜集資料起至最后修改完成定稿，前后約共耗時(shí)一個(gè)月。但也積累不少有價(jià)值的數(shù)據(jù)、圖表等，為其后的工作奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。在第四周，我們組共同完成了市場調(diào)查報(bào)告，通過市場研究，弄清了物業(yè)市場的影響因素，及對各種因素做了層次化邏輯化的分析，結(jié)合市場調(diào)查及其數(shù)據(jù)分析，得出了南京市樓市的供給結(jié)構(gòu)和質(zhì)量及供給增長率等，在市場調(diào)查報(bào)告中我們基本上熟悉和掌握了小區(qū)的建筑風(fēng)格、定價(jià)策略、廣告和銷售策略及物業(yè)管理等方面內(nèi)容。在分析問卷現(xiàn)有內(nèi)容的同時(shí)，也對項(xiàng)目周邊的樓盤進(jìn)行了分析，包括同質(zhì)同區(qū)的樓盤和同質(zhì)異區(qū)的樓盤的市場銷售現(xiàn)狀及小區(qū)的配套交通等等，從而得出了結(jié)論，發(fā)現(xiàn)南京房地產(chǎn)的剛性需求仍然比較旺盛，其中對中高端的住宅需求仍有很大市場潛力，滿足一些收入較高人群對住宅的品質(zhì)的不斷要求。月收入超過一萬的人群占總比例的4%，而這部分人群有近幾年買房打算的占到很大比例。這部分人群屬于高收入者，這部分人群是我們的潛在客戶。能夠滿足這部分人群的購房需求是我們項(xiàng)目的成功的根本保障。所以為我們的定位提供了很明顯的依據(jù)。第五周到第六周，在市場調(diào)查研究完成之后，我進(jìn)入定位策劃初步設(shè)計(jì)階段。本階段的主要任務(wù)是解決項(xiàng)目在整個(gè)南京地區(qū)房地產(chǎn)市場的定位，初步確定項(xiàng)目的設(shè)計(jì)規(guī)劃。著手工作前，指導(dǎo)老師首先為我們講解了定位設(shè)計(jì)的一些基礎(chǔ)知識和方法，這為我對項(xiàng)目進(jìn)行定位設(shè)計(jì)提供了思路和依據(jù)。我要認(rèn)識到定位設(shè)計(jì)工作不能脫離項(xiàng)目實(shí)際、市場條件，而且，項(xiàng)目開發(fā)的最終目的是為了盈利。因此，我首先進(jìn)行的規(guī)劃設(shè)計(jì)工作是目標(biāo)客戶群的定位，而其他設(shè)計(jì)工作都圍繞消費(fèi)者的需求、行為、心理等因素展開。對于目標(biāo)客戶群的定位，要重新進(jìn)入上一階段的市場調(diào)研工作，通過深入分析問卷，找出潛在的客戶群，并進(jìn)行分析，采用了市場細(xì)分的分析方法，以盡量客觀、嚴(yán)謹(jǐn)?shù)姆椒▉泶_定這個(gè)至關(guān)重要的部分，減少人為的主觀因素干擾。在確定了目標(biāo)客戶群后，對這部分消費(fèi)者的需求、行為模式、購房心理等做了初步分析，為后續(xù)的功能設(shè)計(jì)、建筑風(fēng)格、案名設(shè)計(jì)、價(jià)格定位等提供依據(jù)。第七到第九周，任務(wù)書的要求是要確定項(xiàng)目的規(guī)劃設(shè)計(jì)、建筑風(fēng)格、定價(jià)策略、廣告策略、銷售策略及物業(yè)管理策略等等，因此我的工作就此展開。由于我們的項(xiàng)目已經(jīng)確定了地塊位置、大小以及其他規(guī)劃指標(biāo)，不僅僅要從市場的角度考營銷上可行的方案，還要考慮項(xiàng)目本身的制約因素、潛在優(yōu)勢等。為此，我進(jìn)行了項(xiàng)目地塊的SWOT分析，競爭力分析等，盡力全面的考慮開發(fā)項(xiàng)目可能的風(fēng)險(xiǎn)、機(jī)會(huì)等因素。最后應(yīng)用地產(chǎn)因子分析法，并結(jié)合前述的消費(fèi)者定位中的部分結(jié)論，完成了項(xiàng)目的產(chǎn)品定位。接下來工作的重點(diǎn)是功能定位、戶型設(shè)計(jì)、價(jià)格確定和案名與文化內(nèi)涵等工作內(nèi)容。功能定位從消費(fèi)者的需求和項(xiàng)目用地的規(guī)劃指標(biāo)出發(fā)，首先，大致確定一些項(xiàng)目的經(jīng)濟(jì)技術(shù)數(shù)據(jù)，例如容積率、建筑密度、建筑間距等，這些是規(guī)劃指標(biāo)中的硬性規(guī)定，必須在小區(qū)的規(guī)劃設(shè)計(jì)中首先予以滿足。然后，由前面敘述的消費(fèi)者定位和市場調(diào)查可以知，本項(xiàng)目所針對的客戶群體對居住、道路停車系統(tǒng)、綠化、物業(yè)等居住區(qū)綜合組成部分有哪些具體要求，再予以提煉、歸納，最后總結(jié)描述成功能定位。在此基礎(chǔ)上，我進(jìn)一步深入功能需求，進(jìn)行了戶型設(shè)計(jì)和建筑風(fēng)格選擇兩部分定位策劃內(nèi)容。總體思路如上所述，即首先明確設(shè)計(jì)理論，同時(shí)結(jié)合南京地區(qū)的實(shí)際，尤其是本案周邊環(huán)境實(shí)際予實(shí)際操作方法以簡化或改動(dòng)。其次，從客戶群的需求出發(fā)，抽象出戶型或是建筑風(fēng)格所需要滿足的一些特征，再將其與項(xiàng)目本身存在的約束條件比較，綜合運(yùn)用技術(shù)分析方法而得出結(jié)論。案名的確定注意把握兩個(gè)原則：一、體現(xiàn)南京城市，特別是項(xiàng)目周邊地區(qū)的歷史文化底蘊(yùn)，二、利于記憶，利于展開市場營銷。在此指導(dǎo)思想下，設(shè)計(jì)了多個(gè)案名，最后爭取多方意見最后確定，而項(xiàng)目的LOGO則服務(wù)于案名，在案名完成后也隨之最終完成。關(guān)定價(jià)策略，我是先通過成本導(dǎo)向法確定最低成本，再使用競爭導(dǎo)向法對項(xiàng)目的競爭樓盤進(jìn)行分析及對整個(gè)南京市樓盤的整體趨勢進(jìn)行分析得出了本項(xiàng)目的單價(jià)。物業(yè)管理策略是在和物業(yè)方向的同學(xué)商量后結(jié)合本項(xiàng)目的定位，確定本項(xiàng)目物業(yè)檔次為中檔水平。銷售策略是在和同組的市場營銷方面的同學(xué)商議后得出的營銷模式和策略。最后一階段工作是描述對項(xiàng)目開發(fā)理念、開發(fā)建議、建筑設(shè)計(jì)的建議，我們小組采取了共同討論方式進(jìn)行確定。關(guān)于開發(fā)理念，我結(jié)合市場情況和本項(xiàng)目的目標(biāo)客戶群發(fā)現(xiàn)了現(xiàn)在市場上流行的理念是怎樣的，怎樣理念是會(huì)迎合消費(fèi)者口味又比較有賣點(diǎn)的，總結(jié)下來確定了本項(xiàng)目的開發(fā)理念：自然、樂活、自由、健康，在都市人快速生活的背后一定要有個(gè)可以安心休息、自然樂活的家，因此我們項(xiàng)目的理念就定下了。關(guān)于本項(xiàng)目的規(guī)劃建議，我認(rèn)為項(xiàng)目的土地最大利用是很重要的，而且我們項(xiàng)目位于河西的重要地帶，是距離繁華比較近的成熟地塊，所以要充分利用自然資源和項(xiàng)目成熟的周邊配套等等方面來寫的。關(guān)于本項(xiàng)目的開發(fā)和運(yùn)營建議，我從本項(xiàng)目的開發(fā)運(yùn)營時(shí)間進(jìn)度安排開始寫，中間包括了項(xiàng)目的核準(zhǔn)、建設(shè)用地規(guī)劃許可證的報(bào)批、地塊移交等等前期準(zhǔn)備工作，到施工開始進(jìn)行及竣工驗(yàn)收，這些過程都在我的計(jì)劃之中，從而為整個(gè)項(xiàng)目的有序進(jìn)行提供了準(zhǔn)備。在編寫開發(fā)理念，市場營銷的過程中，和許楊超同學(xué)共同討論完成。開發(fā)建議中，主要涉及了財(cái)務(wù)可行性和物業(yè)管理的建議，首先參考了其他類似定位設(shè)計(jì)報(bào)告的工作，然后利用同組財(cái)務(wù)評價(jià)和物業(yè)管理同學(xué)的設(shè)計(jì)結(jié)論做了概括性敘述。最后完成了主力戶型圖、項(xiàng)目總平面圖和標(biāo)準(zhǔn)層平面圖的繪制工作，至此，我的定位報(bào)告部分暫時(shí)告一段落，中間穿插了對開題報(bào)告的修改，對英文翻譯的修改，每周必寫畢業(yè)設(shè)計(jì)網(wǎng)上面的周志，及報(bào)告的多次修改。通過這次畢業(yè)設(shè)計(jì)，我深刻的認(rèn)識到，學(xué)習(xí)是一個(gè)長期積累的過程，而技能的掌握必須通過應(yīng)用才能徹底實(shí)現(xiàn)。在以后的工作、生活中都應(yīng)該不斷的學(xué)習(xí)，努力提高自己知識和綜合素質(zhì)。尤其是要形成全局觀、統(tǒng)籌規(guī)劃的思想，不僅是大學(xué)生素質(zhì)教育的一個(gè)重要方面，也是時(shí)間工作中一項(xiàng)基本技能。這次畢業(yè)設(shè)計(jì)中，我遇到很多的困難，也使自己明白要學(xué)習(xí)的知識、要掌握的能力還有太多。例如，缺乏系統(tǒng)思維能力、自學(xué)能力不強(qiáng)、專業(yè)技能不過關(guān)、資料信息檢索不熟練。房地產(chǎn)項(xiàng)目本身是一個(gè)整體，不僅在定位設(shè)計(jì)中各個(gè)關(guān)節(jié)相互關(guān)聯(lián)、相互影響，而且定位設(shè)計(jì)對營銷、財(cái)務(wù)評價(jià)和物業(yè)都有不可忽視的影響。而我在設(shè)計(jì)過程中，對全項(xiàng)目進(jìn)行統(tǒng)籌規(guī)劃思考的不夠。在遇到設(shè)計(jì)過程中的障礙時(shí)，往往不注意自己學(xué)習(xí)新的知識、技能來加以解決。同時(shí)，在課堂中已經(jīng)掌握的一些技術(shù)、分析手段在實(shí)際的應(yīng)用也不甚熟練，降低了工作效率。這些問題都需要在今后的學(xué)習(xí)、工作中加以注意、改正。畢業(yè)設(shè)計(jì)是大學(xué)本科階段學(xué)習(xí)生活的最后一個(gè)環(huán)節(jié)。對即將畢業(yè)的我們來說，綜合素質(zhì)培養(yǎng)、鍛煉和提高的最重要環(huán)節(jié)，也是對我們掌握理論知識程度及其實(shí)際應(yīng)用能力的最后檢驗(yàn)，更是對創(chuàng)新意識與科研水平等方面的綜合訓(xùn)練和升華。選擇了房地產(chǎn)項(xiàng)目開發(fā)這么一個(gè)集理論性、實(shí)踐性和應(yīng)用性于一體的綜合性極強(qiáng)的課題，則是對我們的學(xué)習(xí)、思考、實(shí)踐以及溝通交往、組織協(xié)調(diào)能力提出了很高的要求。整整三個(gè)月的畢設(shè)過程經(jīng)歷了不少困難，但也同樣也收獲巨大。畢業(yè)設(shè)計(jì)使自己學(xué)到了很多知識，培養(yǎng)了獨(dú)立工作的能力，樹立了對自己工作能力的信心，尤其大大提高了將理論應(yīng)用于時(shí)間的能力，使我充分體會(huì)到了在創(chuàng)造過程中探索的艱難和成功時(shí)的喜悅，這將使我終身受益。最后在此要感謝我們的指導(dǎo)老師刁璇對我們悉心的指導(dǎo)，感謝老師給予我們的各種幫助。下面是古文鑒賞，不需要的朋友可以下載后編輯刪除?。≈x謝?。【鸥琛は婢?/p>

屈原

朗誦：路英

君不行兮夷猶，蹇誰留兮中洲。

美要眇兮宜修，沛吾乘兮桂舟。

令沅湘兮無波，使江水兮安流。

望夫君兮未來，吹參差兮誰思。

駕飛龍兮北征，邅吾道兮洞庭。

薜荔柏兮蕙綢，蓀橈兮蘭旌。

望涔陽兮極浦，橫大江兮揚(yáng)靈。

揚(yáng)靈兮未極，女嬋媛兮為余太息。

橫流涕兮潺湲，隱思君兮陫側(cè)。

桂棹兮蘭枻，斫冰兮積雪。

采薜荔兮水中，搴芙蓉兮木末。

心不同兮媒勞，恩不甚兮輕絕。

石瀨兮淺淺，飛龍兮翩翩。

交不忠兮怨長，期不信兮告余以不閑。

朝騁騖兮江皋，夕弭節(jié)兮北渚。她含著笑，切著冰屑悉索的蘿卜，

她含著笑，用手掏著豬吃的麥糟，

她含著笑，扇著燉肉的爐子的火，

她含著笑，背了團(tuán)箕到廣場上去

曬好那些大豆和小麥，

大堰河，為了生活，

在她流盡了她的乳液之后，

她就用抱過我的兩臂，勞動(dòng)了。

大堰河，深愛著她的乳兒；

在年節(jié)里，為了他，忙著切那冬米的糖，

為了他，常悄悄地走到村邊的她的家里去，

為了他，走到她的身邊叫一聲“媽”，

大堰河，把他畫的大紅大綠的關(guān)云長

貼在灶邊的墻上，

大堰河，會(huì)對她的鄰居夸口贊美她的乳兒；

大堰河曾做了一個(gè)不能對人說的夢：

在夢里，她吃著她的乳兒的婚酒，

坐在輝煌的結(jié)彩的堂上，

而她的嬌美的媳婦親切的叫她“婆婆”

…………

大堰河，深愛她的乳兒！

大堰河，在她的夢沒有做醒的時(shí)候已死了。

她死時(shí)，乳兒不在她的旁側(cè)，

她死時(shí)，平時(shí)打罵她的丈夫也為她流淚，

五個(gè)兒子，個(gè)個(gè)哭得很悲，

她死時(shí)，輕輕地呼著她的乳兒的名字，

大堰河，已死了，

她死時(shí)，乳兒不在她的旁側(cè)。

大堰河，含淚的去了！

同著四十幾年的人世生活的凌侮，

同著數(shù)不盡的奴隸的凄苦，

同著四塊錢的棺材和幾束稻草，

同著幾尺長方的埋棺材的土地，

同著一手把的紙錢的灰，

大堰河，她含淚的去了。

這是大堰河所不知道的：

她的醉酒的丈夫已死去，

大兒做了土匪，

第二個(gè)死在炮火的煙里，

第三，第四，第五

而我，我是在寫著給予這不公道的世界的咒語。

當(dāng)我經(jīng)了長長的飄泊回到故土?xí)r，

在山腰里，田野上，

兄弟們碰見時(shí)，是比六七年

鳥次兮屋上，水周兮堂下。

捐余玦兮江中，遺余佩兮澧浦。

采芳洲兮杜若，將以遺兮下女。

時(shí)不可兮再得，聊逍遙兮容與。

注釋

①湘君：湘水之神，男性。一說即巡視南方時(shí)死于蒼梧的舜。

②君：指湘君。夷猶：遲疑不決。

③蹇(jian3簡)：發(fā)語詞。洲：水中陸地。

④要眇(miao3秒)：美好的樣子。宜修：恰到好處的修飾。

⑤沛：水大而急。桂舟：桂木制成的船。

⑥沅湘：沅水和湘水，都在湖南。無波：不起波浪。

⑦夫：語助詞。

⑧參差：高低錯(cuò)落不齊，此指排簫，相傳為舜所造。

⑨飛龍：雕有龍形的船只。北征：北行。

⑩邅(zhan1沾)：轉(zhuǎn)變。洞庭：洞庭湖。

⑾薜荔：蔓生香草。柏(bo2伯)：通“箔”，簾子。蕙：香草名。綢：帷帳。

⑿蓀：香草，即石菖蒲。橈(rao2饒)：短槳。蘭：蘭草：旌：旗桿頂上的飾物。

⒀涔(cen2岑)陽：在涔水北岸，洞庭湖西北。極浦：遙遠(yuǎn)的水邊。

⒁橫：橫渡。揚(yáng)靈：顯揚(yáng)精誠。一說即揚(yáng)舲，揚(yáng)帆前進(jìn)。

⒂極：至，到達(dá)。

⒂女：侍女。嬋媛：眷念多情的樣子。

⒃橫：橫溢。潺湲(yuan2援)：緩慢流動(dòng)的樣子。

⒅陫(pei2培)側(cè)：即“悱惻”，內(nèi)心悲痛的樣子。

(19)櫂(zhao4棹)：同“棹”，長槳。枻(yi4弈)：短槳。

(20)斲(zhuo2琢)：砍。

(21)搴(qian1千)：拔取。芙蓉：荷花。木末：樹梢。

(22)媒：媒人。勞：徒勞。

(23)甚：深厚。輕絕：輕易斷絕。

(24)石瀨：石上急流。淺(jian1間)淺：水流湍急的樣子。

(25)翩翩：輕盈快疾的樣子。

(26)交：交往。

(27)期：相約。不閑：沒有空閑。

(28)鼂(zhao1招)：同“朝”，早晨。騁騖(wu4務(wù))：急行。皋：水旁高地。

(29)弭(mi3米)：停止。節(jié)：策，馬鞭。渚：水邊。

(30)次：止息。(31)周：周流。

(32)捐：拋棄。玦(jue1決)：環(huán)形玉佩。

(33)遺(yi2儀)：留下。佩：佩飾。醴(li3里)：澧水，在湖南，流入洞庭湖。

(34)芳洲：水中的芳草地。杜若：香草名。

(35)遺(wei4味)：贈(zèng)予。下女：指身邊侍女。

(36)聊：暫且。容與：舒緩放松的樣子。

譯文

君不行兮夷猶，

神君遲疑猶豫徘徊不肯向前，

蹇誰留兮中洲？

你為誰滯留在水中的島上呢？

美要眇兮宜修，

我容顏妙麗裝飾也恰倒好處，

沛吾乘兮桂舟。

急速地乘坐上我那桂木小舟。

令沅、湘兮無波，

叫沅湘之水柔媚得波瀾不生，

使江水兮安流。

讓長江之水平靜地緩緩前行。

望夫君兮未來，

盼望著你啊你為何還不到來，

吹參差兮誰思！

吹起洞簫寄托我的思念之情！

駕飛龍兮北征，

用飛龍駕舟急速地向北行駛，

邅吾道兮洞庭。

改變我的道路引舟直達(dá)洞庭。

薜荔柏兮蕙綢，

用薜荔做門簾用蕙草做床帳，

蓀橈兮蘭旌。

以香蓀裝飾船槳以蘭草為旗。

望涔陽兮極浦，

遙望涔陽啊在那遼遠(yuǎn)的水邊，

橫大江兮揚(yáng)靈。

大江橫陳面前彰顯你的威靈。

揚(yáng)靈兮未極，

難道你的威靈彰顯還沒終止？

女嬋媛兮為余太息！

我心中為你發(fā)出長長的嘆息。

橫流涕兮潺湲，

眼中的清淚似小溪潺潺流下，

隱思君兮陫側(cè)。

暗地里思念你心中充滿悲傷。

桂棹兮蘭枻，

想用桂木作成槳蘭木作成舵，

斫冰兮積雪。

劈開你堅(jiān)冰積雪也似的情懷。

采薜荔兮水中，

卻似在水中采集陸生的薜荔，

搴芙蓉兮木末。

更似爬樹梢采摘水生的芙蓉。

心不同兮媒勞，

兩心不相通讓媒妁徒勞無功，

恩不甚兮輕絕。

恩愛不深切就會(huì)輕易的斷絕。

石瀨兮淺淺，

留連著沙石灘上淺淺的流水，

飛龍兮翩翩。

等待著你駕著飛龍翩然降臨。

交不忠兮怨長，

你交情不忠徒增我多少幽怨，

期不信兮告余以不間。

既相約又失信卻說沒有時(shí)間。

朝騁騖兮江皋，

早晨我駕車在江邊急急奔馳，

夕弭節(jié)兮北渚。

晚間我停鞭在北岸灘頭休息。

鳥次兮屋上，

眾鳥棲息在這空閑的屋頂上，

水周兮堂下。

空屋的四周有流水迂緩圍繞。

捐余玦兮江中，

將你贈(zèng)的玉制扳指置于江中，

遺余佩兮澧浦。

將你贈(zèng)的玉佩放在澧水岸邊。

采芳洲兮杜若，

采來香草裝飾這芬芳的洲瀆，

將以遺兮下女。

這一切都是你留給我的信物。

時(shí)不可兮再得，

難道那往昔的時(shí)光不可再得，

聊逍遙兮容與。

暫且慢步洲頭排除心中煩惱。

賞析

在屈原根據(jù)楚地民間祭神曲創(chuàng)作的《九歌》中，《湘君》和《湘夫人》是兩首最富生活情趣和浪漫色彩的作品。人們在欣賞和贊嘆它們獨(dú)特的南國風(fēng)情和動(dòng)人的藝術(shù)魅力時(shí)，卻對湘君和湘夫人的實(shí)際身份迷惑不解，進(jìn)行了長時(shí)間的探討、爭論。

從有關(guān)的先秦古籍來看，盡管《楚辭》的《遠(yuǎn)游》篇中提到“二女”和“湘靈”，《山海經(jīng)·中山經(jīng)》中說“洞庭之山……帝之二女居之，是常游于江淵”，但都沒有像后來的注釋把湘君指為南巡道死的舜、把湘夫人說成追趕他而溺死湘水的二妃娥皇和女英的跡象。最初把兩者結(jié)合在一起的是《史記·秦始皇本紀(jì)》。書中記載秦始皇巡游至湘山(即今洞庭湖君山)時(shí)，“上問博士曰:‘湘君何神？’博士對曰:‘聞之，堯女，舜之妻，而葬此?！焙髞韯⑾虻摹读信畟鳌芬舱f舜“二妃死于江、湘之間，俗謂之湘君”。這就明確指出湘君就是舜的兩個(gè)妃子，但未涉及湘夫人。到了東漢王逸為《楚辭》作注時(shí)，鑒于二妃是女性，只適合于湘夫人，于是便把湘君另指為“湘水之神”。對于這種解釋。唐代韓愈并不滿意，他在《黃陵廟碑》中認(rèn)為湘君是娥皇，因?yàn)槭钦实梅Q“君”；女英是次妃，因稱“夫人”。以后宋代洪興祖《楚辭補(bǔ)注》、朱熹《楚辭集注》皆從其說。這一說法的優(yōu)點(diǎn)在于把湘君和湘夫人分屬兩人，雖避免了以湘夫人兼指二妃的麻煩，但仍沒有解決兩人的性別差異，從而為詮釋作品中顯而易見的男女相戀之情留下了困難。有鑒于此，明末清初的王夫之在《楚辭通釋》中采取了比較通脫的說法，即把湘君說成是湘水之神，把湘夫人說成是他的配偶，而不再拘泥于按舜與二妃的傳說一一指實(shí)。應(yīng)該說這樣的理解，比較符合作品的實(shí)際，因而也比較可取。

雖然舜和二妃的傳說給探求湘君和湘夫人的本事帶來了不少難以自圓的穿鑿附會(huì)，但是如果把這一傳說在屈原創(chuàng)作《九歌》時(shí)已廣為流傳、傳說與創(chuàng)作的地域完全吻合、《湘夫人》中又有“帝子”的字樣很容易使人聯(lián)想到堯之二女等等因素考慮在內(nèi)，則傳說的某些因子如舜與二妃飄泊山川、會(huì)合無由等，為作品所借鑒和吸取也并不是沒有可能的。因此既注意到傳說對作品可能產(chǎn)生的影響，又不拘泥于傳說的具體人事，應(yīng)該成為我們理解和欣賞這兩篇作品的基點(diǎn)。

由此出發(fā)，不難看出作為祭神歌曲，《湘君》和《湘夫人》是一個(gè)前后相連的整體，甚至可以看作同一樂章的兩個(gè)部分。這不僅是因?yàn)閮善髌范家浴氨变尽毕嗤牡攸c(diǎn)暗中銜接，而且還由于它們的末段，內(nèi)容和語意幾乎完全相同，以至被認(rèn)為是祭祀時(shí)歌詠者的合唱(見姜亮夫《屈原賦校注》)。

這首《湘君》由女神的扮演者演唱，表達(dá)了因男神未能如約前來而產(chǎn)生的失望、懷疑、哀傷、埋怨的復(fù)雜感情。第一段寫美麗的湘夫人在作了一番精心的打扮后，乘著小船興致勃勃地來到與湘君約會(huì)的地點(diǎn)，可是卻不見湘君前來，于是在失望中抑郁地吹起了哀怨的排簫。首二句以問句出之，一上來就用心中的懷疑揭出愛而不見的事實(shí)，為整首歌的抒情作了明確的鋪墊。以下二句說為了這次約會(huì)，她曾進(jìn)行了認(rèn)真的準(zhǔn)備，把本已姣好的姿容修飾得恰到好處，然后才駕舟而來。這說明她十分看重這個(gè)見面的機(jī)會(huì)，內(nèi)心對湘君充滿了愛戀。正是在這種心理的支配下，她甚至虔誠地祈禱沅湘的江水風(fēng)平浪靜，能使湘君順利赴約。然而久望之下，仍不見他到來，便只能吹起聲聲幽咽的排簫，來傾吐對湘君的無限思念。這一段的描述，讓人看到了一幅望斷秋水的佳人圖。

第二段接寫湘君久等不至，湘夫人便駕著輕舟向北往洞庭湖去尋找，忙碌地奔波在湖中江岸，結(jié)果依然不見湘君的蹤影。作品在這里把對湘夫人四出尋找的行程和她的內(nèi)心感受緊密地結(jié)合在一起。你看她先是駕著龍舟北出湘浦，轉(zhuǎn)道洞庭，這時(shí)她顯然對找到湘君滿懷希望；可是除了眼前浩渺的湖水和裝飾精美的小船外，一無所見；她失望之余仍不甘心，于是放眼遠(yuǎn)眺涔陽，企盼能捕捉到湘君的行蹤；然而這一切都毫無結(jié)果，她的心靈便再次橫越大江，遍尋沅湘一帶的廣大水域，最終還是沒有找到。如此深情的企盼和如此執(zhí)著的追求，使得身邊的侍女也為她嘆息起來。正是旁人的這種嘆息，深深地觸動(dòng)和刺激了湘夫人，把翻滾在她內(nèi)心的感情波瀾一下子推向了洶涌澎湃的高潮，使她止不住淚水縱橫，一想起湘君的失約就心中陣陣作痛。

第三段主要是失望至極的怨恨之情的直接宣泄。首二句寫湘夫人經(jīng)多方努力不見湘君之后，仍漫無目的地泛舟水中，那如劃開冰雪的船槳雖然還在擺動(dòng)，但給人的感覺只是她行動(dòng)的遲緩沉重和機(jī)械重復(fù)。接著用在水中摘采薜荔和樹上收取芙蓉的比喻，既總結(jié)以上追求不過是一種徒勞而已，同時(shí)也為后面對湘君“心不同”、“恩不甚”、“交不忠”、“期不信”的一連串斥責(zé)和埋怨起興。這是湘夫人在極度失望的情況下說出的激憤語，它在表面的絕情和激烈的責(zé)備中，深含著希望一次次破滅的強(qiáng)烈痛苦；而它的原動(dòng)力，又來自對湘君無法回避的深愛，正所謂愛之愈深，責(zé)之愈切，它把一個(gè)大膽追求愛情的女子的內(nèi)心世界表現(xiàn)得淋漓盡致。

第四段可分二層。前四句為第一層，補(bǔ)敘出湘夫人浮湖橫江從早到晚的時(shí)間，并再次強(qiáng)調(diào)當(dāng)她兜了一大圈仍回到約會(huì)地“北渚”時(shí)，還是沒有見到湘君。從“捐余玦”至末為第二層，也是整首樂曲的卒章。把玉環(huán)拋入江中。把佩飾留在岸邊，是湘夫人在過激情緒支配下做出的過激行動(dòng)。以常理推測，這玉環(huán)和佩飾當(dāng)是湘君給她的定情之物?，F(xiàn)在他既然不念前情，一再失約，那么這些代表愛慕和忠貞的信物又留著何用，不如把它們拋棄算了。這一舉動(dòng)，也是上述四個(gè)“不”字的必然結(jié)果。讀到這里，人們同情惋惜之余，還不免多有遺憾。最后四句又作轉(zhuǎn)折：當(dāng)湘夫人心情逐漸平靜下來，在水中的芳草地上采集杜若準(zhǔn)備送給安慰她的侍女時(shí)，一種機(jī)不可失、時(shí)不再來的感覺油然而生。于是她決定“風(fēng)物長宜放眼量”，從長計(jì)議，松弛一下繃緊的心弦，慢慢等待。這樣的結(jié)尾使整個(gè)故事和全首歌曲都余音裊裊，并與篇首的疑問遙相呼應(yīng)，同樣給人留下了想像的懸念

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豐樂亭游春三首

歐陽修

朗誦：焦晃

綠樹交加山鳥啼，晴風(fēng)蕩漾落花飛。

鳥歌花舞太守醉，明日酒醒春已歸。

春云淡淡日輝輝，草惹行襟絮拂衣。

行到亭前逢太守，籃輿酩酊插花歸。

紅樹青山日欲斜，長郊草色綠無涯。

游人不管春將盡，來往亭前踏落花。

作者簡介

歐陽修(1007～1072年)【注音】

ōu

yáng

xiū

，字永叔，自號醉翁，晚年號六一居士，謚號文忠，世稱歐陽文忠公，吉安永豐（今屬江西）人[