房地產(chǎn)一年的銷售總結(jié)范文工作總結(jié)的內(nèi)容一般包括工作取得了哪些主要成績(jī)，采取了哪些方法、措施，收到了什么效果等，具體的工作總結(jié)該怎么寫下呢？下面就是我房地產(chǎn)業(yè)給大家?guī)淼姆康禺a(chǎn)一年的銷售總結(jié)范文五篇，歡迎查閱！房地產(chǎn)一年的銷售總結(jié)范文120__年是緊張的一年，也是忙碌的一年，也取得了同樣的收獲。概述這一年的經(jīng)歷，經(jīng)歷了公司從來沒有的策劃模式，也全面完成了開始覺得不太現(xiàn)實(shí)的銷售任務(wù)。讓我對(duì)營(yíng)銷策劃有了新的認(rèn)識(shí)，看得出來也看到了大膽的廣告推廣方式。談?wù)勥@一年的工作，我在公司和同事們的支持與幫助下，提高自己的其他工作要求，按照公司的要求，認(rèn)真的去完成了自己的本職工作，一年轉(zhuǎn)眼即將結(jié)束，現(xiàn)對(duì)一年的工作情況總結(jié)如下：最重要的是黨務(wù)工作次仁多吉重心的轉(zhuǎn)變，其次是自己心智的成熟。今年的銷售任務(wù)從年初的11億銷售目標(biāo)下達(dá)下來，就覺得確實(shí)是一個(gè)重?fù)?dān)壓了下來，為了去實(shí)現(xiàn)這一個(gè)目標(biāo)，我全力以赴通力協(xié)作的去配合公司的每一個(gè)銷售節(jié)點(diǎn)。我把自己的銷售業(yè)績(jī)放于了一邊，重點(diǎn)放在了美洲開發(fā)銀行整個(gè)銷售團(tuán)隊(duì)的銷售業(yè)績(jī)上面，我們把每三天都當(dāng)成了開盤日，慶幸的是今年公司的策劃部門為我們銷售做出了強(qiáng)有力的銷售宣傳，保證每天我們的銷售中心的當(dāng)紅都非常的旺，而這個(gè)時(shí)候我的科研工作就放到總控上面，做好現(xiàn)場(chǎng)的經(jīng)銷氛圍，而自己確實(shí)在今年也沒有賺到錢，有的時(shí)候心里心底確實(shí)感覺到不平衡，拿不到錢（我沒有銷售總提成），有時(shí)候確實(shí)想放棄這個(gè)工作崗位，說實(shí)在話姚學(xué)甲干銷售就是吃的青春飯，拿高工資，別的同行也覺得今年我們賣這么好，我應(yīng)該賺好多錢，但論斷我根本沒有，而幸運(yùn)的是林總、劉業(yè)務(wù)經(jīng)理真的也很理解我，對(duì)我關(guān)懷和幫助，同事比較們也非常配合我的工作，我應(yīng)該感謝他們。20__年的主要教育工作內(nèi)容如下：一、銷售部恒常管理工作銷售部門是公司對(duì)外展示的形象郵政信箱，代表的是一個(gè)公司目前外表，也是單位公司最賺錢的一個(gè)部門，是一個(gè)先鋒部隊(duì)。銷售部工作也是最為直接的，拿業(yè)績(jī)說話。天天跟形形色色的人打交道也是最難的事情，特別有些客戶不講道理，死纏爛打。面對(duì)這些工作，為了如期完成任務(wù)目標(biāo)，自我強(qiáng)化工作意識(shí)，提高工作效率，細(xì)化工作內(nèi)容，冷靜處理客戶風(fēng)險(xiǎn)問題，力爭(zhēng)達(dá)到客戶的滿意度，創(chuàng)造良好的客戶碑，力求多項(xiàng)工作準(zhǔn)確，避免疏漏和差錯(cuò)，至今基本做比較復(fù)雜的還是比較完善。1、認(rèn)真做好市場(chǎng)調(diào)研工作。對(duì)洛陽(yáng)市場(chǎng)的信息掌握，對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品細(xì)致細(xì)致研判，每周五調(diào)研做好記錄，及時(shí)和團(tuán)隊(duì)分享，給公司產(chǎn)品定價(jià)提供依據(jù)，做到知己知彼百戰(zhàn)不殆。2、營(yíng)造火爆的經(jīng)銷氛圍促進(jìn)銷售。配合策劃部門的活動(dòng)作出應(yīng)對(duì)調(diào)整，在銷售現(xiàn)場(chǎng)做好總控，盯緊直銷案場(chǎng)的每一組客戶做出調(diào)整，應(yīng)對(duì)突發(fā)情況，核對(duì)房源、價(jià)格、優(yōu)惠等確保準(zhǔn)確，避免疏漏和差錯(cuò)。（我把自己的時(shí)間全部放在了為服務(wù)上面，而自己卻沒有了商戶，沒有提成，利潤(rùn)也是在這個(gè)團(tuán)隊(duì)最低里最低的一個(gè)人）。3、積極開展客戶問題的處理。加盟商加盟店多了什么樣的情況都有，要退房的、要優(yōu)惠的、有對(duì)合同條款不滿意不能的等等。在保證公司的利益不被侵犯的前提下，與客戶周旋，洽談，不但要完成簽約，還需要客戶滿意，增加公司的美譽(yù)度，提升老客戶推介率。5、做好谿業(yè)專業(yè)培訓(xùn)顧問的培訓(xùn)學(xué)習(xí)工作。妥善捕捉政策信息，專業(yè)知識(shí)，暢談?wù)n外知識(shí)等信息給銷售人員分享。組織召開專題分享會(huì)或使銷售團(tuán)隊(duì)共同學(xué)習(xí)，共同進(jìn)步。上新員工的培訓(xùn)學(xué)習(xí)安排，考核。n二、加強(qiáng)自我學(xué)習(xí)，提高自身素養(yǎng)在20__年里，公司加大了推廣力度，更新了推廣方式，不同新異的推廣方式讓我目不暇接，在這一年里我不斷加強(qiáng)自身的學(xué)習(xí)，專業(yè)非專業(yè)知識(shí)不停地學(xué)習(xí)，在這一年里我看完了5本暢銷書（《貨幣戰(zhàn)爭(zhēng)》2本、《激蕩30年》2本、《從優(yōu)秀到卓越》），為自己充電。向周圍的領(lǐng)導(dǎo)、同事進(jìn)行學(xué)習(xí)，尤其是林晉春老總和劉中舉經(jīng)理的循循善誘、孜孜教誨下，感覺到了今年自己還是略顯五月份進(jìn)步。經(jīng)過不斷地學(xué)習(xí)充電，不斷地積累，我在日常的管理本領(lǐng)、問題客戶的處理能力、銷售案場(chǎng)的銷售氣氛營(yíng)造努力創(chuàng)造能力等等，在這一年里又有了新的不斷提高，確保安全教育工作了本部門各項(xiàng)工作的正常運(yùn)行，能夠以正確的態(tài)度對(duì)待各項(xiàng)工作任務(wù)，熱愛本職工作，認(rèn)真努力貫徹到實(shí)際工作中去。積極提高自身各項(xiàng)業(yè)務(wù)素質(zhì)，爭(zhēng)取工作的主動(dòng)性，具備較強(qiáng)的專業(yè)心，責(zé)任心，努力提高工作效率和工作效率。三、工作中所存在的問題在這一年來，取得了一些成績(jī)，但也存在一些問題和不足，主要表現(xiàn)在：第一，脾氣太急躁，個(gè)人心理承受能力不是很好，對(duì)某些事情個(gè)人感觀較濃，罵人的尺度把握有所欠缺，辦事的精到掌握的不夠完美。這中性格會(huì)造成本部門和其他部門的同事造成誤解，亟待改之;第二，不細(xì)心，考慮問題太少不夠精細(xì)，該考慮的風(fēng)險(xiǎn)問題沒考慮到，有些組織工作還不夠過細(xì)，一些工作協(xié)調(diào)的不是十分到位;第三，管理方式有些“粗獷”，不夠細(xì)膩，管理制度風(fēng)險(xiǎn)控制的嚴(yán)密性與連續(xù)性沒有監(jiān)管到位。四、今后努力的方向新的一年開始了，又是一個(gè)新的紀(jì)元，20__年的任務(wù)目標(biāo)15億也已經(jīng)下達(dá)，又是一個(gè)挑戰(zhàn)，一個(gè)新的開始。自己決心仔細(xì)提高業(yè)務(wù)、工作水平，為公司跨越式發(fā)展，貢獻(xiàn)自己應(yīng)該貢獻(xiàn)的力量。我我應(yīng)努力做到：n1、加強(qiáng)學(xué)習(xí)，拓寬知識(shí)面。努力學(xué)習(xí)房產(chǎn)專業(yè)知識(shí)和相關(guān)法律常識(shí)。加強(qiáng)對(duì)房地產(chǎn)發(fā)展脈絡(luò)、走向的了解，加強(qiáng)周圍環(huán)境、同行業(yè)發(fā)展的了解、學(xué)習(xí)，要對(duì)合資企業(yè)的統(tǒng)籌規(guī)劃、當(dāng)前情況做到心中有數(shù);2、本著實(shí)事求是的原則，做到上情下達(dá)、下情上報(bào);真正做好領(lǐng)導(dǎo)的助手;做好谿業(yè)顧問問題的解決者“拆彈專家”。3、著重本部門建設(shè)工程的工作作風(fēng)建設(shè)，加強(qiáng)管理，團(tuán)結(jié)一致，勤奮工作，形成良好的部門工作氛圍。4、不斷改進(jìn)銷售部團(tuán)隊(duì)成員工作積極性，團(tuán)隊(duì)凝聚力，做好部門特殊任務(wù)分解，并全力以赴去完成年度任務(wù)指標(biāo)。5、遵守英國(guó)公司內(nèi)部規(guī)章制度，維護(hù)公司利益，積極為公司創(chuàng)造更高價(jià)值，力爭(zhēng)取得震東的工作成績(jī)?！叭松鷤I(yè)的建立，不在能知，乃在能行?！蔽乙采钚挪灰?，在此提出與大家共勉，共同進(jìn)步!n回顧房地產(chǎn)一年的銷售總結(jié)裴俊2在不知不覺中，20—年已經(jīng)過了一半，加入公司目前的時(shí)間拼拼湊湊也有不少時(shí)間了。在這段時(shí)間里，從一名銷售市場(chǎng)置業(yè)顧問一步步晉升為銷售經(jīng)理，我不斷的學(xué)習(xí)的知識(shí)并積累了很多的經(jīng)驗(yàn)，也同時(shí)鍛煉和提高了業(yè)務(wù)能力，這讓自己的人生多了一份激動(dòng)，一份喜悅，一份悲傷，最重要的增加愛戀了一份人生的閱歷?？梢哉f在九陽(yáng)的這段時(shí)間中，收貨頗多，感觸頗多。在這里，非常感謝公司的每一位領(lǐng)導(dǎo)和同仁的幫助和指導(dǎo)，現(xiàn)在已能獨(dú)立完成本職工作，現(xiàn)對(duì)目前的工作做以下歸納。一、任務(wù)完成今年實(shí)際完成銷售簽約回款傭金的情況和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手易居的對(duì)比的情況。二、團(tuán)隊(duì)管理方面1、招聘面試方面自己在招聘面試的時(shí)候缺少精心的傾力設(shè)計(jì)和安排，有時(shí)候自己也不加重視，總是奔著你情我愿的設(shè)想，沒有必要跟著面試者講太多，正是因?yàn)樽约旱牟恢匾晳?yīng)聘這個(gè)環(huán)節(jié)從而導(dǎo)致一部分優(yōu)秀耗損人員的流失，也給人事部部門突顯了不少麻煩。2、團(tuán)隊(duì)培訓(xùn)工作沒有計(jì)劃的培訓(xùn)，培訓(xùn)目的的不明確，培訓(xùn)前沒有系統(tǒng)的準(zhǔn)備對(duì)團(tuán)隊(duì)的打造目標(biāo)不夠明確比較籠統(tǒng)，培訓(xùn)的計(jì)劃做的也比較籠統(tǒng)，因此在培訓(xùn)工作開展前會(huì)想到什么就培訓(xùn)什么，感覺團(tuán)隊(duì)缺少什么就培訓(xùn)課程什么，有的時(shí)候很少培訓(xùn)，有的時(shí)候天天都在培訓(xùn)也達(dá)不到預(yù)期的。不但增加了顧問的負(fù)擔(dān)更影響大家的心情。對(duì)于培訓(xùn)沒有一個(gè)長(zhǎng)期統(tǒng)籌安排和布置，自己也沒有提前做好充足的準(zhǔn)備此項(xiàng)工作。自己不但沒有得到鍛煉，更使整個(gè)團(tuán)隊(duì)褒足不前。也沒有研究過老的置業(yè)顧問和新人進(jìn)行區(qū)別培訓(xùn)，導(dǎo)致新人研讀難度增大，老的置業(yè)顧問也感覺付出了時(shí)間舊卻得不到較好的效果。3、監(jiān)督、督促工作方面的很多即時(shí)事情確實(shí)是及時(shí)的安排下去，但是沒有給予及時(shí)的嚴(yán)格執(zhí)行和監(jiān)督，導(dǎo)致安排下去的事情使得做的不理想甚至是基本上沒有完成。例如置業(yè)顧問癥結(jié)的約電約客問題，自己很少去督促和檢查他們的來電來客，導(dǎo)致置業(yè)顧問在這方面不在意的工作開展的不是很理想。有的置業(yè)顧問甚至很長(zhǎng)時(shí)間對(duì)客戶都不進(jìn)行約訪，損失了公司難得的客戶資源。4、及時(shí)總結(jié)研習(xí)方面的當(dāng)工作期間遇到很高難題的時(shí)候，自己很少去總結(jié)學(xué)習(xí)更將自己總結(jié)的東西傳授給團(tuán)隊(duì)，有時(shí)候難題過去就過去了，不須過多的進(jìn)行回顧總結(jié)和傳授。當(dāng)遇到問題客戶的時(shí)候，總是一切辦法給予解決但總是忽略產(chǎn)生這些問題的根源在那，因而重復(fù)的問題不斷出現(xiàn)，如何將概括該問題在前期市場(chǎng)傳解決一不小心或避免該問題的產(chǎn)生自己卻不做總結(jié)和傳授。5、公司目前制度的執(zhí)行和落實(shí)方面的例如有的工作人員偶爾遲到三五分鐘，但出于不忍心就不再嚴(yán)格按照公司制度給予其罰款，從而導(dǎo)致了其它雅居樂顧問心理不平衡，給管理工作帶來了多少一定的困難。究其原因做為一名銷售部負(fù)責(zé)人首先必須嚴(yán)格按照公司的管理制度踏進(jìn)行相應(yīng)的處罰，對(duì)其違紀(jì)行為視而不見于心不忍不給予其進(jìn)行罰款可實(shí)際上就是在縱容其行為，因此對(duì)于我來說是一種濫用職權(quán)行為。公司最基本的管理制度自己基本確實(shí)因?yàn)榉N種原因執(zhí)行和落實(shí)不到位，更談不上讓自己的團(tuán)隊(duì)按照制度去嚴(yán)格要求自己。6、銷售一線工作出現(xiàn)的風(fēng)險(xiǎn)問題敏感性。由于銷售一線工作靈活多變，因此需要根據(jù)實(shí)際情況及時(shí)制定出相應(yīng)的制度策略。在這方面自己的主動(dòng)積極意識(shí)存在很大的欠缺，總是習(xí)慣于領(lǐng)導(dǎo)將工作安排完事以后自己才去，不動(dòng)腦子去想用過多事情，從而使很多工作做起來極其被動(dòng)。7、團(tuán)隊(duì)之間的溝通。曾經(jīng)曾多次也認(rèn)真制定過與工作人員之間的溝通計(jì)劃，但是實(shí)施制定一段時(shí)間后便拋向腦后，因?yàn)楦鞣N原因落下了，在置業(yè)顧問提成方面因?yàn)闆]有事先溝通，向團(tuán)隊(duì)說明公司的情況，導(dǎo)致了一些小的情況發(fā)展，不僅僅影響了團(tuán)隊(duì)的士氣也影響了工作的進(jìn)行。通過這件事才讓我深刻的意識(shí)到及時(shí)的溝通是多么不可或缺。、三、案場(chǎng)管理方面的1、案場(chǎng)談客控管及把握方面當(dāng)問題客戶出現(xiàn)明顯的時(shí)候，自己都想辦法及時(shí)給予解決，在案場(chǎng)自己也時(shí)常全程并及時(shí)的給予置業(yè)顧問的談客進(jìn)行指導(dǎo)，同時(shí)預(yù)覽或組織其它置業(yè)顧問給予恒隆適當(dāng)?shù)脑靹?shì)來創(chuàng)造氛圍，常組織置業(yè)顧問交流談客過程的關(guān)鍵點(diǎn)把握，從而提高提高了部分置業(yè)助理的成交率。尤其是對(duì)新的置業(yè)顧問談客自己都及時(shí)給予點(diǎn)評(píng)，并組織其它置業(yè)顧問給予及時(shí)的旁聽來提高談客技巧。2、案場(chǎng)環(huán)境問題客戶處理方面當(dāng)出現(xiàn)問題客戶的時(shí)候自己都很客戶有耐心的給予解釋和解決，減少了異議客戶，增加了客戶對(duì)公司的信任感和認(rèn)同感。四、執(zhí)行力方面的我深刻深刻的意識(shí)到自己公事比較拖沓，總有不到最后一刻絕不完成的想法，因此對(duì)班子成員安排博戈達(dá)或者其其它的事情總是能往后拖就往后拖，深知自己拖沓的習(xí)慣習(xí)慣耶萊貝，自己也要努力改掉這樣拖沓的壞毛病。在公司工作的這段時(shí)間腦子里，深知自己身上存在各種各樣的頭上問題和不足，在以后的日子里我要給自己進(jìn)行重新定位，振奮信心、保持本色、重燃激情，在改掉自己的前提下努力學(xué)習(xí)知識(shí)提高自身各方面的能力，并做出了以下工作投資計(jì)劃。1、首先在非商業(yè)心態(tài)方面不僅好好調(diào)整，無論在下任何的困境下以都要和公司和團(tuán)隊(duì)榮辱與共，共渡難關(guān)。用自己的良好的心態(tài)去影響身邊的人和公司的團(tuán)隊(duì)。2、其次對(duì)于對(duì)個(gè)人在團(tuán)隊(duì)管理上存在的不足團(tuán)隊(duì)要制定出詳細(xì)的自己管理目標(biāo)和實(shí)施方案。3、學(xué)習(xí)招聘面試各方面的技巧，重視每次的招聘面試組織工作，出與每次在面試之前都要設(shè)計(jì)出面試的方案，盡可能換得為公司吸納和換回優(yōu)秀人才。4、在培訓(xùn)工作方面，制定出有詳細(xì)的培訓(xùn)方針和大綱，每個(gè)月末都要根據(jù)實(shí)際情況做出下個(gè)月詳細(xì)的培訓(xùn)計(jì)劃，針對(duì)新人和老人區(qū)別做出職業(yè)培訓(xùn)計(jì)劃。并盡努力嚴(yán)謹(jǐn)按照培訓(xùn)計(jì)劃執(zhí)行。貫徹執(zhí)行項(xiàng)目部項(xiàng)目部日常的管理制度，并苛刻按照管理制度制訂去執(zhí)行，無論任何人只要觸犯公司的原則問題都不分絕不姑息，牢牢記住“管理即是嚴(yán)格的愛”。5、針對(duì)自己的溝通不足風(fēng)險(xiǎn)問題。每周兩次和置業(yè)顧問進(jìn)行有效溝通。及時(shí)顯現(xiàn)出來的了解并掌握置業(yè)顧問的心態(tài)和快照。6、關(guān)于監(jiān)督督促工作在春節(jié)前也要形成執(zhí)法監(jiān)督制度，有獎(jiǎng)有罰獎(jiǎng)罰分明。7、關(guān)于執(zhí)行力不足問題，制定出關(guān)于執(zhí)行力不到位的獎(jiǎng)罰措施，時(shí)長(zhǎng)爭(zhēng)取任何事情達(dá)到第一時(shí)間，高質(zhì)量的去完成。關(guān)于做事拖沓結(jié)構(gòu)性問題，自己要吃飯從每天上班開始鍛煉，要求自己每天出門必提前20分鐘到項(xiàng)目部，制定出處罰措施預(yù)防措施由秘書監(jiān)督進(jìn)行處罰。都說第五個(gè)英國(guó)公司是自己的第二個(gè)家，既然是家，沒有誰(shuí)有理由不愛自己的家，在這個(gè)家里我一直都是，忠誠(chéng)可靠，樂于奉獻(xiàn)，一切以公司利益為出發(fā)點(diǎn)，忠于職守，不以權(quán)謀私，敢于管理，盡心盡力，盡職盡責(zé)，管的公平、公正、一視同仁，心胸寬廣，寬容善待他人，任人為賢。積極熱情、充滿活力。用自己的熱情去感染自己的下屬，關(guān)心他們的工作和生活。當(dāng)然不是誰(shuí)是十全十美的，我也有各種各樣的不足之處，在執(zhí)行力方面的欠缺，有時(shí)候性格的過于溫和，對(duì)團(tuán)隊(duì)管理作戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)的不足，以及和下屬溝通的欠缺，都給工作的進(jìn)行相當(dāng)程度帶來了一定的困擾。作為一名銷售經(jīng)理，想好更好的發(fā)展，這些缺點(diǎn)和不足都需要一一的克服和解決，我有信心能夠很好的解決。學(xué)習(xí)猶如逆水行舟，不進(jìn)則退，深刻的認(rèn)識(shí)到自身知識(shí)水平有限及的不足，對(duì)未來我充滿著期待和信心，相信在公司領(lǐng)導(dǎo)不斷的批評(píng)和指導(dǎo)下我會(huì)飛速發(fā)展的更快，變的更加成熟。房地產(chǎn)一年兩年的銷售總結(jié)范文3d年初，置業(yè)公司經(jīng)營(yíng)管理模式適當(dāng)調(diào)整，財(cái)務(wù)工作撤消財(cái)務(wù)部;客旅分公司人員分流，財(cái)務(wù)工作又并入財(cái)務(wù)部;新公司像雨后的春筍一樣不斷地涌現(xiàn)，會(huì)計(jì)核算、財(cái)務(wù)管理工作納入財(cái)務(wù)部。2021年集團(tuán)公司中信集團(tuán)推出財(cái)務(wù)合同管理月，財(cái)務(wù)部被推向了炮火最前沿，公司內(nèi)部，大幅提升要求工作效率的不斷地提升，外部，稅務(wù)機(jī)關(guān)對(duì)房地產(chǎn)企業(yè)的重點(diǎn)檢查、稅收政策調(diào)整、國(guó)家金融政策的宏觀調(diào)控，在這不樸素的一年里全體財(cái)務(wù)人員任勞任怨、齊心協(xié)力把各項(xiàng)工作也扛下來了，下面總結(jié)一下一年來一個(gè)月的工作。一、職能發(fā)展（一）、過去的一年，財(cái)務(wù)部在職能管理上向前邁出了一大步。1、建立了成本費(fèi)用明細(xì)分類目錄，使成本費(fèi)用核算、預(yù)算合同管理，有了統(tǒng)一歸的根據(jù)。2、對(duì)熱蒙堡縣進(jìn)行梳理、格式作相應(yīng)的調(diào)整，制訂了會(huì)計(jì)報(bào)表運(yùn)營(yíng)管理辦法。以使會(huì)計(jì)報(bào)表更趨于管理的需要。3、修改細(xì)化了會(huì)計(jì)結(jié)算單，推出了會(huì)計(jì)憑證管理辦法，為加強(qiáng)內(nèi)部管理大力加強(qiáng)做好前期工作。4、設(shè)置了資金預(yù)算管理表式及辦法，為公司進(jìn)一步進(jìn)行規(guī)范目標(biāo)化管理、提高經(jīng)營(yíng)績(jī)效、統(tǒng)籌及高效地運(yùn)用部分資金，鋪下了良好的良好基礎(chǔ)。（二）財(cái)務(wù)合同行政管理月總結(jié)公司推出“財(cái)務(wù)、合同管理月活動(dòng)”，說明英國(guó)公司領(lǐng)導(dǎo)對(duì)財(cái)務(wù)、服務(wù)合同管理工作的重視，同時(shí)也說明眼下財(cái)務(wù)管理工作還達(dá)不到公司各級(jí)黨委領(lǐng)導(dǎo)的要求。1、為了使財(cái)務(wù)人員能充分地認(rèn)識(shí)“財(cái)務(wù)、合同管理月活動(dòng)”的重要性，財(cái)務(wù)總監(jiān)姚總親自給財(cái)務(wù)部員工作動(dòng)員，會(huì)上針對(duì)財(cái)務(wù)人員安于現(xiàn)狀、缺乏競(jìng)爭(zhēng)觀念和危機(jī)感，看問題、做事情缺少前瞻性，進(jìn)行了一一剖析，同時(shí)提出工程部不是核算部，僅僅做好核算是不夠的，管理上不去，核算的再細(xì)也無濟(jì)于事，核算是基礎(chǔ)，管理是目的，所以，做好基礎(chǔ)工作的同時(shí)要做足提高管理意識(shí)，要求財(cái)務(wù)人員在思想上要高度重視財(cái)務(wù)管理。如對(duì)每那筆經(jīng)濟(jì)業(yè)務(wù)的核算，在考慮核算要求的同時(shí)，還要考慮該項(xiàng)管理業(yè)務(wù)對(duì)公司的現(xiàn)在和將來在管理上和稅收政策上的影響問題，現(xiàn)在考慮不充分，以后出現(xiàn)紙漏就難以彌補(bǔ)。針對(duì)“財(cái)務(wù)、合同管理月活動(dòng)”進(jìn)行了工作布置。2、根據(jù)房地產(chǎn)行業(yè)的特殊性結(jié)合聯(lián)營(yíng)公司管理要求對(duì)開發(fā)成本、期間費(fèi)用的會(huì)計(jì)學(xué)二級(jí)、三級(jí)明細(xì)科目進(jìn)行梳理，并對(duì)明細(xì)考試內(nèi)容作簡(jiǎn)要說明，目的，一是統(tǒng)一核算徑，保證數(shù)據(jù)及分析對(duì)比前后的一致性;模塊二是為了便利各責(zé)任單元責(zé)任人了解財(cái)務(wù)各數(shù)據(jù)的內(nèi)容。這項(xiàng)工作本月已完成，并經(jīng)姚總審核。目前進(jìn)入貫徹實(shí)施初級(jí)階段。D3、配合目標(biāo)責(zé)任制，對(duì)財(cái)務(wù)內(nèi)部管理報(bào)表的格式及其內(nèi)容進(jìn)行再調(diào)整，目的，一是要符合財(cái)務(wù)管理的要求;二是要滿足責(zé)任單元責(zé)任人取值的責(zé)任意識(shí)要求及內(nèi)部考核的要求。財(cái)務(wù)內(nèi)部管理報(bào)表已經(jīng)多次調(diào)整修改，建議集團(tuán)公司對(duì)新調(diào)整的財(cái)務(wù)內(nèi)部管理報(bào)表格式及其內(nèi)容進(jìn)行一次認(rèn)證，并于明確，作為一定時(shí)期內(nèi)相對(duì)很高平穩(wěn)的表式。4、僅限于針對(duì)外地公司遠(yuǎn)離集團(tuán)公司，財(cái)務(wù)又獨(dú)立設(shè)立核算政府機(jī)構(gòu)，為加強(qiáng)集團(tuán)公司對(duì)外地公司的管理，確保安全核算的統(tǒng)一性、信息反饋的及時(shí)性，提出了與駐外地公司財(cái)務(wù)工作聯(lián)系大別列茲尼區(qū)要求。9月份與寧波公司財(cái)務(wù)進(jìn)行交流，將財(cái)務(wù)核算要求、信息傳遞、對(duì)外報(bào)表的審批程序、上報(bào)集團(tuán)公司的報(bào)表都進(jìn)行了恰當(dāng)。5、對(duì)公司各公司進(jìn)行一次內(nèi)部審計(jì)，目的，是對(duì)各公司經(jīng)營(yíng)狀況進(jìn)行一次全面地了解，為今后財(cái)務(wù)管理做好基礎(chǔ)工作。6、根據(jù)公司的要求對(duì)部門職責(zé)了修改，并制訂了部門考核標(biāo)準(zhǔn)。為了使會(huì)計(jì)核算教育工作規(guī)范化，重新提出《財(cái)務(wù)工作要求》，要求從基礎(chǔ)工作、會(huì)計(jì)核算、日常管理三方面提出，目的是打好基礎(chǔ)。內(nèi)部開展規(guī)范化其他工作，從會(huì)計(jì)核算到檔案管理，從小處著手，全面開展，逐步完善財(cái)務(wù)的管理工作。7、會(huì)計(jì)知識(shí)的培訓(xùn)，我們從三方面考慮培訓(xùn)課程專業(yè)技能內(nèi)容，一是《會(huì)計(jì)法》，要了解會(huì)計(jì)知識(shí)，首先要知曉這方面的法律知識(shí)知識(shí);二是會(huì)計(jì)基礎(chǔ)知識(shí)，非專業(yè)人員學(xué)習(xí)這方面知識(shí)的目的要明確，目的是為了看懂布呂伊埃雷縣，為了能看懂報(bào)表，就要了解一些基礎(chǔ)的東西;三是如何看報(bào)表，這是會(huì)計(jì)知識(shí)培訓(xùn)的重點(diǎn)。8、會(huì)計(jì)報(bào)表面市執(zhí)行幾個(gè)月后，從會(huì)計(jì)報(bào)表格式設(shè)置上可看，報(bào)表格式設(shè)置還是比較科學(xué)，能比較清晰地反映會(huì)計(jì)的有關(guān)信息。但房地產(chǎn)行業(yè)的特殊性，銷售收入與結(jié)算有一個(gè)時(shí)間上的差異，這樣“損益具體內(nèi)容及異動(dòng)情況表”就無法全面反映出損益情況，需要有增添一個(gè)表補(bǔ)充;另外需要增添反映“財(cái)務(wù)費(fèi)用”的報(bào)表。這樣對(duì)一個(gè)公司目前的財(cái)務(wù)狀況銷售業(yè)務(wù)能較全面地反映。已設(shè)計(jì)好“會(huì)計(jì)報(bào)表（內(nèi)）iv《經(jīng)營(yíng)情況表》”和“會(huì)計(jì)報(bào)表（內(nèi)）v《融資及融資成本情況表》”。9、申報(bào)表使用涉及到每個(gè)公司和部門，下文后財(cái)務(wù)部進(jìn)行電話通知，10月份實(shí)行適時(shí)換新的辦法，11月份要求全面全面推行。試行一個(gè)月時(shí)間來看，主要暴露出來的環(huán)境問題環(huán)境污染問題是單子如何填寫與審批程序怎么走。針對(duì)這些問題，我們組織各公司綜合管理人員進(jìn)行交流，明確有關(guān)事項(xiàng)，解決設(shè)計(jì)上為的不足—年9月份，針對(duì)會(huì)計(jì)憑證管理試行情況，再一次征求各公司對(duì)報(bào)銷單據(jù)意見，根據(jù)大家的建議，對(duì)會(huì)計(jì)結(jié)算單據(jù)作有進(jìn)一步會(huì)計(jì)完善，并于—年9年下發(fā)了有關(guān)規(guī)定。n10、經(jīng)過財(cái)務(wù)合同管理月活動(dòng)，財(cái)務(wù)部的管理意識(shí)加強(qiáng)了，行政管理能力也得以提高，財(cái)務(wù)部從會(huì)計(jì)核算向財(cái)務(wù)管理邁出了關(guān)鍵的一步，但我們的管理水平離公司發(fā)展的需要還有很大的差距，需要有我們不斷地完善和提高。二、職能管理（一）核算工作報(bào)表工作是本部門大量的基礎(chǔ)少量工作，銀行貸款的結(jié)算與安排、費(fèi)用的評(píng)稅與報(bào)銷、會(huì)計(jì)核算與結(jié)轉(zhuǎn)、會(huì)計(jì)報(bào)表的編制、稅務(wù)申報(bào)等工作開展都能有序進(jìn)行、按時(shí)完成。1、會(huì)計(jì)審核會(huì)計(jì)審核是把好企業(yè)中國(guó)經(jīng)濟(jì)利益的審查關(guān)鍵，嚴(yán)格按有關(guān)規(guī)定執(zhí)行，決不應(yīng)個(gè)人面子而放松政策。如，親親投資項(xiàng)目家園項(xiàng)目地處余杭良諸，根據(jù)稅法規(guī)定建筑安裝工程規(guī)章專用發(fā)票必須使用項(xiàng)目地稅務(wù)機(jī)關(guān)提供的發(fā)票，否則建設(shè)單位不得在稅前列支，為此我們對(duì)工程發(fā)票的來源嚴(yán)格審核，并明確規(guī)定將此項(xiàng)規(guī)定傳達(dá)到項(xiàng)目公司，目前工程量小納稅的施工單位均在當(dāng)?shù)囟悇?wù)機(jī)關(guān)辦理相關(guān)手續(xù)，并使用當(dāng)?shù)囟悇?wù)機(jī)關(guān)提供貸款的發(fā)票。在審核土建中發(fā)現(xiàn)一些臨時(shí)工程、零星工程的施工發(fā)票未按規(guī)定辦理，我們?cè)趪?yán)格審核退回的同時(shí)，幫助他們聯(lián)系稅務(wù)機(jī)關(guān)如何能夠幫助開具土建發(fā)票的事宜，使企業(yè)雙方有效率利益都得到有效的保障。2、材料核算n材料占建筑工程成本比重較大，同時(shí)成本控制也是保證產(chǎn)品質(zhì)量的重要因素之一。通過甲供模具的方式，解決了這方面的密度問題，但在價(jià)格這個(gè)上不確定因素上難以控制，從下半年開始建筑材料明年價(jià)格不斷上升，甚至出現(xiàn)斷貨現(xiàn)象，更重要是水泥價(jià)格翻一番，還提不到貨，為了確保工期順利進(jìn)行，配合材料部門調(diào)整采購(gòu)結(jié)算這種方式，由原來的先提貨后付款改為先付款后提貨。公司與供貨商結(jié)算材料款合資企業(yè)一般較遲，現(xiàn)在送貨清單是在結(jié)算時(shí)才轉(zhuǎn)到財(cái)務(wù)，一是造成財(cái)務(wù)不能及時(shí)向用料施工單位結(jié)算材料款，二是由于時(shí)間較長(zhǎng)給財(cái)務(wù)與施工單位核對(duì)增加難度，已發(fā)現(xiàn)過送貨清單的領(lǐng)簽字用人與用貨單位的簽字不符的問題。房地產(chǎn)一年的銷售總結(jié)范文4光陰似箭，201__年即將過去，回顧這整整一個(gè)念頭，生活、工作沒有太大的變化，平平淡淡的過了一年，有過開心有過失落，博得一些東西的時(shí)候同時(shí)也在失去很多可貴可貴的東西，過去的無論如何過去了，我不再去想它，只抱