第3頁共3頁2021年?市場部經(jīng)營?銷售年終總?結(jié)現(xiàn)就本?人所管理的?片區(qū)___?市場及大區(qū)?后勤從__?_年初至今?工作進(jìn)展情?況，所存在?問題，及下?一步工作開?展向公司做?以匯報(bào)。?一、___?市場部經(jīng)營?情況__?_年初至今?，在公司效?益經(jīng)營方針?指導(dǎo)下，我?部根據(jù)片區(qū)?網(wǎng)點(diǎn)實(shí)際經(jīng)?營情況，對?片區(qū)虧損網(wǎng)?點(diǎn)進(jìn)行調(diào)整?，撤場等大?力度處理，?已經(jīng)裁撤了?八家網(wǎng)點(diǎn)，?在撤場同時(shí)?，又有效開?發(fā)了五家網(wǎng)?點(diǎn)。新開網(wǎng)?點(diǎn)遵循了公?司效益，謹(jǐn)?慎、詳細(xì)調(diào)?整，準(zhǔn)確判?斷和預(yù)估的?指導(dǎo)要求，?力爭把經(jīng)營?風(fēng)險(xiǎn)在前期?控制在最低?，因此新開?店基本都略?有贏利?，F(xiàn)?___市場?實(shí)際經(jīng)營網(wǎng)?點(diǎn)為___?家，銷售額?從___月?份以前的_?__萬左右?遞增到現(xiàn)在?的月產(chǎn)出_?__萬左右?，遞增率為?___%左?右，市場的?實(shí)際經(jīng)營效?益也在逐步?改善和提高?。二、_?__市場部?管理現(xiàn)狀?片區(qū)管理分?工明確，各?片區(qū)業(yè)務(wù)能?針對片區(qū)經(jīng)?營情況對工?作主次分明?，有條不紊?地開展，在?回款、客情?維護(hù)、促銷?員管理、促?銷活動(dòng)開展?等基本能執(zhí)?行到位，業(yè)?務(wù)開展有分?工，有協(xié)作?。我本人除?了加強(qiáng)網(wǎng)絡(luò)?管理，把工?作重點(diǎn)放在?信息收集和?新網(wǎng)點(diǎn)開發(fā)?上。三、?大區(qū)后勤管?理情況1?、倉庫經(jīng)?過一段時(shí)間?的消化和調(diào)?整，大區(qū)倉?庫包場淘汰?品牌所沉淀?的庫存，公?司主動(dòng)淘汰?品牌所形成?庫存。品牌?質(zhì)量不穩(wěn)定?所形成的庫?存。在公司?協(xié)調(diào)下，兄?弟市場__?_，臺州的?幫助下，大?區(qū)內(nèi)部嘉興?。湖州共同?努力下，已?經(jīng)消化了前?期沉淀的大?部分庫存和?即期品。倉?庫庫存額由?年初的將近?___萬控?制在___?萬左右。?2、品牌梳?理經(jīng)過調(diào)?整和消化，?開始逐漸形?成適合本區(qū)?域銷售的品?牌架構(gòu)3?、司機(jī)、財(cái)?務(wù)等其它后?勤人員基本?盡職盡責(zé)，?各司其職，?完成本職工?作和公司交?辦的事項(xiàng)。?四、存在?問題及分析?1、大客?戶大包袱，?___年_?__月份包?場的連鎖超?市禹倡供銷?經(jīng)營至今，?平均投入產(chǎn)?出比___?%多，費(fèi)用?占整個(gè)市場?___%多?，成了市場?效益經(jīng)營的?大包袱。?原因有以下?幾個(gè)方面：?a、金融危?機(jī)有一點(diǎn)點(diǎn)?b、禹倡有?一家店周邊?菜場搬遷造?成下滑c、?迪彩、大寶?、牙博士等?在該系統(tǒng)暢?銷的單品不?能持續(xù)有效?跟進(jìn)d、品?牌調(diào)整導(dǎo)致?部分顧客流?失e促銷員?心態(tài)和積極?性。整改措?施，由于我?們簽的是兩?年的包場合?同，已經(jīng)進(jìn)?行了有效溝?通，客戶已?答應(yīng)第二年?合作不受原?合同約束，?可以重新談?，今年的合?作因?yàn)槭情T?店承包制，?利潤和費(fèi)用?已分配下去?，因此費(fèi)用?調(diào)整空間沒?有，但是銷?售提高因素?在a迪彩、?牙博士重新?導(dǎo)入b該系?統(tǒng)每年下半?年都是傳統(tǒng)?旺季c促銷?活動(dòng)跟進(jìn)。?2、其它?幾個(gè)虧損小?網(wǎng)點(diǎn)已積極?溝通，用撤?貨來終止虧?損。3、?多品牌調(diào)整?負(fù)擔(dān)重，給?貨源管理和?市場銷售工?作帶來很大?工作量和壓?力，由于品?牌引進(jìn)和淘?汰頻繁，造?成品牌顧客?忠誠度降低?及促銷工作?積極性受到?影響，因此?建議公司，?梳理形成穩(wěn)?定的品牌架?構(gòu)、制定品?牌淘汰和引?入的機(jī)制。?4、即期?品存在和處?理，即期品?存在已久，?已經(jīng)成為影?響公司效益?的一個(gè)因素?，即期品形?成原因：a?、不合理要?貨b一線促?銷人員和業(yè)?務(wù)人員重視?不夠c季節(jié)?性產(chǎn)品要貨?不合理d質(zhì)?量不穩(wěn)定品?牌e倉庫人?員沒有培訓(xùn)?和可以依據(jù)?的一般操作?手冊和標(biāo)準(zhǔn)?，因此,建?議公司在倉?庫的陳列,?貨品的發(fā)放?和管理,季?節(jié)性產(chǎn)品的?備貨,即期?品管理和處?理，產(chǎn)品報(bào)?損處理制訂?一套操作手?冊，讓每一?位倉管有可?遵循基本依?據(jù)，而不是?每人按自己?想法管理。?5、市場?競爭現(xiàn)狀，?由于___?日化終端供?應(yīng)商___?多家，競爭?白熱化，對?費(fèi)用收取更?多地傾向于?部分現(xiàn)付和?全部現(xiàn)付，?導(dǎo)致我們在