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拯救地球一小時大自然地板杯公益征文活動中國綠色搖籃項目高?；顒硬邉澃?/p>

一、項目背景

從茹毛飲血的原始蒙昧時代到當今工業(yè)化和城市化高度發(fā)展的時代，人類文明取得了巨大的進步。人類活動已經滲透到自然界的每一個角落，給自然界打下了深深的烙印。從原始化的采集、漁獵、手工操作到當今的機械化、自動化生產，從鉆木取火到電的發(fā)現(xiàn)，從步行到現(xiàn)代交通工具和通訊工具的發(fā)展等等，無不標志著人類取得的巨大成就。然而，當人們陶醉在經濟高速增長的勝利之中時，資源枯竭、生物多樣性喪失和環(huán)境退化等眾多問題的陰影就已在已籠罩在地球的上空，我們生存的地球已滿目瘡痍、遍體鱗傷。面對地球當前的惡劣形式，世界自然基金會（WWF）率先發(fā)起了拯救地球一小時活動，立即席卷全球，得到了世界范圍內眾多政府和企業(yè)的響應。在2008年，大自然地板與可口可樂、上海通用、佳能、奧美公司五家品牌獲得了世界自然基金會的頒發(fā)的全球綠色公益領域最重要的獎項優(yōu)秀自然保護支持者大獎。2018年，大自然地板將與世界綠化基金會一起推動拯救地球一小時活動，繼續(xù)為綠色公益事業(yè)做出貢獻。

二、活動目的

1、提升大自然地板環(huán)保品牌的公眾形象，使大自然品牌的公益主張更加具體化、生動化。

 

2、與世界自然基金會一起，通過該運動引導青年學子及社會人士參與到地球家園的生態(tài)環(huán)境保護。

 

三、活動主題：

拯救地球一小時我愛大自然

四、主辦單位：

世界自然基金會

廣東盈然木業(yè)有限公司

學校

五、支持媒體

新浪網絡（或其它網站）

世界經理人

大學生周刊

……

六、活動開展時間段

七、地球一小時征文活動

2、活動方式：官方網站開設拯救地球一小時我愛大自然專題征文。

3、主題：拯救地球一小時我愛大自然征文活動

 

4、組織開展形式：

 

號召有合作的五大林業(yè)大學大學生參與征文活動，準備如何度過地球一小時、我愛大自然等既定主題，體裁以詩歌、散文為主。

5、頒獎方式

 

與獎學金一起頒發(fā)。

八、地球一小時快閃行動（暫定尋找其中兩個合適的學校開展）

1、時間：3月26日28日

 

2、活動方式：快閃。（快閃是新近在國際流行開的一種嬉皮行為，可視為一種短暫的行為藝術。簡單地說就是：許多利用網絡或其它方式約定在一個指定的地點，指定的時間同時做一個指定的不犯法卻很引人注意的動作，然后趕快走人。這種活動深受年輕人的歡迎。）

 

3、主題：拯救地球一小時我愛大自然快閃行動。

 

4、活動地點：根據情況選擇學校操場或周邊廣場等。

 

九、宣傳方式

通過制作官方網站拯救地球一小時我愛大自然活動專題，面向五大高校大學生和其它人員進行線上的征文活動和文章展示并征集相關大學的快閃行動。

 

回顧2008年的整體銷售，摸著自己的囊中羞澀，自感慚愧！這不只是我的主觀上的原因，而總銷售額也導致客觀原因不能繼續(xù)上升的一個因素，我總結了一些問題。

一、目前的醫(yī)藥形勢：

1、現(xiàn)時藥價不斷下降、下調，沒有多在利潤，空間越來越小、客戶難以操作。

2、在各地的投標報價中，由于醫(yī)藥經驗上不足，導致落標的情況時常發(fā)生，在這點上，我需做深刻的檢討，以后多學一些醫(yī)藥知識，投標報價時會盡量做足工課，提高自已的報價水平，來確保順利完成。

3、在電話招商方面，一些談判技巧也需著重加強，只要我們用心去觀察和發(fā)掘，話題的切入點是很容易找到，爭取每個電話招商過程都能夠流暢順利，必竟在沒有中標的情況下，電話招商是主要的銷售模式，公司的形象也是在電話中被客戶所了解，所以在這方面也要提高，給客戶一個好的印象。

4、即使有的產品中標了，但在中標當?shù)氐姆N種原因阻滯了產品的銷售，如某某省屬某某藥品中標，價格為：某某元，沒有大的客源，只是一些小的，而且有些醫(yī)院因不是醫(yī)保、公費醫(yī)療產品，沒銷量，客戶不愿操作，其它醫(yī)院有幾家不進新藥也停了下來，也許再加上可能找不對真正能操作這類品種的客戶，所以一拖就拖到現(xiàn)在。相比在別的省、市，這個品種也中標，而且價錢比省屬的少，雖說情況差不多，但卻可以進幾家醫(yī)院，每月也有銷量，究其原因，我覺得要找就找一個網絡全，這樣的供貨平臺更有利于產品的銷售和推廣。

二、所負責相關省份的總體情況：

隨著中國醫(yī)藥市場的大力整頓逐漸加強，醫(yī)藥招商面對國家藥品監(jiān)管力度逐漸增強，藥品醫(yī)院配送模式及藥品價格管理的進一步控制，許多限制性藥品銷售的政策落實到位，報價**元，****報價**元，有的客戶拿貨在當?shù)劁N售，但銷量不大，據了解，在某某省的某某市，大部份醫(yī)院入藥時首先會考慮是否是今年又中標的產品，加上今年當?shù)氐恼呤?，凡屬掛網限價品種，只要所報的價在所限價錢之內都可入圍，這樣一來，大部份的市場已被之前做開的產品所占據，再加上每家醫(yī)院，每個品種只能進兩個規(guī)格(一品兩規(guī))，所以目前能操作的市場也不是很大，可以操作的空間是小之又小。

省內，我所負責的**地區(qū)中標產品的銷售情況也不盡人意，真正客戶能操作的品種不多，分析主要原因有幾點：

1、藥品的利潤空間不夠，導致客戶在銷售上沒有了極積性。

2、公司中標品種不是該客戶的銷售專長(找不對人)。

3、當?shù)氐氖袌鲂枨鬀Q定產品的總體銷量。

回顧2008年的總體銷售情況，摸著自己囊中羞澀，自感慚愧!這不是只有我主觀原因，同時客觀原因也導致整體銷售上不去的一個因素，在此我總結了一些存在的問題。

一、目前的醫(yī)藥形勢：

1、現(xiàn)時藥價不斷下降、下調，沒有多在利潤，空間越來越小、客戶難以操作。

2、在各地的投標報價中，由于醫(yī)藥經驗上不足，導致落標的情況時常發(fā)生，在這點上，我需做深刻的檢討，以后多學一些醫(yī)藥知識，投標報價時會盡量做足工課，提高自已的報價水平，來確保順利完成。

3、在電話招商方面，一些談判技巧也需著重加強，只要我們用心去觀察和發(fā)掘，話題的切入點是很容易找到，爭取每個電話招商過程都能夠流暢順利，必竟在沒有中標的情況下，電話招商是主要的銷售模式，公司的形象也是在電話中被客戶所了解，所以在這方面也要提高，給客戶一個好的印象。

4、即使有的產品中標了，但在中標當?shù)氐姆N種原因阻滯了產品的銷售，如某某省屬某某藥品中標，價格為：某某元，沒有大的客源，只是一些小的，而且有些醫(yī)院因不是醫(yī)保、公費醫(yī)療產品，沒銷量，客戶不愿操作，其它醫(yī)院有幾家不進新藥也停了下來，也許再加上可能找不對真正能操作這類品種的客戶，所以一拖就拖到現(xiàn)在。相比在別的省、市，這個品種也中標，而且價錢比省屬的少，雖說情況差不多，但卻可以進幾家醫(yī)院，每月也有銷量，究其原因，我覺得要找就找一個網絡全，這樣的供貨平臺更有利于產品的銷售和推廣。

二、所負責相關省份的總體情況：

隨著中國醫(yī)藥市場的大力整頓逐漸加強，醫(yī)藥招商面對國家藥品監(jiān)管力度逐漸增強，藥品醫(yī)院配送模式及藥品價格管理的進一步控制，許多限制性藥品銷售的政策落實到位，(報價**元，****報價**元，有的客戶拿貨在當?shù)劁N售，但銷量不大，據了解，在某某省的某某市，大部份醫(yī)院入藥時首先會考慮是否是今年又中標的產品，加上今年當?shù)氐恼呤?，凡屬掛網限價品種，只要所報的價在所限價錢之內都可入圍，這樣一來，大部份的市場已被之前做開的產品所占據，再加上每家醫(yī)院，每個品種只能進兩個規(guī)格(一品兩規(guī))，所以目前能操作的市場也不是很大，可以操作的空間是小之又小。

省內，我所負責的**地區(qū)中標產品的銷售情況也不盡人意，真正客戶能操作的品種不多，分析主要原因有幾點：

1、當?shù)氐氖袌鲂枨鬀Q定產品的總體銷量。

2、藥品的利潤空間不夠，導致客戶在銷售上沒有了極積性。

3、貨物發(fā)出去好幾天，但沒能及時到達醫(yī)藥代理的手里。讓客戶急不可耐，這種情況應避免。

4、現(xiàn)在代理商年底結帳，顧不上新新貨，而且年底不想壓庫底

5、代理商需求減少，大部分找到適合的產品，已有好的渠道。

6、公司中標品種不是該客戶的銷售專長(找不對人)。

7、有需求的代理商不能及時找到，代理商對產品更加慬慎

我覺得在明年，應該有針對性的到當?shù)蒯t(yī)藥公司進行詳細走訪，了解客戶的需求，制訂計劃，分品種給某些有銷售專長的客戶操作，不能像今年一樣，配送公司點了一大堆，但真正能做的品種沒幾個，而且這樣也不會導致不同配送商之間爭產品的沖突。

在此，提出對明年的銷售建議：

1、應避免服務不周到，例如：找到客房只把貨發(fā)出去了，業(yè)務跟蹤了，但是產品宣傳需要公司給錄制一些音像品，這樣更有利于宣傳。

2、價格并不統(tǒng)一，應該有省、市、縣的梯度價。

3、稅票不及時。

4、哪個區(qū)分給了誰就應該讓這個經理跟蹤，不斷了解市場，操作市場。

5、避免發(fā)貨不及時的問題，通常先打款的拖著，貨到付款的就緊著發(fā)。

在公司管理方面應加強底下業(yè)務員的心聲，多聽聽他們的意見，不要一味的堅持己見，員工反饋的信息能及時處理，盡快完善管理制度，使員工做每件事都有規(guī)可循，有法可依。也希望公司能體現(xiàn)出，人力資本的充分發(fā)揮，組織行為的絕對統(tǒng)一，企業(yè)文化對員工的吸引力及絕對的凝聚力。愿我們大家共同營造一個和諧共進的良好工作氛圍，來迎接2018年的到來。

在銷售方面，建議公司考慮在原有的營銷基礎上再大力度的加大網絡營銷模式，畢竟現(xiàn)在電腦的普及網絡這個銷售平臺覆蓋面越來越大，這是我們電話招商方式所不及的，現(xiàn)在的藥商尋找藥品經營不再是單獨靠以前參加各地的藥交會尋找產品了，(就這次成都會上所見到的已沒有前幾年多，現(xiàn)在的人越來越少)，加上經濟危機，前景不太景氣，而且現(xiàn)在的人漸漸轉變了他們的想法，慢慢向網絡靠攏，因為網絡給他們帶來方便，快捷，而且成本低。在網上代理醫(yī)藥的話，只要客戶現(xiàn)正尋找某一類型的藥品，都能在網上找到。因此鎖定好的廠家，好的品牌比較準確。在通過電話的交流，成功率是顯而易見的?，F(xiàn)在是一個信息時代，網絡也成為人們不可忽視的宣傳平臺，它有著豐富的代理商資料可供查詢，對產品的市場開發(fā)及銷售都有很大的幫助。

今年5月12日是我國首個防災減災日，根據上級開展防災減災日宣傳周活動的要求，結合我市實際，制定本方案。

一、活動時間

5月7日至5月13日。

二、活動內容

圍繞防災減災知識開展宣傳教育活動。主要包括：地質災害知識、三防（防汛、防旱、防風）知識、地震及防震知識、氣象災害知識、災后救濟等。

三、組織領導

本次防災減災日宣傳周活動，在市政府的統(tǒng)一領導下，各地、各部門按照本方案的要求組織開展，要加強領導，指定一名分管領導負責本次活動，組織專門力量，落實宣傳經費。各部門要密切配合、分工合作，共同組織好宣傳周活動。市民政局負責宣傳周活動日常協(xié)調工作。

四、有關活動安排及職責分工

（一）通過群眾喜聞樂見的形式，宣傳防災減災知識。

1、市委宣傳部負責提前擬定活動宣傳標語；市民政局制作廣告宣傳畫（3000份），并派發(fā)各有關單位和各鎮(zhèn)區(qū)。

 

2、各有關單位提前準備好相關防災減災宣傳資料，并在辦公樓醒目位置懸掛橫幅及氣球標語、張貼宣傳畫等。

 

3、各鎮(zhèn)區(qū)在轄區(qū)各村、社區(qū)以及主要街道、公眾場所懸掛橫幅、張貼宣傳畫，在人流密集場所派發(fā)宣傳資料等。

 

4、市氣象局、三防辦、地震辦、科協(xié)、國土資源局等部門組織一批減災防災宣傳手冊、資料派發(fā)至各學校、社區(qū)。

 

5、宣傳周期間向全市市民開放市科學館消防知識展覽和市氣象科普館。

 

6、利用互聯(lián)網、手機短信等方式進行宣傳。由市信息產業(yè)局負責，有關部門協(xié)助，在**市政府門戶網站、**水利網站、**教育信息港等網站開辟專門的防災減災宣傳專欄。由中國電信、中國聯(lián)通、中國移動三大通訊企業(yè)向所屬用戶發(fā)送統(tǒng)一的宣傳短信。利用流動宣傳車在市內進行流動宣傳。

 

（二）通過宣傳媒體，加強輿論宣傳。

1、刊發(fā)署名文章。5月7日在**日報刊發(fā)副市長殷昭舉署名文章（文章由市民政局草擬，刊發(fā)由市委宣傳部負責）。

 

2、播報防災減災公益廣告。從5月7日起，市、鎮(zhèn)電視臺、電臺每天滾動播出防災減災公益廣告（具體由市委宣傳部和市文廣新局負責）。

 

4、5月4日起，**日報報業(yè)集團、**廣播電視臺派采訪組赴漩口鎮(zhèn)現(xiàn)場采訪，并組織報道市委常委、市委宣傳部部長丘樹宏帶隊出席5·12地震一周年對口援建工作考察慰問活動。

5、由**廣播電視臺就我市援建漩口鎮(zhèn)工作成果制作15分鐘的電視專題片在宣傳周期間播放。

 

（三）舉辦防災減災日宣傳周現(xiàn)場宣傳活動（由市民政局牽頭）。

1、主題：加強防災減災，構建和諧**。

 

2、時間：5月9日上午10：0011：30。

 

3、地點：假日露天廣場。

 

4、內容：圍繞活動主題舉行文藝演出。演出節(jié)目及內容由**廣播電視臺、市教育局、文廣新局、團市委共同負責；開展現(xiàn)場咨詢互動活動。由市地震辦、三防辦、國土資源局、氣象局、民政局、紅十字會、科協(xié)等部門現(xiàn)場開展防災減災日知識宣傳咨詢，并派發(fā)有關宣傳資料。團市委負責組織志愿者現(xiàn)場參與活動。在現(xiàn)場可同時進行防災減災的圖片展覽。

 

（四）在學校開展防災減災日系列活動（由市教育局牽頭）

1、利用**教育信息港在全市師生和家長中開展防災減災知識競賽。

 

2、各大中專院校、中小學利用星期一國旗下的講話進行一次防災減災知識教育。出版一期防災減災內容的板報，同時利用校內廣播向師生進行宣傳教育。

 

3、