Word———公司銷售人員培訓(xùn)心得感悟范文

逝去的是青澀，贏來的是苦澀；漫漫飛雪訴說著年關(guān)邁進(jìn)，_猶那江水已去不復(fù)；_以銳不行擋之勢席卷而來備戰(zhàn)，在路上！

一、銷售概況

_年_地區(qū)實(shí)現(xiàn)銷售_萬；其中主力品牌：_牌子_萬、_牌子_萬；較_年_增幅_%、_增幅_%；與20_年相比整體持平的主要因素是_、_等整體萎縮，另_國_、_庫存的轉(zhuǎn)代銷沖抵銷售等。

二、場外分析

1、市場競爭白熱化：_年是冰洗行業(yè)競爭急速白熱化的一年，也是洗牌元年；各廠家紛紛跳水，一二線品牌亦是；直接導(dǎo)致三四線品牌生存壓力加?。焕纾篲的部分型號利潤空間可到達(dá)_余元，并且零售價(jià)位并不高。

2、促銷活動(dòng)拉升年：_年是"惠民'年，各種富有創(chuàng)意、吸引力的促銷活動(dòng)方案收獲了許多銷售；搞活動(dòng)生，搞有創(chuàng)意、與政府關(guān)聯(lián)的活動(dòng)更是活的無比滋潤；不搞活動(dòng)就死，并且死的很慘；例如：_經(jīng)過與_合作，一場活動(dòng)銷售_冰箱_余臺(tái)、_洗衣機(jī)_余臺(tái)！

3、渠道變革加速：_年渠道變革快速加速，縣級賣場、連鎖巨頭紛紛植入鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場；經(jīng)過各種模式進(jìn)行掌控，雖然哪一種模式能夠持續(xù)生存，我們拭目以待；但確的確實(shí)給我們代理商提出了一個(gè)全新的課題；例如：我們的_市場_、_區(qū)域連鎖模式，_縣家電協(xié)會(huì)的成立。

4、核心店品牌主推：經(jīng)過觀看我司品牌、及競品的銷售，我們能夠發(fā)覺核心店的建設(shè)非常重要，構(gòu)成核心店品牌主推，銷售立竿見影；例如：_冰箱經(jīng)過_一場"惠民'活動(dòng)銷售就到達(dá)我司一年在該地區(qū)的銷量，_冰箱在__年的銷量將近_萬。

三、內(nèi)部思索

1、團(tuán)隊(duì)建設(shè)：團(tuán)隊(duì)建設(shè)我首要爭論的是"統(tǒng)一思想'僅有思想統(tǒng)一、熟悉全都，才有資格講執(zhí)行力；而執(zhí)行力的原則就是：用有執(zhí)行力的人；思想統(tǒng)一、具有執(zhí)行力和銷售活力的團(tuán)隊(duì)才是有戰(zhàn)斗力的團(tuán)隊(duì)，才能夠做大做強(qiáng)三四線品牌；我們能夠借鑒參考一下_的銷售團(tuán)隊(duì)！

2、規(guī)章優(yōu)化：規(guī)章的力氣是一種隱性的力氣，自古就是規(guī)章定方圓；我們所期望的任何高端愿望，總是依靠規(guī)章來實(shí)現(xiàn)的；規(guī)章優(yōu)化我想爭論的是必需明確各個(gè)崗位：業(yè)務(wù)、內(nèi)勤、行政、財(cái)務(wù)、倉管物流、各級領(lǐng)導(dǎo)的權(quán)、責(zé)、利；應(yīng)避開多頭領(lǐng)導(dǎo)、權(quán)責(zé)不明，利用經(jīng)濟(jì)手段直接考量各崗各職，調(diào)動(dòng)員工主觀能動(dòng)性，使其全力以赴解碼、達(dá)成公司高端愿望、實(shí)現(xiàn)銷售；建立簽字職責(zé)制非常有必要，誰簽字誰就要擔(dān)當(dāng)職責(zé)；同時(shí)我們也要優(yōu)化行業(yè)規(guī)章，參加直至制定行業(yè)規(guī)章，這是一項(xiàng)長期工作；但，必需要有意識的去關(guān)注、去引領(lǐng)，這方面我覺得_是全部子公司的榜樣！

3、品牌架構(gòu)：針對_這樣一個(gè)年輕的公司來說，品牌架構(gòu)還遠(yuǎn)遠(yuǎn)沒有完成，合資品牌、規(guī)?；放剖悄壳氨容^急需的；長期來看，想要在_這片土壤上生根發(fā)芽務(wù)必構(gòu)成高、中、低的冰洗格局，才能夠在行業(yè)中把握話語權(quán)，成為行業(yè)規(guī)章制定者；此后才有資格有本領(lǐng)引進(jìn)其他品相，構(gòu)成規(guī)模化運(yùn)營；成為_地區(qū)家電行業(yè)中一顆燦爛的明珠。

4、應(yīng)對措施：市場白熱化證明布滿著機(jī)遇，同時(shí)極具挑戰(zhàn)；隨著洗牌的開頭，接下來就是撕牌，我們能否成為幸存者，就看我們所實(shí)行的措施！應(yīng)當(dāng)來說我們目前手中把握的品牌生存優(yōu)勢還是相當(dāng)明顯的，由于與我們合作的廠家都有著自身不行替代的優(yōu)勢，都處于品牌上升期，只要我們有效挖掘并放大我們的優(yōu)勢，經(jīng)過我們團(tuán)隊(duì)全力以赴的耕耘，機(jī)會(huì)遠(yuǎn)大于挑戰(zhàn)！

詳細(xì)來說，運(yùn)用好會(huì)議營銷準(zhǔn)時(shí)搶占客戶的資金和倉位是第一步；其次，用有力的促銷手段跟進(jìn)消化渠道庫存，搶占市場份額，構(gòu)成良性循環(huán)，活動(dòng)務(wù)必多搞尤其針對核心網(wǎng)點(diǎn)核心賣場；一再，務(wù)必確保經(jīng)銷商的合理利潤，使其有利可圖；第四，針對部分市場渠道變革加速的特點(diǎn)，首先穩(wěn)住陣腳，由于全部的模式僅僅是一種探究，并不必需適合市場，我們應(yīng)了解并消退渠道經(jīng)銷商心中的困惑、顧慮，查找切機(jī)不應(yīng)放棄和消極對待。

四、心境波瀾

_年褪去了年少，成熟了心智；這一載順與不順都告知了自我，這一載的平凡也僅有自我知曉，這一載的得失皆已過往云煙；波動(dòng)的是心境，有助的是將來，不變的是幻想；懂得了應(yīng)當(dāng)更好的了解本性、了解自我，并需要努力克服與生俱來的缺陷；融入社會(huì)、融入團(tuán)隊(duì)中去，不僅僅需要堅(jiān)持自有的共性，也要參考社會(huì)的標(biāo)準(zhǔn)；俗語有之"一口吃不成胖子'那么就要一口一口去吃成胖子；不能一步登天，那么就需要一步步腳踏實(shí)地的去實(shí)現(xiàn)自我年輕的幻想；謙遜、和氣、包涵、樂學(xué)、勤奮、堅(jiān)決、堅(jiān)決等等都是比不行少的優(yōu)良品性，務(wù)必時(shí)時(shí)提示自我；浮得起、藏得住，聽的了掌聲、忍得住委屈；人的成長總是要經(jīng)受起起伏伏，過去的一年真的教會(huì)了我