XXX上市推廣策策劃方案一、XX房地產(chǎn)市場(chǎng)場(chǎng)分析房地產(chǎn)的競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)由價(jià)格格競(jìng)爭(zhēng)、概概念競(jìng)爭(zhēng)后后轉(zhuǎn)而進(jìn)入入品牌競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)階段，優(yōu)優(yōu)勝劣汰成成為XX房地產(chǎn)市場(chǎng)場(chǎng)新法則大型化、集集約化開(kāi)發(fā)發(fā)的樓盤成成為市場(chǎng)競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)的熱點(diǎn)點(diǎn)“設(shè)計(jì)時(shí)代代”開(kāi)始回回歸，發(fā)展展商更加重重視產(chǎn)品的的開(kāi)發(fā)，對(duì)對(duì)樓盤的前前期規(guī)劃和和設(shè)計(jì)更加加重視1、2001年XX房地產(chǎn)市場(chǎng)場(chǎng)簡(jiǎn)述3、競(jìng)爭(zhēng)手段段趨向全方方位和多元元化市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)在在新興區(qū)域域展開(kāi)激戰(zhàn)戰(zhàn)，海珠區(qū)區(qū)，番禺洛洛溪，今年年的“華南南板塊”成成為樓市的的熱點(diǎn)大型樓盤具具有綜合素素質(zhì)優(yōu)勢(shì)，，中小型盤盤以個(gè)性化化或特色需需求也在市市場(chǎng)占據(jù)一一席之地競(jìng)爭(zhēng)手段從從常規(guī)的手手段到新興興方式層出出不窮，為為了吸引眼眼球，各種種手法不斷斷被創(chuàng)新4、消費(fèi)市場(chǎng)場(chǎng)日趨理性性和個(gè)性化化近年經(jīng)濟(jì)發(fā)發(fā)展放緩，，居民收入入（包括預(yù)預(yù)期未來(lái)收收入）下降降，實(shí)惠性性消費(fèi)心理理占據(jù)主導(dǎo)導(dǎo)地位消費(fèi)者經(jīng)過(guò)過(guò)長(zhǎng)期的廣廣告浸淫，，偶然性，，沖動(dòng)性購(gòu)購(gòu)買行為減減弱，理性性購(gòu)買行為為增強(qiáng)各種不同類類型的消費(fèi)費(fèi)者對(duì)樓盤盤的選擇都都有自己的的標(biāo)準(zhǔn)和喜喜好二、項(xiàng)目競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分分析1、競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)對(duì)對(duì)手手確確定定原原則則可比比性性：：該建建筑筑內(nèi)內(nèi)外外部部特特點(diǎn)點(diǎn)及及推推廣廣策策略略，，消消費(fèi)費(fèi)人人群群等等具具有有一一定定的的可可比比較較性性相近近性性：：在項(xiàng)項(xiàng)目目的的軟軟硬硬環(huán)環(huán)境境如如建建筑筑面面積積，，景景觀觀，，價(jià)價(jià)格格比比，，區(qū)區(qū)域域、、地地段段等等方方面面有有相相似似性性差異異性性：：對(duì)手手在在推推廣廣過(guò)過(guò)程程中中的的差差異異營(yíng)營(yíng)銷銷及及效效果果可操操作作性性：：運(yùn)用用策策略略的的有有效效性性與與可可操操作作性性原原則則東方方廣廣場(chǎng)場(chǎng)、、東東山山雅雅筑筑、、東東山山錦錦軒軒、、雍雍雅雅園園2、競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)對(duì)對(duì)手手的的設(shè)設(shè)定定（一一類類同同區(qū)區(qū)域域））兩幢幢聯(lián)聯(lián)體體樓樓，，每每層層3梯15戶，，以以小小戶戶型型為為主主，，均均價(jià)價(jià)5800元，，明明年年9月交交樓樓，，廣廣告告語(yǔ)語(yǔ)：：環(huán)環(huán)市市路路的的焦焦點(diǎn)點(diǎn)，，小小戶戶型型的的經(jīng)經(jīng)典典。。版式式弧弧形形流流線線體體高高層層建建筑筑，，擁?yè)碛杏?2萬(wàn)㎡㎡立立體體園園林林小小區(qū)區(qū)，，廣廣告告表表現(xiàn)現(xiàn)分分別別以以園園林林、、會(huì)會(huì)所所、、名名校校、、建建筑筑、、地地位位為為訴訴求求，，廣廣告告語(yǔ)語(yǔ)：：創(chuàng)創(chuàng)造造一一個(gè)個(gè)所所在在。。是市市政政府府啟啟動(dòng)動(dòng)“民心心工工程程的的首首個(gè)個(gè)重重點(diǎn)點(diǎn)項(xiàng)項(xiàng)目目，，以以大大戶戶型型為為主主，，均均價(jià)價(jià)6300元，，明明年年中中交交樓樓，，建建筑筑第第四四層層為為同同區(qū)區(qū)罕罕見(jiàn)見(jiàn)的的全全架架空空空空中中花花園園。。位于于東東山山口口地地鐵鐵站站出出口口，，屬屬多多功功能能商商住住大大廈廈，，中中大大戶戶型型為為主主，，總總建建筑筑面面積積6萬(wàn)多多平平方方米米，，廣廣告告語(yǔ)語(yǔ)：：都都市市生生活活名名品品，，優(yōu)優(yōu)越越與與生生俱俱來(lái)來(lái)。。三、、項(xiàng)項(xiàng)目目目目標(biāo)標(biāo)消消費(fèi)費(fèi)者者分分析析消費(fèi)群體指標(biāo)消費(fèi)者特征年齡25-45歲收入家庭年均收入10-15萬(wàn)（以住房支出占總收入40%~60%計(jì)算）

來(lái)源大部分是XX土生土長(zhǎng)的中青年一代，習(xí)慣并有感情于傳統(tǒng)社區(qū)，與父輩居住地較近；其次是中山路附近上班的，有穩(wěn)定職業(yè)、較高收入的新移民現(xiàn)在生活形態(tài)

多為2-3人的小家庭，長(zhǎng)期與父母同住、租用住房者；無(wú)子女或子女較小，夫妻同為上班族購(gòu)房動(dòng)機(jī)以二次置業(yè)為主。改善居住環(huán)境或投資保值；喜歡購(gòu)買整合型產(chǎn)品、追求優(yōu)越的服務(wù)生活特征描述注重居住的質(zhì)量、環(huán)境、品味和生活的舒適、效率，關(guān)注自身形象和社會(huì)地位，平時(shí)珍惜與家人相處的機(jī)會(huì)。由于文化程度高，處事較內(nèi)斂，購(gòu)樓后不愿張揚(yáng)，現(xiàn)代而不失傳統(tǒng)1、目目標(biāo)標(biāo)客客戶戶分分析析（一一））消費(fèi)群體指標(biāo)消費(fèi)者特征購(gòu)房行為夫妻雙方共同決定，大家庭其他成員給予重要的建議主要考慮對(duì)價(jià)格、配套設(shè)施、交通、樓盤特色和質(zhì)素、戶型、物業(yè)發(fā)展?jié)摿紤]得比較多階層和特點(diǎn)1、文化層次較高，多為東山區(qū)和越秀區(qū)的專業(yè)人士、公務(wù)員（如附近醫(yī)院的教授和醫(yī)生、政府機(jī)關(guān)人員）2、其次為周邊經(jīng)營(yíng)店鋪、做生意的商業(yè)人士，小部分為投資者3、追求品位、格調(diào)的生活方式，對(duì)住房/樓盤質(zhì)素有較高要求4、多為改善生活二次置業(yè)，寄望交通方便，習(xí)慣于生活在繁華鬧市，有較深的戀土情節(jié)，喜歡與親人朋友相鄰5、對(duì)下一代的成長(zhǎng)寄予厚望，希望給子女創(chuàng)造一個(gè)好的環(huán)境媒介偏好1、XX日?qǐng)?bào)是主要的購(gòu)房信息來(lái)源2、XX晚報(bào)、電視廣告及其他媒體、朋友介紹也有一定影響2、目目標(biāo)標(biāo)客客戶戶分分析析（二二））購(gòu)房房時(shí)時(shí)最最主主要要考考慮慮因因素素：：環(huán)環(huán)境境、、地地段段（（交交通通便便利利性性））、、價(jià)價(jià)格格老城城區(qū)區(qū)居居民民比比較較優(yōu)優(yōu)先先考考慮慮現(xiàn)現(xiàn)住住地地段段樓期期選選擇擇：：現(xiàn)現(xiàn)樓樓和和準(zhǔn)準(zhǔn)現(xiàn)現(xiàn)樓樓為為主主住宅宅類類型型：：對(duì)對(duì)郊郊區(qū)區(qū)多多層層住住宅宅抱抱有有好好感感，，但但在在市市區(qū)區(qū)則則會(huì)會(huì)考考慮慮高高層層戶型型：：主主要要集集中中在在二二房房二二廳廳，，部部分分投投資資者者會(huì)會(huì)考考慮慮小小戶戶型型內(nèi)部部設(shè)設(shè)計(jì)計(jì)：：廳廳房房通通風(fēng)風(fēng)采采光光、、朝朝向向好好、、實(shí)實(shí)用用率率高高配套套：：小小區(qū)區(qū)綠綠化化是是最最為為關(guān)關(guān)注注的的因因素素，，其其次次是是生生活活配配套套的的完完善善四、、項(xiàng)項(xiàng)目目分分析析西雅雅軒軒項(xiàng)項(xiàng)目目位位踞踞中中山山二二路路與與農(nóng)農(nóng)林林下下路路交交界界處處，，離離地地鐵鐵東東山山站站口口僅僅百百米米之之遙遙，，周周邊邊商商業(yè)業(yè)林林立立，，（（連連接接X(jué)X市的的主主要要商商業(yè)業(yè)中中心心之之一一的的農(nóng)農(nóng)林林商商業(yè)業(yè)圈圈））配配套套設(shè)設(shè)施施齊齊全全；；多多所所重重點(diǎn)點(diǎn)大大中中院院校校遍遍布布周周圍圍小區(qū)區(qū)占占地地面面積積1萬(wàn)2千多多平平方方米米，，總總建建筑筑面面積積約約5萬(wàn)3千平平方方米米，，總總戶戶數(shù)數(shù)346戶，，地地下下停停車車場(chǎng)場(chǎng)有有125個(gè)車車位位，，綠綠化化率率約約25%左右右裙樓樓第第五五層層設(shè)設(shè)空空間間花花園園和和休休閑閑場(chǎng)場(chǎng)所所，，小小區(qū)區(qū)綠綠化化以以嶺嶺南南式式的的園園林林風(fēng)風(fēng)格格，，精精致致而而有有特特色色仿生生式式外外墻墻，，弧弧型型、、曲曲線線型型的的琴琴鍵鍵式式大大陽(yáng)陽(yáng)臺(tái)臺(tái)，，別別具具一一格格1、西西雅雅軒軒項(xiàng)項(xiàng)目目概概況況2、“西雅軒”SWOT分析優(yōu)勢(shì)（Strengthen）位居中山山二路黃黃金地段段，中山山醫(yī)科大大學(xué)、廣廣鐵中學(xué)學(xué)、育才才中學(xué)、、培正中中學(xué)等名名校遍布布周圍，，市人民民醫(yī)院等等名牌醫(yī)醫(yī)院及眾眾多銀行行、市場(chǎng)場(chǎng)形成優(yōu)優(yōu)越成熟熟社區(qū)。。緊靠東山山口農(nóng)林林路商業(yè)業(yè)步行街街及連接接中華廣廣場(chǎng)、流流行前線線等XX明星文化化商貿(mào)圈圈；離地鐵東東山口站站僅百米米之遙，，農(nóng)林下下路公共共汽車站站舉步可可及；嶺南特色色園林，，美觀獨(dú)獨(dú)特的外外立面和和無(wú)障礙礙通道等等人性化化設(shè)計(jì)劣勢(shì)（Weakness）距內(nèi)環(huán)路路距離太太近，車車流量會(huì)會(huì)帶來(lái)較較大的噪噪聲和空空氣污染染；小區(qū)占地地規(guī)模較較小，周周圍舊居居太多影影響住家家景觀。。住房實(shí)用用率不高高，15層以下無(wú)無(wú)景觀。。向西單位位太多。。機(jī)會(huì)點(diǎn)（（Opportunity）同地段樓樓盤中，，價(jià)格偏偏低，有有一定的的價(jià)格優(yōu)優(yōu)勢(shì)；周圍有一一個(gè)較大大的目標(biāo)標(biāo)顧客群群體，且且都有較較深的東東山情結(jié)結(jié)；小戶型為為主，消消費(fèi)者經(jīng)經(jīng)濟(jì)上易易于承受受；教育環(huán)境境佳，周周圍有多多所重點(diǎn)點(diǎn)中學(xué)；；東山樓盤盤長(zhǎng)期以以來(lái)都是是市場(chǎng)的的熱點(diǎn)；；障礙點(diǎn)（（threaten）距內(nèi)環(huán)路路太近，，影響住住家景觀觀并帶來(lái)來(lái)較大的的噪聲，，這將成成為東軒軒銷售的的最大障障礙點(diǎn)。。向西的單單位太多多，影響響消費(fèi)者者的購(gòu)買買選擇。。消費(fèi)趨勢(shì)勢(shì)向大盤盤和向近近郊發(fā)展展；部分分目標(biāo)客客戶，已已在市區(qū)區(qū)和近郊郊豪宅購(gòu)購(gòu)置物業(yè)業(yè)。同檔次的的樓盤在在市場(chǎng)上上為數(shù)不不少，本本地區(qū)有有實(shí)力的的樓盤較較多，競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)十分分激烈。。小結(jié)西雅軒所所處地段段決定了了它的售售價(jià)高，，而傳統(tǒng)統(tǒng)社區(qū)樓樓盤的目目標(biāo)客戶戶群往往往較狹小小，主要要以本區(qū)區(qū)域和周周邊區(qū)域域?yàn)橹?，，加上樓樓盤規(guī)模模不大等等綜合因因素，決決定了樓樓盤銷售售具有一一定的““惰性””因此在全全新上市市推廣中中，必須須給樓盤盤賦予獨(dú)獨(dú)特的概概念，并并以單一一、精準(zhǔn)準(zhǔn)的主題題訴求，，配合實(shí)實(shí)效的市市場(chǎng)推廣廣，使樓樓盤脫穎穎而出，，實(shí)現(xiàn)強(qiáng)強(qiáng)勢(shì)銷售售。四、項(xiàng)目目定位分分析西雅軒是是針對(duì)精精細(xì)化即即高品質(zhì)質(zhì)、價(jià)格格適中的的市場(chǎng)精精心開(kāi)發(fā)發(fā)的，為為滿足于于追求傳傳統(tǒng)生活活文化氛氛圍和現(xiàn)現(xiàn)代都市市生活節(jié)節(jié)奏相結(jié)結(jié)合的消消費(fèi)者所所量造，，使其能能成為具具有濃郁郁東山文文化和現(xiàn)現(xiàn)代新都都市氣息息相融合合的住宅宅精品，，是東山山老城區(qū)區(qū)的新生生活人家家典范。。品位高雅雅、演繹繹東山新新都市居居住文化化的高品品質(zhì)人居居精品1、項(xiàng)目的的市場(chǎng)定定位2、項(xiàng)目的的溝通主主題精彩生活活一切就就位西雅軒是是農(nóng)林商商業(yè)圈為為數(shù)不多多的真正正將東山山本土居居住文化化的精髓髓發(fā)揚(yáng)光光大的樓樓盤，融融合現(xiàn)代代建筑設(shè)設(shè)計(jì)技術(shù)術(shù)，創(chuàng)造造一個(gè)純純正的、、適合老老城區(qū)居居住、精精彩而富富有現(xiàn)代代感的樓樓盤西雅軒具具備高品品質(zhì)的生生活配套套環(huán)境，，一切到到位，因因此居住住于此足足以值得得自豪，，也是消消費(fèi)者心心目中的的東山優(yōu)優(yōu)雅文化化家園充分反映映西雅軒軒在東山山區(qū)域的的地位，，強(qiáng)化新新都市主主義生活活觀，給給消費(fèi)者者一種““物超所所值”的的感覺(jué)3、項(xiàng)目溝溝通主題題的含義義4、備選主主題東山生活活之都五、項(xiàng)目目推廣策策略1、推廣目目標(biāo)強(qiáng)勢(shì)建立立西雅軒軒的富有有人文內(nèi)內(nèi)涵的品品牌形象象開(kāi)盤時(shí)取取得市場(chǎng)場(chǎng)關(guān)注效效應(yīng)，使使西雅軒軒成為XX房地產(chǎn)市市場(chǎng)的又又一熱點(diǎn)點(diǎn)配合銷售售計(jì)劃，，順利完完成階段段性銷售售目標(biāo)2、推進(jìn)思思路與策策略根據(jù)房地地產(chǎn)的運(yùn)運(yùn)作規(guī)律律，把推推廣階段段劃分為為四個(gè)階階段第一階段段第二階段段第三階段段第四階段段（2002年春節(jié)前前后）（3月-4月）（5月—7月）（8月以后））啟動(dòng)期公開(kāi)期高潮期持續(xù)期文化引導(dǎo)導(dǎo)形象導(dǎo)入入品牌建立立情感訴求求品牌提升升強(qiáng)勢(shì)促銷銷公關(guān)互動(dòng)動(dòng)品牌保溫溫慣性銷售售3、新聞炒炒作與推推廣主題題高潮期公開(kāi)期啟動(dòng)期“演繹東山山氣派，，盡享都都市人生生”尊重人的的價(jià)值，，創(chuàng)造舒舒適居住住空間尊重自然然，將自自然元素素引入小小區(qū)尊重當(dāng)?shù)氐匚拿}，，創(chuàng)造人人與人交交流空間間尊重教育育，為子子女進(jìn)入入營(yíng)造一一切精彩生活活，如歌歌行板—西雅軒買家追捧捧“新都市主主義”盡情展現(xiàn)現(xiàn)東山居居住風(fēng)情情，創(chuàng)造造精彩生生活新典典范倡導(dǎo)人性性化居住住概念，，創(chuàng)造舒舒適、親親切居住住空間尊榮展露露人生，，優(yōu)越盡盡顯悠然然便捷就是是享受“頗具內(nèi)涵涵的東山山文化和和樓盤”XX人的東山山情節(jié)—精彩生活活的延續(xù)續(xù)完善而獨(dú)獨(dú)有的自自然人文文景觀“新都市主主義”居住浪潮潮的到來(lái)來(lái)優(yōu)雅的東東山生活活情調(diào)持續(xù)期第一階段段：?jiǎn)?dòng)動(dòng)期（開(kāi)盤前前，2002年春節(jié)前前后）目的—正式啟動(dòng)動(dòng)項(xiàng)目（（優(yōu)惠認(rèn)認(rèn)購(gòu)登記記），擴(kuò)擴(kuò)大知名名度任務(wù)—為建立品品牌作鋪鋪墊，營(yíng)營(yíng)造銷售售氣氛—為全面銷銷售作好好物料準(zhǔn)準(zhǔn)備（樓樓書(shū)、價(jià)價(jià)目表、、單張等等）執(zhí)行策略略—春節(jié)前后后現(xiàn)場(chǎng)促促銷活動(dòng)動(dòng)，送小小禮品、、折扣、、管理費(fèi)費(fèi)等—媒體軟文文炒作配配合—完善樓盤盤的現(xiàn)場(chǎng)場(chǎng)包裝及及基礎(chǔ)銷銷售資料料的準(zhǔn)備備—通過(guò)良好好的現(xiàn)場(chǎng)場(chǎng)形象，，體現(xiàn)發(fā)發(fā)展商對(duì)對(duì)房子品品質(zhì)的要要求，建立“物超所值值”的印象—通過(guò)良好好的現(xiàn)場(chǎng)場(chǎng)包裝，，分散消消費(fèi)者對(duì)對(duì)周邊環(huán)環(huán)境的注注意力，將視視線集中中在樓盤盤本身第一階段段：?jiǎn)?dòng)動(dòng)期（開(kāi)盤前前，2002年春節(jié)前前后）現(xiàn)場(chǎng)包裝裝售樓部：：體現(xiàn)溫溫馨、親親切、舒舒適、時(shí)時(shí)尚感覺(jué)覺(jué)樣板房：：嶺南傳傳統(tǒng)建筑筑元素的的加入，，與現(xiàn)代代設(shè)計(jì)理理念結(jié)合合現(xiàn)場(chǎng)路段段：加強(qiáng)強(qiáng)指引性性，用廣廣告大橫橫幅遮擋擋，分散散消費(fèi)者者對(duì)周邊邊環(huán)境（（內(nèi)環(huán)路路高架橋橋）的注注意力工地現(xiàn)場(chǎng)場(chǎng)：利用用毗鄰中中山要道道的優(yōu)勢(shì)勢(shì)，用彩彩色空飄飄氣球，，彩旗、、橫幅進(jìn)進(jìn)行有效效宣傳，，打破工工地單調(diào)調(diào)的色彩彩第一階段段：?jiǎn)?dòng)動(dòng)期（開(kāi)盤前前，2002年春節(jié)前前后）第二階段段：公開(kāi)開(kāi)期（2002年3-4月）目的首次公開(kāi)開(kāi)發(fā)售，，一炮打打響，為為整體銷銷售開(kāi)好好頭任務(wù)張揚(yáng)鮮明明的品牌牌主張，，迅速傳傳達(dá)銷售售信息產(chǎn)生一定定的品牌牌知名度度，吸引引首批公公開(kāi)客戶戶第二階段段：公開(kāi)開(kāi)期（2002年3-4月）執(zhí)行策略略以快速反反應(yīng)的報(bào)報(bào)紙媒體體為主，，配合以以電視、、銷售資資料等展展開(kāi)高密密度強(qiáng)攻攻勢(shì)進(jìn)行一些些針對(duì)性性強(qiáng)有聲聲勢(shì)的公公關(guān)、促促銷活動(dòng)動(dòng)，力爭(zhēng)爭(zhēng)使西雅雅軒成為為XX區(qū)域樓市市焦點(diǎn)第二階段段：公開(kāi)開(kāi)期（2002年3-4月）媒體配合合報(bào)紙：《XX日?qǐng)?bào)》為主，《XX晚報(bào)》、《XX報(bào)》為輔電視：XX有線參考考二、四四頻道，，DM：針對(duì)目目標(biāo)區(qū)域域進(jìn)行重重點(diǎn)投放放六、媒介介計(jì)劃1、廣告目目標(biāo)銷售前期達(dá)至最大大范圍的的到達(dá)率率內(nèi)部認(rèn)購(gòu)期讓目標(biāo)消消費(fèi)者關(guān)關(guān)注西雅雅軒，使使之進(jìn)入入他們的的選購(gòu)名名單公開(kāi)發(fā)售期讓目標(biāo)消消費(fèi)者了了解西雅雅軒，使使之成為為他們的的購(gòu)買目目標(biāo)3、媒介的的選擇策策略目標(biāo)對(duì)象象媒介接接觸習(xí)慣慣27.23455.357.893.287.896.6020406080100昨天收聽(tīng)電臺(tái)過(guò)去一周看過(guò)車箱內(nèi)廣告過(guò)去一周看過(guò)車站廣告過(guò)去一周看過(guò)車身廣告閱讀日?qǐng)?bào)、晚報(bào)等報(bào)紙昨天收看電視過(guò)去一周收看電視資料來(lái)源源：市調(diào)調(diào)資料缺點(diǎn)成本高信息生命命短人口層面面選擇性性低較容易被被刪除(轉(zhuǎn)臺(tái))較長(zhǎng)的制制作時(shí)間間廣告法限限制優(yōu)點(diǎn)聽(tīng)覺(jué)，視視覺(jué)和動(dòng)動(dòng)感廣告的沖沖擊力與與理解度度強(qiáng)強(qiáng)闖性的的廣告?zhèn)鱾鬟_(dá)高普及率率能快速建建立到達(dá)達(dá)率能提供品品牌的形形象訴求求電視特性性電視廣告告的投放放原則選擇收視視率最高高的省有有線翡翠翠臺(tái)、本本港臺(tái)，，和市有有線翡翠翠臺(tái)、本本港臺(tái)，，在最受受歡迎的的電視節(jié)節(jié)目、收收視最高高的時(shí)段段，配合合銷售推推廣節(jié)奏奏合理投投放，保保證有限限的投入入獲得最最大的回報(bào)注意不同同的收視視率和最最佳收視視時(shí)間，，確定投投放比例例和投放放時(shí)間將產(chǎn)品信信息帶給給目標(biāo)消消費(fèi)者優(yōu)點(diǎn)時(shí)效性強(qiáng)強(qiáng)可以很好好地理解解和記憶憶有選擇性性閱讀主動(dòng)性閱閱讀－能傳播大大量信息息能提供