成本定價(jià)策略市場定價(jià)策略....中國最龐大的數(shù)據(jù)庫下載選擇定價(jià)目標(biāo)維持生存（Survival）面臨困境時(shí)的最大目標(biāo)。短期而言，只要售價(jià)高過產(chǎn)品變動(dòng)成本，足以彌補(bǔ)部分固定成本支出，則可繼續(xù)經(jīng)營。精品文檔放心下載最大當(dāng)期利潤（Maximumprofit）感謝閱讀短期內(nèi)能把握市場動(dòng)向，以求最大當(dāng)期利潤。最大當(dāng)期收入（Maximumrevenue）謝謝閱讀⒈以求最大的當(dāng)期現(xiàn)金收入；⒉在某季節(jié)中求最大的交易量（如圣誕節(jié)）；

⒊服務(wù)于某種特定目標(biāo)，以求創(chuàng)造新的營業(yè)額。精品文檔放心下載最大銷售成長（Maximumgrowth）精品文檔放心下載薄利多銷：⒈低價(jià)會(huì)提高市場占有率；⒉產(chǎn)品大量生產(chǎn)，成本會(huì)降低；

⒊低價(jià)促銷有助阻遏競爭者入場。精品文檔放心下載最大市場吸脂（Maximumskimming）感謝閱讀最適用于：⒈市場有足夠的需求量；⒉少量生產(chǎn)的單位成本,不超過提高售價(jià)的利益;⒊產(chǎn)品的高價(jià)格不會(huì)引來競爭者；

⒋產(chǎn)品價(jià)高生產(chǎn)品質(zhì)高的印象。謝謝閱讀領(lǐng)先的產(chǎn)品品質(zhì)（Product-quality）感謝閱讀⒈需要取得領(lǐng)導(dǎo)地位的條件和品質(zhì)；領(lǐng)導(dǎo)價(jià)格；

⒉通常訂高價(jià)以收回高品質(zhì)與高研究發(fā)展成本。精品文檔放心下載(1)利潤：(2)競爭：謝謝閱讀(3)市場占有率：(1)長期利潤的最大化。(2)短期利潤的最大化。(3)銷售量的成長。(4)市場的穩(wěn)定性。(5)價(jià)格領(lǐng)袖的維持。(6)排除潛在競爭者的進(jìn)入市場。(7)加速邊際廠商的退出市場。(8)避免政府或社會(huì)團(tuán)體的干涉。(9)保持通路廠商的忠誠度與進(jìn)貨支持。(10)提升企業(yè)的形象與地位。(11)讓最終消費(fèi)者認(rèn)為合理。(12)創(chuàng)造顧客的興趣與刺激。(13)幫助其他產(chǎn)品項(xiàng)目的促銷效果。(14)加速產(chǎn)品的周轉(zhuǎn)率。廠商的成本結(jié)構(gòu)競爭態(tài)勢(shì)因素市場需求狀況新產(chǎn)品訂價(jià)吸脂策略的最佳適用時(shí)機(jī)，是在市場需求不確定時(shí)，或產(chǎn)品的謝謝閱讀研究發(fā)展花費(fèi)過鉅時(shí)，或產(chǎn)品的創(chuàng)新度很大，而到達(dá)市場成熟期仍很長遠(yuǎn)時(shí)。新產(chǎn)品訂價(jià)的最大優(yōu)點(diǎn)，就是可以阻絕潛在競爭者的進(jìn)入市謝謝閱讀場，也可以使廠商獲得規(guī)模經(jīng)濟(jì)。目的在求處于通貨膨脹時(shí)期，產(chǎn)品可維持在某一穩(wěn)定水準(zhǔn)。精品文檔放心下載目的在將價(jià)格固定在某一水準(zhǔn)，以威脅競爭者的生存。例如產(chǎn)品多元化的大廠商，可以降低某一類產(chǎn)品的價(jià)位，以驅(qū)逐生產(chǎn)該類單一產(chǎn)品的小廠商與市場外。精品文檔放心下載例如西服廠商，常以其工廠直營店性質(zhì)，將西服訂價(jià)在低水準(zhǔn)，但又保持高品質(zhì)的商品來促銷。感謝閱讀就是將價(jià)位固定於某一水準(zhǔn)，使?jié)撛诟偁幷哒脽o意愿進(jìn)入市場。謝謝閱讀實(shí)際定價(jià)考慮奇數(shù)定價(jià)法習(xí)慣性定價(jià)法優(yōu)勢(shì)定價(jià)法－指在許多個(gè)人服務(wù)專業(yè)中，價(jià)格常是公定的。價(jià)格領(lǐng)袖－特殊節(jié)日定價(jià)法表面折扣法－折扣數(shù)量折扣（QuantityDiscount）謝謝閱讀現(xiàn)金折扣（Discount）中間商折扣（TradeDiscount）季節(jié)折扣（SeasonalDiscount）謝謝閱讀舊貨換新折讓（Trade-inAllowance）感謝閱讀損壞貨品折讓（Damaged-goodAllowance）精品文檔放心下載廣告或推銷折讓（AdvertisingorPromotion精品文檔放心下載Allowance）調(diào)價(jià)策略通常用于市場環(huán)境雖改變，但廠商本身的市場區(qū)隔卻未受影響時(shí)。例如當(dāng)汽油價(jià)格雖調(diào)升，但進(jìn)口車高價(jià)位之買氣卻未受影響，則可維持原價(jià)。另外，當(dāng)廠商考慮有必要變動(dòng)價(jià)格，卻又不知道變動(dòng)幅度應(yīng)該多少，或價(jià)格變動(dòng)是否可能損及產(chǎn)品形象、或傷害本公司其他產(chǎn)品時(shí)，寧可維持原價(jià)。精品文檔放心下載廠商采取降價(jià)行為的理由有三：感謝閱讀感謝閱讀感謝閱讀感謝閱讀采取漲價(jià)的原因，通常是在通貨膨脹期間，各項(xiàng)經(jīng)營成本上漲，廠商為求維持原有獲利率，即需調(diào)升價(jià)格。唯必須考慮的是，漲價(jià)之后可能引起需求減弱，因此漲價(jià)幅度也須審慎測(cè)定。精品文檔放心下載不二價(jià)與差別取價(jià)(1)所謂不二價(jià)策略，就是對(duì)所有在相同的條件下購買同謝謝閱讀量產(chǎn)品的顧客，收取同樣的價(jià)格。傳統(tǒng)上，大規(guī)模配銷通路與大量銷售的產(chǎn)品最適合不二價(jià)策略。(2)不二價(jià)策略的基本目的，在求訂價(jià)決策過程的簡單明感謝閱讀了，進(jìn)而在目標(biāo)顧客中建立長期的商譽(yù)。因?yàn)闆]有一個(gè)顧客愿意受到不公平的價(jià)格歧視。(3)不二價(jià)策略的缺點(diǎn)也在于其墨守成規(guī)，無法針對(duì)環(huán)境謝謝閱讀的變動(dòng)來調(diào)整適應(yīng)。而且天下皆知的不二價(jià)，也可能使競爭廠商有機(jī)可乘，進(jìn)而降價(jià)掠奪市場。這種價(jià)格的不靈活性，很容易對(duì)企業(yè)帶來負(fù)面影響，造成企業(yè)成長的遲緩與利潤的降低。(4)不二價(jià)策略的基本要求是，企業(yè)必須先行審慎分析，感謝閱讀相對(duì)於整個(gè)同業(yè)的市場地位與成本結(jié)構(gòu)，并搜集不同價(jià)位上成本變動(dòng)的資訊。同時(shí)要了解，企業(yè)本身的規(guī)模經(jīng)濟(jì)大小、競爭者的價(jià)位，以及顧客愿意支付的價(jià)格等情報(bào)。(5)不二價(jià)策略的最大效益是，廠商可以節(jié)省行政與銷售感謝閱讀成本，并保持穩(wěn)定的利潤成數(shù)。長遠(yuǎn)而言，還可建立良好的商譽(yù)，維持穩(wěn)定的市場。缺點(diǎn)則在昧于市場環(huán)境的遽變，可能錯(cuò)失變動(dòng)中的短期利基。產(chǎn)品線訂價(jià)策略1.第一類產(chǎn)品的價(jià)格，不僅涵蓋了個(gè)別直接成本，并對(duì)整體間接成本的貢獻(xiàn)度超過了其本身對(duì)應(yīng)的比例。2.第二類產(chǎn)品的價(jià)格，除了涵蓋個(gè)別的直接成本外，并依其對(duì)應(yīng)的比例，對(duì)整體間接成本提供其貢獻(xiàn)度。3.第三類產(chǎn)品的價(jià)格，則除了涵蓋其個(gè)別直接成本外，對(duì)整體間接成本的貢獻(xiàn)度，并未滿足其所對(duì)應(yīng)的比例。4.第四類產(chǎn)品的價(jià)格，甚至未能涵蓋其個(gè)別直接成本。謝謝閱讀租賃策略(1)租賃策略就是廠商（出租人）與顧客（承租人）訂定一謝謝閱讀協(xié)定，言明在一定期間內(nèi)承租人按期支付一特定數(shù)目款項(xiàng)，以換取對(duì)出租人所提供之設(shè)備或商品的使用權(quán)。感謝閱讀(2)租賃性市場在近十年來，突然崛起大行其道，事實(shí)上是謝謝閱讀其來有自。從顧客的立場來看，最大的理由是：消費(fèi)者可以不必一次付出巨額現(xiàn)金，即可享用商品，而謝謝閱讀廠商可以藉租用舊設(shè)備，來降低新設(shè)備的投資風(fēng)險(xiǎn)。租賃可以保護(hù)顧客因產(chǎn)品技術(shù)過時(shí)的危害與不利。租賃費(fèi)用可能可以用以支付政府課征所得稅的課稅所感謝閱讀得。租賃可使顧客不必永遠(yuǎn)持有不想長期使用的產(chǎn)品。(3)成功的租賃策略，必須具備下列經(jīng)營條件：出租廠商必須具有必要豐足的資金來源，以持續(xù)不斷地謝謝閱讀生產(chǎn)與制造下一階段與未來要繼續(xù)出租的產(chǎn)品。出租廠商必須審慎計(jì)劃并設(shè)定其最少的承租期限，以保精品文檔放心下載證回收面的經(jīng)濟(jì)效益。又需精確設(shè)定，每期的顧客租金，必須小於顧客以分期付款方式即時(shí)買斷產(chǎn)品時(shí)，每期所須支付的分期付款金額。否則，若每期承租金大於每期分期付款金額，將驅(qū)使顧客轉(zhuǎn)向分期付款方式采購，而使租賃策略不再具有市場吸引力。謝謝閱讀租賃性市場最好設(shè)定在該市場之顧客購買欲強(qiáng)，但現(xiàn)時(shí)感謝閱讀又無巨額現(xiàn)金可供支付的壓抑性市場上。或也可設(shè)定在顧客急需以分期租金，來作為所得稅扣抵項(xiàng)目的市場上。精品文檔放心下載出租廠商必須具備因應(yīng)競爭廠商產(chǎn)品創(chuàng)新，而使出租廠精品文檔放心下載商的產(chǎn)品過時(shí)從而喪失市場。整批取價(jià)策略(1)整批取價(jià)策略，俗稱冰山型的產(chǎn)品訂價(jià)策略，其定義精品文檔放心下載是廠商對(duì)產(chǎn)品的售價(jià)同時(shí)包括了未來的售后服務(wù)與維修的成本。而以出售時(shí)一次取價(jià)，一旦未來的維修與服務(wù)發(fā)生時(shí)，則予以免費(fèi)的服務(wù)維修。精品文檔放心下載(2)整批取價(jià)策略的目的很多，大致上可以歸納為下述精品文檔放心下載幾項(xiàng)：在租賃業(yè)務(wù)中，可以保證租賃性資產(chǎn)的效用完好，并可精品文檔放心下載於租賃期滿，即時(shí)予以重租或重售?？梢韵刃兄ьI(lǐng)額外費(fèi)用，以因應(yīng)未來可預(yù)見的服務(wù)與維感謝閱讀修費(fèi)用。可以先行支領(lǐng)額外費(fèi)用，以培育售后服務(wù)人員。可以先行建構(gòu)一個(gè)動(dòng)態(tài)性質(zhì)的基金，以因應(yīng)未來不可預(yù)感謝閱讀測(cè)的風(fēng)險(xiǎn)與費(fèi)用?？梢砸虼伺c顧客建立一個(gè)持續(xù)性的服務(wù)關(guān)系網(wǎng)路。因未來的服務(wù)是「免費(fèi)的」，可因而排除潛在競爭者進(jìn)感謝閱讀入市場的誘因。由此，采取整批取價(jià)策略的廠商，可以經(jīng)常保有顧客與市場需求的第一手資料。精品文檔放心下載價(jià)格領(lǐng)袖策略(1)在獨(dú)占競爭市場或產(chǎn)業(yè)中，常會(huì)有某一特定廠商，因較感謝閱讀大的市場占有率或市場的主導(dǎo)能力，崛起為整體產(chǎn)業(yè)的市場領(lǐng)袖。而此一廠商所設(shè)定的訂價(jià)行動(dòng)、或價(jià)格策略也會(huì)獲得產(chǎn)業(yè)內(nèi)其他廠商的認(rèn)同。進(jìn)而采取同一方向或同一步驟的訂價(jià)行動(dòng)。我們稱之為價(jià)格領(lǐng)袖策略。精品文檔放心下載(2)價(jià)格領(lǐng)袖策略是一個(gè)靜態(tài)觀念。通常發(fā)生在市場成長機(jī)精品文檔放心下載會(huì)較充足的產(chǎn)業(yè)環(huán)境中。由于市場機(jī)會(huì)多，產(chǎn)業(yè)內(nèi)各廠商為了避免因價(jià)格戰(zhàn)爭而傷害彼此的利益與市場穩(wěn)定，因而希望市場領(lǐng)袖能運(yùn)用價(jià)格領(lǐng)袖策略來維持秩序，防止惡性的價(jià)格競爭傷害全體同業(yè)的利益。感謝閱讀(3)成功的價(jià)格領(lǐng)袖，應(yīng)該具備以下幾個(gè)條件：(4)價(jià)格領(lǐng)袖訂價(jià)策略的最佳產(chǎn)業(yè)環(huán)境，應(yīng)該具備下列感謝閱讀條件：市場競爭呈獨(dú)占市場型態(tài)。同一產(chǎn)業(yè)中，所有同業(yè)廠商都被諸如成本、競爭、需求等相同的價(jià)格變數(shù)所影響或沖擊。產(chǎn)業(yè)內(nèi)之所有廠商具有共同相似的經(jīng)濟(jì)目標(biāo)。價(jià)格領(lǐng)袖對(duì)產(chǎn)業(yè)內(nèi)的各種競爭狀況與條件，具有充分的資訊。因?yàn)橛唭r(jià)若有錯(cuò)誤，可能導(dǎo)致價(jià)格領(lǐng)導(dǎo)權(quán)喪失。謝謝閱讀公司對(duì)產(chǎn)品定價(jià)的六步過程如：最大的當(dāng)期利潤。無彈性的需求越大，定價(jià)就越高?？萍加绊懮a(chǎn)程序與數(shù)量；原料，能源影響成本變化。市場定價(jià)中的競爭價(jià)格定位。如：目標(biāo)利潤定價(jià)法、認(rèn)知價(jià)值定價(jià)法、密封投標(biāo)定價(jià)法，協(xié)議合約定價(jià)法。定價(jià)合乎公司的政策，及能被分銷商、經(jīng)銷商、推銷人員及政府等方面接受。感謝閱讀區(qū)域性定價(jià)策略，符合區(qū)域的經(jīng)濟(jì)情況。如：季節(jié)折扣，功能折扣。定價(jià)格，定銷量，定期限。不同顧客，產(chǎn)品顏色，不同時(shí)效等。外加副產(chǎn)品，附帶產(chǎn)品，組合性配銷產(chǎn)品。搶攻市場占有率的價(jià)格策略(1)市場經(jīng)營者都將市場占有率，視為行銷策略的最重要變感謝閱讀數(shù)。因?yàn)槭袌稣加新实拇笮?，?duì)廠商的訂價(jià)策略有舉足輕重的影響。感謝閱讀(2)市場占有率增加，會(huì)帶來作業(yè)經(jīng)驗(yàn)的增加，因而降低了精品文檔放心下載廠商的作業(yè)成本。因此，新產(chǎn)品的訂價(jià)，應(yīng)盡可能以建構(gòu)市場占有率、或增加作業(yè)經(jīng)驗(yàn)為主要目標(biāo)。而擴(kuò)大了的市場占有率與經(jīng)驗(yàn)效益，不僅可帶來強(qiáng)大的成本優(yōu)勢(shì)，使一般競爭廠商望塵莫及，甚至迫使?jié)撛诟偁帍S商無法進(jìn)入市場，或屈就於價(jià)格跟隨者的角色。謝謝閱讀(3)建構(gòu)市場占有率的訂價(jià)策略，雖然目的在於將新產(chǎn)品的精品文檔放心下載價(jià)位設(shè)低，以創(chuàng)造成本優(yōu)勢(shì)來凌駕競爭者。但是，廠商在執(zhí)行此一策