當(dāng)代大學(xué)生服裝消費(fèi)行為分析當(dāng)代大學(xué)生服裝消費(fèi)行為分析當(dāng)代大學(xué)生服裝消費(fèi)行為分析當(dāng)代大學(xué)生服裝消費(fèi)行為分析編制僅供參考審核批準(zhǔn)生效日期地址：電話：傳真:郵編:市場(chǎng)調(diào)研報(bào)告書專業(yè)班級(jí)：市場(chǎng)營(yíng)銷0601指導(dǎo)老師：吳世軍小組成員：尹成剛（9010）徐凡（9001）李飛飛（9004）劉元生（9012）沈蕩蕩（9009）張秀（9028）郭秀媛（9031）王小玲（9023）報(bào)告日期：2008-當(dāng)代大學(xué)生服裝消費(fèi)傾向及發(fā)展趨勢(shì)摘要：服飾是人類賴以生存的物質(zhì)支柱，又是人類精神文化的重要表現(xiàn)，服飾藝術(shù)的美感，反映人們對(duì)于物質(zhì)材料的認(rèn)識(shí)能力，創(chuàng)造能力和支配能力。隨著社會(huì)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，生活水平的不斷提高，大學(xué)生的生活方式也在一步步的發(fā)生變化，在日常生活中，大學(xué)生服裝消費(fèi)顯然不可或缺，而且大學(xué)生對(duì)服裝的選擇不僅僅滿足于是否漂亮，還要求時(shí)尚和潮流，對(duì)品牌，質(zhì)量也有一定的要求。大學(xué)生作服裝消費(fèi)的一大群體，他們的服裝消費(fèi)行為具有一定的代表性，因此本文通過對(duì)武漢科技大學(xué)在校大學(xué)生進(jìn)行了問卷調(diào)查，旨在了解目前大學(xué)生服裝消費(fèi)的基本行為，并在此基礎(chǔ)上為商家打開大學(xué)生服裝消費(fèi)市場(chǎng)提出建議。關(guān)鍵詞：大學(xué)生服裝消費(fèi)者行為消費(fèi)傾向發(fā)展趨勢(shì)1研究問題的提出據(jù)資料顯示，全國(guó)各地在校大學(xué)生已達(dá)1700萬以上，他們是服裝的強(qiáng)大消費(fèi)者和潛在消費(fèi)群體。消費(fèi)額甚至超過日常吃飯和購(gòu)買學(xué)習(xí)用品的花費(fèi)。大學(xué)生是未來消費(fèi)時(shí)尚和方向的領(lǐng)導(dǎo)者，研究他們的服裝消費(fèi)行為是很有必要的。因此，本文以大學(xué)生作為研究的對(duì)象，分析大學(xué)生在服裝消費(fèi)上的基本行為，了解大學(xué)生對(duì)服裝潮流的看法，為商家打開大學(xué)生服裝消費(fèi)市場(chǎng)提出建議。武漢科技大學(xué)校外以前僅有的兩家服裝店現(xiàn)在已經(jīng)倒閉了一家，且現(xiàn)在僅存的一家生意冷清，有面臨倒閉的危險(xiǎn)，然而武科大學(xué)生外出購(gòu)買服裝流量極大。2研究方法與研究?jī)?nèi)容研究?jī)?nèi)容調(diào)查包括四方面內(nèi)容：一是被調(diào)查者的背景資料，主要了解被調(diào)查者的基本情況，包括性別、年級(jí)、月生活費(fèi)等。二是被調(diào)查者滿意的服裝類型包括顏色、類型、價(jià)格、質(zhì)量、品牌等。三是影響被調(diào)查者購(gòu)買服裝的因素包括性別、月生活費(fèi)、年級(jí)等。四是了解被調(diào)查者了解品牌的渠道，在意的促銷方式及對(duì)服飾潮流的看法。研究方法本次調(diào)查以問卷調(diào)查的方式調(diào)查對(duì)象為武漢科技大學(xué)大一到大四的在校本科學(xué)生，進(jìn)行配額抽樣。在調(diào)查中，首先在學(xué)生中進(jìn)行了小規(guī)模的測(cè)試，然后才投入到全面的調(diào)查中。本次調(diào)查共發(fā)放問卷300份，收回300份，有效問卷292份，有效率%。然后，對(duì)問卷進(jìn)行逐個(gè)的編碼和數(shù)據(jù)輸入后利用SPSS軟件進(jìn)行數(shù)據(jù)分析處理，主要是對(duì)各個(gè)變量進(jìn)行基本的頻率分析和交互分析及卡方檢驗(yàn)。本次調(diào)查的樣本構(gòu)成情況見表。3調(diào)查的實(shí)施情況:調(diào)查時(shí)間：2008年5月22日（11周）至2008年6月22日第一階段：確定小組成員（11周）第二階段：選定調(diào)研項(xiàng)目（問卷設(shè)計(jì)、問卷調(diào)整確認(rèn)、問卷印制）（12周）第三階段：調(diào)研設(shè)計(jì)（13周）第四階段：初步市場(chǎng)調(diào)查，收集二手資料（14周）第五階段：實(shí)施階段（走訪調(diào)查，店面調(diào)查）（15周）第六階段：資料的錄入和整理（16周）第七階段：研究分析（數(shù)據(jù)研究、分析、預(yù)測(cè)）（17周）第八階段：報(bào)告階段（報(bào)告書寫、報(bào)告打印）（18周）在調(diào)查的過程中,我們按原計(jì)劃的分組和界定的各年級(jí)的樣本容量采取的是先將問卷發(fā)放到寢室,等被調(diào)查者填寫完畢后在收回.在填寫的過程之中調(diào)查員并不在場(chǎng).但保證了計(jì)劃的回收率.數(shù)據(jù)的處理和分析過程,在篩選和抽取出有效樣本后由男生負(fù)責(zé)數(shù)據(jù)的錄入,女生則采用SPASS軟件對(duì)數(shù)據(jù)進(jìn)行分析.4調(diào)查結(jié)果分析大學(xué)生購(gòu)買服裝背景資料分析表樣本分布表性別FrequencyPercentValidPercentCumulativePercentValid男123女169Total292年級(jí)頻數(shù)PercentValidPercentCumulativePercentValid大一94大二103大三45大四50Total292月月生活費(fèi)頻數(shù)PercentValidPercentCumulativePercentValid200-39964400-599161600-79948800元以上17Total290MissingSystem2.7Total292資料顯示，武漢科技大學(xué)共有19299名在校本科學(xué)生，他們是服裝的強(qiáng)大消費(fèi)者和潛在消費(fèi)群體。大學(xué)生是未來消費(fèi)時(shí)尚和方向的領(lǐng)導(dǎo)者，研究他們的服裝消費(fèi)行為是很有必要。再?gòu)男詣e、年級(jí)、月生活費(fèi)、購(gòu)買的服裝價(jià)位、購(gòu)買服裝的場(chǎng)所、購(gòu)買衣服的周期和購(gòu)買服裝在意的因素等幾個(gè)方面來分析大學(xué)生的個(gè)人服裝消費(fèi)特點(diǎn)。(1)在調(diào)查對(duì)象“性別”這一個(gè)人特征中，男生占%，女生占%，女生比男生高個(gè)百分點(diǎn)。這一調(diào)查中的數(shù)量上的差異主要是基于男女生對(duì)服裝的敏感程度和了解程度，增加女生的調(diào)查比例可以使調(diào)查更加具有有效性和代表性。(2)在“年級(jí)”這一屬性中，大一，大二、大三和大四的本科生，他們所占的比例分別占%、%，%和%%，由于大一到大四的學(xué)生在對(duì)待服裝消費(fèi)的態(tài)度上有一定的差異，年級(jí)越高，在服裝的發(fā)費(fèi)上可能性越大，為了增加樣本的代表性而把它界定在大一到大四且不等比例分配。(3)在“月生活費(fèi)”中，200-399的有%、400-599元的有%、600-799元的有%、800元以上的有%，由此可以知道現(xiàn)在大學(xué)生消費(fèi)水平以及他們的購(gòu)買力。從總體趨勢(shì)來說，生活費(fèi)越高，購(gòu)買衣服的頻率也越大同時(shí)購(gòu)買衣服的價(jià)格也越高，但是經(jīng)卡方檢驗(yàn)P值為，大于，表明生活費(fèi)的高低對(duì)大學(xué)生購(gòu)買衣服的價(jià)位的影響并不顯著；大學(xué)生滿意的服裝類型分析在對(duì)大學(xué)生滿意的服裝類型的研究中，主要從他們購(gòu)買服裝的價(jià)位，購(gòu)買服裝在意因素，喜歡的衣服類型，顏色等五個(gè)方面入手，通過數(shù)據(jù)合并，頻數(shù)分析等方式對(duì)使大學(xué)生在都買服裝時(shí)感到滿意的因素進(jìn)行分析以了解大學(xué)生的服裝消費(fèi)喜好。服裝價(jià)位頻數(shù)PercentValidPercentCumulativePercentValid50元以下4450-8011381-150102151以上28Total287MissingSystem5Total292購(gòu)衣時(shí)最在意的因素CategorylabelPctofPctofCodeCountResponsesCases價(jià)格1205款式2205顏色368品牌468質(zhì)量5155舒適度6114面料718其它87.8-----------------Totalresponses8408missingcases;284validcases（4）從“服裝價(jià)位”中可以看出大學(xué)生對(duì)中低價(jià)位的衣服更加青睞。在四個(gè)選項(xiàng)中50-80元和81-150元兩項(xiàng)的比率分別為和占據(jù)了絕對(duì)優(yōu)勢(shì)。在“購(gòu)買衣服的主要場(chǎng)所中”體現(xiàn)出雖然各種品牌專賣店層出不窮但衣服定價(jià)在中低價(jià)位的普通商店，大型商場(chǎng)等仍然是大學(xué)生購(gòu)買的主要場(chǎng)所。（5）在購(gòu)買衣服最在意因素這一屬性中，在列出的七項(xiàng)因素中排在前三位的分別是價(jià)格（%），款式（%）質(zhì)量（%），。通過調(diào)查可以看出，由于大學(xué)生是純消費(fèi)者，因此價(jià)格對(duì)于他們來說是比較重視的，他們也追求品牌，由于對(duì)面料不怎么了解，因此在購(gòu)買時(shí)沒有受到重視?？梢姛o論時(shí)代如何變遷物質(zhì)條件怎樣充裕，價(jià)格永遠(yuǎn)是商品交換中不變的主題。同時(shí)隨著社會(huì)經(jīng)濟(jì)的不斷發(fā)展大學(xué)生對(duì)衣服的款式也越加重視。喜歡的服裝類型CategorylabelPctofPctofCodeCountResponsesCases運(yùn)動(dòng)服飾171休閑服飾2241牛仔服飾373職業(yè)服飾421其它服飾535-----------------Totalresponses4410missingcases;292validcases喜歡的服裝顏色CategorylabelPctofPctofCodeCountResponsesCases黑白色系1177紫色系240紅色系363黃色系431綠色系521藍(lán)色系686其它750-----------------Totalresponses4681missingcases;291validcases（6）喜歡的服裝類型

喜歡休閑裝的占%，喜歡牛仔裝和運(yùn)動(dòng)裝的分居第二和第三占%與%。由此大學(xué)生在選購(gòu)服裝時(shí)休閑系列仍然是他們所鐘愛的，其次是牛仔和運(yùn)動(dòng)型的服裝。至于非常時(shí)尚、前衛(wèi)的服裝，好像在大學(xué)生中沒有很大市場(chǎng)。（7）喜歡的顏色

中黑白色系和紅藍(lán)色系仍舊占據(jù)著主導(dǎo)地位。在許多大學(xué)生表示選購(gòu)衣服的過程中色系是他們考慮的重要因素之一。應(yīng)為它不僅包含是否符合本人的風(fēng)格也關(guān)系到和其他衣服是否相配等方面。通過這次調(diào)查可以知道黑白色系很受大眾的喜愛，同時(shí)也使企業(yè)了解當(dāng)代大學(xué)生喜歡的服裝色彩。(8)在對(duì)服裝的購(gòu)買動(dòng)機(jī)上,大學(xué)生購(gòu)買衣服的動(dòng)機(jī)已經(jīng)從買衣服防寒保暖轉(zhuǎn)向改變自己的形象和與自己的衣服相搭配.出現(xiàn)這一現(xiàn)象的主要原因主要是物質(zhì)生活的極大充裕和生活水平的極大提高.服裝市場(chǎng)隨著生產(chǎn)的發(fā)展與其他商品市場(chǎng)一樣由賣方市場(chǎng)轉(zhuǎn)向買方市場(chǎng).形形色色的衣服也給了大學(xué)生更多的選擇.影響大學(xué)生服裝消費(fèi)行為分析對(duì)影響大學(xué)生服裝消費(fèi)行為的研究中，主要從他們性別，月生活費(fèi)，購(gòu)買動(dòng)機(jī)，購(gòu)買服裝的價(jià)位等方面進(jìn)行分析，同時(shí)通過交叉分析對(duì)大學(xué)生的個(gè)人特點(diǎn)和個(gè)人滿意的服裝情況的影響進(jìn)行了分析。(一)月生活費(fèi)的影響月生活費(fèi)*多久購(gòu)買一次衣服多久購(gòu)買一次衣服Total一到兩個(gè)月三到四個(gè)月五到六個(gè)月半年以上月生活費(fèi)200-399頻數(shù)1121201163占月生活費(fèi)比例%%%%%400-599頻數(shù)49653016160占月生活費(fèi)比例%%%%%600-799頻數(shù)19207248占月生活費(fèi)比例%%%%%800-999頻數(shù)540211占月生活費(fèi)比例%%.0%%%1000及以上頻數(shù)60006占月生活費(fèi)比例%.0%.0%.0%%Total頻數(shù)901105731288占月生活費(fèi)比例%%%%%卡方檢驗(yàn)：χ2=df=12P=月生活費(fèi)*服裝價(jià)位服裝價(jià)位Total50元以下50-8081-150151-250251-400400元以上月生活費(fèi)200-399頻數(shù)24291000063400-599占月生活費(fèi)比例%%%.0%.0%.0%%頻數(shù)1772601010160600-799占月生活費(fèi)比例%%%%.6%.0%%頻數(shù)3102472046800以上占月生活費(fèi)比例%%%%%.0%%頻數(shù)02752117占月生活費(fèi)比例.0%%%%%%%Total頻數(shù)441131012251286占月生活費(fèi)比例%%%%%.3%%從宏觀的角度看，經(jīng)濟(jì)狀況是影響人們生活水平和生活消費(fèi)習(xí)慣的根本原因。對(duì)大多數(shù)還沒有走入社會(huì)的大學(xué)生來說父母就是他們唯一的經(jīng)濟(jì)來源。因而月生活費(fèi)水平的高低就直接決定了他們的購(gòu)買力和購(gòu)買頻率。從月生活費(fèi)與購(gòu)買衣服的頻率來看他們存在著緊密的正相關(guān)關(guān)系。從總體趨勢(shì)來說，生活費(fèi)越高，購(gòu)買衣服的頻率也越大同時(shí)購(gòu)買衣服的價(jià)格也越高，但是經(jīng)卡方檢驗(yàn)生活費(fèi)的高低與購(gòu)買衣服的頻率之間的P值為0。001而月生活費(fèi)與服裝價(jià)位價(jià)位之間的關(guān)系去不是很明顯。由調(diào)查結(jié)果可得生活費(fèi)水平是影響大學(xué)生購(gòu)買服裝的主要因素。而由于大學(xué)生尚未進(jìn)入社會(huì)仍是純消費(fèi)者的身份而使得他們對(duì)服裝的價(jià)位要求不高。中檔和中上檔價(jià)位的服裝受大學(xué)生所偏愛。（二）性別的影響 性別*喜歡的服裝顏色喜歡的服裝顏色Total黑白色系紫色系紅色系黃色系綠色系藍(lán)色系其它性別男Count8212850115123%within性別%%%%.0%%%%女Count861616971519168%within性別%%%%%%%%TotalCount16828241472624291%within性別%%%%%%%%卡方檢驗(yàn)：χ2=df=6P=性別*買衣動(dòng)機(jī)買衣動(dòng)機(jī)Total改變自己的形象使自己顯得更美參加活動(dòng)和其它衣服相配性別男Count5412744117%within性別%%%%%女Count5943259163%within性別%%%%%TotalCount113559103280%within性別%%%%%卡方檢驗(yàn)：χ2=df=3P= 性別*購(gòu)衣時(shí)最在意的因素購(gòu)衣時(shí)最在意的因素Total價(jià)格款式顏色品牌質(zhì)量舒適度面料性別男Count2024131627171118%within性別%%%%%%.8%%女Count483715636172161%within性別%%%%%%%%TotalCount6861282263343279%within性別%%%%%%%%卡方檢驗(yàn)：χ2=.df=6P=性別*多久買一次衣服多久購(gòu)買一次衣服Total一到兩個(gè)月三到四個(gè)月五到六個(gè)月半年以上性別男Count19503617122%within性別%%%%%女Count71612214168%within性別%%%%%TotalCount901115831290%within性別%%%%% 性別*多久購(gòu)買一次衣服（1）在性別*喜歡的服裝顏色中，男生喜歡的顏色黑白單色系占據(jù)了主導(dǎo)地位%。相比之下女生的選擇則更加寬泛。除去黑白色系（%），紫色系、紅色系、其它色系也是女生熱衷的選擇。導(dǎo)致這一現(xiàn)象的差異主要是來自與男女生性格和生活方式上存在的差異和對(duì)服飾的傳統(tǒng)認(rèn)識(shí)。一般看來男士搭配黑白色系往往可以體現(xiàn)除他們的成熟穩(wěn)重，而過多的顏色搭配則會(huì)顯得花哨。同時(shí)女生往往則偏愛鮮亮和多種顏色的搭配，以體現(xiàn)除他們的青春活力。(2)從“性別*買衣動(dòng)機(jī)”來看，在購(gòu)買衣服的動(dòng)機(jī)上男生主要為改變自己的形象。女生則在此基礎(chǔ)上還增加了與衣服相配一條。因此也就不難推出女生購(gòu)買衣服的頻率與數(shù)量比男生大。從調(diào)查中也可以看到無論男生還是女生都對(duì)購(gòu)買新的服裝參加或動(dòng)興趣不是很大。從卡方檢驗(yàn)也可以看出性別與買衣動(dòng)機(jī)有極大的聯(lián)系（P=）。(3)在“性別*購(gòu)衣時(shí)最在意的因素”中，男生購(gòu)買衣服所最在意的風(fēng)別是質(zhì)量%)與款式%)，女生則為價(jià)格%)與款式%)。且P值為，明顯低于，說明性別與購(gòu)衣時(shí)最在意的因素有顯著的關(guān)系，在購(gòu)買過程中男生更加側(cè)重質(zhì)量，女生則更加側(cè)重價(jià)格。（4）從“性別*多久買一次衣服”中可以看出女生購(gòu)買衣服的頻率比男生更大。在一到兩個(gè)月買衣服的比重中女生為%，遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于男生的%。與此同時(shí)在五到六個(gè)月買一次衣服等比重上男生的%是女生的%的兩倍多。綜上所述，女生比男生在購(gòu)買衣服的數(shù)量和頻率上都要大；來自衣服顏色的選擇上男生偏重于黑白色系，女生則喜歡多種搭配。在購(gòu)買衣服的動(dòng)機(jī)上男生主要為改變自己的形象，女生則在此基礎(chǔ)上還增加了與衣服相配一條。在購(gòu)買過程中男生更加側(cè)重質(zhì)量，女生則更加側(cè)重價(jià)格。（三）促銷方式 吸引你的促銷方式FrequencyPercentValidPercentCumulativePercentValid打折219贈(zèng)送小禮品20抽獎(jiǎng)送明星演唱會(huì)門票13其它37Total289MissingSystem3Total292（5）在影響大學(xué)生消費(fèi)的促銷方式上，大學(xué)生偏向于打折。而且打折也是吸引他們服裝消費(fèi)的絕對(duì)因素。導(dǎo)致這一結(jié)果的主要原因有二:一是對(duì)于大學(xué)生來說打折是最直接的省錢方式.第二是許多商家所贈(zèng)送的禮品并不適用同時(shí)想要獲得禮品必須達(dá)到一定的消費(fèi)金額,而抽獎(jiǎng)送門票的方式往往中獎(jiǎng)的幾率很低無法惠及每一個(gè)消費(fèi)者.大學(xué)生服裝消費(fèi)趨勢(shì)分析對(duì)大學(xué)生服裝消費(fèi)趨勢(shì)分析，主要從調(diào)查者了解品牌的渠道，在意的促銷方式及對(duì)服飾潮流的看法等方面進(jìn)行分析。從頻數(shù)分析和交叉分析入手，以此來對(duì)服裝發(fā)展的趨勢(shì)做一定的預(yù)測(cè)，并為企業(yè)的生產(chǎn)和服裝銷售店的經(jīng)營(yíng)提供一定的參考。影響近幾次購(gòu)衣的主要因素CategorylabelPctofPctofCodeCountResponsesCases樣式吸引人1101換季需要2206開始流行323受營(yíng)業(yè)員勸說47價(jià)格合理598質(zhì)量好649其它719-----------------Totalresponses5030missingcases;292validcases（1）從影響近幾次購(gòu)衣的主要因素一屬性中，在列出的七項(xiàng)因素中排在前三位的分別是換季需要（%），樣式吸引人（%）和價(jià)格合理（%）。此題從購(gòu)衣時(shí)最在意的因素延伸而來。通過調(diào)查可以看出，無論何時(shí)價(jià)格和款識(shí)是商品交換中不變的主題。同時(shí)換季需要也是大學(xué)生購(gòu)買服裝的一個(gè)重要因素。了解服裝品牌的渠道CategorylabelPctofPctofCodeCountResponsesCases報(bào)紙雜志173廣告電視2129明星代言361朋友談?wù)?133他人穿著566Totalresponses-----------------4622missingcases;290validcases性別*對(duì)服飾潮流的看法對(duì)服飾潮流的看法Total緊追潮流標(biāo)新立異適合自己的風(fēng)格無所謂感覺好就行性別男Count527243122%within性別%%%%%女Count1412143169%within性別.6%%%%%TotalCount6619386291%within性別%%%%%卡方檢驗(yàn)：χ2=df=3P=（2）在了解服裝品牌的渠道調(diào)查中大學(xué)生主要是通過朋友談?wù)摚?）和廣告電視（%）來了解品牌。在大學(xué)生市場(chǎng)的影響力中朋友談?wù)摰挠绊懥Ω笥趶V告電視。因此在打開大學(xué)生市場(chǎng)過程中樹立好企業(yè)和商家的形象是至關(guān)重要的。(3)在對(duì)服飾潮流的看法上采用交叉分析的方法來進(jìn)行分析。從接受調(diào)查的大學(xué)生的回答來看大學(xué)生對(duì)流行服飾并沒有太大的興趣，相反他們更加關(guān)注衣服是否符合自己的風(fēng)格或持無所謂的態(tài)度。而從男女生的角度來看女生對(duì)流行的追隨程度和對(duì)與標(biāo)新立異的態(tài)度大于男生。從卡方檢驗(yàn)的結(jié)果來看P=，體現(xiàn)出性別與對(duì)潮流的看法有著緊密的聯(lián)系。5結(jié)論:綜合以上的分析可以得出以下的結(jié)論:隨著社會(huì)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，生活水平的不斷提高，大學(xué)生的生活方式也在一步步的發(fā)生變化，在日常生活中，大學(xué)生服裝消費(fèi)顯然不可或缺，而且大學(xué)生對(duì)服裝的選擇不僅僅滿足于是否漂亮，還要求時(shí)尚和潮流，對(duì)品牌，質(zhì)量也有一定的要求。生活費(fèi)水平是影響大學(xué)生購(gòu)買服裝的主要因素。在購(gòu)買服裝的價(jià)位和頻率上,生活費(fèi)水平高的大學(xué)生要大于生活費(fèi)用低的同學(xué).而由于大學(xué)生尚未進(jìn)入社會(huì)仍是純消費(fèi)者的身份而使得他們對(duì)服裝的價(jià)位要求不高,中檔和中上檔價(jià)位的服裝受大學(xué)生所偏愛。女生比男生在購(gòu)買衣服的數(shù)量和頻率上都要大,一是傳統(tǒng)的服裝消費(fèi)觀念的影響,二是女生往往比男生更加注重形象和搭配,同時(shí)她們也更加關(guān)注流行走向.在衣服顏色的選擇上男生偏重于黑白色系，女生則喜歡多種搭配。這一現(xiàn)象的差異主要是來自與男女生性格和生活方式上存在的差異和對(duì)服飾的傳統(tǒng)認(rèn)識(shí)。一般看來男士搭配黑白色系往往可以體現(xiàn)除他們的成熟穩(wěn)重，而過多的顏色搭配則會(huì)顯得花哨。同時(shí)女生往往則偏愛鮮亮和多種顏色的搭配，以體現(xiàn)除他們的青春活力。在購(gòu)買衣服的動(dòng)機(jī)上男生主要為改變自己的形象，女生則在此基礎(chǔ)上還增加了與衣服相配一條。購(gòu)買過程中男生更加側(cè)重質(zhì)量，女生則更加側(cè)重價(jià)格。在大學(xué)生市場(chǎng)的影響力中朋友談?wù)摰挠绊懥Ω笥趶V告電視。因此在打開大學(xué)生市場(chǎng)過程中樹立好企業(yè)和商家的形象是至關(guān)重要的。從接受調(diào)查的大學(xué)生的回答來看大學(xué)生對(duì)流行服飾并沒有太大的興趣，相反他們更加關(guān)注衣服是否符合自己的風(fēng)格或持無所謂的態(tài)度。而從男女生的角度來看女生對(duì)流行的追隨程度和對(duì)與標(biāo)新立異的態(tài)度大于男生。由此可見,大學(xué)生服裝消費(fèi)市場(chǎng)明顯差別于其他的市場(chǎng).因此企業(yè)的生產(chǎn)定位必須直面大學(xué)生的喜好和需求.6建議:針對(duì)以上的分析，以及根據(jù)在訪談中中被調(diào)查者的回答，我們對(duì)服裝企業(yè)和服裝銷售商提出以下建議：（1）產(chǎn)品的生產(chǎn)和銷售必須直面大學(xué)生的喜好和需求.大學(xué)生市場(chǎng)是一個(gè)獨(dú)立的細(xì)分市場(chǎng),大學(xué)生對(duì)裝的顏色,價(jià)位,促銷方式都有自己的特點(diǎn)和要求.生產(chǎn)適合大學(xué)生市場(chǎng)的中檔和中上檔價(jià)位的服裝，注重產(chǎn)品質(zhì)量和顏色搭配才能在激烈的競(jìng)爭(zhēng)中有立足之地.（2）在打開大學(xué)生市場(chǎng)過程中樹立好企業(yè)和商家的形象.朋友談?wù)摵退舜┲谴髮W(xué)生了解品牌的重要渠道.與此同時(shí)大學(xué)生也是很容易受到周圍環(huán)境和他人影響的消費(fèi)人群.良好的形象不僅可以培養(yǎng)大學(xué)生顧客的忠誠(chéng)度也能不斷培育出新的忠實(shí)消費(fèi)者.（3）生產(chǎn)服裝的路線應(yīng)以舒適和休閑類為主.對(duì)于潮流并不敏感的大學(xué)生對(duì)服飾的追求是以舒適和符合自己的風(fēng)格為主.通過調(diào)查可知大學(xué)生喜歡的服裝類型以舒適和休閑類為主.這可以為企業(yè)的生產(chǎn)和銷售指明出路.7調(diào)研的局限性(1)由于調(diào)查時(shí)間的限制,本次調(diào)查比較倉(cāng)促.在調(diào)查之前所制定的計(jì)劃比較粗略因此在面對(duì)一些計(jì)劃外的問題時(shí)處理欠妥當(dāng).(2)本次調(diào)研在時(shí)間上與大三實(shí)習(xí)和大四畢業(yè)的時(shí)間重合而造成了調(diào)研上的困難.考慮到這一因素而減少了大三大四的調(diào)查數(shù)量,在一定程度上影響了樣本的代表性.(3)調(diào)查的范圍僅限于武漢科技大學(xué)黃家湖校區(qū)的在校大學(xué)生,而本次調(diào)研是面對(duì)整個(gè)大學(xué)生群體進(jìn)行的,樣本的代表性比較差. 目錄摘要………………………..1研究問題的提出…………..1研究方法與研究?jī)?nèi)容…………………….1調(diào)查的實(shí)施情況…………….2調(diào)查結(jié)果分析……………….2大學(xué)生購(gòu)買服裝背景資料分析………..3大學(xué)生滿意的服裝類型分析…………..4影響大學(xué)生服裝消費(fèi)行為分析………..7月生活費(fèi)的影響……………….7性別的影響…………………….8促銷方式………10大學(xué)生服裝消費(fèi)趨勢(shì)分析………………..10結(jié)論…………