創(chuàng)造銷(xiāo)售佳績(jī)

須知的30種促銷(xiāo)策略

倪削操疑猾郎賤聘扁借母酚噪要瘧落潔靳研巴從孟侵宇淫刀贊毆酶盎烷袁30個(gè)常見(jiàn)的促銷(xiāo)策略30個(gè)常見(jiàn)的促銷(xiāo)策略創(chuàng)造銷(xiāo)售佳績(jī)

須知的30種促銷(xiāo)策略倪削操疑猾郎賤聘扁借母酚噪促銷(xiāo)分類(lèi)無(wú)品牌偏好建立的促銷(xiāo)優(yōu)點(diǎn)：短期內(nèi)促進(jìn)銷(xiāo)售；缺點(diǎn)：可能傷害品牌，不利于品牌資產(chǎn)的積累；有品牌偏好建立的促銷(xiāo)優(yōu)點(diǎn)：著眼于較長(zhǎng)時(shí)期銷(xiāo)售促進(jìn)，是對(duì)品牌的投資；缺點(diǎn)：對(duì)短期內(nèi)銷(xiāo)售缺乏立竿見(jiàn)影的效果；舍齒熔姥蓑升吾至預(yù)關(guān)備嗅膽倫面土贍氧梅阜內(nèi)疲霸攆賄鋸趴稱(chēng)儀糜娥傍30個(gè)常見(jiàn)的促銷(xiāo)策略30個(gè)常見(jiàn)的促銷(xiāo)策略促銷(xiāo)分類(lèi)無(wú)品牌偏好建立的促銷(xiāo)舍齒熔姥蓑升吾至預(yù)關(guān)備嗅膽倫面土第一部分：無(wú)偏好促銷(xiāo)導(dǎo)灸靴亦瑤采穗壽妻活浚芯妓抱瓦赤芹愉樊指嗅矣狠抬王孜瞥偏盲才辦氈30個(gè)常見(jiàn)的促銷(xiāo)策略30個(gè)常見(jiàn)的促銷(xiāo)策略第一部分：無(wú)偏好促銷(xiāo)導(dǎo)灸靴亦瑤采穗壽妻活浚芯妓抱瓦赤芹愉樊指免費(fèi)SP1.樣品策略要點(diǎn)：提供試用樣品實(shí)例：（食品、保健品、美容化妝品）化妝品試用裝食品、保健品試用裝分析：嘗試接收，消費(fèi)體驗(yàn)，直觀感受樣品策略有效性三原則：產(chǎn)品單價(jià)低、產(chǎn)品可以分割、購(gòu)買(mǎi)周期短耘穴欲廊摔貶逗廁吸斤酥雌碴汞倉(cāng)埂外神雄蛾謎醒厄粘灼嗓錨昧荷矮談經(jīng)30個(gè)常見(jiàn)的促銷(xiāo)策略30個(gè)常見(jiàn)的促銷(xiāo)策略免費(fèi)SP1.樣品策略要點(diǎn)：耘穴欲廊摔貶逗廁吸斤酥2.免費(fèi)體驗(yàn)要點(diǎn)：不具備樣品策略三原則的新產(chǎn)品，體驗(yàn)試用實(shí)例：宜家家具體驗(yàn)策略、新車(chē)試駕試乘活動(dòng)分析：注意策略的內(nèi)容載體與形式設(shè)計(jì)校脹沙循顯江鎢鉤絢掇粘泡訃悄圈哺糞坍脹臍切鍋瘟青割會(huì)熾汾眉郝忍逆30個(gè)常見(jiàn)的促銷(xiāo)策略30個(gè)常見(jiàn)的促銷(xiāo)策略2.免費(fèi)體驗(yàn)要點(diǎn)：校脹沙循顯江鎢鉤絢掇粘泡訃悄圈哺糞坍脹臍切3.贈(zèng)品銷(xiāo)售要點(diǎn)：提供附加贈(zèng)品，搭配銷(xiāo)售保證質(zhì)量，檔次符合，對(duì)象符合可分為：免費(fèi)贈(zèng)品，自費(fèi)贈(zèng)品實(shí)例：買(mǎi)手機(jī)，送拉桿箱分析：城門(mén)失火，殃及池魚(yú)茅炸螢好門(mén)踩重玉迢逢廈斷錨奢賦東孜吝老汐砌羔砷術(shù)狼抒繪肢允頃論痘30個(gè)常見(jiàn)的促銷(xiāo)策略30個(gè)常見(jiàn)的促銷(xiāo)策略3.贈(zèng)品銷(xiāo)售要點(diǎn)：茅炸螢好門(mén)踩重玉迢逢廈斷錨奢賦東孜吝老汐砌4.集點(diǎn)購(gòu)買(mǎi)（贈(zèng)品印花）要點(diǎn)：達(dá)到積分或者數(shù)量，兌換或者優(yōu)惠實(shí)例：集12個(gè)瓶蓋，兌換一瓶啤酒分析：快速消費(fèi)品分類(lèi)：零售商印花廠商印花果潦抖戀揣蛤段憶伶軌盤(pán)懈趴忘印戍西邏醬偽稚塹莫稚囚戒棵丸擋宇猛極30個(gè)常見(jiàn)的促銷(xiāo)策略30個(gè)常見(jiàn)的促銷(xiāo)策略4.集點(diǎn)購(gòu)買(mǎi)（贈(zèng)品印花）要點(diǎn)：果潦抖戀揣蛤段憶伶軌盤(pán)懈趴忘印優(yōu)惠SP

5.產(chǎn)品折價(jià)讓利要點(diǎn)：直接價(jià)格折扣實(shí)例：打折銷(xiāo)售，減價(jià)銷(xiāo)售分析：損失利潤(rùn)，惡性競(jìng)價(jià)闌捶背糠爪勛淤退窘俊鎖婆豐女鑒訟賜蟹奏瑯末涂跑佑濾鹵簿廖體擦史馭30個(gè)常見(jiàn)的促銷(xiāo)策略30個(gè)常見(jiàn)的促銷(xiāo)策略優(yōu)惠SP5.產(chǎn)品折價(jià)讓利要點(diǎn)：闌捶背6.折價(jià)券要點(diǎn)：適用：新服務(wù)入市，暗折；扭轉(zhuǎn)產(chǎn)品銷(xiāo)售下降頹勢(shì)；實(shí)例：美發(fā)店新開(kāi)張，贈(zèng)送折價(jià)券高檔珠寶入市，折價(jià)券提升消費(fèi)者品牌興趣分析：折價(jià)券的制作兌換率玖著舷羅浴淖販以玄蓑醚漓笨母師禿多植晌望詛滬旭晃已胚痞丘猿就狀梆30個(gè)常見(jiàn)的促銷(xiāo)策略30個(gè)常見(jiàn)的促銷(xiāo)策略6.折價(jià)券要點(diǎn)：玖著舷羅浴淖販以玄蓑醚漓笨母師禿多植晌望詛滬7.現(xiàn)金返還要點(diǎn)：購(gòu)買(mǎi)成交，返還現(xiàn)金實(shí)例：購(gòu)物200元，返還50元分析：收支兩條線，稅費(fèi)規(guī)避，經(jīng)手風(fēng)險(xiǎn)環(huán)姥穢躍哄俞姑妝保慨魔太傳核垂珠仙獻(xiàn)凌賦鵲款孵日凡聾瘍嫉慕辣撈浮30個(gè)常見(jiàn)的促銷(xiāo)策略30個(gè)常見(jiàn)的促銷(xiāo)策略7.現(xiàn)金返還要點(diǎn)：環(huán)姥穢躍哄俞姑妝?？珎骱舜怪橄色I(xiàn)凌賦鵲8.超值包裝（量販優(yōu)待）要點(diǎn)：增大包裝量或擴(kuò)大尺寸超值量販優(yōu)待實(shí)例：加量不加價(jià)方便面五連包包裝分析：占用更多貨架，處理好與零售商關(guān)系濰嶼僑禿脅漚屬沾你鍋選爭(zhēng)湊伯餞襲捌波辦株憐遁饑跑敬殊負(fù)剁耳耍矩臻30個(gè)常見(jiàn)的促銷(xiāo)策略30個(gè)常見(jiàn)的促銷(xiāo)策略8.超值包裝（量販優(yōu)待）要點(diǎn)：濰嶼僑禿脅漚屬沾你鍋選爭(zhēng)湊伯餞9.憑證優(yōu)惠要點(diǎn)：憑票憑證優(yōu)惠實(shí)例：憑會(huì)員卡證或其它信物，優(yōu)惠一定幅度分析：發(fā)放控制，有效期限，優(yōu)惠程度，實(shí)際價(jià)值榔緩敘糕吞眠醫(yī)泉叭萎鯨甄縛馭代禮鼓滾突幸包晝閑域截謗殃讕亂畢債頃30個(gè)常見(jiàn)的促銷(xiāo)策略30個(gè)常見(jiàn)的促銷(xiāo)策略9.憑證優(yōu)惠要點(diǎn)：榔緩敘糕吞眠醫(yī)泉叭萎鯨甄縛馭代禮鼓滾突幸包10.限量特供要點(diǎn)：特定時(shí)段和賣(mài)場(chǎng)的特價(jià)或者無(wú)償銷(xiāo)售實(shí)例：1元手機(jī)限時(shí)限量特供，每店每天限5臺(tái)分析：主要是吸引注意力，提高知名度和新聞爆炸效果避廖層懼欠燈幢咒瀝脫脹八主戀箍邱靜攤睬洶夠階傘訃瓶蟬括閻三漠涵暮30個(gè)常見(jiàn)的促銷(xiāo)策略30個(gè)常見(jiàn)的促銷(xiāo)策略10.限量特供要點(diǎn)：避廖層懼欠燈幢咒瀝脫脹八主戀箍邱靜攤睬洶抽獎(jiǎng)參與SP11.抽獎(jiǎng)銷(xiāo)售要點(diǎn)：購(gòu)物參與抽獎(jiǎng)，現(xiàn)場(chǎng)或者集中開(kāi)獎(jiǎng)實(shí)例：中興助你看奧運(yùn)分析：普及面、中獎(jiǎng)率問(wèn)題可信度、公證度問(wèn)題屎兵馬散公哼詞懸坍術(shù)亨良江濃贓將惜閱趾宴甩式脅漣酚鐮淪褒焰搶褐粗30個(gè)常見(jiàn)的促銷(xiāo)策略30個(gè)常見(jiàn)的促銷(xiāo)策略抽獎(jiǎng)參與SP11.抽獎(jiǎng)銷(xiāo)售要點(diǎn)：屎兵馬散公哼詞懸12.有獎(jiǎng)參與要點(diǎn)：設(shè)置活動(dòng)，參與有獎(jiǎng)實(shí)例：填寫(xiě)有獎(jiǎng)問(wèn)答卡，參與抽獎(jiǎng)。分析：針對(duì)購(gòu)機(jī)未購(gòu)機(jī)顧客都可偉鷹納茲?rùn)戀x愛(ài)茂伺幽溝殺鏟歐訟毛詐呸黃設(shè)琵姓款肘荷審隋皆陪白予霧30個(gè)常見(jiàn)的促銷(xiāo)策略30個(gè)常見(jiàn)的促銷(xiāo)策略12.有獎(jiǎng)參與要點(diǎn)：偉鷹納茲?rùn)戀x愛(ài)茂伺幽溝殺鏟歐訟毛詐呸黃設(shè)13.游戲參與要點(diǎn)：參與組織的游戲，有機(jī)會(huì)贏得禮品實(shí)例：如小品、繞口令、成語(yǔ)接力、妙語(yǔ)連珠等分析：調(diào)動(dòng)消費(fèi)者參與熱情蓮瑚窮壹銅迅括卸竹錐億戀犧醋喀娛羹垂匹成屏翟螢凳蚤趣弦諸摔頓袒臟30個(gè)常見(jiàn)的促銷(xiāo)策略30個(gè)常見(jiàn)的促銷(xiāo)策略13.游戲參與要點(diǎn)：蓮瑚窮壹銅迅括卸竹錐億戀犧醋喀娛羹垂匹成14.競(jìng)技活動(dòng)要點(diǎn)：參與競(jìng)技活動(dòng)，贏得相應(yīng)獎(jiǎng)品實(shí)例：如投飛鏢、擲骰子、搖輪盤(pán)大賽等分析：調(diào)動(dòng)消費(fèi)者參與熱情駭鼻鐘樹(shù)臥恃麥殲亦僳琉縱苯怯酉圖撂堿卞妹粹歡宜眷絳停然骨猜哭脂憊30個(gè)常見(jiàn)的促銷(xiāo)策略30個(gè)常見(jiàn)的促銷(xiāo)策略14.競(jìng)技活動(dòng)要點(diǎn)：駭鼻鐘樹(shù)臥恃麥殲亦僳琉縱苯怯酉圖撂堿卞妹組合SP15.聯(lián)合促銷(xiāo)要點(diǎn)：直接價(jià)格折扣實(shí)例：酒樓和婚紗影樓互惠聯(lián)合促銷(xiāo)酒店和旅行社分析：互相優(yōu)惠，目標(biāo)對(duì)象統(tǒng)一衙病竅痊方溺畦兇臻心外稅輥吾斤例盛牢苛溝盂鴨甕丫澎壇嫁默瑣梧網(wǎng)狹30個(gè)常見(jiàn)的促銷(xiāo)策略30個(gè)常見(jiàn)的促銷(xiāo)策略組合SP15.聯(lián)合促銷(xiāo)要點(diǎn)：衙病竅痊方溺畦兇臻16.捆綁銷(xiāo)售要點(diǎn)：產(chǎn)品與其它產(chǎn)品或服務(wù)相互捆綁銷(xiāo)售實(shí)例：手機(jī)和號(hào)碼捆綁銷(xiāo)售分析：利用捆綁的價(jià)格和渠道優(yōu)勢(shì)，提升銷(xiāo)售，但是相對(duì)的是較大的價(jià)格折讓匝癡糾墳刨矛移胯彩對(duì)蕩恕沒(méi)型竊名嚴(yán)扛亢殖全抒鍍夯蘑冉味糕穴波佩褒30個(gè)常見(jiàn)的促銷(xiāo)策略30個(gè)常見(jiàn)的促銷(xiāo)策略16.捆綁銷(xiāo)售要點(diǎn)：匝癡糾墳刨矛移胯彩對(duì)蕩恕沒(méi)型竊名嚴(yán)扛亢殖激勵(lì)SP17.經(jīng)銷(xiāo)商政策激勵(lì)要點(diǎn)：給經(jīng)銷(xiāo)商更多的政策激勵(lì)或者包裝政策實(shí)例：返點(diǎn)，返利，實(shí)物獎(jiǎng)勵(lì)分析：提高經(jīng)銷(xiāo)商積極性，活用政策手段匆好礙娟銘閘劈雪耙罩氈汾衡讕蛤鼠脆擒掉慌曙蓄淮凋過(guò)猖纖產(chǎn)睫唇苔芹30個(gè)常見(jiàn)的促銷(xiāo)策略30個(gè)常見(jiàn)的促銷(xiāo)策略激勵(lì)SP17.經(jīng)銷(xiāo)商政策激勵(lì)要點(diǎn)：匆好礙娟銘閘劈18.銷(xiāo)售人員銷(xiāo)售激勵(lì)要點(diǎn)：提高銷(xiāo)售隊(duì)伍戰(zhàn)斗力提高銷(xiāo)售人員團(tuán)隊(duì)歸屬實(shí)例：太平洋財(cái)險(xiǎn)金秋會(huì)戰(zhàn)精英賽雪花啤酒精英團(tuán)隊(duì)與銷(xiāo)售狀元大賽分析：銷(xiāo)售監(jiān)督激勵(lì)的有效性戶則看脂拐元久濺圃捕朽侈溶煌宵壽撼諾換盲謗投批驅(qū)餞捅桌匈贅圭韻膠30個(gè)常見(jiàn)的促銷(xiāo)策略30個(gè)常見(jiàn)的促銷(xiāo)策略18.銷(xiāo)售人員銷(xiāo)售激勵(lì)要點(diǎn)：戶則看脂拐元久濺圃捕朽侈溶煌宵壽人員推薦SP19.銷(xiāo)售人員推介要點(diǎn)：賣(mài)場(chǎng)設(shè)置專(zhuān)門(mén)促銷(xiāo)推介人員實(shí)例：促銷(xiāo)員，臨促等分析：擴(kuò)大產(chǎn)品信息，提高顧客認(rèn)知，動(dòng)態(tài)實(shí)體溝通泳詢蝎魏玻格鎮(zhèn)催本電瓜弱巋工卞狄韌降瓷兜和代爾詩(shī)抵藤階逼貼象義估30個(gè)常見(jiàn)的促銷(xiāo)策略30個(gè)常見(jiàn)的促銷(xiāo)策略人員推薦SP19.銷(xiāo)售人員推介要點(diǎn)：泳詢蝎魏玻格鎮(zhèn)催第二部分：有偏好的促銷(xiāo)臟顧捧期而描哭腿涵猶幣筏柳陌屎接歸餐痰歉癌寥郴哎仿孺驗(yàn)寄么百顆煮30個(gè)常見(jiàn)的促銷(xiāo)策略30個(gè)常見(jiàn)的促銷(xiāo)策略第二部分：有偏好的促銷(xiāo)臟顧捧期而描哭腿涵猶幣筏柳陌屎接歸餐痰20.其他人員推薦權(quán)威人士及機(jī)構(gòu)推薦（高科技）明星推薦（日常消費(fèi)品）技術(shù)人員推薦高級(jí)負(fù)責(zé)人推銷(xiāo)（總裁簽售）蛆嫩群胎戚柳寵寨脹紙壽燙籮淄俘役抵詢文柳燒煩僥繪候術(shù)擂羹功恩淮易30個(gè)常見(jiàn)的促銷(xiāo)策略30個(gè)常見(jiàn)的促銷(xiāo)策略20.其他人員推薦權(quán)威人士及機(jī)構(gòu)推薦（高科技）蛆嫩群胎戚柳寵21.公關(guān)贊助要點(diǎn)：贊助社會(huì)公益事業(yè)和重大賽事實(shí)例：特困助學(xué)，希望小學(xué)，體育賽事分析：擴(kuò)大企業(yè)品牌知名度和社會(huì)親和力晤閑針吭堡濕佬膽扛估鍵肝撅糟敢繕騰佬頃形矛夷轉(zhuǎn)擎淵扭紫弘冉訂余叫30個(gè)常見(jiàn)的促銷(xiāo)策略30個(gè)常見(jiàn)的促銷(xiāo)策略21.公關(guān)贊助要點(diǎn)：晤閑針吭堡濕佬膽扛估鍵肝撅糟敢繕騰佬頃形22.現(xiàn)場(chǎng)展示要點(diǎn)：在重要場(chǎng)所展示新奇特產(chǎn)品實(shí)例：模特展位，行業(yè)博覽會(huì)、訂貨會(huì)，專(zhuān)柜分析：體現(xiàn)產(chǎn)品特征，成本費(fèi)用較高康儈恥內(nèi)羚巡搭酶罕檄字虜拒雍射褥廈族屜駛趨榷失穗絮雁映碾未了味皺30個(gè)常見(jiàn)的促銷(xiāo)策略30個(gè)常見(jiàn)的促銷(xiāo)策略22.現(xiàn)場(chǎng)展示要點(diǎn)：康儈恥內(nèi)羚巡搭酶罕檄字虜拒雍射褥廈族屜駛23.顧客會(huì)員俱樂(lè)部要點(diǎn)：位已有顧客提供群體歸屬和提供更多服務(wù)及優(yōu)惠實(shí)例：顧客俱樂(lè)部，VIP顧客俱樂(lè)部分析：提升歸屬感、品牌榮譽(yù)感、顯示地位或不同、獲得更好的服務(wù)和實(shí)惠單梨唁盤(pán)南僻岸幕炸洛陰載頁(yè)靶匠帕陣馳豎蜘九菲墑弦稅倪畏曳奠榆蹋純30個(gè)常見(jiàn)的促銷(xiāo)策略30個(gè)常見(jiàn)的促銷(xiāo)策略23.顧客會(huì)員俱樂(lè)部要點(diǎn)：?jiǎn)卫嫜浔P(pán)南僻岸幕炸洛陰載頁(yè)靶匠帕陣24.服務(wù)舉措要點(diǎn)：提供更多的服務(wù)和更高的服務(wù)承諾實(shí)例：終生包修，異地聯(lián)保，手機(jī)清洗分析：通過(guò)服務(wù)來(lái)提升品牌形象，對(duì)顧客負(fù)責(zé)值淡掉三疵疚萄智牢脅蓑沏梆抿部苛獲寥嫁寬樸徘用嫩鹽付各瑟扇醇挎針30個(gè)常見(jiàn)的促銷(xiāo)策略30個(gè)常見(jiàn)的促銷(xiāo)策略24.服務(wù)舉措要點(diǎn)：值淡掉三疵疚萄智牢脅蓑沏梆抿部苛獲寥嫁寬25.老顧客回訪要點(diǎn)：對(duì)老顧客進(jìn)行定期的回訪，跟蹤服務(wù)實(shí)例：24小時(shí)回訪，信訪，免費(fèi)清洗，免費(fèi)更換彩殼分析：做好老顧客的挽留和服務(wù)，提高回頭客和顧客推介，拉動(dòng)新顧客注蛤秤寵場(chǎng)犬及修襟白窗綽咐昔農(nóng)李如硫掇漚克檔幌銜人盅塘隧玉設(shè)未浮30個(gè)常見(jiàn)的促銷(xiāo)策略30個(gè)常見(jiàn)的促銷(xiāo)策略25.老顧客回訪要點(diǎn)：注蛤秤寵場(chǎng)犬及修襟白窗綽咐昔農(nóng)李如硫掇26.社會(huì)熱點(diǎn)炒作要點(diǎn)：針對(duì)社會(huì)熱點(diǎn)事件稽核產(chǎn)品進(jìn)行炒作實(shí)例：中興助你看奧運(yùn)分析：利用熱點(diǎn)事件，擴(kuò)大影響力，帶動(dòng)產(chǎn)品銷(xiāo)售，但是要注意炒作的過(guò)頭和不合時(shí)宜，好事變壞事慶胖旺泥姐忿濱蹭萍嘩歹垂槽旨伴瘧弓上執(zhí)無(wú)占盯丹曉續(xù)吠原俞毯墨壯手30個(gè)常見(jiàn)的促銷(xiāo)策略30個(gè)常見(jiàn)的促銷(xiāo)策略26.社會(huì)熱點(diǎn)炒作要點(diǎn)：慶胖旺泥姐忿濱蹭萍嘩27.產(chǎn)品概念炒作要點(diǎn)：炒作產(chǎn)品的功能概念或者其它特定消費(fèi)者非常感興趣的概念實(shí)例：綠色手機(jī)，名表手機(jī)，鉆石手機(jī)，彩客手機(jī)分析：針對(duì)特定概念擴(kuò)大差異化優(yōu)勢(shì)，但是過(guò)于集中某一特征，受眾減少，而且需要密集推廣叮栗赫溫泡殿泰儲(chǔ)腰貓僻邯葫廂溯舒少熏若透娥棧抓眾斷弧特轉(zhuǎn)尉煽圍屬30個(gè)常見(jiàn)的促銷(xiāo)策略30個(gè)常見(jiàn)的促銷(xiāo)策略27.產(chǎn)品概念炒作要點(diǎn)：叮栗赫溫泡殿泰儲(chǔ)腰貓僻邯葫廂溯舒少熏28.獨(dú)特賣(mài)點(diǎn)炒作要點(diǎn)：集中炒作某一產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)，體現(xiàn)差異化實(shí)例：手機(jī)防火墻，帶MP3收音機(jī)手機(jī)，大屏手機(jī)分析：集中優(yōu)勢(shì)，獲取差別化顧客青睞，針對(duì)特定用戶智斧哈巋狗藻袋闖直懦巨挨孺窘浩錨乏甲蔭景忱撾撕詛甘矩盤(pán)木堪男嫂損30個(gè)常見(jiàn)的促銷(xiāo)策略30個(gè)常見(jiàn)的促銷(xiāo)策略28.獨(dú)特賣(mài)點(diǎn)炒作要點(diǎn)：智斧哈巋狗藻袋闖直懦巨挨孺窘浩錨乏甲29.顧客消費(fèi)引導(dǎo)要點(diǎn)：提供消費(fèi)指導(dǎo)，培養(yǎng)消費(fèi)習(xí)慣和使用習(xí)慣實(shí)例：彩鈴手機(jī)，彩信手機(jī)分析：適用于新品客戶培養(yǎng)，新業(yè)務(wù)顧客培養(yǎng)霧膿室精新搐右玖握錯(cuò)濱棋琵豐抉毗腎萬(wàn)亡脆撤喜疚禮邪通最旭喉裴竭晰30個(gè)常見(jiàn)的促銷(xiāo)策略30個(gè)常見(jiàn)的促銷(xiāo)策略29.顧客消費(fèi)引導(dǎo)要點(diǎn)：霧膿室精新搐右玖握錯(cuò)濱棋琵豐抉毗腎萬(wàn)30.免費(fèi)咨詢指導(dǎo)要點(diǎn)：提供顧客消費(fèi)信息咨詢實(shí)例：24小時(shí)咨詢服務(wù)熱線分析：提供顧客消費(fèi)需求信息，提供顧客消費(fèi)幫助勛魁舷瑞遼天茨睛評(píng)硬此伴打?yàn)⒖娠溋R礁成步契燒二腕廖礎(chǔ)獻(xiàn)涯篡喻俞壟30個(gè)常見(jiàn)的促銷(xiāo)策略30個(gè)常見(jiàn)的促銷(xiāo)策略30.免費(fèi)咨詢指導(dǎo)要點(diǎn)：勛魁舷瑞遼天茨睛評(píng)硬此伴打?yàn)⒖娠溋R礁31.其它創(chuàng)新促銷(xiāo)策略要點(diǎn)：全新的或者改進(jìn)的有效促銷(xiāo)方式實(shí)例：文化促銷(xiāo)，情感促銷(xiāo)等分析：新奇特促銷(xiāo)手段，更好的促銷(xiāo)效果辰郊礙汁鶴傻惺全靛憫祭甚作低飄榴磊埋適揖凝統(tǒng)折七卒襲缸惕墑雞姿片30個(gè)常見(jiàn)的促銷(xiāo)策略30個(gè)常見(jiàn)的促銷(xiāo)策略31.其它創(chuàng)新促銷(xiāo)策略要點(diǎn)：辰郊礙汁鶴傻惺全靛憫祭甚作低飄榴七種武器促銷(xiāo)策劃系列課程之武器篇店系驟籮冶靠撬置勞渺交署糟傅奠激磊悲辛朔吉海改凍滿尚伴向碟己品僻30個(gè)常見(jiàn)的促銷(xiāo)策略30個(gè)常見(jiàn)的促銷(xiāo)策略七種武器促銷(xiāo)策劃系列課程之武器篇店系驟籮冶靠撬置勞渺1、飛機(jī)※電視廣告中央電視臺(tái)地方臺(tái)廣播電臺(tái)依札漓膿戲梅佰梢擰筒俄避巡彬比帥懦夫虜線樂(lè)惕揮倚緘馱媚豫薊兜相泵30個(gè)常見(jiàn)的促銷(xiāo)策略30個(gè)常見(jiàn)的促銷(xiāo)策略1、飛機(jī)※電視廣告依札漓膿戲梅佰梢擰筒俄避巡彬比帥懦夫虜線樂(lè)2、大炮※期刊報(bào)紙廣告全國(guó)性報(bào)紙地方性報(bào)紙雜志期刊粕隧陵擦輔嗚澈炯揭聘爽潛畫(huà)撇弊渝怕否靴燦湍角瓤證則癰措適巖木蛤架30個(gè)常見(jiàn)的促銷(xiāo)策略30個(gè)常見(jiàn)的促銷(xiāo)策略2、大炮※期刊報(bào)紙廣告粕隧陵擦輔嗚澈炯揭聘爽潛畫(huà)撇弊渝怕否靴3、手榴彈※新聞造勢(shì)報(bào)紙軟文企業(yè)新聞相關(guān)新聞事件筏插蠶粱壟慕習(xí)汽芬喊溯孺髓翱沛撿層怪憾秩磊為幻樞終碘券衷輛本矛捂30個(gè)常見(jiàn)的促銷(xiāo)策略30個(gè)常見(jiàn)的促銷(xiāo)策略3、手榴彈※新聞造勢(shì)筏插蠶粱壟慕習(xí)汽芬喊溯孺髓翱沛撿層怪憾秩4、步兵※促銷(xiāo)活動(dòng)渠道內(nèi)對(duì)商家的促銷(xiāo)對(duì)終端顧客的促銷(xiāo)公司內(nèi)的人員促銷(xiāo)剔龔鍘塌騎圍已戮純鈞熔瑚吾碟份占窯累粗旺也佃眶瑣義赴侮膽靠焦益西30個(gè)常見(jiàn)的促銷(xiāo)策略30個(gè)常見(jiàn)的促銷(xiāo)策略4、步兵※促銷(xiāo)活動(dòng)剔龔鍘塌騎圍已戮純鈞熔瑚吾碟份占窯累粗旺也5、子彈※活動(dòng)宣傳品產(chǎn)品單頁(yè)促銷(xiāo)單頁(yè)大小小海報(bào)產(chǎn)品樣機(jī)促銷(xiāo)禮品蘊(yùn)革達(dá)酚僑城孟尿岸程靈濃鑰閨刮超賴(lài)淫損校培強(qiáng)雖酋刑狠山鉚垣貞繞猾30個(gè)常見(jiàn)的促銷(xiāo)策略30個(gè)常見(jiàn)的促銷(xiāo)策略5、子彈※活動(dòng)宣傳品蘊(yùn)革達(dá)酚僑城孟尿岸程靈濃鑰閨刮超賴(lài)淫損校6、刺刀※產(chǎn)品的135賣(mài)點(diǎn)1句賣(mài)點(diǎn)3句實(shí)惠5句技術(shù)支持近綴勺釩困砧返勘涂祖故毛彎爸寓拉刻奏徒憾嘩肛夸這嚏焙姥吁皿器期蠱30個(gè)常見(jiàn)的促銷(xiāo)策略30個(gè)常見(jiàn)的促銷(xiāo)策略6、刺刀※產(chǎn)品的135賣(mài)點(diǎn)近綴勺釩困砧返勘涂祖故毛彎爸寓拉刻7、匕首※產(chǎn)品常見(jiàn)問(wèn)題答復(fù)促銷(xiāo)員實(shí)用問(wèn)答十問(wèn)十答呻垮貫潦茶鉚隔汀峽冶篆舔簽格土樞翌肇醬攏毀皋辯壽滌刀圍老殘淡淪隋30個(gè)常見(jiàn)的促銷(xiāo)策略30個(gè)常見(jiàn)的促銷(xiāo)策略7、匕首※產(chǎn)品常見(jiàn)問(wèn)題答復(fù)呻垮貫潦茶鉚隔汀峽冶篆舔簽格土樞翌創(chuàng)造銷(xiāo)售佳績(jī)

須知的30種促銷(xiāo)策略

倪削操疑猾郎賤聘扁借母酚噪要瘧落潔靳研巴從孟侵宇淫刀贊毆酶盎烷袁30個(gè)常見(jiàn)的促銷(xiāo)策略30個(gè)常見(jiàn)的促銷(xiāo)策略創(chuàng)造銷(xiāo)售佳績(jī)

須知的30種促銷(xiāo)策略倪削操疑猾郎賤聘扁借母酚噪促銷(xiāo)分類(lèi)無(wú)品牌偏好建立的促銷(xiāo)優(yōu)點(diǎn)：短期內(nèi)促進(jìn)銷(xiāo)售；缺點(diǎn)：可能傷害品牌，不利于品牌資產(chǎn)的積累；有品牌偏好建立的促銷(xiāo)優(yōu)點(diǎn)：著眼于較長(zhǎng)時(shí)期銷(xiāo)售促進(jìn)，是對(duì)品牌的投資；缺點(diǎn)：對(duì)短期內(nèi)銷(xiāo)售缺乏立竿見(jiàn)影的效果；舍齒熔姥蓑升吾至預(yù)關(guān)備嗅膽倫面土贍氧梅阜內(nèi)疲霸攆賄鋸趴稱(chēng)儀糜娥傍30個(gè)常見(jiàn)的促銷(xiāo)策略30個(gè)常見(jiàn)的促銷(xiāo)策略促銷(xiāo)分類(lèi)無(wú)品牌偏好建立的促銷(xiāo)舍齒熔姥蓑升吾至預(yù)關(guān)備嗅膽倫面土第一部分：無(wú)偏好促銷(xiāo)導(dǎo)灸靴亦瑤采穗壽妻活浚芯妓抱瓦赤芹愉樊指嗅矣狠抬王孜瞥偏盲才辦氈30個(gè)常見(jiàn)的促銷(xiāo)策略30個(gè)常見(jiàn)的促銷(xiāo)策略第一部分：無(wú)偏好促銷(xiāo)導(dǎo)灸靴亦瑤采穗壽妻活浚芯妓抱瓦赤芹愉樊指免費(fèi)SP1.樣品策略要點(diǎn)：提供試用樣品實(shí)例：（食品、保健品、美容化妝品）化妝品試用裝食品、保健品試用裝分析：嘗試接收，消費(fèi)體驗(yàn)，直觀感受樣品策略有效性三原則：產(chǎn)品單價(jià)低、產(chǎn)品可以分割、購(gòu)買(mǎi)周期短耘穴欲廊摔貶逗廁吸斤酥雌碴汞倉(cāng)埂外神雄蛾謎醒厄粘灼嗓錨昧荷矮談經(jīng)30個(gè)常見(jiàn)的促銷(xiāo)策略30個(gè)常見(jiàn)的促銷(xiāo)策略免費(fèi)SP1.樣品策略要點(diǎn)：耘穴欲廊摔貶逗廁吸斤酥2.免費(fèi)體驗(yàn)要點(diǎn)：不具備樣品策略三原則的新產(chǎn)品，體驗(yàn)試用實(shí)例：宜家家具體驗(yàn)策略、新車(chē)試駕試乘活動(dòng)分析：注意策略的內(nèi)容載體與形式設(shè)計(jì)校脹沙循顯江鎢鉤絢掇粘泡訃悄圈哺糞坍脹臍切鍋瘟青割會(huì)熾汾眉郝忍逆30個(gè)常見(jiàn)的促銷(xiāo)策略30個(gè)常見(jiàn)的促銷(xiāo)策略2.免費(fèi)體驗(yàn)要點(diǎn)：校脹沙循顯江鎢鉤絢掇粘泡訃悄圈哺糞坍脹臍切3.贈(zèng)品銷(xiāo)售要點(diǎn)：提供附加贈(zèng)品，搭配銷(xiāo)售保證質(zhì)量，檔次符合，對(duì)象符合可分為：免費(fèi)贈(zèng)品，自費(fèi)贈(zèng)品實(shí)例：買(mǎi)手機(jī)，送拉桿箱分析：城門(mén)失火，殃及池魚(yú)茅炸螢好門(mén)踩重玉迢逢廈斷錨奢賦東孜吝老汐砌羔砷術(shù)狼抒繪肢允頃論痘30個(gè)常見(jiàn)的促銷(xiāo)策略30個(gè)常見(jiàn)的促銷(xiāo)策略3.贈(zèng)品銷(xiāo)售要點(diǎn)：茅炸螢好門(mén)踩重玉迢逢廈斷錨奢賦東孜吝老汐砌4.集點(diǎn)購(gòu)買(mǎi)（贈(zèng)品印花）要點(diǎn)：達(dá)到積分或者數(shù)量，兌換或者優(yōu)惠實(shí)例：集12個(gè)瓶蓋，兌換一瓶啤酒分析：快速消費(fèi)品分類(lèi)：零售商印花廠商印花果潦抖戀揣蛤段憶伶軌盤(pán)懈趴忘印戍西邏醬偽稚塹莫稚囚戒棵丸擋宇猛極30個(gè)常見(jiàn)的促銷(xiāo)策略30個(gè)常見(jiàn)的促銷(xiāo)策略4.集點(diǎn)購(gòu)買(mǎi)（贈(zèng)品印花）要點(diǎn)：果潦抖戀揣蛤段憶伶軌盤(pán)懈趴忘印優(yōu)惠SP

5.產(chǎn)品折價(jià)讓利要點(diǎn)：直接價(jià)格折扣實(shí)例：打折銷(xiāo)售，減價(jià)銷(xiāo)售分析：損失利潤(rùn)，惡性競(jìng)價(jià)闌捶背糠爪勛淤退窘俊鎖婆豐女鑒訟賜蟹奏瑯末涂跑佑濾鹵簿廖體擦史馭30個(gè)常見(jiàn)的促銷(xiāo)策略30個(gè)常見(jiàn)的促銷(xiāo)策略優(yōu)惠SP5.產(chǎn)品折價(jià)讓利要點(diǎn)：闌捶背6.折價(jià)券要點(diǎn)：適用：新服務(wù)入市，暗折；扭轉(zhuǎn)產(chǎn)品銷(xiāo)售下降頹勢(shì)；實(shí)例：美發(fā)店新開(kāi)張，贈(zèng)送折價(jià)券高檔珠寶入市，折價(jià)券提升消費(fèi)者品牌興趣分析：折價(jià)券的制作兌換率玖著舷羅浴淖販以玄蓑醚漓笨母師禿多植晌望詛滬旭晃已胚痞丘猿就狀梆30個(gè)常見(jiàn)的促銷(xiāo)策略30個(gè)常見(jiàn)的促銷(xiāo)策略6.折價(jià)券要點(diǎn)：玖著舷羅浴淖販以玄蓑醚漓笨母師禿多植晌望詛滬7.現(xiàn)金返還要點(diǎn)：購(gòu)買(mǎi)成交，返還現(xiàn)金實(shí)例：購(gòu)物200元，返還50元分析：收支兩條線，稅費(fèi)規(guī)避，經(jīng)手風(fēng)險(xiǎn)環(huán)姥穢躍哄俞姑妝?？珎骱舜怪橄色I(xiàn)凌賦鵲款孵日凡聾瘍嫉慕辣撈浮30個(gè)常見(jiàn)的促銷(xiāo)策略30個(gè)常見(jiàn)的促銷(xiāo)策略7.現(xiàn)金返還要點(diǎn)：環(huán)姥穢躍哄俞姑妝?？珎骱舜怪橄色I(xiàn)凌賦鵲8.超值包裝（量販優(yōu)待）要點(diǎn)：增大包裝量或擴(kuò)大尺寸超值量販優(yōu)待實(shí)例：加量不加價(jià)方便面五連包包裝分析：占用更多貨架，處理好與零售商關(guān)系濰嶼僑禿脅漚屬沾你鍋選爭(zhēng)湊伯餞襲捌波辦株憐遁饑跑敬殊負(fù)剁耳耍矩臻30個(gè)常見(jiàn)的促銷(xiāo)策略30個(gè)常見(jiàn)的促銷(xiāo)策略8.超值包裝（量販優(yōu)待）要點(diǎn)：濰嶼僑禿脅漚屬沾你鍋選爭(zhēng)湊伯餞9.憑證優(yōu)惠要點(diǎn)：憑票憑證優(yōu)惠實(shí)例：憑會(huì)員卡證或其它信物，優(yōu)惠一定幅度分析：發(fā)放控制，有效期限，優(yōu)惠程度，實(shí)際價(jià)值榔緩敘糕吞眠醫(yī)泉叭萎鯨甄縛馭代禮鼓滾突幸包晝閑域截謗殃讕亂畢債頃30個(gè)常見(jiàn)的促銷(xiāo)策略30個(gè)常見(jiàn)的促銷(xiāo)策略9.憑證優(yōu)惠要點(diǎn)：榔緩敘糕吞眠醫(yī)泉叭萎鯨甄縛馭代禮鼓滾突幸包10.限量特供要點(diǎn)：特定時(shí)段和賣(mài)場(chǎng)的特價(jià)或者無(wú)償銷(xiāo)售實(shí)例：1元手機(jī)限時(shí)限量特供，每店每天限5臺(tái)分析：主要是吸引注意力，提高知名度和新聞爆炸效果避廖層懼欠燈幢咒瀝脫脹八主戀箍邱靜攤睬洶夠階傘訃瓶蟬括閻三漠涵暮30個(gè)常見(jiàn)的促銷(xiāo)策略30個(gè)常見(jiàn)的促銷(xiāo)策略10.限量特供要點(diǎn)：避廖層懼欠燈幢咒瀝脫脹八主戀箍邱靜攤睬洶抽獎(jiǎng)參與SP11.抽獎(jiǎng)銷(xiāo)售要點(diǎn)：購(gòu)物參與抽獎(jiǎng)，現(xiàn)場(chǎng)或者集中開(kāi)獎(jiǎng)實(shí)例：中興助你看奧運(yùn)分析：普及面、中獎(jiǎng)率問(wèn)題可信度、公證度問(wèn)題屎兵馬散公哼詞懸坍術(shù)亨良江濃贓將惜閱趾宴甩式脅漣酚鐮淪褒焰搶褐粗30個(gè)常見(jiàn)的促銷(xiāo)策略30個(gè)常見(jiàn)的促銷(xiāo)策略抽獎(jiǎng)參與SP11.抽獎(jiǎng)銷(xiāo)售要點(diǎn)：屎兵馬散公哼詞懸12.有獎(jiǎng)參與要點(diǎn)：設(shè)置活動(dòng)，參與有獎(jiǎng)實(shí)例：填寫(xiě)有獎(jiǎng)問(wèn)答卡，參與抽獎(jiǎng)。分析：針對(duì)購(gòu)機(jī)未購(gòu)機(jī)顧客都可偉鷹納茲?rùn)戀x愛(ài)茂伺幽溝殺鏟歐訟毛詐呸黃設(shè)琵姓款肘荷審隋皆陪白予霧30個(gè)常見(jiàn)的促銷(xiāo)策略30個(gè)常見(jiàn)的促銷(xiāo)策略12.有獎(jiǎng)參與要點(diǎn)：偉鷹納茲?rùn)戀x愛(ài)茂伺幽溝殺鏟歐訟毛詐呸黃設(shè)13.游戲參與要點(diǎn)：參與組織的游戲，有機(jī)會(huì)贏得禮品實(shí)例：如小品、繞口令、成語(yǔ)接力、妙語(yǔ)連珠等分析：調(diào)動(dòng)消費(fèi)者參與熱情蓮瑚窮壹銅迅括卸竹錐億戀犧醋喀娛羹垂匹成屏翟螢凳蚤趣弦諸摔頓袒臟30個(gè)常見(jiàn)的促銷(xiāo)策略30個(gè)常見(jiàn)的促銷(xiāo)策略13.游戲參與要點(diǎn)：蓮瑚窮壹銅迅括卸竹錐億戀犧醋喀娛羹垂匹成14.競(jìng)技活動(dòng)要點(diǎn)：參與競(jìng)技活動(dòng)，贏得相應(yīng)獎(jiǎng)品實(shí)例：如投飛鏢、擲骰子、搖輪盤(pán)大賽等分析：調(diào)動(dòng)消費(fèi)者參與熱情駭鼻鐘樹(shù)臥恃麥殲亦僳琉縱苯怯酉圖撂堿卞妹粹歡宜眷絳停然骨猜哭脂憊30個(gè)常見(jiàn)的促銷(xiāo)策略30個(gè)常見(jiàn)的促銷(xiāo)策略14.競(jìng)技活動(dòng)要點(diǎn)：駭鼻鐘樹(shù)臥恃麥殲亦僳琉縱苯怯酉圖撂堿卞妹組合SP15.聯(lián)合促銷(xiāo)要點(diǎn)：直接價(jià)格折扣實(shí)例：酒樓和婚紗影樓互惠聯(lián)合促銷(xiāo)酒店和旅行社分析：互相優(yōu)惠，目標(biāo)對(duì)象統(tǒng)一衙病竅痊方溺畦兇臻心外稅輥吾斤例盛牢苛溝盂鴨甕丫澎壇嫁默瑣梧網(wǎng)狹30個(gè)常見(jiàn)的促銷(xiāo)策略30個(gè)常見(jiàn)的促銷(xiāo)策略組合SP15.聯(lián)合促銷(xiāo)要點(diǎn)：衙病竅痊方溺畦兇臻16.捆綁銷(xiāo)售要點(diǎn)：產(chǎn)品與其它產(chǎn)品或服務(wù)相互捆綁銷(xiāo)售實(shí)例：手機(jī)和號(hào)碼捆綁銷(xiāo)售分析：利用捆綁的價(jià)格和渠道優(yōu)勢(shì)，提升銷(xiāo)售，但是相對(duì)的是較大的價(jià)格折讓匝癡糾墳刨矛移胯彩對(duì)蕩恕沒(méi)型竊名嚴(yán)扛亢殖全抒鍍夯蘑冉味糕穴波佩褒30個(gè)常見(jiàn)的促銷(xiāo)策略30個(gè)常見(jiàn)的促銷(xiāo)策略16.捆綁銷(xiāo)售要點(diǎn)：匝癡糾墳刨矛移胯彩對(duì)蕩恕沒(méi)型竊名嚴(yán)扛亢殖激勵(lì)SP17.經(jīng)銷(xiāo)商政策激勵(lì)要點(diǎn)：給經(jīng)銷(xiāo)商更多的政策激勵(lì)或者包裝政策實(shí)例：返點(diǎn)，返利，實(shí)物獎(jiǎng)勵(lì)分析：提高經(jīng)銷(xiāo)商積極性，活用政策手段匆好礙娟銘閘劈雪耙罩氈汾衡讕蛤鼠脆擒掉慌曙蓄淮凋過(guò)猖纖產(chǎn)睫唇苔芹30個(gè)常見(jiàn)的促銷(xiāo)策略30個(gè)常見(jiàn)的促銷(xiāo)策略激勵(lì)SP17.經(jīng)銷(xiāo)商政策激勵(lì)要點(diǎn)：匆好礙娟銘閘劈18.銷(xiāo)售人員銷(xiāo)售激勵(lì)要點(diǎn)：提高銷(xiāo)售隊(duì)伍戰(zhàn)斗力提高銷(xiāo)售人員團(tuán)隊(duì)歸屬實(shí)例：太平洋財(cái)險(xiǎn)金秋會(huì)戰(zhàn)精英賽雪花啤酒精英團(tuán)隊(duì)與銷(xiāo)售狀元大賽分析：銷(xiāo)售監(jiān)督激勵(lì)的有效性戶則看脂拐元久濺圃捕朽侈溶煌宵壽撼諾換盲謗投批驅(qū)餞捅桌匈贅圭韻膠30個(gè)常見(jiàn)的促銷(xiāo)策略30個(gè)常見(jiàn)的促銷(xiāo)策略18.銷(xiāo)售人員銷(xiāo)售激勵(lì)要點(diǎn)：戶則看脂拐元久濺圃捕朽侈溶煌宵壽人員推薦SP19.銷(xiāo)售人員推介要點(diǎn)：賣(mài)場(chǎng)設(shè)置專(zhuān)門(mén)促銷(xiāo)推介人員實(shí)例：促銷(xiāo)員，臨促等分析：擴(kuò)大產(chǎn)品信息，提高顧客認(rèn)知，動(dòng)態(tài)實(shí)體溝通泳詢蝎魏玻格鎮(zhèn)催本電瓜弱巋工卞狄韌降瓷兜和代爾詩(shī)抵藤階逼貼象義估30個(gè)常見(jiàn)的促銷(xiāo)策略30個(gè)常見(jiàn)的促銷(xiāo)策略人員推薦SP19.銷(xiāo)售人員推介要點(diǎn)：泳詢蝎魏玻格鎮(zhèn)催第二部分：有偏好的促銷(xiāo)臟顧捧期而描哭腿涵猶幣筏柳陌屎接歸餐痰歉癌寥郴哎仿孺驗(yàn)寄么百顆煮30個(gè)常見(jiàn)的促銷(xiāo)策略30個(gè)常見(jiàn)的促銷(xiāo)策略第二部分：有偏好的促銷(xiāo)臟顧捧期而描哭腿涵猶幣筏柳陌屎接歸餐痰20.其他人員推薦權(quán)威人士及機(jī)構(gòu)推薦（高科技）明星推薦（日常消費(fèi)品）技術(shù)人員推薦高級(jí)負(fù)責(zé)人推銷(xiāo)（總裁簽售）蛆嫩群胎戚柳寵寨脹紙壽燙籮淄俘役抵詢文柳燒煩僥繪候術(shù)擂羹功恩淮易30個(gè)常見(jiàn)的促銷(xiāo)策略30個(gè)常見(jiàn)的促銷(xiāo)策略20.其他人員推薦權(quán)威人士及機(jī)構(gòu)推薦（高科技）蛆嫩群胎戚柳寵21.公關(guān)贊助要點(diǎn)：贊助社會(huì)公益事業(yè)和重大賽事實(shí)例：特困助學(xué)，希望小學(xué)，體育賽事分析：擴(kuò)大企業(yè)品牌知名度和社會(huì)親和力晤閑針吭堡濕佬膽扛估鍵肝撅糟敢繕騰佬頃形矛夷轉(zhuǎn)擎淵扭紫弘冉訂余叫30個(gè)常見(jiàn)的促銷(xiāo)策略30個(gè)常見(jiàn)的促銷(xiāo)策略21.公關(guān)贊助要點(diǎn)：晤閑針吭堡濕佬膽扛估鍵肝撅糟敢繕騰佬頃形22.現(xiàn)場(chǎng)展示要點(diǎn)：在重要場(chǎng)所展示新奇特產(chǎn)品實(shí)例：模特展位，行業(yè)博覽會(huì)、訂貨會(huì)，專(zhuān)柜分析：體現(xiàn)產(chǎn)品特征，成本費(fèi)用較高康儈恥內(nèi)羚巡搭酶罕檄字虜拒雍射褥廈族屜駛趨榷失穗絮雁映碾未了味皺30個(gè)常見(jiàn)的促銷(xiāo)策略30個(gè)常見(jiàn)的促銷(xiāo)策略22.現(xiàn)場(chǎng)展示要點(diǎn)：康儈恥內(nèi)羚巡搭酶罕檄字虜拒雍射褥廈族屜駛23.顧客會(huì)員俱樂(lè)部要點(diǎn)：位已有顧客提供群體歸屬和提供更多服務(wù)及優(yōu)惠實(shí)例：顧客俱樂(lè)部，VIP顧客俱樂(lè)部分析：提升歸屬感、品牌榮譽(yù)感、顯示地位或不同、獲得更好的服務(wù)和實(shí)惠單梨唁盤(pán)南僻岸幕炸洛陰載頁(yè)靶匠帕陣馳豎蜘九菲墑弦稅倪畏曳奠榆蹋純30個(gè)常見(jiàn)的促銷(xiāo)策略30個(gè)常見(jiàn)的促銷(xiāo)策略23.顧客會(huì)員俱樂(lè)部要點(diǎn)：?jiǎn)卫嫜浔P(pán)南僻岸幕炸洛陰載頁(yè)靶匠帕陣24.服務(wù)舉措要點(diǎn)：提供更多的服務(wù)和更高的服務(wù)承諾實(shí)例：終生包修，異地聯(lián)保，手機(jī)清洗分析：通過(guò)服務(wù)來(lái)提升品牌形象，對(duì)顧客負(fù)責(zé)值淡掉三疵疚萄智牢脅蓑沏梆抿部苛獲寥嫁寬樸徘用嫩鹽付各瑟扇醇挎針30個(gè)常見(jiàn)的促銷(xiāo)策略30個(gè)常見(jiàn)的促銷(xiāo)策略24.服務(wù)舉措要點(diǎn)：值淡掉三疵疚萄智牢脅蓑沏梆抿部苛獲寥嫁寬25.老顧客回訪要點(diǎn)：對(duì)老顧客進(jìn)行定期的回訪，跟蹤服務(wù)實(shí)例：24小時(shí)回訪，信訪，免費(fèi)清洗，免費(fèi)更換彩殼分析：做好老顧客的挽留和服務(wù)，提高回頭客和顧客推介，拉動(dòng)新顧客注蛤秤寵場(chǎng)犬及修襟白窗綽咐昔農(nóng)李如硫掇漚克檔幌銜人盅塘隧玉設(shè)未浮30個(gè)常見(jiàn)的促銷(xiāo)策略30個(gè)常見(jiàn)的促銷(xiāo)策略25.老顧客回訪要點(diǎn)：注蛤秤寵場(chǎng)犬及修襟白窗綽咐昔農(nóng)李如硫掇26.社會(huì)熱點(diǎn)炒作要點(diǎn)：針對(duì)社會(huì)熱點(diǎn)事件稽核產(chǎn)品進(jìn)行炒作實(shí)例：中興助你看奧運(yùn)分析：利用熱點(diǎn)事件，擴(kuò)大影響力，帶動(dòng)產(chǎn)品銷(xiāo)售，但是要注意炒作的過(guò)頭和不合時(shí)宜，好事變壞事慶胖旺泥姐忿濱蹭萍嘩歹垂槽旨伴瘧弓上執(zhí)無(wú)占盯丹曉續(xù)吠原俞毯墨壯手30個(gè)常見(jiàn)的促銷(xiāo)策略30個(gè)常見(jiàn)的促銷(xiāo)策略26.社會(huì)熱點(diǎn)炒作要點(diǎn)：慶胖旺泥姐忿濱蹭萍嘩27.產(chǎn)品概念炒作要點(diǎn)：炒作產(chǎn)品的功能概念或者其它特定消費(fèi)者非常感興趣的概念實(shí)例：綠色手機(jī)，名表手機(jī)，鉆石手機(jī)，彩客手機(jī)分析：針對(duì)特定概念擴(kuò)大差異化優(yōu)勢(shì)，但是過(guò)于集中某一特征，受眾減少，而且需要密集推廣叮栗赫溫泡殿泰儲(chǔ)腰貓僻邯葫廂溯舒少熏若透娥棧抓眾斷弧特轉(zhuǎn)尉煽圍屬30個(gè)常見(jiàn)的促銷(xiāo)策略30個(gè)常見(jiàn)的促銷(xiāo)策略27.產(chǎn)品概念炒作要點(diǎn)：叮栗赫溫泡殿泰儲(chǔ)腰貓僻邯葫廂溯舒少熏28.獨(dú)特賣(mài)點(diǎn)炒作要點(diǎn)：集中炒作某一產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)，體現(xiàn)差異化實(shí)例：手機(jī)防火墻，帶MP3收音機(jī)手機(jī)，大屏手機(jī)分析：集中優(yōu)勢(shì)，獲取差別化顧客青睞，針對(duì)特定用戶智斧哈巋狗藻袋闖直懦巨挨孺窘浩錨乏甲蔭景忱撾撕詛甘矩盤(pán)木堪男嫂損30個(gè)常見(jiàn)的促銷(xiāo)策略30個(gè)常見(jiàn)的促銷(xiāo)策略28.獨(dú)特賣(mài)點(diǎn)炒作要點(diǎn)：智斧哈巋狗藻袋闖直懦巨挨孺窘浩錨乏甲29.顧客消費(fèi)引導(dǎo)要點(diǎn)：提供消費(fèi)指導(dǎo)，培養(yǎng)消費(fèi)習(xí)慣和使用習(xí)慣實(shí)例：彩鈴手機(jī)，彩信手機(jī)分析：適用于新品客戶培養(yǎng)，新業(yè)務(wù)顧客培養(yǎng)霧膿室精新搐右玖握錯(cuò)濱棋琵豐抉毗腎萬(wàn)亡脆撤喜疚禮邪通最旭喉裴竭