—雙11購物狂歡節(jié)營銷策劃書一年一度的雙11即將到了，眾多商家開展雙11促銷活動，制定促銷方案，針對雙11這天賣場內的全部手機進行低價促銷活動，以吸引顧客形成氣概、促成銷售。雙11購物狂歡節(jié)營銷策劃書怎么寫？這里給大家共享一些關于雙11購物狂歡節(jié)營銷策劃書，希望能幫到各位。雙11購物狂歡節(jié)營銷策劃書1一、促前（一）店鋪實力分析與排布1、暢銷商品率：全店暢銷商品率及破冰率、類目暢銷商品率（1）30天無銷量、少訪客、少珍藏的商品可做降價處理或者刪除；（2）造新品：換主圖-換貨號-換詳情；（3）新品破0以及新品期的資源盡用。2、上下架時間自檢與調整（1）優(yōu)化策略：門當戶對—強強聯(lián)合、弱弱相惜；（2）三個關鍵點：珍寶實力分層、流量時間段實力分層、匹配方法分層。3、標題自檢與調整（1）找詞渠道的廣泛性；（2）數(shù)據(jù)武裝：搜尋指數(shù)、成交指數(shù)、預測轉化率來完成排序參考數(shù)據(jù)項的篩選；（3）共享兩種做標題的方法：A、常規(guī)款標題法1組建構成：產(chǎn)品詞1+屬性詞1+（性別屬性詞）+屬性詞2+屬性詞3+產(chǎn)品詞2+屬性詞4+屬性詞5+產(chǎn)品32標題中必需要有1個以上的空格；留意違規(guī)詞（如功能性詞：減肥茶，強腎；夸大詞：全網(wǎng)最低，全網(wǎng)最好等）；留意隱性詞的選用；留意促銷類詞的選擇：如包郵、特價、促銷；主打關鍵詞的擺位問題。B、銷量標題法1拓展詞：用核心詞（產(chǎn)品詞）拓展相關詞2篩詞：違規(guī)詞，屬性不符詞3數(shù)據(jù)武裝：查詢關鍵詞下前3頁的頁末銷量與指數(shù)計算（1，0.9，0.8），標色4按銷量篩選出可用關鍵詞，再按搜尋指數(shù)從高到低運用，組建標題，模式可參考常規(guī)款的組建模式（二）珍寶實力分層與規(guī)劃1、珍寶主屬性分層：全店珍寶分層參考因素：年齡、價格、材質、風格、人群、規(guī)格、用途、季節(jié)2、珍寶實力分層（1）引流款：搭配性強、本錢低、需求群眾化、庫存足、sku豐富（2）利潤款：需求小眾、sku不全、本錢不行控（3）替補款：搭配性強、本錢低、需求群眾化、生產(chǎn)周期短、掌握sku（三）流量入口分層與匹配1、主屬性代表關鍵詞2、目標關鍵詞匹配（四）流量閉環(huán)建立1、旺旺自動回復（1）爆款期：以主推爆款的主賣點以及利益勾引為開頭，以主推爆款鏈接為結尾；（2）常賣期：引流款或者會員制度或者利益勾引為主要推送信息；（3）清倉期：以全店利益勾引或者分類頁利益勾引為主要推送信息。2、首頁、專題頁（1）三張不輪播大圖：A、雙11促銷信息：全店折扣，庫存有限B、珍藏+關注有禮：優(yōu)待券（一鍵珍藏多款）C、曬圖好評返現(xiàn)/活動售后說明（2）每一個專題不斷重復三幅圖3、詳情頁與左側欄（1）三張不輪播大圖放至每一款珍寶詳情頁置頂（2）左側工作區(qū)下方放置三張不輪播大圖，并結合SNS做氣氛二、促中（一）重要指標跟進1、珍藏轉化率在活動之前我們講的是珍藏率，在活動中我們講的是珍藏轉化率。2、銷量跟進（1）單品銷售額丶全店銷售額丶全店銷售額增數(shù)（2）珍藏率和珍藏轉化率（3）珍藏轉化率、銷量、營業(yè)總額3、營業(yè)總額（二）營銷方案策劃與實施1、SNS渠道開通（主戰(zhàn)場——手機）：微博、微信、來往、微淘、QQ空間、人人（app）；2、吸引珍藏和關注，并定期直播銷售實況。營造短時間銷售盛況：突出時間段與銷售額/銷量，以及庫存緊急等信息；3、穿插抽獎與互動。實力保證：庫存情況、貨品質量、快遞情況。三、促后（一）產(chǎn)品問題檢測與調整1、問題產(chǎn)品（評分較低）做刪除處理：因質量問題、因發(fā)貨問題、因庫存問題、惡意評價，刪除珍寶，維護DSR。2、熱賣商品，評價可以、貨品生產(chǎn)周期比擬長的商品，可以將上下架時間調至冷門時間或者做預售，保證DSR的穩(wěn)定。（二）重要指標跟進與維護1、DSR：描述降低，將下降的產(chǎn)品做刪除處理；服務降低，增加售后及電話處理；發(fā)貨降低，依據(jù)本錢和城市做快遞選擇。2、銷量與珍藏轉化的跟進，SNS定時直播，抽獎互動，曬圖與漲粉、倉庫與產(chǎn)品補充、后期優(yōu)待情況。（三）流量入口跟蹤與進階1、補充精準詞庫，挑選熱門上升詞，做主屬性替換2、整店銷量標題與入口的重新調整與搶占3、黑馬珍寶挑選與優(yōu)化，SNS同步推送優(yōu)待信息!!!!雙11購物狂歡節(jié)營銷策劃書2活動目的：雙11是歷年電商必爭之節(jié)日，活動和宣傳力度之大，參與品類品牌之多，活動形式之豐富均是年度之最。作為線下的實體商城，我們需要抓住雙11·購物狂歡這一概念，在11月中氣溫下降的機遇開展冬裝促銷活動。在活動力度、營銷方式和實地體驗上要更加區(qū)分于電商，從而突出特色?；顒訌陌儇洝⒊泻筒惋?、影院、線上微店等多個業(yè)態(tài)整合開展。給顧客以獨具誘惑力的購物狂歡體驗?；顒訒r間：11月7日至11日活動內容：折扣促銷：1、雙11大牌美衣穿著走：秋冬百貨滿500元減200元。2、雙11大牌美妝任你挑：大牌化裝品（玉蘭油、歐萊雅、歐萊雅、dhc）滿400元立減80元。雙11超級護膚套盒低至7折!o2o（線上線下互動），十萬大牌折扣券提前搶!1、十萬抵用券免費瘋搶!大牌百貨折后滿額立減，低至折上7折!活動細則：1）11月1日至10日，官方微信正式上線搶券活動。顧客只需要關注官方微信點擊搶券頁面，即可選擇30個品牌的折扣禮券，雙擊即可領券（每個券自動生成折扣碼）。2）每人每個品牌僅限領取10張。3）雙11當天，顧客憑券面折扣碼即可享受對應品牌折后立減50元，30元、20元優(yōu)待。4）單張小票僅限運用一張折扣券。備注：折后抵用券抵用起點需依據(jù)各品牌實際客單價而定，折扣滿減的金額由供應商和商場根據(jù)不同比例擔當。此活動主要是吸引線上客群到店。2、屌絲逆襲白富美，完勝高富帥!0.11元、1.1元、11元、110元熱搶超級單品!11月7日至11日，每天11款單品，僅用0.11元、1.1元、11元、110元即可搶購。每款限量，搶完即止。微店線上支付即可勝利秒殺!單品建議：0.11元（面點王8.5折、客家人8折、芋仙人7.5折、面包樂園折扣7折券），1.1元（超市環(huán)保餐具盒、手帕紙/條、薯片套裝，售價5元左右）11元（舒適浴巾、韓后面膜2件裝、布藝家具可愛兔，售價30元左右）110元（舒適被，對枕、售價250元左右）備注：估計費用1300元。（餐飲券為商家贊助）品類營銷：雙11作為商場的11月的大型促銷，全品類均要開展活動（折扣或者贈禮）。建議男裝、女裝、鞋類、化裝品、精品、床品、童裝均要有代表品牌或者亮點折扣參與活動。以下四個品類：單品需要突出陳設，在通道燈箱片和柜臺指引上需要增加搭配和溫馨推舉。1）服裝的冬款（厚款、外套）2）秋冬配飾（圍巾、帽子）3）床品冬被4）超市冬季火鍋節(jié)單品vip營銷vip濃情招募：商場單日消費滿500元即可免費辦理vip卡一張，單日消費滿5000元即可晉級為鉆石卡。1、雙11·vip顧客免費送：雙11當天到店，即可在X甜心飲品獲得指定熱飲一杯。（開業(yè)贊助，無費用）2、雙11·vip顧客免費玩：鉆石卡vip憑卡即可帶小好友至X游樂園免費暢玩一次。文化營銷：1、雙11，脫光趕緊走起!1）免費播送顧客表白語，微信共享區(qū)免費曬幸福?；顒拥攸c：一樓播送臺2）單身男女報名即可參與“心動對對碰”活動。單身男女將隨機屢次組成不同的“假設情況”共同參與情侶互動活動。心動的，即刻牽手!報名地點：二樓小舞臺區(qū)備注：活動詳細操作細則及工程規(guī)章另附。2、雙11，單身情人場·光棍走起（4f影院光棍節(jié)專場活動）單身男女可以至前臺購置單身貴族專屬票，女生可享6折購票。男生購票可獲玫瑰花一支（用于贈予鄰座女生。）座位均根據(jù)隨機男女一一搭配。活動時間：11月11日活動地點：電影1、3號廳（詳情以詳細觀影時間場次為準氣氛布置：1、大門口主展區(qū)/各樓層品類展區(qū)：時髦冬裝綜合展區(qū)，沿用X年秋冬盛行元素?；顒悠陂g增加展區(qū)內光棍節(jié)模擬對話標識。例如：光棍節(jié)來X商場=屌絲逆襲白富美等鮮亮標識。備注：百貨女裝、男裝部負責，陳設組統(tǒng)籌。2、柜臺與各樓層扶手梯、電梯口：雙十一燈箱片、立式pop架。費用預算（略）備注：活動詳情請以商場內標識為準。雙11購物狂歡節(jié)營銷策劃書3一、20X京東雙11（雙十一）活動綜述今年的京東雙11活動從預熱開頭就實行多種新玩法，包括買手征集、京東雙11直播等。同時，以雙十一+黑馬內容營銷為主題；主打發(fā)現(xiàn)頻道，推出4個子頻道。另外，京東官方宣布全面開放物流，將斥資五億對商家倉儲配送服務進行補貼。二、20X京東雙11（雙十一）直播據(jù)悉，9月底京東直播就京東直播已經(jīng)上線，并且被放在發(fā)現(xiàn)頻道的第一欄。京東雙十始終播，是以feed流的形式展現(xiàn)直播活動（正在直播和預報）。同時，京東雙11直播在預熱期協(xié)作集團，將完成8場品牌+主題的直播；同時，還要協(xié)作以“品牌為主，多國掃貨”為主題的品牌宣傳活動，結合全球直采概念，進一步塑造京東雙11全球購品牌形象。協(xié)作黑五KA營銷線，前期結合品牌故事、排行榜等充足預熱，結合各渠道，2條線共計7場+1場專題（5個），觸及3C鐘表、個護美妝、食品保健、母嬰用品等12個品牌。三、20X京東雙11（雙十一）買家攻略在20X京東雙十一活動大促當天，準備“剁手”的消費者應留意什么呢？1、京東雙11搶購時間建議中午休息時間段搶購，避開上班時間和夜里零點扎堆。2、選擇動態(tài)評價高的京東雙十一店鋪京東雙當天，參與京東動雙11的店鋪根本都是飽滿的，所以買家要自主購物，最好選擇動態(tài)評價在4.6分以上的中小店鋪。3、提前列好20X京東雙11搶購清單參加購物車保證賬戶余額充足買家要列好清單的，提前了解所需珍寶信息；同時，賬戶準備好資金。4、體諒京東雙十一商家發(fā)貨時間京東雙十一期間，商家發(fā)貨難免大量積壓，買家親應多多諒解。四、20X京東雙11（雙十一）活動時間1、10月20-11月10日，京東雙十一預熱包含買手征集、直播規(guī)劃以及多維度排行等預熱期的營銷活動。2、11月11日，20X京東雙11大促正式售賣3、11月15日-28日，京東黑五預熱啟動。五、20X京東雙11（雙十一）活動預熱從10月20日開頭，20X京東雙11活動開頭進入預熱。在京東雙十一預熱布置中，主要分為3個階段：①、10月20日-25日，以生活中的買手征集為話題；京東雙11預熱總共進行4次主題征集，每次一個贊助品牌；公眾號、集團賬號進行重點推廣。②、10月26日-31日，京東雙十一預熱以4大品牌+1直播作為主題，即日韓、澳洲、美洲、歐洲4品牌；共計5天，一共8場直播。③、11月日-10日，利用京東APP首頁二屏入口，在京東雙11預熱期策劃并發(fā)布國家、地區(qū)、品類等多維度排行。六、20X京東雙11（雙十一）活動玩法據(jù)了解，20X京東雙11活動以雙十一+黑馬內容營銷為主題；主打發(fā)現(xiàn)頻道，推出直播、社區(qū)、好動西、優(yōu)質清淡、店鋪頭條等子頻道。同時，基于微信好友關系鏈，及消遣互動為一體推出微信購物圈的新玩法。另外，推舉主題：專欄文章資源位，將符合20X京東雙11主題的精華文章進行歸納和展現(xiàn)。后期上線分類TAB，展現(xiàn)京東全球購輸出的內容，聚焦目標用戶。在精選區(qū)域玩法中，將優(yōu)質文章推送到京東雙11發(fā)現(xiàn)頻道首頁精選區(qū)域。雙11購物狂歡節(jié)營銷策劃書4整個雙十一營銷方案表中我們可以把活動分成三個部分：第一部分是打基礎、增銷售的部分，時間節(jié)點是在10月10日至10月31日，這部分主要活動是聚劃算活動和店鋪優(yōu)待劵發(fā)送活動，當然這段時間也不局限于只是聚劃算的商品團和品牌團，假如開通淘金幣權限的，淘金幣活動同樣是可以參與的，另外像品牌特賣也是可以的，只要是一切能上的店鋪活動，都可以申請參與。第二部分是預熱。預熱活動也是直接影響到雙十一當天業(yè)績的關鍵部分，預熱是雙十一的前奏，預熱的時間節(jié)點是11月1日至11月10日，活動內容主要包括雙十一當天運用的店鋪優(yōu)待劵推送、提示消費者提前參加購物車、參與官方預熱活動、CRM維護和營銷、SNS推廣。對于賣家來說，預熱這十天除了通過合作預熱活動拉新會員之外，對于用戶群基數(shù)較大大大賣家，預熱期間最最重要的事情是CRM維護和營銷。詳細分成幾步，每一步采納什么樣的手段來激活、維護已有的老會員，吸引老會員領取雙十一優(yōu)待劵，提前把目標商品加進購物車，雙十一當天能回來下單購置，是值得各位賣家要沉思的問題。第三部分就是雙十一當天。雙十一當天的營銷活動主要是依據(jù)當天官方賽馬時間點和規(guī)章來定，不同時間段有不同時間段的玩法，當然全場1-5折是必需要有，滿就減也是不行缺少的。但是除了這些常規(guī)款外，我們是不是可以進行一些玩法的創(chuàng)新呢？以下是兩個活動設計思路，可以作為參考：限量購產(chǎn)品銷售（稀缺感）售罄產(chǎn)品公布（緊迫感）贈予禮品Vip會員包裝提高客單價：關聯(lián)營銷滿額就減、買多折上折對高客單價用戶進行嘉獎提高單包件數(shù)買多件享優(yōu)待雙十一關鍵指標在做雙十一營銷方案指標內容的時分，明白雙十一關鍵指標所包括的是那幾個信息維度，這里重點講一下雙十一營銷方案表縱軸中的幾大關鍵指標：會場位置：我們要依據(jù)雙十一審核結果，明確自己所在的會場，雙十一有主會場，分會場之分，當然，我們假如在分會場，也要通過賽買規(guī)章爭取主會場。20X年的時分還有一淘會場，另外就是雙十一當天是否有聚劃算的品牌團或者商品團支持。依據(jù)當天會場資源進行接下來的各項指標預估和制定。業(yè)績指標：這里的業(yè)績指標有兩部分組成：第一部分是通過自然流量帶來的業(yè)績指標，第二部分是依據(jù)會場預估所能完成的雙十一業(yè)績指標。業(yè)績指標是可以依據(jù)上一年度相關數(shù)據(jù)，或者競爭品牌相關數(shù)據(jù)作為參考來預估和制定?？蛦蝺r指標：這里的客單價指標是指的雙十一當天預估的客單價，同樣也是依據(jù)不同會場的折扣要求和消費群的區(qū)分，以及商品價格的不同來制定相對應的客單價。可以參考上一年度雙十一的客單價數(shù)據(jù)，或者競爭品牌的相關數(shù)據(jù)。轉化率指標：這里的轉化率指標是指的雙十一當天預估的轉化率指標，同樣也是依據(jù)不同會場的流量情況和消費群的區(qū)分，以及商品價格的不同來制定相對應的轉化率?？梢詤⒖忌弦荒甓入p十一的轉化率數(shù)據(jù)，或者競爭品牌轉化相關的數(shù)據(jù)。流量指標：這里的流量指標分為兩部分，一部分是自然流量指標，另外一部分是已購置流量指標。依據(jù)雙十一目標業(yè)績，結合客單價，轉化率以及自然流量這幾部分的數(shù)據(jù)，計算出完成目標業(yè)績的流量缺口，確定所需要購置的流量數(shù)據(jù)及預算。貨品準備雙十一貨品準備是依據(jù)業(yè)績指標，再結合商品品類架構、商品單價、售馨率等指標來進行核算和準備的。在雙十一貨品規(guī)劃的時分，要從兩部分來考慮，一是在售商品的數(shù)量和品類，二是上新商品的數(shù)量和品類。不管是在售和即將上新的商品，總數(shù)有多少，哪些是重點品類商品，都要有詳細的規(guī)劃。貨品準備的關鍵指標：售罄率、件單價、銷售指標貨品準備的計算公式：備貨總件數(shù)=（銷售指標/售罄率）/件單價假設品牌商雙十一要完成XXX0萬目標業(yè)績，需要備多少貨呢？一般根據(jù)女裝的售罄率約40%核算，最低銷售額800萬，那么需要備貨20X萬。假如件單價XXX元，那么需要備貨20萬件。備貨量在自己可控的范圍，原則是好產(chǎn)品才有好轉化，首先選產(chǎn)品有以下幾項參考指標：1）好評率較高的產(chǎn)品2）銷量持續(xù)增長的產(chǎn)品3）有利潤空間打得起價格戰(zhàn)的產(chǎn)品雙11購物狂歡節(jié)營銷策劃書5（一）促銷的目的（二）促銷過程（三）制定促銷方案（四）營造良好的促銷氣氛（五）總結促銷的效果和經(jīng)驗教訓一.促銷的目的：l銷的最終目的是以任何手段將商品銷售出去。網(wǎng)店促銷也是相同的道理，但是不是隨便做做就有效果。淘寶商城的光棍節(jié)半價促銷活動是最近熱到發(fā)燙的一種促銷方式。二、促銷的過程：l確定促銷的商品、并備好充足的貨。2要確定顧客人群1、確定促銷的商品、并備好充足的貨。不同的商品實行不同的促銷方式，不同的季節(jié)促銷不同的商品。促銷期間，貨品銷售會比平常快，因此，充足的備貨就是保障，假如常常發(fā)生缺貨現(xiàn)象，不僅影響銷售，也會影響買主對感官與好評，假如遇到不好說話的買主，給你一個差評，那可真是夠嗆，即使能取消，也得白白消耗掉不少的時間與精力。2、要確定顧客人群：確定商品之后最重要的就是要找到促銷的對象。促銷對象是你的目標消費群，這些人才是你的受眾，所以促銷肯定要針對你的目標人群開展促銷信息的傳播，找到了你的目標消費群，促銷才會有成效，假如對著自己促銷，促銷方法制定得再恰當也只是對牛彈琴。三、制定促銷方案：l會員、積分促銷：2折扣促銷3贈予樣品促銷：4抽獎促銷：5紅包促銷6拍賣：7主動參與淘寶主辦的各種促銷活動⑴會員、積分促銷：全部購置我公司產(chǎn)品的顧客，都成為我公司的會員，會員不僅可享受購物優(yōu)待，同時還可以累計積分，用積分免費兌換商品。長處：采納這種促銷方式，可吸引客戶再次來店購置以及介紹新客戶來店購置，不僅可以使客戶得到更多的實惠，同時穩(wěn)固老客戶，拓展新客戶，增加了客戶對網(wǎng)店的忠誠度!⑵折扣促銷：折價亦稱打折、折扣，是目前最常用的一種階段性促銷方式。由于折扣促銷直接讓利與消費者，讓客戶非常直接的感受到了實惠，因此，這種促銷方式是比擬立桿見影的。A、直接折扣：找個借口，進行打折銷售。長處：符合節(jié)日需求，會吸引更多的人前來購置，雖然折扣后單件利潤下降，但銷量上去了，總的銷售收入不會削減，同時還增加了店內的人氣，擁有了更多的客戶，對以后的銷售也會起到帶動作用，何樂而不為呢？建議：采納這種促銷方式的促銷效果也要取決于商品的價格敏感度。對于價格敏感度不高的商品，往往徒勞無功。不過，由于網(wǎng)上營銷的特別性，直接的折扣銷售簡單造成顧客的疑心，一般不建議運用。B、變相折扣：免郵費，單件商品的價格略低于免郵費要求的價格，搭配起來買兩件或者多件商品到達免郵費要求。將商品搭配起來打折。長處：更加人性化，而且，折扣不露痕跡!建議：產(chǎn)品的搭配有很高的學問，搭配得好可以讓消費者非常滿意，肯定要找相關產(chǎn)品進行搭配。C、買贈促銷：其實這也是一種變相的折價促銷方式，也是一種非經(jīng)常用而且有效的促銷方式之一。長處：讓顧客覺得自己花同樣的錢多買了樣產(chǎn)品，快樂!建議：買贈促銷應用效果的好壞關鍵在贈品的選擇上，一個貼切，得當?shù)馁浧罚瑫Ξa(chǎn)品銷售起到主動的促進作用，而選擇不合適的贈品只能是賠了夫人又折兵，你的本錢上去了，利潤削減了，但客戶卻不領情!⑶贈予樣品促銷：在新產(chǎn)品推出試用、產(chǎn)品更新、反抗競爭品牌、開拓新市場情況下利用贈品促銷可以到達比擬好的促銷效果。長處：讓顧客產(chǎn)生對產(chǎn)品的忠誠度。建議：效果過硬的產(chǎn)品才能夠試用。⑷抽獎促銷：這是一種有博彩性質的促銷方式。也是應當較為廣泛的促銷方式之一，由于選擇空間大都是有誘惑力的獎品，因此，可以吸引消費者來店，促進產(chǎn)品銷售。抽獎促銷活動應留意的幾點：a獎品要有誘惑力，可考慮大額超值的產(chǎn)品吸引人們參與；b活動參與方式要簡潔化，太過冗雜和難度太大的活動較難吸客戶的參與；c抽獎結果的公正公正性，由于網(wǎng)絡的虛擬性和