藝術(shù)培訓(xùn)中心商業(yè)計(jì)劃書(shū)目錄一、執(zhí)行摘要二.企業(yè)描述1.企業(yè)的名稱(chēng)2.企業(yè)文化3.辦學(xué)宗旨4.管理理念5.經(jīng)營(yíng)理念6.教學(xué)目標(biāo)7.培訓(xùn)中心地址：三、團(tuán)隊(duì)四、產(chǎn)品與服務(wù)1.項(xiàng)目一：兒童啟蒙班2.項(xiàng)目二：青少年班3.項(xiàng)目三：書(shū)法班4.項(xiàng)目四：國(guó)畫(huà)班五．市場(chǎng)調(diào)查生源怎么樣？能賺錢(qián)嗎？六．營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃哪里有問(wèn)題？該怎么做？該怎么宣傳？七.財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)八.風(fēng)險(xiǎn)分析預(yù)防措施一、執(zhí)行摘要2010年教育進(jìn)展國(guó)際評(píng)估組織對(duì)世界21個(gè)國(guó)家的調(diào)查顯示，中國(guó)孩子的計(jì)算能力排名世界第一，想象力排名世界倒數(shù)第一，創(chuàng)造能力排名世界倒數(shù)第五。從這個(gè)清晰真實(shí)的數(shù)據(jù)中可以得知，我們是世界上最聰明的人，但也是想象力創(chuàng)造力較匱乏的人。右腦屬于形象思維腦，而從小培養(yǎng)打開(kāi)孩子的右腦智慧，培養(yǎng)孩子的思維悟性、藝術(shù)悟性、智慧和智商，這比學(xué)習(xí)技術(shù)更重要。少年兒童的想象力是變換無(wú)窮的。美術(shù)教育是從兒童的心理特征出發(fā)，通過(guò)繪畫(huà)設(shè)計(jì)，工藝制作等多種有趣的實(shí)踐性活動(dòng)來(lái)激發(fā)孩子們的無(wú)限潛力，提高動(dòng)手能力之余，更能夠提升他們對(duì)事物，對(duì)大自然的審美能力，陶冶孩子們的性情。根據(jù)調(diào)查，近幾年來(lái)，隨著物質(zhì)生活的提高，家長(zhǎng)對(duì)孩子們的教育越發(fā)重視，尤其是著重于孩子們的多方面綜合發(fā)展，已并不停留在專(zhuān)攻語(yǔ)數(shù)英等科目的傳統(tǒng)學(xué)習(xí)上了。十七屆六中全會(huì)明確將文化產(chǎn)業(yè)定位為國(guó)民經(jīng)濟(jì)支柱性產(chǎn)業(yè)，文化藝術(shù)培訓(xùn)業(yè)屬于文化產(chǎn)業(yè)中“九大產(chǎn)業(yè)”之一，它的發(fā)展關(guān)系到文化事業(yè)的繁榮與文化產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。十八屆三中全會(huì)中提出:2015年開(kāi)始對(duì)中小學(xué)校和中等職業(yè)學(xué)校學(xué)生進(jìn)行藝術(shù)素質(zhì)測(cè)評(píng)。藝術(shù)素質(zhì)測(cè)評(píng)納入學(xué)生綜合素質(zhì)評(píng)價(jià)體系以及教育現(xiàn)代化和教育質(zhì)量評(píng)估體系，并將測(cè)評(píng)結(jié)果記入學(xué)生成長(zhǎng)檔案，作為綜合評(píng)價(jià)學(xué)生發(fā)展?fàn)顩r的內(nèi)容之一，以及學(xué)生中考和高考錄取的參考依據(jù)。在北京、上海等大城市已經(jīng)把藝術(shù)教育納入國(guó)民義務(wù)教育體系中。但是，很多當(dāng)?shù)夭](méi)有完整的，系統(tǒng)的，有針對(duì)性的美術(shù)培訓(xùn)班，這無(wú)形造成了供不應(yīng)求的矛盾差。經(jīng)調(diào)查發(fā)現(xiàn)，2014年廣東省小學(xué)在校學(xué)生大幅增加，培訓(xùn)主體對(duì)象有所增加。中國(guó)藝術(shù)培訓(xùn)市場(chǎng)目前仍處于產(chǎn)業(yè)發(fā)展的成長(zhǎng)期，培訓(xùn)需求巨大，商機(jī)無(wú)限，利潤(rùn)空間十分可觀，有發(fā)展市場(chǎng)，廣東藝術(shù)市場(chǎng)還未全部開(kāi)發(fā)，可持續(xù)發(fā)展。所以這證明了市場(chǎng)的發(fā)展前景很客觀并且招生生源得到了保證。我們創(chuàng)辦的畫(huà)亦藝術(shù)培訓(xùn)中心是一所符合當(dāng)?shù)睾⒆觽兊男枨蠛湍軌驇椭⒆觽儼l(fā)掘自己才能的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)。我們的團(tuán)隊(duì)老師，畫(huà)齡長(zhǎng)達(dá)6-7年，經(jīng)歷過(guò)長(zhǎng)時(shí)間封閉專(zhuān)業(yè)的訓(xùn)練，具備素描，色彩，速寫(xiě)等的扎實(shí)的繪畫(huà)功底，大學(xué)時(shí)期專(zhuān)業(yè)為服裝設(shè)計(jì)以及平面?zhèn)髅皆O(shè)計(jì)，具備創(chuàng)意的想法和專(zhuān)業(yè)的知識(shí)儲(chǔ)備，有美術(shù)教育的經(jīng)驗(yàn)，善于與孩子們溝通，了解他們的心理需求，這更有利于我們開(kāi)展美術(shù)教育，提高教育質(zhì)量。我們開(kāi)設(shè)的班次有兩大部分，一是兒童啟蒙班，二是青少年班，開(kāi)設(shè)的兩大課程主要有繪畫(huà)班和手工班，此外我們還會(huì)細(xì)化課程的安排，做到多樣化，系統(tǒng)化且具有針對(duì)性。二.企業(yè)描述1.企業(yè)的名稱(chēng)：《畫(huà)亦藝術(shù)培訓(xùn)中心》2.企業(yè)文化:包容·坦誠(chéng)·尊重·合作3.辦學(xué)宗旨:1.尊重孩子們的選擇，盡我們的最大努力去幫助孩子。2.提高孩子們的藝術(shù)修養(yǎng)，促進(jìn)他們快樂(lè)的成長(zhǎng)。3.倡導(dǎo)現(xiàn)代教育理念，不盲目跟風(fēng)。4.秉承誠(chéng)實(shí)理念，倡導(dǎo)以人為本，提供優(yōu)質(zhì)的教育服務(wù)。5.我們通過(guò)理念創(chuàng)新，教學(xué)創(chuàng)新，品質(zhì)創(chuàng)新，達(dá)到至上的服務(wù)態(tài)度。4.管理理念:崇尚責(zé)任、一視同仁、崇尚公平競(jìng)爭(zhēng)、追求品質(zhì)教育。5.經(jīng)營(yíng)理念：創(chuàng)新，真誠(chéng)，負(fù)責(zé)。6.教學(xué)目標(biāo)：一切從孩子出發(fā)，尊重和信任孩子的選擇和決定，提供好的教育資源給他們，充分發(fā)揮兒童的無(wú)限想象力，老師們作為輔助，幫助他們健康快樂(lè)有趣的成長(zhǎng)，培養(yǎng)孩子們想象空間、創(chuàng)造美好生活的藍(lán)圖、表現(xiàn)自我的能力與自信，以及懂得用藝術(shù)的眼光去審美和觀看這個(gè)美好的世界，從而他們的身心得到健康綜合的成長(zhǎng)。7.培訓(xùn)中心地址：1.建立于市區(qū)邊緣，環(huán)境優(yōu)美地帶考慮到安靜的環(huán)境，更能適合孩子的專(zhuān)心繪畫(huà)并且租金成本問(wèn)題也是在考慮的范圍內(nèi)。2.交通方便，附近有公交車(chē)站和地鐵站等設(shè)備，這有利于附近的中小學(xué)，幼兒園的學(xué)生的安全到達(dá),保證生源。3.避免靠近餐廳、工業(yè)區(qū)等地方，考慮到影響孩子的專(zhuān)注學(xué)習(xí)和身心的發(fā)展。4.靠近有優(yōu)質(zhì)教育和藝術(shù)氛圍濃厚的地方，例如大學(xué)城或者藝術(shù)館附近，有利于孩子們有一個(gè)良好的學(xué)習(xí)氛圍環(huán)境，利于孩子們的成長(zhǎng)。5.附近有可標(biāo)識(shí)的建筑物，利于畫(huà)室宣傳和增加可信度。三、團(tuán)隊(duì)我們團(tuán)隊(duì)的成員均為本科大學(xué)生,接受著良好的素質(zhì)教育，學(xué)習(xí)了各種創(chuàng)業(yè)知識(shí)為我們創(chuàng)業(yè)打下良好的基礎(chǔ)。并且，我們的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目與我們所學(xué)的藝術(shù)專(zhuān)業(yè)知識(shí)密不可分，所以經(jīng)營(yíng)起來(lái)更是運(yùn)籌帷幕。我們一共有四位成員，來(lái)至藝術(shù)設(shè)計(jì)系的不同專(zhuān)業(yè)，各有所長(zhǎng)。其中有兩位在藝術(shù)培訓(xùn)方面具有三年左右的工作經(jīng)驗(yàn)，性格陽(yáng)光活潑，能與小孩子們更好的交流互動(dòng)，讓學(xué)生們?cè)诳鞓?lè)的環(huán)境里快樂(lè)學(xué)習(xí)；我們的成員在素描、色彩、動(dòng)漫與設(shè)計(jì)方面都有著扎實(shí)的功底，在校期間參加過(guò)很多美術(shù)方面的比賽，比如創(chuàng)意繪畫(huà)、設(shè)計(jì)、色彩素描等等；并拿下了各個(gè)等級(jí)的獎(jiǎng)項(xiàng)；所以我們團(tuán)隊(duì)的能力方面是足夠強(qiáng)大的。運(yùn)營(yíng)管理方面；在創(chuàng)業(yè)初期，我們的團(tuán)隊(duì)成員人數(shù)屬于合理范圍，同學(xué)朋友關(guān)系，容易形成凝聚力；四個(gè)成員之間相互牽制、協(xié)調(diào)、互補(bǔ)，目標(biāo)一致；對(duì)于這個(gè)項(xiàng)目都充滿著熱情與信心，這個(gè)項(xiàng)目在運(yùn)營(yíng)管理方面相信也能做好。四、產(chǎn)品與服務(wù)畫(huà)亦培訓(xùn)機(jī)構(gòu)專(zhuān)注讓學(xué)生通過(guò)系統(tǒng)專(zhuān)業(yè)的美術(shù)學(xué)習(xí)，提高形象思維，手、眼、腦三者結(jié)合，進(jìn)一部激發(fā)想象力、創(chuàng)造力；培養(yǎng)觀察、分析和動(dòng)手繪畫(huà)能力。我們把它分為四個(gè)項(xiàng)目，五個(gè)班。1.項(xiàng)目一：兒童啟蒙班。兒童啟蒙班包含兒童繪畫(huà)班和手工班。兒童繪畫(huà)班課程主要提高兒童對(duì)所見(jiàn)物體觀察能力和分辨能力，并學(xué)會(huì)用色彩與線條去表達(dá)自己的世界；兒童手工班主要培養(yǎng)兒童的動(dòng)手能力，課程內(nèi)容有剪紙、折紙、粘土、陶藝、創(chuàng)造手工等。2.項(xiàng)目二：青少年班。青少年班課程內(nèi)容主要以素描、速寫(xiě)、色彩為主。對(duì)不同基礎(chǔ)的學(xué)生因材施教，并通過(guò)課程教學(xué)培養(yǎng)學(xué)生的藝術(shù)修養(yǎng)與審美能力；還會(huì)在適當(dāng)?shù)臅r(shí)間帶領(lǐng)學(xué)生外出寫(xiě)生，讓他們感受到藝術(shù)的魅力所在。3.項(xiàng)目三：書(shū)法班。為各個(gè)年齡段的學(xué)生開(kāi)設(shè)；由于科技的迅速發(fā)展，打字取代書(shū)寫(xiě)，越來(lái)越多的青少年乃至社會(huì)青年中出現(xiàn)提筆忘字以及字體丑陋現(xiàn)象，書(shū)法無(wú)疑是時(shí)代所需，同時(shí)也為愛(ài)寫(xiě)書(shū)法的人提供一個(gè)學(xué)習(xí)氛圍。4.項(xiàng)目四：國(guó)畫(huà)班。國(guó)畫(huà)是中國(guó)特有的畫(huà)種，主要為對(duì)中國(guó)畫(huà)感興趣的學(xué)生開(kāi)設(shè)，培養(yǎng)學(xué)生對(duì)傳統(tǒng)文化的欣賞、傳統(tǒng)藝術(shù)的修養(yǎng)，學(xué)會(huì)把握筆墨之間的陰陽(yáng)頓挫；感受?chē)?guó)畫(huà)的韻味，提升個(gè)人氣質(zhì)。授課目的明確，基礎(chǔ)與特色課程特色分明；我們根據(jù)不同的基礎(chǔ)的學(xué)生設(shè)定了不同的基礎(chǔ)教程內(nèi)容，又可根據(jù)其本人愛(ài)好同期選擇不同的如書(shū)法、國(guó)畫(huà)等特色課程。畫(huà)室環(huán)境設(shè)計(jì)為亮色系，色彩貼近自然；班與班之間用可移動(dòng)卡座分開(kāi)，這樣可以根據(jù)不同課程的招生人數(shù)大小班之間靈活切換。增設(shè)投影儀，緊跟時(shí)代潮流，用學(xué)生能接受的方式向?qū)W生傳授新事物，講解一些課外知識(shí)，讓學(xué)生更全面地發(fā)展。畫(huà)畫(huà)之余，我們還提供了一個(gè)圖書(shū)角，供學(xué)生借閱與交流。五．市場(chǎng)調(diào)查生源怎么樣？市場(chǎng)還未被完全開(kāi)發(fā)，畫(huà)亦培訓(xùn)班的計(jì)劃實(shí)施具有可行性。通過(guò)（六普）數(shù)據(jù)的調(diào)查可以得出：1.全國(guó)排名：廣東人口數(shù)量在全國(guó)位居第1位2.廣東人口總量繼續(xù)保持慣性增長(zhǎng)，0-14歲少年兒童人口增幅相對(duì)較大。2014年全省出生人數(shù)115.39萬(wàn)人,出生率為10.80‰;全省人口總撫養(yǎng)比有所上升的主要原因?yàn)?-14歲少年兒童人口增幅相對(duì)較大。3.廣東人口文化素質(zhì)普遍提高2014年，廣東省全日制小學(xué)在校學(xué)生為831.91萬(wàn)人、普通高等學(xué)校為179.42萬(wàn)人，分別比上年同期增加23.97萬(wàn)人和8.43萬(wàn)人；值得注意的是，2014年全省小學(xué)在校學(xué)生大幅增加，這是繼2005年以來(lái)首次出現(xiàn)回升，其凈增幅度比2005年還多出6.56萬(wàn)人。所以，0-14歲少年兒童人口增幅相對(duì)較大，2014年全省小學(xué)在校學(xué)生大幅增加，培訓(xùn)主體對(duì)象有所增加。由此得出，市場(chǎng)有需求。來(lái)源：人口和就業(yè)處能賺錢(qián)嗎？中國(guó)藝術(shù)培訓(xùn)行業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀分析1.市場(chǎng)規(guī)模截至2013年底，我國(guó)藝術(shù)培訓(xùn)行業(yè)的產(chǎn)值已達(dá)330億元的規(guī)模，并且正以每年30%以上的速度迅速增長(zhǎng)。未來(lái)五至十年，藝術(shù)教育市場(chǎng)將發(fā)展到上千億元的規(guī)模，市場(chǎng)前景大。2008-2013年中國(guó)藝術(shù)培訓(xùn)行業(yè)規(guī)模情況請(qǐng)見(jiàn)下圖。2.重點(diǎn)城市分析以2012年為例，北京、上海、成都的藝術(shù)培訓(xùn)市場(chǎng)規(guī)模分別以15.4億元，11.6億元和6.9億元位列中國(guó)藝術(shù)培訓(xùn)行業(yè)的前三甲。緊隨其后的是廣州、南京、武漢和深圳。

3.藝術(shù)培訓(xùn)花費(fèi)調(diào)查從調(diào)查統(tǒng)計(jì)的數(shù)據(jù)中可以看出，每年花費(fèi)在一個(gè)孩子藝術(shù)培訓(xùn)上的費(fèi)用2000元以下的占19.20%，2000-3000元的占30.43%，3000-5000元的占29.71%，5000-8000元的占11.59%，8000元以上的占9.06%。由此得出，中國(guó)藝術(shù)培訓(xùn)市場(chǎng)目前仍處于產(chǎn)業(yè)發(fā)展的成長(zhǎng)期，培訓(xùn)需求巨大，商機(jī)無(wú)限，利潤(rùn)空間十分可觀，有發(fā)展市場(chǎng)，廣東藝術(shù)市場(chǎng)還未全部開(kāi)發(fā)，可持續(xù)發(fā)展。摘自“2014中國(guó)藝術(shù)教育高峰論壇”演講內(nèi)容六．營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃哪里有問(wèn)題？中國(guó)藝術(shù)培訓(xùn)存在的問(wèn)題：1.市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)秩序混亂眾多機(jī)構(gòu)為了獲取利潤(rùn)和爭(zhēng)奪生存空間，采取了一系列的惡性競(jìng)爭(zhēng)手段。如:亂辦班、亂收費(fèi)、亂宣傳。2.培訓(xùn)質(zhì)量、人員素質(zhì)不高許多培訓(xùn)學(xué)校無(wú)任何證照，缺乏監(jiān)督管理。為數(shù)眾多的培訓(xùn)教師沒(méi)有相關(guān)資質(zhì)認(rèn)證，教學(xué)水平和成果無(wú)法鑒定，教學(xué)質(zhì)量令人懷疑。3.品牌弱勢(shì)、競(jìng)爭(zhēng)能力不強(qiáng)總體來(lái)看，目前我國(guó)具有可持續(xù)發(fā)展能力、較強(qiáng)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力的領(lǐng)軍藝術(shù)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)還很少。中國(guó)的自主品牌正在逐漸建立，但比較弱勢(shì)。該怎么做？1：做到不亂開(kāi)班，開(kāi)人民大眾需要的課程，具體內(nèi)容看第三大內(nèi)容產(chǎn)品與服務(wù)，不亂費(fèi)。制定人民大眾能夠消費(fèi)得起的價(jià)格，面向大眾化,具體內(nèi)容看第七大內(nèi)容財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)。做到不亂宣傳，在合法合理合情的社會(huì)情況下宣傳。2：開(kāi)設(shè)培訓(xùn)中心一定要去工商局辦理營(yíng)業(yè)證，和教育行政部門(mén)的辦學(xué)許可證。保障教育質(zhì)量和安全隱患。3：形成自己的品牌，努力打造具有較強(qiáng)實(shí)力和一定的品牌影響力的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)。該怎么宣傳？營(yíng)銷(xiāo)策略要做好無(wú)非就是要廣招生源，才能吸納到更多創(chuàng)業(yè)資金；那如何才能讓更多的學(xué)生家長(zhǎng)知道我們有這么一個(gè)美術(shù)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，并且打響我們的招牌呢？因此我們要在各個(gè)方面花更多的心思：（1）宣傳方面很重要，除了派發(fā)宣傳單，我們還會(huì)到附近學(xué)校與校方洽談，為學(xué)校提供免費(fèi)的美術(shù)設(shè)計(jì)義工服務(wù)，與學(xué)校建立聯(lián)系；在征得校方的同意下到學(xué)校的公共場(chǎng)地邀請(qǐng)感興趣的學(xué)生參與欣賞繪畫(huà)示范。提供自己得意的作品進(jìn)行一個(gè)小展覽，為達(dá)到更好的宣傳效果，我們計(jì)劃制作精美手工明信片，在明信片上附上手繪小插圖以及畫(huà)室的聯(lián)系方式和地址；讓宣傳效果更佳。（2）發(fā)展自己的特色教學(xué)，根據(jù)社會(huì)時(shí)代的發(fā)展靈活改變教學(xué)方式，絕不一成不變。適當(dāng)?shù)脑诠?jié)假日舉辦一些特色活動(dòng)，讓藝術(shù)成為一種流行。（3）做足市場(chǎng)調(diào)查，了解社會(huì)需求。（4）加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)力量，不斷吸收更多的人才，使公司更有競(jìng)爭(zhēng)力。七.財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)畫(huà)亦藝術(shù)培訓(xùn)中心預(yù)計(jì)在廣東省內(nèi)的二線或者三線城市設(shè)點(diǎn)，開(kāi)辦藝術(shù)機(jī)構(gòu)培訓(xùn)中心。培訓(xùn)的選址在200平方米左右的場(chǎng)地，并雇用一名日常財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)人員，與我們4個(gè)股東一起運(yùn)營(yíng)這個(gè)美術(shù)培訓(xùn)班，預(yù)計(jì)每月可以為培訓(xùn)班帶來(lái)凈收入，現(xiàn)在對(duì)預(yù)計(jì)的固定資產(chǎn)和先進(jìn)流量，主營(yíng)業(yè)務(wù)成本，管理費(fèi)用，利潤(rùn)進(jìn)行分析，詳細(xì)如下。預(yù)計(jì)：初始資產(chǎn)總額：166800元培訓(xùn)機(jī)構(gòu)年租金：50000元簡(jiǎn)裝修費(fèi)用：40000元宣傳費(fèi)：2000元書(shū)本費(fèi)：3000元水電費(fèi)：12000/年打印機(jī)：400元/臺(tái)畫(huà)材費(fèi)用：6000元空調(diào)：5*2000元/共計(jì)：10000元桌椅：50套桌椅，100元/套共計(jì)：5000元電腦：2*3000元/臺(tái)，網(wǎng)費(fèi)400元/年共計(jì)：6400元教學(xué)移動(dòng)投影儀設(shè)備：4*2000元/臺(tái)共計(jì)：8000元員工工資：5*4000/月20000/月共計(jì)：240000元/年項(xiàng)目固定資產(chǎn)總值：382800元一年預(yù)期營(yíng)業(yè)回報(bào)：637500元兒童啟蒙班：450/月（含13次課時(shí)，含資料費(fèi)），青少年班：600/月（含13次課時(shí)，含資料費(fèi)）。一個(gè)月至少為1個(gè)班次，一年12個(gè)月正常上課。一共有5個(gè)班，有3個(gè)兒童啟蒙班，2個(gè)青少年班。一班大約有20個(gè)學(xué)生。兒童啟蒙班一年學(xué)費(fèi)利潤(rùn)：450*20*3*12*1=324000元青少年班一年學(xué)費(fèi)利潤(rùn)：600*20*2*12*1=288000元年預(yù)期營(yíng)業(yè)回報(bào)；612000元一年預(yù)期營(yíng)業(yè)純利潤(rùn)總額=年預(yù)期營(yíng)業(yè)回報(bào)—項(xiàng)目固定資產(chǎn)總值：612000元—382800元=229200元八.風(fēng)險(xiǎn)分析：初次招生可面臨生源不足的情況。由于大學(xué)期間進(jìn)行創(chuàng)業(yè)，存在著一定的市場(chǎng)不確定性，對(duì)人員管理，制度優(yōu)化，市場(chǎng)銷(xiāo)售等方面存在缺乏經(jīng)驗(yàn)和知識(shí)。培訓(xùn)的教學(xué)管理是否合理，是否科學(xué)直接關(guān)系到學(xué)生的學(xué)習(xí)效果。目前培訓(xùn)班正處