中介產(chǎn)品思維與增額終身壽險的甄選邏輯“萬一網(wǎng)保險資料下載門戶網(wǎng)站”“萬一網(wǎng)制作整理，未經(jīng)授權請勿轉載轉發(fā)，違者必究”中介產(chǎn)品思維與“萬一網(wǎng)保險資料下載門戶網(wǎng)站1轉型中常見的產(chǎn)品問題增額終身壽險的甄選原則比責比價在售產(chǎn)品列表目

錄“萬一網(wǎng)保險資料下載門戶網(wǎng)站”“萬一網(wǎng)制作整理，未經(jīng)授權請勿轉載轉發(fā)，違者必究”轉型中常見的產(chǎn)品問題增額終身壽險的甄選原則比責比價目錄2轉型中常見的產(chǎn)品問題01轉型中常見的產(chǎn)品問題013成為低價產(chǎn)品的”代理人“價格低不等同于好產(chǎn)品，

需比價比責喜歡低價格的產(chǎn)品管理費用成為低價產(chǎn)品的”代理人“價格低不等同于好產(chǎn)品，需比價比責4對于“最好的產(chǎn)品“的認知“研究一款最好的產(chǎn)品推薦給客戶”沒有最好的，只有適合的“我認為最好的就是客戶應該買的”“會不會推出更好的產(chǎn)品或簽約更大的保險公司”賣客戶所需，而不是賣自身所好為客戶做風險保障的前提是及時，是提供鎖定風險的解決方案對于“最好的產(chǎn)品“的認知“研究一款最好的產(chǎn)品推薦給客戶”沒有5被主體公司拒保/延期，來經(jīng)紀公司找產(chǎn)品保險公司延期、拒保經(jīng)紀公司多產(chǎn)品同時核保選擇最優(yōu)被主體公司拒保/延期，來經(jīng)紀公司找產(chǎn)品保險公司延期、拒保經(jīng)紀6產(chǎn)品背后的品牌糾結喜歡大品牌的公司客戶買的是保險責任；保險責任和公司品牌無關；責任內賠，

責任外不賠；產(chǎn)品背后的品牌糾結喜歡大品牌的公司客戶買的是保險責任；7產(chǎn)品背后的理賠擔心對所謂“小公司”的理賠擔心傳統(tǒng)的理賠擔心A誤以為理賠終端是中介機構理賠終端的混淆忽視中介機構的協(xié)助追償服務追償作用的忽視BC產(chǎn)品背后的理賠擔心對所謂“小公司”的理賠擔心傳統(tǒng)的理賠擔心8從一個極端到另一個極端的產(chǎn)品認知代理人某一公司產(chǎn)品經(jīng)紀人多公司產(chǎn)品服務從一個極端到另一個極端的產(chǎn)品認知代理人某一公司產(chǎn)品經(jīng)紀人多公9線上與線下產(chǎn)品的糾結矛盾線

上線

下線上與線下產(chǎn)品的糾結矛盾線上線下10同質化產(chǎn)品的選擇糾結中華福（卓越版）愛加倍（摯愛版）守護神樂健一生臻愛守護長生福百萬守護愛加倍（摯愛版）吉康人生媽咪保貝心相隨健康源2020康乾?？刀啾？祷荼塾篮銗塾离S鑫越人生鑫禧人生鑫福人生同質化產(chǎn)品的選擇糾結中華福（卓越版）愛加倍（摯愛版）守護神樂11先入為主的主觀偏好喜歡賣順手的產(chǎn)品經(jīng)

紀

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品只 賣 順 手 的 績 效 難 突 破掌 握 銷 售 各 類 險 種 的 產(chǎn) 品先入為主的主觀偏好喜歡賣順手的產(chǎn)品經(jīng)紀人銷售的12VS單一保險公司產(chǎn)品導向型產(chǎn)品不動，客戶動為產(chǎn)品找客戶為產(chǎn)品找賣點保險代理人無論任何保險需求最終都是自家產(chǎn)品專業(yè)經(jīng)紀公司需求導向型客戶不動，產(chǎn)品動為客戶找產(chǎn)品為客戶找買點保險經(jīng)紀人根據(jù)客戶自身需求挑選各家公司保險產(chǎn)品以客戶需求為導向VS單一保險公司產(chǎn)品導向型專業(yè)經(jīng)紀公司需求導向型以客戶需13增額終身壽險的甄選原則02增額終身壽險的甄選原則0214現(xiàn)金價值增速010203保單的利益平衡點早出現(xiàn)者優(yōu)投保生效后，解約且不損失所交保費的那個時間點計算產(chǎn)品IRR（內部收益率），高者優(yōu)甄選要素現(xiàn)金價值增速010203保單的利益平衡點早出現(xiàn)者優(yōu)計算產(chǎn)品I15謝謝觀看謝謝觀看16中介產(chǎn)品思維與增額終身壽險的甄選邏輯“萬一網(wǎng)保險資料下載門戶網(wǎng)站”“萬一網(wǎng)制作整理，未經(jīng)授權請勿轉載轉發(fā)，違者必究”中介產(chǎn)品思維與“萬一網(wǎng)保險資料下載門戶網(wǎng)站17轉型中常見的產(chǎn)品問題增額終身壽險的甄選原則比責比價在售產(chǎn)品列表目

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需比價比責喜歡低價格的產(chǎn)品管理費用成為低價產(chǎn)品的”代理人“價格低不等同于好產(chǎn)品，需比價比責20對于“最好的產(chǎn)品“的認知“研究一款最好的產(chǎn)品推薦給客戶”沒有最好的，只有適合的“我認為最好的就是客戶應該買的”“會不會推出更好的產(chǎn)品或簽約更大的保險公司”賣客戶所需，而不是賣自身所好為客戶做風險保障的前提是及時，是提供鎖定風險的解決方案對于“最好的產(chǎn)品“的認知“研究一款最好的產(chǎn)品推薦給客戶”沒有21被主體公司拒保/延期，來經(jīng)紀公司找產(chǎn)品保險公司延期、拒保經(jīng)紀公司多產(chǎn)品同時核保選擇最優(yōu)被主體公司拒保/延期，來經(jīng)紀公司找產(chǎn)品保險公司延期、拒保經(jīng)紀22產(chǎn)品背后的品牌糾結喜歡大品牌的公司客戶買的是保險責任；保險責任和公司品牌無關；責任內賠，

責任外不賠；產(chǎn)品背后的品牌糾結喜歡大品牌的公司客戶買的是保險責任；23產(chǎn)品背后的理賠擔心對所謂“小公司”的理賠擔心傳統(tǒng)的理賠擔心A誤以為理賠終端是中介機構理賠終端的混淆忽視中介機構的協(xié)助追償服務追償作用的忽視BC產(chǎn)品背后的理賠擔心對所謂“小公司”的理賠擔心傳統(tǒng)的理賠擔心24從一個極端到另一個極端的產(chǎn)品認知代理人某一公司產(chǎn)品經(jīng)紀人多公司產(chǎn)品服務從一個極端到另一個極端的產(chǎn)品認知代理人某一公司產(chǎn)品經(jīng)紀人多公25線上與線下產(chǎn)品的糾結矛盾線

上線

下線上與線下產(chǎn)品的糾結矛盾線上線下26同質化產(chǎn)品的選擇糾結中華福（卓越版）愛加倍（摯愛版）守護神樂健一生臻愛守護長生福百萬守護愛加倍（摯愛版）吉康人生媽咪保貝心相隨健康源2020康乾?？刀啾？祷荼塾篮銗塾离S鑫越人生鑫禧人生鑫福人生同質化產(chǎn)品的選擇糾結中華福（卓越版）愛加倍（摯愛版）守護神樂27先入為主的主觀偏好喜歡賣順手的產(chǎn)品經(jīng)

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