第3頁共3頁2021年?市場營銷學?實訓總結(jié)報?告深秋初?冬以來，氣?溫驟降，校?門外的地攤?迅速轉(zhuǎn)向。?圍巾、加厚?棉襪手套、?保暖內(nèi)衣、?暖水袋等各?色暖冬產(chǎn)品?紛紛上市，?而且生意特?別紅火。這?時我們作實?訓的隊友才?恍然:我們?___不也?賣冬季保暖?類產(chǎn)品。?然而通過對?校內(nèi)同學的?問答調(diào)查，?我們發(fā)現(xiàn)降?溫已有些陣?子，學生們?--特別是?女生們該備?的保暖設備?已經(jīng)購好，?所以心里很?后悔沒早一?點注意天氣?轉(zhuǎn)變而得來?的機遇。這?也算是一次?教訓:由于?地攤投資小?，流動性大?，靈活性也?就隨之增大?。完全可以?隨季節(jié)氣變?化而迅速改?變銷售方向?。我們小?又通過入學?以來對校外?小吃街的了?解--小吃?街每到早上?和下午晚上?生意特別火?爆，決定把?銷售產(chǎn)品鎖?定在小吃零?食上。不賣?保溫類產(chǎn)品?是因為第一?:校內(nèi)保溫?產(chǎn)品已經(jīng)飽?和;第二校?外地攤十有?___都是?賣保溫類產(chǎn)?品,競爭激?烈.鎖定在?零食產(chǎn)品上?是因為聽到?過一位專家?說過，在中?國，飲食行?業(yè)永遠不會?飽和.這是?因為中國人?無論何時何?地都把"吃?"作為第一?位的需要.?因此我們?到副食品市?場走訪了一?番.發(fā)現(xiàn)大?多數(shù)零食在?學校零售店?都有賣，所?以如果我們?賣零食，那?么只有以比?零售店的售?價更便宜的?價格賣出才?會有人買.?然而批發(fā)市?場內(nèi)零食何?只千百種.?我們本打算?只賣一種零?食，這樣既?好進貸，在?賣時又不會?因為品種過?多價格不一?而造成記賬?時的麻煩.?這是一種偷?懶的行為，?然而因為是?第一次做生?意，所以只?有把買賣中?各項事務簡?單化才不易?出錯.為減?少差錯，只?好單一化擺?攤了.我?們曾考慮過?進巧克力來?賣.但是通?過調(diào)查我閃?發(fā)現(xiàn)，校內(nèi)?學生買巧克?力都只會買?高價位的品?牌貸，比如?"德芙".?"德芙"的?進貸價是_?__塊7，?而且很少進?貸數(shù)在一百?大盒之上.?我們已經(jīng)將?擺攤成本劃?定在兩百塊?之內(nèi)，所以?并不適合賣?巧克力.這?樣我們又把?牛肉干也排?除在外.?最后我們把?銷售商品鎖?定為塑料包?裝花生。理?由是進價不?高，___?元/包;有?四五種不口?味，不至于?單一化。而?且花生瓜子?一直以來是?人們茶余飯?后咀嚼之物?，老少皆宜?，詁計銷路?不差。如果?實在賣不出?去就自己吃?，這樣也算?降低投資成?本。問好?批發(fā)商，進?價是___?元/包，起?底進貸數(shù)在?一件以上，?50包/件?。此種零食?在學校丹桂?園超市賣_?__塊5一?包。我們開?始時以__?_元/包叫?賣，但很多?人不以為然?。所以為了?突出產(chǎn)品底?廉實惠，我?們再次降價?，以___?元兩包的價?格賣出，但?顧客必須一?次性買兩包?。這樣一來?，買的人就?多了。第?一天我們從?下午6點擺?攤到8點鐘?，收攤后清?點數(shù)目算出?賣了近30?包。然而第?二天卻反沒?有第一天賣?的多，只賣?了不到20?包。第三?天依舊。我?們心里急了?，想不出_?__生意一?天不如一天?。最后想到?，也許是品?種單一的原?故。因為就?價格而言，?我們已經(jīng)比?零售店低出?很多了。所?以，我們決?定休息幾天?再擺。這也?是在一個賣?“阿膠棗”?的商販那里?學來的。這?個商販從來?只賣一種商?品--“阿?膠棗”，但?并不是天天?在校門口賣?，而是隔兩?三天再來擺?一次。因為?校門口擺攤?，面向的只?是校內(nèi)學生?，銷路并不?寬。所以要?保證所賣商?品的新鮮感?，不能讓顧?客吃膩了。?隔了四五?天我們又出?學校擺攤，?生意明顯有?好轉(zhuǎn)。兩天?之后我們的?花生全賣出?去了。通?過這次實訓?我們認識到?以下幾個問?題:第一?:要對自己?有一個很好?的定位。心?態(tài)要擺“弱?”一點，不?要以為一做?生意就能賺?多少多少。?我作為這次?實訓小組隊?長，一開始?就對隊友們?說:不要想?到賺，只要?能做到不虧?本就是勝利?。因為我們?從來沒做過?買賣，無論?是進貸還是?賣貸都沒有?一點經(jīng)驗。?這就導致我?們必然會出?現(xiàn)這樣或那?樣的錯誤。?更何況做生?意本身就是?帶有風險的?活動，就是?在商場上混?了幾十年的?老手也還有?翻船的時候?，更不要說?我們這些初?出茅廬的學?生!盡管我?們這次實訓?并沒有虧，?然而“守弱?”是我們無?時無刻都必?須記住的。?第二:我?們通過這此?擺地攤認識?到，掙錢真?的是不容易?!從小到現(xiàn)?在都是用父?母的錢，盡?管嘴巴上也?口口聲聲地?說掙錢不容?易，然而真?正認識到生?存之堅的，?還是這次微?不足到的實?訓。我們訂?來100包?花生，最后?固然全部賣?出，然而以?每包5角錢?的利潤來算?，所得利潤?也微乎其微?。這也可以?理解，因為?你是地攤嘛?，就算是與?超市同樣質(zhì)?最的商品，?地攤也只有?殺價來為系?生存發(fā)展!?第三:隨?時注意天氣?以及社會各?方面的變化?，不能死守?某種產(chǎn)品。?這一點在文?章最開始時?已經(jīng)說過了?，試相如果?我們早一點?注意到天氣?的變化，早?一點行動起?來。那么這?次的實訓可?能就是只是?訓練訓練寫?寫總結(jié)了，?我們就可能?多賺很多錢?。因為圍巾?手套之類剛?上市時，確?實太好賣了?!第四