家居建材小區(qū)活動方案家居建材小區(qū)活動方案家居建材小區(qū)活動方案xxx公司家居建材小區(qū)活動方案文件編號：文件日期：修訂次數(shù)：第1.0次更改批準審核制定方案設(shè)計，管理制度家居建材小區(qū)活動方案背景小區(qū)位于XX占地面積建筑面積達到XX共有住戶XXXX材相對麻煩。XX小區(qū)業(yè)主XX方面給業(yè)主提供一個購物的方便、優(yōu)惠和保障。一、主題活動名稱XX小區(qū)業(yè)主XX家居團購活動活動時間/地點時間：XXXX年XX月XX日—XX日地點：XX小區(qū)內(nèi)三、活動目的1、聚焦推廣，快速提升品牌知名度；2、聚焦銷售，快速提升品牌銷量；3、聚焦優(yōu)惠，連體銷售；4、聚焦賣點，一擊即中；5、借團購之勢搶占小區(qū)最佳客戶資源；6、從被動變?yōu)橹鲃?。四、目標顧?、準備現(xiàn)在不買，以后購買的顧客；2、準備現(xiàn)在購買但要到外地購買的顧客；3、準備現(xiàn)在購買，但要到別的品牌購買的顧客；4、本來準備少買的顧客；5、猶豫不決的顧客。五、活動前的準備（一）物料清單：1、禮品類：廣告晴雨傘、鑰匙掛小禮品、電話卡，贈送給業(yè)主。2、安裝指南宣傳手冊；送給業(yè)主，讓顧客能解決裝修的部分問題的資料，有實際作用的宣傳冊以及小區(qū)單張。3、產(chǎn)品：篩選有代表性的產(chǎn)品組合，選擇一些有特色的產(chǎn)品、新產(chǎn)品進行展示。若是經(jīng)濟適用戶可選擇一些性價比高的產(chǎn)品。4、帳篷或者太陽傘：營造氣氛。5、形象臺、桌、椅：攜帶輕便的、標準形象臺及桌椅若干。架、KT板、易拉寶、活動展板、產(chǎn)品資料架：公司介紹、產(chǎn)品介紹。7、促銷指示牌、促銷服裝。8、廣告方面：樣板房支持、樣板房外墻體噴繪。9、橫幅、戶外廣告牌或其他形式戶外廣告。10、小區(qū)樓層牌、門牌號碼、電梯間內(nèi)的宣傳海報、公益標語、小區(qū)公益宣傳牌、告示欄、指示牌、小區(qū)物業(yè)雜志等。11、如有可能盡量擺上大屏幕液晶電視實時播放公司產(chǎn)品宣傳片，傳達產(chǎn)品設(shè)計、品質(zhì)、奢華的理念。（二）活動前期宣傳準備：1、業(yè)務(wù)人員攜《小區(qū)團購方案》文件夾同目標小區(qū)物業(yè)管理機構(gòu)負責人以及小區(qū)居民委員會成員洽談,向其深入介紹小區(qū)團購的內(nèi)容及對住戶、對物業(yè)管得的收益，促成協(xié)議簽訂。2、按與小區(qū)管理機構(gòu)商定的方式，將XX家居飾品產(chǎn)品宣傳單張及團購會份交我方。4、活動人員分配的準備六、現(xiàn)場活動安排1、當天活動時間為8:30-20:00.（8:30分為擺展開始時間）2、工作人員必須統(tǒng)一穿著公司的制服，或T恤，遵行良好的商務(wù)禮儀，使用禮貌用語。3、介紹產(chǎn)品要專業(yè)，使用方法：指營銷中別是利益問題的一種典型的推銷方法。4、推廣人員要主動出擊，向路人散發(fā)單張、小禮品，并引導(dǎo)其至展示地點參觀。5、接待時積極建議業(yè)主預(yù)約參觀總部展廳和家裝課程。6、積極介紹針對本小區(qū)的促銷活動和團購方案。裝課堂預(yù)告、接送時間安排表、業(yè)務(wù)員的名片等。8、現(xiàn)場實時采用抽獎活動，購買顧客大獎相送，增加活動氛圍。七、活動現(xiàn)場注意事項個組來接待。接待的動作主要有：2、介紹產(chǎn)品與服務(wù)：使用法。3、現(xiàn)場對比測試產(chǎn)品的防污性能、光澤度等4、回答顧客疑問、計算用量、費用預(yù)算6、展廳門口應(yīng)懸掛橫幅或歡迎牌，以示歡迎。在約定時間的前一天晚上，再通過電話確認業(yè)主是否去，及告之具體時間。1激勵顧客預(yù)訂，可通過以下方法：1、團購優(yōu)惠：向他們講明團購的優(yōu)惠政策。2、促銷措施：介紹最近針對XX小區(qū)的優(yōu)惠、贈禮方案。八、其他實用量、安排送貨、收取貨款、指導(dǎo)施工、退/補貨等服務(wù)。對產(chǎn)品品質(zhì)、服務(wù)過程、裝修效果是否滿意。百分之幾的獎勵或贈送一些禮品。效果。另外，要把本小區(qū)的顧客名單整理成一個表格，將已裝修好的住宅拍成用。印刷稿應(yīng)具備以下特點：1、公司介始要簡潔，重點突出，重點突出國家級的榮譽與環(huán)保、消防方面的榮譽及性能，如國家免檢產(chǎn)品、3C認證、環(huán)保產(chǎn)品認證等。2、產(chǎn)品清單要有針對性。根據(jù)該小區(qū)業(yè)主的收入、裝修預(yù)算，制定合適的產(chǎn)品清單，沒必要將圖冊上所有的產(chǎn)品都放上去。碑傳播的特點，推動團購批量銷售。的案例放在單張上，十分可信。5、有服務(wù)承諾。將公司在送貨、退貨、換貨、品質(zhì)保證等方面的承諾詳細小區(qū)團購中物業(yè)管理機構(gòu)業(yè)務(wù)推廣費的計算方式及年收益概算計算方式：當月小區(qū)住戶消費總額×15%=當月業(yè)務(wù)推廣費年推廣費概算按較