201*年房地產(chǎn)公司年度工作總結(jié)201*年房地產(chǎn)公司年度工作總結(jié)

201*年房地產(chǎn)公司年度工作總結(jié)

201*年馬上過去，轉(zhuǎn)瞬間又要進(jìn)入新的一年201*年，新的一年是一個(gè)布滿挑戰(zhàn)、機(jī)遇與壓力開頭的一年。在這將近一年的時(shí)間中我通過努力的工作，也有了一點(diǎn)收獲，三年的房地產(chǎn)銷售經(jīng)受讓我體會(huì)到不一樣的人生接近年終，掐指一算，我到公司已經(jīng)有三年的時(shí)間。回想剛進(jìn)公司的時(shí)候就仿佛還是在昨天發(fā)生的事情。三年的時(shí)間看到很多同事都進(jìn)進(jìn)出出，以前熟識(shí)的面孔都換上了新的面孔，公司在不斷的進(jìn)展，不斷的壯大，而我在這三年也是一年跟一年不一樣。我感覺有必要對(duì)自己的工作做一下總結(jié)。目的在于吸取教訓(xùn)，提高自己，以至于把工作做的更好，自己有信念也有決心把明年的工作做的更好。以下是我在201*年的工作總結(jié)匯報(bào)：

201*年10月，公司的另一個(gè)樓盤----盛世藍(lán)庭如期進(jìn)駐，我被調(diào)至盛世藍(lán)庭工程部。經(jīng)過這三個(gè)工程的洗禮，也讓我從中學(xué)到了許多，各方面都有所提高。新的工程，新的起點(diǎn)，我把公司領(lǐng)導(dǎo)交給我的每一項(xiàng)工作都當(dāng)作是個(gè)人工作閱歷積存的珍貴時(shí)機(jī)，圓滿地完成工作任務(wù)是我唯一的目標(biāo)。

在201*年度本工程部的銷售額并不抱負(fù)。上半年樓市銷售暢旺，樓價(jià)也持續(xù)飚升，但下半年由于政府的各項(xiàng)政策間續(xù)出臺(tái)和銀行收緊放貸要求，令整個(gè)樓市急劇降溫，使得銷售工作困難重重，也是我從事本行以來最為嚴(yán)峻的一段時(shí)期。而本案做為地理位置優(yōu)越純住宅定位，同做為一種投資型住房，在宏觀金融政策沖擊下，使得同期的銷售業(yè)績大大的萎縮。

在過去一年中的銷售工作主要是以本工程的住宅為主，通過前期對(duì)當(dāng)?shù)胤康禺a(chǎn)市場(chǎng)、居民消費(fèi)習(xí)慣、承受房價(jià)狀況等深入了解，并結(jié)合本工程自身優(yōu)勢(shì)，制定出一套適用于本工程的可行性營銷方案。并通過公司全體同仁的共同努力，從正式進(jìn)駐本案起直至本月，本工程為尾盤銷售，同時(shí)銷售難度較大，不會(huì)象剛開盤的工程一樣大量銷售，客戶來訪問量太少，從進(jìn)駐到今年12月下旬有記載的客戶訪問記錄有400組來電20共完成銷售金額2157856元根本上完成公司預(yù)定的指標(biāo)。

從上面的銷售業(yè)績上看，我們的工作做的是不好的，可以說是銷售做的非常的失敗。在目前的市場(chǎng)上，競(jìng)爭(zhēng)樓盤太多，地理位置與價(jià)格不同，這對(duì)于本工程部造成肯定的壓力。與之前公司預(yù)期的銷售目標(biāo)尚有一段距離，通過后期整理分析，主要有以下幾個(gè)方面造成了現(xiàn)場(chǎng)的銷售不暢：

本工程之前的一些瑣事也是導(dǎo)致產(chǎn)品進(jìn)入淡季區(qū)很淡的一大因素。房產(chǎn)市場(chǎng)的不穩(wěn)定因素，戶型設(shè)計(jì)過大或不合理，價(jià)錢偏高，許多人也實(shí)行了隔暗觀火。每一階段都能對(duì)現(xiàn)場(chǎng)銷售起到一個(gè)促進(jìn)的作用，但事實(shí)與規(guī)劃還有肯定的差距，原規(guī)劃三個(gè)月內(nèi)開好水電開戶都向后延遲了若干個(gè)月，因此，無形當(dāng)中對(duì)現(xiàn)場(chǎng)銷售也造成了肯定的影響，樓盤自身因素由于受到規(guī)劃的影響，本工程在同等住宅小區(qū)相比還存在一些差距，如樓間距小、無小區(qū)環(huán)境、水壓、水電開戶、樓梯、貸款問題等等。特殊是貸款問題，在同等條件下，貸款客戶在選擇我們樓盤時(shí)要比購置其他小區(qū)的住房首付比例高出10%，同期存款利率也將提高很多。因此，在無形當(dāng)中也增加購房者的資金壓力。

不過由于受到整體環(huán)境的影響，原先公司預(yù)定的價(jià)格體系與現(xiàn)市場(chǎng)行情相比擬已有了很大的變化，目前單從單價(jià)上看我們的價(jià)格好像還有肯定優(yōu)勢(shì)，無形中為樓盤的銷售起到了促進(jìn)的作用。

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201*年度工程部工作總結(jié)

在公司董事會(huì)的正確領(lǐng)導(dǎo)下，公司各部門的大力支持和協(xié)作下，經(jīng)過工程部與各參見單位親密協(xié)作下，較好的完成了201*年度的工作。

這一年來，工程部全體員工緊緊圍繞公司制定的工作年度目標(biāo)規(guī)劃，嚴(yán)格要求自己，廉潔自律，仔細(xì)工作，使××××小區(qū)工程建立有了很大的進(jìn)展。現(xiàn)將201*年一年的工作狀況總結(jié)如下：

一、201*年度工作完成狀況：

依據(jù)公司制定的工程任務(wù)要求，工程部主要完成以下相關(guān)工作：

1、完成××××小區(qū)開工前期施工現(xiàn)場(chǎng)的布置和施工組織工作，主要包括臨時(shí)圍墻、臨時(shí)施工道路、臨時(shí)排水、自來水、臨時(shí)施工用電、配電房的施工安排和各項(xiàng)治理工作；

2、××××小區(qū)拆遷的協(xié)作工作，××××小區(qū)的拆遷根本是貫穿201*的整個(gè)年度，在協(xié)作拆遷的過程中，工程部不怕苦，不怕累，隨時(shí)隨地都能準(zhǔn)時(shí)協(xié)作到位。分屢次撤除小區(qū)內(nèi)高壓線路、自來水管道、電信管線，完成施工現(xiàn)場(chǎng)的三通一平，為工程的順當(dāng)開工供應(yīng)了有效保障；

3、完成××××一期22幢住宅、5幢商鋪、1幢地下車庫和超市的工程試樁、工程樁施工和檢測(cè)工作。在樁基工程施工過程中，工程部認(rèn)真討論地質(zhì)勘探報(bào)告，在保證樁基承載力和質(zhì)量不受影響的狀況下優(yōu)化了樁身長度，大大節(jié)省了樁基的施工本錢，且工程進(jìn)度也得到了保證；

4、工程部依據(jù)公司規(guī)劃落實(shí)××××小區(qū)一期28幢樓的全面開工建立，總建筑面積約110000平方米（其中住宅8900平米、商鋪17000平米、地下車庫3000平米），并對(duì)各施工樓幢進(jìn)展了有效治理，從工程施工質(zhì)量、進(jìn)度、安全、投資及協(xié)調(diào)等方面進(jìn)展有效地掌握，確保工程各個(gè)分項(xiàng)均滿意驗(yàn)收標(biāo)準(zhǔn)要求。依據(jù)目前進(jìn)度有6幢樓已經(jīng)撤除腳手架，其他受拆遷進(jìn)度影響的樓幢也已完成主體分部的驗(yàn)收工作，為201*來年的順當(dāng)交房賜予了保證。

5、工程部協(xié)作公司積極與住建局測(cè)繪所對(duì)接完成一期工程的銷售面積測(cè)繪工作，并在技術(shù)方面進(jìn)展把關(guān)，有效避開了漏算、錯(cuò)算等現(xiàn)象，保證了公司銷售工作的正常進(jìn)展，

6、積極做好甲供材的規(guī)劃申報(bào)和供貨安排工作，因公司的甲供材品種多、規(guī)格簡單，工程部不怕麻煩，仔細(xì)催促協(xié)調(diào)，確保材料能夠按時(shí)保質(zhì)的供給到施工現(xiàn)場(chǎng)，保證了工程施工進(jìn)度。對(duì)公司確定的分包工程進(jìn)展協(xié)調(diào)治理，制訂了具體合理的總分包工程協(xié)作治理流程，保證分包工程的施工質(zhì)量和進(jìn)度。

7、協(xié)作公司完善××××小區(qū)管線綜合圖的各項(xiàng)技術(shù)指標(biāo)，與各相關(guān)單位、各配套單位進(jìn)展對(duì)接，確定施工方案，完善相關(guān)部門的資料手續(xù)；

8、協(xié)作材供部選擇確定工程甲供材料的供給單位，如：太陽能、門窗、大瓦、石材、水電管材等，起草簽訂相關(guān)的合同和招標(biāo)文件；

9、做好施工現(xiàn)場(chǎng)文明標(biāo)化工地的治理和檢查工作，與建工局、城管執(zhí)法進(jìn)展對(duì)接，積極協(xié)作城市創(chuàng)衛(wèi)和長效治理的檢查工作。與城管部門和當(dāng)?shù)嘏沙鏊M(jìn)展對(duì)接加強(qiáng)小區(qū)周邊環(huán)境和消防治安工作的協(xié)調(diào)治理；

10、對(duì)××××小區(qū)一期住宅樓施工圖紙和相關(guān)做法進(jìn)展優(yōu)化，為公司節(jié)省了本錢（經(jīng)優(yōu)化協(xié)調(diào)目前小區(qū)仍舊仍舊

并對(duì)施工圖紙進(jìn)展優(yōu)化調(diào)整，保證測(cè)繪面積的增值。使用的保溫砂漿、KP1多孔磚等材料）。對(duì)商鋪工程布局進(jìn)展優(yōu)化，保證商鋪銷售的敏捷性。落實(shí)安置房六層陽臺(tái)的封閉，與設(shè)計(jì)單位溝通處理施工中的技術(shù)難題并提出合理化建議；

11、完成一期工程的招投標(biāo)工作，協(xié)作開發(fā)部辦理相關(guān)批建手續(xù)；

12、工程部堅(jiān)持早會(huì)制度、每周監(jiān)理例會(huì)制度、每月施工現(xiàn)場(chǎng)質(zhì)量安全文明標(biāo)化工地檢查評(píng)比制度等等，加強(qiáng)施工現(xiàn)場(chǎng)治理；

13、協(xié)作公司一期開盤，為銷售部供應(yīng)套型圖紙和工程技術(shù)詢問效勞工作，對(duì)一期工程的車庫進(jìn)展分隔，保證每戶都有車庫使用；

14、審查工程進(jìn)度款的支付，編制工程資金規(guī)劃。二、工作中存在的缺乏和需要改良的地方：

在總結(jié)全年的工作過程中，我們發(fā)覺了幾個(gè)值得我們改良和正視的問題，還需要仔細(xì)克制和改正，以求完善，使治理水平再上一個(gè)新臺(tái)階，主要表現(xiàn)在以下幾個(gè)方面：

1、進(jìn)一步完善、細(xì)化工程治理體制，明確崗位責(zé)任制度；細(xì)化目標(biāo)（質(zhì)量、進(jìn)度、投資）治理，完善工地檢查治理程序，安全文明施工檢查治理程序，以便更有力地推動(dòng)了工程治理中各項(xiàng)工作順當(dāng)開展和目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)。

2、加強(qiáng)業(yè)務(wù)培訓(xùn)，利用業(yè)余的時(shí)間自我學(xué)習(xí)，提高工程治理人員的業(yè)務(wù)素養(yǎng)，鼓勵(lì)部門員工的工作熱忱，提高他們工作積極性、主動(dòng)性和責(zé)任心。

3、加強(qiáng)溝通，協(xié)調(diào)好工程參建各方之間的關(guān)系，協(xié)調(diào)好公司各部門之間的關(guān)系。三、201*年的工作規(guī)劃：新一年的工作任務(wù)會(huì)更重，工程部會(huì)嚴(yán)格根據(jù)公司制定的各項(xiàng)規(guī)劃和目標(biāo)做好本職工作，并對(duì)201*年工作做以下規(guī)劃：

1、加強(qiáng)對(duì)新開樓幢的施工設(shè)計(jì)圖紙的優(yōu)化，多動(dòng)腦筋，多提合理化建議。

做好甲供材料供給和協(xié)調(diào)工作，保證甲供材順當(dāng)供給，削減其對(duì)工程工期的影響。

2.加強(qiáng)工程質(zhì)量、安全、進(jìn)度等方面的治理力度，細(xì)化并完善工程工程治理的制度和措施。削減工程施工中的失誤和錯(cuò)誤。

3、加強(qiáng)合同治理，和施工過程治理，注意事前、事中掌握，完善相關(guān)流程。

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