本章內容1.戰(zhàn)略的評估標準2.戰(zhàn)略評估的方法3.戰(zhàn)略的選擇第十二章企業(yè)戰(zhàn)略的評估與選擇本章內容第十二章企業(yè)戰(zhàn)略的1.戰(zhàn)略評估與選擇的含義1)實現(xiàn)戰(zhàn)略目標有多個方案，戰(zhàn)略評估的目的是找出最合適的方案。2)戰(zhàn)略評估的基本標準是「適用性」「可行性」和「可接受性」。第一節(jié)戰(zhàn)略的評估標準1.戰(zhàn)略評估與選擇的含義第一節(jié)戰(zhàn)略的評估標準2.戰(zhàn)略評估的三個標準1)適用性：評價該方案是否適應企業(yè)的內外部環(huán)境及企業(yè)目標。2)可行性：評價企業(yè)的資源能否保證該戰(zhàn)略的實施。3)可接受性：評價該方案能否被企業(yè)利益相關者接受和支持。第一節(jié)戰(zhàn)略的評估標準2.戰(zhàn)略評估的三個標準第一節(jié)戰(zhàn)略的評估標準1.組合分析法(該方案能否使企業(yè)的各項事業(yè)均衡發(fā)展?)？☆×＄企業(yè)市場占有率市場成長率第二節(jié)適應性評估1.組合分析法(該方案能否使企業(yè)的各項事業(yè)均衡發(fā)展?)？☆×2.市場地位和行業(yè)周期分析法1)評價該方案是否符合企業(yè)的市場地位和行業(yè)的生命周期。

2)按企業(yè)市場地位和行業(yè)周期，企業(yè)戰(zhàn)略可分為5種。第二節(jié)適應性評估2.市場地位和行業(yè)周期分析法第二節(jié)適應性評估(1)市場統(tǒng)治者戰(zhàn)略:維持市場地位○行業(yè)萌芽期：密集型戰(zhàn)略○行業(yè)發(fā)展期：價格領先戰(zhàn)略○行業(yè)成熟期：同上○行業(yè)衰退期：市場集中戰(zhàn)略第二節(jié)適應性評估(1)市場統(tǒng)治者戰(zhàn)略:維持市場地位第二節(jié)適應性評估(2)市場挑戰(zhàn)者戰(zhàn)略:挑戰(zhàn)統(tǒng)治者地位○正面進攻戰(zhàn)略○市場集中戰(zhàn)略○市場開拓戰(zhàn)略第二節(jié)適應性評估(2)市場挑戰(zhàn)者戰(zhàn)略:挑戰(zhàn)統(tǒng)治者地位第二節(jié)適應性評估(3)市場追隨者戰(zhàn)略○全面模仿○局部模仿○模仿與改善相結合第二節(jié)適應性評估(3)市場追隨者戰(zhàn)略第二節(jié)適應性評估(4)市場補缺者戰(zhàn)略○市場集中戰(zhàn)略○收割或放棄戰(zhàn)略第二節(jié)適應性評估(4)市場補缺者戰(zhàn)略第二節(jié)適應性評估3.價值系統(tǒng)分析法1)目的:評價該戰(zhàn)略能否與既有業(yè)務產生“乘數效果”,使企業(yè)總體創(chuàng)造的價值提高.2)效果:①購買階段:價格/品質乘數效果②生產階段:設備利用/技術乘數效果③銷售階段:品牌/銷售渠道乘數效果第二節(jié)適應性評估3.價值系統(tǒng)分析法第二節(jié)適應性評估4.文化適應性評估1)企業(yè)在生命周期不同階段有不同的文化特征.新戰(zhàn)略應適應企業(yè)的文化,但也可以改變企業(yè)文化.①企業(yè)創(chuàng)建階段:內聚性文化②企業(yè)發(fā)展階段:外向性文化③企業(yè)成熟階段:穩(wěn)固性文化④企業(yè)衰退階段:保護性文化第二節(jié)適應性評估4.文化適應性評估第二節(jié)適應性評估5.案例:“土狼文化”與“大象文化”1)華為公司在成長階段重視企業(yè)凝聚力,宣傳“土狼文化”的精神.在事業(yè)壯大后,華為人認為:自己做的東西才是最好的;華為的國際化不應該遷就外企,外企應該遷就華為…2)2000年后,華為開始稀釋傳統(tǒng)文化,任正非提出:華為的凝聚力過高,“土狼文化”應該轉變?yōu)椤按笙笪幕?第二節(jié)適應性評估125.案例:“土狼文化”與“大象文化”第二節(jié)適應性評估121.戰(zhàn)略決策的類型1)戰(zhàn)略決策的目的是選擇最合適方案.2)確定型決策:各種方案的結果是確定的.3)風險型決策:一種方案幾種結果,每種結果出現(xiàn)的可能性可知.4)非確定型決策:各方案的結果和出現(xiàn)可能性均不確定.第三節(jié)評估戰(zhàn)略可行性和可接受性的常用模型1.戰(zhàn)略決策的類型第三節(jié)評估戰(zhàn)略可行性和可接受性的常用模型2.確定型決策1)簡單決策法例:某企業(yè)擬從ABC三種產品中選擇一種投產,假定未來市場狀況可以預測,三種產品在景氣、普通、不景氣三種市場狀況下的收益為已知，問應選擇哪種產品生產?第三節(jié)評估戰(zhàn)略可行性和可接受性的常用模型2.確定型決策第三節(jié)評估戰(zhàn)略可行性和可接受性的常用模型方案景氣普通不景氣

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130解:預測未來市場景氣:生產C產品;普通:生產B產品;不景氣:生產A產品。第三節(jié)評估戰(zhàn)略可行性和可接受性的常用模型方案景氣普通不景氣第三節(jié)2)盈虧平衡點法○某產品銷售價格為每噸30元,生產總成本函數為C=2Ⅹ2＋6Ⅹ＋40，求盈虧平衡點與最大利潤額。解1):求利潤函數P=S－C

=30Ⅹ-(2Ⅹ2＋6Ⅹ＋40)＝-2Ⅹ2＋24Ⅹ-40第三節(jié)評估戰(zhàn)略可行性和可接受性的常用模型2)盈虧平衡點法第三節(jié)評估戰(zhàn)略可行性和可接受性的常用模型解2):求盈虧平衡點(p=0)-2Ⅹ2＋24Ⅹ-40＝0Ｘ1＝2（萬噸）；Ｘ2＝10（萬噸）解3):求最大利潤時的產量dp／dx=0;-4Ⅹ＋24＝０、Ⅹ＝6（萬噸）第三節(jié)評估戰(zhàn)略可行性和可接受性的常用模型解2):求盈虧平衡點(p=0)第三節(jié)評估戰(zhàn)略可行性3.風險型決策1)決策樹法例：某企業(yè)為開發(fā)新產品提出３個方案,各投資300萬、200萬、150萬。使用期限均為10年，銷路好的概率為0.7,差的概率為0.3,各方案損益如下,求最佳方案。第三節(jié)評估戰(zhàn)略可行性和可接受性的常用模型3.風險型決策第三節(jié)評估戰(zhàn)略可行性和可接受性的常用模型各方案損益預測:銷路好銷路差

A

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-10第三節(jié)評估戰(zhàn)略可行性和可接受性的常用模型各方案損益預測:第三節(jié)評估戰(zhàn)略可行性和可接受性的常用模型解:用決策樹計算,最佳方案為B方案。

○△120

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△80△-10-300-200-1507206405300.70.70.70.30.30.3第三節(jié)評估戰(zhàn)略可行性和可接受性的常用模型解:用決策樹計算,最佳方案為B方案。-300-4.非確定型決策

例:某公司準備生產新產品,銷路估計為好中差三種。但出現(xiàn)概率為不可知?，F(xiàn)擬定三種方案,各方案損益值估算如下,問如何決策。第三節(jié)評估戰(zhàn)略可行性和可接受性的常用模型4.非確定型決策第三節(jié)評估戰(zhàn)略可行性和可接受性的常用模型解:按四種原則求解如下:1)樂觀原則:選擇各方案最大值中的最大值.2)悲觀原則:從各方案最壞結果中選擇最好結果,使損失為最小.3)現(xiàn)實原則:對各方案最好與最差狀況加權,取其中最大值.(下例取權數α=0.8)4)最小機會損失原則:在各方案最大后悔值中選擇最小后悔值.第三節(jié)評估戰(zhàn)略可行性和可接受性的常用模型解:按四種原則求解如下:第三節(jié)評估戰(zhàn)略可行性和可接受性的常解:按四種原則求解如下。好中差樂觀悲觀現(xiàn)實最小機會原則原則原則損失原則ABC

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110第三節(jié)評估戰(zhàn)略可行性和可接受性的常用模型23解:按四種原則求解如下。好中差樂觀悲觀1.戰(zhàn)略評估處于戰(zhàn)略管理過程的哪個階段?2.戰(zhàn)略評估的目的是什么?3.戰(zhàn)略評估的基本標準有哪些?4.“適用性”的含義是什么?5.“可行性”標準的含義是什么?6.“可接受性”的含義是什么?7.評估戰(zhàn)略的可行性和可接受性通常有哪些方法?討論問題1.戰(zhàn)略評估處于戰(zhàn)略管理過程的哪個階段?討論問題蘇州松鶴樓從菜館向餐飲娛樂綜合體轉型松鶴樓已有二百多年歷史,是商務部首批認定的老字號.在母公司光大集團的強大財力支持下,松鶴樓迅速擴張,今年在北京上海南京蘇州各連開5家分店,今后目標是從單一的蘇幫菜館,向集婚慶/展會/會所為一體的餐飲娛樂綜合體轉變,并且在兩年內上市…。聞知這一消息后,不少風投公司上門要求合作,有的甚至要簽對賭協(xié)議,但均遭拒絕.公司表示,上市目的并非融資,是想在全國范圍提高企業(yè)知名度,把松鶴樓打造成著名品牌,因此在選擇上市合作伙伴時,將優(yōu)先考慮在主營業(yè)務上有關聯(lián),且能幫助松鶴樓發(fā)展的企業(yè).(姑蘇晚報2010.12.3)分析:1)松鶴樓的成長戰(zhàn)略有何特點?是否符合戰(zhàn)略選擇的標準?2)為松鶴樓找一家理想的合作伙伴.案例分析25蘇州松鶴樓從菜館向餐飲娛樂綜合體轉型案例分析25蘇州廣大投資集團有限公司是一家多元化經營的民營企業(yè),第一家子公司成立于1995年，并于2003年改組為集團公司.旗下現(xiàn)有十多家全資子公司和控股子公司，集團總部設在蘇州。集團業(yè)務涉及住宅、商業(yè)地產開發(fā)與經營，四星酒店、品牌餐飲連鎖，商業(yè)零售，文化教育，金融擔保、醫(yī)藥、食品加工等多個行業(yè)，形成多領域經營、多發(fā)展方向、多產業(yè)支撐的多元化良好局面.

集團宗旨:體現(xiàn)中國傳統(tǒng)文化，融合現(xiàn)代文明，積極參與經濟建設、推動社會進步、建設科學管理的現(xiàn)代化企業(yè).

企業(yè)文化:開放、包容、高效、責任

集團用人觀:“通博則廣、有容乃大”。把人視為企業(yè)最重要的資源，形成“尊重知識，尊重人才”的氛圍，做到“不拘一格降人才”和“唯才是用”。提倡“適才適所，能位匹配”的用人原則。集團注重員工職業(yè)生涯規(guī)劃，鼓勵員工終生學習。

集團部分成員企業(yè)

蘇州廣大投資集團有限公司

蘇州市廣大置業(yè)有限公司

蘇州廣大商業(yè)投資發(fā)展有限公司

蘇州東環(huán)路1858號鳳凰生活廣場

蘇州東環(huán)路1858號KTV量販------（即將盛大開業(yè)）蘇州市開源物業(yè)管理有限公司

蘇州市大學生公寓開發(fā)管理有限公司

南通市大學生公寓開發(fā)管理有限公司

廣惠藥業(yè)（蘇州）有限公司

蘇州市廣大教育科技發(fā)展有限公司

蘇州廣大書院圖書銷售有限公司蘇州茉莉花假日酒店蘇州松鶴樓飲食文化有限公司

蘇州松鶴樓餐飲管理有限公司

松鶴樓蘇州觀前店

松鶴樓蘇州山塘街山塘店

松鶴樓蘇州茉莉花石路店

松鶴樓蘇州新區(qū)永利廣場店

松鶴樓蘇州昆山周莊店--（周莊沈廳）

松鶴樓上海外灘店------（黃埔外灘十六鋪）

松鶴樓北京雙井店------（北京朝陽區(qū)廣渠門外大街）

松鶴樓北京月壇店------（北京西城區(qū)南禮士路乙）

松鶴樓北京兵器大廈店--（北京海淀區(qū)紫竹路69號）

松鶴樓蘇州園區(qū)科文中心店-----------（即將開業(yè)）

松鶴樓蘇州東環(huán)1858號鳳凰生活廣場店-（即將開業(yè)）

松鶴樓蘇州太倉店-------------------（即將開業(yè)）

松鶴樓南京店-----------------------（即將開業(yè)）公司背景:蘇州廣大投資集團26蘇州廣大投資集團有限公司是一家多元化經營的民營企業(yè),第一家子本章內容1.戰(zhàn)略的評估標準2.戰(zhàn)略評估的方法3.戰(zhàn)略的選擇第十二章企業(yè)戰(zhàn)略的評估與選擇本章內容第十二章企業(yè)戰(zhàn)略的1.戰(zhàn)略評估與選擇的含義1)實現(xiàn)戰(zhàn)略目標有多個方案，戰(zhàn)略評估的目的是找出最合適的方案。2)戰(zhàn)略評估的基本標準是「適用性」「可行性」和「可接受性」。第一節(jié)戰(zhàn)略的評估標準1.戰(zhàn)略評估與選擇的含義第一節(jié)戰(zhàn)略的評估標準2.戰(zhàn)略評估的三個標準1)適用性：評價該方案是否適應企業(yè)的內外部環(huán)境及企業(yè)目標。2)可行性：評價企業(yè)的資源能否保證該戰(zhàn)略的實施。3)可接受性：評價該方案能否被企業(yè)利益相關者接受和支持。第一節(jié)戰(zhàn)略的評估標準2.戰(zhàn)略評估的三個標準第一節(jié)戰(zhàn)略的評估標準1.組合分析法(該方案能否使企業(yè)的各項事業(yè)均衡發(fā)展?)？☆×＄企業(yè)市場占有率市場成長率第二節(jié)適應性評估1.組合分析法(該方案能否使企業(yè)的各項事業(yè)均衡發(fā)展?)？☆×2.市場地位和行業(yè)周期分析法1)評價該方案是否符合企業(yè)的市場地位和行業(yè)的生命周期。

2)按企業(yè)市場地位和行業(yè)周期，企業(yè)戰(zhàn)略可分為5種。第二節(jié)適應性評估2.市場地位和行業(yè)周期分析法第二節(jié)適應性評估(1)市場統(tǒng)治者戰(zhàn)略:維持市場地位○行業(yè)萌芽期：密集型戰(zhàn)略○行業(yè)發(fā)展期：價格領先戰(zhàn)略○行業(yè)成熟期：同上○行業(yè)衰退期：市場集中戰(zhàn)略第二節(jié)適應性評估(1)市場統(tǒng)治者戰(zhàn)略:維持市場地位第二節(jié)適應性評估(2)市場挑戰(zhàn)者戰(zhàn)略:挑戰(zhàn)統(tǒng)治者地位○正面進攻戰(zhàn)略○市場集中戰(zhàn)略○市場開拓戰(zhàn)略第二節(jié)適應性評估(2)市場挑戰(zhàn)者戰(zhàn)略:挑戰(zhàn)統(tǒng)治者地位第二節(jié)適應性評估(3)市場追隨者戰(zhàn)略○全面模仿○局部模仿○模仿與改善相結合第二節(jié)適應性評估(3)市場追隨者戰(zhàn)略第二節(jié)適應性評估(4)市場補缺者戰(zhàn)略○市場集中戰(zhàn)略○收割或放棄戰(zhàn)略第二節(jié)適應性評估(4)市場補缺者戰(zhàn)略第二節(jié)適應性評估3.價值系統(tǒng)分析法1)目的:評價該戰(zhàn)略能否與既有業(yè)務產生“乘數效果”,使企業(yè)總體創(chuàng)造的價值提高.2)效果:①購買階段:價格/品質乘數效果②生產階段:設備利用/技術乘數效果③銷售階段:品牌/銷售渠道乘數效果第二節(jié)適應性評估3.價值系統(tǒng)分析法第二節(jié)適應性評估4.文化適應性評估1)企業(yè)在生命周期不同階段有不同的文化特征.新戰(zhàn)略應適應企業(yè)的文化,但也可以改變企業(yè)文化.①企業(yè)創(chuàng)建階段:內聚性文化②企業(yè)發(fā)展階段:外向性文化③企業(yè)成熟階段:穩(wěn)固性文化④企業(yè)衰退階段:保護性文化第二節(jié)適應性評估4.文化適應性評估第二節(jié)適應性評估5.案例:“土狼文化”與“大象文化”1)華為公司在成長階段重視企業(yè)凝聚力,宣傳“土狼文化”的精神.在事業(yè)壯大后,華為人認為:自己做的東西才是最好的;華為的國際化不應該遷就外企,外企應該遷就華為…2)2000年后,華為開始稀釋傳統(tǒng)文化,任正非提出:華為的凝聚力過高,“土狼文化”應該轉變?yōu)椤按笙笪幕?第二節(jié)適應性評估385.案例:“土狼文化”與“大象文化”第二節(jié)適應性評估121.戰(zhàn)略決策的類型1)戰(zhàn)略決策的目的是選擇最合適方案.2)確定型決策:各種方案的結果是確定的.3)風險型決策:一種方案幾種結果,每種結果出現(xiàn)的可能性可知.4)非確定型決策:各方案的結果和出現(xiàn)可能性均不確定.第三節(jié)評估戰(zhàn)略可行性和可接受性的常用模型1.戰(zhàn)略決策的類型第三節(jié)評估戰(zhàn)略可行性和可接受性的常用模型2.確定型決策1)簡單決策法例:某企業(yè)擬從ABC三種產品中選擇一種投產,假定未來市場狀況可以預測,三種產品在景氣、普通、不景氣三種市場狀況下的收益為已知，問應選擇哪種產品生產?第三節(jié)評估戰(zhàn)略可行性和可接受性的常用模型2.確定型決策第三節(jié)評估戰(zhàn)略可行性和可接受性的常用模型方案景氣普通不景氣

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130解:預測未來市場景氣:生產C產品;普通:生產B產品;不景氣:生產A產品。第三節(jié)評估戰(zhàn)略可行性和可接受性的常用模型方案景氣普通不景氣第三節(jié)2)盈虧平衡點法○某產品銷售價格為每噸30元,生產總成本函數為C=2Ⅹ2＋6Ⅹ＋40，求盈虧平衡點與最大利潤額。解1):求利潤函數P=S－C

=30Ⅹ-(2Ⅹ2＋6Ⅹ＋40)＝-2Ⅹ2＋24Ⅹ-40第三節(jié)評估戰(zhàn)略可行性和可接受性的常用模型2)盈虧平衡點法第三節(jié)評估戰(zhàn)略可行性和可接受性的常用模型解2):求盈虧平衡點(p=0)-2Ⅹ2＋24Ⅹ-40＝0Ｘ1＝2（萬噸）；Ｘ2＝10（萬噸）解3):求最大利潤時的產量dp／dx=0;-4Ⅹ＋24＝０、Ⅹ＝6（萬噸）第三節(jié)評估戰(zhàn)略可行性和可接受性的常用模型解2):求盈虧平衡點(p=0)第三節(jié)評估戰(zhàn)略可行性3.風險型決策1)決策樹法例：某企業(yè)為開發(fā)新產品提出３個方案,各投資300萬、200萬、150萬。使用期限均為10年，銷路好的概率為0.7,差的概率為0.3,各方案損益如下,求最佳方案。第三節(jié)評估戰(zhàn)略可行性和可接受性的常用模型3.風險型決策第三節(jié)評估戰(zhàn)略可行性和可接受性的常用模型各方案損益預測:銷路好銷路差

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-10第三節(jié)評估戰(zhàn)略可行性和可接受性的常用模型各方案損益預測:第三節(jié)評估戰(zhàn)略可行性和可接受性的常用模型解:用決策樹計算,最佳方案為B方案。

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例:某公司準備生產新產品,銷路估計為好中差三種。但出現(xiàn)概率為不可知?，F(xiàn)擬定三種方案,各方案損益值估算如下,問如何決策。第三節(jié)評估戰(zhàn)略可行性和可接受性的常用模型4.非確定型決策第三節(jié)評估戰(zhàn)略可行性和可接受性的常用模型解:按四種原則求解如下:1)樂觀原則:選擇各方案最大值中的最大值.2)悲觀原則:從各方案最壞結果中選擇最好結果,使損失為最小.3)現(xiàn)實原則:對各方案最好與最差狀況加權,取其中最大值.(下例取權數α=0.8)4)最小機會損失原則:在各方案最大后悔值中選擇最小后悔值.第三節(jié)評估戰(zhàn)略可行性和可接受性的常用模型解:按四種原則求解如下:第三節(jié)評估戰(zhàn)略可行性和可接受性的常解:按四種原則求解如下。好中差樂觀悲觀現(xiàn)實最小機會原則原則原則損失原則ABC

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110第三節(jié)評估戰(zhàn)略可行性和可接受性的常用模型49解:按四種原則求解如下。好中差樂觀悲觀1.戰(zhàn)略評估處于戰(zhàn)略管理過程的哪個階段?2.戰(zhàn)略評估的目的是什么?3.戰(zhàn)略評估的基本標準有哪些?4.“適用性”的含義是什么?5.“可行性”標準的含義是什么?6.“可接受性”的含義是什么?7.評估戰(zhàn)略的可行性和可接受性通常有哪些方法?討論問題1.戰(zhàn)略評估處于戰(zhàn)略管理過程的哪個階段?討論問題蘇州松鶴樓從菜館向餐飲娛樂綜合體轉型松鶴樓已有二百多年歷史,是商務部首批認定的老字號.在母公司光大集團的強大財力支持下,松鶴樓迅速擴張,今年在北京上海南京蘇州各連開5家分店,今后目標是從單一的蘇幫菜館,向集婚慶/展會/會所為一體的餐飲娛樂綜合體轉變,并且在兩年內上市…。聞知這一消息后,不少風投公司上門要求合作,有的甚至要簽對賭協(xié)議,但均遭拒絕.公司表示,上市目的并非融資,是想在全國范圍提高企業(yè)知名度,把松鶴樓打造成著名品牌,因此在選擇上市合作伙伴時,將優(yōu)先考慮在主營業(yè)務上有關聯(lián),且能幫助松鶴樓發(fā)展的企業(yè).(姑蘇晚報2010.12.3)分析:1)松鶴樓的成長戰(zhàn)略有何特點?是否符合戰(zhàn)略選擇的