——新媒體營銷洞察與解析新媒體營銷的關(guān)鍵點(diǎn)如何利用新媒體公關(guān)？123我們的突破之路？白象大骨面營銷策略案例解析當(dāng)今，我們在各種媒體平臺中，尋找營銷機(jī)會如何利用新媒體公關(guān)123我們的突破之路白象大骨面營銷策略案例解析戴爾從2007年3月開始使用Twitter企業(yè)平臺，目前戴爾官方網(wǎng)站上已擁有65個Twitter群組。截至現(xiàn)在，已經(jīng)在Twitter內(nèi)獲得了約100萬美元的銷售收入.而另一些美國知名企業(yè)康姆卡斯特、通用、百思買、H&RBlock均在網(wǎng)站上設(shè)立了自己的營銷領(lǐng)地......據(jù)悉，國外社會化媒體營銷效果在國內(nèi)，微博營銷效果杜蕾斯微博鞋套事件傳播覆蓋至少5000萬新浪用戶。同時在騰訊微博、搜狐微博的發(fā)布，影響人群也在千萬級別。另外，一些知名企業(yè)凡客成品，中糧，碧浪，可口可樂，均在新浪微博上建立了自己的忠實(shí)客戶群......品牌曝光度——品牌知名度——品牌美譽(yù)度——產(chǎn)品銷售量客戶利用微博做了什么？他是誰？1他們有什么特征？2他們愛說些什么？3他們在哪里？4關(guān)注人群消費(fèi)人群意見領(lǐng)袖1.搭建品牌活動平臺：找到目標(biāo)人群2.搭建品牌體驗(yàn)平臺：構(gòu)建目標(biāo)人群體驗(yàn)內(nèi)容3.搭建品牌體驗(yàn)平臺：構(gòu)建目標(biāo)人群體驗(yàn)傳播通路4.搭建品牌體驗(yàn)平臺：構(gòu)建目標(biāo)人群體驗(yàn)露出位置內(nèi)容體驗(yàn)小結(jié)：產(chǎn)品普通用戶人群較為注重產(chǎn)品使用感受、產(chǎn)品體驗(yàn)內(nèi)容，以及生活娛樂、日常出游等生活樂趣類的內(nèi)容傳播通路：普通用戶感興趣的專業(yè)網(wǎng)站/論壇為平臺；其它平臺如博客、微博、視頻網(wǎng)站等相關(guān)興趣類（攝影、旅游、改裝、生活娛樂等）博客、微博、視頻內(nèi)容為主。

最佳位置：論壇（重點(diǎn)論壇效果）垂直網(wǎng)站首頁核心位置門戶網(wǎng)站博客頻道首頁核心位置微博平臺，官微或?qū)I(yè)名人微博如何利用新媒體公關(guān)123我們的突破之路白象大骨面營銷策略案例解析客戶Brief基本狀況分析產(chǎn)品消費(fèi)者購買因素分析產(chǎn)品售賣現(xiàn)狀分析競爭產(chǎn)品戰(zhàn)略及銷售情況我們的突破之路Toknowtheenemyandknowyourself,andyoucanfightahundredbattleswithnodangerofdefeat?！禩HEARTOFWAR》如何利用新媒體公關(guān)123我們的突破之路白象大骨面營銷策略案例解析白象大骨系列方便面營銷策略案例分析方便面產(chǎn)品2010年全球銷售970億包，2011年全球銷售968億包。2012年5月24日，第八屆方便面峰會發(fā)布權(quán)威數(shù)據(jù)：大陸方便面總產(chǎn)量483.8億包，銷售額達(dá)到557.76億元，相當(dāng)于每天1.3億包，占全球銷量的50%以上！大陸平均每人10天吃一包方便面，食用比率全球最高。-----摘自中國行業(yè)研究網(wǎng)《我國方便面行業(yè)進(jìn)入高品質(zhì)競爭格局研究分析》產(chǎn)業(yè)急需升級：營養(yǎng)成為突破點(diǎn)！行業(yè)：方便面市場邁入千億時代！“因?yàn)橄M(fèi)者對食品營養(yǎng)和安全高度關(guān)注，所以方便面行業(yè)目前面臨著轉(zhuǎn)型升級的需要?！薄澜绶奖忝鎱f(xié)會會長、日清食品控股株式會社董事長安藤宏基近年來，中國消費(fèi)者對方便面營養(yǎng)安全關(guān)注度越來越高，認(rèn)同度有所下降，導(dǎo)致方便面消費(fèi)市場空間有所變窄。

——工業(yè)和信息化部消費(fèi)品工業(yè)司司長王黎明消費(fèi)者：不再滿足于方便、口味消費(fèi)者需求升級：營養(yǎng)需求日益凸顯營養(yǎng)口味方便消費(fèi)者需求推動產(chǎn)品進(jìn)步?口味營養(yǎng)“在食品營養(yǎng)和附加值問題上，方便面產(chǎn)業(yè)應(yīng)該作出創(chuàng)新，考慮在新品開發(fā)中做到營養(yǎng)均衡?！薄澜绶奖忝鎱f(xié)會秘書長櫻井

市場：市場成熟，品牌相對集中2010-2011年方便面前10家企業(yè)銷售額對比圖2010-2011年方便面前10家企業(yè)產(chǎn)量對比圖康師傅、統(tǒng)一、華龍（今麥郎）、白象，四家的市場占有率超過了80%，行業(yè)進(jìn)入大品牌競爭時代，品牌競爭白熱化，推動營銷手段不斷升級產(chǎn)業(yè)升級消費(fèi)者需求升級營銷手段升級中國方便面產(chǎn)業(yè)，即將迎來一場偉大的變革白象的機(jī)會在哪里？我們先看看競爭對手的成功之路“這個味兒鮮!”“這個味正!”“這個味兒辣”“這個味兒美!”就是這個味兒！康師傅：以“味道”取勝東北燉江南美食西南陳泡風(fēng)云廣東老火靚湯1992年，頂新集團(tuán)推出“康師傅”，以適當(dāng)?shù)膬r格、精美的包裝、獨(dú)特的口味、積極的營銷策略，抓住了難得的市場機(jī)遇，僅憑一款紅燒牛肉面便打開了全國市場。此后，康師傅不斷創(chuàng)新味道，推出新品，盤踞大陸方便面市場的龍頭位置甚至一度成為方便面的代名詞。=統(tǒng)一：主打差異化的“味道”=全國老百姓吃康師傅紅燒牛肉面吃了十幾年，已經(jīng)吃膩了。對于一種食品，“求新求異”是自然地要求，而酸菜在中國有五千年的歷史，全國各地都有，具備廣泛的消費(fèi)基礎(chǔ)。統(tǒng)一最初是康師傅的“跟隨者”，此后獨(dú)創(chuàng)“老壇酸菜面”，以差異化的味道與品類老大直接分庭抗禮，不僅改變了瀕臨破產(chǎn)的統(tǒng)一方便面品牌，而且使方便面行業(yè)又煥發(fā)了青春和向上的動力。今麥郎：要的是“口感”今麥郎彈面市場“勁道”，功夫在面上

。2002年，今麥郎樹立獨(dú)一無二的“彈面”新品類概念，以“彈面派宗師”為營銷形象在方便面行業(yè)打出一條通道，打破康師傅和統(tǒng)一高端面市場，改寫了方便面高端市場的格局。=彈面一碗面的構(gòu)成水面調(diào)料++?白象大骨面的特點(diǎn)營養(yǎng)骨湯用骨湯泡面取代白水泡面產(chǎn)業(yè)升級需求消費(fèi)者需求白象產(chǎn)品訴求營養(yǎng)營養(yǎng)是白象實(shí)現(xiàn)突破的關(guān)鍵點(diǎn)白象大骨面的突破之路在哪里？以營養(yǎng)為核心形成五大差異性占位割據(jù)目標(biāo)產(chǎn)品產(chǎn)品主力市場人群利益訴求產(chǎn)品老壇酸菜面料口味學(xué)生、白領(lǐng)高端人群一二線城市向三四線輻射彈面面口感學(xué)生、白領(lǐng)高端人群一二線城市向三四線輻射大骨面湯營養(yǎng)家庭主婦上班族高中生三四五線城市向一二線滲透以“營養(yǎng)”為核心的可行性核心目標(biāo)人群對“骨湯=營養(yǎng)”有普遍認(rèn)知為家人購買方便面具有較強(qiáng)的營養(yǎng)需求營養(yǎng)事實(shí)證明：“骨湯——營養(yǎng)”成功有效如何通過“營養(yǎng)”，實(shí)現(xiàn)與消費(fèi)者的溝通？骨湯泡面，更營養(yǎng)骨湯泡面：與競品形成競爭區(qū)隔更營養(yǎng)：給消費(fèi)者帶來的差異化價值我們的核心概念話語體系產(chǎn)業(yè)市場產(chǎn)品骨湯泡面，更營養(yǎng)引領(lǐng)產(chǎn)業(yè)升級營養(yǎng)是產(chǎn)業(yè)升級的焦點(diǎn)。白象作為方便面行業(yè)唯一的民族品牌，以大骨系列方便面為先導(dǎo)，引領(lǐng)行業(yè)的產(chǎn)業(yè)升級。引導(dǎo)市場進(jìn)入“湯時代”白象大骨面以“營養(yǎng)”為差異化訴求，同時以差異化的目標(biāo)人群和市場定位，開辟新藍(lán)海，形成“湯”、“料”、“面”三足鼎立的市場格局。方便面進(jìn)入“湯時代”。實(shí)現(xiàn)方便面由方便、口味到營養(yǎng)的需求升級打破白水泡面的常規(guī)，白象大骨面以真材實(shí)料的骨湯，滿足家庭對食用方便面的營養(yǎng)需求，使方便面不再僅僅是方便、好吃，更好的成為日常食品。我們面臨的問題：如何讓“骨湯泡面更營養(yǎng)”深入人心？如何有效促進(jìn)終端銷售？我們面臨的問題，不是傳統(tǒng)公關(guān)能夠解決的，而是需要通過營銷手段去達(dá)成。公關(guān)要實(shí)現(xiàn)傳播到營銷的升級。營銷策略為了實(shí)現(xiàn)公關(guān)到營銷的升級，我們制定四大策略四大策略借勢造勢，聚攏資源，吸引目標(biāo)人群眼球勢借勢：結(jié)合社會、行業(yè)、自身的熱點(diǎn)議題，組織輿論公關(guān)傳播，融入傳遞品牌和產(chǎn)品的核心信息。造勢：結(jié)合傳播概念，主動策劃公關(guān)事件，實(shí)現(xiàn)與目標(biāo)人群的互動溝通。四大策略實(shí)現(xiàn)傳播資源向終端滲透，助力銷售銷四大策略與3~5線城市人群實(shí)現(xiàn)有效互動，增加品牌的接觸度情目標(biāo)人群互動媒體傳播公