—個人十一月份工作總結(jié)回憶11月，快將自己的努力做好總結(jié)，在年末到來前制造更好的成果吧。下面給大家?guī)黻P(guān)于個人十一月份工作總結(jié)5篇，希望會對大家的工作與學(xué)習(xí)有所幫忙。個人十一月份工作總結(jié)篇1不經(jīng)意間，11月份已悄然離去。時間的步伐帶走了這一年的勞碌、懊惱、郁悶、掙扎、沉淀在心底的那份執(zhí)著令我仍然堅守崗位。一、11月份工程業(yè)績11月里，銷售業(yè)績并不抱負，X工程共銷售住房X套，車庫及儲藏間X間，累計合同金額X元，已結(jié)代理費金額計僅X元整。X月份接到公司的調(diào)令，在整理X工程收盤資料的同時，將接手X工程的銷售工作。當(dāng)我聽說這個消息時真是欣喜若狂，初進公司就是X工程聘請銷售人員，第一個接觸的工程也是X工程，而在公司的整體考慮后我卻被分配到X工程。沒能留在X工程做銷售始終是我心中的遺憾，如今我終于能在X工程的續(xù)篇——X工程工作，我覺得公司給我一個圓夢的時機，那段時間我是心是飛揚的，多么令人不快樂的人，在我眼中都會變得親切起來；為了能在規(guī)定時間內(nèi)將X工程的收盤賬目整理出來，我放棄休假，甚至通宵工作，可收盤的方案在開發(fā)商的堅持下還是無疾而終。X月份我游走在X工程和X工程之間：X工程的尾房銷售、X工程的客戶積累、X工程的二期交付……我全力以赴做好兩邊的工作，雖然辛苦但我覺得一切都那么令人快樂。我不明白該說意想不到，還是該說意料之中，工程另換他人的改變令我從峰頂?shù)焦鹊?，總之我花了很多時間來調(diào)整自己的狀態(tài)，來接受這個現(xiàn)實。X月份持續(xù)尾房銷售工作，培訓(xùn)員工，與開發(fā)商協(xié)商收盤，解決客戶投訴。二、11月份工作中存在的問題1、X工程一期產(chǎn)權(quán)證辦理時間過長，延遲發(fā)放，致使業(yè)主不滿；2、二期雖已提前交付，但部分業(yè)主因房屋質(zhì)量問題始終拖延至今，與工程部的協(xié)調(diào)雖然很好，可就是接受反映迷惑決問題；3、年底的代理費拖欠情況嚴(yán)峻；4、銷售人員培訓(xùn)（專業(yè)學(xué)問、銷售技巧和現(xiàn)場應(yīng)變）不夠到位；5、銷售人員調(diào)動、更換過于頻繁，對公司和銷售人員雙方都不利；在與開發(fā)商的溝通中存在缺乏，顯現(xiàn)問題沒能按時找開發(fā)商協(xié)商解決，尤其是與李總溝通較少，以致造成一度關(guān)系緊急。希望明年我能有更好的進展，能為公司帶來更大的奉獻!個人十一月份工作總結(jié)篇2時辰照舊遵循亙古不變的規(guī)律延續(xù)著，又一個月結(jié)束了。國家對白酒消費稅的調(diào)整，在業(yè)界引起了騷動，隨后又是嚴(yán)打酒駕和地方性的禁酒令，這一路走來的喜悅和憂傷、困惑和感動、興奮和無奈，現(xiàn)將11月白酒銷售工作總結(jié)如下：一、個人的成長和缺乏做銷售的這一行需要公司領(lǐng)導(dǎo)的支持下，和同事之間的相互幫忙。這一年我無論是在組織協(xié)調(diào)、業(yè)務(wù)拓展、管理方面都取得了很大的提升：1、處理應(yīng)急問題、對他人的心理狀態(tài)的把握潛質(zhì)增加了。2、心態(tài)的自我調(diào)整潛質(zhì)增加了。3、團隊的管理經(jīng)驗和整體區(qū)域市場的運作潛質(zhì)有待提升。4、對整體市場認識的高度有待提升。5、學(xué)習(xí)潛質(zhì)、對市場的預(yù)見性和掌握力潛質(zhì)增加了。二、銷售業(yè)績回憶與分析這一個月的業(yè)績還是很不錯的：1、奠定了公司在X，以X為中心的重點區(qū)域市場的運作的基礎(chǔ)工作。2、勝利開發(fā)了四個新客戶。3、月度總現(xiàn)金回款10萬，超額完成公司規(guī)定的任務(wù)。對于我取得的的業(yè)績我分析為以下幾點：1、我公司在X已運作了整整三年，因此吸取前幾年的經(jīng)驗教訓(xùn)，今年我個人也把查找重點市場放在以金鄉(xiāng)為核心運作X市場，透過市場運作也摸索了一部分經(jīng)驗，為明年的運作奠定了基矗。2、新客戶開放面，落實了4個新客戶，俗話說“選取比發(fā)奮重要”，經(jīng)銷商的“實力、網(wǎng)絡(luò)、配送潛質(zhì)、協(xié)作度、投入意識”等，直接確定了市場運作的質(zhì)量。3、雖然完成了公司規(guī)定的現(xiàn)金回款的任務(wù)，但距我自己制定的200萬的目標(biāo)，相差甚遠。主要原因有：（1）公司服務(wù)滯后，獨特是發(fā)貨，嚴(yán)峻影響了市場，和經(jīng)銷商的銷售信念；（2）新客戶拓展速度太慢，且客戶質(zhì)量差；（3）重點市場定位不明確不堅定。三、工作中的缺乏這個月我走訪的新客戶中，有10多個意向都很劇烈，但正因在于后期跟蹤不到位，自己信念也缺乏，但最終落實很少，鋪張了大好的資源!對于X市場，基礎(chǔ)還是很好的，只是經(jīng)銷商投入意識和公司管理太差，這個市場失誤有幾點：1、沒有在恰當(dāng)?shù)臅r分查找適合的其他潛在優(yōu)質(zhì)客戶作補充。2、沒有能夠引導(dǎo)經(jīng)銷商根據(jù)我們的思路自己運作市場。對于X市場，雖然地方愛護嚴(yán)峻些，但我們透過關(guān)聯(lián)的協(xié)調(diào)，經(jīng)銷商開發(fā)的特曲還是非常迎合農(nóng)村市場消費的。在淡季來臨前，由于我沒有能夠同經(jīng)銷商做好有效溝通，再加上服務(wù)不到位，最終經(jīng)銷商把精力大都偏向到啤酒上了。最終在白酒銷售工作總結(jié)中，我作為一名白酒銷售人員，我對公司的幾點推舉：1、注意品牌形象的塑造。2、完善各種規(guī)章制度和薪酬體制，使之更能充足發(fā)揮人員的主觀能動性。3、強化產(chǎn)品方面的硬件投入，產(chǎn)品的第一印象要給人一種“物有所值、物超所值”的感覺。個人十一月份工作總結(jié)篇3伴著工作的深化，我接觸到了很多新的事物，也遇到了很多新的問題，而這些新的閱歷對于我來說都是一段新的磨練歷程?；貞浾麄€十一月，我學(xué)會了許多：在遇見困難時，我學(xué)會了沉著不迫地去面對；在遇到挫折的時分，我學(xué)會了去頑強地抬頭；在重復(fù)而又單調(diào)的工作背后，我學(xué)會了思索和總結(jié)；在公司形象受到破壞的時分，我學(xué)會了如何去維護；在被客戶誤會的時分，我學(xué)會了如何去溝通與溝通。以上是我在工作方面取得略微突破的地方，但這種突破并不意味著我就能夠做好工作，在接下來的工作中我會連續(xù)完善自己，在失利中不斷總結(jié)經(jīng)驗和吸取教訓(xùn)；在和同事協(xié)作工作過程中學(xué)習(xí)他們先進的工作方法和理念；在溝通和溝通過程中學(xué)會諒解他人?，F(xiàn)將十一月份個人工作總結(jié)報告如下：一、工作方面1、做好根本資料的整理，按時向工廠反映客戶的情況、向工廠反映客戶的信息；2、是做好訂單跟蹤：在下訂單后要確認工廠是否排單，了解訂單產(chǎn)品的生產(chǎn)進程，確定產(chǎn)品是否能夠按期發(fā)貨，最終還要確定客戶是否準(zhǔn)時收到我司產(chǎn)品；3、是貨款回籠，與客戶確認對帳清單并確認回傳，按時將開票資料寄到財務(wù)處，做好開票的事項，最終確認客戶財務(wù)收到稅票并要求按時布置；4、維護老客戶，保持常常與老客戶聯(lián)系，了解客戶對產(chǎn)品需求的最新動向。另外要向客戶推出公司最新產(chǎn)品，確定客戶是否有需要。二、工作中存在的問題1、貨期協(xié)調(diào)力量不夠強，一些貨期比擬急的貨常常不能很好地滿意客戶的需求，貨期一退再推，有些產(chǎn)品甚至要二十多天才能完成。這種情況導(dǎo)致了部分客戶的埋怨。工作的條理性不夠，在工作中常常會顯現(xiàn)一些錯誤；對時間的分配和利用不夠合理，使工作的效率大大地降低；不能很好地區(qū)分工作內(nèi)容的主次性，從而影響了工作的整體進程。2、由于自身產(chǎn)品學(xué)問的缺乏和業(yè)務(wù)水平的局限，在與客戶的溝通溝通過程中不能很好地說服客戶。這一方面我還需要連續(xù)學(xué)習(xí)去完善自身的產(chǎn)品學(xué)問和提高業(yè)務(wù)水平。3、產(chǎn)品質(zhì)量問題在大貨生產(chǎn)中是很難防止的，但是全部人都希望降低產(chǎn)品質(zhì)量問題的發(fā)生率。據(jù)統(tǒng)計，上個月客戶投訴我司產(chǎn)品存在質(zhì)量問題的案例達十幾起。這使我們和客戶的溝通顯現(xiàn)空前的為難場面?？蛻魧ξ覀兊漠a(chǎn)品質(zhì)量表示疑心，也對我們的看法表示疑心。他們覺得我們沒有一點誠意。后來我們工廠實行了相應(yīng)的措施解決了此次質(zhì)量問題。但是之前糟糕的質(zhì)量問題給客戶帶去了非常不好的影象對我們的信任度和滿意度都大幅度降低。在以后的工作中，我會更好努力，做好銷售工作方案，爭取將各項工作開展得更好。個人十一月份工作總結(jié)篇4我們始終希望用體育豐富同學(xué)們的課余生活，能帶給同學(xué)們一種精神，一種不斷進取，團結(jié)向上的精神，看這同學(xué)們能享受體育的樂趣，再苦再累也無所謂。本月的根本工作組建了X系大X新生籃球隊，組織大X籃球隊每天的訓(xùn)練以及與X系大X各班的友情反抗賽。本月的重點工作X系聯(lián)誼籃球賽。本次聯(lián)誼是我系的傳統(tǒng)賽事，也是我系主辦的賽事，因此我們部門在這個賽事上投入了很大的精力，按時完成四系聯(lián)誼策劃書，按時通知其他X個系的相關(guān)人員，組織好本系的參賽人員以及裁判人員和如今后勤工作人員。本月的這兩項工作及賽事大家都玩的痛快淋漓。競賽只是形式，了解才是目的，結(jié)果并不重要，歡樂才是根本。通過競賽，我們互相了解、互相學(xué)習(xí)，取長補短。“團結(jié)是一種精神支柱”，同學(xué)會是一個大家庭，無論是校同學(xué)會內(nèi)部，還是院系同學(xué)會和校同學(xué)會之間，都需要協(xié)作和協(xié)作。正所謂“一個籬笆三個樁，一個英雄三個幫”。在其他部本學(xué)期組織的幾次大型活動中，總是能看到我們部門人員勞碌的身影，在活動中，大家彼此幫忙，增進了友情。在此，我們向他們表示感謝，假如沒有他們的無私奉獻，我想我們的活動不會那樣順當(dāng)勝利的進行。在將來的工作中，我們將更加留意部門之間的溝通與協(xié)作，把團隊精神繼承和發(fā)揚光大。本月的工作已接近尾聲，但這并不意味著結(jié)束。相反，它預(yù)示著新的開頭。我們只有不斷地從過去中不斷地總結(jié)經(jīng)驗教訓(xùn)才能不斷地成長。在日后的工作中，我們要留意人力的合理化分配，并強化與院系的溝通與合作。使以后的工作做得更杰出。個人十一月份工作總結(jié)篇5在X月份中，秘書處已主動的工作熱忱和端正的工作看法投入到同學(xué)會的工作當(dāng)中，詳細工作如下：一、常規(guī)工作1、秘書處在X月份仍然盡職盡責(zé)地完成了常規(guī)工作，連續(xù)整理和完善同學(xué)會檔案，并監(jiān)督及幫忙同學(xué)會各部進行檔案整理。秘書處檔案連續(xù)完善對各部的檔案整理起到了帶頭模范作用。2、對各部本月的活動