第活動方案〔通用10篇〕活動籌劃方案篇一

開業(yè)活動目的：

1、確立公司〔營銷中心〕的公眾形象，贏得各大媒體的關(guān)注。

2、通過開業(yè)活動聚集人氣，展現(xiàn)貝亞克的全新形象，提高知名度。

3、通過開業(yè)活動，加強公司〔營銷中心〕在當(dāng)?shù)氐挠绊?，推動銷售工作。

4、通過獨特的活動形式、吸引公眾與媒體視線，提高傳播效果。

一、整體構(gòu)思

1、以剪彩揭幕、奠基典禮為主線，通過售樓部剪彩揭幕、工地奠基典禮、饋贈禮品、慶祝酒會來完成活動目的。

2、通過活動傳播開始內(nèi)部認購的信息，使?jié)撛谙M者獲得信息。

3、通過活動的間接影響，使更多的潛在消費者對樓盤的開發(fā)建設(shè)和銷售有一個根本的了解，進而吸引既定的目標(biāo)人群。

4、通過活動的各種新聞傳播，讓既定目標(biāo)人群確認自己了解的樓盤信息，較其他方式更為客觀。

二、整體氣氛布置

整個會場將配合售樓部剪彩揭幕和奠基典禮的主題，以剪彩揭幕、奠基典禮的熱烈喜慶和莊重氣氛為基調(diào)，工地二十個空飄氣球懸掛空中作照應(yīng)，并輸出海信地產(chǎn)開始認購的信息。售樓部內(nèi)以紅、黃、藍相間的氣球鏈造型裝點一新。主干道及售樓部、工地入口布置有標(biāo)志的彩旗，售樓部內(nèi)墻布置展板，保證做到氣氛莊重?zé)崃摇?/p>

1、售樓部的布置

〔1〕在主干道兩側(cè)插上路旗及指示牌。

〔2〕懸掛奠基典禮暨售樓部開業(yè)慶典橫幅。

〔3〕充氣拱形門一個

〔4〕門口鋪紅色地毯，擺花藍和鮮花盆景。

〔5〕售樓部內(nèi)四壁掛滿紅、黃、藍相間的氣球。

〔6〕售樓部門匾罩紅綢布。

2、奠基現(xiàn)場〔工地〕布置

奠基現(xiàn)場二十個空飄氣球懸掛空中，文字“熱烈祝賀奠基典禮暨售樓部開業(yè)慶典順利舉行〞或“歡送您參加奠基典禮暨售樓部開業(yè)慶典〞。在奠基現(xiàn)場放置一塊青石碑，假設(shè)干把扎有紅綢帶的鐵鏟。

3、主會場區(qū)

〔1〕在主會場區(qū)的入口處設(shè)置一簽到處，擺放一鋪紅布的長木桌，引導(dǎo)佳賓簽到和控制入場秩序。

〔2〕會場周圍設(shè)置兩只大音箱和有架話筒，便于主持和有關(guān)人員發(fā)言講話。

〔3〕樂隊和舞獅隊位于主會場主持區(qū)一側(cè)。

三、活動程序設(shè)置

作為一個慶典活動，歡慶的氣氛應(yīng)濃烈，我們方案用一局部歡慶活動來起到調(diào)動會場情緒的作用。

由舞獅活動來制造喜慶氣氛，也是為以后的工程打氣助興作準備。

由于它費用低、收益大、最容易制造氣氛和場面。

故而，以舞獅活動作為開業(yè)儀式上的一個組成局部最為合理。

另外，應(yīng)當(dāng)由司儀主持慶典活動全過程，由司儀來穿針引線，才能使會場井然有序。

具體活動程序設(shè)置：

09:00售樓部迎賓〔禮儀小姐引導(dǎo)嘉賓簽名和派發(fā)資料〕

09:20禮儀小姐請嘉賓、記者到主會場

09:30樂隊奏曲和司儀亮相，宣布奠基典禮暨售樓部開業(yè)慶典開始，并向嘉賓介紹慶典活動簡況，逐一介紹到場領(lǐng)導(dǎo)及嘉賓；

09:50公司老總致詞〔致詞內(nèi)容主要是感謝各級領(lǐng)導(dǎo)在百忙之中抽空前來參加的開業(yè)儀式。并對公司及本工程進行簡短介紹；

10:00市領(lǐng)導(dǎo)講話〔內(nèi)容主要為祝賀詞及工程開發(fā)的意義〕

10:20剪彩儀式。

10:30揭幕儀式。

10:42舞獅表演。

10:50司儀請嘉賓隨舞獅隊的引領(lǐng)進入奠基現(xiàn)場。

11:00燃放鞭炮，樂隊樂曲再次響起?！捕Y儀小姐為嘉賓派發(fā)鐵鏟〕

11:10嘉賓手持鐵鏟參加奠基活動。

11:20邀請嘉賓前往售樓部參觀和稍作休息〔這時售樓部應(yīng)有專人為手持報紙宣傳單頁的市民派發(fā)禮品〕

12:00某某酒店，慶祝酒會開始〔酒會可以以西式自助餐形式，氣氛融洽又高雅〕。

四、活動配合

1、活動總負責(zé)――總務(wù)組：負責(zé)活動總體進展，確定嘉賓名單人員配置：暫定1人。

2、現(xiàn)場總協(xié)調(diào)――會場組：協(xié)調(diào)現(xiàn)場各工序間工作。人員配置：暫定1人。

3、道具準備――后勤組：負責(zé)購置活動所需材料及用品，活動結(jié)束的清理會場。人員配置：暫定2人。

4、對外聯(lián)絡(luò)――公關(guān)組：負責(zé)派送請柬，聯(lián)系樂隊、舞獅隊、司儀、新聞媒體、酒店等。人員配置：暫定4人。

5、賓客接待――接待組：負責(zé)嘉賓簽到處，發(fā)放資料，為嘉賓佩戴貴賓花，引導(dǎo)車輛停放，活動結(jié)束后，負責(zé)送客。

人員配置：暫定4人。

五、媒體配合

12月18日的開業(yè)儀式是樓盤的首次亮相。這次關(guān)鍵性的亮相將影響到今后整個樓盤的銷售。

所以本階段廣告宣傳以塑造企業(yè)形象和建立品牌知名度為目標(biāo)，從而盡快奠定人們心目中的檔次和形象。本階段我們將主要采用報紙、電視、宣傳單頁和條幅等傳播媒體和傳播方式，以大量的硬性廣告來宣傳工程。

結(jié)婚是人一生中的大事。隨著人們生活水平不斷提高，生活內(nèi)容不斷豐富多彩的今天，婚紗攝影已經(jīng)成為人們留駐幸福一刻的主流。

根據(jù)某某年中國經(jīng)濟景氣監(jiān)測中心對城市結(jié)婚消費進行了居民調(diào)查，結(jié)果顯示，無論貧富，多數(shù)人結(jié)婚都要動用積蓄。結(jié)婚不僅消化居民現(xiàn)有的收入，而且還使居民的局部儲蓄轉(zhuǎn)化為消費支出。

婚紗攝影作為結(jié)婚的時尚方式被越來越多的妙齡青年及其父母們的認可，調(diào)查中男性有百分之七十八，女性有百分之八十九點八認為該攝影留念，此項支出排在第五位。可見婚紗攝影已經(jīng)深入消費者心里，但是越是開展，消費者選擇余地增多，也帶來了一些影樓生意人的困惑，面對著如此龐大的市場，自己的營業(yè)額竟然沒有到達預(yù)想的效果，在加上外來同行的竟?fàn)帲瑖鴥?nèi)中小型影樓已經(jīng)不覺走入困境。這種困境，跟市場有很大的關(guān)系，但究其主要原因還是來自于經(jīng)營本身。怎樣開展影樓，讓它由小做大，提高營業(yè)額呢？

一、市場狀況分析

今年的形勢比擬嚴峻，五一這個婚紗攝影的婚紗攝影的黃金段已經(jīng)過去，在剩下的十一與今年年末的黃金階段還有大的商機。

婚紗攝影的微利潤時代已經(jīng)到來，也就是各個影樓的大戰(zhàn)已經(jīng)揭開序幕，這次的大戰(zhàn)，不同于以往的價格之戰(zhàn)，這次的戰(zhàn)爭，綜合了很多方面的因素。不是單純的。，面對一個蛋糕，吃多吃少的問題了，而是真正的你死我活的爭奪分享蛋糕的入門卷。

1．市場狀況：根據(jù)有關(guān)部門統(tǒng)計，截止某某年5月，十堰市共有大小影樓20多家，其中中小型影樓占據(jù)比率最大。整個影樓市場規(guī)模龐大，而且人氣極旺。

2．羅門影樓競爭分析：主要來自于大規(guī)模公司以及附近的同等公司的宣傳強度。

3．消費者分析：新婚夫妻以及希望留念補照的中老年夫妻。這些人收入穩(wěn)定，有著很好的文化素質(zhì)，多數(shù)都已占有一席之地。

4．產(chǎn)品分析：

a．優(yōu)勢：具有一定獨創(chuàng)性，宣傳意識強，促銷有一定誘惑點。門面重新裝修彰顯時尚典雅，高科技數(shù)碼攝影手法。

b．劣勢：主要來自于大型公司，消費者強調(diào)要最精彩的，支出不是主要顧忌點

c．時機：推出全新促銷活動，吸引消費者，宣傳手法更新。

5．產(chǎn)品定位分析：略

6．以往促銷活動分析：

例如：某某千禧紀念套：對于老顧客有種受騙感，因此時折扣高達4折。而新客戶面對驚人的優(yōu)惠價格，會認為商家的質(zhì)量或其他一系列問題。

7．定價策略分析：

例如：開業(yè)驚喜價998元婚紗攝影本身就是體面的事，消費者認為此價格絕對超值，才是促銷的成功所在。

二、銷售目標(biāo)：

某某年7月1日至某某年6月30日，攝影銷售量增長20%；營業(yè)額100萬元，推廣費用預(yù)算8-10萬元，利潤目標(biāo)20萬元。

三、推廣促銷方案：

1．夏季，是婚紗攝影最慘淡經(jīng)營的季節(jié)，一些效勞性行業(yè)通常會受到季節(jié)的影響，而造成淡季和旺季的銷售差異。在旺季，市場情況良好的情況下，雖然競爭劇烈，但市場需求大，所以銷售仍較成功，且事

倍功半；而到了淡季，那么往往花費了大量的財力、物力、精力、人力進行促銷仍不見回報，加上同行的競爭，針對季節(jié)性銷售的滯銷期，那么更是寸步難行。在淡季"該干什么"、"怎么促銷"、"用什么手段進行促銷"等一系列問題，成了企業(yè)最常遇到的希望解決的關(guān)鍵。

當(dāng)同行競爭劇烈的情況下，并遇到銷售季節(jié)性影響造成的淡季時的營銷

第一，摒棄傳統(tǒng)銷售方式、促銷手段，不與同行進行正面競爭。因為同行在客戶心中有其獨特的地位和品牌，所以不能和他們同時起跑來爭名次。

第二，了解市場正確需求情況，利用客戶的追隨流行的心態(tài)，重新尋找新的促銷手段。既然是新的品牌，就要有新的做法，盡量做到與別家不同，而不是歸于傳統(tǒng)方式，只有這樣，才是避其鋒芒，獨特創(chuàng)新，容易讓客戶記住。

第三，降低制造本錢，減少銷售風(fēng)險。最大程度地降低生產(chǎn)過程中的本錢，從而把風(fēng)險也降低到可以接受的程度。讓決策者安心。

第四，在本錢降低的前提下，對產(chǎn)品本身進行創(chuàng)新。只有對產(chǎn)品進行物質(zhì)性、信息性、利益性、時間性上的創(chuàng)新，才是真正讓客戶和市場了解到的情況，只有這樣，客戶才能直接地、正面地了解信息，把握時機，來完成產(chǎn)品的消費。

最后，抓住適當(dāng)時機進行促銷活動。本工程在開始籌劃時已是7月份的上旬，經(jīng)過一個月的準備后，便應(yīng)該立即實施，如果過了8月，那么實施的意義就沒有那么大了。因為10月份是結(jié)婚的高潮，所以9月開始便是婚紗攝影的旺季，就不需要花很多人力、財力、物力、精力來進行促銷了。

a．廣告表現(xiàn)策略：各檔期促銷活動報紙宣傳。

b．媒體運用策略：

《十堰晚報》，《東風(fēng)汽車報》，《東風(fēng)電視臺》：觀眾，讀者多為市內(nèi)及東風(fēng)公司各專業(yè)廠職工，喜歡這類信息，廣告宣傳覆蓋面廣，效果明顯。

《雅中廣告》的優(yōu)勢:快捷，迅速的派送方式，信息傳播快，主要針對大型寫字樓，專業(yè)市場，企事業(yè)單位，私營業(yè)主，工薪階層，十堰市各大酒店。賓館均有免費投送，讀者多為年輕人，訴求點明確。

c．羅門影樓開業(yè)促銷活動策略：

饋贈廣告：開展“歡慶開業(yè)，555特惠活動〞，玫瑰之約“真情永遠免費攝影幸運抽獎活動〞，“羅門風(fēng)情〞個人寫真套系，銷售價格為288元，限定名額。

宣傳頁：印制公司折頁以及不同檔期的宣傳頁。

中獎廣告：與酒店聯(lián)合舉辦某某年首屆結(jié)婚萬歲暨婚情博覽會〞活動，“情真+〞攝影喜宴活動。

優(yōu)惠卡：印制羅門情定終生〞婚紗套系“情動優(yōu)惠卡〞，開掘潛在客戶，可轉(zhuǎn)移發(fā)放，即朋友送朋友，真情享優(yōu)惠。

宣傳活動：開業(yè)大型慶典及“12星座婚紗時裝秀〞，“羅門某某夏季全球精品婚紗秀"、"羅門來自四大時裝之都的婚紗設(shè)計師新款婚紗發(fā)布"，推出“尋最——誰是十堰最深情的新娘〞活動，現(xiàn)場婚紗設(shè)計：，街邊發(fā)送宣傳頁，懸掛大型展示牌。

黃昏絕版：開展金婚、銀婚老夫妻補照婚紗照活動，口號：平價有情天，人約黃昏后。結(jié)婚淡季強檔推出。

公司樣本：長期公司宣傳，塑造名牌企業(yè)。

d．公關(guān)活動策略：贊助媒體攝影效勞。

四、促銷預(yù)算：

1．電視，報紙廣告：8000元〔8月8日----8月28日，分期投放〕

2．宣傳頁：四個檔期，雙色單面大16開105克進口銅版紙某某0張〔每檔期5000張〕共計3000元

3．公司樣本封套：四色印刷250克進口銅版紙覆亞光膜5000冊合計1800元

4．展示牌：市場價格變動較大，另計。1000元

5．促銷人員費用：3000元

6．不可預(yù)計費用：某某0元，因時事變動，另計。

企劃部方案備忘：文案，店堂的pop設(shè)計和制作，贈品的購置。

門市作業(yè)指導(dǎo)備忘：門市部的說詞，公文包的物件準備，假單等等。

總經(jīng)理辦公室備忘：

1、根據(jù)企劃部方案內(nèi)容制定時間管理表檢控各部門工作進度。

2、召開溝通會確認進度配合程度以及活動改良方案的制定。

3、匯總營業(yè)部。財務(wù)部。企劃部等部門的財務(wù)狀況并對照預(yù)算編制檢查預(yù)算落實。

4、確定專案小組成員以及專案工程負責(zé)人。

5、制定并上報總經(jīng)理關(guān)于營業(yè)部杰出表現(xiàn)員工的階段性獎勵政策；建立良性競爭環(huán)境提高并促進營業(yè)部員工爭取顧客下單的積極性。

6、協(xié)助企劃部。培訓(xùn)部建立培訓(xùn)方案針對活動進行強化培訓(xùn)。

每天向總經(jīng)理報告上一營業(yè)日業(yè)績以及會議內(nèi)容。工作進度等。

推出該方案的市場背景說明：迎合現(xiàn)在市場的數(shù)碼婚紗攝影，制定特惠套系，讓更多的人了解數(shù)碼，更多的是強占先機。為尋求時機點而進行新的品牌定位：活動主題：羅門----我愛你一生e世！〔二分之一或四分之一版〕。

活動內(nèi)容：凡在8月8日-------10月8日前預(yù)定“羅門情定終生〞婚紗套系的顧客均可享有如下特別優(yōu)待。

a超值組合28張入冊娘家冊18張

b贈送水晶雕花相架一只

c贈送24寸放大照片配框〔冷裱〕

d贈送浪漫主義巨幅電影海報一張

e贈送時尚淑女化裝盒一個

f贈送可獲得現(xiàn)金回饋的"親友卡"5張，顧客專享的免費拍照卡兩張〔6個月后生效〕羅門情定終生婚紗套定價：元〔愛我愛你〕

"羅門情定終生"套系設(shè)置：

1、主相冊為18寸黑底鎦金雕花封面封底，封面鐫刻"獻給我生命中永不凋謝的玫瑰"〔中英文對照〕。入冊共28張〔入冊尺寸列表〕

2、娘家冊為12寸酒紅底鎦金雕花封面封底。入冊共18張〔入冊尺寸列表〕

3、門市定價：元〔愛我愛你〕無折扣

4、贈品：巨幅數(shù)碼電影海報一張

12寸水晶相架一個

20寸放大照片一張〔配框裝裱〕

"羅門影樓"貴賓卡一套包括：兩張免費拍照卡〔免費拍攝紀念日婚紗造型照一張以及生活裝造型照一五張親友介紹卡〔介紹親友來拍照可獲得折扣以及返還現(xiàn)金〕張〕。

活動籌劃方案篇二

一、活動目標(biāo)

1、感受歌曲《大中國》的自豪氣勢，熟悉旋律，初步跟唱。

2、理解歌詞含義，認識長江、黃河、長城和珠穆朗瑪峰。

二、活動準備

1、《小朋友的書·我的祖國叫中國》；磁帶及錄音機。

2、中國地圖一張；小鈴、鈴鼓、圓舞板等打擊樂器。

三、活動過程

1、欣賞歌曲《大中國》。

●教師告訴幼兒歌名，聽一遍錄音歌曲，提問：你聽到這首歌有什么感覺？

今天我們來欣賞一首歌曲，她的名字叫《大中國》，你聽到這首歌有什么感覺？

●教師清唱一遍歌曲，提問：你聽到歌曲里唱了什么？

現(xiàn)在再來聽聽，你從歌詞里聽到了什么？

2、理解歌詞，了解祖國大好河山。

●教師在中國地圖的對應(yīng)位置上用簡筆畫標(biāo)出長江、黃河、長城、青藏高原、珠穆朗瑪峰。

●根據(jù)歌曲內(nèi)容提問，幼兒答復(fù)后，教師唱出歌詞。

“兄弟姐妹都很多〞指的是誰？〔中國有56個民族〕

“家里盤著兩條龍“指的是什么？〔長江和黃河〕

3、播放錄音歌曲，幼兒自由跟唱。

現(xiàn)在你跟著音樂，我們輕輕的唱一唱。

4、教師引導(dǎo)幼兒選擇打擊樂，如小鈴、鈴鼓、圓舞板為歌曲伴奏。

選擇適合的節(jié)奏進行伴奏，如小鈴：某000｜某000｜

鈴鼓：某000｜某000｜

圓舞板：__｜__‖

5、播放《打中國》的歌曲做背景，結(jié)合《小朋友的書·我的祖國叫中國》第7頁“祖國真大〞，請幼兒在地圖上用藍色畫出長江，用黃色畫出黃河，用灰色畫出長城，用綠色畫出珠穆朗瑪峰。

關(guān)于活動方案篇三

一、目的意義：

熱愛學(xué)習(xí)是每個學(xué)生應(yīng)具備的良好品質(zhì)，是學(xué)生獲得優(yōu)異成績的必備條件，也是學(xué)生實現(xiàn)終身學(xué)習(xí)必須養(yǎng)成的行為習(xí)慣。為了讓學(xué)生從小養(yǎng)成刻苦學(xué)習(xí)的好習(xí)慣，享受到學(xué)習(xí)帶來的快樂，同時也為了培養(yǎng)全校同學(xué)勤于思考、善于探索、不斷創(chuàng)新的精神，從小樹立為中華之崛起而發(fā)奮讀書的信念。我校決定開展“愛學(xué)習(xí)〞的主題教育活動。

二、活動時間：20某某年4月1日——4月31日

三、活動口號：“書山有路勤為徑，學(xué)海無涯苦作舟！〞四：活動工程：書法比賽，優(yōu)秀作文展，講故事大賽等

五、活動要求：

1、高度重視、認真落實。

2、突出主題、務(wù)求實效

3、組織有序，注重總結(jié)

4、積極參與，努力創(chuàng)新。

活動實施方案篇四

為認真貫徹《國家中長期教育改革和開展規(guī)劃綱要〔20某某-2023年〕》和《全民科學(xué)素質(zhì)行動方案綱要