型叼代Wfl六號HANGZHOUDIAMZIUNIVERSITYLifeSecure

急救包系列產(chǎn)品策劃書小組成員：官建鵬（06030166） 蔣華龍（06030168）徐璐（06030187） 張剛（06030194）鄭大憲（06030198）周義君（06030199）LifeSecure急救包系列產(chǎn)品策劃書LifeSecure急救包系列產(chǎn)品策劃書2022-4-26---差異化價值點定位該產(chǎn)品由我們的專業(yè)人士設計，更貼近我們的生活。比如說防災救災急救包外表看您來就好像一個普通的雙肩包，但里面包含了食物、水、急救用品、手電筒、無線電、火柴、緊急毛毯和其他必需品，以保證能夠72小時的正常生存。同時這個普通的雙肩包也是我們不同于其他競爭對手的地方，其他競爭對手在外包裝上都是不能有其他用途的手拎包或者醫(yī)用箱，并且上面大多有紅十字的LOGO。在除了上面這條以外，我們產(chǎn)品還提供自由定制服務，客戶可以自由選購一些自認為需要的急救必需品。營銷組合定位（四）產(chǎn)品策略：Lifesecure急救包將應用于行車安全，家庭安全，防災救災等領域，因此類型可以大致分為以下三大類：車載急救包，特點及功用：應急+休息意外發(fā)生時，正確的處理傷口，防止感染是至關重要的，傷口感染有可能會導致截肢。針對這一點，本急救包內(nèi)配備了高質(zhì)量的無菌敷料，紗布，繃帶，一次性手套等，可以在意外發(fā)生時有效防止傷口感染。而其柔軟的質(zhì)地讓急救包還可以在你外出時臨時充當墊子、枕頭。車用+家用急救包不但是汽車必備的安全用品，同時還可用于家庭。日常生活中有時難免擦傷碰傷，尤其是有老人，兒童的家庭，備有各種高標準急救物品的急救包肯定會有用武之地。如出現(xiàn)燒傷，急救包內(nèi)還備有專門的燒傷敷料。無論在途中還是在家里，出現(xiàn)意外狀況后，在急救車到來之前，第一時間的包扎止血可以最大限度的降低重傷員的死亡率。出差+旅游本汽車急救包專為汽車設計，并配有科技含量較高的急救毯，它以PET聚酯鍍鋁膜為原料，由高真空鍍鋁膜設備，采用優(yōu)質(zhì)樹脂涂布而成，可以有效的防冷防熱，尤其是在冬天，為傷員爭取到的20-30分鐘的時間，很有可能成為拯救生命的關鍵。駕車出差，旅游，比如登山，郊游等，急救包也能派上用場。出門在外，不比在家，多一份貼心的保障呵護，就多一份家人的放心，少一份親友的擔心。同時，急救包也可用于互救，幫助發(fā)生意外的其他人。家用急救包：特點及功用個人信息類：令救生手冊：主要教你怎么逃生，根據(jù)各自國情、地區(qū)的情況撰寫。令信息紙：其實是一般的便條紙即可，上面寫好個人信息，緊急情況下的聯(lián)絡人。令DVD教材：是教你怎么逃生的，比較形象，平?？梢允湛础Ｇ笤悾毫羁谏冢捍悼隙ū群笆×?。令熒光棒：沒錯，就是看演唱會用的那種。照明類令應急蠟燭：大小和普通蠟燭差不多，但燃燒時間要長好幾倍。令手搖發(fā)電手電筒：蠟燭點完就沒了，黑暗會奪走鎮(zhèn)定和理智，所以手搖發(fā)電電筒是急救包里的必需品。別以為是一臺發(fā)電機，其實它很小巧，手電底部有個小搖柄，搖動數(shù)下就有光亮。生活用品令應急毯：防水防寒防蚊蟲，有不同大小的尺寸，攤開來面積不小，但折疊起來塞在急救包角落里，不占地方，適用各種野外天氣。令暖手包：一個迷你的暖寶寶，茶包大小。令一次性雨披：保暖、防雨等多個功能。但記住，一定不要買那種比垃圾袋還要薄的。令一次性帳篷：可供短期戶外避難用。令防水袋：裝一些不能碰水的物品,手機、數(shù)碼電子產(chǎn)品。令水袋：一字之差，卻是兩樣不同的東西。如果在野外遇到危急情況，可以從河邊運水，還可以接雨水！令水壺：普通塑料水壺即可，請注意水壺的密封性。

令免洗消毒液，鋁碗：戶外野營用的小鍋碗，鋁導熱快，又輕。如果能吃到加熱的食物或水，不但能更好恢復體能，而且更干凈。令灰色布基膠帶：比普通透明膠要用結(jié)實，黏性強。令卷筒紙：可以把紙芯抽掉。令垃圾袋：把生活垃圾、糞便裝起來，可以盡量保持環(huán)境整潔，避免二次污染。令凈水器：災難中最大的威脅之一是沒有水，有了小型凈水器，能將自然界的水等凈化后直接飲用。令醫(yī)藥包：包中包。有洗眼液、三角繃帶、醫(yī)用消毒繃帶、醫(yī)用手套、剪刀、口罩、基本藥品、針線包……等20多件東西，醫(yī)藥急救包“包中包”，里面的東西可以供你自己做個外科小手術。防災救災急救包：特點及功用含如下急救敷料：1三角巾triangularbandage(96cmX96cmX136cm)；3醫(yī)用繃帶elasticbandage(7.5cmX400cm)；1急救毯emergencyblanket(204cmX140cm)；3治療巾burndressing(10cmX10cm-8層)；4安全別針safetypins；1帶單向閥的呼吸面罩mouthtomouthbreathingmask(20cmX19.7cm)；24創(chuàng)可貼bandage(1.8cmX7cm)；1剪刀firstaidscissors(15cm)；1鑷子tweezers(10.2cm)；2ehs孚L膠手套ehslatexgloves；12酒精棉片alcoholswab；6紗布片gauzepad(5cmX5cm-8層)；6紗布片gauzepad(10cmX10cm-8層)；1醫(yī)用膠帶surgicaltape(1.25cmX910cm)；1冷敷袋coldcompress(17cmX14cm)；1熱敷袋hotcompress(17cmX14cm)；高分子急救夾板paddedaluminumsplint；止血帶bleeding-controlstrip（2.5cm義46cm）；1急救說明書instructionoffirstaid；1急救手冊firstaidguide；防災救災急救包主要針對于中國華東地區(qū)地質(zhì)災害，自然災害多發(fā)地段設計，內(nèi)含敷料可以幫助更好的更加快捷的處理傷口，進行小型的手術來救助傷員。價格策略：根據(jù)對在華東地區(qū)銷售的競爭者的急救包價格調(diào)查，價位大致在：300~800元之間。我們將采取專一渠道銷售來達到利潤最大化，以樹立LifeSecure的品牌形象，為今后的進一步發(fā)展打造基石，將系列產(chǎn)品的定價設定在：500~1200元之間，略高于市場平均水平，樹立，高質(zhì)量，高檔次，高回報的“三高”形象，產(chǎn)品上市時，將2-4個產(chǎn)品定價在市場平均價格或之下，來檢測市場的價格敏感程度。渠道一般通路。對經(jīng)銷商的選擇、管理控制、返點等。銷售渠道：家庭用：連鎖便利店，醫(yī)療機構，學校，車載用：加油站，汽車4S店，維修站，高速公路服務區(qū)，防災救災：學校，災區(qū)宣傳會。特通。由于產(chǎn)品特性及價格不同，我們可以選擇那些特殊通道，以便它的目標客戶能夠便利的獲得該產(chǎn)品。通過一些災區(qū)宣講會，在宣傳過程中推出我們的產(chǎn)品，更有利于教育市場，讓受眾了解急救包的功用和必備性，根據(jù)不同的產(chǎn)品類型，制作不同的宣傳片，提高人們的防范意識，宣傳片制作成DVD隨產(chǎn)品一同銷售，成立24小時救助熱線隊伍，對在一定地域內(nèi)的各種緊急情況進行處理。新終端開發(fā)隊伍。直營隊伍。對于一些特殊情況，如經(jīng)銷商的流失，直營隊伍暫時性的彌補空白市場。開設LifeSecure專賣門面店，提升產(chǎn)品形象客戶數(shù)據(jù)庫的管理。業(yè)代前期市場推廣積累的客戶資料及經(jīng)銷商自身對終端的開發(fā)，這些終端資料應當及時地通過業(yè)代以書面的形式提交公司。公司對這些資料的管理可以避免因業(yè)代及經(jīng)銷商的流失而造成的終端流失。促銷廣告：按照目標群體的不同分別做不同的廣告（在下面的市場推廣中有具體解釋）營業(yè)推廣對顧客。穩(wěn)定主打產(chǎn)品價格；對品牌的宣傳對零售商。穩(wěn)定價格，保證促銷后價格能夠恢復，銷量得以維持；或者在短時間內(nèi)搶先占領貨架對中間商。盡量減少短期大力度促銷活動，一方面會破壞市場，影響終端價格體系，另一方面經(jīng)銷商對終端很可能沒有落實，從中截取，成為其“灰色收入”。公共關系。事件營銷：把握正確的營銷事件。直接告知消費者的營銷事件應當包含消費者利益點，并且該信息是以直接明了的方式告知消費者利益點的（具體的公關活動在下面的市場推廣中重點說明）四、市場推廣推廣目的：LifeSecure急救包系列產(chǎn)品在中國而言是一個全新的產(chǎn)品，人們之前很少甚至根本沒有過認識與接觸。所以在產(chǎn)品的推廣過程中，我們的目的是讓人們接受這一產(chǎn)品理念，讓他們知道他們需要這樣的產(chǎn)品。然后在華東地區(qū)的人接受了這一產(chǎn)品之后，我們的市場也需要開拓，計劃從原本的華東地區(qū)延伸到華南地區(qū)和華北地區(qū)，最后是占領整個中國市場。推廣對象：推廣對象大致分為幾類公眾，中產(chǎn)階級家庭、有車一族、災害多發(fā)區(qū)居民、政府。推廣地區(qū)主要集中在華東華南地區(qū)，這些地區(qū)經(jīng)濟比較發(fā)達，居民具有一定的購買力?！鲋挟a(chǎn)階級家庭：他們基本都生活在大城市，對他們來說生活已經(jīng)不是問題，所以他們會考慮如何才能活得更健康更安全，所以不論是為了他們自己還是他們所愛的人，他們都會考慮購買家庭型急救包。?有車一族：每年都會發(fā)生很多交通事故，沒有一個人愿意車禍發(fā)生在自己身上，但是卻不得不防患于未然，他們會買安全性能更好的汽車。所以如果要是出現(xiàn)一個汽車急救包，在突發(fā)事件發(fā)生時給他們更多逃生的機會他們肯定會選擇購買。?災害多發(fā)區(qū)居民：對他們來說災害是一件平常的事，每次災害都會有一定的損失，重要的是在災害到來時如何更好地保證安全，所以對他們來說花個200元左右買個防災救災急救包放在家中是相當有必要的。?政府：當災害發(fā)生，政府需要援助時，也會很需要我們的產(chǎn)品，而且那時候都是需要大批量的購買。所以政府也是我們所要考慮的大客戶。推廣內(nèi)容：LifeSecure是致力于幫助人們“準備并回應緊急災難”。它提供了應急包以及相關其他產(chǎn)品，即使處于最糟糕的情況下也能幫助消費者生存。LifeSecure符合美國政府的方針，產(chǎn)品已被證明是可以信賴的。LifeSecure希望傳達給消費者的信息是Besecureinanunsureworld（即使我們處在一個不安全的世界但是我們還是安全的）。72小時的工具是配備必要的基本需求的水分和營養(yǎng)，保護和住所、通訊、光、醫(yī)療和衛(wèi)生/衛(wèi)生需求，以及其它供應。本產(chǎn)品含有供應/工具進行某人很容易存活72小時在最糟糕的情況。我們推廣的內(nèi)容是，教會人們?nèi)绾螒獙ν话l(fā)事件，以及在種種突發(fā)事件下如何運用急救包里的東西來維持自己的生存。我們的服務是在售出產(chǎn)品后，并提供為消費者應急包更新、工具箱檢查和更換，如果必要的話。我們還打算去適應特別配合工具包，學校和兒童作為政府資助的應急項目將幫助消費者更好的認識我們的產(chǎn)品。推廣方式：廣告：我們將采用對比的方式突出急救包的重要性。同一場突發(fā)事件中的兩個人，之前他們一起在商場看到急救包，一個人覺得挺好的，買來可以讓自己和家人多一份安全，于是他購買了，而另一個人說突發(fā)又不多買來沒有必要，而且我已經(jīng)買了保險了。最后災難發(fā)生時，買保險的死了得到一大筆賠償，而買救生包的存活下來。公共關系：對于三種不同類型的急救包，我們將分別采用不同的公關。?家用型急救包：通過中央電視臺的生活欄目，講解一些平時在家中可能發(fā)生的安全問題，以及應該如何解決，并介紹使用我們急救包能給家庭成員帶來多大的保障。還可以在一些社區(qū)開展安全活動比賽，提高居民的安全意識，提供免費試用讓他們體驗到使用急救包的好處。?車載急救包：我們會贊助一些汽車活動。比如危險性比較高的賽車活動，還有邀請交管部門工作人員講解，如何應對以發(fā)生的各種交通事故。再者就是與相關單位一起舉辦車展，并推廣自己的產(chǎn)品以及與汽車銷售商合作，爭取把汽車急救包例如每輛汽車的一個必要配件。?防災救災急救包：比如說在防災救災方面我們以公益活動為主，在災難發(fā)生時免費提供一些急救包，并送到災區(qū)，為災區(qū)人們援助工作進一份力。還有請一些在災難中使用我們急救包存活下來的人講述他們使用急救包的心得，并起到宣傳的作用。五．效益估算產(chǎn)品資費LifeSecure推出的三類急救包的整體價格區(qū)間為500~1200元不等。這主要根據(jù)急救包里的急救產(chǎn)品來制定，不同的產(chǎn)品會有不同的價格浮動。而且顧客也可以根據(jù)自己的意愿來進行急救包里的產(chǎn)品的補充。我們的價格雖然在一定程度上略高于目前市場上那些零散銷售的急救包，但我們LifeSecure的專業(yè)化可以彌補這一細小的差距。產(chǎn)品用戶群目前中國人對急救包這類新產(chǎn)品普遍了解不夠，意識不到它們對保障我們生活安定的重要性；另外，中國人口基數(shù)龐大，但也并非是所有人都具備購買力。所以我們LifeSecure采取城市包圍農(nóng)村的策略，主要先針對城市里中產(chǎn)階級或以上的家庭。這些家庭都具有一定的購買力，對生活品質(zhì)的追求，對自身安全的防范也優(yōu)于普通家庭。所以我們產(chǎn)品主要的用戶群就主要集中在華東地區(qū)的中產(chǎn)階級家庭。通過一系列的產(chǎn)品宣傳、廣告、公關活動等，經(jīng)過半年的時間，大眾對我們這個